销售首先学会销售自己
销售，其实就是推销你自己
销售，其实就是推销你自己销售人在销售过程中，实际上销售的就是自己。
当我们这样去认识销售的时候，我们就知道，自我的修为高低决定了我们视野的高低，这也间接的决定了我们职业成就的大小。
每个人都是自己的CEO，每个心理能量强大的人都是自己的管理者。
经济发展的核心是人而不是其他的资源，认识不到这一点的国家不能成为发达国家，不能持有这样价值观的企业不能成为一个有竞争力的企业。
一般人会认为发展企业的根本动力是资本，实际上推动资本增值的永远是人，而不是资本本身。
企业发展的根本动力是来自于团队心中服务于顾客，实现自我激励的正能量。
销售人的职业生涯，其实多数情况下都是一个自我管理的过程，让自己变得优秀起来，让自己以更好的状态面对工作。
所有成功的销售员，都是先推销自己。
在你能成功地把产品推销给顾客之前，你必须把自己先推销给别人；而要能成功地把自己推销给别人，则必须先百分之百地把自己推销给自己。
美国心理学家罗希诺夫曾经说过：“在你推销产品前，你要推销的第一对象，是你自己。
推销尤其是这样，把你成功地推销出去远远要超过你所要推销的任何产品或观念。
”这也充分说明了销售人在推销产品前先让客户接纳自己的道理。
吉拉德49岁时便急流勇退——退休了。
如今他满世界跑，向众多企业精英传授他最重要的推销经验：推销员并非在推销产品，而是在推销自己。
墨西哥前总统毕森特·福克斯，原本只是一名可口可乐公司的推销员。
毕业后，福克斯便进入可口可乐公司，开始他的推销工作，而他的销售能力也在一段时间后，不断地发挥出来，而且表现得越来越杰出。
聪明的福克斯在推销可口可乐的同时，其实也学会了推销自己。
无论在任何场合，福克斯都会充分地展现自己的经商才能与团结人的天分，人们在他的身上能够感受激情和力量，他对大多数人都表现出很好的亲和力。
一个跟福克斯合作的客户后来回忆说：“福克斯很有感召力，他能够认真地解决问题，他总是衣着整齐，很绅士，也很容易让人接近。
他是很好的倾听者，喜欢听别人给他讲自己的故事。
销售个人工作总结：学习经验,提升技能,打造自己!
销售个人工作总结：学习经验，提升技能，打造自己！销售个人工作总结：学习经验，提升技能，打造自己！作为一名销售人员，不断学习经验、提升技能、并不断打造自己是我们必须做的事情。
这是因为，市场的竞争日益激烈，客户需求的多元化，我们的销售策略和能力需要与时俱进，才能取得更好的销售业绩。
在此，本人结合个人实际工作经验，就销售个人工作总结进行分享，希望对有需要的人士有所帮助。
一、学习经验1.倾听客户需求：作为销售人员，我们必须了解客户需求，倾听客户讲述他们的需求，从而了解他们所需要的产品和服务。
只有理解客户的需求，才能够以针对性的销售方案和服务满足客户的需求。
2.了解产品知识：作为销售人员，必须了解自己销售的产品的性能、优势、特点以及所适用的客户群体。
要了解产品的品质、原材料、工艺等所有方面的信息，才能在销售时更有信心，更有说服力。
3.跟进销售进度：了解客户在销售过程中的反馈和意见，及时与客户保持沟通，随时跟进销售进度，及时解决问题，保证销售顺利进行。
同时，要及时总结销售的成功或失败的经验教训，及时进行调整和提升。
二、提升技能1.沟通技巧：作为销售人员，良好的沟通技巧至关重要，包括面对面、电话、邮件等多种交流方式。
要讲究用、用语、思路，避免产生误解、产生不愉快。
同时，要善于倾听，尊重客户，理解客户的意见和需求，及时回答客户的问题。
2.销售技巧：销售技巧是件很考验经验和技能的事。
在销售时，要善于从客户的需求出发，提供最合适的方案；在价格谈判时要有自己的策略，以便拿到最佳利益；同时需要善于通过谈判，获得客户的信任和支持。
3.市场调研能力：一名优秀的销售人员需要对客户群体、市场竞争情况、同类产品进行全面的市场调研，以便更好地了解行业动态，发现新的销售机会和优势，制定更针对性的营销策略。
三、打造自己1.自我价值认知：理解自身的定位和优势，认识自我价值与市场需求的契合度，根据市场和工作具体情况，不断提升自身价值。
只有不断追求进步，才能获得工作和生活上的成功。
建立销售自信心的话术技巧
建立销售自信心的话术技巧在现代社会中，销售人员经常需要和客户进行沟通交流，帮助客户了解产品或服务，并最终实现销售目标。
然而，销售工作并不总是那么容易，经常需要面对许多挑战和困难。
