维维豆奶新品上市策划案
维维豆奶市场营销策划方案
逗你喝豆奶校园营销策划方案电视广告:维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目:欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台;少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。
在节目之前、中间插入广告,平均每天一种产品四次广告。
其它广告形式多样:公交车体广告、出租车尾粘贴广告。
在人流量大的高架路边、地铁、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱。
给店铺做门头。
还有广告伞、衬衫、气球、横幅。
另外,他们也非常重视电台、报纸杂志等媒介。
七、广告宣传组合1、品牌定位:“解渴+营养”,纯天然营养时尚饮品。
质量承诺:维维利乐包豆奶是中国最大的豆奶生产企业提供给消费者的高质量产品。
品牌承诺:以中国豆奶行业最具价值的“维维”为主品牌。
差别化策略:解渴+营养双重功效早餐饮用品。
2、营销组合:以电视广告及初期焦点促销为主,辅以报纸功能性介绍及其他宣传,全面推广产品。
3、电视媒介:一般来说,对观众产生影响的最少暴露频次是3+(3次以上),能让目标观众回忆起来的最少暴露频次是6+,在广告周期内,需要更多的暴露频次超过其他品牌,8+至10+的暴露频次是需要的。
在维他奶已居领导地位的市场环境下,集团应从 4 月中旬起通过强有力的宣传辅以有力度的市场铺货挑战市场。
广告周期:1999年X月Y日——1999年X月Y日。
广告播出原则:A现有豆奶广告全部换为豆奶饮料广告;B、对维他奶广告采用一前一后夹击方式播出。
C、选择收视率高的栏目,作成维维豆奶的宣传内容,栏目版头以5秒产品形象片方式播出,中间夹15 秒产品功能片、或5秒形象片和15秒功能片连续播出;D、每天投播不少于6次。
具体投播计划(略)4、售点广告营造气氛(1)由于上海市区面积大,商业网点分散平均,不可能进行全面开花式的售点广告,建议以上海四条最繁华路段及最繁华商业区为主要广告点进行售点广告宣传,起到以点代面的作用。
(2)区域选择:繁华街道:南京路、淮海路、四川路、西藏路;繁华商业区:徐家汇、打浦桥、曹家渡、五角场。
维维豆奶营销策划案
维维豆奶市场营销策划书11806班王雪琪一、背景简介(一)维维的发展概况徐州维维集团组建于1992年10月,经过十多年创业,现已发展成为总资 47 亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团,是中国最大的豆奶企业。
集团控股子公司维维食品饮料股份有限公司于 2000 年在上交所成功上市,秉承“健康生活,欢乐维维”的理念,致力于“国际化、大型、综合性”食品企业之打造。
“维维豆奶,欢乐开怀”的口号家喻户晓。
维维豆奶成为中国最畅销商品之一,连续十多年名列市场占有率第一、销量第一,被称为中国的“豆奶大王”。
维维是中国豆奶行业标准的制订单位,“维维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”,维维豆奶 2005 年荣获“中国名牌”称号。
(二)豆奶粉行业细分市场现状及未来发展趋势分析豆奶粉产品市场已经非常成熟,特别在二、三级市场,豆奶粉需求量很大,市场竞争非常激烈,各种品牌鱼龙混杂,很多企业都纷纷进入豆奶粉产品市场,有些企业凭借知名品牌优势,进入豆奶粉产品市场,并占居一定市场份额,如伊利,三鹿等品牌,有些地方品牌在某个区域占有较高的市场份额,如:三鹿、黑牛、飞鹤、完达山、必是、荔波、雅芙、智力、伊利、大地等地方品牌,这些地方品牌在部分区域的销量很大,甚至超过第一知名品牌。
飞鹤豆奶粉市场定价相对较高,532g飞鹤豆奶粉市场零售价在12.5元以上,促销最低价为11元,目前市场销量有所下降;据了解,也有一些中小型企业,以豆奶粉产品为市场主打产品,通过低价渗透的策略抢占市场,如:多力豆奶粉720克袋装市场零售价在12元左右,大地豆奶粉;“大地”牌豆奶粉725克“家庭号”超大经济装零售价在10元左右,吸引了很多消费者。
这种超大规格包装低价位的市场策略旨在扩大市场份额,提高品牌认知度,进而推出相关系列产品或其他类新产品,以巩固现有市场,创造新的利润增长点,使企业获得更大发展。
目前这类低价豆奶粉在部分三级市场销量较好,挤占了其他品牌豆奶粉的市场。
维维豆奶营销战略
重庆工商大学商务策划学院学生报告维维豆奶营销策略专业市场营销年级11级姓名刘夏珺学号2011041145任课教师姓名高敏完成时间:2012 年10 月一、产品名称:维维豆奶目前“维维”牌豆奶系列有维他型豆奶、高钙低糖豆奶、中老年豆奶、中小学生豆奶、女士豆奶、不加蔗糖豆奶等20多个品种;“天山雪”牌牛奶有五大系列50多个品种。
另外还有健康休闲食品维维嚼益嚼、粗粮饮料维维谷动、维维花生油等产品。
二、公司:维维食品饮料有限公司于1994年成立。
2010年实现全年营业收入47.63亿元,利润总额2.51亿元,总资产53亿元。
三、产品特点及价值所在:大豆是人类理想蛋白质的重要来源之一,大豆制品越来越受到更多人的青睐。
维维豆奶粉就是在这种前提下开发出来的一种新型固体料,它综合了豆和牛奶的营养成份,具有口感细腻、香味浓郁、营养丰富、携带方便等特点。
1、从营养价值上看,大豆蛋白质含量高达40%,居各种动、植物食品的前列。
维维豆奶粉从一定程度上进行了动、植物蛋白的互补,促进人体营养成份达到了合理平衡。
2、由于维维采用了超微细化处理工艺,使大豆子叶能够进行全利用,而提高食用纤维的含量,使膳食纤维含量比同类产品高,对于防治成年人病(富贵病)有一定作用。
3、大豆油脂中不饱和脂肪酸的含量高达80%左右,其中亚油酸是人体必需脂肪酸,起着重要作用。
4、大豆中含有多种无机盐类,其钾、磷含量最高。
还含有多种维生素如:VB1、VB2等。
5、利用先进的生产工艺去除了大豆中许多不良因素。
如:胰蛋白酶抑制素、凝血素等,另外经过多次脱腥工艺,提高了产品的质量。
6、大豆中含有是异黄酮、皂甙等,在降血脂、抗氧化、抗血栓、抗病毒等方面有较好的疗效。
7、其冲调简单,只需一小袋粉兑以200毫升左右的温开水,稍加搅拌即可饮用。
综上所述,维维豆奶粉是经过先进技术生产的、具有营养丰富,合理平衡的食品。
四、市场分析:(大背景)1、产品现状:维维豆奶频繁跨界浅尝辄止,三进白酒行业限质疑。
维维豆奶新品上市策划案
