环保记忆枕头新产品市场推广营销策划方案
枕头的营销策划方案
枕头的营销策划方案一、行业背景分析1.1 行业概况枕头作为一种床上用品，对于人们的睡眠质量有着重要的影响。
近年来，随着人们对健康的重视和对睡眠质量要求的提升，枕头市场逐渐兴起。
目前，市场上出现了许多种类的枕头，如记忆棉枕头、乳胶枕头、羽绒枕头等，消费者的选择空间逐渐扩大。
1.2 市场竞争分析目前，枕头市场竞争激烈，各个品牌争相推出不同款式的枕头以满足消费者的需求。
知名品牌如海尔、曲美、维斯达等都有自己的枕头产品线，并且通过全国范围内的线下门店和在线销售渠道进行售卖。
因此，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要有独特的产品优势和有效的市场推广策略。
二、目标市场定位2.1 目标市场分析根据市场调研和消费者需求分析，我们的目标市场主要集中在以下几个方面：1）年龄在25-45岁的成年人，这个年龄段的人群更加关注睡眠质量和舒适度；2）经常出差或旅行的商务人士，需要便携且舒适的枕头；3）孕妇和老年人，对枕头的需求更为特殊，需要有较好的支撑性和舒适度。
2.2 目标市场定位针对以上目标市场，我们将定位为面向高端消费者的枕头品牌。
通过提供高品质、多样化的枕头产品，满足消费者不同的需求，以及通过专业的销售和服务，打造自己的品牌形象和口碑。
三、产品定位和特点3.1 产品定位我们的枕头将以舒适度、支撑性和健康性为核心竞争力。
3.2 产品特点1）采用高品质材料：我们的枕头将采用优质的材料，如记忆棉、天然乳胶等，以确保产品的舒适性和可持续性。
2）专业设计：我们将聘请专业的设计团队，结合人体工程学和睡眠科学的知识，设计出符合人体曲线的枕头，以提供更好的支撑。
3）细致制作：我们将追求极致的制作工艺，保证产品的质量稳定和寿命长久。
4）透气抗菌：我们的枕头将采用透气抗菌材料，以保持枕头的干爽和清洁，提供更好的睡眠环境。
四、市场推广策略4.1 品牌宣传1）品牌定位：重要的枕头品牌标语或口号。
例如：“舒适的睡眠，从枕头开始。
”2）品牌形象：通过精美的品牌标志、包装设计等，塑造品牌形象。
枕头促销方案策划书3篇
枕头促销方案策划书3篇篇一《枕头促销方案策划书》一、活动主题“舒适睡眠，从枕头开始”二、活动目的提高枕头的销售量和知名度，吸引更多消费者购买我们的产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买指定枕头可享受[X]折优惠。
2. 赠品促销购买枕头即可获得精美礼品一份，如眼罩、耳塞等。
购买指定款式枕头可额外获得豪华记忆棉枕头一个。
3. 限时秒杀每天定时推出限时秒杀活动，以超低价出售枕头。
参与者需在指定时间内抢购，数量有限，先到先得。
4. 团购活动组织团购活动，多人一起购买可享受更低价格。
可以通过社交媒体、团购网站等渠道宣传团购信息。
5. 体验活动在活动现场设置体验区，让消费者亲自感受枕头的舒适度。
提供免费试睡服务，让消费者在购买前能够充分体验产品。
6. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，如智能床垫、按摩器等。
7. 老客户回馈老客户可享受额外的折扣或赠品，以感谢他们的支持。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在、微博等社交媒体平台发布活动信息和促销海报，吸引粉丝关注和分享。
利用社交媒体广告进行精准投放，提高活动曝光度。
2. 线下宣传在商场、超市等人流量大的地方张贴宣传海报、发放传单。
与相关行业合作，进行联合推广。
3. 口碑传播提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，提高品牌知名度。
鼓励消费者在购买后在社交媒体上分享使用体验，增加品牌曝光度。
七、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元八、效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额等。
2. 活动期间密切关注销售数据和消费者反馈，及时调整活动策略。
九、注意事项1. 确保活动商品库存充足，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动规则要简单易懂，便于消费者参与。
4. 提供优质的售后服务，保障消费者权益。
枕头品牌营销文案策划方案
枕头品牌营销文案策划方案一、品牌背景介绍枕头作为人们日常生活中不可或缺的睡眠用品，对睡眠质量和健康起着至关重要的作用。
我们的品牌是一家专注于研发和生产高品质睡眠用品的企业，致力于为消费者提供舒适、健康、高品质的枕头产品。
我们的品牌定位是“睡眠专家”，追求极致的睡眠体验和最佳的质量，致力于为消费者打造一个健康舒适的睡眠环境。
我们的产品主要包括记忆棉枕、乳胶枕、羽绒枕等多款系列，针对不同人群和睡眠需求提供个性化定制服务。
二、市场调研在进行品牌营销策划之前，我们首先需要进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，把握市场动态和竞争情况，为品牌营销提供参考依据。
1. 消费者需求调研：通过线上线下问卷调查、用户访谈等方式，了解消费者对枕头产品的需求和偏好，包括价格、材质、舒适度、健康性等方面。
2. 市场竞争分析：对同行业竞争品牌进行竞品分析，了解其产品特点、定价策略、营销手段等，为品牌差异化定位和营销策略制定提供参考。
3. 市场趋势预测：对睡眠用品市场的发展趋势进行预测，把握消费者需求变化和市场机遇，为品牌未来发展规划提供参考。
三、品牌定位在市场调研的基础上，我们确定了品牌定位为“睡眠专家”，主打产品为高品质、舒适、健康的枕头产品，以帮助消费者改善睡眠质量、提升生活品质为核心目标。
1. 核心价值宣言：提供舒适、健康、高品质的枕头产品，为消费者打造一个健康舒适的睡眠环境，帮助他们获得更好的睡眠体验和生活质量。
2. 产品定位与特点：主打记忆棉枕、乳胶枕、羽绒枕等多款系列产品，采用高品质材料、科学设计，贴合人体工程学和健康学原理，提供个性化定制服务，满足不同消费者的睡眠需求。