在这样的情况下，建立销售自信心成为了至关重要的能力。
一、了解产品或服务作为销售人员，首要的任务是了解所销售的产品或服务。
只有对产品或服务有足够的了解，才能够在与客户交流时有自信地回答问题，并激发客户的兴趣。
因此，在销售过程中，我们应该不断学习、研究和了解自己所销售的产品或服务。
通过掌握产品的特点、优势和功能，我们能够更加自信地与客户进行沟通交流。
二、积极倾听和表达在与客户交流时，积极倾听是至关重要的。
通过倾听客户的需求、问题和反馈，我们能够更好地了解客户的真正需求，并提供相应的解决方案。
在倾听的过程中，我们应该保持耐心，给予客户足够的时间表达自己的需求或疑虑。
同时，我们还需要学会自信地表达自己的观点和想法。
在与客户交谈时，我们要清晰明了地表达产品或服务的特点、优势和价值。
通过用简练、准确的语言来阐述，我们能够在客户中树立自己的专业形象，并与客户建立起有效的沟通。
三、善于提问和回应提问是建立销售自信心的一个重要技巧。
通过合适的问题，我们可以更好地了解客户的需求，并引导客户思考和表达。
在出售产品或服务之前，我们可以询问客户的具体需求，然后针对性地介绍相应的产品或服务。
此外，合理的提问也可以增加与客户的互动，使交流更加顺畅。
除了提问，回应客户的问题和反馈也是非常重要的。
在这个过程中，我们应该保持冷静和专业。
如果不知道某个问题的答案，我们可以承认并承诺尽快核实并回复。
同时，我们还可以通过举例或者提供相关的案例来解答客户的疑虑，增强客户对产品或服务的信心。
四、处理客户异议在销售过程中，客户可能会提出一些异议或疑虑。
如何处理这些异议，也是建立销售自信心的关键一环。
首先，我们要以积极开放的态度来对待客户的异议。
在倾听客户的问题时，我们要保持耐心，并尊重客户的意见。
销售技巧之如何销售自己
销售技巧之如何销售自己其实做销售就是销售自己，当客户接受你了，自然也会接受你的产品，下面是店铺为大家整理的销售技巧之如何销售自己，希望对大家有用。
一：销售自己就如同销售产品和服务一样，也是必须回归到本质的思考基本出发点有了，那么我们为成功的销售自己到底要做哪些准备呢?正所谓打铁需要自身硬。
因为竞争，因为资源缺失，所以我们必须要走在别人的前面，必须要塑造自己。
所以要深深的思考如何来提升自己，到底在哪些方面提升呢?提升的角度也还是要回归到客户需要的本质来思考。
回想自己和身边朋友多年的职场生涯，我认为要从以下几点思考和实践。
第一，努力让自己成为一个真诚，有信用的人，这也是做人的基本，古人已经很好的告诉我们做人的真理，也正如孙子所教育的那样。
我们经常的要思考，我们在和别人，在和同事相处时，我真诚以对了吗?我从对方的角度考虑了吗?我考虑过别人的感受和需要了吗?在沟通的理论中也特别强调这一点。
很多事情不要过于从主观考虑，要多想想对方的需要和感受。
二：要进行学习和充电，形成自己的战略思考格局围绕自己从事的职业学习专业的技能。
而且还要进行关于商务礼仪，沟通技能的学习等。
只有自己素质提升了，才能更好的去和别人沟通，成为对别人有帮助的人。
今天的组织也是要建设成学习型组织，我们也必须融入这样的氛围中。
这样别人才愿意与你打交道，喜欢你，记着你。
三：要进行个人外在形象的塑造我们在职场中的角色就一定要职业化，不能生活化，包括穿着，言行。
特别是我们的言行，我们要用微笑来对待别人，要多用礼貌用语。
第四、在具体的交往中，特别是在同别人沟通时候要专注，认同。
不要去打断别人说话，要仔细去聆听。
在同别人沟通时，面对不同的见解，不要去争论，不要去批评对方。
多赞美对方，寻找对方的优点去赞美，而且要发自内心。
因为人都喜欢喜欢自己的人，人都喜欢和自己有类似的人交往。
不要在他人面前说别人的不是，不要背后议论你所在的组织，这也是沟通的原则四：在职场中要多和上司沟通面对工作要多提出自己的思路和解决问题的办法，这样才能更多的让上司知道你在做什么，做的如何?。
做销售自己要注意什么事项
做销售自己要注意什么事项作为销售人员，要注意以下几个事项：1. 了解产品知识：作为销售人员，首先要熟悉自己所销售的产品或服务的特点、功能、优势和竞争对手的产品信息。
只有对产品了解透彻，才能给客户提供准确的信息和解答疑问，增加客户的信任和购买的意愿。
2. 掌握销售技巧：销售工作需要运用一定的销售技巧来吸引客户、解决问题、促进购买。
