市场细分--让创业变得简单
论述市场细分对企业的作用
论述市场细分对企业的作用
市场细分对企业的作用主要体现在以下几个方面：
1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略：通过市场细分，企业
可以更准确地了解各个细分市场的需求和竞争状况，从而根据自身特点和资源条件，选择最适合的目标市场和营销策略。
2.有利于发掘市场机会，开拓新市场：通过市场细分，企业可以发
现新的市场机会和潜在需求，进而开发出新的产品和服务，满足消费者需求，开拓新市场。
3.有利于集中人力、物力投入目标市场：通过市场细分，企业可以
将有限的资源集中投入目标市场，提高资源的利用效率，增强企业的竞争力。
4.有利于企业提高经济效益：通过市场细分，企业可以更好地了解
消费者的需求和竞争状况，制定更加精准的营销策略，提高营销效果和经济效益。
5.有利于把握客户需求：通过市场细分，企业可以更好地了解不同
类型客户的需求和偏好，从而更好地满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
6.有利于把握竞争对手的动态：通过市场细分，企业可以更好地了
解竞争对手的产品和市场策略，以及其优劣势和市场反应，从而更好地制定竞争对策。
7.有利于实现品牌定位：通过市场细分，企业可以根据目标市场的
特点和需求，制定相应的品牌定位策略，树立品牌形象和口碑，提高品牌价值和竞争力。
总之，市场细分是企业在激烈的市场竞争中获得优势的重要手段之一。
通过合理的市场细分，企业可以更好地了解市场需求和竞争状况，选择最适合的目标市场和营销策略，提高企业的竞争力和经济效益。
市场细分的重要性及方法
市场细分的重要性及方法市场细分是市场营销的基本概念之一，它可以帮助企业更好地了解目标消费者的需求和行为习惯，有针对性地制定营销策略。
本文将重点讨论市场细分的重要性以及一些常用的市场细分方法。
一、市场细分的重要性1. 更好地了解目标消费者：市场细分可以将庞大而复杂的市场划分为几个小而具体的细分市场，有助于企业更好地了解每个细分市场的目标消费者。
通过深入研究目标消费者的需求、喜好和行为习惯，企业可以更加精确地定位产品或服务，并提供更满足消费者需求的解决方案。
2. 提高市场竞争力：通过市场细分，企业可以更好地了解竞争对手在每个细分市场的表现，包括其产品特点、定价策略和推广手段等。
这有助于企业更好地制定差异化的竞争策略，从而在市场竞争中获得更大的优势。
3. 降低市场营销成本：市场细分可以帮助企业更好地利用有限的市场营销资源，有针对性地开展市场推广活动。
通过仅将资源投放在与目标消费者最相关的细分市场中，企业可以避免资源的浪费，并提高市场营销的效率。
二、市场细分的方法1. 按地理区域细分：这是最常用的市场细分方法之一。
企业可以根据不同地理区域的消费特点进行细分，比如国家、城市、社区等。
这种细分方法适用于需要考虑地域差异的产品或服务，比如食品、餐饮和零售行业。
2. 按人口特征细分：企业可以根据目标消费者的人口特征（如年龄、性别、教育程度、收入水平等）进行细分。
这种方法适用于需求差异明显的产品或服务，比如婴儿用品、老年人健康服务等。
3. 按行为习惯细分：企业可以根据目标消费者的购买习惯、品牌偏好等行为特征进行细分。
这种方法适用于需要针对目标消费者的购买行为进行定制的产品或服务，比如电子商务行业和金融行业。
4. 按产品使用目的细分：企业可以根据目标消费者使用产品的目的和需求进行细分。
比如，洗发水可以细分为给予头皮护理的产品、提供染发效果的产品等。
这种方法适用于与产品功能和效果密切相关的行业。
5. 按生活方式细分：企业可以根据目标消费者的生活方式、价值观和兴趣爱好进行细分。
大学生创业如何进行市场细分
大学生创业如何进行市场细分在当今竞争激烈的商业环境中，大学生创业面临着诸多挑战。
而市场细分作为市场营销的重要策略，对于大学生创业者来说至关重要。
它能够帮助创业者更精准地定位目标客户群体，优化资源配置，提高市场竞争力。
那么，大学生创业时应该如何进行市场细分呢？首先，要明确市场细分的概念和意义。
市场细分就是把整个市场按照消费者的需求、购买行为、地理因素、人口因素等各种变量，划分成若干个具有相似需求和特征的子市场。
通过市场细分，创业者可以更好地了解不同客户群体的需求差异，从而有针对性地开发产品或服务，制定营销策略，提高市场占有率。
大学生创业者在进行市场细分时，第一步要做的就是深入了解市场。
这包括对整个行业的现状、发展趋势、竞争格局等方面进行全面的调研。
可以通过查阅行业报告、学术文献、新闻资讯等途径，获取相关信息。
同时，还可以与行业内的专家、从业者进行交流，获取一手的经验和见解。
在了解市场的基础上，接下来就要选择合适的细分变量。
常见的细分变量有人口因素（如年龄、性别、收入、教育程度等）、地理因素（如地区、城市规模、气候等）、心理因素（如生活方式、个性、价值观等）和行为因素（如购买频率、购买时机、使用情况等）。
对于大学生创业者来说，要根据自己的创业项目特点和目标市场的特征，选择最相关、最有效的细分变量。
比如，如果创业项目是针对大学生群体的在线教育平台，那么人口因素中的年龄（大学生年龄段）、教育程度（本科、专科等）以及行为因素中的学习需求（考研、考证、提升技能等）就可能是比较重要的细分变量。
确定了细分变量后，就可以开始对市场进行细分了。
这需要对收集到的数据进行分析和处理，将市场划分为不同的子市场。
在细分的过程中，要注意子市场之间的差异要明显，同时每个子市场内部的消费者需求要相对一致。
以校园外卖服务为例，可以按照地理位置将校园划分为不同的区域，如教学区、宿舍区、生活区等。
每个区域的学生对于外卖的需求时间、菜品偏好、配送要求等可能都有所不同，从而形成不同的子市场。
市场细分策划方案
市场细分策划方案市场细分是指将整体市场按照不同的特征和需求进行分类，以便更精准地满足不同细分市场的需求。
市场细分策划方案在市场营销中起着至关重要的作用，能够帮助企业更好地了解目标市场并实施有效的营销策略。
本文将从市场细分的意义、市场细分的方法和市场细分策划的步骤等方面进行详细介绍，为企业制定有效的市场细分策划方案提供参考。
