基于SWOT分析的仙居杨梅品牌营销策略研究【开题报告】
仙居杨梅营销方案
仙居杨梅营销方案一、市场背景仙居杨梅是中国浙江省仙居县的特产之一，以其酸甜可口、色泽鲜艳而广受消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，仙居杨梅面临着销售渠道不清晰、品牌知名度不高等问题，因此需要制定一套有效的营销方案，提升仙居杨梅的市场占有率。
二、目标群体1.目标消费者：中高收入人群，对健康、天然、绿色食品有需求的人群；2.目标市场：主要针对一二线城市的高端超市、水果店等销售渠道。
三、竞争分析1.竞争对手：来自其他地区的杨梅产品、其他水果品种；2.竞争优势：仙居杨梅的独特口感和品质，以及其与仙居县自然环境的密切关联。
四、营销策略1. 品牌建设•设计独特的品牌Logo和包装设计，突出仙居杨梅的特色和优势；•进行品牌推广活动，积极参加水果展览和农产品展销会；•制作宣传材料，包括宣传册、海报等，发布在线和线下渠道，提高品牌知名度。
2. 渠道拓展•与一二线城市的高端超市、水果店建立合作关系，推广仙居杨梅的销售；•开展线上销售，与电商平台合作，增加销售渠道；•设立品牌形象店，提供直营销售服务，增加品牌影响力。
3. 产品品质保证•加强对农民的培训，提高采摘和包装过程的质量；•定期进行产品抽检，确保产品质量符合标准；•与第三方权威机构合作，进行产品认证，提升消费者的信任度。
4. 价格策略•根据市场行情和竞争对手定价，保证价格的市场合理性；•在营销活动期间，适当推出促销措施，吸引消费者的购买欲望。
5. 市场推广•利用新媒体渠道，如微博、微信等，制作推广视频和图片，增加产品曝光度；•组织短视频赛事活动，邀请知名网红进行现场直播；•在夏季水果销售高峰期，开展大型促销活动，吸引消费者前来购买。
6. 用户体验提升•提供优质的售后服务，建立全国客服中心，及时解答消费者的问题和投诉；•悬赏用户反馈，鼓励消费者分享使用仙居杨梅的心得体会，增加口碑宣传；•进行用户调研，收集消费者的需求和意见，不断优化产品和服务。
五、预期效果通过实施以上营销策略，预计在一年内实现以下目标： 1. 品牌知名度提升20%； 2. 销售渠道覆盖10个一二线城市； 3. 销售额增长30%； 4. 用户满意度达到90%以上。
仙居杨梅销售措施
仙居杨梅销售措施1. 引言仙居杨梅是中国浙江省仙居县出产的一种独特的水果。
它以其鲜美的口感和丰富的营养价值而享有盛誉。
为了推广和销售仙居杨梅，我们制定了一系列销售措施。
2. 市场调研在制定销售措施之前，我们进行了市场调研，以了解消费者的需求和竞争对手的情况。
调研结果显示，消费者对高品质、新鲜、无农药残留的仙居杨梅有很高的需求。
竞争对手方面，虽然有一些杨梅品牌已经在市场上建立了一定的知名度，但仍有机会通过品质、价格和营销策略来获得竞争优势。
3. 产品品质保证为了确保仙居杨梅的品质，我们采取了以下措施： - 选择优质品种：我们只选择具有较高品质和风味的杨梅品种进行种植和销售。
- 精心管理种植过程：我们严格控制施肥、病虫害防治和灌溉等过程，并按照科学的方法进行杨梅的成熟度和采摘时机的把握，以保证杨梅的品质和口感。
- 无农药残留：我们采用绿色种植方式，最大限度地减少农药的使用，并定期进行农药残留检测，确保杨梅产品符合食品安全标准。
4. 价格策略出于市场竞争的考虑，我们制定了灵活的价格策略： - 建立直销渠道：除了通过传统的批发市场和零售渠道销售，我们还计划建立直销渠道，与消费者直接联系，减少中间层的成本，提供更具竞争力的价格。
- 采用差异化定价策略：我们根据仙居杨梅的品质等级、包装形式和生鲜或加工的区别，制定不同的产品定价，以满足不同消费者的需求。
5. 市场推广和宣传为了增加仙居杨梅的市场知名度和销售额，我们将进行大力的市场推广和宣传活动： - 广告推广：通过电视、电台、报纸和互联网等媒体进行广告推广，向目标消费者介绍仙居杨梅的品质和优势，提高产品的知名度。
- 参加展览和农产品交流会：我们将积极参加各种农产品展览和交流会，展示我们的产品，并与业内人士和潜在客户交流，寻找更多销售机会。
- 打造品牌形象：我们将注重打造仙居杨梅的品牌形象，包括设计独特的产品包装，制作宣传册和宣传片，增加产品的美感和吸引力。
杨梅营销策划方案总结报告
杨梅营销策划方案总结报告一、引言杨梅是一种独特的水果，具有丰富的营养价值和独特的口感，深受消费者喜爱。
随着人们健康意识的提升和对于天然食品的需求增加，杨梅市场潜力巨大。
为了进一步开拓杨梅市场，我们制定了一系列营销策划方案，以提高杨梅的知名度和销量。
本报告将对这些方案进行总结和评估。
二、市场分析1. 市场需求随着人们对健康食品的需求不断增加，杨梅这种富含维生素C、纤维素等营养成分的水果备受关注。
据统计，近年来，人们对于天然、无农药残留的水果需求量逐年增加，杨梅作为一种优质天然水果能够满足这一需求。
2. 市场竞争杨梅市场竞争主要集中在价格、质量和品牌知名度等方面。
一些大型水果产区在杨梅种植规模和品质上占有优势，而一些小型产区则存在价格较低的竞争优势。
3. 市场机会由于杨梅的特殊性，如酸甜口感和营养价值等，目前还没有类似的替代品。
因此，杨梅市场的机会巨大，只要制定合理的营销策略，就能够获得更大的市场份额。
三、营销目标1. 提高品牌知名度。
通过市场推广和品牌建设，提高消费者对于我们品牌的认知度和好感度。
2. 增加销售量。
通过拓展销售渠道，发展合作伙伴，提高杨梅的销售量和市场占有率。
3. 提升产品质量。
通过科学种植和加强品质管控，提高杨梅的质量和口感，提升消费者对产品的满意度。
四、营销策略1. 品牌推广1.1 开展线上推广活动。
通过社交媒体和电商平台等渠道，展示杨梅的独特优势，引起用户兴趣，提高品牌知名度。
1.2 参加水果展会。
参加知名水果展会，展示产品和公司形象，吸引潜在客户，提高品牌影响力。
2. 销售渠道拓展2.1 建立合作伙伴关系。
