少儿保单销售技巧及话术
保险销售常用话术
保险销售常用话术保险销售是一个与客户进行沟通和交流的过程。
为了提高销售的效果，以下是一些常用的保险销售话术，供参考：1. 引入话术：- "您好！我是保险顾问，专注于为客户提供全方位的保险解决方案。
"- "您知道吗？保险是人们生活中的必备品，可以为您的家庭和未来提供全面的保障。
"- "刚才不慎撞了下柜台，这突然出现的费用，如果你有保险的话，你是不是会更加安心呢？"2. 了解需求话术：- "您在保险方面有什么具体的需求吗？"- "您对风险保障有什么特别关注的吗？"- "在您购买保险时，您更关心哪些方面的保障？"3. 强调保障话术：- "我们的保险产品能够为您提供全方位的保障，包括意外伤害、医疗费用、重大疾病等。
"- "我们的保险计划能够帮助您应对意外风险，保护您和您的家人的安全和利益。
"- "我们的保险方案可以提供优质的医疗服务，并为您在意外情况下提供经济支持。
"4. 突出优势话术：- "我们的保险公司有多年的经验和专业团队，确保您获得可靠和高质量的服务。
"- "我们的保险产品价格合理，覆盖范围广，可以满足您的各种需求。
"- "我们的保险方案支持灵活的个性化调整，以适应您的特定需求和预算。
"5. 引导购买话术：- "您是否愿意提供一些基本信息，以便我能够为您推荐最适合的保险方案？"- "我们可以为您提供一份免费的保险评估，帮助您了解当前的保障情况和可能的风险。
"- "我们可以为您提供一份详细的报价，让您更好地了解保险费用和保障范围。
"以上是一些常用的保险销售话术，希望对您有所帮助。
记住，在销售过程中一定要耐心聆听客户的需求，并根据其个性化情况进行针对性的推荐和解释。
少儿平安福推销话术
少儿平安福推销话术
一、引言
1.1 背景
少儿平安福是一款专为儿童设计的保险产品，旨在为孩子们打造一个安全、健康的成长环境。
为了让更多家长了解和购买这款产品，制定了相应的推销话术。
二、推销话术
2.1 头部
您好，我是来自XX保险公司的代表，很高兴为您介绍我们的少儿平安福保险产品。
2.2 主体
•这款产品是一款专为6个月至18周岁的儿童设计的保险产品，包含XXX保障，可以保障孩子在意外情况下的医疗费用。
•除了意外保障外，少儿平安福还提供XXX服务，可以为孩子的未来教育提供保障。
•根据家长的需求，我们还提供灵活的投保期限和保额选择，您可以根据孩子的实际情况进行选择。
2.3 结尾
这款产品是为了让您放心孩子的成长而设计的，如果您有任何疑问或需要了解更多信息，我都可以随时为您提供帮助。
三、总结
3.1 完善的服务
少儿平安福保险产品不仅提供全面的保障，还拥有专业的售后服务团队，确保您在购买后也能得到贴心的服务。
3.2 选择我们
选择少儿平安福，就是选择为孩子的未来打下一份坚实的保障，让他们在成长过程中更安心、更健康。
以上是少儿平安福的推销话术，希望可以帮助您更好地了解这款产品。
如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们随时为您提供咨询服务。
少儿保险销售话术
少儿保险销售话术
为了推销保险，各位保险代理员的纷纷出招，千奇百怪层出不穷，今天列晒话术网小编带各位来看看一些少儿保险销售话术，从各个角度入手，为爸爸妈妈们打下强心针，为孩子带来保障。
保障对象：面对日趋激烈的市场竞争，保险销售员手中的“饭碗”并不是那么好“端”的。
如何销售少儿保险？
专家分析：
少儿保险销售话术一
“让孩子接受教育，就是为了他们能够在将来成就一番事业。
然而不仅仅上学，创业、结婚、成家等，都需要一大笔的钱，虽说钱不是万能的，但离开钱是万万不能的，面对大学毕业后的孩子，我们是否为他们在社会上立足提供了一定经济基础？”
少儿保险销售话术二
“轮椅有时并不是只为成年人而设计，小孩子也有生病、残疾的可能性。
每一位父母都有责任，为他的孩子提供最好的生命保障。
您同意吗？”
少儿保险销售话术三
“我们为孩子操劳半辈子，也许并不需要孩子作出多少回报，但我们一定希望他们懂得父母的爱并学会爱别人，您同意吗？当孩子60岁时还能从保险公司接到父母为他们准备好的大红包，会是什么感受？我相信它的意义已经远远超过了现金所能代表的价值，您的孩子一定从心里受到震撼！”
对于如何销售少儿保险，保险销售员务必做到心中有数。
保险销售员在掌握保险销售话术的同时还要携带一颗真诚的心，尽可能用心去打动保险消费者。
儿童保险推销话术大全
儿童保险推销话术大全儿童保险推销话术大全近年来很多销售人员都开始利用各种推销话术来赢得更多消费者的认可，其中儿童保险推销话术大全备受关注。
则，下面将详细介绍一下儿童保险推销话术大全详情，供大家参考。