一、市场细分的意义市场细分的意义主要体现在以下几个方面：1. 更精准的目标市场定位。
通过市场细分，企业可以更准确地了解不同细分市场的需求特征和购买行为，从而更好地确定目标市场并实施针对性的市场策略。
2. 提高营销效率和降低成本。
市场细分能够帮助企业更有效地利用有限的资源，集中精力和资源在目标市场上，避免资源的浪费，提高市场营销效率。
3. 提升产品市场竞争力。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同市场细分的需求和偏好，有针对性地开发产品和服务，提升产品在目标市场的竞争力。
二、市场细分的方法市场细分的方法主要包括以下几种：1. 按地理位置细分。
根据不同地域的特点和需求进行市场细分，如城市、区域、国家等。
2. 按人口特征细分。
根据人口的性别、年龄、职业、教育程度等特征进行市场细分，以便更好地满足不同消费群体的需求。
3. 按消费行为细分。
根据消费者的购买习惯、消费偏好、消费频率等进行市场细分，以便更好地理解消费者的需求。
4. 按价值特征细分。
根据消费者对产品的付费意愿和产品的附加价值进行市场细分，以便更好地制定定价策略。
5. 按生命周期阶段细分。
根据消费者所处的生命周期阶段进行市场细分，如儿童、青少年、成人、老年人等。
三、市场细分策划的步骤市场细分策划包括以下几个关键步骤：1. 确定市场细分的目标。
企业需要明确市场细分的目的和意义，明确需要细分的市场以及细分后的目标市场群体。
2. 收集市场信息。
企业需要通过市场调研和数据分析等手段，收集与市场细分相关的信息，包括消费者的需求、行为习惯、偏好等。
小本生意的六个市场细分技巧
小本生意的六个市场细分技巧现代社会竞争激烈，经济环境多变，小本生意的经营者们要想在市场中获得一席之地，就需要具备一定的市场细分技巧。
通过对市场进行有效细分，可以更好地满足目标客户的需求，提升产品的竞争力。
本文将介绍小本生意的六个市场细分技巧，并给出相应的案例，帮助经营者们更好地运用这些技巧。
第一，地理细分。
地理细分是指根据不同地理位置的客户特点将市场进行划分。
经营者可以选择将市场细分为城市、县镇、甚至是街道级别，以更加精准地满足目标客户的需求。
比如，一位经营着小型家具店的老板可以将目标市场细分为城市中心和周边居民区，通过针对不同地理位置的消费者进行不同的产品推广和定价策略，以提高销售效果。
第二，人口细分。
人口细分是指根据不同人口特征将市场进行划分。
这些特征可以包括年龄、性别、职业、家庭结构等。
举个例子，一家经营着打印服务的小型商店，可以将市场细分为学生、上班族和家庭客户，并根据不同人口特征来选择不同的推广方式和产品定位，以满足不同群体的需求。
第三，行为细分。
行为细分是指根据消费者的购买行为将市场进行划分。
通过分析消费者的购买偏好、购买频次、购买渠道等，可以更好地了解消费者的需求，并提供更加个性化的产品和服务。
比如，一位经营着小型餐饮店的老板可以通过消费者的点餐方式（堂吃、外卖、配送等）和消费频次对市场进行细分，然后根据细分结果来设计不同的就餐套餐和宣传活动，以吸引更多的消费者。
第四，兴趣细分。
兴趣细分是指根据消费者的兴趣爱好将市场进行划分。
人们的兴趣爱好多种多样，通过将市场细分为不同的兴趣群体，经营者可以更加精准地满足消费者的需求。
例如，一位经营着小型宠物用品店的老板可以将市场细分为狗主人、猫主人和兔主人等不同的兴趣群体，然后根据宠物主人的兴趣特点来选择不同的产品品类和促销方式，以提高产品的销售量。
第五，需求细分。
需求细分是指根据不同的需求类型将市场进行划分。
需求可以分为实际需求和潜在需求，经营者可以通过了解消费者的需求类型和程度，从而更好地满足他们的需求。
创业计划书的市场细分举例
创业计划书的市场细分举例一、市场背景分析随着经济的全球化和科技的快速发展，社会竞争愈加激烈，市场需求也愈加多样化。
在这样的时代背景下，创业者需要准确把握市场动向，理清市场结构，找准目标顾客群体，从而制定切实可行的营销策略。
本文将介绍市场细分的重要性，并举例说明如何进行市场细分，以及如何根据市场细分结果制定切实可行的营销计划。
1.市场细分的重要性市场细分是指将整个市场按照特定的标准细分为几个相对独立的细分市场，每个细分市场具有相似的需求特点和购买行为。
市场细分的目的是为了更好地满足消费者的需求，提高产品和服务的市场占有率。
市场细分的好处主要有以下几点：（1）更精准的目标市场：市场细分可以帮助企业更好地了解目标客户的需求特点和购买偏好，从而制定更精准的营销策略，提高市场占有率。
（2）降低竞争压力：通过市场细分，企业可以找到更具有潜力的细分市场，从而避免与竞争对手在同一市场上硬碰硬，降低竞争压力。
（3）提高产品差异化：市场细分可以帮助企业更好地了解不同细分市场的需求特点，从而设计出更具有针对性的产品和服务，提高产品的差异化竞争力。
2.市场细分的方法市场细分的方法主要有以下几种：（1）地理分割：按照地理位置将市场细分为不同的地域市场，如城市市场、乡村市场、海外市场等。
（2）人口特征分割：按照人口特征将市场细分为不同的人口群体，如年龄、性别、收入、职业等。
（3）行为特征分割：按照消费者的购买行为将市场细分为不同的细分市场，如购买频次、购买渠道、品牌忠诚度等。
（4）心理特征分割：按照消费者的心理特征将市场细分为不同的细分市场，如消费者的价值观、兴趣爱好、消费习惯等。
二、市场细分举例1.地理分割以咖啡行业为例，可以将市场按照地理位置分割为不同的地域市场。
比如，城市市场、乡村市场、海外市场等。
在城市市场中，可以根据城市的规模和发展水平进一步细分，如一线城市、二线城市、三线城市等。
不同地域市场的消费者具有不同的购买习惯和消费水平，因此企业可以根据不同地域市场的特点设计针对性的营销策略。
如何为你的创业项目定位市场细分和目标客户
如何为你的创业项目定位市场细分和目标客户在创业过程中，市场细分和确定目标客户是非常重要的一步。
这可以帮助企业准确了解市场需求和客户群体，进而制定精准的营销策略和产品定位。
本文将分享一些关于如何为创业项目定位市场细分和确定目标客户的方法和步骤。