与大型超市、水果店等建立合作伙伴关系，扩大销售渠道，提高市场占有率。
2.2 开拓电商渠道。
与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道。
3. 产品质量提升3.1 科学种植和管理。
采用先进的种植技术，提高杨梅的耐病虫害能力和产量，确保供应稳定。
3.2 加强品质管控。
杨梅产品营销策划方案分析
杨梅产品营销策划方案分析一、市场分析1、市场规模根据相关数据显示，杨梅市场规模较大。
尤其是在夏季时节，杨梅生产旺季，市场需求量大。
因此，该市场有很大的发展潜力。
2、市场趋势随着人们对健康生活的关注度提高，杨梅作为一种低糖低脂的水果，受到了更多消费者的喜爱。
尤其是年轻人群体，更加注重食品的营养价值和口感，因此对杨梅的需求量不断增加。
二、竞争对手分析1、竞争对手数量目前市场上有很多杨梅产品的竞争对手，其中以杨梅干、杨梅酒、杨梅果酱等的竞争最为激烈。
2、竞争对手产品特点杨梅干：口感酸甜适中，质量好，方便携带，是很多人的零食首选。
杨梅酒：具有特殊的口感和香气，适合用于酒水、饮料的调制。
杨梅果酱：利用杨梅酸甜的特点，制成果酱，加工方便，适合搭配面包、饼干等食品。
三、消费者分析1、目标消费群体针对杨梅产品，目标消费群体主要包括年轻人和健康意识较强的中老年人。
2、消费者购买需求消费者购买杨梅产品的需求主要包括以下几个方面：（1）口感好：消费者对杨梅产品的口感有一定要求，希望吃到嚼劲十足的杨梅。
（2）营养丰富：消费者对杨梅产品的营养价值有一定认知，在选择产品时会更注重其营养价值。
（3）外包装精美：消费者对产品的外包装有一定的需求，精美的包装可以增加消费者购买的欲望。
四、营销策略1、产品定位根据市场需求和消费者分析结果，针对年轻人群体和健康意识较强的中老年人，将杨梅产品定位为一种健康、美味、方便携带的小吃。
2、产品特点在产品特点上，突出杨梅的酸甜口感和丰富的营养价值。
同时，可以尝试开发不同口味、不同包装的杨梅产品，以满足不同消费者的需求。
3、价格策略根据产品的品质和市场定位，合理制定价格策略。
考虑到目标消费群体的消费能力和竞争对手的价格水平，可以制定适度的价格优惠策略，如推出特价套装、促销活动等，以提高产品的竞争力。
4、渠道拓展通过多种渠道进行销售，如线上平台、超市、零售店等，以便让更多消费者接触到和购买到杨梅产品。
仙居杨梅的营销策划方案
仙居杨梅的营销策划方案一、背景介绍仙居是浙江省温州市下辖的一个县级市，也是中国杨梅之都。
仙居杨梅生态环境优越，品质领先，因此具有巨大的市场潜力。
然而，由于市场推广和宣传不足，仙居杨梅的知名度和市场占有率相对较低。
因此，本文将针对仙居杨梅的市场推广和宣传展开分析，提出一系列的营销策划方案，以提升仙居杨梅的知名度和市场份额。
二、市场分析1. 竞争分析：目前，国内杨梅市场竞争激烈。
仙居杨梅主要竞争对手包括江西婺源、广东阳江等地的杨梅种植区。
这些地区的杨梅品质也相当优秀，所以在市场上的竞争相当激烈。
2. 需求分析：当前，消费者对健康、安全的食品需求日益增长，对于优质、绿色、有机的杨梅产品的需求也在不断增加。
因此，仙居杨梅有很好的市场机会。
3. 市场定位：仙居杨梅可以定位为具有浓厚乡土气息的高品质杨梅品牌。
通过杨梅的原生态、无公害、无污染等特点，吸引消费者对于绿色农产品的购买需求。
三、目标市场1. 年轻人群体：年轻人注重食品的安全与健康，他们乐意支付更高的价格购买优质农产品。
2. 城市居民：随着城市化的进程，城市居民对于原生态农产品的需求逐渐增加。
四、营销策略1. 品牌策略(1) 建立杨梅生态品牌形象：通过农田、果树、果园等自然景观的宣传，展示仙居杨梅的生态环境优势和品质保证。
(2) 建立农产品品牌：将仙居杨梅打造成一个知名的农产品品牌，建立品牌形象和品牌口碑。
(3) 提供差异化服务：通过提供个性化的服务，提高客户粘性，形成品牌忠诚度，例如提供网上订购、送货上门、品鉴会等。
2. 宣传推广策略(1) 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体，对仙居杨梅进行形象宣传。
(2) 新媒体宣传：通过微博、微信公众号、短视频等新媒体平台，开展仙居杨梅的品牌推广，并与消费者进行互动。
(3) 农业旅游：结合仙居杨梅的种植、采摘过程，吸引游客参观体验，既增加了杨梅的知名度，也增加了销售渠道。
(4) 活动推广：举办采摘节、杨梅美食节等活动，吸引消费者前来参与，提高仙居杨梅的知名度。
杨梅市场调查方案分析报告
杨梅市场调查方案分析报告一、调查目的和背景杨梅是一种生长在亚热带地区的水果，在中国有着广泛的种植和消费市场。
为了更好地了解杨梅市场的需求和潜在机会，我们进行了调查研究并制定了以下的方案分析报告。
二、调查方法和样本我们采用了定量和定性的研究方法，包括问卷调查和深度访谈。
我们在杨梅主产区的农田和城市区域进行了抽样调查。
共收集到300份有效问卷，并进行了20次深度访谈，涵盖了农民、消费者以及相关产业从业者。
三、调查结果与分析1. 产品认知度和消费意愿根据我们的调查结果，杨梅的产品认知度在受访者中较高，80%以上的受访者表示熟悉该水果并有过消费经验。
并且，超过60%的受访者表示愿意继续购买和消费杨梅产品。
通过分析调查数据，我们发现，消费者对于杨梅的主要认知来源是亲友推荐和实体超市购物。
因此，杨梅生产企业可以通过增加产品宣传推广，并与超市渠道合作，提高产品曝光度和认知度。
2. 消费习惯和偏好在消费杨梅产品时，调查显示80%的消费者更偏好新鲜杨梅，认为其口感更好。
此外，还有20%的消费者更喜欢加工杨梅产品，如杨梅蜜饯和杨梅果酱。
考虑到消费者对于新鲜杨梅的偏好，杨梅生产企业可以加强与农户的合作，提高果实品质和产量，以满足市场需求。
同时，鼓励消费者多样化杨梅产品的选择，将有助于开拓更广阔的市场。
3. 价格和品质意识调查结果显示，消费者对于杨梅产品的价格和品质有着较高的敏感度。
