青岛某地区市场策划方案
青岛啤酒渠道分析
渠道缺点
1.大客户在某些地区的实施存在一定的问题 2.绝对优势区域少 3.过度求宽 ，渠道冲突严重 4. 流通环节太多和营销渠道的重叠，厂商浪 费了大量的资金，也影响了经销商的效益。 5.经销商的素质偏低
渠道设计
市场 产品特性 竞争状况 生产商实力
畅通 经济 高效 灵活
顾客
渠道规模
渠道改进
规模
渠道模式图
密集型和独家型混合
渠道现状
长度：青啤—经销商—批发商—零售终端— 消费者；青啤—经销商—零售终端—消费者； 渠道为中长型。 宽度：宽—密集型渠道；窄—独家型渠道 广度：多渠道组合的策略 组织：管理型组织 权力组合
渠道优点
事业部制：市场运作的自主权，灵活 直销：实现全方位、无空白覆盖。 多元化的复合渠道模式：细分市场，覆盖面高 大客户代理：市场交给大客户，节省成本 长渠道，混合渠道分布：产品随处可见 渠道模式的选择：因地制宜，更能适应市场 管理型组织：稳定关系，充分利用中间商的资源 奖励权：激励政策比较合理，能够充分调动下级经 销商的积极性
谢谢！期待合作！
• 扁平化 • 大客户，变宽渠道为窄渠道 • 多渠道组合变为多渠道整合
组织
• 制定合理的激励政策 • 定期培训
权力
• E支持 • 促销人员管理政策
适当放弃一些市场，巩固绝对优势区域， 把相对优势区域变为绝对优势区域。
现有啤酒主要针对的是男性群体，改变传 统消费观念，让女性也成为啤酒的消费者。
渠道组织
• 直分销、大客户决定。 • 直分销模式：专业的分销 代表队伍，直接协助市场 开发，销售与维护工作。 协作，资源整合，共同的 市场目标，多赢。 • 大客户模式：专门的大客 户经理部门为大客户的市 场运作和发展提供帮助和 支持，为大客户提供各种 能力提升的方案，帮助大 客户发展 • 啤酒需要高覆盖，市场规 模大。 • 松散型—渠道网络庞大， 容易失控，渠道效率低， 信息传递的真实性准确度 低。 • 公司型—市场分散且较大 ，在各地区建立销售公司 成本太大，且适应性差。 • 契约型—不适应中国国情 • 管理型组织最为合适。
青岛罐装啤酒活动方案
青岛罐装啤酒活动方案1. 活动背景青岛市是中国著名的啤酒产地之一，拥有丰富的啤酒文化和产业基础。
为了推动青岛罐装啤酒的销售和宣传，提升品牌知名度，我们计划举办一场青岛罐装啤酒活动。
本文档将详细介绍活动的具体方案。
2. 活动目标•提升青岛罐装啤酒品牌知名度•增加青岛罐装啤酒的销量•建立品牌与消费者的情感连接•扩大目标消费群体3. 活动内容3.1 罐装啤酒展览时间：活动期间全天地点：青岛国际会展中心通过展览展示青岛罐装啤酒的历史、制作工艺、品牌故事等内容。
展览设置互动体验区，让参观者可以亲身了解啤酒的制作过程和品牌的文化，增加他们对品牌的认知和兴趣。
同时，设置品鉴区供参观者品尝不同口味的青岛罐装啤酒。
展览期间还配备专业导购人员，向参观者介绍产品特点和购买渠道。
3.2 啤酒文化沙龙时间：活动期间每天下午地点：青岛国际会展中心会议室邀请业内专家和知名品鉴师举办啤酒文化讲座和品鉴活动。
讲座内容包括啤酒的历史、分类、品鉴技巧等，通过专业的介绍和演示，增加参与者对啤酒的理解和兴趣。
品鉴活动中，参与者可以品尝不同品牌和口味的青岛罐装啤酒，了解不同啤酒的特点和搭配建议。
3.3 啤酒主题派对时间：活动期间每晚地点：青岛各大酒吧、夜总会与青岛本地酒吧、夜总会合作，举办啤酒主题派对。
现场提供丰富的青岛罐装啤酒及搭配小吃，特邀DJ和音乐乐队现场演出，为消费者营造热闹、欢快的氛围。
派对期间推出限时优惠活动，吸引更多人尝试罐装啤酒，增加销量。
4. 活动宣传4.1 线下宣传•通过传单、海报、展板等方式在青岛市中心繁华地段进行宣传，吸引人们参与活动。
•利用青岛地铁、公交车等广告媒体进行活动宣传。
•合作店铺提供现场宣传和陈列，增加活动曝光度。
4.2 线上宣传•在社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）上发布活动相关资讯和互动内容，引导用户参与。
•利用青岛罐装啤酒官方网站和电商平台进行活动宣传，提供在线购买及优惠信息。
5. 活动评估通过以下指标对活动进行评估：•参与人数：统计展览参观人数、文化沙龙参与者及派对参与者。
青岛啤酒市场营销策划书
青岛啤酒市场营销策划书篇一：青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。
一、青啤简介：青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，XX年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到XX年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
XX年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长 %；公司全年实现营业收入亿元，同比增长%；实现归属于上市公司股东的净利润亿元，同比增长 %。
其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
XX年，青岛啤酒荣登《福布斯》“XX年全球信誉企业200强”，位列68位；XX年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在XX年（首届）和XX年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”XX年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——XX年度董事会奖”；XX年，青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“XX中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；XX年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
全国管理咨询师职业水平考试（企业管理咨询）试题及答案（一）
全国管理咨询师职业水平考试（企业管理咨询）试题及答案（一）题型：单选题、多选题综合练习一、单选题1.某咨询公司专门针对房地产企业提供咨询服务。
2008年5～8月，该公司同时为青岛、大连的两家客户开展综合性咨询项目。
两家客户在股权结构、业务模式、开发规模、人员结构以及存在的问题等方面都十分相近，但项目结束时完成的两个咨询方案却有很大差别，这主要是因为( )。
A.两个项目组的咨询师的经验与能力差别很大B.咨询公司在项目开始前对客户的了解程度不够深入C.两个项目组之间在咨询过程中没有进行充分的沟通D.两个客户产生问题的根源不同、内部文化不同答案：D2.某集团公司的管理咨询部，曾多次成功为集团外企业提供“薪酬体系优化”“服务体系优化”等管理咨询服务。