一、市场细分的重要性市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，每个市场有着不同的特点、需求和购买行为。
通过市场细分，创业项目可以更好地了解目标客户的需求、喜好和行为习惯，从而有针对性地开展产品设计、销售和市场推广活动。
例如，一个创业项目是开发健康饮品，市场细分可以将目标客户划分为健身爱好者、上班族、减肥者等不同群体。
针对不同的市场细分，可以推出适合各个群体的不同口味、功效和包装的健康饮品。
二、市场细分的方法和步骤2.1 市场调研在进行市场细分之前，创业者需要进行充分的市场调研。
通过市场调研可以了解竞争对手、市场规模、潜在客户需求和竞争优势等相关信息。
这有助于找到市场空缺和创造独特的竞争优势。
2.2 确定市场细分标准根据市场调研结果，可以确定适合创业项目的市场细分标准。
常用的市场细分标准包括地理位置、年龄、性别、收入水平、教育程度、兴趣爱好等。
根据创业项目的特点，可选择最能准确描述目标客户的标准进行细分。
2.3 制定市场细分策略根据确定的市场细分标准，制定相应的市场细分策略。
这包括选择目标市场细分、定位和差异化等策略。
在此过程中，需要考虑目标市场规模、增长潜力、竞争态势以及企业自身的资源和能力。
三、确定目标客户的重要性确定目标客户是指在市场细分的基础上，选择一个或多个最具潜力和价值的客户群体作为企业的目标市场。
通过确定目标客户，创业项目可以更加专注地提供有针对性的产品和服务。
三、确定目标客户的方法和步骤3.1 画像建立为了更好地了解目标客户，可以进行客户画像的建立。
客户画像是根据目标客户的特点、需求和购买行为绘制的一种描述。
可以从年龄、性别、职业、家庭背景、消费习惯等多个方面来了解目标客户的特点。
大学生创业计划书中如何进行市场细分
大学生创业计划书中如何进行市场细分在当今竞争激烈的商业环境中，大学生创业要想取得成功，一份精心编写的创业计划书至关重要。
而市场细分作为创业计划书中的关键环节，能够帮助创业者更精准地了解目标客户群体，制定更有效的营销策略，从而提高创业成功的几率。
那么，在大学生创业计划书中，应该如何进行市场细分呢？首先，要明确市场细分的概念和重要性。
市场细分就是将整个市场按照消费者的某些特点，如需求、偏好、购买行为、地理因素、人口统计特征等，划分为若干个具有相似需求和特征的子市场的过程。
其重要性不言而喻。
通过市场细分，创业者能够清晰地了解不同客户群体的需求差异，从而有针对性地提供产品或服务，满足特定客户的需求，提高客户满意度和忠诚度。
同时，市场细分有助于创业者集中资源，聚焦于最有潜力和最有利可图的市场细分领域，提高市场竞争力。
接下来，让我们具体探讨一下在大学生创业计划书中进行市场细分的步骤和方法。
第一步，收集市场信息。
这是市场细分的基础。
创业者可以通过多种渠道获取相关信息，包括市场调研报告、行业数据、消费者调查、竞争对手分析等。
在收集信息时，要确保信息的全面性、准确性和时效性。
对于大学生创业者来说，可能资源有限，但可以充分利用互联网的优势，查找免费或低成本的行业报告和数据。
此外，还可以通过社交媒体、在线问卷等方式，直接与潜在消费者进行沟通和交流，了解他们的需求和意见。
第二步，确定细分变量。
细分变量的选择直接影响到市场细分的效果。
常见的细分变量包括地理因素（如地区、城市规模、气候等）、人口统计因素（如年龄、性别、收入、教育程度、职业等）、心理因素（如生活方式、个性、价值观等）和行为因素（如购买频率、购买动机、品牌忠诚度等）。
在选择细分变量时，要结合创业项目的特点和目标市场的特征。
例如，如果创业项目是针对大学生群体的在线教育平台，那么年龄、教育程度、学习需求等变量可能更为重要；如果是开发特色旅游产品，地理因素和消费行为可能是关键的细分变量。
创业从细分市场开始创业案例
创业从细分市场开始黄君华辞去年薪十万的工作，决定和弟弟一起创业。
从那之后，他就再也没睡过好觉——钱、人力与技术的问题周而复始地困扰着他。
他的年仅１岁的上海固华墙体环保科技有限公司就诞生在上海繁华地段的一个写字楼里，分别从同济大学研究生院与复旦大学ＭＢＡ毕业的兄弟两人对创业还抱有始终如初的热情只等机遇前来眷顾。
创业瞄准细分市场创业是一种冲动。
２００３年的黄君华在致富神话的鼓动下，最终决定扔掉铁饭碗，跻身创业洪流。
在亲友的资助下，黄君华收购了一家防腐材料公司。
结合弟弟黄成华的专业知识，企业很快在船舶、通讯器件、塑料器件表面防腐涂装方面上取得了一些专有技术和工程实绩。
但随着防腐业对资金、配套设施的要求提高，公司逐渐难以经营。
２００４年，兄弟二人重新回到原点，开始为企业转型做出新的抉择，可是有的股东反对转型，认为通过现有客户还能维持经营。
“选择往往是很困难，但无论向哪儿发展，都要比原地踏步好。
”黄君华始终用这一理念支撑自己的选择。
黄君华认为，未来的市场将向着市场细分的方向发展。
企业不一定要求面面俱到，但是一定要在某一个领域具有独特的优势。
结合企业的技术特长，黄君华决定带领企业朝着做外墙环保工程的方向发展。
随后他又接手了一家涂料企业，以墙体环保为主题，把企业重新定位为科技公司，取名上海固华墙体环保科技有限公司。
黄君华在为企业规划发展蓝图时，并没有用“上市”、“融资”这样时下最火的字眼，他只是相信市场被细分后，总有一片天空属于自己。
面对欠款要未雨绸缪作第一笔生意很难，追第一笔欠款更难。
赊料欠款在建筑行业里面是司空见惯的事情，由于欠款被拖垮的企业更是举不胜举。
在做第一笔生意的时候，黄君华就遇到了这样的问题，企业刚刚转型的，他不甘心自己的企业就这样被拖垮。
在几次三番与欠款人交涉中，欠款人只有一句话“没钱”。
黄君华回忆当时的前景说：“这个时候我们不要认为自己是一个书生，小企业难与大企业博弈，就放弃抵抗。
一定要以双方平等的心态进行交涉。
市场细分创业计划书怎么写
市场细分创业计划书怎么写第一部分：商业模式1.1 商业模式概述本计划书将介绍一个基于市场细分的创业项目，该项目主要以提供定制化服务为主。
通过将市场进行细分，我们将能够更好地了解客户的需求并提供更好的解决方案，从而实现商业成功。
