巴菲特的反向思考法与八二法则
巴菲特的投资理念
巴菲特的投资理念巴菲特的投资理念传奇证券投资家巴菲特的投资理念：5＋12＋8＋2巴菲特是当今世界具有传奇色彩的证券投资家，他以独特、简明的投资哲学和策略，投资可口可乐、吉列、所罗门兄弟投资银行、通用电气等著名公司股票、可转换证券并大获成功。
以下我们介绍巴菲特的投资理念———赢家暗语：5＋12＋8＋2巴式方法大致可概括为5项投资逻辑、12项投资要点、8项选股标准和2项投资方式。
5项投资逻辑1．因为我把自己当成是企业的经营者，所以我成为优秀的投资人；因为我把自己当成投资人，所以我成为优秀的企业经营者。
2．好的企业比好的价格更重要。
3．一生追求消费垄断企业。
4．最终决定公司股价的是公司的实质价值。
5．没有任何时间适合将最优秀的企业脱手。
12项投资要点1．利用市场的愚蠢，进行有规律的投资。
2．买价决定报酬率的高低，即使是长线投资也是如此。
3．利润的复合增长与交易费用和税负的避免使投资人受益无穷。
4．不在意一家公司来年可赚多少，仅有意未来5至10年能赚多少。
5．只投资未来收益确定性高的企业。
6．通货膨胀是投资者的最大敌人。
7．价值型与成长型的投资理念是相通的；价值是一项投资未来现金流量的折现值；而成长只是用来决定价值的预测过程。
8．投资人财务上的成功与他对投资企业的了解程度成正比。
9．“安全边际”从两个方面协助你的投资：首先是缓冲可能的价格风险；其次是可获得相对高的权益报酬率。
10．拥有一只股票，期待它下个星期就上涨，是十分愚蠢的。
11．就算联储主席偷偷告诉我未来两年的货币政策，我也不会改变我的任何一个作为。
12．不理会股市的涨跌，不担心经济情势的变化，不相信任何预测，不接受任何内幕消息，只注意两点：Ａ．买什么股票；Ｂ．买入价格。
8项投资标准1．必须是消费垄断企业。
2．产品简单、易了解、前景看好。
3．有稳定的经营史。
4．经营者理性、忠诚，始终以股东利益为先。
5．财务稳键。
6．经营效率高、收益好。
7．资本支出少、自由现金流量充裕。
8020法则思维模型
8020法则思维模型8020法则（Pareto Principle）是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）提出的一种思维模型，也被称为二八法则（80/20 Rule）。
该法则指出，大多数事件的结果是由少数关键要素所贡献的。
8020法则可以应用于各个领域，包括经济学、商业、生活等。
简单来说，它表明一个小部分的因素通常会对结果产生巨大的影响。
例如，80%的利润来自于20%的客户，80%的问题来自于20%的原因，80%的成果来自于20%的努力等等。
在经济学领域，8020法则可解释为20%的人拥有80%的财富。
在商业领域，该法则可解释为80%的销售额来自于20%的产品或客户。
在生活中，8020法则可应用于时间管理，即80%的成就来自于20%的时间和精力投入。
然而，8020法则并非绝对成立，它只是一种经验法则。
具体的比例可能会因情况而异。
比如，在一些情况下，可能是70/30的比例，或者90/10的比例。
因此，在应用该法则时，需要结合实际情况进行具体分析和调整。
下面以几个领域为例来进一步说明8020法则的应用。
在企业管理中，8020法则提醒我们，优先关注对企业利润贡献最大的部分，即“关系客户”或“优质产品”。
通过深入了解客户需求，针对性地提供解决方案，可以更好地满足客户需求，提高客户满意度和留存率。
在时间管理中，8020法则可以帮助我们识别并专注于那些最重要的任务。
通过合理安排时间，将大部分时间用于那些最具价值、可以产生最大效益的任务上，从而提高工作效率和生活品质。
在学习中，8020法则提醒我们重点学习那些最核心、最重要的知识点。
通过针对性地学习和重点复习，可以在有限时间内获得更好的学习效果。
在投资和金融领域，8020法则也得到广泛应用。
根据该法则，一个投资组合中只有少数几支股票贡献了大部分的回报。
通过对这些股票的重点持有，可以最大化投资回报。
总之，8020法则是一种有益的思维模型，可以帮助人们认识到关键要素对结果的重要性，并优化资源分配。
查理·芒格：人生中最重要的15条建议
查理·芒格：⼈⽣中最重要的15条建议导读作为巴菲特的黄⾦搭档，伯克希尔·哈撒韦公司的副董事长，查理·芒格的智慧、价值和贡献被严重低估。
有幕后智囊和最后的秘密武器之称的他，因为其与众不同的思维模式，经常得出⼀些有趣的结论和建议。
⽂章来源于《穷查理宝典》，是查理·芒格2007年5⽉23⽇在南加州⼤学GOULD法学院毕业典礼上的演讲。
对他来说，最有⽤的13条道理和态度是什么？以下是查理·芒格在南加州⼤学毕业典礼上的演讲：你们当中肯定有许多⼈会觉得奇怪：这么⽼还能来演讲(听众⼤笑)。
答案很明显：他还没有死(听众⼤笑)。
为什么要请这个⼈来演讲呢？我也不知道，我希望学校的发展跟这没什么关系。
不管怎么样，我想我来这⾥演讲是合适的，因为我看到后⾯有⼀排年纪较⼤且没有穿学位礼服的(家长)听众。
我⾃⼰养育过许多⼦⼥，我知道他们真的⽐坐在前⾯这些穿学位礼服的学⽣更感光荣。
⽗母为⼦⼥付出了很多⼼⾎，把智慧和价值传授给⼦⼥，他们应该永远受到尊敬。
我还很⾼兴地看到我的左边有许多亚洲⼈的⾯孔，我这辈⼦⼀直很崇拜孔⼦，我很喜欢孔⼦关于“孝道”的思想，他认为孝道既是天⽣的，也需要教育，应该代代相传。
你们⼤家可别⼩看这些思想，请留意在美国社会中亚洲⼈的地位上升得有多快。
我认为这些思想很重要。
我已经把今天演讲的⼏个要点写了下来，下⾯就来介绍那些对我来说最有⽤的道理和态度。
我并不认为它们对每个⼈⽽⾔都是完美的，但我认为它们之中有许多具有普遍价值，也有许多是“屡试不爽”的道理。
是哪些重要的道理帮助了我呢？我⾮常幸运，很⼩的时候就明⽩了第⼀个道理：1、要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你⾃⼰配得上它。
这是⼀个⼗分简单的道理，是黄⾦法则。
你们要学会“⼰所不欲，勿施于⼈”。
在我看来，⽆论是对律师还是对其他⼈来说，这都是他们最应该有的精神。
总的来说，拥有这种精神的⼈在⽣活中能够赢得许多东西，他们赢得的不⽌是⾦钱和名誉,还赢得尊敬，理所当然地赢得与他们打交道的⼈的信任，能够赢得别⼈的信任是⾮常快乐的事情。