维维- [豆你喝][维维豆你喝新品上市[专业做豆奶,第摘要 (1)一、分析篇 (2)(一)环境分析 (2)1、竞争者分析 (3)2、自身分析 (4)(二)Swot分析 (4)二、战略篇 (5)(一)市场细分 (5)(二)目标市场的选择 (6)(三)市场定位 (8)三、战术篇 (9)(一)产品 (9)(二)价格 (12)(三)渠道 (14)(四)促销 (16)四、新品上市流程 (15)(一)上市前筹备 (15)(二)上市中执行 (16)(三)上市后跟踪 (17)五、财务预算危机预案 (18)维维豆奶粉是维维食品饮料有限公司生产的主导产品,维维集团组建于1992年10月,经过十多年创业,现已发展成为总资产百亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团,产业涉足食品、医药、物流、国际贸易、化工、矿业、农业资源、房地产等。
2009年实现销售收入120亿元,利税11亿元。
是中国最大的豆奶企业,中国10家最大食品制造企业。
2005年维维入选中国500家最具价值品牌,2006年维维集团入选全球华人企业500强,2007年中国首届大企业竞争力500强排行榜中,位列147位。
一度辉煌的维维豆奶在其后的经营中由于物价飞涨,大豆价格的上涨,豆奶粉的利润额逐步下降。
截至2008年,仅仅十年时间,维维股份的利润率从11.94%一直下滑到0.66%。
维维豆奶开始了新品推广的浪潮,面对强大的竞争者与变化多端的市场,维维推出了粗粮系列谷粒动在成都市场的到了不错的反响,以其细腻的口感各种香甜的口味征服了一大批的学生与上班族的快销品人群。
2008年是转折年。
维维股份的主业发生变化,从豆奶粉转变到了乳品系列饮料及豆奶。
此前,豆奶粉一直是维维股份的最大产品线,最高时占营收比例曾高达90%以上。
2008年后,豆奶粉不再是维维豆奶最大的营收产品线,就在这一年,维维股份决定“做大做强维维酒业”。
维维豆奶在经历了行业的挤压转行风波等时间后在2010年,维维股份白酒业跻身第一大主业,占总营收的37.31%,但公司利润率却是比上一年下降了4.59个百分点,只有3.16%。
维维豆奶营销策划案
维维豆奶营销策划案篇一:维维豆奶广告策划书维维豆奶广告策划书姓名:周文婷班级:09广告学1班学号:0907080131豆奶是一种营养全面的健康饮品,但在当前的市场竞争中处于较弱的地位,豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。
如开发得当,大有市场。
一.市场分析就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题:豆奶行业作为植物蛋白的分支,仍然处于一个教化消费者的初级阶段,市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。
人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。
行业的集中程度低:大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态,市场还处于散点市场阶段,如何向块状同质化市场进行过渡,是行业急待解决的问题。
行业内缺乏强有力的领导品牌,行业更加缺乏资源的优化整合者,无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。
行业缺乏高附加值的中高档产品支撑:产品主要以原始的植物蛋白原浆为主,缺乏高附加价值的中高端产品。
市场也缺乏细分。
缺失优秀的商业运作模式:豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式,传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象,缺乏有效的成熟的商业模式可供借鉴与模仿。
豆奶从品类上是继续依附牛奶?作为牛奶的一个分支,一个品类?还是大胆的跳出牛奶阴影的笼罩,自立门户,作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但是需要勇气,还需要整个行业团结一致的力量。
在商业模式上是沿用牛奶等快速消费品的商业模式?还另辟蹊径,重新构建一套适合豆奶业的商业模式?这一些都是值得探讨与研究的问题与命题。
豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄:豆奶业的观念培育、品牌建设、营销推广、营销体系建设等等,还缺乏足够的支撑点,对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。
缺乏像“一杯牛奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。
中国豆奶行业发展迟缓原因:缺乏市场运作的经验与方法:豆奶在我国的发展从一开始就是计划经济的产物,缺少市场经济的运作方式。
超市豆奶促销活动方案策划
超市豆奶促销活动方案策划一、活动背景豆奶是一种优质的植物蛋白饮品,富含丰富的蛋白质、维生素和矿物质,对身体健康有着重要的作用。
然而,由于市场竞争激烈,消费者对于豆奶的选择很多,因此需要通过促销活动来吸引消费者,提高销量和市场份额。
二、活动目标1. 提高豆奶的知名度和美誉度;2. 增加豆奶的销量和市场份额;3. 吸引新客户,并增加老客户的回购率;4. 提升消费者对于豆奶的认知和理解。
三、活动时间本次促销活动计划在一个月内进行,时间安排如下:活动准备:前一个星期;活动周期:连续两周;活动总结:活动结束后的一周。
四、活动内容1. 产品优势介绍:在促销期间,设置专门的豆奶展台,向消费者介绍豆奶的营养价值以及产品的优势。
同时,提供豆奶的试喝和试饮服务,让消费者亲自体验豆奶的美味和健康。
2. 限时特价:在促销期间,设定豆奶的限时特价活动。
例如,每天的早上十点到中午十二点之间,以半价的价格销售豆奶,限额三瓶。
通过限时特价的形式,吸引消费者前来购买。
3. 礼品赠送:购买一定数量的豆奶,可以获得相应的礼品赠送。
例如,购买三瓶豆奶,可以获得一个豆浆杯赠送。
通过礼品赠送的方式,增强消费者的购买欲望。
4. 优惠券发放:在促销期间,派发优惠券,消费者可在下次购买时使用该优惠券获得一定的购买折扣。
优惠券可在超市内设定的特定豆奶专区使用,以鼓励消费者重复购买。
5. 满减活动:在促销期间,设定满减活动。
例如,消费者购买满200元,可直接减10元。
通过满减活动,鼓励消费者多买多得,提高销售额。
6. 线上推广:通过社交媒体、超市官方网站等线上平台进行豆奶的推广。
发布豆奶的优惠信息和产品介绍,吸引消费者线上线下购买。
五、活动宣传1. 海报宣传:在超市内设立海报宣传栏,发布豆奶的促销信息和产品优势,吸引消费者关注。
2. 广告宣传:在超市周边的电视台、广播台以及户外媒体进行广告宣传,增加曝光率。
3. 社交媒体宣传:通过超市官方微信公众号、微博等社交媒体平台发布豆奶的促销信息和产品介绍,吸引消费者关注和分享。
新品上市预热活动方案
新品上市预热活动方案1. 活动背景随着市场竞争的日益激烈,新产品上市对于企业来说变得越来越重要。