1.2 产品与服务我们提供的产品与服务将主要包括定制化产品、个性化服务和定制化解决方案。
我们将与客户合作，根据他们的特定需求和要求定制产品和服务，以确保他们能够获得最佳的体验和价值。
1.3 客户群体我们的目标客户群体将主要包括高端消费群体、个性化需求群体和特殊定制需求群体。
通过对这些市场细分的客户群体进行深入的了解，我们将能够更好地满足他们的需求并提供更好的服务。
1.4 销售与营销我们将通过多种渠道进行销售与营销，包括线上线下渠道、社交媒体渠道和合作伙伴渠道。
通过差异化的市场策略和个性化的服务，我们将吸引更多客户并提高销售额。
1.5 商业盈利我们的商业盈利方式将主要包括销售收入、服务费收入和合作伙伴收入。
通过不断创新和提升服务质量，我们将实现盈利最大化并保持长期的商业增长。
第二部分：市场分析2.1 市场背景市场的细分越来越重要，因为消费者的需求和喜好在不断变化。
通过市场细分，企业将能够更好地了解客户需求并提供更好的解决方案，从而实现商业成功。
2.2 市场规模根据市场调研数据显示，市场细分的规模正在不断增长，预计未来几年将继续增长。
随着消费者对个性化服务的需求不断增加，市场细分将成为未来的发展趋势。
2.3 竞争分析市场细分虽然是一个新兴的市场，但也存在激烈的竞争。
我们将通过不断创新和提升服务质量，竞争优势，赢得市场份额。
2.4 市场机会市场细分的机会巨大，我们将通过深入了解客户需求和市场趋势，不断创新和提升服务质量，抓住市场机会，实现商业成功。
第三部分：运营与管理3.1 公司组织结构公司将设立市场、销售、产品开发、运营与管理等部门，确保公司各项工作有序进行3.2 人员招聘与培训公司将招募具有市场细分和定制化服务经验的人员，进行专业培训，提高员工的技能和综合素质3.3 财务管理公司将建立合理的财务管理制度，确保财务收支的准确记录和控制，提高公司的经营效率3.4 创新与发展公司将不断进行创新和发展，推出更多优质产品和服务，满足客户的需求，实现可持续发展结语通过市场细分的创业计划书，我们将能够更好地了解市场和客户需求，并提供更好的解决方案，实现商业成功。
创业项目的市场细分与前景
创业项目的市场细分与前景创业项目的市场细分和前景是创业者在创立新业务时必须仔细考虑的重要因素。
市场细分是将整个市场细分为不同的部分，以便更好地了解目标客户，并为他们提供有针对性的产品和服务。
而市场前景则涉及到产品或服务市场的未来发展趋势和潜在机会。
1. 市场细分在创业项目中，市场细分是扩大竞争优势的关键。
了解目标客户的需求、兴趣和行为模式，有助于创业者更好地满足他们的需求。
为了进行市场细分，创业者可以考虑以下几个方面：a) 人口统计学特征：创业者可以根据目标市场的年龄、性别、收入水平、教育程度等特征将市场细分。
例如，一家面向大学生的电商平台可以针对年轻人的购物偏好和消费能力来定位。
b) 地理因素：根据地理位置将市场细分也是常见的策略。
创业者可以根据不同地区人口的差异和需求来制定相应的营销计划。
例如，某地区有着较高的消费能力和对高端产品的需求，创业者可以决定在该地区开设豪华品牌的专卖店。
c) 行为模式：了解目标客户的购买习惯、偏好和价值观可以帮助创业者更好地满足他们的需求。
例如，一些人更喜欢线上购物，而另一些人则更愿意亲自去商场购买。
创业者可以据此来决定他们的销售渠道和营销策略。
2. 市场前景市场前景是创业者需要考虑的另一个重要因素。
在评估市场前景时，以下几个方面需要被纳入考虑：a) 市场规模：创业者需要了解所选择市场的规模和潜在增长趋势。
一个有潜力的市场将提供更多的机会和竞争优势。
例如，随着人们对健康生活的追求，健康食品市场的规模在不断扩大。
b) 行业竞争力：创业者需要研究所选择行业的竞争态势。
了解竞争对手的优势和弱势，以及自己的竞争优势，有助于创业者制定有效的竞争策略。
例如，在电子商务行业，竞争对手众多，创业者需要通过创新和差异化来脱颖而出。
c) 潜在机会：创业者需要关注市场中的潜在机会，这些机会可能与新技术、社会趋势或政策变化有关。
例如，智能家居市场随着物联网技术的进步而蓬勃发展，为创业者提供了丰富的商机。
创业者的市场定位如何找到适合自己的市场细分
创业者的市场定位如何找到适合自己的市场细分市场定位对于创业者来说是至关重要的，它决定了产品或服务在市场竞争中的地位以及目标消费者的定位。
而找到适合自己的市场细分则是实现市场定位的关键。
本文将探讨创业者如何找到适合自己的市场细分的方法和步骤。
一、市场调查与分析在确定自己的市场细分之前，创业者需要进行充分的市场调查与分析。
市场调查可以通过多种途径进行，包括定量调研和定性调研。
通过调查了解目标市场的需求、竞争对手的产品和定价策略、潜在消费者的购买行为等信息，创业者可以更好地理解市场环境和市场细分的机会。
二、确定目标消费者了解目标消费者的特点和需求是找到适合自己的市场细分的基础。
创业者需要分析目标消费者的年龄、性别、收入、教育背景、兴趣爱好等基本信息，并结合市场调查的结果，在目标消费者之中找到具有共同特点的群体。
比如，如果目标消费者以年轻人为主，创业者可以选择面向年轻人的市场细分，针对他们的需求进行产品定位和宣传推广。
三、产品定位与差异化竞争通过了解目标消费者的需求，创业者可以对产品进行定位，明确产品在市场中的定位和差异化竞争的优势。
定位是指将产品在目标市场中的地位明确化，包括产品的特点、价格、品牌形象等方面。
差异化竞争是指在同类产品中找到自己独特的优势，使得消费者愿意选择自己的产品而不是竞争对手的产品。
创业者可以通过产品的研发和设计，提供不同于竞争对手的产品特点和服务，以满足目标消费者的需求。
四、选择适合的市场细分在确定产品的定位和差异化竞争后，创业者需要选择适合的市场细分。
市场细分是将整个市场分为若干个具有相似需求和特点的小细分市场，以便更精确地满足消费者的需求并提供个性化的产品和服务。
创业者可以通过市场调研和分析，选择与自己产品定位和差异化竞争相匹配的市场细分。
例如，如果创业者定位于高端消费市场，可以选择高收入人群或追求个性化生活方式的消费者作为市场细分。
五、市场细分的实施与调整确定了适合自己的市场细分后，创业者需要将其转化为实际的营销策略和行动。