芒格思维模型的总结
芒格思维模型的总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：芒格思维模型是由著名的美国投资家、商界传奇人物沃伦·巴菲特的合伙人查理·芒格提出的一种思维模式，被广泛应用于投资决策、企业经营以及个人发展中。
这种思维模型以其独特的理念和实践方法，成为许多人学习、借鉴的对象，被誉为成功之道的秘诀之一。
芒格思维模型的核心理念包括多元化思考、长期价值观、回避损失、辨别优势和利用心理学等要素。
下面我们将对芒格思维模型进行详细的总结和解读。
芒格思维模型强调多元化思考。
芒格认为，要取得成功，必须不断地学习和积累知识，增加自己的认知层面，拓展自己的思维边界。
只有不断地接触、学习新的事物，才能更全面地了解问题的本质，做出更准确的判断和决策。
芒格在他的投资实践中，通过广泛阅读、参与不同领域的讨论，丰富了自己的见识和知识储备，从而成功地捕捉到了市场的机会。
芒格思维模型注重长期价值观。
芒格认为，生活中的许多问题不能仅仅从短期得失来看待，而应该从长期利益的角度出发，思考最有利于未来的决策。
在投资领域，芒格强调要选择那些具有长期价值潜力的企业，而不是为了追逐短期利润而做出不理智的投机。
通过坚持长期价值投资，芒格取得了惊人的成功，也给后人树立了一个良好的榜样。
芒格思维模型强调回避损失。
芒格认为，避免犯错比追求完美更重要。
在投资决策中，要尽量减少风险，避免短视行为，避免因冲动带来的不理智决策。
芒格建议投资者要深入研究企业的本质和长期发展潜力，善用财务数据和分析工具，冷静客观地评估风险和收益，做出明智的选择。
芒格思维模型提倡辨别优势。
芒格认为，每个人都有自己的优势和特长，要善于发现和发挥自己的优势。
在投资领域，芒格建议投资者要沿着自己擅长的领域和行业进行投资，更加专注和精准地进行选择。
通过发挥自己的长处，芒格认为可以更有效地获取成功和利润。
芒格思维模型倡导利用心理学。
芒格认为，人们在决策时常常受到心理因素的影响，因此要学会控制和利用心理因素，做出更加理性的决策。
世界顶级富豪的6条财富思维，每一条都值得深思
世界顶级富豪的6条财富思维，每一条都值得深思我们要保持学习，开拓眼界，向富人请教经验，向未来要结果，向问题要答案。
6种顶级富人思维，掌握一种，离成为有钱人就不远了。
1、反向思维有人问巴菲特，你的财富密码是什么？他说：有人恐惧时，你要贪婪；人们贪婪时，你要恐惧。
他买股票就是如此，不仅买潜力股，而且长线持有，反其道而行之。
李嘉诚把反向思维用绝了，当香港房价暴跌探底时，他大手一挥，疯狂收购物业，人们都笑他傻个个都不要的房子他还买过来，后来的结果证明了他的睿智。
房价一改颓势，助推他成为了亚洲首富。
2、冒险思维凡事赚大钱，除了垄断行业，都要承担高风险。
历来生意场上，都以风险与利润并存，有句话叫：重赏之下必有勇夫！充分体现出了冒险思维与赚大钱之间的关系。
也许你也听过一句经典电影台词：我有一单生意，风险虽然大了点，但是利润很高。
所谓富贵险中求嘛！3、边沿思维当你发现一个风口的时候，不要陷入风口浪尖中去挣扎，把你的思维转个弯，去边沿产业探寻。
因为风口就意味着涌入很多同行，竞争白热化，你去寻找周边产业，给这些人服务，相反，你会比进去风口的人赚得更多！挖金子的不如卖铲子的，就是这个道理。
金子不一定每天都能挖到，但不管你挖不挖得到，你都要用铲子，这就是刚需边沿产品！好比食物链，一环扣一环。
4、少决策思维当你制定一个战略目标的时候，就不要换来换去的了。
因为每一次决策，都会造成更多的精力投入和资源消耗。
我们要少决策，在落实上下功夫。
你都没有尽力，凭什么说自己不行？当你频繁的换赛道的时候，就意味着你在把自己置于更大的风险中。
5、让利思维在赚钱的时候，一定要把住战略眼光，不要因为一时得失，看不到长远收益。
很多生意，就是要自己先吃亏，才能做大，让利给别人，你才能吸引到他们身上的价值。
比如超市门口，经常会放一些儿童玩的滑滑梯、秋千啥的，目的很纯粹，就是把流量引过来，只需你来了，就可能会消费。
所以，让利思维，在赚钱的路上很有启发意义，你千万不能斤斤计较，一计较，格局就小了。
学习金字塔
思维导图
思考力
思维导图是一种表达发院思维的可视化工具。它 用一个中央关键词或想法以辐射线形连接所有的 代表字词、想法、任务或其它关联项目的图解方 式。把画在中央的主题逐渐细分的过程，帮助大 家从不同角度透彻地分析一个主题。 不仅如此，把所有内容都画在一张纸如可以观全 局， 还能注意到信息之间的联系。
多变的酬赏 reward
社交酬赏：被认同/人际奖励 猎物酬赏：追求资源/信息/金钱 自我酬赏：操控感/成就感/信任感
上瘾模型，即HOOK模型，由尼尔·埃亚尔、瑞安·胡佛在《上瘾》一书 中提出，它本质是设计一套让用户连续循环的行为模型，即“触发→ 行动→多变的酬赏→投入”，让用户在不知不觉中对产品上瘾，从而 成为忠实用户。
当你需要设计或优化用户的体验时，可以 参考峰终定律，找到可重点优化的地方。
AARRR漏斗模型
设计力
获取用户 acquisition
激发用户 activation
留存 retention
创收 revenue
推荐 refer
用户如何找到你？ 是否有好的初次体验？
用户会回来吗？ 你如何赚钱？
用户会推荐给别人吗？
由美国著名风险投资机构的创始人戴 夫·麦克卢尔提出，由acquisition(拉新)， activation( 促活 ) ， retention( 留存 ) ， revenue(创收)，refer(推荐)五个阶段组 成，展示了用户全生命周期。 AARRR模型的核心思想也可应用于学习、 个人成长等领域。
05
04
其他用途 put in other uses
调整 modify
当你需要改进现有产品、服务或商业模式时， 可用SCAMPER思考。
80 20法则
80/20法则（The 80/20 Rule），又称为帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则、犹太法则。
