团险保全业务实务篇国寿版29页31页PPT
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团险基础知识PPT课件
个人寿险关注的主要因素： 年龄、性别、职业、健康状况、病史、居住地和财务状况等
团险与个人寿险的区别
（2）承保的方式不同
团体保险：一张保单承保整个团体成员。 个人寿险：被保险人仅为一个人。
团险与个人寿险的区别
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（3）保险合同内容的灵活性不同
团体保险：当投保单位是较大规模的团体时，投保人可以 就条款中保障责任的约定以及保险内容的制定等方面与保 险人进行协商。
团险与个人寿险的区别
（6）保费缴纳的方式不同
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团体保险： 是从单位对公帐户付费，通常采取支票或转帐方式缴费，需 在确定单位保费到帐后柜面才受理其投保资料。
个人寿险： 客户是个人缴费，通常采用委托银行扣款方式，核保通过后 在指定帐户进行扣款。
团险与个人寿险的区别
（7）业务促成的侧重点不同
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团体保险： 团体单位会更关注购买保险的成本支出、投保后经办部门工 作量及单位员工整体的满意度，因此对公司保全、理赔及其 他服务的要求较个人寿险更为关注，方案报价也是一个较重 要的指标。
个人寿险： 个人客户则更更为关注公司品牌、个人关系维护
课程大纲
1
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团险定义
2 产品体系
3 公司优势
4 后台支持
产品体系
团体短期险主要产品：
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✓ 绿洲组合保险计划
✓ 国寿绿洲系列产品
✓ 建筑工程人身意外保险
制造业常见组合
保全实务解读 团体业务和汇交件保全 XX保险公司培训教材
2020/3/9
合同内容变更
变更投保人
特别约定内容变更 增加/减少险种
年金领取方式/年 龄变更
受益人指定和变更 客户补充告知
增加/减少保险金额 红利领取方式变更
被保险人变动
被保险人领款账户授 权/变更
属组信息变更 保险合同挂失、补 发
保单权益比例变更
交费频次变更 账户权益归属变更
团体保全业务实务调整-合同内容变更
第五章 给付类保全 年金给付、红利给付。2节 第六章 保险合同解除 犹豫期解除合同、投保人解除合同、 保险公司解除合同。3节 第七章 账户管理 账户部分提取、账户资产转移、投资 账户资产转换、个人保留账户、团体 年金类保险合同账户结算、账户报告 及查询。6节 第八章 短期险定期结算 定期结算、定期结算方式变更、结算 处理。3节
明确了对于原投保单位发生撤销、破产、并购、 拆分等情况，团单投保人变更的规则 增加被保险人领款账户授权、变更服务，使团体业 务的被保险人能以转账方式领取养老金、满期金， 并能根据实际情况对领取账户进行维护 增加、减少保险金额作业规则
团体万能险业务相关变更规则
对于被保险人提前领取养老金的，明确了所需 提供的证明资料 将增加/减少被保险人、同期增减人、被保险人保险关系 转移规则进行优化后，整合到“被保险人变动”当中
申请资格人：投保人。
申请时间：养老金领取日之前。
应备资料： （一）《保险合同变更申请书（团体/汇交件）》。 （二）以退休为领取条件的，提前退休须提供相关协议约定 或投保单位内部退休规定。 （三）办理人（合同载明联系人）身份证明。 （四）受托人身份证明（非合同载明联系人时提供）。
C、年金领取方式/领取年龄变更
申请途径：公司柜面。 生效时间：同意变更日的次日零时。 作业规则 （一）养老金开始领取后，领取方式不再允许变更。 （二）以退休为领取条件的险种，领取年龄变更应符 合国家退休的政策，若属于提前领取的，必须同时提 供相关退休证明、协议约定或投保单位有内部退休规 定。
第七章团险《人身保险理论与实务》PPT课件
三、团体意外伤害保险 （一）团体意外伤害保险的概念 团体意外伤害保险简称“团意险”，是以团 体方式投保人身意外伤害保险，对被保险人 因意外事故而导致死亡、残疾给付全部或部 分保险金的保险。
团体意外伤害保险的保险责任、保险期限和 给付方式与个人投保的意外伤害保险基本相 同。