2010年，该集团公司针对本企业共确定10个咨询项目，其中薪酬体系优化项目特聘请外部咨询机构进行。
这样的安排主要是基于( )的考虑。
A.管理咨询部能力不足，无法胜任B.管理咨询部无法保持独立、客观C.此项目不属于管理咨询部职责范围D.能够实现集团公司利益的最大化答案：B3.一家咨询公司为某国有企业提供管理咨询，因已经连续合作了三个项目，双方建立了高度的信任关系.所以双方在签订第四份合同时只是在合同中明确了咨询内容为企业管理流程，时间为3个月，费用为80万元。
在项目进行到第二个月时，该国有企业的董事长兼总裁易人。
最终，该项目工作量大幅增加，一直持续了5个月才完成。
这主要是因为( )。
A.咨询公司解决客户问题的技术思路和方法有问题B.咨询公司没有严格按照项目工作计划展开工作C.咨询公司在合同中没有将项目的边界界定清楚D.咨询公司没有完全理解客户面临的问题与困惑答案：C4.某咨询公司为企业提供营销体系与流程方面的管理咨询。
咨询项目组进入企业后，没有立即了解营销体系的情况，而是对企业的基本情况、战略与组织、生产与采购等进行了为期一周的调查研究。
这项活动属于( )。
A.综合调研B.预备调查C.专题调研D.问卷调查答案：A5.某咨询项目组进入某大型制造企业针对企业文化问题展开访谈。
青岛活动策划方案
青岛活动策划方案一、活动背景青岛是一座充满魅力的海滨城市，素以清新的空气、美丽的海景和独特的建筑而闻名。
每年夏季，吸引了大量游客前来观光、度假和休闲。
为了更好地让大家感受到青岛这个城市的魅力，我们特举办此次《青岛海滨之旅》活动。
二、活动目的通过此次活动，希望将青岛的自然风光、人文历史和地方特色全方位展现给大家，让参与者全面了解青岛的魅力和魅力。
同时，也为大家提供一个欣赏、体验和交流的平台，增进友谊，丰富业余生活。
三、活动时间活动时间为7月15日至7月17日，为期3天2夜。
四、活动地点青岛市市区和周边景区。
五、活动内容1. 第一天- 上午：抵达青岛市，入住酒店，午餐后集合。
- 下午：游览青岛栈桥、八大关，欣赏青岛独特的建筑风格和风景秀丽。
- 晚上：晚餐后，自由活动。
2. 第二天- 上午：前往青岛第一海水浴场- 第一海水浴场，进行海滨嬉水活动。
- 下午：品尝青岛特色海鲜大餐，欣赏美丽的海景。
- 晚上：参加青岛啤酒节，品尝青岛啤酒，体验青岛的夜生活。
3. 第三天- 上午：参观胶东战争纪念馆，了解青岛的历史文化。
- 下午：游览青岛啤酒博物馆，了解青岛啤酒的发展历程。
- 晚上：晚餐后集体合影，结束本次青岛之旅。
六、活动费用每人费用为1500元，包括食宿、交通、门票等费用。
七、活动组织1. 活动策划：由专业的活动策划团队负责，制定详细的活动计划和安排。
2. 报名管理：设立报名通道，由专人负责报名管理，确保活动名额充足。
3. 活动执行：设立专业的执行小组，负责活动现场的布置、引导和协调。
八、活动宣传通过多种渠道宣传此次活动，包括：1. 在线宣传：通过微信、微博、QQ空间等社交媒体平台发布活动信息。
2. 线下宣传：通过海报、传单等宣传材料在学校、企业、社区进行宣传。
九、活动安全1. 严格遵守相关安全规定，确保参与者的人身安全。
2. 活动期间，设立专业的医疗救护小组，应对突发情况。
十、活动效果评估1. 通过参与者反馈和调研，了解活动的满意度和改进建议。
企业管理概论近几年真题
第一部分选择题1. 关于人性的假设,从“工具人"到“社会人”的变化所体现的企业管理理论的发展趋势是答C。
人本化2。
有效管理幅度取决于多种因素，下列关于有效管理幅度表述正确的是答D. 企业组织机构越健全,有效管理幅度就越大3. 当企业处于复杂多变的环境时,下列关于组织结构和相应管理方式的表述正确盼是答C。
给中下层管理人员较多的决策权和随机处理权4．电子商务平台企业的网络组织类型是答D. 机会网络5．“结构跟着战略变"是美国管理学家钱德勒的著名结论，它反映出的组织变革的内部动答A。
企业战略改变6．大写的黄色字母“M”是麦当劳的企业标志，这个标志属于企业文化层次中的答C. 表层文化7．与传统的人事管理相比，下列对现代人力资源管理表述恰当的是答B。
以人为中心，注重人事楣宜8．“H形晋升渠道”是指企业员工的晋升途径只有答A．行政晋升9．对于实现战略目标具有关键作用而又有发展优势或自身需要加强的方面是企业经营战略内容中的答C．战略重点10。
在进行企外部环境一般内容调研时，对企业近期和远期所需原材料的生产和供应情况进行调查，这属于答B. 资源环境分析1l对企业内外部环境的优势、劣势、机会、威胁进行分析所采用的方法是答D。
SWOT分析法12．在我国产业结构调整步伐加快、环保法规完善、科技进步推动能源利用效率提离等因素作用下，煤炭行业出现了产能相对过剩的情况。
某煤炭企业经过近百年的开采，资源已观枯竭迹象,而且订单逐年下降,在这种情况下该企业应采取的战略是答C。
紧缩型战略13．独创型的技术往往代表着科学技术的发展趋势，一般从基础研究搞起,科研难度大、时间长、耗费投资多,对科研人员的素质要求高，其技术开发更适合于答A. 大型企业14．用于防止物资供应因企救无法控制的外部因素而影响企业正常生产所储备的物资称为答D 安全库存15. 在企业生产运作管理方式中，MRP是指答A．物料需求计划16. 正式提出全面质量管理理论的著名学者是答B．费根堡17．某奶制品生产厂根据企业发展战路，将产品细分为婴幼儿奶粉、青少年奶粉、中老年奶粉，该细分的标志是答A人口因素18。
2024年啤酒促销活动方案
青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词；
燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。
燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“11度”、
D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB
公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
产品分析
自身产品特点
青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。
啤酒促销活动方案2
一：活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二：活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的`消费人群。
三：活动主题
1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!