比如，善于倾听客户需求、激发客户的购买欲望、熟练运用问答技巧、灵活运用销售谈判技巧等。
3. 建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系对于销售人员来说至关重要。
要以真诚、耐心、友好的态度对待每位客户，诚信经营，不断提高客户满意度和忠诚度。
可以通过定期回访、提供售后服务、及时处理客户投诉等方式，维护和加强与客户的关系。
4. 提高沟通能力：销售人员需要具备良好的沟通能力，包括口头表达能力、倾听能力、表达清晰的能力等。
通过与客户的有效沟通，了解客户的需求和意见，及时调整销售策略和方法，提高销售效果。
5. 与团队合作：销售工作通常需要与团队成员合作完成，包括市场部门、售后服务、物流等。
销售人员需要与团队密切沟通协作，分享信息、协调资源，共同完成销售目标。
6. 不断学习和提升技能：销售行业竞争激烈，市场环境变化迅速，销售人员需要不断学习和提升自己的知识和技能。
可以通过参加培训课程、阅读书籍、与行业专家交流等方式，不断提高自己的职业素养和销售能力。
7. 管理时间和目标：销售工作常常需要处理大量的客户和任务，因此，管理时间和目标变得尤为重要。
销售人员要善于规划和安排时间，合理安排工作的优先级和紧急程度，确保能够高效地完成工作任务，同时要设定明确的销售目标，努力实现自己的销售业绩。
8. 关注市场变化和竞争动态：销售人员需要密切关注市场环境的变化和竞争对手的动态，了解市场需求和竞争状况，及时调整自己的销售策略和方法。
可以通过市场调研、竞争对手分析等方式，保持敏锐的市场洞察力和竞争意识。
9. 建立个人品牌：作为销售人员，建立个人品牌也是非常重要的。
做销售其实就是做人
做销售其实就是做人，人不做好，销售永远都做不好说到做销售，其实就是做人．人不做好．销售永远都做不好．我们知道销售人员每天都要与不同的客户打交道，只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品．作为新手，第一就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离．第二是要找到一个值得合作的老板．第三是要常保持积极乐观的心态．一要学会做人１．做一个自信的人在自己的心目中没有什么不可能，不要自我设限，决不怀疑自己的公司，决不公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看．当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，销售新手心里要明白；这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了．不要因为客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己的能力．如果有这种想法，那结果肯定是面对客户你还会碰壁．举例：我记得我当开始从事电话行销的电话，每天要打一百通而且还要站着打电话．基本上是打一通就一通拒绝．客户老是找借口，就这个不需要，或者是挂掉电话，一个月下来．真正有意向的客户没有几个．更不要谈成交的客户了．后来我还是相信自己一定会成交的．客户拒绝是因为不了解，那么下次我还要打．一定要打到他真正明白后，如果他真正不需要那么说不定客户以后还会给我转介绍．通过我半个时间的打电话后．我其本上是一个星期换一次．如这个星期的６天我每天打一百通有时候还不这一百通还有两百通都打过．下周我还是按星期一这样打．通过我这样一个月的持续打后．终于在月底后成交了十个客户，因为我明白只要你调整好心态去打电话．持续打下去．一定会找到成交客户．怕的是有些业务同行，打了一次就不再打了，在后面划了一个不需要．下次再也不打了．真得不能这样，不然你总在开发新客户．你会越来越累的．所以要相信自己，持续下去，一定会成交．还有我记得我在一家电子产品的工厂当开始我是做国内市场．看到公司的外贸部业绩非常好．也想去搞一搞．但自己的英语又不好．然而有一次老板给我提醒了一下说．你还年青．也可以来搞一搞，你的英语不好没关系．只要你用心去学．就一定行的．果然我通过一段时间的努力．每天下班后就自学．多问一些懂的同事．两个月后相继也找到了一些国外的客户．而且越来越多，所以一定要相信自己，只要你一定要就没有什么事情是你做不到的．