大部分的消费者表示愿意支付合理且有竞争力的价格购买杨梅产品，但同时也要求产品具备较高的品质和口感。
基于以上结果，杨梅生产企业应该注重提高杨梅产品的品质，提高产品的附加值，并且在价格上进行适当调整，以吸引更多消费者。
四、市场机会与建议根据我们的调查结果和分析，我们得出以下市场机会和建议：1. 增加产品宣传推广，提高杨梅的认知度和曝光度；2. 加强与超市渠道的合作，提高产品在市场上的可见度；3. 加强与农户的合作，提高杨梅的品质和产量；4. 多样化杨梅产品的选择，满足消费者的不同需求；5. 提高杨梅产品的附加值和特色，增加消费者对产品的价值认知；6. 在价格上进行适当的调整，提供合理且有竞争力的价格。
杨梅产品营销策略分析
杨梅产品营销策略分析
杨梅是一种具有丰富营养价值和独特口感的水果，对于进行杨梅产品营销，可以通过以下几个方面进行分析和提出策略。
首先，分析目标市场。
杨梅产品具有独特的口感和健康价值，在追求健康生活方式的消费者群体中有很大的市场需求。
可以将目标市场定位在注重健康饮食的年轻人群体，尤其是女性消费者。
同时，还可以考虑将杨梅产品定位为高端水果，以吸引更有购买力的消费者。
其次，分析竞争环境。
在杨梅市场上，可能存在其他品牌的竞争对手。
需要准确分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等方面，找出自身的竞争优势。
可以从品质优势、价格优势、营销策略等方面进行差异化竞争，以吸引消费者选择杨梅产品。
第三，分析营销渠道。
杨梅产品可以通过多种渠道进行销售，如线下超市、水果店、农贸市场等。
同时，也可以利用互联网和电商平台进行线上销售，拓展更广泛的市场。
需要根据目标市场和竞争对手的情况选择合适的销售渠道，并进行适当的推广和宣传，提高产品的知名度和美誉度。
最后，分析营销策略。
针对杨梅产品的特点和目标市场的需求，可以采取多种营销策略。
如通过口碑营销，通过消费者的口口相传和好评，提高产品的知名度和信誉度。
此外，还可以通过赠品促销、打折活动等方式，吸引消费者进行购买。
同时，可以与媒体合作进行宣传报道，提高产品的曝光率。
另外，也可
以通过定期举行品鉴会、农田参观等活动，增加消费者对杨梅产品的了解和亲身体验。
综上所述，杨梅产品的营销策略可以通过分析目标市场、竞争环境、营销渠道和采取相应的策略进行，以吸引消费者的购买和提高市场份额。
仙居杨梅营销策略研究【任务书】
本研究分析现在市场上的仙居杨梅销售现状，分析制约仙居杨梅产业发展的原因，然后提出相应对策，以进一步提升仙居杨梅品牌知名度，实施仙居杨梅产业提升工程。从而为增加农民的收入，振兴地方的经济，解决农村人口的就业问题，解决“三农问题”，以及地方经济的发展做出贡献。
二、主要研究内容
1.仙居杨梅现状分析
2.仙居杨梅营销中存在的问题及原因分析
3.仙居杨梅的SWOT分析
4.仙居杨梅营销策略设计
三、实施方案（调研、实习方案，进度安排等）
调研、实习方案：
本项目研究仙居杨梅的营销问题，由于农产品“卖难”问题涉及很多方面，因此要大量查找和阅读相关文献。国外文献可以通过图书馆电子资源里的EBSCO获取；国内文献则可以通过中国期刊网获取。要使设计的策略具有针对性，必须要对农产品营销中存在的问题有充分的了解，为此要多深入市场做调研。除了实际调查之外，还应该浏览相关网站，包括国家农业部网站、商务部网站和浙江省统计局网站，这方面有丰富的资源可供参考。
本科毕业论文任务书
市场营销
仙居杨梅营销策略研究
一、研究目的和意义
浙江仙居是“全国经济林建设先进县”、“中国杨梅之乡”。2009年，仙居杨梅种植面积达12万亩，产量4.9万吨，产值3.9亿元，仅此项就为全县农民人均增收了Байду номын сангаас00余元。杨梅产业已成为仙居农业主导产业，仙居杨梅产业带动了梅农致富奔小康，帮助梅农实现持续增收。
第8学期第7周：进一步修改毕业论文；毕业论文定稿、上交。
仙居杨梅营销策略研究【文献综述】
文献综述杨梅营销策略研究国内国外农产品营销研究主要面向农产品品牌建设、农产品销售对农民收入的影响、农产品产业化与农产品营销的关系等方向。
国外进行农产品销售策划的研究首先是从美国、欧洲和日本等发达国家展开的，其中美国于20世纪70年代末率先进行农产品销售策划的研究。
由文献资料提供的信息可以看到，国外所做的国际竞争力研究主要在国家和产业的层次上比较多，单独就农产品的营销策划的研究还是比较少，缺乏可以借鉴的实证研究和例子。
关于农产品的营销策划问题，国内经济界一些学者与从事经济事务的人们也进行了有益的探讨和研究。
关于农产品的营销策划研究在国内的主要一些研究有以下几大类：1 营销观念柳思维、黄毅、张国政（2010）认为，随着经济的发展，建设社会主义新农村政策逐渐深入人心，越来越多的关注焦点集中在如何提高农民收入、促进农产品的生产和销售上来。
农产品营销力体现了农产品营销组织的销售能力和组织效率，是农产品生产及加工组织赖以生存和发展的基础。
徐海斌（2009）说道，农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中, 生产经营者为了满足消费者需要, 同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动, 即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品, 然后以合理的价格借助有效的宣传, 通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。
柯炳生（2004）认为，农产品国际竞争力是由多方面因素构成的。
从总体上看，可以分解为三个方面：价格竞争力、质量竞争力和信誉竞争力。
这三个方面相辅相成，任何一个方面的缺失、缺陷和不足都会对农产品竞争力产生突出的影响。
杜伟（2009）认为，农业是我国经济发展的基础产业。