此法则是由约瑟夫·朱兰（Joseph M. Juran）根据维尔弗雷多·帕累托本人当年对意大利20%的人口拥有80%的财产的观察而推论出来的。
80：20法则只是帕累托分布函数在特定常数时的一个特定值，其他极端的还有64：4等，在财富分配方面，意味着80%的财富被20%的人拥有，或者64%的财富属于4%的人。
财富按帕累托函数分布，但社会福利的目标是令这个函数变得尽量扁平，不是那么陡峭，令财富的分配不那么极端。
80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。
一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型：∙多数，它们只能造成少许的影响；∙少数，它们造成主要的、重大的影响。
一般情形下，产出或报酬是由少数的原因、投入和努力所产生的。
原因与结果、投入与产出、努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。
若以数学方式测量这个不平衡，得到的基准线是一个80/20关系；结果、产出或报酬的80％取决于20％的原因、投入或努力。
例如，世界上大约80％的资源是由世界上15％的人口所耗尽的；世界财富的80％为25％的人所拥有；在一个国家的医疗体系中，20％的人口与20％的疾病，会消耗80％的医疗资源。
80/20原则表明在投入与产出、原因与结果以及努力与报酬之间存在着固有的不平衡。
这说明少量的原因、投入和努力会有大量的收获、产出或回报。
只有几件事情是重要的，大部分都微不足道。
80/20关系提供了一个较好的基准。
一个典型的模式表明，80%的产出源自20%的投入；80%的结论源自20%的起因；80%的收获源自20%的努力。
80/20原则包含在任何时候对原因的静态分析，而不是动态的。
使用80/20原则的艺术在于确认哪些现实中的因素正在起作用并尽可能地被利用。
80/20这一数据仅仅是一个比喻和实用基准。
著名企业家的经验与教训
著名企业家的经验与教训在经济活动频繁发生的社会中，能够成功经营企业，成为了许多人心中的梦想。
然而要想成为一位成功的企业家，不仅需要拥有深厚的经济理论知识，还需要拥有丰富的实践经验，不断总结自己的经验教训。
下面，我将从几位著名企业家的经验与教训这一主题展开阐述。
首先，我们来看华尔街的传奇人物：巴菲特。
巴菲特作为全球最成功的投资者之一，他所提倡的价值投资法则、经营理念、投资哲学等精髓，给全球投资者带来了深远的影响。
在他的理财哲学中，关键词就是“价值投资”，他注重寻找之下是否“有价值”的投资机会，根据长线投资和长期性收益的原则，长期持有低估值的股票，从而保证长期的收益稳定性。
此外，他还强调“风险控制”，注重亏损控制，以及对于复杂的金融工具保持谨慎，避免浪费自己的时间和精力。
总之，巴菲特的投资理念是寻找具有长期投资价值的企业，而不是为了短期利润而投资炒作。
接下来，我们来看国内电商巨头阿里巴巴的创始人马云的经验与教训。
马云在创办阿里巴巴的过程中，充分把握了互联网时代的机遇，凭借对电商市场和未来趋势的准确判断，成功地创造出了一个集电商、金融、物流于一体的生态系统。
马云的成功之处，在于对风险的高度警惕和逆境中灵活应对的能力。
有一次，阿里巴巴的定位发生了一次重大变化，他从一个B2B电子商务平台转型为一个C2C电子交易广场，只用了不到两个月就推出了淘宝网，由此打开阿里的新局面。
这期间的重要经验，是对于时代的变化落脚点非常关键，只有抢占先手的企业，才能迅速在市场上拿到更大的市场份额。
最后，我们再来看福特汽车公司的创始人亨利·福特的经验与教训。
作为全球汽车制造业的先驱者，福特的创业历程中也经历了许多的坎坷和挫折。
但他从不会被挫折打倒，相反，他用乐观主义和实用主义的创新精神，一如既往地将改进制造工艺作为首要任务。
更为重要的是，他深深认识到了企业家应该为社会做什么，而不是单纯的追求金钱。
他的“每个人都应该拥有一辆车”的理想，为购买汽车的普及提供了无限的动力，直到今日仍是汽车身份象征的标志。
二八定律的启示
二八定律的启示1. 什么是二八定律？二八定律，又称帕累托法则或巴雷特定律，是意大利经济学家维尔弗雷多·巴雷托于19世纪末提出的一种经验法则。
该定律表明，一个系统或群体中的大多数结果（约80%）通常来自于少数重要因素（约20%），而其他因素所造成的结果往往相对较少（约20%）。
这个概念在各个领域都有应用，如经济学、管理学、市场营销等。
2. 二八定律在生活中的应用2.1 80-20原则二八定律的最常见应用就是80-20原则。
根据这个原则，我们可以明确地看到在许多方面中，少数重要因素决定了大多数的结果。
例如，80%的销售额通常来自于20%的客户，80%的进展常常是由20%的工作所推动的。
这意味着我们应该把有限的时间和资源集中在那些最重要的因素上，以获得最大的效益。
2.2 工作效率提升二八定律还可以引导我们在工作中提高效率。
根据二八定律，我们可以将我们的时间和精力主要放在那些能够带来最大影响的任务上。
通过减少时间和精力的浪费，我们可以更好地完成工作，提高工作效率，并在有限的时间内取得更好的成果。
2.3 项目管理在项目管理中，二八定律可以告诉我们，项目中的一小部分任务可能占据了大部分的时间和资源。
因此，我们应该重点关注这些重要的任务，以确保项目的成功。
同时，对于那些对项目结果影响较小的任务，我们可以考虑是否可以采取简化或省略的方式来节省时间和资源。
3. 二八定律的启示3.1 重要性与紧急性的区分二八定律提醒我们，我们需要明确区分重要性和紧急性。
有些任务可能非常紧急，但并不是最重要的，而另一些任务可能不紧急，但却对最终的结果产生了重大影响。
我们应该更加重视并优先处理那些重要但不紧急的任务，而不是被紧急但并不重要的任务所困扰。
3.2 能力与价值的关联二八定律也提醒我们在工作中注重能力和价值的关联。
对于那些能够带来最大价值的任务，我们应该努力提高自己的能力以更好地完成这些任务。
相反，对于那些对最终结果没有重大影响的任务，我们可以考虑是否可以委托给他人或寻找其他更有效的方式来完成。
《巴菲特之道》读书笔记
《巴菲特之道》读书笔记1 巴菲特说，如果你的智商160，卖掉30吧，因为你不必须这么多。