儿童保险推销话术大全之推销话术一：这是爱的必然选择孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的关照外，还应该考虑的子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关心，这是关爱孩子的必然选择。
儿童保险推销话术大全之推销话术二：保险也要从孩子抓起教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。
儿童保险推销话术大全之推销话术三：教育金的储藏教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的时机，问题是费用也大幅度增长了！根据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。
社会学专家和教育专家都指出:家庭用于教育的支出以每年20%的比例上涨，为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？儿童保险推销话术大全之推销话术四：强制储蓄您一定在为孩子储藏未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子，旅游等原因挪做它，又要重新开始存钱，始终没有方法到达目标。
购置一份儿童保险，就是有了一个明确目标的教育方案，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制的储蓄。
儿童保险推销话术大全之推销话术五：健康成长尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，缺乏睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担心的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备！儿童保险推销话术大全之推销话术六：降低孩子未来的负担虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须成认无论是谁都不能陪伴孩子一辈子。
为了让孩子未来的路走的更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储藏一笔钱？儿童保险推销话术大全之推销话术七：帮忙孩子确立正确的消费和理财观念我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行方案，在以后的成长道路上他们也一定会学习模仿，这也是帮孩子树立正确的消费和理财的观念！儿童保险推销话术大全之推销话术八：让孩子永记父母之恩爱孩子对他们无私的贡献是天下父母的共同感情，让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具衣服这些都倾注了父母的爱心，到底哪种方式能让您的孩子深刻体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。
儿童重疾险营销话术
儿童重疾险营销话术
儿童重疾险是为保障孩子健康成长而设计的一种保险产品。
以下是一些营销话术，用于推广儿童重疾险：
1. 保护孩子未来：作为家长，我们都希望给孩子最好的未来。
儿童重疾险可以确保孩子在面对突发重大疾病时能够得到及时的医疗和经济支持，让他们有更好的治疗和康复机会。
2. 全方位覆盖：儿童重疾险通常涵盖了多种儿童常见疾病，包括白血病、脑瘤、先天性心脏病等。
这意味着无论孩子遭遇何种重大疾病，都能得到保障和资金支持。
3. 早期保障价值：儿童重疾险通常在孩子的早期购买更具优势。
早期购买可以享受更低的保费，并且保险公司通常不会考虑孩子的健康状况。
所以越早购买，越能为孩子的未来提供更好的保障。
4. 终身可保障：一旦购买了儿童重疾险，通常可以终身保持保险有效。
这意味着无论孩子长大后是否存在健康问题，都能够享受到保险的保障和福利。
5. 附加福利：一些儿童重疾险产品还提供额外的附加福利，如教育金、生活津贴等。
这些福利可以帮助家长应对孩子突发疾病时的额外开支，并为孩子未来的学费和生活提供支持。
请注意，以上话术仅供参考，具体营销策略需要根据目标客户群体和市场需求进行调整和优化。
1。
卖保险的话术
卖保险的话术
1. 问候客户：您好，我是XXX保险公司的客服，请问您有什么需要了解的保险产品或者有什么问题需要咨询吗？
2. 了解客户需求：请问您对保险有什么具体的需求呢？比如保障范围、保额、保费等方面有哪些要求？我们可以根据您的具体情况推荐适合您的保险产品。