（二）团体意外伤害保险的常见险种 一类是通用型的，保险责任单一，费率取决于被保 险人的职业类别，保险金额选择的幅度较自由，适 合与团体健康险组合成灵活多变的保险计划 另一类是可以“对号入座”的“现成品”，专为某 个行业或特定人群设计的具有某种特色的产品。
三、团体保险保障计划的设计思路 （一）设计团体保险保障计划应遵循的一般原则 1、以满足客户的需求为原则。 每一团体保险保障计划，都应以保险需求为中心， 想客户之所想，急客户之所急。例如客户想要一 个以年金保险为中心的保障计划，那么在险种挑 选与组合时就要选取几种年金保险作为中心，其 他短险为辅助，如果客户暂不需要短险，营销人 员也应尊重客户的选择，不能搞搭售。
3、团体风险状况分析 由于缺乏风险管理的知识，更多时候团体对自身 所面临的各类人身风险并没有一个全方位的认识， 更不知如何应用经济手段进行合理处置，以最小 的成本获得最大的安全保障。所以要站在客户的 角度分析团体面临的风险和亟待解决的保障问题， 应该将保险保障计划置于该团体整个风险管理计 划当中，并考虑到客户已有的保障计划和风险管 理方式，以理财顾问的身份协助客户进行风险管 理。
3、团体万能寿险。
团体万能寿险是以团体保险的方式投保的万能寿 险，这种险种在很多方面与个人万能寿险保单的 功能相似。
因为投保团体万能寿险的团体中的被保险人是根 据自己的意愿来确定保险金额的，保费则完全由 雇员自己承担而雇主一般不承担任何保费，所以 与其他的团体寿险不同，在成员脱离团体时，仍 然享受该团体保险计划的保障，而不必将团体保 险转变为个人保险。
国寿福庆典版保险产品介绍亮点逻辑梳理31张幻灯片
一百零八、严重甲型及乙型血友病
七十九、严重出血性登革热
一百零九、风湿热导致的心脏瓣膜疾病
八十、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
一百一十、严重肺结节病
八十一、横贯性脊髓炎后遗症
一百一十一、席汉氏综合征
八十二、室壁瘤切除手术
一百一十二、溶血性尿毒症综合征
八十三、肌萎缩脊髓侧索硬化后遗症
一百一十三、脑型疟疾
功能
重疾保障 特定疾病保障 少儿疾病保障
豁免保障 身故保障
保险责任（观察期180天）
120种重疾30万 60种特定疾病6万，最多3次合计18万
15种少儿疾病30万 患15种少儿疾病或60种特定疾病，豁免后续保费 投保人120种重疾、身故、高残，豁免后续保费
18岁前：所交保费 18岁后：30万
年交保费
120种重疾保障——全方位呵护
一、恶性肿瘤 二、急性心肌梗塞 三、脑中风后遗症 四、重大器官移植术或造血干细胞移植术 五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 七、多个肢体缺失 八、急性或亚急性重症肝炎 九、良性脑肿瘤 十、慢性肝功能衰竭失代偿期 十一、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 十二、深度昏迷 十三、特定年龄双耳失聪 十四、特定年龄双目失明 十五、瘫痪 十六、心脏瓣膜手术 十七、严重阿尔茨海默病 十八、严重脑损伤 十九、严重帕金森病 二十、严重Ⅲ度烧伤 二十一、严重原发性肺动脉高压 二十二、严重运动神经元病 二十三、语言能力丧失 二十四、重型再生障碍性贫血 二十五、主动脉手术 二十六、严重心肌病 二十七、严重重症肌无力 二十八、严重多发性硬化症 二十九、严重脊髓灰质炎 三十、严重类风湿性关节炎
七十二、进行性多灶性白质脑病
一百零二、严重破伤风
国寿团险契约实务基础知识介绍33页
简单的约定内容
告知1-7不允许有空 项
1、备注栏：填写投保人对投保险种提出的特别要约，或本公司针对投保人特殊情况所 做的承保说明，以及其它的相关的说明与告知，标明投保人注册地和所属部门。
2、投保人或授权人签字：须由投保单位/团体的法定代表人、负责人或授权人签字。
3、投保人盖章：①法人团体或事业单位的，盖投保人单位公章；②法人团体单位中的 特殊团体，盖该特殊团体的签章（如投保单位的人力资源部章、办公室章），或由该团 体负责人签字；③其他非法人团体的（如家庭），只需由该团体负责人签字即可。
团险契约实务基础知识
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课程目标
了解团险业务契约实务操作方面的基 础知识，并初步掌握业务处理过程中 单证的种类及填写方法。
