关于李宁品牌发展战略的基本建议.doc
关于李宁品牌发展战略的基本建议
关于李宁品牌发展战略的基本建议一、目前，公司各级员工都十分关心公司未来的发展方向。
不过，大家对此的了解不够充分、明确。
集中表现在：对公司产品开发和品牌战略的迷惑和争议较多。
问题在于：公司经过十年的发展，尚未系统的整合现有的品牌价值，形成以品牌定位为核心的清晰发展战略。
因此，也就无法形成以品牌为核心的营销管理机制，从而，难以制订以营销战略为龙头的企业整体发展战略。
尽管，我们在中国市场居于领导地位，可是，企业整体规模、实力和管理尚不及国际竞争对手；WTO带来的全面市场开放，令消费者在运动服装、配饰及鞋市场的选择空前多样；且整体运动产业在中国还处于初期成长阶段，行业进入门槛不高，低端产品竞争者蜂拥而至；这些都迫切需要我们尽快开发出李宁品牌发展战略，以保持持续的竞争优势和赢利能力。
所以，李宁品牌发展战略是公司未来的首要问题，它回答我们走向哪里？二、李宁品牌的现状：品牌战略的核心是品牌定位，品牌定位是品牌经营者与目标消费者的沟通结果，你不给自己的品牌定位，消费者自己会。
因此，我们不能说，现在的李宁品牌没有定位。
它已经植根于消费者心中，尤其是忠诚消费者。
问题是：我们没有从中系统分析现有的品牌价值，因为我们缺乏相关管理机制。
所以，制订李宁品牌发展战略的出发点是了解品牌现状，明白我们在哪里及为什么在那里？品牌定位通常由四个方面组成：目标消费者、品牌参照系（竞争市场及竞争者）、品牌差异点（包含独特性）、品牌支持点（包含品牌资产）。
以下我们从这四个方面分析李宁品牌的优势（S）、劣势（W）、威胁（T）和机会（O）。
1、现有消费者：公司委托GALLUP的调研资料表明：李宁品牌的消费者平均年龄28.43岁。
忠诚消费者集中在25----45岁。
家庭税后月收入不足3000元人民币。
S：忠诚消费者体现了品牌价值，这是公司十年发展健康的标志。
W：现有品牌消费者年龄偏大。
T：品牌老化成为可能。
O：中国市场十三亿的人口、三十多个省及直辖市，九百六十多万平方公里的地域，涵盖经济发展的各个阶段和相关消费水平，导致我们需要更细致的市场细分策略，作为运动服饰的领导品牌，李宁品牌需要占有中国市场运动服装、配饰、鞋及用品的主力消费群。
关于李宁品牌发展战略的基本建议
关于李宁品牌发展战略的基本建议一、李宁品牌战略的重要性：目前，公司各级员工都十分关心公司未来的发展方向。
不过，大家对此的了解不够充分、明确。
集中表现在：对公司产品开发和品牌战略的迷惑和争议较多。
问题在于：公司经过十年的发展，尚未系统的整合现有的品牌价值，形成以品牌定位为核心的清晰发展战略。
因此，也就无法形成以品牌为核心的营销管理机制，从而，难以制订以营销战略为龙头的企业整体发展战略。
尽管，我们在中国市场居于领导地位，可是，企业整体规模、实力和管理尚不及国际竞争对手；WTO带来的全面市场开放，令消费者在运动服装、配饰及鞋市场的选择空前多样；且整体运动产业在中国还处于初期成长阶段，行业进入门槛不高，低端产品竞争者蜂拥而至；这些都迫切需要我们尽快开发出李宁品牌发展战略，以保持持续的竞争优势和赢利能力。
所以，李宁品牌发展战略是公司未来的首要问题，它回答我们走向哪里？二、李宁品牌的现状：品牌战略的核心是品牌定位，品牌定位是品牌经营者与目标消费者的沟通结果，你不给自己的品牌定位，消费者自己会。
因此，我们不能说，现在的李宁品牌没有定位。
它已经植根于消费者心中，尤其是忠诚消费者。
问题是：我们没有从中系统分析现有的品牌价值，因为我们缺乏相关管理机制。
所以，制订李宁品牌发展战略的出发点是了解品牌现状，明白我们在哪里及为什么在那里？品牌定位通常由四个方面组成：目标消费者、品牌参照系（竞争市场及竞争者）、品牌差异点（包含独特性）、品牌支持点（包含品牌资产）。
以下我们从这四个方面分析李宁品牌的优势（S）、劣势（W）、威胁（T）和机会（O）。
1、现有消费者：公司委托GALLUP的调研资料表明：李宁品牌的消费者平均年龄28.43岁。
忠诚消费者集中在25----45岁。
家庭税后月收入不足3000元人民币。
S：忠诚消费者体现了品牌价值，这是公司十年发展健康的标志。
W：现有品牌消费者年龄偏大。
T：品牌老化成为可能。
O：中国市场十三亿的人口、三十多个省及直辖市，九百六十多万平方公里的地域，涵盖经济发展的各个阶段和相关消费水平，导致我们需要更细致的市场细分策略，作为运动服饰的领导品牌，李宁品牌需要占有中国市场运动服装、配饰、鞋及用品的主力消费群。
李宁公司的品牌战略转型及建议
牌均 取 得 了不 俗 的业 绩 ，李 宁也 夺 回了市 场 份额 第 二 的位 置 。进 入２ ０ １ ０ 年 ， 中 国体 育用 品市 场 增 长 幅度 降 至 １ ５ ％。 李 宁作 为 中 国 体 育 品牌 的领军 企业 ，更 是跌 至谷 底 。笔者认 为 主要原 因如 下 ： １ ． 品牌 定位 偏 差 。相 比主要 竞 争 对 手 ，李 宁并 没 有 占据 有 利
感 。 而李 宁不 断 提 价 的举 动使 得 产 品的 性价 比不 断失 去 ，销 售 收 入下 降。 ’ 公 司２ ０ １ ０ 年 三季 报 显示 ，李 宁 该年 度 年 收入 增 幅低 于 过去 ｌ ０ 年复合 年均 增长 ３ ０ ％以上的水 平 ，仅增 长 １ ３ ％。 三 、李 宁公 司未来 发展前 景 建议
的标 识 和 口号 。并 对 品牌 形 象 、目标人 群 、产 品定 位 等 做 了相 应
于 差 异 ，差 异 才 能 够 与 强者 抗 衡 。 如果 从 趋 同 的 战 略 中走 出来 ， 实 施差 异战 略 ，从 另 一个 角度打 造唯 一就很 容 易引爆 市场 。