3. 介绍保险产品：我们有很多不同类型的保险产品，比如人寿保险、意外险、医疗险等，每种产品都有不同的保障范围和特点。
您可以根据自己的需求选择适合自己的保险产品。
4. 强调保险的重要性：保险是一种风险规避的方式，可以帮助我们在意外事故发生时得到经济上的保障。
无论是为自己还是为家人，购买保险都是非常必要的。
5. 解答客户疑问：如果您对保险产品或者购买保险的过程有任何疑问，都可以随时向我提问，我会尽力为您解答。
6. 提供保险方案：根据客户的需求和情况，我们可以为您提供一份详细的保险方案，包括保险产品的选择、保费的计算等内容，方便您更好地了解和比较不同的保险产品。
7. 引导客户决策：如果您对我们的保险产品感兴趣，我可以帮您完成购买的流程。
同时，我们也提供灵活的退保政策，如果您在购买后有任何不满意的地方，都可以随时联系我们进行退保。
8. 感谢客户：感谢您对我们公司的关注和支持，我们会一直为您提供优质的保险服务。
如果您有其他问题或者需要帮助，随时都可
以联系我们。
保险推销员话术大全
保险推销员话术大全第一部分：初次接触客户1. 打招呼•你好，我是XXX公司的保险专员，能和您谈一谈您未来的保险计划吗？•您好，我是XXX公司的保险推销员，我可以为您介绍一下我们的保险产品吗？2. 建立信任•我很高兴能和您交谈，保险是我们的专业，我们会为您提供最好的保障。
•我们公司的保险产品拥有很好的口碑，我们会为您提供专业的保险咨询和服务。
3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前，我想了解一下您的家庭情况和保险需求，这样我们可以为您提供更合适的保险方案。
第二部分：介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类，包括人寿保险、医疗保险、意外险等，您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。
•我们的产品有很好的保障范围，保费也非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司的产品再做决定。
2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限，您可以根据自己的需求选择保障期限，保障额度也可以根据需要调整。
•我们的产品有多种选择，您可以选择单个产品也可以选择组合购买，以满足您的不同需求。
第三部分：解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的，保障性非常高，您可以放心购买。
•我们的产品有强大的服务团队，如果您有任何问题或者出险情况，我们会及时处理。
2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司再做决定，我们也可以根据您的需求提供合适的服务。
•我们的产品有多种选择，您可以根据自己的经济状况选择适合的产品，我们会为您提供优质的服务。
第四部分：签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前，我们会再次确认您的个人信息和保险需求，以确保合同的准确性。
•如果您有任何疑虑或者问题，可以随时和我们联系，我们会为您解答。
2. 签署合同•在确认无误之后，您可以签署保险合同，我们会为您提供保险凭证和保险条款，您可以随时查阅。
•如果您在购买过程中有任何问题或者建议，欢迎随时和我们联系，我们会为您提供最好的服务。
少儿保单销售技巧及其话术
2023
少儿保单销售技巧及其话 术
目录
• 少儿保险产品概述 • 少儿保单销售技巧 • 少儿保险营销话术实例 • 少儿保单的销售流程与儿保险的定义与分类
少儿保险的定义
少儿保险是指为未成年儿童提供的人身保险保障，包括意外伤害、疾病、身 故、残疾等多种风险。
4. 促成购买意向
在客户充分了解产品后，积极促成购买意 向，并就购买细节进行商谈。
3. 推荐合适产品
根据客户需求和预算，推荐适合的少儿保 单产品，并详细解释产品的保障范围、保 险期限、保费等重要信息。
少儿保单销售过程中的注意事项
1. 关注客户需 求
在销售过程中，要始终 关注客户需求，了解客 户的预算、保障需求和 疑虑，以便为客户提供 符合其需求的保险产品 。
少儿保险的分类
少儿保险主要分为保障型保险和投资型保险，保障型保险以提供风险保障为 主，投资型保险则同时具有保障和投资双重功能。
少儿保险的必要性
儿童风险意识不足
儿童对风险的认识和防范意识相对较弱，容易遭受意外伤害或疾 病威胁。
减轻家庭经济负担