车辆：宣传车一辆、货车一辆。
市场计划方案模板
市场计划方案模板目录：1.市场分析1.1 行业现状1.2 竞争对手分析2.目标市场2.1 目标客户群体2.2 市场细分3.营销策略3.1 产品定位3.2 定价策略3.3 推广方式4.销售预测4.1 销售目标设定4.2 销售渠道规划市场分析在进行市场计划之前，我们首先需要对所在行业进行深入分析。
了解行业的现状对我们制定适合的市场策略至关重要。
通过对市场发展趋势、竞争对手状况、消费者需求等方面的分析，我们可以更好地把握市场机会，规避市场风险。
目标市场确定目标市场是市场计划中的重要一环。
我们需要明确我们的产品或服务的目标客户群体是谁，他们的特点和需求是什么。
通过市场细分，我们可以更精准地定位我们的目标市场，制定更有针对性的营销策略。
营销策略在制定营销策略时，我们需要考虑产品的定位，即我们的产品在目标市场中的位置。
同时，定价策略也是营销策略中的重要组成部分。
此外，推广方式也需要根据目标市场的特点和需求进行选择，以确保有效地将产品推向市场。
销售预测销售预测是市场计划中不可或缺的一环。
通过设定销售目标和规划销售渠道，我们可以更好地掌握销售情况，及时调整市场策略，实现销售目标。
Sales forecasting is an indispensable part of the marketing plan. By setting sales goals and planning sales channels, we can better grasp the sales situation, adjust market strategies in a timely manner, and achieve sales targets.。
别墅营销策划案例--香溪庭院
青岛合建行房地产营销有限公司总经理吴云海：今天在这里把香溪庭院的一些工作给大家汇报一下，香溪庭院经历五年的开发，在今年的12月18号全部交付使用，总共占地是477亩地，建筑面积15万平方，容积率是0.5，今天从三个方面来讲一讲香溪庭院里面的一些故事，第一个就是定位，第二个是推广，第三就是销售。
讲香溪庭院之前我先讲一讲我们青岛整个别墅发展，青岛是一个滨海城市，现在我们中国有一句话就是冬三亚，夏青岛，青岛已经成为一个辐射全国甚至辐射世界的这么一个美好的非常漂亮的城市，青岛人是有很浓厚的海情节和别墅情节。
所以我们当时做香溪庭院的时候就把青岛的整个别墅市场就给它做了个定义，最早的八大关和2000年以前的东海路，我们认为那是别墅市场的1.0时代，它满足了达官贵人的一些需要，但是从2000年以后青岛的房地产包括青岛的经济迅速腾飞的时候，涌现出来大量的民营企业家他们也要去享受这种生活，我们就认为青岛别墅的2.0时代来了，它集中在哪里呢？集中主要几个地方，一是沙子口附近，二是惜夏板块就是崂山西路，惜福镇、夏庄附近有很多别墅，这些别墅目标很明确，就是满足青岛市的中产阶层，跟1.0的还不一样，往后看2.0过去就是3.0了。
我们认为3.0就是在即墨温泉，这个地方满足的不仅仅是中产这么简单，满足人的心里面更加深厚的一种感情，一种情节，同时也提供一个高品质生活的这么一个别墅，在整个青岛的别墅发展来讲，真正的别墅能够把别墅的根本做出来在哪里？就是在温泉，能够满足别墅的很多要素，除了它宽敞，除了它院子，除了舒适更多注重的是品质，还有不可复制的天然的资源就是温泉。
为什么讲这个呢？就是因为我想说的就是我们在做香溪庭院的时候，做它的定位，当时我们拍下来这块地之后，当时一亩地是88万，楼面地价是4000多了，在这种情况之下，我们非常非常的谨慎，这是百通集团的第一个别墅项目，除了我们的设计人员还有工程人员大量的学习、考察之外，我们作为营销体系的同仁们，我们在思考的问题，我们我们要做什么别墅，我们要做多大面积的，我们要卖给谁，别墅不光是做的好的问题，我们一个体会就是没有钱就不能做别墅，别墅压了我们5亿压了好几年，做别墅最关键是我们去想你卖给谁，不但要名还要利，通过我们反复的讨论和论证，包括城市的发展，包括我们青岛向北发展，环湾发展，全部考虑进来滨海大道，青银高速，这时候我们就发现我们抓住两个核心词，一是中产梦想，二是第一居所，这两个核心层我们把把它抓出来，为什么讲中产梦想，就像想当年我的梦想是拥有一辆帕萨特，最早更想是一部桑塔纳，这是我的一个梦想，作为青岛2000年以后诞生了很多企业家，中产阶层，他们的别墅情节是抹不开的，人人都想拥有一套别墅，进入一种生活的圈层，我住在别墅里面，这个别墅是不是量很大，也不一定，就像是我是不是一定要去买奔驰600或者是宝马760一样，所以我们就把我们把目标客户群抓出来，他就是在青岛的中型企业、民营企业、大型企业的高管，这就是我们的目标客户，他们需求都是什么，他们需求的就是一个别墅生活，低密度，他们需要的是一个院子种菜、种花，看这孩子在院子里跑，他们很舒适，这是第二感觉第一居所，这是香溪庭院的一个优势，也是后来我们客户非常认同，当时07年就讲第一居所很多客户觉得很有意思，你们这里怎么可能成为第一居所，周边什么都没有，后来到了现在很多客户就住在香溪庭院了，早上从香溪庭院上班，然后晚上回到香溪庭院居住，这有是第一居所。
青岛啤酒圣诞营销文案策划
青岛啤酒圣诞营销文案策划一、背景介绍圣诞节是西方传统的节日之一，随着全球化的发展，圣诞节也逐渐成为了一种跨文化的庆祝活动。
在中国，圣诞节已经成为了一种流行的文化现象，许多人选择在这一天进行家庭聚会、购物消费等活动。
青岛啤酒作为中国人喜爱的啤酒品牌之一，自然也要抓住这一时机，通过圣诞节的营销活动，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标群体1. 青岛啤酒的目标消费群体主要是18-35岁的都市白领和青年消费者，他们注重品质生活，追求时尚与品味。
2. 针对聚会群体：针对圣诞节期间举办各类派对、聚会的人群，他们需要啤酒来调节气氛，提升聚会的趣味性。
3. 礼品消费群体：圣诞节是送礼的好时机，很多人会选择给亲友送礼，青岛啤酒可以作为一种优质礼品来营销。
三、营销策略1. 圣诞节主题宣传青岛啤酒可以通过各种形式的广告宣传，将品牌与圣诞节相关元素联系在一起，比如圣诞树、圣诞老人、礼物等。
通过特别设计的包装和广告语，吸引消费者关注。
2. 圣诞派对活动青岛啤酒可以和各大餐厅、酒吧等合作举办圣诞派对活动，推出特别的圣诞套餐，同时推荐搭配青岛啤酒。
通过活动的举办，吸引更多消费者尝试青岛啤酒，提升品牌的认知度。
3. 礼品推广青岛啤酒可以推出限量版的圣诞礼品套装，包含青岛啤酒和相关周边产品，比如杯子、开瓶器等。
推出多种礼品套装，吸引不同类型的消费者购买，同时增加品牌的曝光度。
4. 社交媒体营销利用社交媒体平台，比如微博、微信等，进行圣诞节营销活动。
可以通过发布活动信息、邀请粉丝参与互动等方式，增加消费者的参与度和品牌的曝光率。