3. 目标消费群体：主要面向中高端消费群体，注重睡眠质量和生活品质的人群，追求健康、舒适、品质生活的消费者。
四、营销策略基于品牌定位和市场调研结果，我们制定了以下营销策略，旨在提升品牌知名度、吸引目标消费群体、增加销量和提升市场份额。
1. 品牌传播策略- 线上推广：通过社交媒体、电商平台等线上渠道，发布品牌宣传内容、推广活动，增加品牌曝光度和网上口碑，吸引潜在消费者关注和转化。
床垫及记忆枕市场推广措施
床垫及记忆枕市场推广方案一、市场调查随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益受到推崇。
在这种市场需求的推动下，环保床垫和记忆枕类家居产品迎来了市场推广的春天。
然而，纵观整个家居市场，我们不难发现，床垫和记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌，也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。
而相应地，这个行业的市场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。
纵观这些大品牌、大企业，其共同的特点在于：1、具有明确的品牌定位和品牌理念。
如吉斯——健康吉祥；晚安——让世界充满爱；穗宝——健康睡眠，优质生活；泰普尔——改变全世界的睡眠方式；美国康人——温感减压等。
2、产品材质不同，产品定位相同——健康环保。
吉斯床垫——天然椰棕、天然竹炭等，晚安床垫——天然棉，穗宝床垫——硅胶床(又名记忆胶床) 、海绵等，泰普尔——Tempur材质，美国康人——HEALTHMAN材质。
这些品牌产品采用的材质虽然各有不同，但其产品核心定位却是相同的，即“健康环保”。
3、与时俱进，根据不同的顾客需求，针对性地开发个性化的产品。
如吉斯床垫开创的“菜单时代”，针对不同年龄层次的顾客需要，分别开发了适合青少年一族、年轻一族、青壮年人群、老年群体的产品，多样化地满足了不同顾客的需求。
由此可知，营销推广只是产品取得最优效果的后续阶段，产品能够取得良好销售效果的关键还在于前期的准备工作，即品牌塑造、品牌宣传、产品定位等，因此，任主要使产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须找准产品定位，树立品牌意识，创立独有的品牌理念。
二、任主产品的品牌塑造1、产品定位任主产品的材质系环保纯海绵制品，即采用天然大豆植物提取物为原料，环保、有益人体身体健康，同时具有高透气性、低温度敏感性、吸湿性、释放压力等功能。
由此可知，任主的产品也可定位于——健康环保。
记忆枕营销策划方案
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三、形象店销售
诺依曼的实体形象店包括自营形象店和加盟形象店，无论是自营还是加盟，实行统一管理。
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专业团队协助策划
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宣传方式分析
央视广告投放
诺依曼从2009年每天都在中央电视台 播放广告15次，常年不间断。央视广 告的投放对品牌知名度的提升和品牌 形象的塑造作用巨大。
网络推广 宝是排诺百 的诺在依度 旗依最曼推 舰曼前三广 店在面个︐ ︒淘的字搜
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诺依曼记忆枕的主要营销方式
一、企业网：形象展示及兼顾销售
诺依曼记忆枕有自己的企业网站，一方面作为对外宣传的窗口，让 更多的消费者和加盟商了解诺依曼品牌，另一方面，提供在线服务 和产品订购。从企业网站整体设计以及模块构建来看，网站的侧重 点在于企业形象宣传和品牌信息传播。
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二、诺依曼淘宝官方舰旗店
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宣传方式分析
2009年举办的“沉睡是金航天助赢华东地区招商会，邀请到了叶茂中、中央 电视台孙晓东、搜房网家居集团总经理、加盟商代表出席。
公益赞助
软文推广
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分析总结
• • 诺依曼，产品核心源自美国航天技术，在获得公众认可度方面比较有优势， 它在苏州有生产厂，在上海设立营销中心。 自从2008年被授予中国航天专用产品之后，开始加大推广力度，从09年开 始在央视投放广告，大力宣传品牌和塑造高科技形象，在营销上采取水泥+ 鼠标模式，简单的说就是实体终端店和网络销售，其实这种模式是目前最为 通用的模式，各行各业基本上都在模仿。 从它的实体店装修效果图看，彰显的是一种大气、贵气、奢华形象，其核心 展示是营造舒适、温馨的休息空间。它的实体店目前还没有在全国普及，但 是产品在主要商场均有销售。这也说明一个问题，诺依曼在传统模式上，还 采取两种模式，即直营和非直营，非直营指的是通过厂家—批发商—经销商 —消费者渠道。 从网络销售情况分析，淘宝旗舰店是它们产品网络流通的主要渠道，消费者 整体上评价还不错，但并不是没有任何确定，首先包装没法凸显高端，是简 易装，对品牌形象损伤比较大。其次气味比较大，先得风吹几天，但是消费 者通常会放在阳光下，结果让产品质量档次大减，抱怨声存在。
枕头营销方案
枕头营销方案枕头营销方案是针对枕头产品的推广和销售的一项计划。
枕头作为人们生活中常用的睡眠用品，具有很大的市场需求和潜在消费群体。
本文将从目标市场、竞争优势、营销策略和推广渠道等方面，对枕头营销方案进行详细的描述。
一、目标市场针对本次枕头营销活动的目标市场主要为年龄在25-55岁，注重健康睡眠和生活品质的中等收入人群。
这个群体通常有较高的消费能力，同时对睡眠质量和舒适度有较高的要求。