３ ． 国 际化 战 略 。李 宁 “ 品 牌 国 际化 、市 场 中国化 ” 的战 略导 致 他 们并 没 有深 入 国外 本 土市 场 ，也 没 有融 入 他们 的文 化 。海 尔 能 够数 十年 如一 日地 在美 国市 场 深耕 ，推 出适 合 当地市 场 的产 品 ， 而 李 宁 只是 单 纯想 要利 用 这些 市 场 实现 品 牌 国际 化 ，却 不放 下 身 段 ，这 当然 是不 现实 的 。
２ ０ ０ ８ 年１ 月 。李 宁在美 国波 特 兰的设 计 中心开 始投 入运 营 。同
年８ 月 ，李宁 在北 京 奥运会 上 点燃 主火 炬 ，一飞 冲天 。极 大地 提高
李宁公司战略现状分析及决策建议
李宁公司战略现状分析及决策建议学院: 经济管理学院专业与班级: PMBA1班姓名: 彭乾任课教师: 陈永东提交日期: 2015年2月10日目录1、中国运动服装产业环境分析 (1)1.1、中国运动服装产业的市场成长性与市场发展前景 (1)1.1.1、成长性分析 (1)1.1.2、市场发展前景 (2)1.2、中国运动服装产业的市场结构 (3)1.2.1、卖方角度 (3)1.2.2、买方角度 (4)1.2.3、总结 (5)2、运动服装行业的价值链分析 (5)2.1、运动服装行业价值链的盈利模式概览 (5)2.1.1、运动服饰行业的供应链分析 (5)2.1.2、制造商的盈利模式（OEM） (5)2.1.3、分销商的盈利模式 (6)2.1.4、品牌商的盈利模式 (6)2.2、品牌商的盈利模式分析 (6)2.2.1、提高产品品质 (6)2.2.2、速度取胜 (6)2.2.3、加大品牌投入 (7)2.2.4、设立体验中心 (7)3、李宁公司陷入困境的原因 (7)3.1、表象——财务困境 (7)3.2、表象——运营问题 (8)3.2.1、运营成本控制不够高效 (9)3.2.2、存货周期长，资金风险大 (10)3.2.3、渠道变革问题 (10)3.3、根源——战略失误 (11)3.3.1、品牌转型失败 (11)3.3.2、目标消费者群定位不准确，消费群老化 (12)3.3.3、多品牌战略失误 (12)3.3.4、宣传战略模糊 (13)3.3.5、专业化不足 (13)4、TPG应对之道的得与失 (13)4.1、TPG的主要措施 (13)4.2、TPG的实际效果 (14)4.3、价值与局限 (14)5、走出困境的决策建议 (14)5.1、战略选择 (14)5.1.1、SWOT分析 (14)5.1.2、公司层战略 (15)5.2、关键价值活动 (16)5.2.1、重塑品牌形象 (17)5.2.2、渠道策略的改进 (17)1、中国运动服装产业环境分析1.1、中国运动服装产业的市场成长性与市场发展前景1.1.1、成长性分析根据国家统计局全国经济普查数据显示，过去的10年中，纺织、服装行业主营业务收入持续稳步增长，2014年市场规模较2005年扩大到4倍规模，预计到2025年前后，市场规模能够再翻一番。
李宁公司发展战略分析
李宁公司发展战略分析内容简介：创始人回归两年来，发起了一系列改革运动，但仍未能挽救摇摇欲坠的李宁公司。
本文使用波特五力模型、SWOT分析法，分别对李宁公司的外部环境、2012年战略转型失败进行分析，用以研究李宁公司的发展战略。
关键字：李宁公司；波特五力模型；SWOT分析法；发展战略一、李宁公司的简介李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
雇员6000余人。
2012战略转型的实施，带来了自创立以来最大的危机。
首先是客户群丢失，销售额下降。
高端市场销售业绩差，中端市场被安踏、361度等国内品牌蚕食和压缩。
然后出现库存积压、关店、高管离职等一系列问题。
2011年年报显示，李宁公司营业收入仅为89.29亿元，同比下跌5.8%，2012年公司业绩继续恶化，亏损19.79亿、关店1800多家。
李宁陷入严重的危机。
2014据最新数据显示，从营收上算，李宁已经被甩到国内体育品牌的第二；从盈利能力上算，李宁则已经排到第六。
二、李宁波特五力模型分析（一）新进入者的威胁体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。
国际知名体育运动品牌耐克、阿迪达斯等占据着高端是市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。
在中低端市场，对品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市场进入门槛因而很低。
李宁品牌发展战略分析
李宁品牌发展战略分析李宁品牌发展战略分析摘要：在中国,李宁(Li-Ning)是一个很有品牌影响力的自主品牌。
它的品牌创造力和竞争力是它与国内外运动品牌争斗夺市场份额的主要因素。
它的成功与曲折是我们国家品牌竞争的一个比较有代表性的范例。
就它的历史分析它的战略管理策略是比较有借鉴价值的。
关键词：李宁；品牌；市场营销1.引言李宁是一个体操界闻名遐迩的名字，同时李宁（Li-Ning）是绝大多数国人都很熟悉的运动品牌。
李宁从一个运动健将的名字向一个运动品牌的成功转化，是自从1990年公司成立至今20年不懈奋斗的结果，公司经历了家族式向国际化企业管理模式的转变，营销手段的创新和物流管理链条的整合是其成功的因素，而树立品牌，打造品牌文化才是其成功的关键。
2.背景材料2.1 1990年-1995年李宁公司1990年成立，公司成员80%为李宁本人的家族人员以及朋友亲信，是比较典型的家族式企业。
由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。
