敦煌网与阿里巴巴
阿里巴巴,敦煌网、环球资源网
1、阿里巴巴，敦煌网、环球资源网、聪慧网的特点及优势。
阿里巴巴：①阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场和商人社区。
②阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务交易市场。
③阿里巴巴首页非常全面，布置的非常合理，高计风格简单有个性；最重要的是有“拼音搜索引擎”，这是其它网站所没有的特点。
④阿里巴巴具有非常大的可操控性，而且主题比较明确，重点非常突出。
⑤阿里巴巴的品牌知名度很高，具有人性化的服务。
⑥阿里巴巴对电子商务市场有非常透彻的了解。
⑦阿里巴巴不断创新，内功深厚，成为最大的优势。
⑧阿里巴巴坚持做任何生意的人都有。
⑨阿里巴巴具有完善的功能和简单易懂的操作。
敦煌网站：敦煌网是国内最大的一家做外贸在线交易的平台。
做的是小B2小B的模式，也就是小量批发。
敦煌网的定位是聚集中国众多中小供应商、为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台，属于B2B，就是企业卖产品给企业，而且是国内的小企业把商品卖给国外小企业。
环球资源网站：环球资源网站的建立拉近了中国与当时欧美之间的贸易往来。
环球资源在国外的办事处有26个（阿里5个）。
已经掌握了大量的买家信息可以更好的把您公司的产品推广到国外的海外买家。
现在环球的网站是以国外买家的搜索的习惯来设计的，更加方便买家的查询。
而且网站上的供应商是必须通过环球资源的认证在加全球4大律师事务所之一的安永认证才能生效的。
这样更加让买家放心的购买。
慧聪网站：慧聪网（HK8292）是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。
公司于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。
慧聪网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通，均有十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
B2B贸易平台网站top10
慧聪网()是中国领先的B2B电子商务平台，为您提供全面的B2B行业资讯,供应,求购,库存信息，是企业寻求电子商务网络贸易信息的首选行业门户,聪慧的老板上慧聪！
3、纷茫商务网 江苏苏州
纷茫商务整合产品推广、商业学习与交流为一体的免费电子商务平台,是国内最好的B2B电子商务平台，完全免费b2b网站。
4、买麦网 北京
买麦网()，是中国万网旗下的网站，致力于服务国内企业,为国内企业提供买卖信息的B2S(BuyertoSeller)交易信息平台。买麦网总投资一亿元，由中国万网投资并管理，2004年11月12日创立并运营。买麦网的目标是建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台,使企业在采购和销售活动中能够节省时间,降低成本,同时最大限度的增加企业营销的机会。
7、中国商品网
中华人民共和国商务部、财政部、外交部、质检总局联合主办，汇集中国60万生产企业、供应商及220万条商品信息，中英文双语展示，政府提供的公共和公益性服务。
8、中国制造网
中国产品的网上世界，汇集中国产品制造商名录，提供外贸供求信息、贸易服务，是中国生产供应商、制造商、出口商与全球采购商沟通的贸易B2B平台。
9、SOGOU询的热门程度，将最受关注的行业热门关键词进行推荐。商机搜索榜方便了商业人群高效、快捷的寻找潜在商机及商业合作伙伴！
10、中国供应商
中国供应商()是基于我国经济建设趋势和企业发展需求，在国务院新闻办公室网络宣传局、中华人民共和国商务部市场运行司和国家发展和改革委员会国际合作中心共同指导下，由中国互联网新闻中心推出的权威、诚信的网络贸易平台
5、敦煌网 北京
敦煌网是一个以在线交易为核心的B2B小额外贸批发平台，我们为实现无数人网上创业，网上开店的梦想而努力。
敦煌网分享全球十大知名B2B电商平台
B2B模式是当前电商模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。
卖家通过国外B2B平台可以向顾客提供出色的服务、独家的产品、低价的产品与良好的配送服务，从而顾客维持良好的关系、获取忠诚度。
国外B2B平台可以连接世界各地的供应商和买家，使双方更方便地交易产品。
本文向大家介绍几个国外知名B2B平台，帮助大家拓展市场，提高产品销量。
1、阿里巴巴国际站阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，总部位于杭州，主要从事电商行业，包括B2B服务、零售服务等。
它也提供在线支付服务以及云储存服务等。
阿里巴巴集团提供的商品覆盖到方方面面，而其中阿里巴巴国际站是一个连接国内出口商和其他国家公司的平台。
它目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户。