２．要做一个主动的人天上不会掉馅饼，销售新手的命运掌握在自己的手中．客户不理睬你，你可以主动去推销自己，关心他人及其周边的人，用你的真诚行动去感染客户及其家人．客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户；你也可以自己主动深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你应该通过其他一些间接方法去了解．举例：记得我０５年当开始来深圳时，刚开始在华强北一家电子厂做数码产品销售时．我每一次去开发新客户都是去主动去寻找，一有新产品我就主动去给我客户，拿着样品就去客户那里．当开始很客户都有直接厂家供货，每一次我去找柜台老板时他们第一句话就是你这个产品我们有厂家合作了．最多是问一下你的价格和质量．其它的就没有了，针对这些客户就要多去主动找他们，明知道他有厂家合作，难道就不开发了吗？如果每一家都有合作厂家合作，我当时也想过这些要多去主动了解．跟客户谈谈，多聊聊天，用真诚心去打动他，一有新款就送去．多主动去跑几次，建立好关系后客户看你这个不错．他会慢慢的拿你的货．而且他也会用心去推你的产品．我记得我当时第一个月才200台产品．通过三个月后我一个月可以销售1000台了．所以要想业绩好就一定要主动，不要天天坐在办公司里等客户打电话．等客户打电话给你，你每天也要多去拜访和多打电话．这样你才会有更好的业绩．这些主要是针对一些做国内销售的业务同行．３．要做一个能吃苦的人很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑新手不能吃苦．新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户认可的．因为做销售，新手没有太多经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯一的方法是比别人拜访客户频率更高，也就是说要比别人吃更多的苦.只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可．举例；我刚开始从事销售时也是吃过很多苦，基本是客户随叫随到，我记得我把华强北赛格市场和中电还有华强都跑到了，很多个角落我都知道．我每天都是去这些地方，天天去找客户．有时候为了给客户送一两个样品是跑得最快的．从一楼跑到８楼．从８楼跑到中电和宝华．还有其它写字楼．当时很累，一回到宿舍倒在床上就睡着了，通过我几个月的努力，我的客户越来越多，他们很相信我．因为我是跑的更快的．也是送货最准时的．所以客户也很相信我．我相信会吃苦的人只吃一阵子的苦，不会吃苦的人要吃更多的苦．4.做一个可信赖的人销售新手除了自信．主动．吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户依赖的人．新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明．同时销售新手不要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到．只有这样，才能使客户信赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合．举例：很多刚开始从事销售的新手，为了接到一个单，总是跟客户承诺说多好多好．如果你给我下单我们很准时交货，品质会很好的保证．然而当收到订金后，有些业务同行就不是这样了．还有的时候交货时间在推迟，交的货也不好等．我想这些都是小数．多数是诚信的．有时候细节没有做好．真的死掉很客户的．各位同行也知道开发一客户很难，死掉一个客户很容易．我们的客户都是我们很好的维护好．他才会从小到大的给你下单．二．找到值得长久合作的诚信老板说到找到一个能长久合作的老板，很难．很难．真得很难呀．因为能找到一个值得长久合作的老板可以使你的事业更长久，你也能更好的开展业务，而且你的单真的是越做越大．那么你的业绩也会越来越好，然而有些老板就是不诚信．在深圳有很多的，在全国各地也有很多．我想这些都是少数，多数都是非常诚信的．举例：曾经有一个业务同行跟我分享了他的一些故事，他说他在那家公司做了一年了．开始时自己很努力很努力的开发新客户．一年下来找到几个很大的客户．