少儿保险可以为家庭提供一定的经济保障，减轻因孩子生病或意 外导致的经济负担。
保险产品以满足未来的需求。
针对不同家庭经济状况的话术
• 针对低收入家庭 • 基础保障、消费合理化 • 低收入家庭需要量入为出，合理规划家庭支出，选择性价比高的保险产品，以最小的投入获得最大的保障
。 • 针对中等收入家庭 • 全面保障、个性化需求 • 中等收入家庭需要根据家庭成员的个性化需求，选择合适的保险产品，全面覆盖家庭的风险敞口，提供稳
少儿教育金保险
一种投资型保险，旨在为孩子的教育提供 资金保障。
02 少儿保单销售技巧
保险销售技巧及话术
保险销售技巧及话术1.构建良好的第一印象：-向潜在客户展示自信和专业的形象。
-使用礼貌和友好的态度与客户交谈。
-注意细节，如握手、微笑和眼神交流。
2.建立信任：-提供有关保险公司或产品的信誉和声誉的信息。
-提供以往客户的成功案例，例如如何帮助客户在需要时获得理赔。
-提供相关证书或资格的信息，增加自身专业知识的可信度。
3.了解客户需求：-询问开放性问题，了解客户的个人情况、家庭情况和财务目标。
-倾听客户的需求和关切，确保能够提供满足他们需求的合适保险产品。
-与客户进行深入的讨论，了解他们对保险的了解和期望。
4.向客户展示价值：-强调保险所提供的保障和安全性。
-将保险产品与客户的需求进行对比，展示产品的价值和好处。
-提供详细的保险方案，解释不同类型的保险产品如何帮助客户在不同情况下保护他们的财产和家庭。
5.解答客户疑虑：-针对客户可能遇到的疑虑和担忧进行准备，提供相关的解释和证据以消除客户的疑虑。
-解答关于保费、保险责任和理赔流程等方面的问题。
6.创造紧迫感：-以有限的时间或数量为基础，强调一些优惠或促销活动的截止日期。
-提醒客户风险以及没有保险的后果。
-描述成功案例或好处，让客户能够意识到保险的重要性和紧迫性。
7.提供长期支持：-强调自己或保险公司在购买保险后的客户支持和服务。
-与客户建立良好的关系，以便将来提供更多保险解决方案。
除了上述的技巧和话术外，成功的保险销售人员还需要具备坚持、毅力和灵活性等特质。
他们需要不断学习和提高自己的销售技巧，从而更好地服务客户并推动销售业绩的提升。
少儿保单销售技巧及话术
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12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。16:11:2716:11:2716:11Sunday, February 21, 2021
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13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.2121.2.2116:11:2716:11:27February 21, 2021
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14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月21日星期日下午4时11分27秒16:11:2721.2.21
相关统计
• 国务院妇儿工委办的抽样调查显示，跌 伤、动物咬伤和交通意外在我国儿童意 外伤害的主要原因中名列“前三名”， 其他依次为锐器伤害、烧烫伤、被袭击 等。
• 在位列第三的交通意外伤害中，55％的 儿童是在骑自行车时发生交通意外的。
• 5岁至9岁：意外伤害高发期
防患于未然，
让我们一齐关注少年儿童的健康成长！
如果我们有方法来保障 您的孩子的前途
您是否乐意马上采取行动？
对您的孩子来说 人寿保险是一项珍贵的礼物 它包括
最佳礼物之一：教育
古人说：养儿不教， 父母之过.但是教育 费用是非常昂贵的！
当您的孩子准备接受高教育的时候，您是 否已具备足够的资金和费用？
您可以现在就开始，以14年的时间轻易的储蓄
0岁
一组触目惊心的数字
中国每年16万儿童死于意外伤害，约有64万 儿童因伤致残。
儿童意外伤害已经超过4种常见儿童疾病（肺 炎、恶性肿瘤、先天畸形和心脏病）死亡 的总和
有关抽样调查表明，我国因意外伤害造成的 儿童死亡占儿童死亡总量的26.1％，即每 100名死亡儿童中就有26任死于意外伤害。
国务院妇儿工委办最新的调查表明，仅北京
您同意吗？
保险产品销售话术
保险产品销售话术1. “你知道吗，保险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你遮风挡雨。