2、敦煌网敦煌网是一个B2B平台，来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。
DHGate在全球227个国家销售超过3000万种产品。
它在全球拥有超过500万的客户，目前是互联网上访问量最高的2100个网页之一。
敦煌网一些供应商提供具有CE、RoHS和FCC证书的产品。
如果想要避免未经认证的产品的，最简单方法是在搜索栏输入产品名称以及认证标准。
3、TradeKeyTradeKey一个大型的B2B平台，主打亚洲市场，特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。
这个网站主要为访客提供三项服务：第一，如果用户想要购买一款特定产品，可以在网站上向数千万的供应商发起求购信息，供应商看到求购信息后，如果有兴趣就会主动联系你。
其次是产品，网站上产品类别很多，主要按批发商，制造商和出口工厂分类。
第三是公司，用户可以在这里找到直接供应商、制造商和经销商。
除此之外，它还可以让您成为经销商，帮助制造商、出口商、批发商和其他中小型公司售卖商品，从而无限制地赚取佣金。
Tradekey是全球领先、发展最快的B2B平台，为全球的中小进口商、出口商和企业提供贸易往来的平台。
中国十大B2B平台
中国十大B2B平台根据最近发布的《2009~2010年中国中小企业B2B电子商务行业发展报告》显示，去年中国中小企业B2B电子商务交易规模达1.86万亿元，增长18.5%。
互联网在中小企业的营销战略中的地位越来越重要。
面对几千家B2B网站，如何才能挑选出有实力，可信的电子商务平台？笔者根据各个网站的综合表现，为大家罗列出国内较有影响力的10大B2B电子商务平台，希望能对大家有所帮助。
1、阿里巴巴最近刚刚更名为1688的阿里巴巴无疑是国内B2B的行业老大，已连续5年排名《福布斯》杂志全球最佳B2B网站，累计注册会员（非付费和付费）已逾617万。
2、慧聪网慧聪网提供的服务于阿里巴巴大致相同，作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
3、纷茫商务纷茫商务是中国最近新型电子商务平台，网站分为营销模式、门户模式等,致力为中小企业纷茫解忧，找客户、找产品、推广产品，企业网站等多种免费服务器获得中小企业喜爱！4、买麦网买麦网致力于服务国内企业，为国内企业提供买卖信息的B2S(Buyer to Seller)交易信息平台。
作为企业采购和营销的助推力，买麦网在供应商和采购商之间建立了一条快捷方便的信息及交流通道，方便供应商和采购商相互之间建立联系、提供更多的商业机会5、敦煌网敦煌网是一个以在线交易为核心的新型电子商务平台，网上实时对接海外百万级小商户，批发中国商品，前所有为的简便。
按成交单收费是敦煌网的特色。
6.中国产品平台张冀光创立铭万公司旗下电子商务网站，05年初推出，曾仅2个月时间突进全球两千名内，成为新一支中文电子商务主力军，并得到软银亚洲上千万美元巨额投资，让铭万成为互联网复苏潮里备受关注的公司；7.中国商品网中国商品网是国家商务部公共商务信息服务项目之一，也有五年历史，拥有近百万家企业,两百多万种产品的详细资料，称为中国产品的动态普查点；8.中国制造网: 最资深的全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持；9.SOHU商机中国第二门户搜狐网旗下电子商务平台，凭借搜狐的门户影响，以及长期以为为中国企业提供全面性服务，在中国电子商务界起到领头作用；10.中国供应商中国供应商是中国政府为推动中国制造业及对外贸易产业重拳打造的电子商务平台。
敦煌网,生意宝与阿里巴巴的比较
1敦煌网敦煌网的盈利模式是向买家收取佣金，优化网络流程,扩大网站规模,进步客户体验.实行外包，没必要自己去做的非核心竞争力的业务，都可以外包给专业的质检机构、专业的快递、物流公司。
特点：颠覆了传统的跨境贸易模式，拥有在线交易平台和供应链服务平台。
主要通过网下途径获取客户。
与客户关系直接、密切、客户的忠诚度高。
首先，敦煌网是协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。
海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而价廉物美的商品。
其现在的商业模式，决定了其核心竞争力就是促成交易。
其次，值得一提的是，和其它以提供信息、收取会费为主要盈利模式的B2B网站大异其趣，敦煌网通过向买家收取交易提成实现盈利。
卖家通过敦煌网完成免费注册、认证，以及产品登录和展示；当买家完成付款后，卖家通过快递的方式将产品送到买家手中。
另外，敦煌网针对的海外买家有这样的特点：在网上选择合适的制造商后，对方要在短时间内完成发货，在快速运转的过程中，中间要有第三方诚信担保的机制。
而敦煌网不仅提供诚信担保的机制，还能实现7-14天的国际贸易周期，就是一个小制造商、贸易商与零售卖家之间的对接。
此外，敦煌网的海外买家，不少是在EBAY、雅虎上开店的。
他们需要的订单量小，但同时需要一个可以信任的平台，来实现采购的交接。