为了提高新品上市的曝光度和知名度,以及吸引更多的潜在客户,我们公司计划开展一次针对新品的预热活动。
本文档旨在提出一份具体的活动方案,以确保活动的顺利进行。
2. 活动目标新品上市预热活动的目标是通过多种渠道提高新产品的曝光度和品牌知名度,同时吸引潜在客户的关注和购买意愿。
具体目标如下:•增加新产品的曝光率,使更多人了解新品,并引发购买兴趣;•提高品牌知名度和认知度;•建立客户忠诚度,促进再次购买。
3. 活动策划3.1 策略选择结合公司的市场定位和产品特点,我们选择以下几种策略进行新品上市预热活动:•媒体宣传:通过新闻稿、报纸、杂志和电视等媒体,将新品的特点和优势广泛传达给公众。
•社交媒体推广:通过社交媒体平台,如微博、微信、抖音等,发布有趣、独特的内容和新品信息,吸引潜在客户的关注。
•网络广告投放:通过购买广告位,将新品信息推送给互联网用户,提升新品的曝光度。
•与知名博主合作:与在该领域有影响力的博主合作,邀请其撰写新品评测和推荐文章,增加产品的信任度和购买欲望。
•举办线下活动:组织新品发布会、试用体验会等线下活动,吸引媒体和消费者参与,增加新品的曝光度和影响力。
3.2 活动细节和计划为了更好地实施上述策略,我们需要制定详细的活动计划,包括时间安排、内容设计、资源投入等。
下面是活动计划的具体内容:时间安排:•活动准备:自即日起至新品上市前2周•活动执行:新品上市前一周至上市当日•活动回顾:新品上市后1周至上市后1个月内容设计:•媒体宣传:编写新闻稿、发布广告和采访邀约等。
确保新品的特点、优势和独特之处得到准确传达。
•社交媒体推广:制定发布计划、撰写有趣的内容、设计吸引人的图片和视频,并与潜在客户进行互动和回复。
•网络广告投放:确定广告位、设计广告内容、设置投放时间和范围,并进行投放效果的监测和调整。
•与知名博主合作:与博主取得联系、讨论合作方式、确定评测和推荐的内容,并提供有效的样品和奖励。
牛奶新产品上市策划书
牛奶新产品上市策划书牛奶新产品上市策划书新产品上市肯定要先策划好具体的方案,下面小编为大家收集了牛奶新产品上市策划书,欢迎阅读!牛奶新产品上市策划书一、新产品上市的背景:xx的牛奶行业目前竞争激烈,日趋白热化,外有强敌,内有后起之秀,而宾佳乐作为生于xx,长于xx的传统品牌,在市场竞争的大潮冲击下,已渐渐落于人后,因此,宾佳乐必须调整公司产品结构,推出新的系列产品,来带动整个宾佳乐的品牌销售,这样方才在硝烟弥漫的商战中保留一席之地。
二、新产品上市的时机:本次所推出的新产品分析为高、中、低三档多元化产品结构的系列产品,这样可以提升整个宾佳乐品牌的形象,一反过去宾佳乐在人们心目中只能生产中低产品的形象,将对于品牌的美誉度有所提升,同时,其它二类型产品只是为了弥补宾佳乐产品在现有市场的情况下的某些定向领域,这样可以更加适合现代牛奶行业的趋势,又提升了产品的销量。
三、新产品的市场定位本次率先推出的新产品为活性乳酸奶,它将作为宾佳乐的高端产品进入高档消费场所,与目前市场上的其它高端产品一争高下。
A、产品品名:宾佳乐活性珍品乳酸奶B、价格:18—20元C、目标消费者:中高档收入的女士人群,年龄为20—45岁D、营销通路:酒店、大卖场、咖啡、酒廊四、现阶段高档乳酸奶市场环境分析长株潭市区人口300万,是xx最重要的'商业城市,市场潜力大,竞争品牌多。
近年来奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和独特的快节奏生活方式,给奶类营养饮料带来巨大的商业机遇。
l.竞争品牌占有率分析目前酒店类乳酸奶在市场同类产品不多,其中尤以武汉妙士一品乳销售最为看好。
该产品占有高档乳酸奶市场实际销售额的65%以上,月均销售在30万元以上。
该产品是成长期的品牌产品,在长沙营销方式设计专业,营销渠道成熟,上柜率极高,售点形象气氛设计良好,是高档乳酸奶主导品牌。
在高档乳酸奶产品中,销售份额仅次于“妙士”的是“卡士”奶,销售情况日趋上升。
维维豆奶广告策划书.doc
维维豆奶广告策划书姓名:周文婷班级:09广告学1班学号:0907080131豆奶是一种营养全面的健康饮品,但在当前的市场竞争中处于较弱的地位,豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。
如开发得当,大有市场。
一.市场分析就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题:豆奶行业作为植物蛋白的分支,仍然处于一个教化消费者的初级阶段,市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。
人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。
行业的集中程度低:大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态,市场还处于散点市场阶段,如何向块状同质化市场进行过渡,是行业急待解决的问题。
行业内缺乏强有力的领导品牌,行业更加缺乏资源的优化整合者,无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。
行业缺乏高附加值的中高档产品支撑:产品主要以原始的植物蛋白原浆为主,缺乏高附加价值的中高端产品。
市场也缺乏细分。
缺失优秀的商业运作模式:豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式,传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象,缺乏有效的成熟的商业模式可供借鉴与模仿。
豆奶从品类上是继续依附牛奶?作为牛奶的一个分支,一个品类?还是大胆的跳出牛奶阴影的笼罩,自立门户,作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但是需要勇气,还需要整个行业团结一致的力量。
在商业模式上是沿用牛奶等快速消费品的商业模式?还另辟蹊径,重新构建一套适合豆奶业的商业模式?这一些都是值得探讨与研究的问题与命题。
豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄:豆奶业的观念培育、品牌建设、营销推广、营销体系建设等等,还缺乏足够的支撑点,对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。
缺乏像“一杯牛奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。
中国豆奶行业发展迟缓原因:缺乏市场运作的经验与方法:豆奶在我国的发展从一开始就是计划经济的产物,缺少市场经济的运作方式。
相比于其他饮料,豆奶的前期发展政府支持力度较大。
豆奶营销方案