巴菲特是我的偶像，因为他能用朴素的说出很多有深刻洞察力的话，给我无限启发。
相比智商，巴菲特认为常识和洞察力更重要。
我见过太多智商非常高的家伙，但名次真正做出大成绩的没几个。
智商很多时候和知识相关机构，但人真正需要培养的不是知识，而是洞察力（insight）。
知识很容易过时，尤其在这个年代，但见识和洞察力不会。
《异类》这书名的作者也认为，取得伟大的成功，只需要足够的智力就行，不必非得是天才。
随便说几个关于北京房价的“常识和洞察”（不是知识）：1、十年前，各种专家（我向来不信专家的话）就预言北京的房价会跌，有太多人分选择了相信并开始观望。
结果十年过去，北京的房价平均大幅上涨了9倍以上。
2、房价上涨未来也许的确会跌，假设现在10万 /平米，就算跌50%，那还是5万每平米啊！所以，预测出预计未来跌的人并不牛逼，而且未来跌是大概率该事件。
专家预言对了，但这个正确的预言没有什么意义。
3、预测未来涨跌时，要思考每年放回多少大学生留在上海？全国2021一百多个县有多少有钱人会来北京购房？北京有多少新楼盘？凡是在北京拥有房产的人是希望房价物价水平是涨还是跌，这个指标很重要，就跟美国初出茅庐总统似的，大部分人能都没发声，而各种媒体上支持的大多数人成了输家？2 巴菲特指出，在他40多年的投资业务生涯中，12项带来的结果已经使得他与众不同。
我之前写过一篇文章，专门针对论述人一生其实不需要论说做太多重要的决定，只需要做少数几个重要的决定就能决定整个人生的走向。
另外，做决定的能力过份也是要慢慢刻意培养的，因为给与高质量的决定很难，所以就需要花费大量的时间在一个方向上不断深入思考。
很多年轻人忙碌的做事，以至于没有时间思索，这很危险。
为了腾挪出足够的时间进行高质量思考，我已经开始这么干：? 减少外界新信息的输入量，多就行了建构安静的时间段自己写东西；? 出更对筛选出的高质量信息进行重复朗读；? 创造长的自己安静独处思考时间；? 长时间独自的散步和跑步。
巴菲特读什么杂志
巴菲特读什么杂志？我曾经在《环球企业家》杂志撰写过一小段文章：在2008年伯克希尔·哈撒韦的股东大会上，一个17岁的小伙子问巴菲特：如何能成为一名伟大的投资者？巴菲特的回答非常简单：“读一切可读之物。
”作为全世界最知名的投资者，巴菲特喜欢读书和年报众所周知，他自称10岁时就把奥马哈市图书馆所有关于投资的书读完了。
一个不可避免的好奇是：今天的巴菲特日常读些什么？在其最新传记《雪球》中，作者披露了巴菲特的阅读清单：他最爱看《华尔街日报》，一度跟奥马哈邮局说好，每天半夜WSJ印好，先放一份在他窗台上，他有时会半夜等待看第二天早晨的报纸。
此外，他订阅了一些自己欣赏的市场观察人士对于股市和债市的评论。
但最有趣的，是他还读大量的行业媒体，包括《美国银行家》（American Banker）、《主编与发行人》（Editor&Publisher）、《广播》（Broadcasting）、《饮料文摘》（Beverage Digest）、《今日家具》（Furniture Today）、《贝斯特之财险、寿险评论》（A.M.Best's Property-Casualty Review）、《哥伦比亚新闻业评论》（Columbia Journalism Review）、《纽约观察家》（the New York Observer）和《纽约客》（the New Yorker）。
其中，《贝斯特之财险、寿险评论》是仅专注于保险领域评级机构A.M.贝斯特公司发行之月刊，对保险业报道极为细节，而《美国银行家》亦非市面热卖的金融杂志，而是更专注于政策变迁的行业媒体。
如果说伯克希尔·哈撒韦作为美国最大的保险公司之一，巴菲特对这两本专业杂志的关注属于正常，那么他对于媒体业的热衷就多少有些出人意料：自从将迪士尼的股份出清，他在美国主要的媒体投资只剩下了《华盛顿邮报》，但他竟然同时阅读三份相关媒体。
作为可口可乐的投资者，巴菲特阅读《饮料文摘》并不让人意外。
巴菲特的中国门徒 (2)
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编辑： 李晓丹 E ma i l : l i x i a o d a n @ e e o . c o m. c n 美编： 周青
%&'()*&Leabharlann 第二页巴菲特的中国门徒
上接 0 1 版 有消息人士透露 ! 比亚迪将在深
圳安排晚宴 ! 同时有投资界人士参与 ! 而且还将有投资界人士与巴菲特进行 对话 " 相关人士透露 ! 交流的内容正在 准备中 ! 自然与专业的投资问题有关 " 汇利资产总经理何震在接受记者 采访时表示 ! 未接到相关邀请 ! 但如果 有这个机会的话相信 # 投资人士 $ 应该 都会去 % 事实上 ! 自 "##$ 年以来 ! 中国 % 股市场诡谲的走势 ! 困扰着不少国 内基金经理 ! 问题自不会少 " 东方港湾投资管理公司董事总经 理但斌被称为巴菲特 &原教旨主义者 '% 过去的一年 !信奉巴菲特价值投资的他 们受到了一波又一波的质疑和非议 % "##$ 年 ! 但 斌 以 &'($)* 的 亏 损 垫 底 "##$ 年 私 募 基 金 排 行 榜 % 这 是 但斌奉行价值投资以来的首次滑铁 卢% & 但斌确实有些教条了 % ' 一位熟 悉但斌的投资人称 ! 他当时犯的错误 是对于中国经济过度乐观 ! 认为高速 成长能抹平估值的问题 ! 犯的是 & 主观 乐观 ' 的错误 % + 月 ,+ 日 ! 但 斌 在 接 受 本 报 记 者 采访时表示 ! 对此公司也做过反思 ! 价 值 投 资 相 对 需 选 择 弱 周 期 的 行 业 !进 法 ! 但依然无法阻止人们送他 , 中国巴 菲特 ' 的称呼 % 林园的选股铁律是 ), 我 只买我了解 * 能算清账的公司股票 ! 只 做有底的投资 %' 他曾经煽情式地公开 宣称 ), 牛股就是我创造的 ! 我不买 ! 它 就不升 ( 我不抛 ! 它也不会跌 - ' "##$ 年 ! 遵 循 着 , 死 了 都 不 卖 ' 的 特点 ! 林园 , *" *- 期信托产品净值均 超 过 &#* 的 巨 大 跌 幅 ! 亦 排 在 阳 光 私 募的末尾 % 而最近两年 ! 林园旗下的信 托产品业绩也是乏善可陈 % "##. 