5. 引领消费潮流青岛啤酒可以通过与知名设计师合作，推出专属定制版的圣诞限量版产品，打造独特的品牌形象。
同时，可以通过线上线下推广，引领消费潮流，吸引更多消费者购买。
四、营销效果评估1. 销售额增长：圣诞节期间的销售额增长是评估活动效果的重要指标，可以通过对比往年销售数据来评估圣诞节活动的影响。
2. 用户增长：通过圣诞节活动吸引新用户加入，提高品牌的用户数，为未来的市场拓展奠定基础。
市场推广策划方案六篇
市场推广策划方案六篇市场推广策划方案篇1一、前言近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。
从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。
目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。
与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。
作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。
一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。
生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。
为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。
二、市场环境分析（一）企业情况及产品分析1、企业情况：公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。
未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。
2、产品分析（二）行业情势分析这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。
随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。
市场推广策划方案篇2一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。
然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也能够。
青岛港swot分析措施
青岛港口发展swot分析1．优势(1)优越的地理位置。
青岛港是我国的天然良港，地处我国环渤海经济圈南边、北有天津、大连港，南有连云港、上海港，东与日本、韩国隔海相望，西连我国中西部地区以及中亚5国，位于我国北方海岸的中央，是我国沿黄流域经济带最大的出海口，是南来北往国际航线的必经之地。
(2)交通发达。
青岛形成了以港口为枢纽，铁、公、水、管道、航空多渠道的运输体系，使青岛港具有良好的集疏运条件。
铁路运输通过胶济线和胶黄线与全国铁路运输网相联，公路运输通过济青、环胶州湾、青烟高速公路与全国公路运输网相联。
第二条亚欧大陆桥开通，使青岛成为亚欧大陆桥东端桥头堡之一，为中亚、西亚及欧洲之间的贸易提供了最便捷通道。
总之，目前青岛己形成以海港和空港为枢纽，以铁路、公路为基干的连接全国和世界各地的立体交通网络。
(3)港口腹地广，资源丰富，工业门类齐全。
青岛港的经济腹地为青岛市、山东省及河南、河北和山西省部分地区，青岛港腹地内工业较发达，主要有轻工、纺织、石油化工、机械制造、采掘、冶金等工业。
腹地内矿产资源、建材资源、海产品、食品、冻货、农副产品较为丰富。
现在青岛已是一个以轻纺工业、外贸、海洋科研和风景旅游为主要特色的城市。
(4)辐射世界主要港口的定期直达航线和基本的航班密度。
青岛港与世界上130多个国家和地区的450多个港口有贸易往来，是中国沿黄河流域和环太平洋西岸重要的中转港、国际贸易口岸和海上运输枢纽。
已形成较发达的，比较规范的区域航运市场。
(5)技术设施条件先进。
青岛港拥有目前我国最大的吊重量为70吨、臂长7O米的集装箱桥吊，拥有国际先进水平的集装箱运输即时管理系统，能够满足现代物流对信息技术的要求，提高物流效率。
有完善的口岸综合服务与管理体系。
(6)港口服务功能多元化，在青岛港落户的有货主、船东、货运代理商、船舶代理商、零售商、商品批发部、包装公司、海关、商检机构等；在港区建有分拨中心、配送中心、流通加工中心，提供仓储、装卸、包装、运输、加工、配送、拆装箱和信息处理等系列增值服务。
市场调查方案设计的内容
市场调查方案设计的内容市场调查方案设计的内容（精选6篇）市场调查是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。
小编与大家分享市场调查方案，欢迎参考！市场调查方案设计的内容篇1市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括有：（1）市场环境的调查市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。
具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。
（2）市场需求调查市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。
（3）市场供给调查市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。
具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。
（4）市场营销因素调查市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。
产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。
产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况，对价格策略的反应等。
渠道调查主要包括了解渠道的结构、中间商的情况、消费者对中间商的满意情况等。
促销活动调查主要包括各种促销活动的效果，如广告实施的效果、人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣传的市场反应等。
（5）市场竞争情况调查市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。
市场调查方案设计的内容篇2一、概要本次调查主要针对大学生对笔记本电脑的消费状况、消费心理等，了解未来笔记本电脑产品的前景情况，以及笔记本电脑的销售状况。