生意宝运营模式“小门户+联盟”模式，这些企业提供“既综合、又专业”的服务。
便以其“小门户+联盟”的先进理念与模式，迅速得到了政府、业界、学者、用户的广泛关注与传播，成为了中国B2B领域的一个新的风向标。
“小门户+联盟”的模式被研究机构认为是互联网发展的必然结果在化工、纺织服装等行业具有优势地位。
阿里巴巴的优势：1、访问量最大的B2B网站；12、推广力度较强；3、功能较完善；4、轻工产品、快速消费品有优势；5、亚太地区有优势6、中小企业盈利阿里巴巴的运营模式：1、专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
跨境电商平台十大品牌
物流风险
语言障碍
文化差异
法规限制
技术风险
由于跨境电商涉及到跨 国运输，物流风险相对 较高，如延误、丢包等 问题。
跨境电商平台需要支持 多种语言，但翻译不准 确或不及时可能会影响 用户体验。
不同国家和地区的文化 差异可能导致消费者对 产品的接受度和理解不 同，需要平台进行差异 化营销和服务。
跨境电商涉及到不同国 家和地区的法规和政策 ，需要平台了解和遵守 相关规定，否则可能会 面临法律风险。
平台交易额
Wish
Wish是一家移动电商巨头，其独特的推荐算法和低廉的交易费用使得它成为许多跨境卖家的选择。
敦煌网
敦煌网是国内最早的跨境电商平台之一，主要服务于中小企业和个体户，其平台交易额也相当可观。
京东全球购
京东全球购作为中国电商巨头京东旗下的跨境电商平台，以其高品质的商品和良好的购物体验吸引了大 量消费者。
• 社交电商融合：社交电商的兴起为跨境电商平台提供了新的发展机遇。平台将 通过与社交平台的融合，借助社交电商的流量优势和用户粘性，打造更加便捷 、高效、有趣的购物体验。
• 绿色环保成为发展重点：随着全球环保意识的不断提高，跨境电商平台将更加 注重绿色环保和可持续发展。平台将采取更加环保的运营模式，推广绿色产品 和服务，减少对环境的负面影响，实现经济效益和社会效益的双赢。
海淘网
背景
海淘网是一家专注于海外购物资讯和代购服 务的跨境电商平台，成立于2013年。
简介
海淘网以“让海外购物更简单”为使命，致 力于为消费者提供海外购物资讯和代购服务 。其经营范围涵盖了美妆、母婴、电子产品 等多个品类。
02
平台规模与用户数
平台规模
eBay
eBay是一个国际电商平台，拥 有数以万计的买家和卖家，覆 盖全球多个国家和地区。
敦煌网：不学阿里巴巴也不学eBay
卖家通 过 快递 的 方式将 产 品送 到 买 家
手 中。
支付方面 ， 敦煌 网与P a y P a l 合作 ，
买 家验 货之 后 ， 货 款 由敦 煌 网 转 至 卖
家账 户 。 为 了加快物 流速 度 ， 敦煌 网 不
仅整合了 U P S 、
D H L 这些大型物流公
司一 ，
些专门面 向欧美的小型物流公
精心 设计 了各种关键词 ， 通过谷歌进
行推 广 。 努 力的 结果是敦 煌 网 逐步打
开 了海外市场 ， 目前其采购商 已覆盖
北 美和欧洲 2 2 7 个 国家与地 区 。
敦煌 网的 目标很 明确 ， 做能交 易
的 中国 B 2 B 。 “ 电子 商务 已经走过十年 ， 如果一
个 B 2 B 网站不能 实现 在线交 易， 只是
元 ， 如今 已经 向 2 亿 美元 大 关 迈 进 。
创业之前 ， 敦煌 网把中国的B 2 B 模
式划分 为三 种 ： 第一 是以 阿里 巴 巴 为
代表 的 平 台派 ， 主 要 发 布 会 员信 息 ， 为
会 员提供 广 告竞价 和 其 它增值服 务 ，
且 B 2 C 对广告依存度过高 ； 此 外 ， 互 联 网针对 中小企业 的跨行业 服 务相对 匮 乏 ， B 2 B 空 间仍 大 有可 为 。 因为包括 阿里 巴 巴在 内的 网站 ， 国外买 家访 问 量 并 不 可 观 。 另 一 方 面 ， 很 多 中小 企 业 在沃 尔玛 、 宜家全球统 一 采 购 的挤压 下 ， 议价能 力有限 ， 迫切需要 更广泛而 灵 活 的采 购 渠 道 ， 以 提升 自己的 存活 率和 竞争力 。
文 l 柳开林
在德勤 2 0 0 8 年 10 月发布的 “ 高科
阿里巴巴、慧聪网以及敦煌网之间的 经营模式分析
阿里巴巴、慧聪网以及敦煌网之间的经营模式分析一、阿里巴巴吧的经营模式1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁；2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。
5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务二、慧聪网的经营模式1、慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。
2、作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
3、慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