年 + 月成立的林园 " *- 期产品 ! 如今净值 依然有约 "-* 的亏损 % 假冒伪劣的巴菲特也大有人在 )' 年之前 ! 一位原名邓佐松的人 ! 自称 , 中国股王 '! 并改名邓菲特四处招摇 撞骗宣讲吸引客户 ! 后被北京警方立 案调查 % 没 变 )评 估 投 资 价 值 !规 避 风 险 !保 留 安全边际 ! 专注 ! 做自己能够胜任的 事 ! 让复利发挥实际功效 % 巴菲特在选公司时 ! 会更多考虑 管 理 层 战 略 !执 行 力 !管 理 层 道 德 !这 项商业模式的社会意义 ! 而目前可能 我国即便是机构投资者 ! 考虑公司治 理也要少一些 ! 这可能需要年龄上的 沉淀 % 因此 !价值投资理念的推进与市场 中企业公司治理水平有着互为促进的 关系 % 何震表示 ! 尤其值得关注的是 ! 巴 菲特把价值投资从二级市场延伸到一 级 市 场 !通 过 并 购 来 获 得 复 利 !而 且 他对经济周期有着深刻而准确的理 解 !历 史 上 的 几 次 大 跌 他 都 顺 利 逃 顶 逃掉了% 汇添富基金首席理财师刘建位 11 一 个 美 国 ,++$ 年 通 过 . 巴 菲 特 传 1 资本家的成长0 第一次接触巴菲特% 当时他看到巴菲特投资成功的经历 和 价 值 投 资 方 法 !忽 然 顿 悟 )原 来 真 正 的 投 资 成 功 之 道 !可 以 这 样 平 实 简 单 !不 用 像 技 术 分 析 那 样 搞 得 非 常 复 杂 !不 用 像 听 小 道 消 息 那 样 天 天 紧 紧 张张 % , 巴菲特说价值投资就是用 ) 毛 钱 的 价 格 购 买 价 值 , 块 钱 的 股 票 !这 和我们平常购物的常识不是完全一样 吗 - ' 刘建位感叹 ! 近年来他一直研究 巴菲特的投资并著述讲座 % 不过 !博时基金价值组基金经理万 定山表示 !价值投资在中国有些被误解 了 ! 有人简单的理解是看基本面 ! 但价 值投资更重要的是看估值 !即巴菲特说 的 ,用 ) 毛钱买到 , 元钱的东西 '!价值 投资看重 ,资产负债表和现金流量表 ' 即企业的过去和现在 ! 也重视产业研 究 !产业结构代表更长远的视野 % 万定山认为 ! 价值投资其实就是 做反向思考 !, 反向 ' 的第一个要点是 便宜 % 巴菲特只买看得懂的股票 ! 他投 资的公司看上去并没有复杂的盈利模 式 ! 价值投资者的信念是 , 均值回归 '! 也许永远没有合理的估值方法 ! 但总 有被严重低估的股票 ! 价值投资者就 是纠错者 % 在中国这样的新兴市场 ! 很多人 更偏好成长投资 ! 喜欢成长溢价 ! 更重 视预期而非估值 ( 而在容易受到短期 政 策 或 资 金 量 影 响 的 % 股 市 场 !趋 势 投资同样流行 ! 一些投资人仅仅关心 价格走势 % 实际上 ! 尤其在 "##$ 年金 融危机之后大起大落的 % 股市场中! 真正还在谈论价值 * 坚持价值的投资 人已经是凤毛麟角 % 在廖冰看来 ! 在中国每个人对巴 菲 特 的 投 资 理 念 的 理 解 是 不 同 的 !最 重要的是巴菲特给了我们一个思想! 就是我们这样做是正确的 ! 从事这个 事业是正确的 ! 因为我们有个榜样叫 , 巴菲特 '%
震荡中的大师--评《新巴菲特法则》
份。
４ 公司是否适时地得到资助（ 负担 低于 ５倍净收益额 的长 、 一般
期债务） ？ ５ 拥 有 品牌 或服 务 的公 司 是 否 在 市 场 中 占有竞 争优 势 ？ 、 ６ 公 司 是 否依 赖 工 会 组 织 ？ 、 ７ 公 司 是 否会 和 通 货 膨 胀 一 起 提 价？ 、 ８ 公 司 如何 支 配 保 留盈 余 ？ 、
期 价值 的 财宝 。
１ 、 司股 价 和 账 面 价值 是 否都 在 增 长 ？ 公 ０
初学者学习 巴菲特理论 的一个好 方法 ， 就是从 回答第 １个 问题入手 ， 搜寻 、 了解那些一贯创造高股东权益收益率 的公司 ： 第 二个要点 多一道屏 障 ， 有助于 筛选 出价格竞 争型公 司 ； 第四
西 ， 巨 幅上 涨 或 下 跌 时 ， 们 就 会 被 表 象 所 迷 惑 ， 不知 道 中 有 人 我
国股 市明后年是不是会涨或会跌 ， 但我知道价 格有假 象， 高 太 或太低时不能掉以轻 心， 要谨慎 。” 如此看来 ， 巴菲特是勇敢的“ 反向投 资者 ” 但准确地说 ， 。 他
遵 循 的是 “ 择 性 反 向投 资 策 略 “而 非 传 统 的 反 向投 资 策 略 ： 选 ，
９ 公 司 是 否会 回购 股 票 ？ 、
巴菲特 曾说 ：价格低估最 常见的起因是悲观主义 ， “ 有时是 四处弥漫的 ， 有时是一家公 司或一个行业所特有 的。我们希望
在 这 样 的 氛 围 里 投 资 ， 是 因 为我 们 喜 欢 悲观 主 义 ， 是 因 为 不 而
我们喜欢 它造成 的价格 。 乐观主义才是理性投资者的大敌。 可 ” 见， 悲观主义是 巴菲特 巨大的财富来源。而熊市 、 牛市中的回落 和 金融大恐慌通 常是悲观主义泛滥的“ 时间之窗 ” 。 巴菲特很 早就意识到 ， 从共 同基金经理到互联 网 日交 易员 的绝 大多数人都受 困于短期游戏 ， 他们虽然 口头上也说长期投 资的重要性 ， 但实际上他们对赚快钱更感兴趣。这意味着 目光 长远 的投 资者 ， 有机会从 目光短浅者遗弃 的股票 中拾取具有长
运用逆向思维的名人例子
运用逆向思维的名人例子
以下是一些运用逆向思维的名人例子：
1. 达尔文：达尔文在研究生物进化时，并没有从现有生物的特征和分类出发，而是通过逆向思考，提出了自然选择的理论。
他认为，物种的起源和演化是通过适应环境的过程逐渐发展而来的。
2. 乔布斯：苹果公司的创始人乔布斯在设计产品时常常运用逆向思维。
他不是从市场需求或竞争对手的产品出发，而是从用户的体验和需求出发，思考如何创造出与众不同的产品。
3. 爱因斯坦：爱因斯坦在研究物理学时，通过逆向思考提出了狭义相对论和广义相对论。
他不是从传统的物理学理论出发，而是从假设和实验结果出发，推导出了新的理论。
4. 马斯克：特斯拉和SpaceX 的创始人马斯克在创业和创新方面也经常运用逆向思维。
他不是从现有的技术和市场出发，而是从未来的需求和挑战出发，思考如何创造出全新的解决方案。