青岛啤酒广告策划文案
盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人。
毕业设计青岛啤酒广告文案策划学生姓名：郭耀学号：100608050147学院名称：文化传播学院专业名称：文化事业管理指导教师：李梅山东女子学院教务处制2013年5月12 日目录一、市场分析 (3)（一）国内啤酒行业概况 (3)（二）市场具体分析 (4)二、竞争分析 (7)（一）主要竞争对手及其优劣势 (7)（二）青岛啤酒优劣 (7)三、营销策略 (8)（一）营销目标 (8)（二）目标市场描述 (9)（三）市场定位 (10)（四）营销组合描述 (10)1、产品 (10)2、定价 (11)3、分销 (12)4、促销 (12)（五）广告方案 (13)四、活动策划案 (14)“青啤杯青春飞扬篮球三对三比赛” (14)五、策划活动预算 (15)前言：啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。
啤酒于二十世纪初传入中国，2010年中国啤酒消费量以4468万千升连续第八年蝉联全球首位。
可见，啤酒在中国是一种大众化的饮料，啤酒在中国有着广阔的消费市场。
同时，也预示了将会有更加激烈的竞争。
青岛啤酒经过多年发展，现已成为中西部地区啤酒行业第一品牌。
然而，近几年在金星、燕京、雪花、百威等外来品牌的相继进入后，青岛啤酒的绝对优势地位受到了严重威胁。
因此，为了谋求自身更好更快的发展，青岛啤酒必须不断扩展市场。
而中西部是一个高校、企业聚集的大都市，年轻人口构成人口结构的重要组成部分，他们是中西部消费市场的主力军。
80,90后这一代的年轻人是社会一个特殊的消费群体,一方面他们或是在校大学生，或是毕业不久奋斗职场、或是打工多年的年轻人，没有充足的经济来源享受高品质生活，另一方面他们的消费又具有超前性，时尚性，年轻的他们青春活力，激情澎湃。
啤酒逐渐成为他们生活的调和剂。
朋友聚会，宿舍聚餐...啤酒成为了必不可少的东西，它们的出现可以增加更多气氛。
所以，我们此次啤酒的营销策划活动方案主要以中西部地区18-30岁的中青年为目标对象，并对其进行更精细划分，在准确把握各人群相关特征的基础上推出一系列新品牌，创新4P组合，策划一系列大型营销活动，以实现新品牌迅速占领目标市场，提升青岛啤酒品牌价值的目标。
青岛啤酒案例分析
华中农业大学市场营销0804班青岛啤酒营销策划分析农产品营销课程作业组长：位运发 2008306202611 营销环境分析协调汇总组员：秦妮 2008306202622 STP分析方云兰 2008306202630 SWOT分析徐瑶 2008306202634 4PS分析马俊生 2008306202714 策划书整合排版 PPT制作——2010年10月23日目录一、公司产品介绍 (4)（一）酒中精品青岛啤酒 (4)（二）口味 (4)（三）公司发展历史 (4)（四）现状 (4)二、营销环境分析 (5)（一）经济环境分析 (5)（二）政治法律分析 (5)（三）市场文化背景 (5)（四）技术背景 (5)（五）消费者行为分析 (5)1、消费者需要啤酒的原因 (5)2、啤酒消费者选择消费时的考虑因素 (5)三、SWOT问题分析 (6)（一）优势（S） (6)（二）劣势（W） (6)（三）机会（O） (6)（四）威胁（T） (6)四、STP目标市场定位理论 (7)（1）市场细分 (7)（2）目标市场 (8)（3）市场定位 (8)五、4PS营销理论 (8)（一）产品分析： (8)（1）产品定位 (8)（2）品牌营销 (9)多品牌营销战略： (9)主品牌营销策略 (11)（二）价格分析： (12)（三）渠道分析： (12)（四）促销分析： (13)促销策略 (13)具体促销手段： (14)六、结束语 (14)一、公司产品介绍（一）酒中精品青岛啤酒青岛啤酒是山东青岛啤酒厂的产品，该厂是我国最早的一家啤酒厂、原为“英德啤酒公司”，创办于1903年，是我国目前的最大的一家啤酒厂，其规模之大，产量之高，质量之佳都是名列前茅。
（二）口味青岛啤酒属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。
饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。
青岛烤鸡烤鸭活动策划方案
青岛烤鸡烤鸭活动策划方案一、活动背景青岛是一个美丽的海滨城市，同时也是一座美食之都。
其中，青岛烤鸡和烤鸭是当地著名的特色美食，深受游客和市民的喜爱。
为了进一步提升青岛本地美食文化的影响力，并丰富当地居民和游客的文化生活，本次活动旨在通过展示青岛烤鸡烤鸭的制作过程和特色，吸引更多人参与，增加对青岛美食的认知和了解，同时促进当地餐饮产业的发展。
二、活动目标1.呈现青岛烤鸡烤鸭的制作工艺和特色，吸引更多人前来品尝和购买；2.提升青岛烤鸡烤鸭的知名度和影响力，打造青岛烤鸡烤鸭的品牌形象；3.促进当地餐饮产业的发展，引导市民和游客消费并支持当地经济。
三、活动内容1.展示青岛烤鸡烤鸭的制作过程：在活动现场设立烤鸡烤鸭展示区，邀请具有丰富经验的烹饪大师进行现场展示。
通过生动的制作过程向观众展示青岛烤鸡烤鸭的制作工艺和传统特色，增加观众的参与感和互动性；2.品尝青岛烤鸡烤鸭：为观众提供免费品尝的机会，让他们亲自感受青岛烤鸡烤鸭的独特风味，进一步增强对青岛美食的认知和了解；3.烤鸡烤鸭比赛：邀请商家和爱好者参加烤鸡烤鸭比赛，通过比赛形式提高参与者的烤鸡烤鸭制作技巧，并评选出青岛烤鸡烤鸭制作的优秀代表；4.美食文化展览：在活动现场设置美食展览区，展示青岛烤鸡烤鸭的历史、特色和相关文化知识，加深观众对青岛美食文化的了解；5.美食交流论坛：邀请业内专家和学者进行青岛美食专题讲座和交流，分享青岛美食的研究成果，引导观众思考美食与文化的关系；6.推广销售活动：在活动现场设立青岛烤鸡烤鸭购买区，提供优惠活动和特价产品，引导观众购买并支持当地餐饮产业的发展。
四、活动组织1.活动时间：选择一个适合举办活动的时间段，最好是在节假日或周末，以吸引更多市民和游客参与；2.活动地点：选择一个比较繁华的商业区或人流量较大的公共场所，如购物中心、美食街等；3.活动主办方：可以是当地政府、商业机构或相关行业协会，也可以是青岛烤鸡烤鸭行业的知名企业；4.活动协办方：可以邀请相关餐饮企业、美食协会、媒体等作为活动的协办方，增加活动的影响力和宣传力度；5.活动执行团队：组建一支专业的活动执行团队，负责活动的策划、组织和执行工作，包括市场推广、场地布置、物资采购、活动现场管理等。
青岛市财政局、青岛市商务局关于印发《青岛市中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》的通知