此阶段，国内尚没有其它同类型的体育品牌与其抗衡，而中国也未加入WTO。
李宁公司具备了得天独厚的竞争优势，但家族式的企业管理模式很大程度上限制了公司的发展。
2.21996年-2000年李宁公司的业绩水平下滑，公司内部开始了一系列的人事变动，李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型。
其间，力图以广告扩大李宁品牌的知名度。
邀同为体操健将李小双为其代言，但广告的效果不明显，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等一系列广告语，几度改变很难传达给消费者明确的品牌文化，原因在于品牌定位不明晰，没有找到目标群体而广泛铺开。
2.3 2000年-2002年李宁公司认识到真正的企业化模式的势在必行，建立事业部制，吸纳在营销、管理等方面有经验的人才加入。
积极整合物流环节，引进ERP（企业资源计划）软件技术，实现了生产-配送-销售-再生产的高效有序运作。
李宁品牌策略分析
WO战略 战略 利用机会，克服弱点） （利用机会，克服弱点） • 开发高端产品 • 合理完善的产 品线
体育 专业化
ST战略 战略 利用优势，回避威胁） （利用优势，回避威胁） • 前向一体化市场渗透 • 成本领先 • 集中化多元经营
李宁公司举措
研发
加大研发力度， 加大研发力度，拓 展产品运动系列化
0
17.5% 43.49 31.8 24.51 18.78 12.76 9.5 66.9 83.87
97.79
营业额（ 营业额（亿）
20 40 60 80 100 120
10
李宁公司2002-2010年度营业额
品牌重塑二
一、标志的改变 二、口号的改变 “Make The Change” 三、定位的改变： 定位的改变： 打造“ 后李宁 后李宁” 打造“90后李宁”
加强研发
李宁公司必须设计、 李宁公司必须设计、 生产更能吸引90 90后消 生产更能吸引90后消 费者的产品。 费者的产品。
重视渠道布置 和终端形象
打造高形象， 打造高形象，高定 位的品牌， 位的品牌，甩掉安 踏等国内品牌形象。 踏等国内品牌形象。
培养企业文化
注重充满活力， 注重充满活力，不 断创新的企业文化。 断创新的企业文化。
穷则变，变则通，通则久。 穷则变，变则通，通则久。 ——《易经》 《易经》
小调查
• 1.知道李宁产品的同学，请举手. • 2.在李宁，361°，安踏，特步四个品牌， 如果中国有一个运动品牌能成为国际品牌， 你最希望的以及最有可能的是谁? • 3.在特步，安踏，李宁，匡威，Nike， Adidas四个品牌中，假设你的预算分别有 200元，800元，400元你会选择哪个品牌 的鞋？
探讨对于李宁未来的策略进行部分构想
探讨对于李宁未来的策略进行部分构想此文档由中鞋网（）整理并发布第一：树立以销售提升和市场占有率提升为核心的战略，围绕这一战略制定相应的策略。
品牌力的提升是长期行为不是短期行为，在这方面李宁做的已经非常好，但应该适当缩减开支，同时不能教条主义地制定品牌和产品价格之间必须对等的死规定。
例如：李宁为什么就不能出一个子品牌去袭扰安踏，占据安踏的市场，打击安踏的份额呢?这部分的产品就可以采取价格战的战术。
事实上，这种策略根本不会影响品牌。
宝马从1系、3系、5系、7系，只见宝马越卖越好，未见对品牌有什么损害。
我个人认为当前阶段不是谈什么格调和品牌至上的时候，而是要围绕销售和利润进行全系列的配套。
第二：明确制定应对阿迪达斯、耐克、安踏等品牌的竞争战术，并且做充分的准备，不断按照时间段系列的推出二三线市场必须再阶段性推出系列活动及销售促进措施打击一线品牌的销售攻势，破解安踏的策略。
包括：竞争性产品的推出、一线销售促进战术手段的组合、店面覆盖的投入等等。
用短期竞争换长期优势，这才是当前李宁要做的事情。
第三：发挥李宁过去的渠道及终端运营优势，继续夯实基础，实现竞争力的稳固。
李宁依托品牌及传播意图的改变改变终端销售力是非常困难的，实际上，李宁过去真正的核心竞争力恰恰体现在专卖系统的管理、销售力打造上。
这一点，饮料巨头娃娃哈多年以来从未放弃过这一竞争力的培养。
而李宁最近两年策略的犹疑，导致整体团队在这一方面已经士气下降，急需快速提升。
归根到底，我认为，李宁不能拘泥于形式，提升品牌实现和耐克及阿迪达斯的并驾齐驱是一个5年甚至10年战略，而这一战略基础其实还是自身在中国市场渠道力、产品组合策略的变化及终端营业力的提升，再辅之以品牌力助力。
希望李宁品牌等继续前行，走在民族品牌的前列，走向国际。
夹心品牌突围不是非左即右在实际的营销执行中，策略的制定都是基于市场定位来进行的，李宁夹心品牌的是高举高打与国际大牌抢地位，还是中间路线与追赶者夺市场，这本身就是一个伪命题，因为在李宁的实际市场策略中，一定是复合型的策略，只是在不同的市场有着不同的基于市场实际的倾向性选择罢了。
李宁的品牌战略研究
李宁的品牌战略研究摘要：随着市场经济的全球化，消费市场竞争的日益激烈，企业之间的差异化竞争已经不仅仅体现在产品上，品牌运营逐渐成为企业最重要的营销手段。
近年来，随着消费不断升级，中国体育用品市场发展迅速，涌现出了许多优秀的本土品牌，一举打破了原来外资品牌垄断的市场局面。
由于竞争手段及产品的同质化越来越高，品牌战略成为了差异化竞争、抢占市场占有率的最重要手段。
本文首先通过分析当前李宁的品牌战略的现状。
通过李宁公司基本情况和李宁品牌战略管理状况进行分析，针对李宁品牌定位和品牌资产、营销组合、品牌沟通、品牌延伸等方面存在问题，试图帮助李宁巩固市场竞争地位，重新赢得市场认可。
最后，建议李宁公司实施品牌战略保障措施，提出了李宁品牌定位、李宁品牌核心资产和品牌架构、李宁品牌产品、李宁品牌的沟通等具体对策，希望帮助李宁公司改进品牌战略中的不足，提出品牌重塑的合理改进的措施，扩大市场占有率，重新赢得市场竞争地位。