详解巴菲特核心思维模型：护城河理论
详解巴菲特核心思维模型：护城河理论护城河理论是巴菲特价值投资的核心思维模型，是企业的一般性战略屏障。
巴菲特在投资企业的时候，首先会考虑企业是否拥有不断加宽的护城河，在自由的市场经济里，竞争对手最终会侵蚀掉一家没有护城河保护的公司所赚取的超额利润，毕竟时间和资本都不是阻止新进入者进入一个市场领域的有效屏障。
因此识别企业是否有真正的护城河是投资者的基本功。
一、企业的护城河一般包含如下几个方面：1、无形资产无形资产包括品牌、商誉、专利或政府牌照。
拥有强大的品牌能给企业带来定价能力，或可复制的商业模式，甚至能转化为可持续的经济利润。
星巴克就是一个很好的例子。
咖啡本来是全球互通的商品，具有很高的可替代性，价格完全透明。
可是星巴克的顾客还是愿意为一杯带有绿色美人鱼商标的咖啡额外多付一些钱，这主要得益于星巴克为顾客创造出来的美好消费体验，以及对咖啡质量的保证。
因此，未来星巴克依然会继续产生可观的经济利润。
专利也是一项重要的护城河来源。
如果一家公司的产品受到专利的保护，而市场上也不存在真正的替代品，那么专利会阻止行业中的其他厂家参与同质化竞争，也会让这家公司享有持续的定价能力。
例如吉列与比亚迪靠的就是专利技术取胜。
政府的监管制度和法律牌照是另一项无形资产来源。
如果政府限制其他公司进入该市场领域，那么一家公司就获得了重要的可持续竞争优势。
比如在中国拥有支付牌照的公司，可享受监管带来的准入壁垒优势，它们比同行拥有更宽阔的护城河。
2、成本优势如果公司有能力以更低的成本提供产品或服务，那么它就拥有了成本优势。
公司能以更低的价格参与竞争来抢占市场份额，也能以与竞争对手相同的价格出售产品或服务，但获得更丰厚的利润。
在价格决定客户采购决策的行业里，成本优势至关重要。
它来自四个方面：低成本的流程优势、更优越的地理位置、与众不同的资源和相对较大的市场规模。
成本优势在一些企业中的作用突出，例如有着复杂工艺流程的制造技术公司就依靠大规模生产，从规模效应中获利，如富士康。
提升个人能力的四十个思维模型
提升个人能力的四十个思维模型一、学习力1．学习金字塔学习金字塔是由学习专家爱德加·戴尔于1946年提出的，它用数字形象地呈现了：采用不同学习方式，学习者在两周后还能记住的内容有多少。
根据此模型，学习效果在30%以下的，都是个人学习或被动学习；而学习效果在50%以上的，都是团队学习、主动学习和参与式学习。
2．费曼技巧费曼技巧号称是“史上最强学习方法”，其核心是通过教别人的方式让自己学会，这也是“学习金字塔”中最高效的一种方式。
之所以叫费曼技巧，是因为物理学家理查德•费曼经常使用这种方式来学习新知识。
3．刻意练习刻意练习是一种提升技能和能力的有效的训练方法，由安德斯·艾利克森在《刻意练习》一书中提出。
它的特点是只在“学习区”练习，大量重复训练，精神高度集中，持续获得有效的反馈。
4．RIA阅读法RIA便签阅读法出自赵周的《这样读书就够了》，其核心是把书里的知识进行拆解，达到学以致用的目的。
对个人学习者，RIA=阅读原文+重述原文+A1(联系经验)+A2（规划运用）。
5．二八定律二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。
他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
二八定律也可用于学习领域，掌握20%的核心内容，能够解决80%的问题。
二、思考力1．黄金圈法则黄金圈法则最早是由TED演讲者西蒙斯·涅克提出的，概括了看问题的三个层面。
最内层是Why（为什么），主要讲原因、目标、理念、宗旨；中间层是How（怎么做），主要讲怎么做，也就是具体的操作方法和路径；最外层是What（是什么），主要讲这件事情是什么。
西蒙斯认为，好的思维模型应该是“由内而外”的。
2．5W1H分析法5W1H分析法是一种实用的思考方法。
它指对选定的对象从原因（WHY）、对象（WHAT）、地点（WHERE）、时间（WHEN）、人员（WHO）、方法（HOW）六个方面提出问题进行思考。
扎里芒格的100个思维模型
扎里芒格的100个思维模型扎理·芒格，巴菲特背后的巨人，认为一个人如果掌握100个思维模型，可以比别人更聪明。
他自创了投资领域的“多元思维模型”，其中包括能力圈模型、价值投资模型、复利原理、排列组合原理、决策树理论、复式簿记、断裂点理论、误判心理学、规模优势理论等。
芒格的100个思维模型不仅限于投资领域，还涵盖了各个学科的重要思维模型，如历史学、心理学、生理学、数学、工程学、生物学、物理学、化学、统计学、经济学等。
这些思维模型是跨学科的，通过将它们进行跨学科组合，可以打造出多元思维模型，从而更好地分析和解决问题。
芒格的100个思维模型具体包括：1.机会成本思维模型2.直觉思维模型3.局部最优与全局最优思维模型4.决策树思维模型5.沉没成本思维模型6.易得性性偏差思维模型7.确认偏误思维模型8.损失规避思维模型9.效率思维模型10.时光机思维模型11.不平衡性思维模型12.非sr思维模型13.隐含前提思维模型15.卡尼曼双系统思维模型16.九屏幕分析思维模型17.启发式偏差思维模型18.六顶帽思维模型19.诺依曼思维模型20.三层解释思维模型21.风险概率思维模型22.完型融合思维模型23.101010旁观思维模型24.竞争进化思维模型25.上帝视角思维模型26.升维思维模型27.混沌与秩序思维模型28.信息传递思维模型29.成其私思维模型30.认知资源思维模型31.反作用力思维模型32.可复制化思维模型33.价值指数思维模型34.反向失败思维模型35.演绎法思维模型36.放大镜思维模型38.那什均衡思维模型39.决策损失思维模型40.反脆弱思维模型41.万物联系思维模型42.黑板去沙思维模型43.替身决策思维模型44.坏模因思维模型45.笛卡尔思维模型46.反过来想思维模型47.反熵增思维模型48.非共识思维模型49.人类误判心理思维模型50.数据认知思维模型51.思维投影思维模型52.大脑系统思维模型53.头脑开放思维思维模型54.指数对数思维模型55.把背包扔过墙思维模型56.蝴蝶效应思维模型57.万物系统思维模型58.