创业计划书如何进行市场细分
创业计划书如何进行市场细分在如今这个竞争激烈的商业世界里，想要创业成功可不容易。
就像我之前认识的一位朋友小王，他满怀热情地开了一家咖啡店，结果因为没有做好市场细分，生意那叫一个惨淡。
这让我深刻认识到，在创业计划书里，做好市场细分是多么重要的一件事。
那到底啥是市场细分呢？简单来说，就是把整个大市场按照不同的特征和需求，分成一个个小的部分，就好像把一大块蛋糕切成小块，方便我们更精准地找到自己能吃的那一块。
首先，咱们得从地理因素入手。
比如说，您打算在大城市开一家高端时尚的餐厅，还是在小县城开一家实惠的家常菜馆？大城市的消费能力可能高一些，人们对新奇和品质的追求也更强烈；小县城呢，可能大家更注重性价比和口味的熟悉度。
再来说说人口因素。
年龄就是个很关键的点。
年轻人喜欢时尚、快捷的消费，像快餐、网红奶茶店可能就更对他们的胃口；而中老年人可能更倾向于传统的、健康的选择，比如养生粥馆、传统糕点店。
性别也有影响哦，女性可能对美容、时尚类的产品和服务更感兴趣，男性可能更关注科技、运动相关的东西。
还有心理因素。
有些人追求高品质、高档次的生活，愿意为品牌和服务支付高价；而有些人则更注重实惠和性价比，对价格特别敏感。
比如同样是买衣服，有的人非大牌不买，觉得这代表着身份和品质；有的人则喜欢在平价市场淘货，觉得能省则省。
行为因素也不能忽视。
消费者购买产品或服务的频率、时机和忠诚度都很重要。
比如，经常出差的人可能对便捷的旅行用品需求大；节假日的时候，礼品店的生意往往会更好；而那些对某个品牌特别忠诚的消费者，就是您稳定的客源。
那怎么进行市场细分呢？这可得下一番功夫。
第一步，得收集大量的市场信息。
您可以通过问卷调查、访谈、网络搜索等方式，了解消费者的需求、喜好、消费习惯等等。
就像我之前帮一个想开健身房的朋友做调查，我们在街头、商场里找了好多人聊天，还在网上发了问卷，那过程虽然辛苦，但收获可不少。
然后，对收集到的信息进行分析。
把相似的消费者归为一类，找出不同类别的特点和差异。
创新创业计划书细分市场
创新创业计划书细分市场一、概述随着全球经济和科技的快速发展，创新与创业已经成为了现代社会一个重要的发展趋势。
本创新创业计划书致力于探讨一个新兴的细分市场，并提出了一个具有巨大发展潜力的创业项目。
本计划书将从市场分析、商业模式、竞争优势、运营策略、财务规划等多个方面，对该创业项目进行全面深入的研究和规划。
二、市场分析1. 行业概况随着信息技术的不断进步和智能化设备的普及，智能家居行业蓬勃发展。
智能家居产品如智能音箱、智能灯具、智能家电等，通过联网智能化技术实现对家居生活的智能化管理，为家庭提供更为便捷和舒适的生活体验。
2. 市场需求随着消费者对居家生活品质的要求不断提升，智能家居产品的市场需求正在快速增长。
特别是在一线城市和新兴城市，年轻群体的消费能力增强，他们更愿意将一部分资产投入智能家居产品中，以提升生活品质。
3. 市场竞争目前的智能家居市场主要由一些大型家电企业和互联网巨头主导，这些企业在产品研发、渠道建设、营销等方面具备较强的竞争优势。
但是由于行业发展较为迅速，市场上还存在许多创新型企业，他们在产品功能、用户体验等方面具有一定优势。
三、商业模式本创业项目将采用“互联网+智能家居产品销售”商业模式。
即通过互联网渠道推广和销售智能家居产品，通过线上线下渠道、内容营销、社交推广等方式，将产品销售给目标客群。
四、竞争优势1. 产品创新：本创业项目将致力于创新研发智能家居产品，拥有自主知识产权和核心技术。
2. 渠道优势：通过与一线电商平台、实体零售商合作，建立强大的销售渠道。
3. 品牌营销：通过专业的品牌营销团队，打造独特的品牌形象和口碑。
4. 客户服务：提供贴心的售前咨询和售后服务，提升用户体验。
五、运营策略1. 产品开发：加强研发投入，不断进行产品创新和升级，以满足用户需求。
2. 渠道拓展：与一线电商平台、实体零售商等建立合作关系，拓展销售渠道。
3. 品牌营销：加大品牌宣传和推广力度，提升品牌知名度和影响力。
创业项目的市场细分分析
创业项目的市场细分分析在创业过程中，市场细分分析是非常重要的一项任务。
它可以帮助创业者更好地理解目标市场的需求，并针对不同的细分市场制定相应的营销策略。
本文将介绍市场细分分析的重要性，以及如何进行市场细分分析。
一、市场细分分析的重要性市场细分分析是确定目标客户群体的过程。
通过将整个市场细分为不同的小群体，创业者可以更准确地把握消费者的需求和偏好，从而有针对性地开发产品或提供服务。
更好的市场细分分析意味着更精准的市场定位和更高的市场份额。
因此，市场细分分析是制定成功的创业策略的基础。
二、市场细分分析的方法1. 概括性市场细分概括性市场细分是根据消费者的个人特征、生活方式和购买行为等进行的市场细分。
通过调查市场数据和进行市场研究，创业者可以确定目标市场的一些基本特征，如年龄、性别、教育背景、收入水平等。
这些特征可以帮助创业者更好地理解目标市场，并进行相应的市场定位。
2. 心理状态市场细分心理状态市场细分是根据消费者的心理或情感状态进行的市场细分。
例如，某些消费者可能更注重产品的品质和性能，而另一些消费者可能更关注价格和折扣。
通过了解不同消费者的心理状态，创业者可以根据其需求提供有针对性的产品或服务。
3. 行为特征市场细分行为特征市场细分是根据消费者的购买行为和消费习惯进行的市场细分。
例如，某些消费者可能喜欢在线购物，而另一些消费者则更倾向于线下购物。
通过了解不同消费者的购买行为和消费习惯，创业者可以选择合适的销售渠道和推广方式。
三、市场细分分析的步骤1. 收集市场数据创业者应该通过市场调研、分析竞争对手和消费者访谈等方式收集市场数据。
这些数据将有助于创业者了解目标市场的总体状况以及潜在需求。
2. 确定市场细分标准根据收集到的市场数据，创业者可以确定市场细分的标准，如概括性市场细分、心理状态市场细分和行为特征市场细分等。
选择合适的市场细分标准对于制定精准的市场定位至关重要。
3. 制定细分市场策略在确定了市场细分标准之后，创业者可以制定相应的细分市场策略。
小本生意的六个市场细分方法