比如说，小李家遇到意外事故，要是没有保险，那得多艰难啊！咱可不能让自己处于那种境地呀，对不对？”2. “嘿，保险可不是可有可无的哦！它就如同黑暗中的一盏明灯，给你指引方向。
就像老张，生病住院花了好多钱，还好有保险给他报销，这多重要啊！你还不赶紧考虑给自己一份保障？”3. “保险啊，那简直就是生活的稳定器呀！你想想看，小王开车不小心出了点小事故，还好有车险，不然得多闹心啊！你难道不想也有这样的安心吗？”4. “哎呀呀，保险可不简单呐！它是家庭的坚强后盾。
你看隔壁的老孙，突然失业了，还好有失业保险帮衬着，不至于日子过不下去。
你还不重视保险吗？”5. “保险就像一个忠诚的卫士，时刻守护着你。
比如小赵旅游时不小心受伤，幸好有旅游保险，一切都变得没那么糟糕了。
你不想也拥有这样的守护吗？”6. “你可别小瞧了保险，它可是关键时刻能救急的。
就像小刘的房子着火了，要是没买财产保险，那损失可就大了去了。
你还不赶快行动起来吗？”7. “保险呀，那是给未来上的一道保险锁。
你想想，小陈年纪大了生病了，还好年轻时买了重疾险，不用担心费用问题。
你难道不想给自己的未来也上个锁吗？”8. “哇塞，保险的作用可太大啦！它就像冬天里的暖炉。
你看老林遇到意外腿受伤了，有意外险的赔付，能安心养伤。
你不想也有这样的温暖保障吗？”9. “保险可是生活中不可或缺的一部分啊！就好像在大海中航行的船有了锚。
比如老周的孩子生病住院，保险减轻了不少负担。
你还不赶紧给自己和家人一份保障吗？”10. “嘿，保险真的很重要啊！它是你人生路上的好伙伴。
像老吴突发疾病，还好有医疗险，压力小了很多。
你难道不想让这个好伙伴陪着你吗？”结论：保险产品对于我们的生活有着重要的保障作用，能够在各种意外和困难时刻给予我们支持和帮助，我们应该重视并积极选择适合自己的保险产品。
保险销售技巧和话术大全
保险销售技巧和话术大全作为保险销售员，掌握一些关键的销售技巧和话术是非常重要的。
下面是一些常用的保险销售技巧和话术，帮助您与潜在客户建立深入的对话，提高销售效果。
1.打破冷场：-您好，我是XX保险公司的销售员，我来了解一下您对保险的需求。
-这是一份关于您和家人未来的保护计划，可以给您一些建议吗？-有关您未来的财务安排和风险管理，我有一些信息可以分享给您。
2.了解客户需求：-是否对自己的健康状况和未来的风险保障有一些担忧？-您对财务保障和家庭安全有什么想法？-您对退休后的资金安排有没有一些计划？3.引起对话兴趣：-您知道吗？许多人发现购买保险是一个非常明智的投资。
-您了解我们的特别计划吗？它可以为您提供额外的护理和医疗保障。
-现在是购买保险的一个好时机，您不想多了解一些吗？4.高兴的客户例子：-我最近的一个客户，他在一次重大事故中因为有医疗保险得到了全额报销。
-我的一位客户通过购买人寿保险，为他的孩子的教育计划提供了巨大的支持。
-我想与您分享一些成功的案例，听起来不错吧？5.引导客户发现需要：-过去的经验告诉我们，预防远比治疗更好。
你对自己的健康做了哪些规划？-您对家庭财务安全的风险有没有思考过？-对于那些意外事件，您是否有提前准备？6.解决客户疑虑：-作为一家信誉良好的保险公司，我们拥有多年的经验和专业团队，能够为您提供优质的服务。
-您只需支付非常小的一笔费用，就能获得全面的保障。
您认为这值得吗？-我们的保险政策非常灵活，可以根据您的需求进行调整。
7.提供额外价值：-如果您购买我们的保险，我们将为您提供24小时的紧急援助服务。
-与其他保险公司相比，我们的理赔速度更快更方便。
-您还知道我们的保险不仅包括意外伤害，还提供旅行保险和医疗保险吗？8.购买决策引导：-您可以选择按月支付或一次性支付，哪种方式对您更方便？-鉴于您的需求，我建议您选择我们的XX保险计划。
-我们公司目前有一个特别优惠，只有在本周购买才能享受，请您考虑一下。
保险话术汇总：4-2：少儿保险销售话术
３．以保险的方式储蓄是当今社会的一种时尚，同时也体现了一种观念的改变和好习惯的养成。更何况，当今社会越来越多的人靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等问题，Leabharlann 且，社会越发展，这种趋势就越明显。 �
保险产品的推销话术[少儿保险] １．用保险为孩子做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。假如存入银行１０万元，最多再加一点利息，但需要很大的毅力，而若以买保险的方式储蓄，就把钱变活了，它不仅有风险保障，而且是一种半强制性储蓄，比自己存钱容易多了。
２．保险的本质是风险保障。不管保障的风险有多可怕，是大病还是全残身故，试想，当风险真的发生时，还有别的方式能像保险这样给予补偿吗？