改革开放以来，在党和政府的高度重视下，农业得到了迅猛发展，形成了许多具有区域特色的农产品，农产品竞争力能力不断增强。
但与发达国家相比依然存在着不少差距：产业规模小、产品品质差、市场价格低、营销品牌少。
神仙居旅游目的地营销策略研究
神仙居旅游目的地营销策略研究作者：王玉光金秀玲来源：《旅游纵览·行业版》2013年第12期旅游目的地营销是在旅游业从单一要素的竞争转向旅游地综合实力竞争的产业发展态势下，产业界和理论界共同关注的热点课题。
本文针对神仙居旅游景区的现状及其市场环境，针对其所存在的主要问题，对神仙居的旅游发展提出一些建议。
一、研究背景随着国民经济的迅猛发展，旅游日渐成为中国国民的一种普遍性的休闲方式。
在国内众多旅游景点的竞争态势之下，旅游目的地营销的成败对旅游景区的发展起着至关重要的作用。
神仙居属于国家4A级旅游景区，相对于黄山等5A级旅游风景区来说品牌影响力相对有限，目标市场范围相对狭小。
本文主要探讨如何通过市场营销提高神仙居景区旅游目的地竞争力。
通过以上数据看出，神仙居近年来游客的增长趋势非常的稳定，然而在与浙江省和台州市的旅游接待人数比较中分析得出，神仙居所占旅游市场份额分别约为0.005%和3.8%，由此可见神仙居在浙江省内的旅游目的地中的市场份额和影响力都还有提高的空间。
而浙江省丰富的旅游资源也给神仙居提供了展示自己的舞台。
那么，如何让神仙居获得更多的市场份额和更强大的影响力，就是现在急需解决的问题。
而成功的市场营销，就成为解决问题的关键所在。
二、神仙居旅游目的地营销现状（一）营销意识方面通过景区官网可以查看到，神仙居的建设规划为：“通过对景区自然景源的规划，提高景区的景观价值，完善景区的内外交通和管理体系。
并对景区服务和游览设施进行全面升级，将神仙居打造成为仙居国家级风景名胜区的核心景区。
”神仙居的目标规划为将自身的内部资源进行全面的规划和升级，为游客提供更加具有价值的旅游风景和更加周到的服务体系的同时，却忽视了对外部资源的联系。
如果在缺乏宣传的情况下，游客得不到神仙居的旅游信息，神仙居将落入没有客源的尴尬境地。
现代已经不适应“酒香不怕巷子深”的营销模式，只有对景区的充分宣传，才能使神仙居在自身价值提高的同时获得与之对应的经济回报和对社会影响力的提升。
杨梅产品营销策划方案设计
杨梅产品营销策划方案设计一、市场分析1. 杨梅的市场需求：杨梅作为一种传统的水果，具有独特的风味和健康功效，很受消费者的喜爱。
随着人们对健康生活的追求增加，杨梅有着广阔的市场需求。
2. 杨梅的市场竞争：杨梅市场竞争激烈，主要来自其他水果如草莓、蓝莓等以及其他休闲零食。
企业需要通过差异化策略来突出杨梅的特点，占据市场份额。
3. 杨梅的市场定位：根据市场调查情况，杨梅的主要消费群体为年轻人和中年人，注重健康和时尚的消费者。
可以将杨梅定位为“时尚健康的水果”，并通过推广活动和包装设计来吸引目标消费群体。
二、产品策划1. 产品特点：杨梅作为一种独特的水果，具有酸甜可口的口感和丰富的营养价值，含有丰富的维生素C和抗氧化物质。
企业可以将这些特点突出在产品的宣传中，吸引消费者购买。
2. 产品种类：为满足不同消费者的需求，企业可以推出多个杨梅产品的种类，如杨梅果酱、杨梅干、杨梅果汁等，以提供更多的选择。
3. 包装设计：包装设计是产品形象的重要组成部分。
企业可以设计时尚简约的包装，并在包装上突出杨梅的特点，如红色为主色调、杨梅的形象图案等，以增加产品的辨识度。
三、销售渠道1. 线下销售渠道：通过与超市、便利店、水果店等渠道合作，将杨梅产品放在显眼的位置，并提供充足的陈列空间。
同时可以在店内进行促销活动，吸引消费者购买。
2. 线上销售渠道：建立自己的官方网站和电商平台，为消费者提供在线购买杨梅产品的便利。
可以与电商平台合作，参与各类促销活动，提高产品的知名度和销售量。
四、价格策略1. 定价原则：根据市场需求和竞争情况，合理定价。
也可以根据季节变化对产品定价进行调整，如杨梅丰收季价格适当降低，以吸引更多消费者购买。
2. 促销活动：通过促销活动吸引消费者，如满减、折扣、赠品等，提高产品的竞争力。
可以根据不同节假日设计不同的促销方案，如圣诞节礼品套装、情人节限量版等，增加消费者的购买欲望。
五、宣传推广1. 品牌宣传：通过品牌宣传，提高消费者对杨梅产品的认知度和好感度。
仙居杨梅调研报告
仙居杨梅调研报告仙居杨梅调研报告一、调研目的和背景杨梅是浙江仙居的一种重要的特色农产品，也是该地区的一项重要的经济来源。
为了更好地了解仙居杨梅的种植、销售以及产业链的发展情况，我们进行了此次调研。
二、调研方法和步骤1. 调研方法采用实地调研的方式，结合访谈和问卷调查的形式收集相关数据和信息。
2. 调研步骤a. 分析杨梅种植的区域特点，确定调研重点。
b. 对仙居杨梅的种植情况进行深入了解，包括品种、种植技术等。
c. 调查销售情况，了解市场需求以及销售渠道等。
d. 调查产业链的发展情况，包括农户、企业以及政府的角色和作用。
e. 分析调研结果，总结问题和建议。
三、调研结果1. 杨梅种植情况仙居的气候和土壤条件适宜杨梅的种植，杨梅产业在该地区具有一定的优势。
杨梅主要分为赤杨梅、青杨梅和白杨梅等几个品种。
种植技术方面，大部分农户采用有机种植，以确保杨梅的质量和口感。
2. 销售情况仙居杨梅主要销售给国内市场，特别是长三角地区。
根据调查结果显示，杨梅的市场需求逐年增加，市场价格也相应上升。
销售渠道主要有批发市场、电商平台以及杨梅采摘园等。
3. 产业链的发展情况杨梅产业链主要包括种植、加工、销售等环节。
政府在杨梅产业的发展中起到了积极的推动作用，出台了一系列的支持政策，鼓励农户发展杨梅种植业。
一些企业也深入发展杨梅加工业，例如杨梅酒、杨梅干等产品受到了消费者的喜爱。
四、问题和建议1. 种植技术需要进一步提升。
尽管现阶段仙居杨梅的种植技术已经有了一定的突破，但仍存在一些技术瓶颈，需要进一步研究和提升。
2. 市场多样化需求。