三、敦煌网的经营模式敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
敦煌网的供应商用户采取免费注册，达成交易后才收费的方式，而阿里巴巴则是开通需要支付3000元的费用。
即敦煌网为卖家提供平台、技术、服务，帮助卖家销售产品、达成交易，然后敦煌网从中收取交易提成的交易模式。
这样的模式可以节约中小企业的开支，降低了进入外贸的门槛，甚至连只要拥有货源的淘宝卖家也可以在敦煌网进行外贸交易，而不用缴纳类似阿里巴巴这种上千元的会员费！四、总结首先上述三个网站都是一个电子商务平台，敦煌网主要是外贸，阿里巴巴有国内和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比敦煌网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱一些。
案例分析-ebay&阿里巴巴&敦煌
案例2——Ebay与阿里巴巴、敦煌网的竞争格局一、案例分析资料EbayOmidyar第一件贩卖的物品是一只坏掉的雷射指示器，以14.83元成交。
他惊讶地询问得标者：“您难道不知道这玩意坏了吗？”Omidyar接到了以下的回复信：“我是个专门收集坏掉的雷射指示器玩家。
”（经常被传颂的故事是一则1997年一位公关经理向媒体所杜撰的故事：eBay的创立是为了帮助Omidyar的未婚妻交换一些PEZ Candy的玩具。
该故事后来在2002年在亚当斯科汉的书中揭露并经eBay官方确认。
）杰夫史科尔（Jeff Skoll）在1996年被聘雇为该公司首任总裁及全职员工。
1997年9月该公司正式更名为ebay。
起初该网站属于Omidyar的顾问公司Echo Bay Technology Group。
Omidyar曾经尝试注册一个EchoBay的网址，却发现该网址已被Echo Bay矿业注册了，所以他将EchoBay改成他的第二备案：Ebay。
基本情况成立时间：1995年9月4日；国加州圣荷西总部地点：美创办人：Pierre Omidyar；口号：世界的网上购物市场(The World's OnlineMarketplace)产品：网上拍卖、电子商务、购物商场、PayPal常规商品每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。
有些物品稀有且珍贵，然而大部分的物品可能只是个满布灰尘、看起来毫不起眼的小玩意。
这些物品常被他人给忽略，但如果能在全球性的大市场贩售，那么其身价就有可能水涨船高。
只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。
服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围之内。
可以公允的说，eBay推翻了以往那种规模较小的跳蚤市场，将买家与卖家拉在一起，创造一个永不休息的市场。
大型的跨国公司，像是IBM会利用eBay的固定价或竞价拍卖来销售他们的新产品或服务。
毕业论文——阿里巴巴网站与敦煌网经营模式的比较分析 精品
阿里巴巴网站与敦煌网经营模式的比较分析摘要：全球经济持续不景气，劳动力成本不断上升，新劳动合同法的实施，人民币的快速升值，导致中国出口形势岌岌可危。
外贸出口企业订单量减少明显，迫切需要获得更多询盘。
因此对目前国内主流的两个B2B网站进行比较分析，方便企业选择适合自身的B2B 推广平台。
关键词：阿里巴巴敦煌网外贸经营模式比较分析近几年，出口业务在电子商务这一块集中的比较火热，大家都想在传统出口环境日渐艰难的情况下寻找一种新的方法，像培养团队开展外贸b2c或外贸b2b业务等。
现在，外贸人都意识到了外贸近几年的变化，现在企业思考的不再是“为什么要做电子商务？对自身有什么价值？”而是不断地在思考“要怎么把电子商务做好？怎么样找到合适的人或者平台来做？”从这里可以看出，外贸要开展电子商务这个理念已经深入人心，无形中外贸电商在他们的紧密关注下就成长起来了。
本文就是对国内知名网阿里巴巴和敦煌网进行分析比较，得出一些结论。
一、阿里巴巴与敦煌运营模式分析（一）企业简介：1.阿里巴巴阿里巴巴（）是传统电子商务的创始者和领头羊，是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。
阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。
阿里巴巴()是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。
阿里巴巴集团旗下拥有以下业务：阿里巴巴网络 - 中国站、国际站、日文站、淘宝站、支付宝、中国雅虎、雅虎口碑网、阿里软件、阿里妈妈等。
阿里巴巴的服务有三个核心：（1）帮助企业生存（2）帮助企业成长（3）帮助企业发展2.敦煌网敦煌网是一个新兴的B2B平台，2004年，原卓越网CEO王树彤女士创建了敦煌网，敦煌网是一个聚集中国众多中小供给商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上B2B批发交易平台。