每个月下的单非常多．后来他老板看到他后来几个月不有多大的努力去开发新客户．每个月只开发了所要求的５个新客户．老板后来就找各种理由，给他的业绩提成从百分之二减到百分之一．后来找了一个理由跟他吵架，最后叫他叫人．这个朋友后来听他那个老板跟他的同事说．他这样每天就坐在这里．只知道每个月拿来提成．有他没他都跟本就不重要了，他的那些提成和底薪都可以多养活几个作业员了．其实这个朋友所说的事情．基本我们做业务朋友都会有的．因为一些心态不好．没有眼光的老板都会做出这些事．可想而知为什么在做销售很多同行都会自己去炒单．自己接单在外面做，很大一部分是因为老板的心态不好．蒙牛老总牛根生说过一句话＂财聚人散，财散人聚＂，其实就是这样的．很多老板都想自己多得，员工小得．最后自己公司里是勾心斗角．希望各位销售新手能找一个值得跟随的有长远眼光老板，你的事业也就成功了一半．三．要常保持积极乐观的心态说到积极乐观的心态很多新手会说，其实就是你对生活的态度．各位可以想想，一些优秀的销售冠军都是每天保持积极乐观的心态．我们很喜欢跟他聊天．所以我们要想让自己的销售业绩越来越好．就要声音大一点．微笑多一点，有单没单想开一点．不要等接到单要保持积极乐观，没单的时候就消极，就很难过．其实我们没有单的时候更需要保持积极乐观的心态，你要知道如果你不积极乐观．就没有胆量跟去说服客户，客户拿的货也很少的．还有当发生不到的情况，客户取消了订单或者订单出现一些问题，这时更需要积极乐观了．多去说凡事的发生都将有利于我，这又给我一次成长的机会．举例：我记得06年９月进了一家做汽车电子的公司做销售，当时我住的地方离公司很有一段距离．那时我每天都得走路去上班．我早上一边走一边在说今天我的客户一定会给我下单，今天一定会下一个大单，想着在写申请单时很开心．所以我就很高兴去上班，很快乐地去上上班．很多同事看到我走进办公室就在笑，而且非常轻松，都说要向我学习．因为他们一进办公室就很烦很紧张．打电话给客户都不敢大声音．我时候也经常跟老板吹牛，说今天会有个大客户会下单，这个月会大下单．老板看到我很高兴，他也很高兴，其实这些都是笑给自己．也是给自己不断的打气的．虽然刚刚开始没有多少达成，但是后来还是一个个地兑现了，可以想像因什么有些同事一上班就表现的很消极，老是说自己没单．而且非常紧张．看到自己没有单也不好意思去见老板．其实还是要想开一点．这个月没有单，下个月一定会有单的．记得我有一个广州的客户，这个客户真的是我说中了很我次．因为每一次当他下完订单后，我就跟老板说月底他还会有很多单要下，同样你这样说老板也同样会更加重视这个客户．你这个客户交货也会更准时，那么客户也就会更更想信你们公司的实力啦．同样当他没有下单时我也给自己打气我说今天不下单，明天会下．这周不下单下周一定会下单的．嘿嘿．果然下了大单．我那一年的业绩中广州的客户就占了一半．是当是我在那公司中的客户中最大的黄金客户.可以想象如果你自己不积极乐观，那么你的心情就真的不好，心情不好就很容易生病，体内产生毒素．要想业绩越来越好，身体越来越健康就每天保持乐观的心态去面对你的客户吧．以上是我这几年所从事传统业务走过来的心得，希望能给一些刚刚选择从事销售的心手带来一点点小小的帮助．让大家小走弯路．祝你成功，相信你们是最棒的．。
销售人员推销自己的技巧
销售人员推销自己的技巧
一、注重仪容仪表
第一印象至关重要，着装整洁，干净、协调。
言谈举止处理得当，是给人第一印象的重要因素。
二、学会微笑的问候
记住：微笑可以点亮天空；微笑可以带来交易。
问候是一项不需要任何本钱就可以轻易获取好感的有利武器。
三、强化记忆
亲切称呼对方名字，“忘记”常让你的推销工作触礁。
记住别人的名字，对方有种受尊敬和被重视的感觉。
四、学会倾听
学会倾听比能说会道更重要，注意聆听，一边点头，随声附和，倾听经常能得到意料不到的效果。
五、掌握对方的兴趣
揣摩对方，投其所好，针对兴趣、爱好、特长等等
六、衷心赞美对方的优点
善于挖掘对方的优点，用贴切的语言表达给对方，发自内心，恰如其分。
七、真诚表现对对方的关心
《记住顾客的生日》，站在对方立场着想，分析由功能带给对方的好处，掌握尺度，把握原则。
八、赢得对方的信任
说真话是获得别人信任和尊敬的唯一方法，说真话才能赢得顾客的信任。
塑造良好印象的五元素：
活泼而有朝气的问候；甜蜜的笑容；端正的仪表；敏捷而利落的动作；正确的措施。