小本生意的六个市场细分方法市场细分是指将大市场划分成若干个具有相似需求或特征的小市场，对小本生意而言，选择合适的市场细分方法可以帮助企业更好地理解目标顾客并开展有效的市场策划。
本文将介绍小本生意的六个市场细分方法，帮助读者更好地定位自己的目标市场。
一、地理细分地理细分是将市场按地理位置划分。
小本生意可以根据目标市场的地理特征来进行细分，例如将市场分为城市、乡村、沿海地区等。
地理细分可以帮助企业更好地了解目标市场的地域分布，定位目标客户所在的地理位置。
二、人口统计细分人口统计细分是将市场按人口特征或统计数据进行划分。
小本生意可以根据目标市场的人口特征，如年龄、性别、教育水平等进行细分。
例如，男性和女性在购买行为上可能存在差异，教育程度高的人更可能会有消费能力，因此对于不同的人群可以采取不同的销售策略。
三、行为细分行为细分是将市场按消费者的购买行为和习惯进行划分。
小本生意可以通过了解目标市场的购买偏好、消费周期、购买频率等行为方面的信息来进行细分。
例如，某些消费者更偏好线上购物而不是线下购物，有些消费者更注重品牌而不是价格等。
四、需求细分需求细分是将市场按消费者的需求进行划分。
小本生意可以通过对目标市场的需求进行分析，了解消费者的需求类型，例如价格敏感型、品质追求型、功能导向型等。
了解消费者的需求类型后，企业可以提供符合市场需求的产品或服务，增加销售机会。
五、心理细分心理细分是将市场按消费者的心理特征进行划分。
小本生意可以通过了解目标市场的消费者心理需求、价值观和个性特点来进行细分。
例如，有些消费者追求简单便捷的购物体验，有些则注重购物的情感体验和社交互动。
六、利益细分利益细分是将市场按消费者的利益或目标进行划分。
小本生意可以根据目标市场的利益需求，如健康、环保、便利性等进行细分。
例如，某些消费者追求健康的生活方式，对于健康食品和健身产品更感兴趣。
综上所述，小本生意可以通过地理细分、人口统计细分、行为细分、需求细分、心理细分和利益细分等市场细分方法，更好地了解目标市场并开展相关的营销策略。
创业计划书的市场细分
创业计划书的市场细分一、市场概述1、市场细分在市场细分的过程中，我们需要了解到消费者的需求和行为，然后将其分成不同的细分市场，以便更好地满足其需求。
市场细分可以根据不同的特征进行划分，比如年龄、性别、收入水平、地域、消费习惯等。
在我们的创业计划中，我们将主要着眼于以下几个市场细分：1）年轻人市场：年轻人是我们的主要客户群体，他们通常具有较高的消费需求和较强的消费能力。
对于这一群体，我们将提供时尚、个性化、高品质的产品，以满足他们对生活品质的追求。
2）家庭市场：家庭市场是一个庞大的市场细分，包括成年人、青少年以及儿童。
我们将针对不同年龄段的消费者提供不同的产品，比如针对成年人的家居用品、针对青少年的服装、针对儿童的玩具、图书等。
3）高端市场：高端市场是一个追求品质和服务的消费群体。
我们将提供定制化的产品和专属的服务，以满足他们对个性化和高品质生活的需求。
2、市场规模根据市场调研数据，我们可以初步估算出市场的规模。
在我们所选择的市场细分中，年轻人市场、家庭市场和高端市场都有较大的潜在消费群体，市场规模庞大。
而且随着经济发展和消费水平提升，这些市场还将不断扩大。
二、竞争分析1、市场竞争对手在市场竞争对手的分析中，我们需要了解当前市场上已有的竞争对手情况。
这些竞争对手可能涉及到不同的产品细分领域，我们需要对他们的产品、品牌、市场份额、发展战略等进行深入了解。
2、竞争对手的优势和劣势在分析竞争对手的优势和劣势时，我们需要考虑到他们的产品、品牌、服务、渠道等方面。
通过比较我们与竞争对手的差异化，我们可以找到我们的发展方向和突破口。
同时，我们也要认识到竞争对手的优势和劣势，以便更好地应对市场竞争。
3、市场发展趋势市场发展趋势是指市场发展的方向和趋势，我们需要通过分析市场的变化趋势来发展自己的产品和战略。
比如，随着经济的发展，消费者对产品品质和服务的需求也在不断提升，这将是我们发展的机遇；但同时，市场竞争也越来越激烈，我们需要不断创新，以适应市场的变化趋势。
创业者做好“细分市场”这门功课带来的4个好处
创业者做好“细分市场”这门功课带来的4个好处对于投身市场的创业者来说，目标市场的确定恰当与否，是直接关系到创业目标任务是否能完成、企业市场营销战略制定与实现的首要问题。
因此，创业者必须通过严密的市场调研，根据消费者对产品／服务的不同欲望与需求、不同的购买行为与习惯，进而把消费者整体市场划分为具有一定的类似性特征的若干子市场，然后再从中寻觅真正属于自己的空白点。
★有利于创业者发现市场机会。
通过细分市场，一方面可以更准确地发现消费者需求的差异性和需求被满足的程度，从而更好地发现和抓住市场机会、回避风险；另一方面也可以清楚地掌握竞争对手在各细分市场上的竞争实力和市场占有率，以便更好地发挥自己的竞争优势，选择最有效的目标市场。
★有利于创业者确定自己的目标市场。
目标市场能否正确选择，直接决定着创业者日后一系列发展战略的确定，也决定了企业日后若干年发展后劲的“先天条件”。
所以创业者必须在深入进行市场细分化的基础上，寻找一个理想的目标市场。
★有利于创业者制定和调整市场营销组合策略。
细分市场之后，每个市场变得小而具体了，细分市场的规模、特点显而易见，消费者的需要清晰了，创业者就可以根据不同的产品／N务制定出不同的市场营销组合策略。
另外，在细分市场之后，市场信息的反馈比较灵敏，一旦消费者的需要发生了什么变化，创业者就可以迅速根据变化了的情况，改变原来的营销组合策略，制定出相应的对策，使营销组合策略适应消费者不断变化的需求。
★有利于创业者集中人力、财力、物力等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应。
对于刚刚开始创业的人来说，由于自己的企业资源以及市场经营能力有限，在整个市场上或较大的子市场上不是那些大、中企业的对手，因此只能在细分市场的基础上，填补市场的空缺，换句话说也就是见缝插针、拾遗补缺，变整体优势为局部优势，从而使自己在竞争中不断发展和壮大。
创业计划书如何进行市场细分