豆奶营销方案一、市场概述豆奶是一种以大豆为原材料制作而成的营养饮品,以其丰富的蛋白质和营养价值在市场上享有广泛的认可。
近年来,随着人们健康意识的提升和对高蛋白饮品需求的增加,豆奶市场呈现出快速增长的趋势。
然而,在激烈的市场竞争中,如何制定有效的豆奶营销方案,提高市场份额和品牌知名度成为一个关键问题。
二、目标市场我们的目标市场主要面向年轻人群和健康意识较高的消费者。
年轻人注重健康饮食,且愿意尝试新品牌的产品;而健康意识较高的消费者则在选择饮品时更加注重产品的营养成分和品质。
因此,我们将通过针对这些人群的营销活动来提高品牌的知名度和市场竞争力。
三、产品定位我们的豆奶以“健康、天然、营养”为核心定位。
我们将坚持使用优质大豆原材料,采取先进的加工工艺,确保产品的品质和营养成分。
我们将强调产品的健康价值,打造一个高品质、高营养的豆奶品牌形象。
四、市场推广策略1. 品牌传播品牌传播是强化品牌形象和知名度的关键环节。
我们将通过以下方式进行品牌传播:•建立专业的品牌网站,展示产品信息、品牌故事和用户反馈等内容;•运用社交媒体平台,发布豆奶的营养价值、制作方法及各种营养搭配等相关内容;•参与行业展会和健康食品博览会,通过展示和讲解产品吸引目标消费者;•与健康生活杂志、健康美食博客等合作,进行产品推荐和品牌报道;2. 促销活动促销活动是推动销售增长的有效手段。
我们将制定以下促销活动:•针对新用户和潜在顾客,开展优惠券推广活动,以吸引他们尝试我们的产品;•搭配其他产品的套餐销售,增加豆奶的曝光率和吸引力;•在节假日或特殊促销时段,推出限时优惠活动,提高销售量和知名度;•与合作伙伴进行联合促销,如与健身房合作,将豆奶与健身套餐进行捆绑销售等;3.口碑营销口碑营销是影响消费者购买决策的重要因素之一。
我们将通过以下方式进行口碑营销:•鼓励顾客在购买后进行产品评价和分享,如通过网站和社交媒体留下评论;•邀请博主和网红进行豆奶品牌的试用和评测,增加产品的曝光和信任度;•与健康生活类的网站和论坛合作,发布豆奶的营养价值和健康推荐等内容;•协助顾客进行体验活动,如提供免费试饮或试用装,让顾客亲身体验产品的优质和口感;五、市场竞争策略目前,豆奶市场竞争激烈,为了在市场中占据一席之地,我们将采取以下策略:•不断进行产品创新和研发,不仅在口味上做文章,也在产品包装、营养成分等方面与竞争对手保持差异化;•强化品牌的专业形象,通过专业的技术支持和营养知识分享,提高顾客对产品的信赖度;•加强与供应商的合作关系,确保原材料的稳定供应和优质品质,从而提高产品的竞争力;•持续关注市场动态和竞争对手的举措,及时调整营销策略和策划新的产品推广活动。
【完整版】XX乳业牛奶新产品上市推广促销可行性策划方案
XX乳业牛奶新产品上市推广促销可行性策划方案分销商销售奖励一、时间:上市推广期一个月二、目的:拓宽销售渠道,占据市场份额,带动销售,建立稳固客户群体,提升产品认知度和信任度。
三、对象:天津市各分销商四、方式:按活动有效期内实际进货额的3%进行销售奖励 五、返利时间:活动结束后的十个工作日内 六、返还方式:产品七、责任人:本次活动整个执行过程实行所长、商超主管监督负责制八、八、活动细则:1、销售数据统计审核流程说 明:◆分销商需在活动结束后三天内将活动期间所有销售票据准备齐全,业务员负责将票据收回。
◆所长应对业务员交回的票据依据分销商销售记录进行初步核实并上交销售内勤。
◆销售内勤将各营业所交回的销售票据汇总后交由财务部审核◆运营部提供各分销商在活动期间的销售数据,保证数据的准备性2、返利发放流程说 明:◆ 财务部依据运营部提供的票据,分销商销售记录进行核销。
审核完毕后交至运营部。
◆运营部依据提供的数量提交至物流中心,安排将产品发至分销商处◆业务员将有分销商签收的单据反馈至所长,并由所长交回销售内勤◆销售部收集各分销商的签收单据备档1、为了保证促销活动的顺利进行,各营业所长定期进行各分销商的拜访,了解各分销商的销售情况,做好产品的预估。
2、发往各分销商的发货单及签收单将作为最终核算凭证,营业所长、业务员应提醒各分销商注意,妥善保管好发货单及签收单。
3、当分销商提供的销售票据出现与运营部提供的数据不符时,以双方销售金额小的一方为准进行产品返还。
附件1:通知 尊敬的客户:为推动上市期的销售工作,奖励各分销商销售积极性,特制订了按照实际进货额进行销售奖励,具体如下:一、活动时间:二、活动对象:天津各分销商三、返还方式:产品四、奖励方式:依据实际进货额的3%进行销售奖励:五、需提供的票据:活动期间内分销商的发货签收单请保留好以上单据,我们将在活动结束后由辖区营业所业务员将单据收回,审核无误后,将在十个工作日内发放奖品。
维维豆奶营销策划文案
维维豆奶营销策划文案一、市场分析随着人们健康意识的提升,奶制品市场越来越受到消费者关注。
而豆奶作为一种健康、营养丰富的替代品,有着广阔的市场前景。
维维豆奶作为质量可靠的品牌,已经在市场上占据一定的份额,但仍有进一步扩大品牌知名度和市场份额的空间。
二、产品介绍维维豆奶以优质的豆类为原料,经过科学配方制作而成,口感浓郁醇厚,且不添加防腐剂和人工色素,符合现代人们对健康饮品的需求。
产品口味多样,有纯豆浆口味、巧克力口味、草莓口味等,适合不同口味的消费者。
三、目标群体我们的目标群体是年轻人群,他们注重健康,追求品质生活,对新鲜、健康的食品有一定的认知和需求。
同时,我们也会面向全年龄段消费者,让更多人尝试维维豆奶,享受健康生活。
四、营销策略1.线上宣传:通过社交媒体平台、微信公众号等渠道,上传产品介绍、生产过程、用户评价等内容,增加品牌曝光率,吸引消费者关注。
2.线下推广:在超市、便利店等场所进行产品促销活动,提供试喝服务,让消费者亲身体验产品口感,增加购买欲望。
3.品牌合作:与健康生活类品牌合作,共同举办健康饮食讲座、活动等,推广健康生活理念,提升维维豆奶品牌形象。
4.赞助活动:赞助健康生活、运动等相关活动,提升品牌知名度,让更多人了解和喜爱维维豆奶。
五、营销方案1.举办“健康生活节”:在购物中心、社区等场所组织健康生活主题活动,包括体验健康食品、健身表演、专家讲座等环节,让消费者亲身感受健康生活的魅力,同时对维维豆奶进行推广。
2.推出“朋友分享计划”:鼓励消费者购买维维豆奶后分享给朋友,如果朋友也购买了产品,双方可享受优惠活动,激发消费者口碑传播,增加产品销量。
3.开展“健康生活主题日”:在社交媒体平台举办健康生活主题日活动,分享健康食谱、健身运动等内容,同时推广维维豆奶,让更多消费者了解健康生活理念和产品优势。
4.举办“维维豆奶大使选拔活动”:面向消费者开展维维豆奶大使选拔活动,鼓励消费者分享产品使用心得、推广品牌,建立健康生活社区,增加品牌影响力。
维维豆奶市场营销策划方案
维维豆奶市场营销策划方案一、市场概况豆奶作为一种传统的健康食品,在中国市场拥有广阔的发展空间。
随着人们健康意识的提高,豆奶成为了越来越多消费者的首选。