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一、1主流：传统投保流程
•6
一、3新型销售模式
3-5天
原 线下投保
客户投保 业务员接单 回公司柜面出单 保单缮制 邮寄或上门送保单
新 在线出单
客户投保
现场在线出单
现场打印保单、邮 件发送电子保单、
网上查询保单
最快几分钟
二、投保实务
投保单证填写
➢ 投保单证填写分类介绍
回执核销
投保单证填写
团单类
➢ 普通团单类 ➢ 建工险类
1、险种名称：可以填写多个主险和附加险，险种名称要填写全称； 2、总保险金额：对于有子险种保额的，填写对应险种所有子险种保额之和。子
险种保额分配金额或规则须在备注栏中注明 。 3、保险期间、交费期间：对于无指定生效日的，期间单位为年、月、日，如1年、3个月、 7日，数值大小写均可。对于指定生效日且保险期间单位非“年”的，须在保险期间注明保 险责任开始日期与保险责任届满日期，如“2010年8月10日至2010年9月10日” 。 4、指定生效日：1、超过30天（含）需分公司团险负责超权限人员审批，2、超过60天需省公 司团险负责超权限人员审批，3、跨越6月30日和12月31日的业务需省公司负责超权限人员审批。
团险基本展业流程 寿险营销技巧 实战经验 保险公司 培训 课件 ppt
基于以上理由，团险销售人员必须建立规范的基本销售技能，踏踏 实实地学习基本的销售概念，一步步按规范的基本销售流程去做。这样 在市场、环境的急剧变化中，才能迅速适应，立于不败之地。
11
常见的团险销售误区
常见问题
描述
恶果
原因
•不清楚自身为客户提供的价 值
•业务员将自己类同于卖材料的售 •销售成功率低下，自身意志消沉 •不知道自身的价值是体现在对客户
35
正面接触
-----需要回避的大忌
• 话太多 • 心太急 • 太实在 • 做事太直
36
团险基本展业流程
1调研 5说明
2约访 6谈判
3接触 7促成
4需求 8服务
37
4、挖掘需求
-----了解客户信息程度决定成功程度
单位基本信息： 性质、人数、年龄结构、工资水平、经营业务、经营绩效、市
场影响力、经营风险、发展目标、发展前景、基本福利状况、保险 合作伙伴、保障水平、保障期限、服务质量等。
进去，建立关系，扩大影响。 联谊会：
召开客户或关系网的联谊会、座谈会。 其他方式： 信函、邮件等。 陌生拜访：
无人引见；电话联系不上，不让见面或电话约访难度大时， 常采取陌生拜访接触客户。
24
客户约访
-----电话约访
优势：快捷、方便、符合现代社交礼仪。 缺点：容易被人拒绝。 注意事项
电话约访的最终目的是为了面谈，无论怎样，都要争取面谈。 电话要求思路清晰，吐词清晰，语速适中，语调亲切自然，内 容简洁明了，时间一般不要超过3分钟。 总结一套有吸引力的话术，要求重点突出。
失败的团险 偶尔高、
数量极少
更低下
高
销售人员2
其余很低
保持准客户存量，在实践中逐步提高成功率，是一条扎扎实实、循序渐进的成功之路。
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常见的团险销售误区
常见问题
描述
恶果
原因
•不清楚自身为客户提供的价 值
•业务员将自己类同于卖材料的售 •销售成功率低下，自身意志消沉 •不知道自身的价值是体现在对客户
35
正面接触
-----需要回避的大忌
• 话太多 • 心太急 • 太实在 • 做事太直
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团险基本展业流程
1调研 5说明
2约访 6谈判
3接触 7促成
4需求 8服务
37
4、挖掘需求
-----了解客户信息程度决定成功程度
单位基本信息： 性质、人数、年龄结构、工资水平、经营业务、经营绩效、市
场影响力、经营风险、发展目标、发展前景、基本福利状况、保险 合作伙伴、保障水平、保障期限、服务质量等。
进去，建立关系，扩大影响。 联谊会：
召开客户或关系网的联谊会、座谈会。 其他方式： 信函、邮件等。 陌生拜访：
无人引见；电话联系不上，不让见面或电话约访难度大时， 常采取陌生拜访接触客户。
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客户约访
-----电话约访
优势：快捷、方便、符合现代社交礼仪。 缺点：容易被人拒绝。 注意事项