每日评估思维模型59.极限情境想象思维模型61.破界思维模型62.优先排序思维模型63.长远思考思维模型64.联脑破界思维模型65.大脑实验思维模型66.错误记录思维模型67.全局观思维模型68.顺势而为思维模型69.获得性偏差思维模型70.多维视角思维模型71.左右互搏思维模型72.事物关系思维模型73.升维打击思维模型74.细节效率思维模型75.放大关键行动思维模型76.系统回顾思维模型77.复利原理78.排列组合原理79.费马帕斯卡系统80.前景理论81.马斯洛需求层次理论82.复式簿记83.质量控制理论84.冗余备份系统85.断裂点理论86.理解质量概念87.奥卡姆剃刀88.微观经济学89.规模优势理论90.黄金圈思维91.能力圈92.安全边际93.金字塔原理94.非线性思维95.递落代偿96.耗散结构理论97.复杂自适应系统98.路径依赖99.自催化模型100.大道至简。
巴菲特：华尔街的成功暗语——遵循“5＋12＋8＋2”法则
巴菲特：华尔街的成功暗语——遵循“5＋12＋8＋2”法则佚名
【期刊名称】《广西经济》
【年(卷),期】2007(000)011
【摘要】巴菲特是当今世界具有传奇色彩的证券投资家，他以独特、简明的投资哲学和策略，投资可口可乐、吉列、所罗门兄弟投资银行、通用电气等著名公司股票、可转换证券并大获成功。
以下我们介绍巴菲特的投资理念——
【总页数】1页(P60)
【正文语种】中文
【中图分类】F830.91
【相关文献】
1.2007创业成功应遵循的法则 [J], 李方
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3.2007创业成功应遵循的法则 [J], 李方
4.成功的公司大都遵循"王者三法则" [J], 陈晨
5.成功的公司所遵循的王者三法则 [J], 迈克尔·雷纳;蒙塔兹·艾哈迈德;陈晨;;;
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直击本质（下）
直击本质（下）第五章逆向思考·为什么聪明⼈都爱反着想在谈到⾃⼰能够在数学领域取得成就的秘诀时，数学家雅可⽐说：“逆向，永远要逆向思考。
”因为雅可⽐知道，许多难题只有在逆向思考的时候才能得到最好的解决。
当年，⼏乎所有⼈都在试图修正麦克斯韦的电磁定律，以使它符合⽜顿三⼤运动定律。
爱因斯坦却转了个180°的⼤弯，修正了⽜顿的定律，让其符合麦克斯韦的定律，结果爱因斯坦提出了相对论。
因为爱因斯坦知道，真理有时就藏在相反的⽅向⾥。
当⼤多数⼈都在研究如何获得幸福、如何获得成功的时候，查理·芒格则认为：如果要明⽩⼈⽣如何得到幸福，就要先研究⼈⽣如何才能变得痛苦；要研究企业如何做强做⼤，就要先研究企业是如何衰败的。
因为查理·芒格知道，有时正向思考未必能将我们带到想去的地⽅，⽽逆向思考却可以。
这就是聪明⼈都爱⽤的逆向思考。
那么，什么是逆向思考呢？逆向思考是对司空见惯的、似乎已成定论的事物或观点反过来思考的⼀种思维⽅式。
下⾯，我们来看五个⾮常重要的正向-逆向模型：成功-失败模型，变化-不变模型，加法-减法模型，幸福-痛苦模型，组合-反向模型。
第⼀节成功-失败模型有了“过滤器”，我们就能在10秒钟内对90%的东西说“不”有个乡下⼈说：“要是我知道我会死在哪⾥就好了，我将永远不去那个地⽅。
”这句简单的话闪耀着智慧的光芒，其本质是，要想得到X，就得先研究⼀下如何避免X的反⾯。
所以，要想获得成功，就得先研究⼀下如何才能避免失败。
这就是“成功-失败”模型，正向思维聚焦于成功的原因，逆向思维聚焦于失败的原因，⽽这个思维模型可以让我们在看到成功的原因的同时，毫⽆遗漏地关注到究竟什么会导致失败，在实践中我们⼜该如何提⾼成功的概率。
误判⼼理学和⾏为经济学我们之所以会有错误和⾮理性的⾏为，是因为粗⼼、考虑不周、缺乏经验，还是能⼒有限？都有可能。
出现错误和⾮理性⾏为的⼀个重要原因，就是误判⼼理——由于⼼理习惯所产⽣的误判。
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巴菲特的反向思考法与八二法则
欢迎发表评论2013年06月05日10:09来源：i黑马
导读：大多数关于提高企业经营业绩的理论，都假想存在一种绝对正确的管理方法。
“卓越”“胜任”以及“最优做法”等理念的盛行就证明了这种理论在企业管理人员心中的牢固地位。
在这种理念看来，企业的成功被视为遵循某个标准行事的回报。
而对于巴菲特这样股神的思维和二八黄金法则的学习与研究有助于在商业上的成功。
巴菲特的“反向思考法”
“我经常感觉到研究失败的商业案例比研究成功的商业案例更能给人教益。
在我的公司里，我们着力研究人们为什么会误入歧途以及有些事情为什么行不通……如果让我在道琼斯股票平均价格指数中挑选10只股票，我不会急于挑选，而是会挑出10只或15只业绩最差的股票，把它们拿出来当样品去研究。
这是逆向法。
先研究失败，然后再着手如何消除失败。
沃伦-巴菲特(Warren Buffet)
“人不是通过做对事情来学习的。
做对了某件事，人们从中收获的成果只是验证了原先认知的正确性。
这样做虽然有一些价值，但没有确定错误、纠正错误带来的价值多。
”
拉塞尔-艾可夫(Russell Ackoff)
成功的企业一般都会采用沃伦-巴菲特提倡的反向思考法。
无论是有意还是无意，这些企业总是能够纠正或规避困扰其他企业的多种错误。
一般而言，企业的失败有一些系统性的根源：
第一，失败的案例比成功的案例多，而且失败的案例往往有一些共同之处，因此失败的案例更容易汇总和分析。
换句话讲，失败更具有模式化特征，因此更有规律可循，界定起来更容易。
第二，有效的管理可以被定义为“将管理不善降低到最低程度”。
简而言之，优秀的管理者会避免系统性的陷阱、障碍和错误。
这些归纳到一起，我们可以称之为“组织性失败”以及“管理偏见”。
我们归纳总结了一张简明的图表，如下：
厌恶损失
过于强调风险，以至于在可以接受的风险面前也犹豫不决。
过于自信
夸大个人能力，低估潜在威胁，导致预期过于乐观。
沉没成本效应
一项事业失败之后继续投入资金，宁愿损失更多，也不愿承认原先判断的失败。
从众本能
不愿独自冒险，在人云亦云中寻求安全。