维维豆奶是一家知名的豆奶品牌,但在竞争激烈的市场中,需要制定一套切实可行的市场营销策划方案,以提升市场份额并保持竞争优势。
二、目标市场定位1. 目标消费群体:以年轻人为主要目标消费群体,特别是大学生和年轻白领。
2. 地理定位:以一线和二线城市为主要营销区域,考虑扩展到三线城市和农村地区。
三、市场营销策略1. 品牌升级a. 品牌定位:强调健康、天然和营养,与消费者的需求相契合。
b. 品牌形象:通过重新设计包装和宣传材料,打造现代、时尚的形象,吸引年轻消费者的注意。
c. 品牌传播:通过广告、微博、微信等社交媒体平台进行全面宣传,增强品牌知名度和影响力。
2. 产品创新a. 开发新口味:根据市场需求和消费者反馈,推出不同口味的豆奶产品,如巧克力味、草莓味等,满足不同消费者的口味偏好。
b. 产品包装升级:通过精美的包装设计,增加产品的购买欲望和附加值。
3. 渠道拓展a. 大型超市:与大型连锁超市合作,争取更多的陈列面积和促销资源。
b. 电商平台:与知名电商平台合作,增加线上销售渠道,并开展独家促销活动。
c. 销售代理:与地方零售商进行合作,拓展到更多偏远地区和农村市场。
4. 促销活动a. 打折促销:定期进行打折促销活动,吸引消费者试购,并提高复购率。
b. 赠品活动:通过赠送精美的小礼品或豆奶杯等周边产品,增加消费者的购买动力。
c. 优惠券活动:推出维维豆奶的优惠券,通过线上、线下发放,增加消费者的购买兴趣。
5. 品牌合作a. 与其他健康食品品牌合作,进行互相推广,共同开展联合促销活动。
b. 与知名体育品牌合作,进行运动健康联合推广,提升品牌形象和知名度。
c. 与媒体合作,在电视、广播和杂志等平台投放广告,达到更多目标消费群体。
四、市场推广预算为了实施以上的市场营销策略,需要充足的资金支持。
维维推广活动策划书3篇
维维推广活动策划书3篇篇一维维推广活动策划书一、活动主题“维维”的精彩,由你我来创造!二、活动目的1. 提高“维维”品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 产品展示和品尝在活动现场设置产品展示区,展示“维维”的各种产品,并提供免费品尝。
让消费者更直观地了解产品,增加购买欲望。
2. 促销活动推出一系列促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
3. 互动游戏设置一些互动游戏,如抽奖、问答、比赛等,让消费者参与其中,增加活动的趣味性和互动性。
4. 文艺表演邀请一些艺人或表演团体进行文艺表演,如唱歌、舞蹈、杂技等,为活动增添气氛。
5. 客户回馈对购买产品的消费者进行回馈,如送优惠券、积分等,增加消费者的忠诚度。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传,发布活动信息和照片,吸引更多的人关注和参与。
2. 线下宣传在商场、超市、社区等地方张贴海报、发放传单,提高活动的知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关合作伙伴合作,如电视台、报纸、杂志等,进行宣传报道,扩大活动的影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元2. 产品展示和品尝费用:[X]元3. 促销活动费用:[X]元4. 互动游戏奖品费用:[X]元5. 文艺表演费用:[X]元6. 宣传费用:[X]元7. 其他费用:[X]元总预算:[X]元八、活动效果评估1. 销售量评估通过对活动期间的销售量进行统计和分析,评估活动的效果。
2. 消费者满意度评估通过问卷调查、现场访谈等方式,了解消费者对活动的满意度和意见,以便改进和优化活动。
3. 品牌知名度和美誉度评估通过对活动前后的品牌知名度和美誉度进行调查和分析,评估活动对品牌的影响。
九、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序,设置安全警示标识,确保消费者的人身安全。
2. 活动宣传要真实、准确、合法,不得夸大产品功效和误导消费者。
乳制品新品推广策划书3篇
乳制品新品推广策划书3篇篇一《乳制品新品推广策划书》一、推广背景随着人们健康意识的不断提高,乳制品市场需求持续增长。
为了满足消费者多样化的需求,我们推出了一款全新的乳制品。
本次推广旨在迅速提升该新品的知名度和市场占有率,打造品牌形象,赢得消费者的青睐。
二、产品概述我们的乳制品新品具有独特的风味和丰富的营养成分,采用优质奶源,经过先进的生产工艺加工而成。
它在口感、品质和营养价值上都具有明显优势,适合不同年龄段的消费者饮用。
三、目标受众1. 注重健康饮食的消费者。
2. 有孩子的家庭,关注儿童营养。
3. 年轻白领群体,对生活品质有一定要求。
四、推广目标1. 在推广期内,使新品的知名度达到[X]%。
2. 实现新品在重点销售区域的市场占有率提升[X]%。
五、推广策略1. 线上推广搭建官方网站,详细介绍新品信息、品牌故事等。
利用社交媒体平台进行宣传推广,发布有趣的内容和互动活动。
与知名美食博主、健康博主合作,进行产品评测和推荐。
2. 线下推广在大型超市、便利店等设立新品展示区和试饮活动。
举办新品发布会,邀请媒体、经销商和消费者代表参加。
开展社区推广活动,走进社区进行产品宣传和试饮。
3. 促销活动推出新品上市优惠活动,如打折、买一送一等。
与相关企业、机构合作,开展联合促销活动。
六、推广时间安排[具体时间段 1]:进行线上预热宣传,发布新品信息。
[具体时间段 2]:开展线下试饮和促销活动。
[具体时间段 3]:持续进行线上线下推广,加强与消费者互动。
七、预算分配1. 线上推广费用:[X]元。
2. 线下推广费用:[X]元。
3. 促销活动费用:[X]元。
4. 其他费用:[X]元。
八、效果评估1. 定期对销售数据进行分析,评估推广效果。
2. 通过消费者调研、网络评价等方式收集反馈意见,及时调整推广策略。
九、注意事项1. 确保产品质量和安全,严格把关生产环节。
2. 与合作伙伴保持良好沟通,确保推广活动顺利进行。
3. 及时处理消费者投诉和建议,维护品牌形象。
维维豆奶产品推广方案
维维豆奶产品推广方案1. 引言维维豆奶是一款以优质大豆为原料,经过浸泡、研磨、煮熟等工艺制成的豆浆饮品。
它具有丰富的蛋白质、脂肪、维生素和矿物质,是一种营养丰富的健康饮品。
为了提高维维豆奶的市场份额,我们制定了以下产品推广方案。
2. 目标群体维维豆奶主要面向以下群体进行推广:•健康意识较强的人群,他们注重饮食的营养均衡,在日常生活中更加重视健康饮食的选择。
•学生群体,他们需要充足的营养来支持学习和生长发育。
•上班族,他们在工作和生活的快节奏中,需要方便、营养丰富的食品来补充能量。