它是融合了新兴电子商务和传统国际贸易的新兴模式，以专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，掀开了中国国际贸易领域新篇章。
b2b有哪些电商平台
B2B电商平台的崛起：介绍几个知名的B2B电商平台随着电子商务的快速发展，B2B电商平台在商业领域中的地位日益重要。
本文将介绍几个知名的B2B电商平台，帮助大家了解这些平台的特点和优势，为企业的发展提供参考。
一、阿里巴巴作为中国最大的B2B电商平台，阿里巴巴在国内外市场都享有极高的声誉。
其平台提供了大量的产品和服务，涵盖了工业品、原材料、家居用品、服装等多个领域。
阿里巴巴的优势在于其强大的供应链整合能力，以及通过大数据分析提供的精准营销服务。
二、环球资源网环球资源网是一家以供应链整合为核心的B2B电商平台，其特色在于专注于国际市场的开拓。
该平台汇聚了大量的优质供应商和采购商，为全球范围内的企业提供在线交易服务。
环球资源网的优势在于其丰富的国际贸易经验和专业的市场分析能力。
三、敦煌网敦煌网是一家专注于小额批发的B2B电商平台，为中小企业提供便捷、高效的在线交易服务。
该平台的特色在于其灵活的交易方式和安全的支付系统，为买卖双方提供了良好的交易环境。
敦煌网的优势在于其高效的物流配送和完善的售后服务。
四、京东企业购京东企业购是京东集团旗下的B2B电商平台，主要服务于企业用户的采购需求。
该平台提供了大量的办公用品、工业用品、电子产品等商品供用户选择。
京东企业购的优势在于其优质的商品质量、完善的物流体系和专业的售后服务。
五、天猫企业购天猫企业购是阿里巴巴旗下的B2B电商平台，与京东企业购类似，主要服务于企业用户的采购需求。
该平台汇聚了大量的品牌供应商和优质商品，为企业用户提供了便捷、高效的在线交易服务。
天猫企业购的优势在于其丰富的商品种类、优质的供应链资源和专业的售后服务。
六、苏宁易购企业购苏宁易购企业购是苏宁易购集团旗下的B2B电商平台，专注于企业用户的采购需求。
该平台提供了广泛的商品类别和品牌，包括家电、数码产品、办公用品等。
苏宁易购企业购的优势在于其优质的商品质量、完善的售后服务和便捷的采购体验。
七、慧聪网慧聪网是一家以行业资讯和在线交易为核心的B2B电商平台，涵盖了工业品、原材料、家居用品等多个领域。
敦煌网与阿里巴巴的区别讲解学习
比较敦煌网和阿里巴巴之间的异同：
主营业务：产品定位存在很大区别
敦煌网主要是日用消费品，而阿里巴巴是全行业覆盖而且工业品占比重很大。
敦煌网基本看不到工业品。
阿里巴巴：作为全球最大的B2B信息服务型电子商务平台，其核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广
敦煌网：敦煌网是以在线交易为主，从买家收费，协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小型采购商直接提供货物的第二代交易平台。
主要提供物流，支付，翻译等服务，通过整合产业链接，为买卖双方顺利完成在线交易
盈利模式：商业模式很大区别
敦煌网的营收方式主要靠会员费、广告费、交易佣金。
外界存在一定误解，总以为敦煌网只是收取交易佣金而已，其实他们会员费现在有9800和16800两种（以前是3500，8800，15800三种），他们很早就收取会员费，而且这是他们营收的很重要一部分，另外他们也跟淘宝一样收硬广和类似直通车一样的费用的。
运营重点：敦煌网主要是日用消费品，而阿里巴巴是全行业覆盖而且工业品占比重很大。
发展现状：敦煌网属于第二代电子商务，阿里巴巴属于第一代电子商务。
所谓第一代，就是说阿里巴巴只是一个信息平台：把公司的信息放在自己的平台上，让其他企业看到，收取会员费。
阿里只提供信息，不介入交易。
所谓第二代，就是说敦煌网已经介入了交易（有点像淘宝网）：不仅仅把卖家的信息放在平台上，买家卖家之间可以直接在平台上完成交易；敦煌网在交易成功之后收取佣金。
敦煌网与阿里巴巴的比较
敦煌网VS阿里巴巴
基本情况
敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台， 为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际化 网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新新兴的电子
商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信 息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸
相同点：
（1）都是做B2B的电子商务网站
（2）都是第三方电子商务交易平台 （3）其客户都是中小企业 （4）都为会员在线免费发布产品信息、 供求 信息、产品展示等服务
不同点：
目标不同： 阿里巴巴网站的目标是建立全球最 大
最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做 的生意.