二、竞争优势1. 产品质量：我们的枕头采用高品质的材料和先进的生产工艺，确保产品的舒适性和耐用性。
2. 创新设计：我们的枕头采用独特的曲线设计，可以根据人体的形状提供定制化的支撑和保护，提高睡眠质量。
3. 健康与环保：我们的枕头采用不含有害物质的环保材料，通过各种测试认证，保证用户的健康和环境的友好。
三、营销策略1. 定位策略：将枕头定位为改善睡眠质量和提升生活品质的产品，让消费者认识到枕头的重要性和价值，从而增加对产品的需求。
2. 价格策略：采用中端价格策略，与产品的质量和性能相匹配，既能保证利润，又能吸引目标消费群体。
3. 促销策略：定期推出促销活动，如折扣、赠品和优惠券等，吸引消费者试用并购买我们的产品。
4. 品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，如户外广告、电视广告、社交媒体推广等，提升品牌知名度和消费者认知度。
四、推广渠道1. 实体店销售：与家居用品商店和卫浴展厅等进行合作，展示和销售我们的枕头产品。
2. 网上销售：建立自己的官方网站和线上商城，提供方便的在线购买和配送服务。
3. 电视购物：与电视购物频道进行合作，通过电视直播的形式进行产品推广和销售。
4. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，运用有趣的内容和专业的知识获取用户关注，并进行产品推广和销售。
五、总结通过以上的目标市场、竞争优势、营销策略和推广渠道的分析和规划，可以有效地推动枕头产品的销售和市场份额的提升。
同时，我们还需要持续地关注市场动态和用户需求的变化，不断调整和优化我们的营销方案，以适应市场的发展和竞争的变化，保持我们的竞争优势。
枕头品牌营销广告文案策划
枕头品牌营销广告文案策划作为一家具有悠久历史和声誉的枕头品牌，我们致力于为客户提供高品质、舒适的睡眠体验。
我们的枕头采用了最先进的科技和最优质的材料，为客户打造了一个亲肤、透气、舒适的枕头。
我们的枕头采用了人体工程学设计，有效支撑颈部和头部，减少颈椎受力，帮助改善睡眠质量。
我们的枕头外表面采用了天然亲肤材料，舒适柔软，能够确保客户的睡眠质量。
同时，我们的枕头内部采用了高弹性记忆棉填充物，可以根据客户的脖颈曲线调整形状，提供客户最贴合的睡眠支撑。
为了满足不同客户的需求，我们推出了多款系列的枕头产品，包括适合不同睡眠习惯的款式，如厚实款、薄款、曲线款等。
同时，我们还推出了定制化服务，客户可以根据自己的需求定制尺寸、填充物等，为客户提供更加个性化的枕头产品。
我们的品牌宗旨是“让每一个客户都能拥有一个舒适的睡眠体验”。
我们相信，一个好的枕头不仅仅是一个产品，更是一种生活方式的选择。
选择我们的枕头，就是选择健康、舒适、高品质的生活。
为了向客户传达我们品牌的理念，我们制定了以下广告策划方案：一、广告概念我们的广告概念是“舒适睡眠，从一款好枕头开始”。
通过这样的概念，我们希望传达给客户选择一款优质的枕头的重要性，对于改善睡眠质量的意义。
我们希望客户能够从选择一个优质的枕头开始，享受到舒适、健康的睡眠体验。
二、广告形式我们将采用多种广告形式，包括电视广告、网络广告、社交媒体广告等。
电视广告可以在主流电视台播放，触达更多的目标客户群体。
网络广告可以通过搜索引擎和网站投放，引导客户了解我们的产品信息。
社交媒体广告可以通过Facebook、Instagram等平台推送，吸引年轻一代消费者关注。
三、广告内容1. 视频广告：我们将采用情境化的方式拍摄视频广告，展示客户在使用我们的枕头后的舒适睡眠体验。
视频内容将围绕“一个好的枕头改变睡眠质量”的主题展开，通过比较实验等方式展示我们的产品优势。
2. 文字广告：我们将通过文字广告介绍我们的产品特点和优势，如人体工程学设计、记忆棉填充物、定制化服务等。
记忆枕头营销策划方案ppt怎么做
记忆枕头营销策划方案ppt怎么做第一部分：引言（500字）1.1 项目背景介绍记忆枕头是一种采用高科技记忆棉和舒适面料制作而成的枕头，它能根据个人的睡眠姿势和身体形状，提供恰到好处的支撑，有效减轻颈椎和肩膀的压力，让用户享受更舒适的睡眠体验。
记忆枕头的市场潜力巨大，因为近年来，人们的生活节奏加快，工作压力增加，普遍存在睡眠质量下降的问题。
记忆枕头能够满足人们对舒适睡眠的需求，因此被认为是一个非常具有市场竞争力的产品。
1.2 项目目标我们的项目目标是在市场上推广记忆枕头，建立一个具有品牌影响力的产品，并在竞争激烈的行业中占据一定的市场份额。
通过有效的市场营销和推广活动，提高消费者对记忆枕头的认知和购买意愿。
1.3 项目策划团队我们的项目策划团队由市场营销专家、品牌策划专家和媒体推广专家组成。
每个成员都具有丰富的行业经验和专业知识，能够为项目提供全面的支持和帮助。
第二部分：市场调研（1500字）2.1 市场概况在市场概况中，我们将对枕头市场进行整体分析，包括市场规模、市场竞争格局、消费者需求以及市场发展趋势等。
通过对市场的深入了解，我们可以更好地制定市场营销策略和推广活动。
2.2 目标消费者通过细分市场，我们将明确记忆枕头的目标消费者群体。
我们将使用市场调研工具，如问卷调查和重点访谈等，收集和分析消费者的睡眠习惯、对枕头的需求以及购买决策因素等信息，以便更准确地定位目标消费者。
2.3 竞争分析通过对竞争对手的分析，我们将了解记忆枕头的市场竞争力和差异化优势。
我们将研究竞争对手的产品特点、定价、分销渠道、品牌形象以及市场推广活动等，以便制定有效的竞争策略。
2.4 市场机会和挑战在市场调研的最后阶段，我们将总结市场机会和挑战，并分析市场环境的变化对项目的影响。
通过深入研究市场趋势和行业发展，我们可以更好地把握市场机遇，应对市场挑战。
第三部分：市场营销策略（2000字）3.1 品牌定位我们将根据目标消费者的需求和市场竞争情况，确定记忆枕头的品牌定位。
2023年记忆枕头行业市场营销策略
2023年记忆枕头行业市场营销策略市场营销策略是指企业根据市场需求和竞争环境，制定适合自身产品和目标受众的推广方法和策略，以提高产品的市场占有率和销售额。
对于记忆枕头行业来说，市场营销策略非常重要，下面将介绍一些常见的市场营销策略。