3. 推广渠道为了将维维豆奶推广到更多的消费者,我们将采取以下推广渠道:3.1 线上渠道•社交媒体推广:通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布维维豆奶的营养知识和产品优势,吸引潜在消费者的关注和购买意愿。
•搜索引擎优化(SEO):通过优化网站的关键词、内容和页面结构,提高维维豆奶在搜索引擎结果中的排名,增加网站流量和转化率。
•电商平台推广:将维维豆奶上架到知名电商平台如京东、淘宝等,并借助平台的推广资源、活动和优惠券等吸引用户购买。
3.2 线下渠道•体验店:在主要商业区设置维维豆奶的体验店,让消费者可以亲自品尝产品,了解其口感和质量,通过试喝活动促进销售。
•学校合作:与学校合作,在校园内设置维维豆奶专柜,提供特殊定制的豆奶产品,吸引学生的注意力和购买意愿。
•合作促销:与知名健康食品品牌合作,进行联合促销活动,例如购买指定品牌的产品送维维豆奶等。
4. 促销活动为了提高维维豆奶的知名度和销量,我们计划开展以下促销活动:•捆绑销售:与其他食品或饮料品牌进行合作,进行捆绑销售,例如购买指定品牌饮料附赠维维豆奶。
•礼品赠送:通过线上和线下途径,赠送维维豆奶的小样或礼品装,吸引消费者尝试和购买。
•限时折扣:在电商平台上进行限时折扣活动,以促进购买和增加销量。
•大规模促销活动:举办大规模促销活动,如维维豆奶周年庆,提供大量的优惠和赠品,吸引更多消费者到店购买。
维维豆奶营销策略简述
维维豆奶想要度过当前难关,维维集团就需要仔细分析导致市场萎缩的因素,然后对症下药,即集中自己有限的资源,打一个点,而且这个点必须是优势点,并对自己能驾驭的问题,做适当的改正和弥补,不能驾驭的问题要想办法通过创新来寻求突破。
“维维豆奶,欢乐开怀",这句广告语曾让维维成为家喻户晓的品牌,也使得维维豆奶成了中国豆奶第一品牌。
尽管后来有黑牛豆奶等品牌发起挑战,维维仍牢牢占据着豆奶业老大的地位。
但细心的人也许会发现,维维豆奶已逐步淡出人们的视线,其电视广告不知从何时起开始隐匿不见了.除此之外,维维豆奶的终端市场优势地位也在丧失。
在商场、超市、便利店里,向来占据货架主要位置的维维豆奶一下子被挤到了毫不起眼的角落,取而代之的是大量的伊利牛奶、蒙牛牛奶,一般消费者很难注意到维维豆奶的产品,即使是维维豆奶的忠实消费者要想一下子找到它,恐怕也不容易.所有这些都表征了一件事情-—维维豆奶的市场在萎缩。
任何一种现象的存在都是有着一定原因的,维维豆奶市场的萎缩也不例外,虽不能一言概之,但仔细分析后也不难找出一些眉目。
首先,单从大环境来看,以伊利、蒙牛、光明等大牌企业为代表的牛奶业高速发展,使得豆奶粉市场受到了空前的挤压,豆奶粉市场份额急剧下降。
其次,是广告成本的飙升.央视等强势媒体广告费直线上升,过去播一次广告1万元,如今时长5秒的广告播一次就得五六元万,但随着频道的增加,广告效果却在不断下降,这种不断扩大的不对称形势加重了企业的负担.再次,2005年底,蒙牛、伊利等牛奶业品牌纷纷高价摘得央视广告招标的“状元"和“榜眼”,随之而来的是密集的广告传播,此时的维维豆奶已悄然退出央视.一边是势头正猛,火爆全国,一边却是强弩之末,黯淡冷清。
还有,就产品本身来讲,牛奶的营养价值要高于豆奶许多,这是导致消费者从选择豆奶到转而选择牛奶的最大因素,也是牛奶业得以挤占豆奶业市场的根本原因,即使牛奶的价格比豆奶高些,人们也愿意为此买单,更何况牛奶现有的价格非常贴近普通百姓。
维维豆奶活动策划方案
维维豆奶活动策划方案一、活动背景和目标:近年来,豆奶市场呈现出快速发展的趋势,维维豆奶作为该领域的知名品牌之一,欲借助活动来加强品牌形象,提高市场份额。
本次活动主要目标是进一步扩大维维豆奶品牌的知名度和影响力,增加产品销量,并与消费者建立更加紧密的联系和合作。
二、活动主题和内容:本次活动主题为“维维豆奶,还你一身健康”,通过丰富多样的活动内容,向消费者传递维维豆奶产品的健康价值和多样化使用方法。
具体活动内容如下:1. 新品发布会:在活动开始之初,举办一场盛大的新品发布会,宣布维维豆奶推出新品,并通过此发布会向消费者介绍新品的特点、优势和创新之处。
引起消费者的兴趣,并展示维维豆奶作为领导品牌的实力。
2. 健康讲座:邀请健康专家或营养师给消费者讲解豆奶的健康价值和营养成分,并介绍使用豆奶调制各种美味健康饮品的方法。
同时,通过问答环节,让消费者有机会获得维维豆奶产品的礼品或优惠券。
3. 品牌大使推广:邀请知名健康专家或健康咨询师担任维维豆奶的品牌大使,通过微博、微信等社交媒体平台,推广维维豆奶的品牌形象和产品优势。
同时,与品牌大使合作举办一系列线上线下互动活动,并通过签名会、拍摄广告短片等方式提升品牌曝光度。
4. 题材创作比赛:面向大学生群体举办一场关于维维豆奶的创意作品比赛,鼓励学生们以写歌词、绘画、短视频等形式表达自己对维维豆奶品牌的理解和喜爱之情,并设置奖金和奖品以吸引更多的参赛者。
5. 产品推广活动:针对维维豆奶的不同口味和包装,推出购买一定数量维维豆奶产品即可获得限量版周边商品或折扣券的活动。
同时,与知名连锁超市合作,在其门店内设立维维豆奶专区,并进行特价促销等活动。
6. 线下实体店推广:在各大商场、超市、百货公司等繁华地段设立维维豆奶的展示台,向消费者提供免费试喝、品尝,并派发小样和宣传材料。
同时,与店内进行店员培训,让店员了解维维豆奶产品的特点和知识,提高销售和服务质量。
三、活动执行计划:1. 活动筹备阶段:- 设定活动主题和目标,并制定详细的策划方案。
维维豆奶北京市场营销策略
渠道策略
直接渠道
通过自有门店、电商平台等直接销售产品。
间接渠道
通过经销商、批发商等中间商销售产品。
混合渠道
结合直接和间接渠道,实现销售网络的全面 覆盖。
促销策略
1 2
折扣促销
通过降价、满减、赠品等方式吸引消费者购买。
会员促销
通过会员积分、会员专享折扣等方式增加客户忠 诚度。
3
广告促销
通过广告宣传提高品牌知名度和产品形象。
品牌定位
维维豆奶在北京市场的品牌定位逐渐清晰,我们通 过市场调查和数据分析,找准了目标消费者群体。
渠道拓展
在销售渠道方面,我们积极拓展线上和线下 渠道,增加了产品覆盖面,提高了市场占有 率。
展望未来市场趋势
健康消费升级
随着消费者对健康饮食的关注度不断提高,未来北京市场对豆奶 等健康食品的需求将进一步增加。
采用简洁大方的包装设计,突出产品的品质 和环保特点。
02
营销策略
通过线上线下多渠道营销,扩大品牌知名度 和影响力。
04
03
01
03 营销策略制定
产品定价策略
价格定位
根据产品定位和目标市场,确定合理的价格水平 。
成本加成
根据产品成本和预期利润,确定合理的销售价格 。
市场比较
根据市场同类产品的价格水平,调整或制定价格 策略。
01
根据效果评估结果和市场变化,调整和优化市场营销策略,提
高活动效果和品牌知名度。
产品优化
02
根据消费者反馈和市场需求,对维维豆奶的产品进行改进和优
化,提高产品的质量和口感。
渠道优化
03
针对不同销售渠道进行优化,提高渠道覆盖和销售效率,同时
维维豆奶市场营销策划方案