敦煌网（）是一个聚 集中国众
2 网站推广
3 诚信通
4 贸易通
从另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳诚 信安全 品牌资质 快捷方便 成本低廉 渠道广阔 海量信息 简
而言之，阿里巴巴的盈利方式就是收取会员费，推广费用、
广告竞价费用、阿里软件和一些收费的增值服务。
盈利模式 盈利模式不同：
敦煌网公司的盈利模式就是向这些买家收取“交易佣金”， 佣金通常 是交易额的3%—12%（即动态佣金，总体平均
多中小供应商的产品，为国外众 多的中小采购商 有效提供采购服务的全天 候国际网上批发交易平台
商业模式 商业模式不同：
敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是 协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供
货的第二代B2B交易平台。海外大量的中小型采购商都可
以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而价廉物美 的商品。敦煌网以交易服务为核心-在免费为买卖双方提供 信息发布平台的基础上，主要提供物流、支付、翻译等 服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠
淘宝网.敦煌网.凡客诚品的区别与阿里巴巴与亚马逊国际站的区别
淘宝网.敦煌网.凡客诚品的区别与阿里巴巴与亚马逊国际站的区别
淘宝网特点：个人对个人，商家对个人的销售模式。
在网络上建立虚拟的商品，摆放目录与影像与文字介绍，经营的范围多，交易量大。
个人可以免费在上面开店。
敦煌网特点：敦煌网是外贸类的，它是中国外贸产品一个很好的平台，它敦煌网以快捷.安全的订单式的在线交易模式，配合简单和标准化的供应链服务，帮助中国中小企业销往海外。
凡客诚品特点；是一种品牌的直销，是公司对个人。
有品牌保障。
上述三个的共同点：都是电子商务。
都有免费和付费的会员。
快捷。
方便。
种类多。
都是在网络上建立虚拟的商品，供人们，企业选择。
区别：经营范围不同，淘宝网是会员加入就可以到这各平台上开店，有各种人们生活需要的。
而敦煌网是帮企业销售国外的平台，是一种外贸的销售。
凡客诚品是以一种正规公司开设的一种品牌直销，以服装鞋子等为主销售。
所以在凡客买东西就相对与淘宝店铺就会更安全，更有保障。
阿里巴巴与亚马逊国际站的区别:阿里巴巴有国内站与国际站，而亚马逊只有国际站。
公司的知名度都很高.。
阿里巴巴、敦煌网、中国化工网比较(已读)
阿里巴巴商业模式：以信息推广为主的平台，从卖家收费，阿里巴巴作为全球最大的B2B信息服务型的电子商务平台，核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广，其功能就相当于网上黄页。
盈利模式：1 设企业站点 2 网站推广 3 诚信通 4 贸易通从另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳诚信安全品牌资质快捷方便成本低廉渠道广阔海量信息简而言之，阿里巴巴的盈利方式就是收取会员费，推广费用、广告竞价费用、阿里软件和一些收费的增值服务。
目标客户：主要是全球的采购商和供应商，主要为中国的供应商提供一个在线的供求信息发布平台。
经营方式：阿里巴巴主要的运营方式首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。
第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式, 语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体.语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体. 第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛, 录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场, 录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机. 带来了源源不断的信息流和创造无限商机. 第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务, 一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能, 一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利. 能有多种方式实现直接赢利. 第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选, 的品牌价值和融资能力.敦煌网商业模式：敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。
海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而价廉物美的商品。
敦煌网以交易服务为核心-在免费为买卖双方提供信息发布平台的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。
王树彤：阿里巴巴不再代表一切
２ ０ 年， ０ ６ 凯鹏华盈与集富亚洲向敦煌 网抛 出了橄 榄枝 ， 这 笔投资对敦煌网尤为重要 ， 至此， 敦煌 网的销售额一路狂奔。 ２０ 年一个月就完成 ． ０ ６ ０７ （ ０ 年全年的交易额。 就在这一年 ， ２ 也 来 自欧洲的Ａｌ 、 ｔｓ 集富亚洲、 ａ 凯鹏华盈再 次垂青于敦煌 网。 仅隔一年 ， 敦煌 网２ ０ 年 国际贸易额接近１ 亿元 。 ０ ９ ０８ ４ ２ ０ 年， 敦煌网逆市高增长 ， 实现２ 亿 元的交 易额 ， ５ 复合增 长率达 ￣１７％， Ｊ７ １ 海外买家遍布２ ０ 国家 和地 区超过２ ０ 上线产 ］ ３个 ８ 万。 品超过２ ０ 多万种， 秒在敦煌网就会有一个订单成交 。 ００ 每６ ２ １年３ 敦煌网获第三轮２ ００ 月， 亿元融资， 华平投资领投 ， 凯 鹏华盈跟进投资， 这也是近年来跨境电子商务领域最大 的一笔
网的注资更说明了他们对我们的模式 、 团队及在线外贸市场的
高度 认可 。 ”
给超越 了 大企业很优秀， ０ 但是 阻挡不了 ‘、 卜 的超越。 ，萝 头’ Ｊ ”
敦 煌 网便 是 这样 一 个 敢 于超 越 的 ‘Ｊ 卜 ” ‘、 头 。 ，萝
让 她 引以为傲 的是 ， 创新 让敦 煌 网成 为 电子 商 务新 时 代 的