创业计划书如何进行市场细分咱要创业，就得先把市场给琢磨透了，就像在大森林里找宝贝，得知道宝贝藏在哪块地儿。
这市场细分啊，就像是给大市场切蛋糕，切成一小块一小块的，咱才能挑到最适合咱啃的那一块。
我给您讲个事儿，之前我认识一小伙子，满腔热血要开个咖啡店。
一开始，他觉得所有人都爱喝咖啡，这市场大得很。
结果呢，店开起来，生意冷清得很。
为啥？因为他没做市场细分呀！后来他痛定思痛，开始琢磨这事儿。
先说人口因素，年龄就是个关键。
小孩子可能更喜欢甜滋滋的饮料，对咖啡不太感冒。
年轻人呢，追求时尚和快捷，可能更喜欢外卖咖啡或者速溶咖啡。
而中年人，工作压力大，可能更倾向于在店里享受一杯现磨咖啡，顺便放松放松。
还有性别，一般来说，女性可能更注重咖啡的口味和环境，男性可能更在意咖啡的提神效果和性价比。
再看地理因素。
大城市和小城市就很不一样。
大城市节奏快，咖啡店可能得主打快捷和便利；小城市生活悠闲，咖啡店可以装修得温馨点儿，主打社交和休闲。
还有不同的地区，南方和北方，口味偏好也有差别。
南方人可能更喜欢甜一些的咖啡，北方人可能更爱浓郁醇厚的口味。
然后是心理因素。
有的人喝咖啡就是为了提神，那对咖啡的品质要求可能不高，价格实惠就行。
有的人把喝咖啡当成一种生活方式，追求高品质的咖啡豆和精致的冲泡方法，对价格不太敏感。
还有些人是为了社交，咖啡店的环境和氛围就特别重要。
最后是行为因素。
根据消费者购买的频率，能分成经常喝咖啡的和偶尔喝的。
经常喝的，可能更关注品牌和忠诚度；偶尔喝的，可能更容易被促销活动和新口味吸引。
还有购买的时机，早上、下午、晚上，需求都不太一样。
早上可能要一杯浓咖啡提神，下午可能想要一杯拿铁放松，晚上可能就不太会选择咖啡，怕影响睡眠。
这小伙子就根据这些细分，重新调整了他的咖啡店。
针对年轻人，推出了几款网红口味的速溶咖啡；针对中年人，优化了店内的环境和咖啡豆的品质；针对女性，增加了一些甜品和特色的咖啡杯；针对经常喝咖啡的，搞了个会员制度；针对偶尔喝的，经常推出打折活动和新口味。
干货｜有序创业24步法第二步市场细分
干货｜有序创业24步法第二步市场细分继上一小节有序创业24步法第一步市场细分（1）结尾处，这一小节我们主要讲一些案例，让大家更加了解市场细分这一步。
市场细分应投入多少时间你至少要花数周时间全力投入市场调查（情况允许的话时间可以更长一些），一定要和目标市场的客户当面沟通，获取有效反馈。
其实，这项工作所花费的时间在很大程度上取决于你的团队在主要市场调查中效率有多高。
至少，你要花时间弄清楚首选细分市场的真实情况，然后把表中所需的信息填满。
记住，要亲自接触客户，而不是在办公室里上网搜索信息。
很有可能你发现的并不是完美的市场机会，实际上没有一个市场机会是完美无缺的。
因此，千万不要陷入过度分析的境地。
市场细分只是创业过程的第一步，注意不要无限期进行下去。
我们的目标是对市场机会做出准确评估，以便顺利进入下一步。
毕竟，前面还有很长的路要走，你完全可以在后续的步骤中了解更多信息，然后回过头来进行修订。
为了简明起见，我们把创业过程分为24步，但正如刚开始的图所示，从本质上来说所有的步骤都是可以重复迭代的。
案例SensAble TechnologiesSensAble Technologies 是一家实力强大的纯技术公司，可以帮助用户感知电脑生成的三维物体。
得益于麻省理工学院人工智能实验室，特别是著名教授罗德尼·布鲁克斯领导的机器人实验室的技术支持，本科生托马斯·马西和教授肯·萨里斯伯瑞共同成立了这家公司，通过触摸屏界面为用户提供感知虚拟物体的技术。
公司开发了名为PHANToM的设备，当用户移动手指或触摸笔（图1）。
它可以通过增强或减弱阻力或压力的方式，模拟物体的形状、运动、重量和其他物理属性。
图1 SensAble 公司的PHANToM系统图2 SensAble 市场细分类总结市场细分是发现多个潜在市场机会的过程。
列出潜在市场后，你应当对其中一定数目的市场展开基于调查的行业分析，这样做能帮助你确定那些市场最适于你的新创意或新技术。
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优点
实行专业化经营，树 立品牌形象；可以节 省生产成本和营销费 用，增加盈利
缺点
市场经营风险较大
三、市场定位
1.市场定位的概念 2.市场定位的步骤 3.市场定位策略
市场定位
1、市场定位的由来
市场定位是上世纪70年代由美国营销学教艾〃里斯和杰 克〃特劳特提出来的。 市场定位，是为企业或企业产品在目标市场上树立一定的 特色，在顾客的头脑中占据一个独特的地位，塑造企业及 产品的特定形象，并争取顾客的认同。
细分标准：人口统计因素
人口因素
年龄 性别 民族 职业 男、女 汉、满、维、回、蒙、藏、瑶、土家、白族等 职员，教师，科研人员，文艺工作者，企业管理者，私营业主，工人， 离退休，学生，家庭主妇，失业者等
具体人口因素市场细分
婴儿、学龄前儿童、学龄儿童、少年、青年、中年、老年等
家庭收入（年） 1000元以下，1000-10000元之间，10000-20000元之间，2000030000元之间，30000-50000元之间，50000元：确定本企业产品的定位
第二步：确定竞争对手的定位
第一步：确定产品定位的依据
确定产品定位的依据
价格
高
中 低 少 多
款式
目标顾客对产品的评价 标准：一般有产品功能、 质量、价格、款式、服 务等。 LIVEBOX 进入淘宝市 场，需要通过市场调查 分析了解消费者，而影 响消费者的无非是产品 的价格、款式等。
市场细分
作者：郑可茹
Jasmine
走进营销
爱斯基摩人的居住环境温度约为-30°左右。然而，美国 一位推销员曾成功地向爱斯基摩人推销了电冰箱，他推销说明 的重点并不是冰箱有多制冷，能防止食物腐败，因为在终年冰 雪覆盖的北极用冰箱制冷防腐，那无疑是个笑话。他推销的理 由别出心裁又合情合理，冰箱可以保温，使食物的组织结构不 致被破坏，从而保持营养（冰箱内温度为5°左右）。
3、目标市场策略
营销组合
整体市场
（无差异性市场战略）
营销组合A 营销组合B 营销组合C 营销组合D 细分市场1 细分市场2 细分市场3 细分市场4
（差异性市场战略）