通过了解杨梅市场的需求，发现消费者对于杨梅的品质和风味不同偏好。
因此，在改进种植和加工技术的同时，还需要根据市场需求调整产品结构。
3. 加强品牌形象和宣传。
杨梅市场竞争激烈，要想在市场上占有一席之地，需要加强自身的品牌形象建设，提高消费者对杨梅的认知度和信任度。
4. 建立健全的质量检测体系。
杨梅作为农产品，其质量和安全性是消费者非常关注的问题。
交易成本与农户杨梅销售渠道选择——基于浙江省仙居县杨梅种植户的调查的开题报告
交易成本与农户杨梅销售渠道选择——基于浙江省仙居县杨梅种植户的调查的开题报告一、研究背景杨梅是我国重要的一种小果树，也是浙江省的专业特色农产品之一。
近年来，随着人们生活品质的提高，杨梅受到越来越多消费者的青睐，销售市场逐渐扩大。
然而，农户在销售杨梅时面临的交易成本却一直是个难题，其主要表现在以下几个方面：首先，由于农户规模较小，受营销渠道的限制，其销售价格往往比市场价低；其次，农户对市场的把握能力较低，导致易出现滞销和低价销售的情况；再次，农户与买家的谈判能力、交易渠道的选择等因素也影响了交易成本的大小。
因此，本研究将从交易成本的角度，分析农户在杨梅销售中面临的问题，研究交易成本对杨梅销售渠道选择的影响，为进一步提高农户销售收益和杨梅市场竞争力提供借鉴和参考。
二、研究目的与意义本研究旨在通过对浙江省仙居县杨梅种植户的调查，探究交易成本对其销售渠道选择的影响，以期为促进小农户的可持续发展和优化农产品市场结构提供实践和借鉴。
在理论上，本研究可以进一步完善关于交易成本的研究，扩展经济学领域中的新视野，为消费行为研究提供实证分析。
在实践上，本研究有助于提高农户对市场的了解和把握能力，帮助他们更好地选择销售渠道，降低交易成本，提高销售收益，为优化农产品市场结构贡献力量。
三、研究内容与方法（一）研究内容1. 杨梅种植户的基本情况：采用问卷调查的方式，了解杨梅种植户的基本情况，包括年龄、文化程度、种植面积、种植年限等。
2. 杨梅销售渠道的选择：通过问卷调查和访谈的方式，了解杨梅销售渠道的选择情况，包括直接销售、批发市场、电商平台等多种方式。
3. 交易成本的影响因素：通过问卷调查和访谈的方式，探究农户在选择销售渠道时考虑的因素，包括交易价格、谈判能力、买家信誉度、物流配送等。
4. 交易成本对销售渠道选择的影响：通过回归分析的方法，探究不同交易成本对杨梅销售渠道的选择的影响，分析交易成本对杨梅市场的影响机制。
（二）研究方法1.问卷调查法：采用问卷调查的方式，获取杨梅种植户的基本信息、销售渠道选择情况和交易成本影响因素等信息。
仙居杨梅网络营销营销模式农产品分析研究论文
随着网络和数据新技术的快速发展，互联网技术已广泛应用在各个领域，在农产品的销售中也发挥了不可替代的作用。
如今，人们的生活品质越来越高，在经济飞速发展的背景下使得网络技术需要在实际应用中有更出色的表现，本文主要围绕仙居杨梅的营销模式，通过对仙居杨梅现有的门户网站营销模式、线上分区域团购模式、自媒体营销模式、电子商务模式以及地方行业专业性网站模式进行研究，分析发现这五种网络营销模式都存在不同程度的问题，针对出现的交易成本高、供应链管理不完善、可持续性不强、体验感不佳以及在扩大市场份额等方面出现的问题，提出了更适合仙居杨梅产业发展的“门户网站+官方网站”营销模式、“线上分区域团购+统一配送”模式、自媒体品牌式运营、体验式营销、“地方行业专业性网站＋大数据精准推送”模式，使得仙居杨梅产业得到更好的发展。
关键字：仙居杨梅，网络营销，营销模式，农产品With the rapid development of Internet and big data technology, network technology has been widely used in all walks of life and plays a very important role in the sales of agricultural products. However, the economic development and the improvement of people's quality of life have put forward higher requirements for the practical application of network technology. This paper mainly focuses on the marketing mode of Xianju waxberry. Through the research of Xianju waxberry's existing portal website marketing mode, online sub-regional group purchase mode, self-media marketing mode, e-commerce mode and local industry professional website mode, it is found that these five online marketing modes all have different degrees of problems. In view of the problems such as high transaction cost, imperfect supply chain management, weak sustainability, poor experience and expansion of market share, the marketing model of "portal+official website", the model of "online sub-regional group purchase+unified distribution", the model of self-media