销售人保学生险话术模板
销售人保学生险话术模板1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你!你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。
二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢?要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。
”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢?2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧!推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢?你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗?由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
少儿险销售技巧
均衡消费
辛苦这一代、成就下一代
爸爸是最好的避风港
为什么要给你的宝贝投保
（1）保费便宜 儿童死亡率低于成人，如30岁的男子保费是 1岁男童的3.5倍。 （2）承保机会大 年纪越大，身体毛病越多，小时候的疾病 有时候会影响未来，越早投保避免被加费或 拒保。 （3）建立良好长期的风险规划 教育子女有关保险的意义和优点，灌输良好 的观念。
保障的诉求——
“孩子！我要你未来比我更强”这是一 句广告词：是多少父母的期待，但谁能 够保证他能永远有人提供经济的来源？
同样的童年、同样的年纪，有的孩子在 学校里读书，有的孩子必须流落街头， 没有人希望他的孩子小小年纪就必须工 作，所以我们要事先准备好足够的资金。
情感抒求
爸爸、妈妈再见！多少个清晨在门 口听到孩子的童音，可有多少个意 外事故使爸爸妈妈永远和孩子说再 见，当悲剧发生时谁能够帮助这些 ——孩子？
为什么要给你的宝贝投保
（4）节税规划未来 保险有节税的权利。 （5）减轻子女将来的负担 当子女成年时保险费也已交清，不须 再交保险费，即可拥有终身保障。 （6）教育或创业基金 子女将来在社会上要有竞争力，就必 须有足够的资金来完成学业。
为什么要给你的宝贝投保
（7）保险给付完全免税 法律有规定，人身保险给付免所得税 （8）转移财产给子女 以帮助子女买保险的方式，将资产转 移子女名下。 （9）训练子女责任感 养成小孩良好的价值观，长大后协助 分担保险费，培养责任感。
有什么方法可以永远维系这一份父子
(母子）
亲情 ？
学习费用 幼儿园 2463 小学 1916 初中 2110 高中 4038 大学 5139
生活费用 1842 3451 3030 3922 46183 11167
给孩子买保险的话术
给孩子买保险的话术给孩子买保险的话术1.保费便宜众所周知，年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的寿险就越划算。
2.承保机会大一般来说，小孩身体都比较棒。
因此，为小孩买寿险不会因为身体健康状况不佳而被拒保或加费承保。
3.转嫁孩子的疾病风险医改使子女的医疗康复等费用更多地转嫁给了家庭，我国每年有几十万的儿童罹患重疾；孩子缺乏自我保护意识和能力，他们遭遇风险的几率并不比大人少。
意外事故给孩子造成的治疗费用更是触目惊心。
一旦发生上述费用，给家庭经济带来的打击将是沉重而深远的。
4.及早建立孩子的教育基金和创业基金目前的中国大学生年平均教育费用支出在2-3万元，大学生入学率为50%，20年内将达到100%，教育费用的支出，平均每年以3%-5%的速度递增。
如此庞大的开支，您准备好了吗？而且创业基金的建立，有助于孩子成功迈向社会，走好人生第一步。
5.可豁免保费保大人子女的成长是无可阻挡的，培养孩子长大成人要二十年左右，生活费、教育费、医疗费等无疑是巨大的，倘若父母有万一，或因某些原因无力继续缴纳保费时，可豁免剩余保费，对孩子的承诺也继续有效。
6.减轻子女将来的负担当子女成年时，寿险的缴费期已满，子女也不须再交纳保险费，即可拥有终身保障。
7.有助于孩子树立正确的消费观念现在的孩子们物质生活极其丰富，如果我们帮助孩子把他们的“收入”存起来，同时降低一些不必要的支出，来为孩子准备一份保险，一定会慢慢培养出孩子良好的理财和消费观念，让他们受益一生。