心理会计
衡量一项投资时，依据的不是客观的优点，而是依据对投资建议的提出者的感情。
沉锚效应
看问题不全面，比如在评价一个企业时，依据的是过去的经营记录，而不是竞争潜力。
虚假同感
没有根据地假想其他人都会赞同你的观点，对于不力的证据置若罔闻。
时刻用80/20法则思考问题
“我们的研究表明，在大多数公司中，超过一半的客户关系都不会带来盈利，30%到40%的客户关系只能带来微薄盈利，能够带来大部分盈利的客户关系通常只有10%到15%。
”
MAC集团(The MAC Group)
“80/20法则的核心内容是一个不符合直觉但非常普遍的事实，即努力与回报之间存在严重的不平衡、不均衡、不匹配。
宇宙是不稳定的，但我们依然期待着原因与结果之比是平等的。
”
理查德-科赫(Richard Koch)
世界上大部分的财富是由极少数企业创造的。
世界上大多数企业的平均收益率只是略微超过资本成本。
收益率的分布模式也是严重不平衡的，大多数企业都挣不回资本成本，只有小部分企业会把价值返还给股东。
所以说，世界的经济繁荣是由少数企业中的少数战略家创造的成果。
如同20%的世界人口拥有将近80%的世界财富，也正是这不到20%的人创造了80%的财富，而这就是商业战略的意义所在。
可以残忍地说，大多数企业奉行的战略都是失败的或者注定失败的。
在任何一个竞争领域，只有一个竞争战略能够胜出。
因此，在一个有十名对手竞争的领域，每个人失败的概率有90%。
由于商业战略比管理人员掌控的其他因素更能创造价值或毁灭价值，因此大多数战略很可能都是不利于创造价值的。
明智的战略家会承认他们的战略具有脆弱性，他们的判断具有易错性。
他们承认自己有可能也是失败战略的制造者。
管理资本主义中存在很多内在的管理偏见。
意大利经济学家、哲学家帕维弗雷多-帕雷托(Vilfredo Pareto)最早发现，市场中的输家总比赢家多。
从经济角度来看，80%的价值是来自20%的因子，其余20%的价值则来自80%的因子。
比如，一个市场中80%的收入、利润或增长有可能集中于20%的企业。
世界上任何一个主要产业都是由少数几个企业主导的。
此外，在任何一个企业中，无论是赢家还是输家，80%的产品总是由20%的企业、20%的客户以及20%的员工创造的。
也就是说，让倡导平等主义的人感到惊慌的是，世界上只有一小部分人能够产生真正的影响。
我们大多数人都是受益于这些具有天才的少数人。
因此，对于战略性失败的第一个也是最明显的解释便是，失败是资本主义的内在特征之一。
当然，在任何一种竞争中肯定有输家。
比如，生物进化的“竞争”也符合这个法则。
物种数量的分布与企业业绩的分布具有相似之处。
在一个拥有多个参与者的市场中，肯定有多个输家。
但人们有时候会问，为什么赢家与输家的数量悬殊这么大呢?相互竞争的产品以及相互竞争的企业的客观差别十分微小，为什么会导致他们的知名度和成功程度出现如此巨大的差距呢?
这从表面上看是不公平的。
但是，不计其数的物种为了生存而进化的斗争出现了今天的结果，难道有公平可言吗?
尽量避免决策过程非理性
“赢家通吃。
”
佚名
“多算胜，少算不胜。
”
孙武
在市场中，有一条非常可靠的原则就是“一顺百顺，一通百通”。
消费者通常认为一个品牌的成功明确而公正地体现了它真真切切的优点。
人们有一个心理假想，即“众人的眼光是不会出错的”。
人们越是遵循这种含含糊糊的假想，就越会出现市场上强者愈强、弱者愈弱的现象，而不同企业和品牌在市场上的业绩对比情况就显得越不平衡、不公平。
成功孕育着成功。
同样，也可以肯定地说，失败孕育着失败。
为什么会有这样看似不公平的事情呢?这是因为管理者在作决策的时候可以依赖的信息极少，因此，整个决策过程呈现出严重的非理性特征。
当消费者在选择品牌的时候，有两个强大的心理过程明显发挥着作用心理感染和习惯化。
心理感染是指人们相互模仿的过程。
梅格-瑞恩(Meg Ryan)曾经说过：“她有什么，我也要有。
”
一个事物越流行，人们就会赋予它更多的美好品质，使其更加流行。
习惯化则是我们自我模仿的过程。
比如说，我们曾经尝试过某个东西，而且发现自己非常喜欢，那么我们就会对它产生一定的依赖感。
我们容易养成以后继续选择这个东西的习惯。
无论是心理感染，还是习惯化，这两个心理过程都遵循了“最省力原则”。
如果一个人面临着多种备选方案，而且即便自己没有作出最佳的选择，后果也是微不足道的，那么为了作出一个最佳选择而劳神费力就显得不明智了。
整体来看，我们所选择的大多数品牌都是比较普通的，跟日常生活有关的。
对消费者而言，根据产品的知名度去选择，而不是根据质量去选择，更有利于为自己创造一种简单的、压力较小的生活。
消费者在选择品牌的时候，除了依据市场知名度之外，还会依靠熟悉程度、口碑、可见性和实用性。
最早的行为经济学家之一安德烈-嘉宝(Andre Gabor)指出，消费者认为价格是商品质量最可靠的指示器，而传统上经济学家只是认为价格反映了商品成本，没有承载其他象征含义。
而且还有证据表明，广告强度也会被消费者视为商品内在品质的体现。
而优秀的企业就像风险投资家一样，能够以敏锐的目光解读市场信号，并且从有限的信息中进行推测。
“心理感染”引起的最严重后果就是失控的从众效应，导致商品的受欢迎程度与其内在价值之间没有任何的逻辑关系可言，而且消费者会无休无止地彼此效仿，仿佛荷兰郁金香狂热再次上演一般。
与此相似，消费的习惯化也会阻止消费者去尝试新的、不同的事物，导致消费者非常忠诚于最喜爱的品牌，从而作出非理性选择。
在上述两种情况下，消费者可以依赖的信息非常少，导致他们作出了非常不佳的消费选择。
但现在情况已经逐渐开始改善。
在大多数市场上，消费者和企业获得的信息越来越多，从而或多或少抵消了心理感染和习惯化这两种非理性消费之源的影响。
但是，这并不代表它们的影响已经消失。
因此，管理者或者战略制定者应该从中吸取的教训是很明确的：很多商业战略之所以失败，是因为它们完全依赖商品的内在品质来获取市场份额，而忽略了调动心理感染和消费习惯化这两个因素。
企业没有为调动这两个因素创造有利条件，尤其是塑造消费者对产品知名度的看法。
以上内容选自《常识的正面与反面：伦敦商学院至关重要的管理课》 (英)戈尔达，(英)
埃克尔斯著;蒋宗强译中国商业出版社出版发行。