brand operation, experiential marketing and the model of "local industry professional website+big data accurate push" which are more suitable for the development of Xianju waxberry industry are put forward to make Xianju waxberry industry get better development.Key words: Xianju yangmei,Network marketing,Marketing mode,Agricultural productsKey目录摘要 (1)Abstract (2)前言 (1)1绪论 (2)1.1研究背景和意义 (2)1.1.1研究背景 (2)1.1.2研究意义 (2)1.2国内外文献综述 (2)1.2.1国外文献综述 (2)1.2.2国内文献综述 (3)1.3研究内容与研究方法 (4)1.3.1研究内容 (4)1.3.2研究方法 (4)1.4理论基础 (5)1.4.1交易成本理论 (5)1.4.2供应链理论 (5)1.4.3直复营销理论 (5)2仙居杨梅现有营销模式及问题分析 (6)2.1门户网站模式 (6)2.1.1模式介绍 (6)2.1.2模式现状及问题分析 (6)2.2线上分区域团购模式 (7)2.2.1模式介绍 (7)2.2.2模式现状及问题分析 (7)2.3自媒体营销模式 (8)2.3.1模式介绍 (8)2.3.2模式现状及问题分析 (8)2.4电子商务模式 (9)2.4.1模式介绍 (9)2.4.2模式现状及问题分析 (9)2.5地方行业专业性网站模式 (9)2.5.1模式介绍 (10)2.5.2模式现状及问题分析 (10)3仙居杨梅营销模式的优化 (11)3.1门户网站营销模式的优化 (11)3.1.1“门户网站＋官方网站”模式 (11)3.1.2减少“门户网站+官方网站”模式下的交易成本 (11)3.2线上分区域团购模式的优化 (12)3.2.1“线上分区域团购+统一配送”模式 (12)3.2.2提升“线上分区域团购+统一配送”模式下的供应链管理 (12)3.3自媒体营销模式的优化 (12)3.3.1“自媒体品牌式运营”模式 (13)3.3.2“自媒体品牌式运营”模式的优势 (13)3.4电子商务模式的优化 (13)3.4.1体验式营销 (13)3.4.2体验式营销的优势 (13)3.5地方行业专业性网站模式 (13)3.5.1“地方行业专业性网站＋大数据精准推送”模式 (14)3.5.2引入“地方行业专业性网站＋大数据精准推送”模式下的直复营销.. 144仙居杨梅新型网络营销模式的实施保障 (16)4.1加强特色物流体系建设 (16)4.2品牌保障体系建设 (16)4.3深入培养网络营销人才 (16)4.4完善网络体系与数据库建设 (17)结论 (18)致谢 (19)参考文献 (20)前言伴随着愈发激烈的市场竞争，仙居杨梅产业在近几年得到了极大的发展，但是传统的线下营销模式不足以满足仙居杨梅的市场竞争需求，尤其是在互联网不断创新发展的背景下，仙居杨梅现有的网络营销仍然存在一些问题，比如提高仙居杨梅在全国市场的销量问题，在保证产品质量的条件下最大程度降低产品成本的问题，完善产业物流供应链的问题，解决客户不信任来减少违约成本问题以及扩大品牌知名度与影响力的问题。
杨梅网络营销方案
一、前言随着大家的生活水平提高后,人们的饮食也发生了巨大的改变,现在的人绝不仅仅只局限在吃得饱上了，他们还要追求吃得精致,吃得舒服，吃得安全,吃得营养,以及吃得健康,吃出文化.人们对食物营养和健康意识越来越强,水果在我国城镇居民家庭食品消费性支出中的份额也在提高.不同的水果它的功效都有所不同。
但总体来说,水果含有丰富的营养且能够帮助消化，有些还可以起到降血压、减缓衰老、减肥瘦身、保养皮肤等功效。
在我们浙江这一带水果中,黄岩的桔子、宁波奉化的水蜜桃、玉环的文旦、余姚的杨梅特为有名。
“乡村六月芳菲尽,却有杨梅红满枝。
”据了解,世界杨梅出中国,中国杨梅产浙江。
浙江杨梅的生产规模、品种、技术与科研等在国内外都居优势地位。
杨梅产业以良好的社会、经济和生态效益,成为我省水果产业发展的热点,仅十五期间，杨梅面积增加６6%.全省现有杨梅面积100万亩，产量３０万吨,产值２0亿元,分别占全省水果面积、产量和产值的21％、１0。
6%和２8％,是我省水果中仅次于柑桔的第二大产业，形成了台州、宁波和温州三大杨梅优势产区.杨梅色鲜味佳,营养价值独特，作为夏季时令水果，历来深受消费者欢迎.据最近对全省各大杨梅产区的调查分析，今年全省杨梅总产3０万吨左右。
三大主产区中，台州、宁波增7%左右,预计产量在11。
6万吨和7．5吨,温州受３月上旬雪害影响较大,减产约20%,预计产量在5。
８万吨,丽水、金华、舟山、杭州、绍兴等其他产区都有不同程度增长。
据余姚市农业部门介绍，全市目前共有大树杨梅27000多亩,产量近4000０多吨。
大树杨梅果色艳丽，甜酸适口,微具芳香，风味独特．果实含有维生素C、果糖、果酸、抗氧化芳香脂等人体所需的多种营养成分。
中医认为,杨梅清热解暑,健胃消食,生津止渴，消暑止咳治痢疾。
常食能软化血管，健脾胃、降血压、美容抗癌防衰老。
二、丈亭杨梅概况(一）丈亭杨梅基地介绍余姚杨梅冠天下。
它是中央农业部命名的中国杨梅之乡，种植杨梅历史悠久,据境内河姆渡遗址考证,早在７０00年前就已有杨梅原种存在,人工栽培历史亦有200０余年.余姚杨梅分乌、粉红、红、白种４大品种,其中以乌种的荸荠种最为著名。
杨梅的销售方案
杨梅的销售方案1. 引言杨梅是一种具有丰富营养价值和独特口味的水果，受到越来越多消费者的喜爱。
为了更好地销售杨梅，我们需要制定一套全面有效的销售方案，以满足消费者的需求并提高销售额。