青岛市财政局、青岛市商务局关于印发《青岛市中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》的通知文章属性•【制定机关】青岛市财政局,青岛市商务局•【公布日期】2010.10.29•【字号】青财企[2010]7号•【施行日期】2010.10.29•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】正文青岛市财政局、青岛市商务局关于印发《青岛市中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》的通知（青财企〔2010〕7号）各区（市）财政局、商务局，各有关单位：为加大对中小企业国际市场开拓活动的支持力度，加强中小企业国际市场开拓资金管理，提高资金使用效益，根据财政部、商务部《关于印发〈中小企业国际市场开拓资金管理办法〉的通知》，我们制定了《青岛市中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》，现印发你们，请遵照执行。
二○一○年十月二十九日青岛市中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则第一章总则第一条为加强对中小企业国际市场开拓资金（以下简称“市场开拓资金”）的管理，提高资金使用效益，根据财政部、商务部《中小企业国际市场开拓资金管理办法》（财企[2010]87 号，以下简称"管理办法"），制定《青岛市中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》（以下简称“实施细则”）。
第二条本实施细则所指的市场开拓资金是指中央财政下达我市用于支持中小企业开拓国际市场各项业务的专项资金。
第三条市场开拓资金的管理和使用应遵循公开透明、突出重点、专款专用、注重实效的原则。
第四条市场开拓资金由青岛市财政局和青岛市商务局共同管理。
市财政局负责市场开拓资金的预算管理，审核资金的支持重点和年度预算建议，确定资金安排方案，办理资金拨付，会同市商务局对市场开拓资金的使用情况进行监督检查。
市商务局负责市场开拓资金的业务管理，组织、受理项目的申报和初审，提出市场开拓资金的支持重点、年度预算及资金安排建议。
第二章支持对象及条件第五条支持对象：市场开拓资金主要用于扶持中小企业独立开拓国际市场的企业项目和企事业单位、社会团体（以下简称“团体单位”）组织中小企业开拓国际市场的团体项目。
青岛啤酒
四、案例评析：业务组合从大的方面看，青岛啤酒是一个典型的单业务企业，其经营范围是啤酒制造以及与之相关的业务。
但是单业务企业，仍然可以根据不同的标准，将整个市场划分为不同的细分市场，建立战略业务单位。
针对青岛啤酒的市场特点，我选择以地区为单位划分战略业务单位（从案例中也可以看到青啤也是这么做的），从而为青啤设计一个合适的业务分析方法。
以这样的标准建立战略业务单位是出于以下的考虑：首先，中国地域广阔，并且在中国历史上历代君主都是将整个国家进行行政区域划分进行管理的，所以中国行政区域的存在是由其历史渊源的。
而这就导致了中国啤酒市场的发展特点之一就是地方品牌众多，这对于想统一中国地区品牌，以“大品牌”为目标的青啤来说，按地区划分业务比按照产品结构（高、中、低档）划分更具有现实指导意义。
第二，中国不同地区之间啤酒的消费习惯及销售情况的差别是很大的，这种差异性也说明了进行按地区划分战略业务单位的必然性。
各地区啤酒市场的发展率主要由以下两个因素决定：（1）当地的经济增长速度。
地区经济发展水平对啤酒消费的影响是很大的，所以当地的经济增长速度制约着当地啤酒市场的发展率；（2）当地啤酒市场消费者啤酒消费的成熟程度。
这一因素也制约着当地啤酒市场的发展率。
当地的啤酒品牌起到了培养当地消费者的作用：地区性品牌因为生产地离消费地近，对啤酒的生产技术要求相对不高（比如溶解氧技术），并且分销成本低，所以一般价格较低，有竞争力，消费者容易接受；而没有地方品牌的地区，啤酒消费的成熟度相对要低，啤酒成为主流饮品的可能性小。
比如说，有的地区当地的啤酒企业已经有了比较长的发展时间，在这些啤酒企业的影响下，当地的啤酒消费是比较成熟的，但是由于经济增长的限制，该地区啤酒行业的增长仍有可能低于全国啤酒行业的增长速度；而有的地区虽然在经济发展上近年来增速显著，但由于这些地区缺乏当地的啤酒品牌，或当地的啤酒企业数量少规模小，该地区的啤酒市场的发展率仍有可能低于全国的平均水平。
青岛共享药店建设方案
青岛共享药店建设方案1. 引言在过去几年里，共享经济正迅速发展，各种共享模式在各行各业得到应用。
共享经济的核心理念是通过共享资源，提高资源的利用率，并为用户带来更便捷、经济和可持续的服务。
在医疗领域，共享经济也开始得到应用，共享药店的概念也随之出现。
本文将重点介绍青岛共享药店的建设方案。
2. 背景近年来，随着人口老龄化的加剧和医疗费用的不断增长，人们对医疗服务的需求越来越高。
然而，在某些地区，尤其是农村和偏远地区，药店数量稀少，药品供应不足。
同时，传统药店的经营模式也存在一些问题，如价格不透明、库存管理不规范等。
因此，建设共享药店能够解决这些问题，提供更便捷、经济和可持续的药品服务。
3. 目标青岛共享药店的建设目标如下：•提供便捷的药品购买和交付服务，满足用户的医疗需求。
•降低药品价格，减轻人们的经济负担。
•提高药品供应的效率，保证药物的供应充足和质量可靠。
•提供在线咨询服务，为用户提供专业的医疗建议。
4. 建设方案4.1 共享药店平台搭建首先，需要建立一个共享药店平台，用于管理药品库存、接受用户订单、提供在线咨询和支付服务等。
该平台可以以互联网为基础，采用现有的电子商务平台或自行开发。
平台需要具备以下功能：•药品库存管理：对药品进销存进行管理，保证药物的供应充足。
•用户订单管理：接受用户的购买订单，并安排药品交付。
•在线咨询服务：为用户提供在线咨询，解答药品相关问题。
•支付服务：提供多种支付方式，保证交易安全和便捷。
4.2 药品供应链建设共享药店的成功运营离不开一个高效的药品供应链。
建设药品供应链需要从以下几个方面考虑：•药品采购：与药品生产商和供应商建立稳定的采购渠道，确保药品的质量和供应。
•药品仓储和物流：建设药品仓储和物流系统，保证药品的储存和运输安全。
•药品溯源和监管：建立药品溯源系统，追踪药品的生产、流通和使用情况，确保药物的安全和质量。
4.3 共享药店网络覆盖为了方便用户和提高服务覆盖范围，共享药店需要在城区和农村地区建设药店网点。
旧农贸市场改造方案
旧农贸市场改造方案旧农贸市场改造方案一、方案的内容方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。