8.建立良好的风险规划，培养孩子的家庭责任感为子女投保后，应该要让孩子懂得投保的意义，重疾会使家庭经济遭受重创，幸福成长所需要的经济保障又从何而来呢？在潜移默化中引导孩子认识各种社会风险及防范措施。
9.转移财产给子女以帮助子女买寿险的方式，将财产转移到子女名下。
10.让孩子永记父母之恩如果子女出生不久，就为其投保一份终身寿险，待他成年时，这张保单就是最佳的礼物。
从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，父母也许没办法呵护孩子一辈子，但那深厚的爱却借着薄薄的保单，流传给子孙后代，帮助孩子安然度过每一个难关，无穷无尽……。
少儿保险销售技巧汇总
据资料统计表明，中国每年约有1.6万多名中小学生因食物中毒、溺水、交通事故、自杀等非正常死亡，平均每天有1个班的学生因意外事故早早地离开了人世……而且这个数字还在以每年7％-10％的速度增加，同时，幼儿的恶性疾病发生率也不断上升，北京市7岁以上儿童死亡原因中，恶性肿瘤排到了第一位，其中尤以白血病最多，占恶性肿瘤死亡率的30%-40%。
孩子生病，所需费用常会给家庭经济带来严重影响，这意味着少儿医疗保险潜力巨大。
一、少儿保险的三个最佳入手点1．从父母对子女的爱心入手丰子恺先生有一幅漫画，题目叫做“首尾就烹”。
画中有一只滚着开水的锅，一尾鳝鱼鼓起腹部，脑袋和尾部在水中撑起了身子。
画家感叹道：“起初不明就理，等我从锅里捞起，才发现这是一只肚子里有仔鱼的母鳝，一条鱼尚如此，何况人类？”有人说不爱孩子的人，不可能真正热爱人类。
爱孩子是人的天性。
因此，营销员在开拓少儿保险市场时，从关爱和保护孩子的立场出发，从激发父母对孩子的爱心入手，让孩子的父母感受到你的专业和爱心，你就成功了一半。
2．从子女教育费用压力入手“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，道出了许许多多父母及未来父母的心声。
目前，中国教育费用非常昂贵。
一个孩子从出生至大学毕业，仅基本生活费、教育费就要花去10多万元，再加上保育费、辅助教育费、医疗费等其他费用估算约20万元。
20万元的培养费用对普通工薪家庭来说是一笔不小的开支。
为了让孩子能享受与其他孩子一样的教育机会，必须提前做好准备，及早进行规划。
很多家长到了孩子上高中的时候，才开始为孩子攒上大学的专款，每年存款1万元相当费劲，就像在爬一个陡坡，如果在孩子几岁的时候，为孩子早早地买了教育保险，每年为孩子攒上几千元，轻轻松松地每年踏上一个台阶，同样能够达到目的。
这样的计划何乐不为呢？3．从少儿易受疾病侵袭入手随着空气污染日趋严重，呼吸系统疾病已经成为危害婴儿最常见的疾病，而恶性肿瘤已逐渐成为14岁以下儿童的第一位死因，而危害最大、发病率最高的是白血病。
儿童保险销售技巧分享
儿童保险销售技巧分享孩子的保险在我们的营销结构中占据着很重要位置，是我们要攻克的主要方向之一，而当我们向孩子的父母们提出这个问题时，却常常遇到客户以“孩子尚小”为理由的拒绝，应该如何应对呢?下面是小编为大家收集关于儿童保险销售技巧分享，欢迎借鉴参考。
儿童保险销售技巧：销售员：您好，杨大姐!看您家小宝的照片照得多漂亮!每次来您家都想多看两眼，今年4岁了吧?客户：嗯，谢谢你!我家小宝今年刚好4周岁。
不过他挺淘气的，在幼儿园是最不听老师话的一个，经常跟别的小朋友打架。
销售员：现在的孩子都很有个性，慢慢就好了。
放心好了，幼儿园的老师会比您这当妈妈的有办法。
客户：应该是这样吧。
今天你怎么这么闲着?销售员：哦，刚好这一片有个客户需要做保全，我刚从他那里出来，也顺便想问问您，给小宝投保的事，您考虑得怎么样了?一直也没听到您的消息。
客户：那件事我也考虑过，不过又总是觉得孩子还小，买保险的事以后再说。
销售员：哦，是这样，也有很多孩子跟您家小宝一样大的客户有跟您一样的想法，不过后来还是选择了现在就给孩子投保。
您知道为什么吗?客户：为什么呢?销售员：因为，投保也是一种长期储蓄，当然是越早它的利益就越高。
所以，有些父母在孩子一出生，也就是孩子0岁的时候就给孩子投保，相比之下您家小宝都4岁了。
客户：我家小宝在幼儿园里也投着保呢，听说上学以后学校也会统一给办的。
销售员：像您说的，那叫团体意外保险，在学校买的也叫“学平险”。
主要是保意外的，保的额度不是很高，而且比较单一，是短期的，投一年保一年，那种保险每个孩子都有的，不光是您家小宝一个孩子有。
其实，保险的种类有很多，现在父母一般都给自己的孩子买长期保险，有的是定期，保到25周岁，有的是保终身;有保重疾的，也有助学的，兼有保障和到期领取功能，丰富得很呢!客户：哦，原来这么复杂呀，你不说我还真不太了解。
不过，孩子还小，过两年再买也不晚吧?销售员：说不晚也不晚，说晚也晚。