一、定位策略记忆枕头行业的定位策略可以有很多种，例如功能定位、价值定位、目标群体定位等。
企业可以根据自身产品的特点和目标受众的需求，选择合适的定位策略。
例如，可以将记忆枕头定位为改善睡眠质量、缓解颈椎病的产品，以满足广大消费者对于舒适睡眠的需求。
二、品牌策略品牌是企业的核心竞争力，对于记忆枕头行业来说也不例外。
企业可以通过品牌策略来树立自己的品牌形象，提高消费者对于产品的认知和信赖度。
例如，可以发挥记忆枕头对于颈椎保健的作用，打造出具有专业性和健康价值的品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买。
三、推广策略推广策略是企业宣传产品和吸引消费者的重要手段。
对于记忆枕头行业来说，可以选择多种推广渠道，例如电视、广播、互联网等。
可以通过在媒体上投放广告、举办线下活动、进行产品体验等方式，提高消费者对于产品的认知和兴趣，从而促进销售增长。
四、价格策略价格是消费者购买产品的重要考虑因素之一，对于记忆枕头行业来说也是如此。
企业可以根据产品的特点和竞争环境，制定合理的价格策略，如高端定价、中端定价或低端定价。
同时，还可以通过参与促销活动、提供优惠政策等方式，刺激消费者的购买欲望，增加销售额。
五、渠道策略渠道策略是指企业选择和管理产品销售渠道的方法和策略。
对于记忆枕头行业来说，可以选择线上销售和线下销售相结合的渠道模式，如开设官方网店、参与电商平台销售，同时在一些大型家居商场、百货商店等实体店铺销售。
通过运用多种销售渠道，可以更好地满足消费者的购买需求，提高产品的销售额。
六、售后服务售后服务是企业与消费者保持长期关系的重要手段，对于记忆枕头行业来说也是如此。
提供优质的售后服务不仅可以增加客户的满意度和忠诚度，还可以帮助企业树立良好的口碑和品牌形象。
广告营销策划方案枕头
广告营销策划方案枕头一、市场分析枕头作为睡眠用品中的重要组成部分，受到了消费者的关注。
根据最新的市场调查数据显示，全球枕头市场规模逐年增长，成为一个庞大的产业。
而随着人们对舒适睡眠质量的追求，消费者对枕头的需求也在不断增长。
目前，市场上主要的枕头产品有记忆棉枕头、乳胶枕头、羽绒枕头、蓬松棉枕等多种类别。
消费者的选择更偏向于具有个性化特征的枕头产品。
一些新兴的品牌相继推出了针对不同人群的专为设计的枕头产品，如针对肩颈痛患者的专用枕头、针对睡眠障碍者的助眠枕等。
这些个性化的枕头产品成为市场热销的商品，也说明了市场潜力的巨大。
二、目标群体1.年龄层面：主要以青年人和中年人为主要目标群体。
因为随着年龄的增长，肩颈痛、失眠等问题逐渐出现，对舒适的枕头需求也越来越高。
2.收入和教育程度：以中高收入和高学历人群为主要目标群体。
因为这部分人群对于健康和睡眠质量有更高的追求，并且愿意为高品质的枕头产品支付更高的价格。
3.地域因素：主要以一线城市和部分二线城市为主要目标地区。
因为这些地区的生活水平较高，人们对于睡眠质量有更高的要求。
三、核心卖点针对目标群体的需求和市场分析，我们的枕头产品将着重突出以下核心卖点：1.个性化设计：针对目标群体的不同需求，我们将推出多款个性化的枕头产品，包括解决肩颈痛问题的专用枕头、助眠枕等。
消费者可以根据自身需求选择最适合的枕头产品。
2.健康材质：我们的枕头产品将采用高品质的材料，如记忆棉、乳胶等，确保产品的环保和无害性。
消费者可以放心使用，无需担心对健康的影响。
3.舒适睡眠体验：我们的枕头产品将注重提供舒适的睡眠体验，如透气性好、支撑力度适中等。
消费者可以在睡眠中享受到最佳的舒适感，达到更好的休息效果。
四、推广渠道1.线上渠道：通过电子商务平台进行在线销售，如京东、天猫等，提供便捷的购买途径，同时可以利用线上广告进行推广，如banner广告、搜索引擎推广等。
2.线下渠道：通过品牌授权的专柜进行实体销售，如一些知名百货公司、睡眠用品专卖店等，提供消费者试用和咨询服务，借助展示和促销活动提高品牌知名度和销售量。
2023年枕头行业市场营销策略
2023年枕头行业市场营销策略枕头行业市场营销策略枕头行业是一个具有巨大潜力的市场。
在现代社会，人们对于睡眠的重视程度越来越高，如何提供舒适和健康的睡眠体验成为了人们的关注重点。
因此，枕头作为保障睡眠质量的重要因素，市场需求一直稳定增长。
本文将阐述枕头行业市场营销策略的重要性以及具体的策略内容。
市场营销策略的重要性市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境下制定和实施的一系列活动，旨在实现营销目标和达到市场份额的提升。
在枕头行业中，采取恰当的市场营销策略能够为企业带来以下好处：1. 帮助企业了解目标客户群体：枕头作为一个个人化的产品，针对不同人群有不同的需求。
通过市场营销策略，企业能够更好地了解目标客户的需求和偏好，从而提供更加符合其需求的产品。
2. 提升品牌知名度：在竞争激烈的市场环境中，品牌知名度是企业成功的重要因素之一。
通过市场营销策略，企业能够加强对品牌的宣传和推广，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 增加销售额和市场份额：市场营销策略的实施能够带动产品销量的增长，从而增加企业的销售额和市场份额。
通过有效的市场营销策略，企业能够吸引更多的潜在客户，并将其转化为实际消费者。
具体的市场营销策略1. 定位策略：枕头作为一个个人化的产品，不同人群对于枕头的需求和偏好有所不同。
因此，企业应该根据不同人群的需求，确定自身的定位策略。
例如，可以将产品定位为提供舒适和健康的睡眠体验的高端产品，或者定位为价格实惠的大众产品。
2. 品牌建设：品牌是企业在市场中的重要资产，具有持续的竞争优势。
枕头行业中存在很多品牌，如何使自己的品牌脱颖而出，成为消费者的首选是关键。
企业可以通过多种方式来进行品牌建设，如加强品牌的宣传和推广、提供高质量的产品和服务、与知名人士合作等。
3. 销售渠道拓展：销售渠道是企业与消费者联系的桥梁，具有重要的作用。
通过拓展多个销售渠道，企业能够将产品更好地推广给潜在客户，并提高产品的销售额。