1、标题方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《北华大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。
成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。
2、正文方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。
但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。
在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。
方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，然后报上级或主管领导批准实施。
写法要求同上。
二、旧农贸市场改造方案方案是计划中内容最为复杂的一种。
由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
下面是小编整理的旧农贸市场改造方案，欢迎阅读与收藏。
旧农贸市场改造方案1为切实保障和改善民生，市委、市政府把农贸市场升级改造列入政府为民办实事的“菜篮子”工程之一，根据县政府的工作安排部署，县工商局将牵头对城区农贸市场进行升级改造，实施方案如下：一、工作目标对农贸市场和农贸市场进行升级改造，切实解决农贸市场设施老化、环境脏、乱、差等问题，实现场内场外环境同步改善、硬件设施和软件管理同步提升，逐步建立设施完善、环境舒适、管理规范农贸市场，切实维护好人民群众的根本利益。
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青岛XXXX小区策划案前言本部成立调研小组，以周密细致的市场调查为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以发挥，以配合销售部尽快完成销售目标。
1、市场分析1．1．区域市场分析本案处于城阳区，城阳区位于青岛市北部，有青岛“北大门”之称。
面积553.2平方公里，其中耕地面积4.19万公顷．总人口43.6万人，其东依崂山，西临胶州湾，南接李沧，北望即墨。
城阳区交通四通八达，距青岛市中心25公里，区内有青岛流亭国际机场，外临青岛港，胶济铁路、环胶州湾高速公路、青银高速公路、济青高速公路、308国道、204国道纵贯其中，形成极其便利的海陆空立体交通网络，是青岛连接世界的桥梁和纽带。
正阳路为城区内一条主要交通干道，而本案恰位于正阳路与李王路交叉口，另外，城阳区内有5所大专院校，250所中学，69所科研所，一所职中，302所小学，115所幼儿园。
城阳区近年来经济发展势头迅猛，是山东省经济发展的高增长地区之一。
2002年，完成GDP162.1亿元，总税收（不含海关税）15.7亿元，农民人均纯收入4459元，外贸出口16亿美元，全社会固定资产投资达50.5亿元，综合经济实力跨入全省十强。
由于市中心可开发土地基本接近开发极限，致使众多房产开发商进军北部，进行大规模的“圈地运动”。
目前大约有12个开发项目，总占地面积10907亩，总建筑面积约400万平方米，楼盘分布相对集中，主要分布在城阳区明阳路以东，向阳路以西，以太阳城为主的集中区域。
随着城阳区政府欲将区主干道正阳路建成金融一条街规划的日渐成熟，有关此区域利好的消息不断展示在人们眼前，届时城阳区将发展为以区政府为中心，正阳路为中轴线的新区中心。
1．2．定向市场分析王家村位于城阳区惜福镇，毗邻惜福镇政府与正待开发的王家村公园，地理位置得天独厚，附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。
随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地。
由于城阳区对惜福镇一带的市政规划与环境进行了一系列的调整和完善，加速了区域房地产的发展，吸引了不少在市中心工作的人士在此置业安居。
由于房地产业发展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了青岛市典例，区域市场竞争十分激烈。
王家村作为城阳开发区域的一部分，在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面，正如该区域楼盘的价格与半里之遥福林花园等项目楼盘相差甚远，原因不明而喻。
这就要我们的产品定位为市区或城阳区外来工薪阶层，而被誉为“全国县500强”的惜福镇的经济在整个城阳区乃至整个青岛地区的举足轻重的地位，再加上区政府规划的逐步完善，必然带动本地区的经济进一步发展，人气的进一步提升。
1．3．项目分析1、项目名称：青岛XXXX小区2、项目规模：由8幢多层（6层）组成3、推售情况：现推1-2号楼的1F、2F、6F4、宣传主题：自备一万元，房子户口一个都不少5、价格：1号楼：1076～2598元/m2，均价1708元/m22号楼：1228～2489元/m2，均价2255元/m26、装修标准：毛胚房7、优劣势分析⑴优势分析1、本项目由青岛银盛泰房地产开发项目开发，其被评为“2002年度城阳区十佳商品房销售单位”发展商实力雄厚，信誉良好，能给买家充足的信心。
2、位于城阳区中轴线-正阳路上，发展潜力巨大。
3、临近城区商业中心—太阳城，可尽享区内的成熟配套。
4、地处交通主干道正阳路和李王路交汇点，交通十分便利；5、社区配套设施完善，绿化率达30%以上，小区内道路全部硬化，内设超市、幼儿园、停车场、诊所、健身娱乐设施、专门的老人、儿童活动场所、园区背景音乐，另有大小贮藏室及车库。
6、户型可供选择多；7、每户配有车库，物业收费合理。
（2）劣势分析1、配套设施仍然未成熟，如无暖气，发展尚须时日。
2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。
3、由于项目档次和周边物业无区隔，其销售对象竞争激烈。