本文将介绍杨梅的销售方案，并提供相关战略和策略，以帮助企业取得更好的销售成果。
2. 市场分析在制定销售方案之前，首先需要进行市场分析，了解杨梅目标消费者的需求以及市场竞争情况。
2.1 目标消费者杨梅的目标消费者主要是年轻人和中年人，他们对于健康食品具有较高的认同度，并且愿意尝试新口味的水果。
他们追求天然、无农药、无添加剂的食品，对于果实的新鲜度和口感也非常注重。
因此，我们需要针对这一消费群体进行销售策略的制定。
2.2 市场竞争情况当前市场上已经有一些杨梅产品，包括新鲜杨梅、加工杨梅酱、杨梅干等。
这些产品在市场中已经占据一定份额，并形成了一定的品牌影响力。
我们需要通过差异化的销售策略来突出自己的竞争优势，吸引消费者选择我们的产品。
3. 销售目标为了有针对性地制定销售方案，我们需要设定明确的销售目标。
根据市场分析，我们可以设定如下销售目标：1.在本季度内，使杨梅产品的销售额提高20%。
2.增加杨梅产品的市场份额，占据杨梅市场50%的份额。
3.提高品牌知名度，使目标消费者能够熟知和信任我们的品牌。
4. 销售策略制定销售策略是实现销售目标的关键步骤。
以下是针对杨梅销售的一些建议策略：4.1 产品差异化为了突出自己的竞争优势，我们可以对杨梅产品进行差异化设计。
例如，推出多个口味的杨梅产品，如杨梅巧克力、杨梅冰淇淋等，以满足不同消费者的口味需求。
此外，可以改进杨梅的包装设计，使其更加吸引人眼球。
通过这些差异化的设计，吸引消费者的兴趣和购买欲望。
4.2 渠道扩展为了更好地将产品推向市场，我们需要拓宽销售渠道。
除了传统的销售渠道，如超市和水果店，我们还可以考虑在线销售渠道，如电商平台和社交媒体。
通过在线渠道，可以更好地触达年轻消费者群体，并提供便利的购买体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
毕业设计开题报告
市场营销
基于SWOT分析的仙居杨梅品牌营销策略研究
一、选题的背景和意义
（一）选题的背景
随着中国改革开放的不断深入，加入WTO步伐的不断加快，我国居民消费品市场已经进入了“优胜劣汰”的品牌竞争时代，居民消费品市场份额正在不断的向质量上乘、价格合理、购买方便、服务周到的品牌商品集中。
目前，国内果品市场的竞争也开始愈演愈烈，但是很少有通过建立起自己的品牌进行竞争的，大多数是以某个品种来命名，而且大家都可以用，没有哪个部门会去管，就像“石峡龙眼”这个水果品名，本来是由广西平南县大新镇政府注册的商标，但却被各地的龙眼果农、果商拿来使用，而仙居的杨梅也正遭遇类似情况，出现这种现象的原因主要是果农、果商的法律意识较为淡薄，其次是没有专门的组织机构和人员去管理。
所以面对本世纪初新一轮的挑战，水果产业必须建立起自己的果品品牌，使之成为走向世界的核心竞争力。
（二）研究的意义
通过对比国内外的果品市场，不难发现国内的果品竞争力明显不如进口果品，仙居杨梅也遭此境遇，针对该问题展开研究，得出主要问题还在于品牌营销的发展上，本人将从仙居杨梅品牌发展现状出发，然后运用SWOT进行分析阐述，再分别从当地政府、行业协会和企业三个层面，提出仙居杨梅品牌营销的发展策略，最后总结展望仙居杨梅品牌营销今后的发展。
二、研究目标与主要内容（含论文提纲）
本文首先从近几年仙居杨梅市场的发展现状入手，介绍和总结仙居杨梅产业发展的概况，分析仙居杨梅品牌营销存在的问题，进一步阐述仙居杨梅的品牌营销发展，研究仙居杨梅品牌今后发展战略，力求对仙居杨梅产业的发展进行正确的引导。
本文的研究目标主要在于对比“洋”水果基本上是以自己的品牌与我国的同行业进行竞争的，它们在中国市场的售价比同样品种的中国产品要高得多，所获得的利润也远远比我们的高，我们该如何提升自身果品的核心竞争力，使自身果品品牌得到不断的完善。
论文分六部分，第一部分引言部分，通过对仙居杨梅品牌发展的总体概况,介绍研究果品发展品牌的必要性；第二部分主要介绍有关品牌营销的理论知识，第三部分介绍仙居杨梅产业发展现状；第四部分通过对仙居杨梅品牌的SWOT分析，得出仙居杨梅品牌营销发展的问题；第五部分针对存在的问题结合当地经济发展以及杨梅自身特点从三个方面分析杨梅的品牌今后的营销发展，最后总结全文。
提纲：
引言
一、品牌营销概述
（一）品牌及品牌营销的概念
（二）品牌营销的四大策略
二、仙居杨梅品牌发展的现状分析
（一）仙居杨梅的区域品牌发建设现状
（二）仙居杨梅的种植业经营现状
（三）仙居杨梅下游产品的品牌发展现状
三、仙居杨梅品牌营销发展的SWOT分析及存在的问题
（一）SWOT分析
（二）仙居杨梅品牌营销存在的问题
四、仙居杨梅品牌发展对策
（一）对企业而言，走产品的精品化、文化化、标准化发展道路
（二）从行业协会而言，规范市场，推广优良品种，培养人才
（三）从政府来说，大力推广先进种植技术并实施多元化经营战略
小结
三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等
本文主要采取的研究方法：
1、文献阅读研究。
本文是在前人对果品市场及果品企业的研究基础上进行的，通过
文献收集阅读和研究。
文献来源于国内外文献数据库。
2、规范分析法和实证分析相结合。
列举公司实例说明，并作分析。
3、理论与实际相结合的方法。
4、归纳总结及引用分析等方法。
研究手段：
本人通过参阅各种国内果品品牌营销的相关文献资料，总结以上资料的基础上，通过网上浏览查阅、图书馆图书查阅，加上老师、同学等人的交流等方法来收集关于果品品牌的具体信息，为论文提供最实际可靠的数据材料。
技术手段：
主要是收集资料和文献，阅读并理解前人在这方面的研究成果，研究理解文献资料，确定研究的具体措施以便进行理论与实践工作的开展，运用市场营销学、广告学、营销策划、服务营销学等相关知识和ＳＷＯＴ分析的方法来撰写论文，最后进行归纳总结。
四、中外文参考文献
[1] 李文福.新疆果品品牌营销策略研究[D]. 中国优秀硕士学位论文全文数据
库,2010,(02).