营销组合 细分市场
（集中性市场战略）
无差异性市场战略
营销组合
（无差异性市场战略）
整体市场
特点
将产品的整个市场视 为一个目标市场。 只考虑消费者或用户 在需求上的共同点， 不关心他们在需求上 的差异性。
2、市场细分的标准
消费者市场划分的基础：
地理细分 人口细分 国家、地区、城市、农村、气候、地形 年龄、性别、职业、收入、教育、家庭入 口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民 族、宗教、社会阶层 社会阶层、生活方式、个性 时机、追求利益、使用者地位、产品使用 率、忠诚程度、购买准备阶段、态度
心理细分 行为细分
优点
使企业能够规模 经营；节省费用； 品牌影响大
缺点
市场适应性差
差异性市场战略
（差异性市场战略）
营销组合A 营销组合B 营销组合C
细分市场1 细分市场2 细分市场3
将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定 一套独立的营销方案。
集中性市场战略
营销组合
（集中性市场战略）
细分市场
特点
集中资源和能力进入 一个或少数几个细分 的市场，在较小的市 场中占据较大的份额
确定竞争对手的定位
价格
高
中 低 少 多
款式
了解竞争对手产品的特 色，分析竞争对手的竞 争优势。 COOLMAX在淘宝的价 位不算高，中端价位的 产品居多，款式也比较 新颖，可供消费者选择。
确定本企业产品定位
价格
高
中 低 少
H1
H2
H3
款式
分析本企业的竞争优势； 根据定位策略来设计正 确的定价方案。 LIVEBOX： 可采用“对抗”H1方案 可采用“填补”H2方案 可采用“并列”H3方案
“填补”策略（H2）
价格
高
中 低 少 多
款式
H2
定义：企业为避开强有 力的竞争对手，将产品 定位在目标市场的空白 部分或是“空隙”部分。 优点：可以避开竞争， 迅速打入市场，树立形 象。风险较小，成功率 较高。 注意：研究市场的空白 部分，是否有利可图， 是否有能力开拓该市场。
“并列”策略（H3）
教育程度 宗教 种族 国籍
——人口细分
• 品牌主要针对16 - 26岁的年轻群体进行产品设计研发。 时尚简洁的设计、大众化的价格，迅速得到广大年轻群体 的认同。时尚而不失个性的定位，受到了市场肯定；同时 ，也让各经销商信心倍增。2011年10月，LIVEBOX首 届订货会顺利举行，产品得到各经销商赞赏，加盟店也陆 续于全国各地铺开，各经销商经营状况良好。 • 在迅速发展的同时，LIVEBOX除了关注自身产品设计和 品牌营销，亦会致力于青少年的发展。在蓄势待发，充满 理想，大步迈向社会的时候，我们除了给年轻群体提供产 品外，还要提供自信，提供方向！
家庭人口 家庭生命周期 1-2人，3-4人，5人以上等 年轻单身；年轻已婚无小孩；年轻已婚，小孩六岁以下；年轻已婚， 小孩六岁以上；已婚，儿女18岁以下；中年夫妇；老年夫妇；老年单 身等 小学程度以下，小学毕业程度，初中程度，高中程度，大学程度，研 究生以上等 佛教，道教，基督教，天主教，伊斯兰教，犹太教等 白色人种，黄色人种，黑色人种等 中国人，美国人，英国人，新加坡人等
目 录
一、市 场 细 分 二、目 标 市 场 三、市 场 定 位
一、市场细分
1、市场细分的概念 2、市场细分的标准 3、市场细分的原则
市场细分
1、市场细分的概念
市场细分是根据影响需求的因素，将一个市场划分为若 干个不同的购买群体的过程。
问：市场细分“分”的是什么？
市场细分不是对产品进行分类，而是对消费者进行分类。
2、选择目标市场的原则
所确定的目标市场必须足够大或正在扩大，以保证企 业获得足够的经济效益。 所选择的目标市场是竞争对手尚未满足的，因而有可 能属于自己的市场。 所确定的目标消费者最可能对本品牌提供的好处作出 肯定反应。
目标市场足够大
从一般技校到大学，广州的院校不计其数，目标市场庞大，群体相对集中。
肯定自我
3、市场细分的原则
细分市场的需求特征必须是可衡量的 细分后的市场必须是需求足量的
细分市场必须是企业可以进入的
细分市场必须是相对稳定的 细分的市场应具有易反应性
二、目标市场
1.目标市场的概念 2.选择目标市场的原则 3.目标市场策略
目标市场
1、目标市场的概念
什么是目标市场？
目标市场，是企业决定要进入的那个市场部分，也是企 业在市场细分的基础上，根据自身特长意欲为之服务的那部 分顾客群体。
价格
高
中 低 少 H3
款式
多
定义：指企业将产品定 位在现有竞争者的产品 附近，服务于相近的顾 客群，与同类同质产品 满足同一个目标市场。 优缺点：有一定风险， 但一成功就会取得巨大 的市场优势。 注意：必须知己知彼， 尤其应清醒估价自己的 实力，不一定试图压垮 对方，只要能平分秋色 已是成功。
目标市场是竞争对手尚未满足的
定位为多元化年青创意卡通潮流品 牌，将创意、卡通文化与潮流文化结合。 第一目标人 群为13—20岁青少年，第二目标人群为20—23岁青 少年。 COOLMAX的主要目标消费群定位为90后的青少年市 场。但90后的青少年并无很高的消费能力，主要由家 长买单，缺乏消费的主动性和随意性。 而LIVEBOX在2013年的主要目标消费群定位在2026岁在校大学生，他们具有一定的消费力，能自给自 足，不用向家里拿钱。追求潮流、时尚、个性。
“重新”定位策略（H4）
价格
高
中 低 少
H1
H2
H3
款式
定义：指企业对过去的 定位作修正，以使企业 拥有比过去更多的适应 性和竞争力。 注意：企业的经营战略 和营销目标发生了变化； 企业面临激烈的市场竞 争；目标顾客的消费需 求的发展发生了变化。
多
感谢您的关注
多
3、市场定位战略
• 对抗定 位策略
• 填补定 位策略
H1 H3
• 并列定 位策略
H2 H4
• 重新定 位策略
“对抗”策略（H1）
价格
高
中 低 少
H1
多
款式
定义：指企业要从市场 上强大的竞争对手手中 抢夺市场份额，改变消 费者原有的认识，取而 代之。 目的：企业准备扩大自 己的市场份额，决心并 且有能力击败竞争者。 注意：前提是实力比竞 争者雄厚，有把握赢得 市场。