4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理；5、紧邻主干道旁，噪音大，空气污染严重；6、周围全为个体业户，经营项目单一，缺乏浓重商业气氛，社区配套不成熟；7、周边楼盘较多，竞争激烈，影响销售；1．4．竞争对手资料分析对手一1、项目名称：新城花园2、项目规模：由10幢7层组成3、推售情况：现推2号楼、3号楼3～6层，7号楼、8号楼的2～6层4、宣传主题：新城区、新中心、新文化5、价格：2-3号楼：1481～2845元/m2，均价2163元/m27-8号楼：1668～3195元/m2，均价2431元/m2（最新价格）6、装修标准：一级二类装修7、优劣势分析⑴优势分析①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住；②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势；③位于内街，方便出入主干道，区位优势明显，有一定的升值潜力；④发展商为城阳城建集团，知名度较高，能够给买家一定的信心支持；⑵劣势分析①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理；②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次；③户型设计一般；④外立面缺乏特色；⑤建筑密度较大，楼距较密，私密性较差对手二1、项目名称：天泰·奥园2、项目规模：多层为主，高层、小高层为辅。
为5个区域，分别为“汉城1988”、“巴塞罗那1992”、“亚特兰大1996”、“悉尼2000”、“雅典2004”。
3、推售情况：现推一期“巴塞罗那19921#、20#、40#、50#4、宣传主题：运动·健康·生活5、价格：3511～4208元/m2，均价3859元/m26、装修标准：一级二类装修7、优劣势分析⑴优势分析①该楼盘是青岛天泰奥城发展有限公司开发的一个大型房地产项目，且内部环境优美，易于吸引买家购买。
②邻近交通主干道308国道，交通异常便利；③该楼盘紧临风景迷人的虎山和石梅庵风景区，对楼盘档次的提升有莫大的帮助；④社区配套设施完善，且物业收费相对低廉，对买家有极大的吸引力；⑤设计以五、六层多层为主，有平层、错层、跃层多种结构，可选择户型多，故可买度高。
⑵劣势分析①与城阳区居民生活水平相比，价格定位偏高，具有一定抗购买性。
②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心；③距市中心偏远，路程较长，也是一大抗购买点。
1．5．项目周边配套状况1、社区配套①大学：华侨大学、莱阳农学院、城阳夜大②中学：城阳2中、3中、大北曲中学③小学：城阳2小、实验中学④银行：中国建设银行、农业银行、工商银行。
⑤饮食：刘家火锅城、老家饺子。
⑧医院：惜福镇医院2、交通状况371路：昌乐路—李村公园—夏庄372路：李村—惜福镇116路：李村—夏庄2路环行线：流亭机场—城阳—惜福镇—夏庄1.6.项目企划思路由于项目物业配套设施较为完善，拥有优良的先天条件。
但日前区域的外部条件劣势较为明显，故如何做好项目的销售企划工作，将是项目能否取得成功的重点。
从以上对市场和项目的理解，我们初步得出以下的企划思路：1、充分利用先天优越的交通环境项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“青岛XXXX小区”，塑造独特的品牌形象。
2、改善现存规划中的不足项目作为单体楼在市场上竞争力不足，必须做好一切细致的规划，与现有的福林社区结合起来成为整体，使现有的资源得以充分合理的利用，提高项目的综合素质，努力树立大型生活区形象，在市场上立于不败之地。
3、把握市场需求，迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。
因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。
4、加强区域性宣传，吸引人流由于项目周边同档次商品房项目不是市场热点，客流量低，故如何吸引更多的客户到场，是项目成败的基础条件。
故此，在户外媒体、销售网点、单张派发方面应加强区域性宣传，增强传送项目信息的途径，以吸引大量人流。
5、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。
项目应当在规划设计、园林绿化、现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。
6、在宣传及销售上体现项目的规划前景由于王家村一直以来给外界的形象是环境较为杂乱。
如何消除这一不利因素，把规划中的利好因素展示给目标客户，呈现在大众工薪消费者面前，需要在宣传及销售上重点把握，并在软性宣传、宣传资料、人员培训等方面重点加强。
7、体现“以人为本”的经营理念面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。
项目不但应在规划中力求细致、完善，在设计中多考虑人对居住环境要求，还可在企划营销中体现以客为尊的诚意和“以人为本”的理念。
通过融合项目“以人为本”的经营理念，可以把握更多潜在客户，打动他们的心，促进成交。
8、找出项目“个性化”的形象客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。
通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼“个性化”的项目形象，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。
从以上几点企划思路出发，我们将对项目的市场定位，规划设计销售策略等方面一一作出建议，期望做出一个有特色的、成功的精品项目。
2．项目市场定位2．1市场定位王家村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说“一路之隔，楼价翻一番”。
位于项目北边的李王路上高档楼盘较多，规模较大，规划有致。
如福林山庄、翠雍花园、新城花园、及中心公园一带大大小小的楼盘在00年、01年卖得特别红火，但随着青岛市的快速发展，房地产市场呈现出多方位热点，山景热、市政配套热等，因此00年以后上马的项目已没有了当时的风光，区域市场热点已被淡化，再加上周遍环境治理情况不佳对住宅环境的直接影响，如明和居、福林花园等项目的销售进度都因此变得相当缓慢。
所以，本项目的区域划归应与区中心整体规划设计紧密挂钩，淡化王家村区域概念才是本项目获胜的前提。
细分析项目相邻的楼盘，其中主要有福林山庄、新城花园等都是单体住宅楼，缺少园林绿化，且临近正阳路交通干线，噪音污染无法回避。
而本项目和他们相似，故此，项目能不能够在区域中独树一帜，决定其能否在市场竞争中脱颖而出。
唯此，结合区域市场情况和自身特点，本部建议将本案定位为 ---“未来区中心外来工薪定居楼盘典范”以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。
在下述项目建议中会逐一阐述。
2．2．项目形象定位项目所处区域，本地居民文化质素较低，外来高科园工薪阶层及市中心区居民文化素质则较高，但项目的外围环境较差，周边商品房小区与镇居民房缺少和谐美感，这些因素严重阻碍了区域市场的发展，甚至造成了区域客源的不断流失。