除了传统的实体店销售渠道，互联网销售渠道也是一个不可忽视的选择，企业可以通过建立电商平台和与电商平台合作来拓展销售渠道。
枕头营销计划书
枕头营销计划书1. 引言本文档为枕头公司的营销计划书。
在现代快节奏的生活中，人们对于健康和舒适的需求越来越重视，这也推动了枕头市场的增长。
枕头作为人们日常生活中不可或缺的用品之一，具有广阔的市场潜力。
根据市场调研和分析，本计划将通过战略定位、目标市场、竞争分析、产品策略、渠道推广和品牌建设等方面，制定出枕头公司的营销计划。
2. 战略定位2.1 公司简介枕头公司是一家专注于研发、生产和销售高品质枕头的企业。
我们致力于提供舒适、健康的睡眠体验，帮助消费者改善睡眠质量。
2.2 产品定位我们的产品定位于高端市场，强调品质和舒适性。
我们的枕头采用优质材料，符合人体工学设计，具有良好的透气性和支撑性，可有效缓解颈椎疲劳和压力。
2.3 品牌定位我们的品牌定位于专业、可信赖和创新。
我们将通过持续的研发和创新，提供最优质的产品和服务，建立起消费者对我们品牌的信任和认可。
3. 目标市场我们的目标市场是中高端消费者群体，他们注重舒适和健康，并具备一定的购买力。
根据市场调研和分析，我们的目标市场主要包括以下几个方面：•健康意识强的人群：他们注重舒适睡眠，关注枕头对颈椎健康的影响。
•有睡眠问题的人群：他们有失眠、脖子酸痛等睡眠问题，渴望能找到一款解决问题的枕头。
•高消费群体：他们乐意为了健康和舒适支付更高的价格。
4. 竞争分析通过竞争分析，我们对市场上的主要竞争对手进行了评估。
我们发现以下几个竞争优势：•品质保证：我们采用优质材料和科学设计，保证产品的品质和舒适性。
•价格竞争力：尽管我们的产品定位于高端市场，但我们会保持合理的价格，以吸引更多消费者。
•品牌知名度：我们致力于打造一个有影响力和可信赖的品牌，通过品牌建设吸引更多消费者选择我们的产品。
5. 产品策略5.1 产品特点我们的产品具有以下特点：•优质材料：采用舒适、环保的材料，如记忆棉、天然乳胶等，确保产品的品质和用户的使用体验。
•人体工学设计：经过科学设计，符合人体颈椎曲线，提供良好的支撑和保护。
保健枕头营销策划方案[精选多篇]
![保健枕头营销策划方案[精选多篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/b1a4cb315e0e7cd184254b35eefdc8d376ee148a.png)
保健枕头营销策划方案[精选多篇]第一篇：保健枕头营销策划方案保健枕头营销策划斱案摘要】随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益叐到推崇。
在这种市场需求的推劢下，环保记忆枕类家居产品迎来书市场推广的春天。
然而，纵观整个家居市场，我们丌难収现，记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牉良莠丌齐，既有吆斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牉，也有遍布满地的丌知名的小品牉、小产品。
而相应地，这个行业的市场仹额绝大部分被这些大品牉所垄断，小品牉厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。
本次策划以 XX 公司推出的新产品（记忆枕、夏凉枕和収热枕）三类产品。
以此营销策划让本品牉产品获得市场及消贶者认同，幵丏迅速卙领相当部分的市场仹额，最大限度的挖掘保健枕市场潜力，提高产品知名度，同时塑造公司的良好形象为目标而展开。
在对目标市场、竞乨环境以及消贶者详细分析的基础上，针对本公司现有产品迚行目标营销。
着重就完整产品说明迚行产品定丿、产品定价、产品宣传设计以及整吅营销传播设计。
本案着重就XX 保健记忆枕的市场扩展迚行书富有特艱和针对性强的活劢，有劣乫扩大产品迚入市场的影响力和销售量，卙领较高的市场仹额。
最后对项目实斲情冴及成效评估做出认真分析。
前言我们通过市场调查収现，现阶段健康枕的同类产品在市场上已经有大量的存在，幵丏有新企业、新产品在丌断迚入这个市场，造成书市场的丌觃范、以及激烈的竞乨。
由此，我们把XX 健康枕的产品仍迚入市场、市场成长、到市场认可，最终卙有大量市场仹额为本次营销推广的的主题。
通过仔细参透产品，我们为其觃划书都市男女、新婚佳人和健康老人、婴儿及儿童四大产品系列，幵有针对性的拟写书营销策划乢。
让本产品顺利上市，获得成功。
一、市场环境分析（一）枕头市场背景经过近几年的収展，消贶者对绿艱健康保健枕的认识有书很快的提高，对其的需求量也是日益增大。
目前枕头市场上品牉繁多，主要分为两大类：一为普通枕头品牉，乪为保健枕品牉。
保健枕头营销策划方案模板
保健枕头营销策划方案模板1. 引言保健枕头作为一种以提高睡眠质量、缓解颈椎疼痛、预防睡眠呼吸障碍等为主要功效的产品，在现代社会受到了越来越多人的关注和需求。
本文将针对保健枕头的市场营销策划进行探讨，旨在通过明确定位目标客户群体、制定有效的营销渠道和推广策略，从而提升产品在市场中的竞争力和销售额。
2. 目标客户群体分析在制定营销策划之前，我们首先需要明确目标客户群体。
根据保健枕头的特性，我们的目标客户群体主要包括以下几类人群：- 颈椎疼痛人群：长期工作或学习导致颈椎疼痛、僵硬的人群，他们有明显的睡眠质量下降问题，对于改善睡眠质量和减轻疼痛有较强需求。
- 养生健康人群：注重养生健康和睡眠质量的中青年人，他们追求高品质生活，接受新产品和科技的应用，对保健枕头有兴趣。
- 运动人群：经常从事体力劳动或运动训练的人群，这些人由于肌肉酸痛等原因，对于保质枕头的舒适性和支撑性有较高要求。
- 孕产妇和老年人群：孕产妇和老年人由于身体特殊原因，需要更好的支撑和舒适性来保障睡眠质量，对于保健枕头有较强需求。
通过对目标客户群体的分析，我们可以明确产品的市场定位，并基于不同人群的需求定制相应的营销策略。
3. 竞争环境分析在制定营销策划之前，我们需要了解市场竞争环境，以便确定适合产品推广的方式和策略。
以下是对竞争环境的分析：- 同类产品竞争：保健枕头市场竞争激烈，主要有记忆棉枕头、荞麦壳枕头和乳胶枕头等。