电话约访的最终目的是为了面谈，无论怎样，都要争取面谈。 电话要求思路清晰，吐词清晰，语速适中，语调亲切自然，内 容简洁明了，时间一般不要超过3分钟。 总结一套有吸引力的话术，要求重点突出。
失败的团险 偶尔高、
数量极少
更低下
高
销售人员2
其余很低
保持准客户存量，在实践中逐步提高成功率，是一条扎扎实实、循序渐进的成功之路。
团队人身保险 《人寿保险理论与实务》ppt课件
16
第六节 团体人身保险理赔（二）
二、团体健康保险理赔
团体健康保险理赔的基本流程
——确认索赔资格和损失证明
——确定合理费用金额
——计算总体给付水平
——核定净赔付水平
团体健康保险理赔的注意事项
——历史理赔数据
——管理医疗
——实验性程序
——组合和分拆
17
第六节 团体人身保险理赔（三）
——索赔处理系统 ——编码和分拆 三、团体意外伤害保险理赔
第五节 团体人身保险核保（二）
团体人身保险核保目标
——共性目标 ——特性目标 ✓ 实现对团体保险的合理定价 ✓ 增强保险公司的竞争力 ✓ 扩大保险公司的业务数量和规模 ✓ 提高保险公司的获利能力 团体人身保险核保分类
11
第五节 团体人身保险核保（三）
团体人身保险核保分类
——按照业务性质分类
6
第三节 团体健康保险（一）
团体健康保险是指以团体或其雇主作为投保人， 同保险人签订保险合同，以其所属员工作为被保 险人（包含团体中的退休员工），约定由团体雇 主独自交付保险费，或由雇主与团体员工分担保 险费，当被保险人因疾病或分娩住院时，由保险 人负责给付其住院期间的治疗费用、住院费用、 看护费用，以及在被保险人由于疾病或分娩致残 疾时，由保险人负责给付残疾保险金的团体保险。
团体意外伤害保险是指以团体方式投保的人身意外伤害保 险，即一个团体内的全部或大部分成员集体向保险公司办 理投保手续，以一Байду номын сангаас保单承保的意外伤害保险
其保险责任、给付方式均与个人投保的意外伤害保险相同 团体意外伤害保险具有团体保险的全部特征，属于1年期
的定期保险 团体意外伤害保险还可以附加意外伤害医疗保险 与人寿保险、健康保险相比，意外伤害保险最有条件、最
第六节 团体人身保险理赔（二）
二、团体健康保险理赔
团体健康保险理赔的基本流程
——确认索赔资格和损失证明
——确定合理费用金额
——计算总体给付水平
——核定净赔付水平
团体健康保险理赔的注意事项
——历史理赔数据
——管理医疗
——实验性程序
——组合和分拆
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第六节 团体人身保险理赔（三）
——索赔处理系统 ——编码和分拆 三、团体意外伤害保险理赔
第五节 团体人身保险核保（二）
团体人身保险核保目标
——共性目标 ——特性目标 ✓ 实现对团体保险的合理定价 ✓ 增强保险公司的竞争力 ✓ 扩大保险公司的业务数量和规模 ✓ 提高保险公司的获利能力 团体人身保险核保分类
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第五节 团体人身保险核保（三）
团体人身保险核保分类
——按照业务性质分类
6
第三节 团体健康保险（一）
团体健康保险是指以团体或其雇主作为投保人， 同保险人签订保险合同，以其所属员工作为被保 险人（包含团体中的退休员工），约定由团体雇 主独自交付保险费，或由雇主与团体员工分担保 险费，当被保险人因疾病或分娩住院时，由保险 人负责给付其住院期间的治疗费用、住院费用、 看护费用，以及在被保险人由于疾病或分娩致残 疾时，由保险人负责给付残疾保险金的团体保险。
团体意外伤害保险是指以团体方式投保的人身意外伤害保 险，即一个团体内的全部或大部分成员集体向保险公司办 理投保手续，以一Байду номын сангаас保单承保的意外伤害保险
其保险责任、给付方式均与个人投保的意外伤害保险相同 团体意外伤害保险具有团体保险的全部特征，属于1年期
的定期保险 团体意外伤害保险还可以附加意外伤害医疗保险 与人寿保险、健康保险相比，意外伤害保险最有条件、最
团险保全操作项目及规则课件
03 团险保全操作规则
CHAPTER
保险合同变更规则
1 2
保险合同变更的定义
保险合同变更是指在保险合同有效期内，对保险 合同的内容进行修改或补充的行为。
保险合同变更的情形
包括但不限于投保人变更、受益人变更、被保险 人变更、保险金额变更、保险期限变更等。
3
保险合同变更的程序