关键词：李宁；品牌战略；市场竞争引言从企业层面来看，品牌国际化是企业发展到一定阶段的必然产物，对于大多数体育用品企业来说，致力于在国内市场的培育是非常必要的，但对于已经在国内发展得相当成熟的体育用品企业来说，品牌国际化是他们寻求新的市场发展空间的必然选择。
通过品牌国际化来拓宽海外渠道、提高利润空间，开拓更广阔的市场空间，以及打造一个能和国外知名品牌同台竞技的国际知名品牌是国内体育用品企业应该树立的目标。
李宁作为中国最早、知名度最高、市场份额最大的自有民族品牌领头人，在国际巨型体育用品商进入中国市场及中国自有体育品牌迅速崛起的时代背景下，市场份额不断被瓜分，竞争地位受到前所未有的挑战。
本文提出一系列应对的措施做参考，提出合理的市场策略，试图利用品牌策略重夺市场占有率、改变劣势、巩固已有优势。
一、基本概述（一）品牌的定义目前理论界较为普遍认可的关于品牌的定义:品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的、生理的、综合性的感知和理解的集合。
李宁公司品牌发展策略研究
李宁公司品牌发展策略研究李宁公司品牌发展策略研究在当今竞争激烈的市场环境下，每个企业都希望通过成功的品牌发展来获得竞争优势。
作为中国知名体育用品公司，李宁公司也在积极探索品牌发展战略，以保持市场地位并扩大市场份额。
本文将探讨李宁公司的品牌发展策略，并提出相关建议。
一、品牌定位与市场定位品牌定位是企业塑造品牌形象和品牌价值观的过程，它与公司的长期发展方向和市场定位密切相关。
李宁公司一直在体育用品领域上不断追求创新，力争为消费者提供高性能、高质量和实用性强的产品，代表中国体育精神与奋斗精神。
在市场定位上，李宁公司注重发展不同细分市场，充分了解目标消费者的需求，并为其提供个性化的产品和服务。
例如，李宁公司推出了“智能中国”品牌战略，以满足年轻消费者对高科技、时尚和功能性的需求。
此外，李宁还加大了对线上渠道的投入，以适应消费者购物方式的变化。
二、产品创新与技术研发产品创新是品牌发展的核心驱动力之一。
李宁公司一直致力于技术研发和产品创新，不断推出具有竞争力的新产品。
例如，李宁“智能鞋款”通过嵌入智能芯片，可以记录运动数据、提供个性化跑步指导，并与手机APP实现互联互通。
这种创新的体验形式不仅满足了消费者对科技感的追求，也增加了产品附加值。
在技术研发方面，李宁公司与国内外多家研究机构和合作伙伴合作，共同研究和开发新材料、新技术，并将其应用于产品设计和生产中。
通过技术创新，李宁公司能够提供更具竞争力的产品，并提升品牌形象和市场认可度。
三、品牌营销与品牌传播品牌营销是促进品牌发展的重要手段之一。
李宁公司通过不同的营销策略来吸引和保留消费者。
首先，李宁公司积极参与体育赛事赞助和代言人合作，提高品牌知名度和影响力。
其次，李宁公司注重社交媒体和数字营销，与消费者进行互动，增强品牌与消费者的连接。
此外，李宁公司还与知名设计师和品牌合作推出联名款式，以提升产品的时尚性和设计感。
品牌传播是品牌营销的关键环节，它涉及到品牌故事的讲述和品牌形象的塑造。
关于李宁对管理的建议书
关于李宁对管理的建议书1. 引言亲爱的李宁，我写此信是希望能够给您一些建议，帮助您更好地管理您的企业李宁。
您作为中国体育用品行业的领军人物，已经取得了很大的成功。
随着竞争的加剧和市场环境的变化，我相信有些改进可以帮助您进一步巩固并扩大您的事业。
2. 建议一：注重产品的创新和质量作为一家体育用品企业，产品的创新和质量是至关重要的。
您的企业应该在研发和设计方面投入更多的资源，并与各大高校和研究机构建立合作关系，以获取更多的创新灵感。
建议您加强对供应链管理的控制，确保产品质量的稳定和一致，以保持消费者的信任和忠诚。
3. 建议二：加强品牌形象和市场推广李宁作为一个品牌已经在中国市场有了很高的知名度，但是相对于一些国际知名品牌，您的品牌形象还有提升的空间。
建议您加强品牌的定位和传播，通过广告、赞助体育赛事和明星代言人等方式，增加品牌曝光度和美誉度。
与时俱进地利用互联网和社交媒体平台，与消费者进行更直接的互动，增加品牌与消费者的情感连接。
4. 建议三：关注员工培训和发展员工是企业最宝贵的财富，建议您加强对员工的培训和发展。
通过组织内部培训、外派学习和职业规划等方式，为员工提供学习和成长的机会，使他们感受到企业对他们的关心和重视。
良好的员工培训和发展计划能够提高员工的工作技能和积极性，帮助企业更好地应对市场的变化。
5. 建议四：加强和客户的合作和沟通客户是企业存在的基础，建议您加强与客户之间的合作和沟通。
通过定期的市场调研和客户满意度调查，了解客户的需求和意见，及时做出调整和改进。
建议您建立良好的客户关系管理系统，与客户保持长期的关系，尽力为客户解决问题和提供优质的服务。
6.亲爱的李宁，以上是我对您管理李宁企业的一些建议。
希望这些建议能够对您有所帮助，并帮助您在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
作为一家中国体育用品企业的领军人物，您的影响力不仅仅局限于您的企业，还对整个行业有重要的引领作用。
希望您能够继续保持创新和进取的精神，为中国体育产业的发展做出更大的贡献。
李宁的建议
四．对李宁的总结1.启示1.1.坚持自己的个性我们知道李宁公司之所以成为我国国内的运动服装知名的品牌，是与其成功的品牌经营分不开的。
李宁公司在创立的初期，选择了李宁先生的名字“李宁”作为其第一个品牌，给企业建立起了良好的品牌形象。
在其后期品牌塑造的过程中，将东方文化成功的融合到了品牌的形象中。
