分析阿里巴巴与慧聪网经营模式的异同

阿里巴巴VS慧聪网
• 阿里巴巴 • 慧聪网 – 依靠自身的行业《商情》 – 阿里上的会员企业如果说 广告，还有行业《大全》 是得到了电子商务带来的 ，他们是依托纸媒起家的 收益，那么这些企业当中 ，从1992年开始就发展迅 80%以上的企业都是快速 速，而且在纸媒上有很多 消费品的中小型企业。 忠实的用户，这点阿里是 – 阿里依靠的是自身网站的 无法比拟的， 资源进行发展的，阿里在 – 慧聪网的强势项目在于行 互联网行业中，最强势的 业企业，所谓的快速消费 品和行业企业没有太多的 项目是快速消费品行业。 界定。
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The end ...
阿里巴巴经营模式
1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用 当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场 有机地融为一体。 4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引 企业登录平台注册用户。 5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务
阿里巴巴文化使命
阿里巴巴的使命： 让天下没有难做的生意 阿里巴巴的价值观： 客户第一： 关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯， 帮助客户成长 团队合作： 共享共担，以小我完成大我 拥抱变化： 突破自我，迎接变化 诚信： 诚实正直，信守承诺 激情： 永不言弃，乐观向上 敬业： 以专业的态度和平常的心态做非凡的事情
比较南阿里，北慧聪
品牌优势 访问量最大的B2B网站
目标针对性强 覆盖范围广
客户认知度高
南 阿 里
推广力wenku.baidu.com较强
功能较完善 广告出现率高 轻工产品有优势 专业的广告服务 超低的广告成本 亚太地区有优势
北 慧 聪
强大的网站联盟
买卖通Vs诚信通
2002年3月10日，阿里巴巴全面推行“诚信通”服务。无 独有偶，慧聪网在2004年3月推出的“买卖通”产品，据传其 功能与诚信通几乎完全“撞车”。为了验证这点，登陆慧聪 网和阿里巴巴的网站，不难发现双方对产品定义的描述上有 着惊人的“默契”：慧聪网买卖通是“HC360慧聪网推出的 网上交易VIP服务，中小企业获得全面服务的通行证；是汇集 各专业市场优势，提供全面、专业贴心的网上交易服务，提 升你的业绩，使商机更快成为现实！”；阿里巴巴诚信通是 “网上贸易的高级服务，特别为发展中企业量身定制！通过 为企业进行认证和提供强大的服务，大大提高成交机会！” 。就是说，无论是买卖通还是诚信通，都是为企业客户提供 VIP服务，帮助商机成为现实的网络交易工具。
慧聪的核心竞争力
我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深 度，行业影响力 行业公司网站访问量 5000万/日 注册会员量 1200万 纸媒的传播量 80万 覆盖32个工业品行业
慧聪网经营模式
慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商 情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的 B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、 网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的 独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、 网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完 整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基 于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信 息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
慧聪网简介
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b 电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以 及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、 研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服 务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行 业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研 究公司三家独立运营的公司。
阿里巴巴与慧聪网的经营模式的异同
李晓莹 2009175299 电商20092班
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• • • • • • • • • 阿里巴巴简介 阿里巴巴文化使命 阿里巴巴经营模式 慧聪网简介 慧聪的核心竞争力 慧聪网经营模式 阿里巴巴VS慧聪网 买卖通Vs诚信通 小结
阿里巴巴简介
阿里巴巴（Alibaba.com）是全球企业间（B2B）电子 商务最好的品牌之一，是全球最大网上交易市场和商务交 流社区之一。它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿 、乳制品行业的蒙牛、电器行业的海尔等都是行业的顶级 品牌企业。阿里巴巴成立于1998年年末，总部设在杭州市 区，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支。阿里巴巴 (Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目 前全球最大的网上贸易市场之一。良好的定位、稳固的构 成、优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有220万商人的 电子商务网站，成为全球商人网络推广的第一网站，被商 人们评为“最受欢迎的企业间网站”。
小结
两个个网站都是一个电子商务平台，阿里巴巴有国内 和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比 慧聪网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资 讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱 一些。阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员 发展到今天阿里优势在于快速消费品个个行业。 慧聪网 是依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也是 随之时代的发展为纸媒所打造的一个平台，这是他们根本 的区别所在。