一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析上海市区人口1200万,是我国最重要的商业城市,市场潜力大,竞争品牌多。
近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式,给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。
仅香港维他豆奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人民币。
1、竞争品牌占有率分析目前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多,其中尤以香港维他奶销售最为看好。
该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60%以上,月均销售在400万元以上。
该产品是成熟期的品牌产品,在上海营销广告方式设计专业,营销渠道成熟,市场上柜率极高,售点形象气氛设计良好,是上海豆奶利乐包的主导品牌。
在上海豆奶利乐包产品中,销售仅次于维他奶的正广和,以都市为主导营销品牌,也吸引了部分潮流青年,销售情况日趋上升。
同时,上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体,也占有一定的市场份额,形成以下群雄割据的局面。
主导品牌:维他奶、维他麦精朱古力。
有影响品牌:正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。
上海豆奶利乐包销售品牌排序:维他奶、正广和、杨协成、光明、全仕.2、竞争产品价格及容量分析上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型, 适用家庭饮用的1000ml左右容量和适用于普通随机消费的250ml左右容量。
从价格分析,随机消费型产品市场零售价在1。
3—1.5元之间;家庭饮用型价格差异大,由于同我们产品不在同一容量等级,本企划案不做重点分析。
3、竞争品牌广告促销历史资料电视广告:维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目:欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台;少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。
在节目之前、中间插入广告,平均每天一种产品四次广告。
其它广告形式多样:公交车体广告、出租车尾粘贴广告。
在人流量大的高架路边、地铁、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱。
给店铺做门头。
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[维维豆你喝新品上市[专业做豆奶,维维- [豆你喝]第摘要 (1)一、分析篇 (2)(一)环境分析 (2)1、竞争者分析 (3)2、自身分析 (4)(二)Swot分析 (4)二、战略篇 (5)(一)市场细分 (5)(二)目标市场的选择 (6)(三)市场定位 (8)三、战术篇 (9)(一)产品 (9)(二)价格 (12)(三)渠道 (14)(四)促销 (16)四、新品上市流程 (15)(一)上市前筹备 (15)(二)上市中执行 (16)(三)上市后跟踪 (17)五、财务预算危机预案 (18)维维豆奶粉是维维食品饮料有限公司生产的主导产品,维维集团组建于1992年10月,经过十多年创业,现已发展成为总资产百亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团,产业涉足食品、医药、物流、国际贸易、化工、矿业、农业资源、房地产等。
2009年实现销售收入120亿元,利税11亿元。
是中国最大的豆奶企业,中国10家最大食品制造企业。
2005年维维入选中国500家最具价值品牌,2006年维维集团入选全球华人企业500强,2007年中国首届大企业竞争力500强排行榜中,位列147位。
一度辉煌的维维豆奶在其后的经营中由于物价飞涨,大豆价格的上涨,豆奶粉的利润额逐步下降。
截至2008年,仅仅十年时间,维维股份的利润率从11.94%一直下滑到0.66%。
维维豆奶开始了新品推广的浪潮,面对强大的竞争者与变化多端的市场,维维推出了粗粮系列谷粒动在成都市场的到了不错的反响,以其细腻的口感各种香甜的口味征服了一大批的学生与上班族的快销品人群。
2008年是转折年。
维维股份的主业发生变化,从豆奶粉转变到了乳品系列饮料及豆奶。
此前,豆奶粉一直是维维股份的最大产品线,最高时占营收比例曾高达90%以上。
2008年后,豆奶粉不再是维维豆奶最大的营收产品线,就在这一年,维维股份决定“做大做强维维酒业”。
维维豆奶在经历了行业的挤压转行风波等时间后在2010年,维维股份白酒业跻身第一大主业,占总营收的37.31%,但公司利润率却是比上一年下降了4.59个百分点,只有3.16%。
2011年利润率再次下降到2.86%。
而维维股份下属两家生产豆奶粉的公司的利润率却是远高于白酒业。
当年,竞争对手黑牛食品利润率也高达11.85%。
于是我们又再次把目光转向了豆奶,将维维的品牌产品豆奶与营养健康水果相结合,推出谷动力之后的的相关的系列产品——维维豆你喝。
一、分析篇(一)环境分析1、竞争者分析2、自身分析①企业经济实力雄厚,制作豆奶经验丰富公司是中国最大的豆奶企业,中国10家最大食品制造企业。
2005年维维入选中国500家最具价值品牌,2006年维维集团入选全球华人企业500强。
公司主导产品“维维”牌豆奶成为中国最畅销商品之一,连续十多年名列市场占有率第一、销量第一,被称为中国的“豆奶大王”。
维维是中国豆奶行业标准的制订单位,“维维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”,维维豆奶2005年荣获“中国名牌”称号,其30多个生产基地横跨全国,拥有100多条现代化食品生产线,维维品牌深入人心。
②豆奶市场占有率高我们经市场调查得知77%的消费者最熟悉的豆奶品牌是维维豆奶如下图所示:由上图可知维维豆奶作为历史较长的民族企业,是消费者最熟悉的豆奶品牌。
并且100%的消费者都喝过维维豆奶,企业本身及其产品都有其雄厚及其坚实的基础。
如果推出新品是有其巨大的优势。
③成本上涨,利润率降低在维维豆奶的零售价格构成中,随着近期物价上涨,大豆原料价格上升,生产成本占主要地位,其次,销售成本在日益激烈的市场竞争中,正逐年递增的趋势,尤其,针对大品牌豆奶而言,广告宣传费用的比中小品牌的投入多45%左右,占总成本的10%。