比如 “飞甲”篮球鞋 这是由秦兵马俑的武士铠甲而联想出来的，根据我国的代表性建筑—赵州桥的拱形减震的原理设计出来的“李宁弓”的技术平台，根据风筝研发设计出来的“逐风”系列跑鞋等。
为其品牌赋予了鲜明的个性魅力，将东方的传统文化与时尚结合起来。
建立起了区别于耐克、阿迪达斯等国际品牌的品牌形象。
但在随后的发展过程中，不断模仿耐克和阿迪达斯的产品、营销方式、品牌文化。
在模仿中逐渐失去了自由的个性，也在产品创新和产品定价上失去了自由的个性与特色，变得高不成低不就。
所以一个企业要想长远的发展，光靠山寨是行不通的，得有自己的核心竞争力，有自己的个性，这样才能抓住消费者的心，才能在竞争日益激烈的市场中占得一席之地。
1.2.现代信息化企业的建设21世纪是信息科技高速发展的时代，而在服装行业，服装企业信息化的大餐人人想吃，但却不那么容易吃到。
但作为民族企业代表的李宁公司确做到了。
李宁公司是国内第一家采用SAP的R/3系统，并附加AFS服装与鞋业行业解决方案的服装企业。
通过ERP，李宁公司实现了对客户信额控制，业务经营的系统集成，对价格的整体控制及期货制度。
通过ERP项目的实施，实现了企业管理的规范化、高效化、系统化和集成化，并基于AFS 鞋业/服装业解决方案的实施，根据自身业务发展规划和实际业务需求，优化了业务流程。
正是李宁决策层的独特眼光，率先引进ERP项目，使李宁快速发展壮大。
但在08年奥运会后，李宁的大规模库存也说明了ERP系统的不完善，没有及时发现调整。
李宁率先利用IT技术创造了属于自己的辉煌，告诉了其他企业科技对企业发展的重要性。
李宁的品牌市场定位和营销策略
李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。
李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。
李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。
在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。
（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。
一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。
李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。
李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。
没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。
二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“Just do it（想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“I can（我能）”，李宁则是“Anything is possible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。
2、市场定位的消费群体不明确无论从消费观念、品牌个性还是年龄来说，李宁的消费群体定位改变，其跨度非常之大，原有的老消费者能否接受，会不会使他们的消费忠诚度降低，新一代的青年消费者能否认同，会不会对其产品买单，这都导致李宁消费群体定位陷入混乱不明确的情况。
李宁战略分析
李宁战略分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March李宁案例分析1李宁的发展现状产品设计目前国内运动服装的设计与国际巨头耐克及阿迪达斯等品牌在设计上有着很大的差距，国际一线品牌的产品科技含量高，流行周期长，并且质量好，国内品牌体育用品普遍存在简单的外观模仿和技术拼合，并且在使用舒适度及使用周期上比较短。
李宁曾经作为国内第一运动服装品牌，也并未在产品设计上有多大的建树，同样面临着新产品开发的困难。
品牌定位自2010年李宁更换商标，上调零售价以后，李宁的品牌定位也卡位与中端。
理论上李宁的这个战略调整是非常具有可行性并且有很大的发展空间的，但是从过去几年李宁的表现来看不得不说这个中端定位是待商榷的。
如今李宁仍然在坚持这个市场定位，但是居高不下的库存以及年年的亏损都说明了李宁战略调整迫在眉睫。
品牌宣传品牌建设方面，李宁在过去的三年因TPG的入主取得一定的成功，尤其是其“韦德之道”及与CBA的合作方面取得一定成功，对李宁的品牌重塑取得一定效果，但是这个效果主要表现在篮球鞋市场，在整个运动服装市场李宁的品牌知名度正在下降，后起的安踏正在赶超。
渠道管理过去我国的运动服装品牌主要都是以批发为主的分销模式，在今天这个渠道越来越扁平化发展的要求下，国内各大服装品牌近年来纷纷关店，不断加大直营店的建设力度。
不得不说李宁近年来已经意识到渠道改革的必然性，所以在2012年金珍君执掌李宁后做的一个非常重要的改革措施就是渠道的改革，目前库存正在回归可控，门店数量也在回归理性，所以不得不说李宁近年的改革中在渠道方面取得的成效最明显。
2主要竞争对手安踏的战略分析安踏较李宁起步晚一年，曾经的安踏作为李宁的追随者，一路追随李宁二十年之多，直到2012年安踏超越李宁成为中国第一运动服装品牌，所以在分析李宁的竞争对手时首选一定是安踏。
安踏的董事局主席兼CEO丁世忠曾经说过安踏的发展历程可用三个十年来划分。
李宁公司品牌发展策略研究