为什么这么说呢?就拿同样是助学金保险来说吧，同样是5万元的保额，0岁的孩子总共交钱是×××元，而四岁的孩子总共就得交×××元了，您说，一样多的保额，为何不选择在交钱更少的时候买呢?再比如，像这种少儿专用定期重疾保险，交费低、保障却很高，一旦用得着，能够减轻很多经济负担;若是用不着，到期满时还可以把本金取回来，用在当用的地方，等于是不花钱得保障，这样的保险不是给孩子买得越早越好吗?早买早有保障，只是把这份保障的钱暂时存在保险公司而已，若是用不着，您交的钱会一分不少地还给您，这不是很好的事情吗?客户：照你这样说早买保险还是有好处的。
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今天就献给您的孩子一份最有意义的六一礼物： 人寿保险计划
相关统计
国务院妇儿工委办的抽样调查显示， 国务院妇儿工委办的抽样调查显示，跌 伤、动物咬伤和交通意外在我国儿童意 外伤害的主要原因中名列“前三名” 外伤害的主要原因中名列“前三名”， 其他依次为锐器伤害、烧烫伤、 其他依次为锐器伤害、烧烫伤、被袭击 等。 • 在位列第三的交通意外伤害中，55％的 在位列第三的交通意外伤害中， ％ 儿童是在骑自行车时发生交通意外的。 儿童是在骑自行车时发生交通意外的。 • 5岁至 岁：意外伤害高发期 岁至9岁 岁至
当您的孩子准备接受高教育的时候，您是 否已具备足够的资金和费用？
您可以现在就开始，以14年的时间轻易的储蓄
0岁
14岁
18岁
哪一种易行？四年还是以18年？
最佳礼物之二：储蓄
保障您的孩子在事业上有个美好的开始
钱虽然不是万能的，可是没有钱却万万不能！
高等教育、结婚 投资、创业 都要用到钱！
现在就开始为孩子们储蓄 让他们有个良好的开始 确保他们有个美好的将来！
在还未征得他们的同意之下， 孩子们便被带到这个竞争激烈的社会 所以不论发生任何事情 我们都应做最好的准备 确保他们将来有更好的表现和 更高的成就 您同意吗？
4个值得深思的问题
1、当您的孩子长大的时候他们需要人寿保险吗？ 2、为什么他们现在没有呢？ 3、当他们还小没能力的时候，您愿协助他们吗？ 4、现在让他们得到，保险费不是更便宜吗？
少儿保单需求切入点
• 子女教育、婚嫁金储备 • 意外伤害和医疗费问题 • 父母对孩子的希望和爱
父母是福，儿女是债！
----佛语
在城市把孩子培养成才的费用
时期 婴幼儿期 成长期 教育期 创业期 年龄段 0-3岁 3-15岁 15-24岁 25岁 开支项目 保健、食品 衣食住行、各种 培训班和补习班 衣食住行、高等 教育培训费 婚嫁、再教育 基本费用 3万左右 10万左右 18万左右 8万左右
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防患于未然， 防患于未然，
让我们一齐关注少年儿童的健康成长！ 让我们一齐关注少年儿童的健康成长！
如果我们有方法来保障 您的孩子的前途 您是否乐意马上采取行动？
对您的孩子来说 人寿保险是一项珍贵的礼物 它包括
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最佳礼物之一：教育
古人说：养儿不教， 父母之过.但是教育 费用是非常昂贵的！
意外伤害: 我国少年儿童的“头号杀手” 我国少年儿童的“头号杀手”！
----妇联总工会
Hale Waihona Puke 一组触目惊心的数字中国每年16万儿童死于意外伤害，约有 万 中国每年 万儿童死于意外伤害，约有64万 万儿童死于意外伤害 儿童因伤致残。 儿童因伤致残。 儿童意外伤害已经超过4种常见儿童疾病（ 儿童意外伤害已经超过 种常见儿童疾病（肺 种常见儿童疾病 恶性肿瘤、先天畸形和心脏病） 炎、恶性肿瘤、先天畸形和心脏病）死亡 的总和 有关抽样调查表明， 有关抽样调查表明，我国因意外伤害造成的 儿童死亡占儿童死亡总量的26.1％，即每 儿童死亡占儿童死亡总量的 ％，即每 ％， 100名死亡儿童中就有 任死于意外伤害。 名死亡儿童中就有26任死于意外伤害 名死亡儿童中就有 任死于意外伤害。 国务院妇儿工委办最新的调查表明， 国务院妇儿工委办最新的调查表明，仅北京 市每天有130多名儿童发生意外伤害，至少 多名儿童发生意外伤害， 市每天有 多名儿童发生意外伤害
这份计划不需要花太多的钱 但栽培一名有成就的孩子却需要 更多的精力和金钱
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少儿保单销售技巧与话术
课程目标
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