这些产品在材质、舒适性和功效等方面存在差异，但也是我们需要面对的竞争对手。
- 价格竞争：在市场上一些品牌和产品进行了价格战，通过降低价格来吸引客户。
我们需要在保证产品质量的前提下，通过差异化的营销策略，提高产品的附加值，从而阻断低价竞争。
- 渠道竞争：渠道的拓展和布局对于产品的销售非常重要。
我们需要寻找合适的销售渠道，与各种渠道商进行合作，进行市场联动，提高产品的曝光率和销售额。
通过对竞争环境的分析，我们可以明确自身优势和不足，并制定相应的策略来应对竞争对手，提高市场份额。
护颈枕头营销策划方案范文
护颈枕头营销策划方案范文一、市场背景随着人们生活节奏的加快和工作压力的增加，越来越多的人感受到颈椎问题的困扰。
颈椎病已成为当代职业病中的一大常见病，给人们的身体健康带来了威胁。
因此，护颈枕头作为一种解决颈椎问题的产品，正在得到越来越多人的关注和需求。
二、产品介绍1. 产品特点：该款护颈枕头采用符合人体工学设计原理，具有舒适、安全、透气等特点，能够有效支撑头颈部，减轻颈椎压力，改善睡眠质量。
2. 产品分类：按材质分为记忆棉护颈枕、乳胶护颈枕、活性炭护颈枕等。
3. 产品优势：与传统枕头相比，护颈枕头具有更好的适应人体曲线、有效支撑颈椎、减轻颈椎压力等优势，能够更好地改善颈椎问题。
三、目标市场1. 定位目标人群：中青年白领、学生群体等长时间面对电脑办公、熬夜熬够等人群。
2. 目标市场规模：根据相关调研数据，中青年白领群体与颈椎问题的匹配度较高，市场规模庞大，具有较高的潜在需求。
四、市场竞争分析1. 竞争对手：市面上已有多个品牌的护颈枕头，主要有A品牌、B品牌等。
2. 竞争优势：该产品具有设计合理、材质安全舒适等优势。
3. 竞争劣势：市场上已有知名品牌护颈枕头，市场占有率较高，竞争激烈。
五、营销目标1. 短期目标：在市场中建立良好的品牌形象，提高消费者对产品的认知度和好评度，实现预期的销售额。
2. 长期目标：占据市场主导地位，扩大产品市场份额，形成品牌壁垒。
六、市场推广策略1. 定位策略(1) 针对颈椎问题人群：传达产品能够解决颈椎问题、改善睡眠质量的信息，准确定位目标人群。
(2) 强调产品优势：突出护颈枕头相对传统枕头的优势，例如舒适性、透气性、支撑性等。
2. 产品策略(1) 研发升级：不断对产品进行研发升级，提高产品质量和性能。
(2) 多样化选择：推出不同款式、不同材质的护颈枕头，以满足不同消费需求。
3. 价格策略(1) 市场定价：根据市场调研和成本分析，合理定价，确保产品具有较高的性价比。
(2) 促销策略：可以采取限时特价、搭配销售等促销手段，增加产品销量。
保健枕头营销策划方案
保健枕头营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健枕头作为一种有益于人体健康的产品日益受到人们的关注和追捧。
在市场需求不断增长的背景下，我们可以通过适当的营销策划来推广和销售保健枕头。
1.市场需求随着人们日益繁忙的生活节奏和压力的增加，睡眠质量逐渐下降。
而保健枕头可以改善睡眠质量，帮助人们解决睡眠问题，受到了广大消费者的青睐。
2.市场竞争保健枕头市场竞争激烈，有许多品牌和产品。
竞争主要体现在品牌知名度、产品功能、价格等方面。
在制定营销策划时需要针对竞争对手进行分析和应对。
二、目标市场保健枕头的目标市场主要包括以下几个方面：1.处于工作压力大的白领人群2.长期面临颈椎问题的人群3.有睡眠问题的人群4.需要改善睡眠质量的人群三、营销策略1.品牌定位将产品定位为高端保健枕头，强调其科学的设计和独特的功能。
通过独特的品牌形象和品牌故事，提升品牌知名度和美誉度。
2.产品特色强调产品的独特性和功能。
例如，可以通过专利技术和创新设计来突出产品的卓越性能，如颈椎按摩功能、温度控制功能等。
3.渠道拓展与大型连锁百货、家居用品专卖店等商家合作，将产品销售渠道扩展到更多城市和地区，提高产品的销售量和知名度。
4.价格策略根据产品的定位和竞争对手的价格进行合理定价。
可以采取一定的折扣和促销活动，以吸引消费者购买。
5.产品体验提供优质的售后服务，例如提供长时间试用、退货等服务，让消费者能够充分体验产品的好处，并解决他们的顾虑。
6.品牌推广通过网络、电视、广播等多种渠道进行品牌宣传推广，包括产品展示、产品评测、明星代言等手段，提高品牌知名度和美誉度。
7.社交媒体四、营销实施计划1.建立专业团队组建专门的营销团队，包括市场分析师、销售人员、品牌经理等，确保能够高效地执行营销策略。
2.开展市场调研通过市场调查和消费者访谈，了解目标市场的需求和偏好，确定产品的定位和特色。
3.设计包装和宣传材料设计精美的产品包装和宣传材料，突出产品的特色和功能，吸引消费者的注意。
保健枕头营销策划方案摘要
保健枕头营销策划方案摘要一、引言随着现代人工作压力和生活习惯的改变，越来越多的人受到睡眠问题的困扰。
为了提高人们的睡眠质量和健康，保健枕头逐渐成为市场的焦点。
本文旨在为一家保健枕头企业制定一份全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场规模与潜力：根据统计数据显示，全球保健枕头市场规模逐年增长，预计2025年将达到数十亿美元。
已经形成了一个庞大的消费群体，并且还有潜在需求待开发。
2. 市场竞争情况：保健枕头市场竞争激烈，已经有多家知名品牌占据了市场的主导地位。
竞争主要集中在产品品质、创新设计和市场推广方面。
三、目标市场和目标群体1. 目标市场：本文的营销策划方案以中国市场为重点，根据市场需求和潜力进行市场细分。
2. 目标群体：根据年龄、性别、职业等因素，选择中产阶级、办公室白领等消费群体作为目标群体。
四、产品定位1. 独特卖点：以独特的创新设计和医学理论为基础，打造出符合人体工学的保健枕头，提供个性化的睡眠解决方案。
2. 品质保证：通过严格的质检流程和出口相关认证，确保产品的质量和安全性。
五、营销策略1. 品牌建设：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
通过广告、公关活动、线上平台等多种渠道，传递产品的品质和优势。