[2] 杨丹.新疆果品市场营销策略研究[D]. 中国优秀硕士学位论文全文数据
库,2010,(02).
[3] 吕晨钟,刘海娟. 农产品市场营销策略创新探析[J]甘肃农业, 2005, (02) .
[4] 袁亚祥. 国外果品营销的特点[J]柑桔与亚热带果树信息, 2002, (10) .
[5] 荣晓华．消费者行为学．大连：东北财经大学出版社，2006年3月第2版.
[6] 邓军蓉,郭兵. 我国果品营销现状及应对措施[J]果农之友, 2006, (07) .
[7] 潘芒芒．文化营销与企业文化品牌塑造[J]．现代商业．2009（03）：144-145．
[8] 吴永志,郭延平,谢鸣,范雷法,蔡为明. 长三角地区果树业发展的SWOT分析及其战略选择[J]农业科技管理, 2008,(06).
[9] 林慧颖,佘文琴. 入世与果品营销策略之我见[J]福建果树, 2003, (02) .
[10] 李辉,张琰. 中国水果果品走向国际市场的营销策略[J]. 新疆农垦经济,
2005, (01) .
[11] 胡少华,陈超. “温氏模式”:寻求企业与农户的结合点[J]. 中国农村经济,
2002, (10) .
[12] 赵亚辉,张玉峰,冯勇. 果品品牌战略[J]. 农村科技开发, 2002, (12) .
[13] 李辉,张琰. 中国水果果品走向国际市场的营销策略. 新疆农垦经济, 2005,
(01) .
[14] 李钰. 树起你的水果品牌[J]. 计划与市场探索, 2000, (05) .
[15] 林秀萍, 吴志丹. 福建省仙游县果品营销策略探讨[J]. 柑桔与亚热带果树信息, 2003, (07).
[16] 汪德玉. 如何提高水果业竞争力[J]. 安徽林业, 2003, (02).
[17] 陈乐群. 我国水果产业发展中的问题及对策[J]. 宜春学院学报, 2003, (04).
[18] 方炳华. 台州市水果产业化的现状与对策研究[D]浙江大学, 2005.
[19] 鲍雨林,尚为民,何桂娥. 台州市水果产业化建设的思考[J]浙江柑桔, 2000, (02).
[20]Bill Smith．Marketing is all about Strategy [J]．Design/Build Business．10/1/2005.
[21] Pete Blackshaw The six drivers of brand credibility[J] Satisfied Customers Tell Three Friends, Angry Customers Tell 3000: Running a Business in Today’s Consumer-Driven World ，May/Jane 2008.
五、研究的整体方案与工作进度安排（内容、步骤、时间）
2010年12月04日：指导老师与学生见面，对毕业论文的撰写要求进行说明；
2010年12月04日至2011年01月05日：学生搜集并大量阅读与毕业论文相关的各方面资料；
2011年01月5日前：上交论文题目与论文提纲；
2011年01月30日前：上交《文献综述》及《外文翻译》初稿；
2011年02月15日前：上交《开题报告》初稿；
2011年03月01日前：上交《毕业论文》初稿；
2011年03月01日至2010年04月15日期间：修改论文；
2011年04月15日前：上交《毕业论文》定稿；
2011年05月15日前：上交《诚信承诺书》和《毕业设计（论文）评审答辩成绩表》；
2011年05月14日：第一次答辩。
六、研究的主要特点及创新点
研究预期目标：通过查阅相关资料了解到国内外果品市场的发展现状，介绍和总结我国果品品牌的现状,分析果品品牌营销的重要性，并对仙居杨梅的品牌面
临的问题以及营销策略进行剖析,研究今后的发展方向，为仙居杨梅的
品牌发展提出较切合实际的发展思路，力求使“仙梅”的品牌能够更加
健康合理发展,也能够对仙居杨梅市场进行正确的引导，使之更为规范
与合理。
特点及创新点：目前果品市场竞争愈演愈烈，但由于没有形成一定的品牌效益及国内市场不规范竞争，使得相同品种的国内外果品价格相差很大，本人将从仙
居杨梅市场的发展现状，存在的问题等方面进行阐述，并通过剖析作为
仙居杨梅品牌发展现状及营销策略，提出今后的发展思路。
在当前市场
竞争形势下，针对特色果品提出一些具有本果品特点的发展思路，使之
更符合果品产业的发展实际情况，更能在一定意义上对我国中其他果品
的发展加以引导。