需要向保险公司提出书面申请，经保险公司同意 后，双方签订变更协议，并进行相应的保险合同 内容变更。
团险保全操作项目及规则课件
目录
CONTENTS
• 团险保全操作项目概述 • 团险保全操作项目分类 • 团险保全操作规则 • 团险保全操作流程 • 团险保全操作风险控制 • 团险保全操作案例分析
01 团险保全操作项目概述
CHAPTER
团险保全操作的定义与特点
团险保全操作是指对团体保险合同的保全管理，包括对保险 合同内容的修改、补充、更新、终止等操作。其特点在于以 团体为单位，对多个被保险人的保险合同进行统一的管理和 调整。
人身保险保全案例分析
总结词
涉及人身伤害、疾病、死亡等风险，需根据 保险合同条款和法律法规进行操作。
详细描述
人身保险保全案例主要涉及人身伤害、疾病 、死亡等风险，需要依据保险合同条款和相 关法律法规进行操作。例如，在处理因意外 伤害导致的保险索赔时，需核实事故原因、 时间、地点等信息，确保符合保险合同中的 保险责任范围。同时，还需关注法律法规对 保险合同效力的规定，确保合同合法有效。
签订变更协议
经审核通过后，保险公司与被保险人或投保人签订 变更协议。
缴纳相关费用
被保险人或投保人根据协议约定缴纳相关变更费 用。
完成变更手续
保险公司完成内部变更手续，更新保险合同内容。
团体保险-幻灯片
四 团体意外伤害保险
团体意外伤害保险是以团体方式投保的 人身意外保险，而其保险责任、给付方 式则与个人意外伤害保险相同。由于意 外伤害保险的保险费率与被保险人的年 龄和健康无关，而是取决于被保险人的 职业，而一个团体的成员从事风险性质 相同或相近的工作，所以与人寿保险、 健康保险相比，意外伤害保险最有条件 采用团体方式投保。
手册费率法：不考虑特定团体先前赔付经历的 情况；
适用情况：新投保团体首期保费；小团体的续 期费率
经验费率法：以特定团体先前赔付经历为基础； 适用情况：大型团体的续期保费
三、团体保险的优缺点
（一）团体保险的优点 对保险公司：保险费收入高、成本低、
避免逆向选择； 对企业：增强吸引力；税收优惠； 对职工：获得福利
保单持有人：主办人；被保险成员：多个雇主 的雇员；受益人：雇员或其受益人
4．受益人。
团体保险的受益人由其被保险人指定， 一般投保团体不能成为受益人。
新《保险法》第三十九条规定:“人身保险 的受益人由被保险人或投保人指定。投 保人指定受益人时,须征得被保险人同意。 投保人为与其有劳动关系的劳动者投保 人身保险,不得指定被保险人及其近亲属 以外的人为受益人。”
日本团体保险概况
长期以来，日本团体寿险遵循向企业经 营者提供保障的指导思想。当经营者遇 到其职工发生意外无法正常工作而带来 巨大损失时，保险公司则根据团体寿险 合同，向经营者支付保险金，以保障经 营者的利益。这样的经营原则一直延续 到上世纪末。
上世纪90年代后期，日本进入了长达11 年之久的经济危机，从此，围绕团体寿 险的经营原则所发生的争议和质疑的诉 讼剧增。一旦发生保险事故（职工病故 或意外死亡），巨额保险金落入经营者 的腰包，职工的家属（遗族）则无法受 益。广大职工纷纷质疑 “被保险人是自
[课件]团险核保实务PPT
![[课件]团险核保实务PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/f0fec6210740be1e640e9a26.png)
案例背景介绍：
• 某私营生产型公司，为其在职员工投保，情况如下：
– 该公司总人数50人，主要为奶业运送人员
– 该公司未参加医保,也未参加过商业保险，但有保
险需求。由于人员流动较大，私营企业业主未给员
工参加基本医疗保险。 – 但由于考虑到交通、意外、大病住院等风险，希望 通过商业保险转稼风险。
案例二：小团体综合福利保险计划
保障
保额
60个 60个月 月月薪 月薪(不 (不低 低于10 于10 万元) 万元)
3万
1万
1万
20万
1万
月薪是以投保时由投保单位人事部门提供的月薪为准。出险时也是以投保当时 的月薪计算出的保额为赔付依据。
案例二：小团体综合福利保险计划
– 临时员工
保险责任 保额
工伤、职业病 5万
意外伤害 10万
案例二：小团体综合福利保险计划
意外险核保规则——费率浮动原则
在承保意外险时，51-100人使用标准费率承保，其他团体可根据 团体的大小，按下表中的系数，根据实际承保情况调整承保费率：
投保 人数 保费 系数
≤50
51-100
101300