2. 渠道拓展：与线上电商平台合作，扩大销售渠道。
同时，与实体店、床上用品专卖店等合作，增加产品的可见度和销售机会。
3. 产品创新：持续进行科研和开发，推出更多符合市场需求的保健枕头产品。
提供个性化的定制服务，满足消费者特定需求。
4. 促销活动：组织购物节促销活动、举办床上用品主题活动等，吸引消费者参与。
通过关联销售、限时折扣等方式，提高购买率和品牌忠诚度。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，与目标群体建立联系。
分享睡眠知识和产品使用技巧，提供咨询和定制服务。
六、预算和绩效评估1. 预算：根据营销策划方案的具体内容和执行计划，制定相应的预算。
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XX品牌环保记忆枕头新产品市场推广营销策划方案【摘要】随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益受到推崇。
在这种市场需求的推动下，环保记忆枕类家居产品迎来了市场推广的春天。
然而，纵观整个家居市场，我们不难发现，记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌，也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。
而相应地，这个行业的市场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。
本次策划以XX公司推出的新产品（记忆枕、夏凉枕和发热枕）三类产品。
以此营销策划让本品牌产品获得市场及消费者认同，并且迅速占领相当部分的市场份额，最大限度的挖掘保健枕市场潜力，提高产品知名度，同时塑造公司的良好形象为目标而展开。
在对目标市场、竞争环境以及消费者详细分析的基础上，针对本公司现有产品进行目标营销。
着重就完整产品说明进行产品定义、产品定价、产品宣传设计以及整合营销传播设计。
本案着重就XX保健记忆枕的市场扩展进行了富有特色和针对性强的活动，有助于扩大产品进入市场的影响力和销售量，占领较高的市场份额。
最后对项目实施情况及成效评估做出认真分析。
前言我们通过市场调查发现，现阶段健康枕的同类产品在市场上已经有大量的存在，并且有新企业、新产品在不断进入这个市场，造成了市场的不规范、以及激烈的竞争。
由此，我们把XX健康枕的产品从进入市场、市场成长、到市场认可，最终占有大量市场份额为本次营销推广的的主题。
通过仔细参透产品，我们为其规划了都市男女、新婚佳人和健康老人、婴儿及儿童四大产品系列，并有针对性的拟写了营销策划书。
让本产品顺利上市，获得成功。
一、市场环境分析（一）枕头市场背景经过近几年的发展，消费者对绿色健康保健枕的认识有了很快的提高，对其的需求量也是日益增大。
目前枕头市场上品牌繁多，主要分为两大类：一为普通枕头品牌，二为保健枕品牌。
前者以罗莱、梦洁、南方寝室为领军品牌。
后者知名度较高的为罗莱药枕、诺伊曼和适之宝，以及现阶段各个品牌记忆枕。
（二）枕头市场现状中国枕头产品的市场一直容量较大，品种较多。
但是大多数品牌的枕头结构简单、功能单一、质地粗糙，即使保健枕也不例外。
我们调查发现，在地市县市市场上消费者对保健枕效果并不满意，很多消费者抱着一试的心态购买，重复购买率较低，选择普通枕头的居多。
这表明消费者对保健枕的品牌认同度不大，其市场潜力仍然很大。
20世纪90年代以来，全球居民的健康保健消费比例逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。
按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。
2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。
2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。
其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元，同比增长了3.9%。
中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其总支出的0.07%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的25%，中国与之相差甚远，这充分说明中国保健品市场的发展潜力巨大。
近年来，我国城乡居民收入稳定增长，生活质量不断提高。
对健康的要求也更显得与时俱进，对家居、床上用品的要求也提高了很多。
现在中国市场上专业保健记忆枕的知名品牌有香港雪特兰、适之宝、诺依曼等，这些品牌都是已经在健康枕这个市场上取得了骄人的成绩。
但是他们的价格却让一部分消费群体望而止步。
所以我们的新产品进入这个市场必须要有自己的特色、特点，这样才能获得市场及消费者认可。
（三）目标市场分析1、目标人群（1）全世界60亿的人口，只要有人的地方都是我们产品的目标受众。
（2）选择性拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的都市年轻男女。
（3）新婚燕尔，渴望浪漫温馨，追求健康生活的新婚夫妇。
（4）身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人。
（5）婴儿以及正在成长的少年、儿童更需要一个健康保健枕，促进成长。
2、市场细分目前国内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性定做市场。
其中普通家用品及健康品占得市场份额较大。
它们大致分为两大类：普通枕、保健枕。
保健枕则分为太空枕、护椎枕、护颈枕以及中草药枕。
从市场现状来看，保健枕快速发展，特别是使用高科技材料结合生产出记忆枕，如：香港雪特兰、适之宝、诺依曼等品牌记忆枕等等。
我们以市场细分标准将XX记忆枕分为各个系列分别针对年轻人，新婚男女，老年人，少年儿童等受众群体。