李宁公司品牌发展策略研究作者：王晓琼袁慧玲来源：《现代营销·经营版》2019年第12期摘要：李宁公司创办于1990年，李宁公司从品牌多元化发展策略转为国际化发展策略，致力跻身于国际市场。
但是，由于阿迪达斯、耐克等国际品牌的实力压制，导致李宁无法快速提升国际市场份额。
国内市场的竞争也异常激烈，国内头把交椅也被中国安踏占领。
因此，本文从产品本身的发展、多品牌发展策略等方面提出李宁公司发展策略的建议与优化，打造精准化营销。
关键词：李宁公司;市场竞争;发展策略;精准化营销李宁公司创办于1990年，经历了近30年的发展，已成为中国国内领先的民族运动品牌。
但国内体育用品市场依然存在模仿、抄袭、商品同质化严重等问题。
因此想突出重围，只有依靠更具特色的发展策略。
必须在发展的过程中探索出完善的渠道、销售系统，更符合公司条件的发展策略。
在竞争愈发激烈的新形势下，正确的发展战略对于推进品牌发展是具有积极作用的。
一、李宁公司现有的发展策略分析（一）李宁公司品牌发展策略的变迁1.过去的发展策略李宁公司自1990-2000年间，从成长期进入高速发展阶段。
2000-2003年，李宁公司调整经营模式，从专业化策略向多元化发展策略转变，产品线也从运动系列拓宽至西装、皮革、衬衫等，然而却陷入了发展瓶颈期。
产品定位模糊，广告语、代言人也不停地更换。
在发展策略模糊的环境下，李宁公司的营业业绩不理想，甚至有出现亏空状态。
国际化发展战略以失败告终，国内市场也被安踏、匹克等品牌占据。
李宁公司从拥有分销渠道坚固、最早进入体育用品市场等竞争优势，由于不明确的业务发展策略和方向感错乱以及对市场认知的缺乏，导致发展模式逐渐僵化。
公司于2001年宣布“重塑李宁”的方案，且坚持于品牌重塑的发展策略，着手于重建品牌形象和准确定位目标消费者群体。
李宁将消费者群体定位为90后的年轻人，但是款式以及价位都跟不上时尚的步伐，导致公司的营业业绩并无显著起色。
李宁品牌的战略分析
李宁品牌的战略分析自从李宁在北京奥运会开幕式上点燃了圣火那一刹那，李宁公司从被全国人民熟知到被全世界关注，随后李宁公司的市值不断上升。
网络上随处都是李宁当年如何从一名运动员到一名成功创立李宁公司的成媒体孜孜不倦地研究报道。
渐渐地李宁名牌也映入了我们的心里。
研究李宁品牌的战略，必须从其公司的使命开始延伸。
使命是我们生存的理由，是我们承担的责任，是企业的基础，没有使命的品牌是短命的品牌，使命决定寿命。
大的公司在很渺小时就有自己的使命。
而李宁的使命就是：“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”。
随着公司的不断壮大，李宁公司的使命演变为：我们以体育激发人们突破的渴望和力量！致力于专业体育用品的创造。
让运动改变生活。
追求更高境界的突破。
李宁公司从不放弃任何努力以实现他的使命愿景。
行业竞争面对全世界总舵运动品牌服装品牌的剧烈竞争，李宁公司又是如何应对这些竞争者，并在这次战争中保持自己进步的步伐呢？主打产品潜在新竞争者——休闲服饰品牌企业国内排名第一的是森马休闲服。
森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团，是温州市大企业大集团之一。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等21大系列。
2003年7月和2005年1月，森马分别聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女偶像组合TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格，从而更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本身的品牌主张。
由于森马集团有自己的设计开发中心和技术中心，再加上其也致力于服饰业，因此此类休闲服饰品牌很容易就能进入运动服饰的产业。
而运动品牌的消费群体主要针对青年人，这部分消费人群的特点是追求时尚与个性，这恰好也与休闲服饰不谋而合。
关于李宁品牌提升的策略研究
关于李宁品牌提升的策略研究内容提要：随着社会的快速发展，商品品牌的竞争力已不容忽视。
在动荡多变的市场条件下，商品品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。
就我国现状而言，多少个知名的品牌都在红极一时时，迅速褪去。
本文主要通过对李宁品牌以及存在问题的剖析，提出一些较为成熟的品牌提升策略，希望对李宁品牌能够有所帮助。
关键词：李宁品牌品牌提升策略正文：我国每年出口1600多亿美元的商品中，标有我国自己品牌的商品仅占三成左右；有三成的商品没有品牌；有三成的商品打的是外商的品牌。
许多从国外回来的人士都感叹：“国外市场上的中国货的确不少，但用中国品牌的却不多见，街头巷尾都是没有商标的中国廉价商品，或者是为外商定牌生产的中国商品。
”品牌是商品的组成部分之一，没有自己牌子的商品很难进入国际市场，即使进入国际市场，其竞争力也远不如别人，很难登堂入室。
不少企业，为了完成出口任务，不得不依附于“洋品牌”，赚下很少的原料费和加工费，为他人做嫁衣。
看看我们住宅楼上空调，外国品牌是如此之多，中央空调更是“大金”一家独大，真是让是唏嘘不已。
一、品牌及其意义根据美国市场营销协会对品牌的定义，品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨别某个或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。
从这个定义出发，品牌的要点是销售者向购买者长期提供一组特定的特点、利益和服务。