301600
601-1000
10012000
2001-5000
≥5000
1.10
1.00
0.90
• 案例设计
保障
意外身故
意外伤残
意外医疗
绿洲住院
保险金额
15万
15万
0.5万
2万, 在扣除300元后 按90%报销
案例二：小团体综合福利保险计划
方案设计注意点：
• 与客户明确既往症为除外责任；且疾病住院医疗的等
待期为30天；
团险业务及车险业务介绍.pptx
应保人数 参保人数
险种代码及名称
责任项目代码及名称
医疗费用限额/保额/档 次
免赔额
给付比例
保险费
A
10
10
B
40
40
C
200
200
保费合计(小写)：______
保障期间
保障内容
160306社保补充 160306社保补充
160306社保补充
门诊
住院 门诊 住院 门诊 住院
保障提 供者
既往保障情况告知
保险费
Ø 企业类型 u 企业类型可辅助反映团体医疗风险； u 经验数据较好的企业类型包括：外资企业、合资或合作公司等； u 经验数据较差的企业类型包括：机关事业单位、国有企业等。
15
基本投保规则（5/5）
Ø健康告知 集体健康告知 u有既往医疗保障历史的团体应提供其历史医疗费用数据； u团体中已患有严重疾病的人员情况；
产品名称 一、医疗类 守护专家境外旅行（推广版）个人医疗保险 守护专家境外旅行（推荐版）个人医疗保险 守护专家意外医疗个人医疗保险 守护专家境外旅行（推广版）团体医疗保险 守护专家境外旅行（推荐版）团体医疗保险 守护专家境内旅行团体医疗保险 守护专家住院定额团体医疗保险 守护专家住院费用团体医疗保险 守护专家社保补充团体医疗保险 守护专家门诊费用团体医疗保险 守护专家意外医疗（推广版）团体医疗保险 阳光关爱计划生育手术医疗保险 附加守护无忧意外伤害医疗保险 守护专家牙科医疗保险 守护专家意外住院定额医疗保险 附加幸福守护学生意外伤害医疗保险 附加幸福守护学生疾病住院医疗保险
产品代码
产品名称
三、疾病类
220201
关爱专家短期重疾个人疾病保险
220401
团险实务基础契约保全理赔篇
职业类别
保额要求
人数要求
生调标准
5类
保额＞30万
1、寿险保额≤30万；
6类
2、意外险保额≤60万； 3、附加医疗险最高保额通常为所附主险的
≥10人，100%投保
25%
特别费率职业
每单均 生调
每单均 生调
24
契约篇
案例1:某建筑公司给工人投保意外伤害保险，工人职业为安装工人（室外及高处），职业类别5 类，保额30万，告知无异常，是否需要进行生存调查？
重疾类
投保年龄一般不超过60周岁，连续投保可放宽至70周岁； 最高保额不超过30万及年收入的4倍之低者； 60岁以上及离退休人员≤10万元，高级管理人员可适当放宽，需个案核保。
5、高风险职业核保规则
《 职 业 分 类 表 》
契约篇
通常我们将5类以上（含 ）职业统称为高风险职
业
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契约篇
汇交件业务分为 • 个人汇交件 （投保人分别投保相同或不同的个人险种） • 清单汇交件 （每一投保人投保相同的个人险种）
• 普通清单 • 档案清单
（2）与个单、团单的区别与联系？
契约篇
清单汇交件：需要每一被保险人签字确认该保险，不可以用声明书代替，与团单异。
（3）投保人与汇交人的区别?
汇交人：对被保险人可以没有保险利益，只是起到汇总保费，办理投保手续的作用； 投保人：对被保险人必须具有保险利益
险种组合（卡折投保单）
契约篇
3、汇交件： 集中承保和及时处理，简化承保和出单环节，提高处理效率 具有投保时间集中、承保人群规模大 （如学生险、计划生育险等业务）
4、新渠道： 无线终端、互联网中介销售系统、网上直销、嵌入式中介销售系统 简易核保并可实时出具保单，满足即时出单生效的业务需要 针对客户群体不固定、“一次性投保”
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，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
团险保全业务实务篇国寿版29页
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
团险保全业务实务篇国寿版29页
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。