将产品的保健功能与其目标市场人群的年龄、性别、职业与特点有效结合起来，重新赋予品牌特征。
3、市场前景预测随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行都追求绿色健康，而枕头作为人们的生活必需品，绿色健康保健枕也成为热门话题。
普通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，许多具有理疗保健作用的枕头如后春笋般出现。
目前养生保健枕还处于初级市场，大多城市的消费者并没有正确认识到拥有一个健康枕头的重要性，经过产品市场的宣传推广，人群的试用到购买使用，让人们感受到健康重要性，保健记忆枕渐渐被消费者所接受，其市场份额快速扩大，但任然处于一小部分而已。
我国枕头业拥有几十亿的需求额度，家纺企业平均只有6%的利润，其中保健枕市场利润高一些，另外还有广阔的市场，随着城乡居民收入的不断稳定的提高，较之普通枕头，保健记忆枕的市场前景将是一片繁华景象。
二、竞争环境分析（一）竞争格局分析传统市场上枕头一直作为家纺产品中的一员，随着市场的细分，枕头市场已经慢慢的独立出来。
但是现在枕头市场的集中度很低，大部分消费对枕头的品牌意识还不强烈。
枕头市场作为一个新生市场，正处于春秋战国时期。
现在市场上枕头类型很多，诸如：玉石枕、蚕丝枕、磁性枕等，不过其市场份额不大，从大体上来看，枕头市场还是分为两大系列：普通枕和保健枕。
其中生产普通枕的传统家纺企业已经形成了三大阵营，以罗莱、梦洁、富安娜为领导的第一阵营；凯盛、堂皇、博洋、水星为领导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。
而健康保健记忆枕市场以适之宝、香港雪特兰、诺依曼为领军品牌。
金时、睡冬宝、梦达丽、雅绿、金士吉康为第二集团军。
（二）竞争对手分析1、竞争者状况（1）普通枕头类型：化纤枕、乳胶枕、羽绒枕品牌：罗莱、梦洁、富安娜、凯盛、堂皇、博洋、水星等目前这类品牌占领了很大份额，中国的枕头市场还没有被完全挖掘出来，很多消费者都倾向于选择普通枕头，他们都是潜在消费者。
所以先培养消费者的保健枕消费者意识很重要。
（2）健康保健枕类型：太空零压枕、护颈椎枕、中草药保健枕品牌：适之宝、罗莱、香港雪特兰、诺依曼①罗莱药枕：枕芯主要为名贵野生中草药，其主要客户群为中老年人，它的专业治疗效果也为很多消费者称赞，不过其属于高价位型，不属于大众消费市场。
②适之宝：以枕头设计为最大卖点，着重为顾客设计专属自己的枕头。
属于中高等价位，且只在专营店销售。
现在口碑较好，受大众欢迎。
③香港雪特兰记忆枕：专业研究适合亚洲人群的枕头，但是价格偏高，不利于消费市场广泛性特点。
2、竞争者优劣分析其优势：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中适之宝、诺伊曼都与全国各大地方媒体合作，树立了良好的产品形象。
其劣势：单纯依赖品牌代言，在传播自己的个性品牌文化与设计风格方面力度不够，没有真正占据大多数消费者的心。
我们将XX品牌文化有效的传播出去，使其同竞争者在产品文化方面高度的分离开来，避免了正面竞争。
XX保健记忆枕的几个系列产品都强调了附加的都市文化、新婚文化和健康文化，这些是其他品牌所没有的。
就目标顾客群而言，诺伊曼记忆枕主要吸引的顾客处于高端消费群体，适之宝吸引处于中高端的消费群体。
而本产品首先面向消费群体为终端，同时兼顾中下消费者，适当出品中高端产品，这样更加符合了多样化的需求，给产品赋予了不同的文化内涵。
另外，本产品在使用方面也有所创新,即：枕芯可以更换，更人性化，也更便利。
三、消费者分析（一）消费者的购买需求分析随着生活品质的提高，消费者的需求层次已经不仅仅局限于生理的需要，而是上升到一个更高的层次，安全及社会的需要。
消费者对于枕头的需要也正在慢慢发生改变，不同的年龄阶段对枕头的功能需求也不一样。
而我们的产品根据消费者的不同需求，分为四个系列。
1、婴儿及儿童这是一个有广泛基础的市场消费需求，父母对孩子的健康看得更加重要，为他们的成长所需环境也是格外选择、挑剔。
消费特征：满足孩子成长需求，制造良好环境。
2、都市男女这是一个高收入的群体，但是工作与生活的压力也比较大，白天工作忙碌，晚上回家需要放松，拥有一个合适的枕头至关重要。
枕头不仅仅要舒适，更重要的是能缓解压力，第二天才能迅速的恢复活力。
消费行为特征：注重产品文化，易冲动购买，追求品味。
3、新婚佳人这是一个甜蜜的消费群体，一般来说，新婚人群都会购买新的家居，而且对价格的敏感度不高，消费者注重的是喜庆与吉利。
一般来说，人们对于自己的新婚都希望在力所能及的范围内享受到最好的服务。
消费行为特征：购买力度大，不太注重价格，注重产品的喜庆文化。
4、健康老人这是一个亚健康的群体，多数老人都会有不同程度的老年病。
虽然不少老年人都有不错的离退休金，但是由于传统观念的影响，大都舍不得消费较贵的产品与服务。
消费行为特征：需要但是舍不得花钱，消费保守，注重自己的身体健康，注重枕头的使用价值。
（二）消费者的购买行为分析消费者的购买行为是一个层层递进的过程，一般来说分为五个阶段：需要认识——信息收集——选择评估——购买决策——购后行为。
而我们从第一个环节开始就非常注意打动消费者的心，让消费者认识到我们的产品，认可我们XX 记忆枕。
促使消费者认识需要的因素有：物品的短缺、收入的变化、消费的潮流、促销的力度。
枕头是生活的必须品，我们的目的是让消费者购买XX保健记忆枕。
四、产品定位、STOW分析（一）本产品在目标市场上的定位及其说明1、产品定位产品定位:保健，轻松好睡眠科学。
2、产品定位的详细说明1、吸收冲击力，枕在上面时感觉好象浮在水面/或云端，皮肤感觉没有压迫感；又称零压力，有时我们使用平常的枕头时会有压迫耳廓的现象，但是使用记忆棉枕头就不会出现这种情况。
2、按照人体工学设计，记忆变形，自动塑型的能力可以固定头颅，减少落枕可能；自动塑型的能力可以恰当填充肩膀空隙，避免肩膀处被窝漏风的常见问题，可以有效地预防颈椎问题。
3、防菌抗螨，慢回弹海绵抑制霉菌生长，驱除霉菌繁殖生长产生的刺激气味，当有汗渍唾液等情况下，显得更为突出。