销售人员如何推销自己
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
“没问题。”这位推销员仍然微笑着。“我会为你展示我们的系列。”他这样做的同时已把世界上最伟大的产品——他自己推销出去了。这位石油酋长当场付了部分订金，第二天送来一张2000万美元的支票，而这位有着灿烂微笑的推销员获得了他该得的部分——高达20%的利润。
当然，谈成一笔交易，绝不仅仅是有微笑就够了，但我们要说的是，微笑是不可缺的，否则的话你就会把一个准备购买的顾客赶到和自己竞争的地位。
公式1：成功=知识+人脉
公式2：成功=良好的态度+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
4.“做你自己的主宰。”坦诚面对你的自我挑战。
5.“保持忙碌”。在一个忙碌的人身上，恐惧和自我疑惑是不存在的。
你能遵守了这五条原则，你就能挥去恐惧与害怕，在失败面前相信自己会成功。一旦你喜欢你自己，任何时候都有坚定自信，认为自己是第一号人物，你就成功地把自己推销给自己
销售五步法
房地产项目营销宝典----五步八点标签：娱乐旅游营销界真真值得传诵的销售宝典—世界上最伟大的推销员最经典总结下来就是现今流传下来的堪称经典的五步八点” 现在就向大家介绍一下：最具实战的推销宝典：五步一．打招呼（目光，微笑，真诚）二．介绍自己（简单，清楚，自信）三．介绍产品（把产品放在顾客手上）四．成交，假設（快速，负责，替客户拿主意）五．再成交（多还要更多）心得：打招呼是一個很好的開始，如果沒有打招呼會讓陌生人覺得莫名其妙並且另對方感到非常沒有禮貌的接下來就是自信的開始，如果沒有自信在這個步驟中就被打下來了再來是第三步中有個動作要做就是「佔有慾」以及「失落感」;接下來對方如果有點心癢癢的想得到產品，這時就可把產品先替他放在一邊，然後做成交的動作;假設上個步驟中已經成交，那麼這個步驟就是一個「連鎖反應」的開始，會替你帶來非常多的銷售喔！八点一．良好的态度二．准时三．做好准备四．做足八小时五．保持地区六．保持态度七．知道自己在干什么，为什么？八．控制心得：這想說的「保持態度」以及「做足八小時」是作業中最需要注意的何謂平均法例如 300 人中只有 10 位左右會購買心得：拜訪的人數越多，則越容易達到此效果。
基本上要達到以上的準則是不容易的所謂「建拆建」主要的意思是還要看一下綠皮書，如果沒筆記我還真的忘了很遺憾真的沒註明XD不過大致上意思是把醜話說在前頭，再把話一一拆開來分析，為對方再度建立信心。
例如：今天的作業你表現的很不好，雖然很準時上班，但卻浪費掉了一些作業時間，如果你可以在上班之前就把早餐、加油等事情準備好，相信你會多出很多自己的時間。
成功销售的平均法与五步八点一:五步走天下第一步打招呼做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。
打招呼时要注意三点：热忱、目光、笑容。
第一步的第一点为什么要热忱：一定要有满腔的热忱 . 不知大家注意过没有，主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是 : 打招呼的人热情 , 对方就跟着热情 ; 冷漠的人给别人打招呼 , 就会得到冷漠的回应 . 所以我给顾客打招呼时一定要热忱为先。
如何推销自己的产品范文(12篇)
如何推销自己的产品范文(12篇)1、做好开场白的准备对于一个陌生客户来说，如果是第一次接触，一定要做好开场白的准备，准备一段让人印象深刻的开场白，才是推销产品的第一步。
2、学会介绍自己在开场白过后，一定要学会介绍自己，通过简单的语言，让客户能够被吸引，而且没有任何的抵触心理，这样才是成功推销产品的第二步。
3、简述产品优势既然是向别人推销产品，就应该知道这个产品优势在哪里，怎样才能够客户的注意力，通过产品的亮点介绍，这样才能够真正打动用户。
4、善于制造话题在于客户沟通的过程中，作为销售员，要学会根据自己的需求，去和客户沟通，不断制造各种话题，以更加精准地把握用户需求。
5、保持专业的沟通态度在沟通过程中，虽然不能用过于专业的话来与客户沟通，但是还是要保持相对专业的态度，这样才能够让客户对产品产生信任感。
扩展资料：推销自己的产品的注意事项：3、忌急于求成。