那么，对于一个企业而言，品牌不单纯是一个名称，一块招牌，它涵盖了产品从生产开始时的材料选择到产品售后服务的全部流程，关系到从企业到社会的方方面面。
消费者购买产品是在购买品牌，也是在购买这个产品的全部流程。
这决定了品牌管理是全程的、多层次的、立体的和动态的，是一个复杂的系统工程。
（一）品牌是一个企业存在与发展的灵魂众所周知，产品本身是没有生命力的，只有产品，没有品牌，或者是只有贴牌，没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的。
关于李宁对管理的建议书
关于李宁对管理的建议书
关于李宁对管理的建议书
前言
1. 建立积极的企业文化
李宁非常重视企业文化的建设，他认为良好的企业文化是企业的核心竞争力之一。
建议管理者积极推动企业文化的建立和发展。
通过塑造正能量、激励员工和营造和谐的工作环境，可以凝聚员工的心力，并激发他们的创造力和潜力。
2. 打造高效的团队
一个高效的团队是企业成功的关键因素之一，而李宁也十分注重团队建设。
建议管理者注重团队成员的选择和培养，并设立合理的目标和激励机制，以促进团队的凝聚力和执行力。
也要注重团队沟通和协作，建立良好的沟通渠道和团队合作机制，以提高工作效率和协同创新能力。
3. 激发创新和追求卓越
李宁一直强调创新和追求卓越的重要性。
建议管理者积极鼓励员工提出新的想法和创新，创建宽松的创新环境和机制。
还要培养员工的学习和进取心，通过提供培训和发展机会，激励他们不断学习和提升自己的能力，以保持企业的竞争力。
4. 关注品质和用户体验
李宁非常注重产品的品质和用户体验，他坚信只有优质的产品才能赢得用户的信赖和市场的认可。
建议管理者注重产品的研发和品质控制，以提供符合用户需求的产品。
也要关注用户的反馈和意见，不断改进产品和服务，提升用户的满意度和忠诚度。
5. 践行社会责任
作为企业家，李宁一直秉持着回馈社会的理念，并通过各种方式积极践行社会责任。
建议管理者也要关注企业的社会责任，对员工、客户、合作伙伴、环境和社会做出贡献。
通过积极参与公益活动和推动可持续发展，不仅可以提升企业的声誉和形象，也可以为社会创造更多的价值。
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关于李宁品牌发展战略的基本建议One 、李宁品牌战略的重要性:目前，公司各级员工都非常关注公司未来的发展方向。
然而，我们对此知之甚少、清楚。
焦点是:对公司产品开发和品牌战略的困惑和争议。
问题是:经过十年的发展，公司尚未系统整合现有品牌价值，形成以品牌定位为核心的清晰发展战略。
因此，不可能形成以品牌为核心的营销管理机制，也就很难制定出以营销战略为先导的企业整体发展战略。
尽管我们在中国市场处于领先地位，但我们的整体规模、实力和管理都不如我们的国际竞争对手。
世贸组织带来的整体市场的开放，使消费者在运动服装、配饰和鞋类市场有了前所未有的选择。
而中国整体体育产业仍处于增长的初级阶段，行业进入门槛不高，低端产品竞争对手蜂拥而至；这些都迫切要求我们尽快制定李宁品牌发展战略，保持持续的竞争优势和盈利能力。
因此，李宁的品牌发展战略是公司未来的首要问题。
它回答了我们要去的地方。
第二、李宁品牌地位:品牌战略的核心是品牌定位。
品牌定位是品牌经营者和目标消费者沟通的结果。
如果你不给你的品牌定位，消费者会。
因此，我们不能说目前的李宁品牌没有定位。
它已经扎根于消费者的心中，尤其是忠诚的消费者。
问题是:我们没有系统地分析现有的品牌价值，因为我们缺乏相关的管理机制。
因此，制定李宁品牌发展战略的出发点是了解品牌现状，了解我们在哪里，为什么在这里。
品牌定位通常包括四个方面:目标消费者、品牌参考框架(竞争市场和竞争对手)、品牌差异点(包括独特性)、品牌支撑点(包括品牌资产)。
我们将从以下四个方面分析李宁品牌的优势(S)、劣势(W)、威胁(T)和机会(O)。
1、现有消费者:盖洛普委托的调查数据显示，李宁品牌消费者的平均年龄为28.43岁。
忠诚的消费者集中在25到45岁之间。
这个家庭每月税后收入不到3000元。
S:忠诚的消费者体现品牌价值，这是公司十年健康发展的标志。
w:现有品牌的消费者年龄更大。
品牌老化是可能的。
O:中国13亿市场人口、30多个省市直辖市，面积超过960万平方公里，涵盖经济发展的各个阶段和相关的消费水平，因此需要更详细的市场细分策略。
作为运动服装的主导品牌，李宁品牌需要在中国市场占据运动服装、配饰、鞋材和用品的主要消费群体。
2、品牌参照系(竞争市场和竞争对手):体育服装、鞋类和用品市场的出现源于体育产业化，其流行是由于人们生活水平的提高。
它与民族体育文化密切相关(体育态度、行为和习惯)。
随着经济的发展，体育逐渐成为人们生活方式的一部分，并被分成各种形式，如体育、休闲和保健，越来越成为反映生活质量的时尚。
时尚已经成为这些品牌的基本属性。
根据我们对公司历史的了解，我们发现:李宁是以民族体育英雄的名字命名的，与民族荣誉感有关；品牌利润主要来自中国经济的中游，如华中、华北和东北。
现有产品还没有在地区和年龄方面与竞争对手形成直接竞争。
品牌在中国拥有最大的整体市场份额，其中运动装和配饰在中国的销量最大，而运动鞋则不如耐克。
国际市场只是贸易出口的舞台。
w:李宁作为体育品牌产业和产品可以延伸。
我们缺乏消费者基础和系统规划。
T:国际品牌高端产品领先李宁；本土品牌是李宁低端产品的有力挑战者。
奥:凭借其规模和成本优势，李宁需要优先加快中低端市场的整合，结合高端市场的重点区域突破，成为中国市场以体育为基础、展示体育时尚的主导品牌。