连续三年利润率都在下降,平均5个百分点/年。
④产品营养价值高主要有突出的几大特点:健康、优质、知名、方便。
第一.健康,豆奶中的脂肪主要是植物脂肪,不饱和脂肪酸含量较高,并含有人体所必需脂肪酸亚油酸,胆固醇含量低,可以预防动脉硬化。
豆奶是经过超微粉碎工艺加工而成的,不除豆渣,大豆子叶被全部利用,膳食纤维的含量比同类产品高,膳食纤维有润肠通便的作用,可以预防直肠癌。
豆奶中含有多种矿物质和维生素。
豆奶中含有大豆低聚糖,可以提高人体免疫力,延缓衰老。
豆奶粉中含有大豆异黄酮,大豆异黄酮是植物雌激素,长期食用可以预防乳腺癌、前列腺癌;可以预防骨质疏松;可以减轻或避免引起更年期综合症。
豆奶粉中含有大豆卵磷脂,大豆卵磷脂可以抗衰老,健脑。
第二. 优质,营养全面,加工工艺优良,口感出众。
第三. 知名,在同类饮品中具有绝对优势,是老字号,老品牌。
第四. 方便,可以空腹喝。
(二)Swot分析根据维维豆奶swot 分析与实际情况我们在这次新品开发案中使用st 策略。
主要以依靠内部优势,回避外部威胁为主要战略来分散风险,因为目前竞争者过于强大,所以并不正面竞争,走多样化路线战略篇(一)市场细分在市场细分上我们把维维果动力的市场分为以下几个市场: 1、学生群体近几年人口增长也来越快,而大多数都是独生子女,家庭重视的程度都非常的高。
在成都各大高校云集,大学高中数不甚数,而其消费水平都相对比较高但学习压力随着社会压力的加大也随之增大,并且大多数人都喜欢睡懒觉。
在早饭上又都喜欢营养价值高和方便快捷的早饭,而受访的学生中95%的学生都有去超市买早饭的习惯。
当问及若超市有热豆奶饮品是否会购买时90%的学生都会购买,其中95%的都是女生。
而果动力中有天然果粒和豆奶其成分上就很吸引年轻的女学生,在引入期可作为主推人群。
2、白领群体白领群体的消费水平较高,消费品类都在中高端部分。
白领工作压力大生活节奏快,在日常生活中的大多数人又是成都人的闲适所以营养健康的早餐也就更加重要了。
其对于清晨的热豆浆也就更加需要,其市场非常广阔。
3、普通家庭主妇群体图:SWO T 分析之策略拟定-交互影家庭作为社会的构成单位数量不可谓不庞大,操持家务的人无不想给家人最好的,而前几年直到现在豆浆机一直都被炒得沸沸扬扬,可是买了豆浆机的家庭大多数都没有时间用,因为用豆浆机榨豆浆始终不如现卖的来的方便,但真正的新鲜的豆浆很少也难以储存,所以从这个角度来说维维果动力的市场前景巨大。
以上三个大类的市场是成都豆奶同类竞品的主要消费群,对于几个市场的特性和自身特点进行以下分配(二)目标市场的选择市场细分的目的是为了实行目标市场销售。
现代企业业的一切活动是围绕消费者的需求进行的,必须充分满足消费者的需求,企业才能生存和发展。
然而消费者的需求是千差万别的,企业只能满足其中某部分特定消费者的需求。
企业必须根据自身的人、财、物、产、供、销的条件和从经济价值角度对细分市场进行评价,并进行目标市场选择。
为了更好地发挥维维优势,满足市场需求,我们维维豆奶适时地进行了如下目标市场选择策略。
根据市场细分与市场调查得知:95 %以上的消费者都是在早饭的时候喝豆奶而会有其相关需求的顾客集中在以下人群中在目标市场的选择上以成都作为大范围选择其中的学生群体与普通家庭作为目标市场总结原因有以下几点:1、不选白领市场以免与娃哈哈主推营养快线正面在渠道交锋;2、便利店的渠道广泛难以把握和掌控;3、分引入期与成熟期两个不同时期的市场规划;4、这两个市场切合产品本身特点。
相关评估结论:根据上述相关指标评估和维维的swot分析可知维维有经验和市场来做豆奶饮品,后续果动力的产品发布可行性很高。
(三)市场定位定位于——能帮助孩子的营养早餐。
经科学研究证明:对于学生,豆奶营养价值可与牛奶相媲美。
二者蛋白质含量相近,豆奶中钙含量虽为牛奶的一半,但铁含量是牛奶的10倍,豆奶中亚油酸极为丰富,不含胆固醇,可阻止成年期心血管疾病的发生;豆奶中有丰富的卵磷脂可清除血中多余的固醇类;豆奶中皂甙、黄酮具有降血脂、降胆固醇、抗衰老等保健作用。
根据国家大豆行动计划试点学校调查,对于每天课间喝豆奶的学生,其身高、体重等形态发育指标提高了,贫血病率下降,感冒发病减少了,学习成绩明显提高。
如以上二维图所示逗你喝该产品适合重视营养有助学习的人群而这些人群大多为学生人群。
而购物的家长所想的就是我们定位的指标。
并且处于奶粉与液态奶之间的维维豆你喝饮品,有其相当的市场空间。
以最后确定为能帮助孩子的营养早餐。
其口号为豆你喝,早餐一杯就够。
02040608010012014016019971998199920001997年液态奶10%46%其它奶制品44%11%49%其它奶制品40%14%53%33%2000年液态奶奶粉53%品27%战术篇(一)产品1、产品定位分析波士顿矩阵(BCG Matrix ), 又称市场增长率——相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等,以下是我们根据维维产品的一个大致市场份额。
波士顿矩阵图根据维维的各种产品中,欢乐杯豆奶维维豆奶是微微旗下的金牛类产品采取维持策略,而维维的谷动力士其中的明星类产品。
但是谷动力是在07年上市的,为明星类产品。
如图所示我们结合其swot 大是冒险业务,可豆奶却必定是未来中国 人早餐的大趋势。
所以可以再促销环节将1.050%市场增长率低高低相对市场份额高维维谷动力与豆你喝捆绑销售。
2、产品口味、成分经市场调查第3题可知93%的消费者对豆奶口味大多数都偏好于甜豆奶。
逗你喝豆奶是甜味适中带着豆浆特有的香味,回味悠长由于添加了牛奶其口感就变得比都将更加的顺滑。
①主要成分豆奶是以优质黄豆、牛奶为主要原料,采用先进真空干燥技术精制成的速溶固体饮料。
它充分利用动植物蛋白资源,应用动植物蛋白互补原理将二者有效搭配,提高蛋白效价和生物价,含多种维生素和矿物质,有较高营养价值。
产品为淡黄色固体粉末状,用温开水冲调能迅速溶解,口感香浓醇和,滑而不腻,常饮有益,是一种健康营养的速溶豆奶饮品。
目前,市场上出售的豆奶,品种多,价格适宜,食用方便,因而很受消费者欢迎。
据分析,豆奶含有丰富的营养成分,特别是含有丰富的蛋白质以及较多的微量元素镁,此外,还含有维生素Bl、B2等,确是一种较好的营养食品。
豆奶还被西方营养学家称作“健脑”食品,因为豆奶中所含的大豆磷脂可以激活脑细胞,提高老年人的记忆力与注意力。
②营养成分描述豆奶的主要营养成分有:植物蛋白豆奶中的大豆蛋白是优质的植物蛋白,能提供人体无法自己合成、必须从饮食中吸收的9种氨基酸。
大豆蛋白还能提高脂肪的燃烧率,促使过剩的胆固醇排泄出去,使血液中胆固醇含量保持在低水平,从而柔软血管,稳定血压,防止肥胖。
豆奶皂角苷:它有强大的抗氧化作用,能抑制色斑的生成,还能促进脂肪代谢,防止脂肪聚集。
亚油酸、亚麻酸--豆奶中的亚油酸能降低血液中的胆固醇和中性脂肪的含量,亚麻酸则有提高学习能力,抗过敏,让血液更清洁的作用。