是。 正是由于这种坚韧 、 不服输的劲头， 敦煌网在其领导下迎来
了明媚 的春 天
２ １年４ ６ 阿里 巴巴公司宣布， ００ 月２ 日， 斥资ｌ 亿美元打造的 小额 外贸在线 交易市场— —全球速卖通 正式营业 ， 敦煌 网迎 来了迄今为止最强劲的竞争对手， 虽然这个对手比自己迟到了５
年 之久 。
树彤相信， 改变格局的时候到 阿 里巴巴 不再能代表一切。
她说 ，“ 这个 时代给我们 留下了很多 机会 ， 雅虎 曾经如 Ｕ
敦煌网与阿里巴巴
简而言之，阿里巴巴的盈利方式就是收取会员费，推广费用、 广告竞价费用、阿里软件和一些收费的增值服务。
• 敦煌网公司的盈利模式就是向这些买家收取“交易佣金”，佣金通常 是交易额的3%—12%（即动态佣金，总体平均水平大概是7%）。佣金 的收取比例，会根据行业、交易额的不同而有所变化。交易额越大， 佣金比例越低，这很容易理解。但不同的行业，也是影响佣金比例较 大的因素。这是因为，不同行业的市场程度不同，我们为促使一旦交 易成交所投人得劲儿成本也不一样。敦煌网的“动态佣金”，盈利模 式，给客户带来的价值，和“按年收取会员费的模式”是不同的：敦 煌网只有帮助买卖双方达成交易，才能从交易额中获得佣金。也就是 说，只有实现了客户的价值，才能实现我们的价值。在这种模式下， 使公司不得不集中大部分资源，用于促进买卖双方达成交易，使公司 的目标非常明确，这是敦煌网得以快速成长的主要原因。
（4）目标客户不同
• 阿里巴巴主要的客户主要是全球的采购商和供应商， 主要为中国的供应商提供一个在线的供求信息发布平台。 • 敦煌网定位于国内外的小金额买家，是被传统竞争 忽视的中小客户。这些买家，没有充足的资金将参加各种 大型展会，也不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用；同 时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供货商进行交易。 他们的采购额，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元， 他们往往被传统的电子商务巨头所忽视，而这些小采购商 就是敦煌网的目标客户。
• 敦煌网整合跨境交易涉及的各个环节，并将其纳入自身的服务体系。 • 这种基于专业化分工的整合，将买卖双方从繁杂的交易过程中解放出 来，使得复杂的跨境贸易变得相对简单。更为重要的是，敦煌网提供 的各项服务，通过集合效应大大降低了交易双方的成本。 • 降低交易成本，客观上打开了小额外贸的广袤空间。一直以来，由于 支付、物流等成本高昂，小额外贸的利润基本流入中间服务商的口袋。 尤其是对国内卖家来说，如果交易额达不到一定规模，物流成本将侵 蚀大部分的利润。敦煌网通过整合交易环节，大大降低了跨境贸易的 交易成本，使小额外贸在经济上变得可行。 • 敦煌网一直坚持提供“产业链的整合服务”，也就是不仅免费为买卖 双方提供信息发布平台，还免费提供物流、支付、翻译等服务，通过 整合整条产业链，为客户节约时间和成本。 • 这些针对整个产业链的增值服务，即减低了客户的交易陈本，也可以 避免客户绕开敦煌网进行私下交易。为聚集更多买家和卖家，我们联 络海外中小企业协会、欧美各行业商会，并在谷歌，EBAY上推广。还 会通过各种方式，为提供新增品类产品的卖家寻找买家。
敦煌网分析
敦煌网和其他B2B公司的模式比较
二、企业宏观环境分析---STEEP分析
• 社会环境（Social）:随着我国互联网的不断发展，网络市场不断扩大，网名 数量不断增加，越来越多的人习惯于网络消费，企业间的网络市场交易也逐 渐发展壮大。
• 技术环境（Technological）:敦煌网是一个B2B电子商务商业贸易平台，与各 银行合作建立在线支付平台，同时为企业提供搜索引擎、在线软件服务等增 值服务，形成一个集商流、物流、资金流、信息流为一体的庞大商业服务帝 国。
四、敦煌网的价值链
• 敦煌网来把自己的电子商务平台建立在在线交易这个核心能力上，对涉及到跨境交 易、涉及到资金流、物流、信息流、客户关系等等的交易平台为核心的价值链，进 行了有效整合。
支付方面 物流方面
节约成本
抽取比例小，管理客户的增值服务
可以为买家、卖家节省30%左 右的国际物流费用
拥有强大的议价能力
• 敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展 海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供 了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商 品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
中小企业在线对接海外买家
国外买家
对于海外买家来说，敦 煌网实现了“直接在线 采购中国制造”的理想
国内卖家
对于国内中小供应商则 实现了“直接在线销售 中国制造”的理想
通过敦煌网这个动态平 台，企业可以了解到同 类工厂的信息及当季的 热销售产品。
五、核心能力分析
核心能力
服务优势
团队优势
物流优势
政策优势
技术优势
价格优势
六、SWOT分析
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优势
劣势
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•
敦煌网抓住细分市场的机会，“用淘宝的方式卖阿里 巴巴B2B上的货物”，并且在产业链的主要环节全面细致 的布局。
（2）商业模式不同
• 阿里巴巴是以信息推广为主的平台，从卖家收费，阿里巴 巴作为全球最大的B2B信息服务型的电子商务平台，核心 是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广，其功能就相当 于网上黄页。 • 敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是 协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供 货的第二代B2B交易平台。海外大量的中小型采购商都可 以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而价廉物美 的商品。敦煌网以交易服务为核心-在免费为买卖双方提 供信息发布平台的基础上，主要提供物流、支付、翻译等 服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠 定基础。
（4）目标客户不同