3、品牌差异点:a)品牌功能差异点:s:效用、舒适度；质量可靠w:缺乏科技含量；无法与现有的国际品牌竞争；缺乏面向市场的产品研发管理机制；O:建立李宁品牌独特性、一致和值得信赖的功能性吸引力B)品牌形象差异:S:民族；受欢迎；友好；充满活力；洒脱；w:中、低档产品；“父亲/母亲”的品牌；年轻消费者的流失；奥:中国消费品市场的主体是一个强调“可负担性”的市场。
李宁品牌必须是“实惠”的价值品牌，大众品牌。
至于它的品牌个性，还需要从品牌概念衍生出系统的工作来完成。
4、品牌支持点:品牌支持点是指消费者头脑中证明相关品牌功能、形象和价值、数据和活动的所有事实。
品牌支撑点的形成主要通过品牌资产的长期建设来实现。
如可口可乐和世界杯、国际奥林匹克运动。
对于李宁品牌，基于现有的研究数据，我们发现:S:中国国家队运动服装赞助商；众多体育赛事的赞助商；品牌与柔韧性、有很高的联系，如体操、协调性和灵活性。
品牌特许经营商的数量占主导地位；对体育赞助缺乏品牌规划；没有品牌资产的概念；薪酬和品牌回报不平等；李宁是消费者心目中的品牌代言人。
T:耐克和阿迪达斯有篮球、足球，这是两个广泛参与的主要消费品牌。
o:中国体育和体育明星是我们发掘李宁品牌资产的巨大财富。
品牌专卖店是另一项极具潜力的品牌资产。
李宁品牌发展战略的三个、成功因素:品牌成功是品牌战略的长期成功，不是一次性的工作，也不是一次性的事情。
它贯穿于公司日常运营的各个方面，是公司发展战略的核心。
因此，一个成功的品牌发展战略取决于:1、建立一个合格的品牌导向营销管理团队；2、专业营销管理机制(核心是:产品和品牌开发流程、品牌计划管理流程和相应的市场调研系统)；3、基本市场投入资源；4、公司管理层对品牌导向商业模式的坚定认可和一贯支持；制定品牌发展战略就是找出品牌战略的成功要素，建立成功的品牌定位，并持续实施，通过长期沟通、积累形成独特的品牌价值，从而确保企业的长期盈利能力和竞争优势。
据此，结合对李宁品牌现状的分析和实际营销管理，我们发现:1 、1步完成前提1，引入产品经理。
2、前提3也有，公司有基本的财务担保，并注入了新的资本；3、前提4也成为公司的管理理念；问题是:我们基本上还没有开始前提2的工作。
因此，李宁品牌发展战略的制定应从建立李宁品牌管理机制入手，并在机制建立的过程中奠定李宁品牌战略的基础。
四、关于李宁品牌的几个问题的回答:到目前为止，我还发现了几个在公司引起很大关注的品牌问题。
这些问题的提出不仅反映了员工对公司未来的关注，也表明了我们内部沟通和营销策略的“缺位”现象需要改进。
以下是相关的问题和我的尝试:1、我不知道公司将走向何方？没有一个明确的李宁品牌战略，就真的不可能彻底回答这个问题。
在完成了李宁品牌战略的基本定位后，我们还需要构建公司的基本盈利模式，然后才能完成公司的整体发展战略。
2、一个品牌还是多个品牌？首先，中国市场人口众多的现实决定了建立品牌的传播效率远远低于世界其他市场。
第二，李宁品牌虽然已经有10年的历史，但与日益壮大的中国体育产业相比，其可扩展的范围和增长空间还远未饱和。
最后，当基本的品牌管理机制尚未建立时，公司如何管理一个以上的品牌？因此，在过去的一年半时间里，单一品牌是正确的。
然而，如果一家公司需要进入竞争，进入现有品牌无法扩展的领域，它需要考虑多个品牌，以确保公司的增长规模和速度。
只有在公司拥有专业的营销机制和管理单一品牌的能力后，才应该考虑这一点。
3、李宁品牌走国家品牌还是国际品牌之路？研究数据显示，李宁是一个中国品牌。
这是事实。
公司当前的品牌国际化是指品牌形象的国际化，而不是国际品牌。
因为研究证明，李宁品牌低于耐克、阿迪达斯。
因此，问题3实际上是以下两个问题:a)李宁想成为国际品牌吗？现有的李宁品牌形象是否需要国际化才能在中国与耐克+阿迪达斯竞争？答:当李宁公司拥有举办2008年北京奥运会所需的财力和能力时，它必须成为一个国际品牌。
国际品牌标准意味着很大一部分品牌收入来自非本地市场。
个人目标是:到2008年，李宁年度品牌收入的30%将来自海外市场。
对问题b的回答:品牌的成功只能基于品牌过去的成功。
李宁是中国大众的体育品牌，我们已经是第一品牌。
因此，我们不能在品牌定位上回头直接面对国际竞争对手。
策略的选择是将李宁品牌延伸到青少年，以保持品牌动力，但我们不能完全放弃我们赖以成功的基础。
(我们已经在做了)同时，提高品牌在市场上的整体表现取决于公司的品牌战略创新、高质量的市场执行力以及品牌资产的有效建设。
最后，在条件成熟时，开发新的具有挑战性的品牌，直接瞄准国际竞争对手，抢占市场份额，巩固公司核心品牌的市场。
4、产品经理好吗？他/她的职责是什么？关于产品经理的职责，李宁公司市场部的后续职能建设会有详细的解答。
引入产品经理是公司营销机制走向专业化的开始。
产品经理的个人能力与这个系统无关。
建立品牌导向的现代营销管理机制是公司整体战略的一部分，不可改变。
李宁品牌发展战略的五个、关键步骤:由此，我们基本知道李宁品牌战略的制定需要完成五个主要步骤:1、制定年度市场调研计划，系统了解消费者需求和品牌市场表现；2、李宁品牌的概念核心是严格按照调查程序和规范衍生出来的，从而为未来品牌发展建立品牌定位和平台。
3、在竞争性展示中选择合格的品牌和媒体代理，以找到符合品牌定位的创意和传播策略；4、建立李宁品牌的营销策划流程，最终实现营销管理的制度化；5、在审查现有产品开发流程的基础上，改进面向市场的产品开发管理流程；最后，产品研发将被纳入营销管理。
六、李宁品牌发展战略的资源需求:根据目前公司的财务准备，李宁品牌的市场预算占品牌销售额的8%，总量基本能够满足品牌发展的需求。
今后的任务是根据专业品牌营销管理原则优化成本管理程序和调整成本结构，特别是确保市场调研成本占市场预算的5-10%，品牌代理和创意制作占市场预算的10%。
这两项并不是许多公司所期望的。
七、。