• 阿里巴巴主要的客户主要是全球的采购商和供应商， 主要为中国的供应商提供一个在线的供求信息发布平台。 • 敦煌网定位于国内外的小金额买家，是被传统竞争 忽视的中小客户。这些买家，没有充足的资金将参加各种 大型展会，也不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用；同 时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供货商进行交易。 他们的采购额，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元， 他们往往被传统的电子商务巨头所忽视，而这些小采购商 就是敦煌网的目标客户。
（3）盈利方式不同
从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面： 阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面： 阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面 • 1 设企业站点 • 2 网站推广 • 3 诚信通 • 4 贸易通 从另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳： 我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳： 我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳
（5）经营方式不同
• 阿里巴巴主要的运营方式 • 首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。 首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。 • 第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的 第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式, 语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体. 语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体. • 第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登 第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛, 录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场, 录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也 带来了源源不断的信息流和创造无限商机. 带来了源源不断的信息流和创造无限商机. • 第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务 第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务, 一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能, 一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站 能有多种方式实现直接赢利. 能有多种方式实现直接赢利. • 第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴 第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选, 的品牌价值和融资能力. 的品牌价值和融资能力.
• • • • • • 1 2 3 4 5 6 诚信安全 品牌资质 快捷方便 成本低廉 渠道广阔 海量信息
简而言之，阿里巴巴的盈利方式就是收取会ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费，推广费用、 广告竞价费用、阿里软件和一些收费的增值服务。
• 敦煌网公司的盈利模式就是向这些买家收取“交易佣金”，佣金通常 是交易额的3%—12%（即动态佣金，总体平均水平大概是7%）。佣金 的收取比例，会根据行业、交易额的不同而有所变化。交易额越大， 佣金比例越低，这很容易理解。但不同的行业，也是影响佣金比例较 大的因素。这是因为，不同行业的市场程度不同，我们为促使一旦交 易成交所投人得劲儿成本也不一样。敦煌网的“动态佣金”，盈利模 式，给客户带来的价值，和“按年收取会员费的模式”是不同的：敦 煌网只有帮助买卖双方达成交易，才能从交易额中获得佣金。也就是 说，只有实现了客户的价值，才能实现我们的价值。在这种模式下， 使公司不得不集中大部分资源，用于促进买卖双方达成交易，使公司 的目标非常明确，这是敦煌网得以快速成长的主要原因。
• 敦煌网整合跨境交易涉及的各个环节，并将其纳入自身的服务体系。 • 这种基于专业化分工的整合，将买卖双方从繁杂的交易过程中解放出 来，使得复杂的跨境贸易变得相对简单。更为重要的是，敦煌网提供 的各项服务，通过集合效应大大降低了交易双方的成本。 • 降低交易成本，客观上打开了小额外贸的广袤空间。一直以来，由于 支付、物流等成本高昂，小额外贸的利润基本流入中间服务商的口袋。 尤其是对国内卖家来说，如果交易额达不到一定规模，物流成本将侵 蚀大部分的利润。敦煌网通过整合交易环节，大大降低了跨境贸易的 交易成本，使小额外贸在经济上变得可行。 • 敦煌网一直坚持提供“产业链的整合服务”，也就是不仅免费为买卖 双方提供信息发布平台，还免费提供物流、支付、翻译等服务，通过 整合整条产业链，为客户节约时间和成本。 • 这些针对整个产业链的增值服务，即减低了客户的交易陈本，也可以 避免客户绕开敦煌网进行私下交易。为聚集更多买家和卖家，我们联 络海外中小企业协会、欧美各行业商会，并在谷歌，EBAY上推广。还 会通过各种方式，为提供新增品类产品的卖家寻找买家。
敦煌网与阿里巴巴的相同点 与不同点
相同点：
• • • • （1）都是做B2B的电子商务网站 （2）都是第三方电子商务交易平台 （3）其客户都是中小企业 （4）都为会员在线免费发布产品信息、供求 信息、产品展示等服务
不同点:
（1）目标不同： 阿里巴巴网站的目标是建立全球最 大最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做 的生意. 敦煌网（）是一个聚 集中国众多中小供应商的产品，为国外众 多的中小采购商有效提供采购服务的全天 候国际网上批发交易平台