通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。
销售应该是一件水到渠成的事情。
古语有云：“酒香不怕巷子深。
”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。
但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。
那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。
一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。
质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。
要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。
另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。
那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。
一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。
二、活动地区和范围：十堰本地三、活动时间：春节期间，正月以前。
即大部分消费者开始上班之前。
四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)五、目标小区(待定)：北京路：香格里拉腾龙上城东岳路：金地房产世纪花园富康小区人民路：燕林小区滨河小区车城路：蓝山郡六、活动具体细则：(一)活动之前准备：1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。
安利三大法宝
安利三大法宝：销售，配合，带动安利的成功不是条件好，而是信念强，不是方法好，而是想法好。
如果安利要讲技巧和方法的话，那就是安利成功的三大法宝。
安利事业并非加入早的人会成功,而是用对方法的人会成功, 不成功并非做错事, 而是做错的事太少. 安利三宝---销售配合与带动,正是从事安利事业最好的方法,我今天要分享如何运用。
一、销售(占成功的70％，约了不来，这里出了问题）首先谈到[销售], 销售能力越强,借力能力就越强, 当然所得到的助力自然也越大. 销售很简单,就是先建立良好的人际关系, 首先即是要能欣赏、喜欢每一个人(你能做到吗).因此,来此环境时(就是你每次参加会议时:你一定要) 首先必须先认识会场重要及成功的领导人, 如会场负责人，DD 以上领导人等,强迫自己了解并认识他们,才能获得最大的助力。
销售，总的来说，就是销售人、事、物。
销售人物，先要学会销售自己。
“把自己卖多少钱?”73855定律：7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。
与对方沟通，听和认同是非常重要的。
花小钱买形象，有了形象赚大钱。
象得快做得快，象得慢做的慢。
还有就是销售领导人。
友谊，默契。
默契在于交往多。
你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。
同时，你还要做老师喜欢的事。
例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、懂对错。
销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。
价值体现在别人口中，而不是在自己口中。
让言语与行动同步走。
讲老师感动别人的地方：老师有爱心、爱帮助人、有理想、善良、包容、和蔼、有勇气等等。
销售事，要按照时间、地点、人物、事件、起因、经过、结果讲清楚，并讲出事情对他的意义在那里。
销售物，比如产品，首先自己要用，并用出感觉，你对产品熟悉并对产品有感情了（和产品谈恋爱）就行，比如公司，要感恩公司（世界500强多，有那些跟我们有关系），要有自豪感。
讲公司的故事。
新人做销售的技巧
新人做销售的技巧新人做销售的技巧作为一个新人在销售行业中，刚刚踏入这个行业时，越发发现自己缺乏的知识面和技巧可能会成为自己最大的劣势。
因此，在这里我们需要学习和分享一些技巧，帮助新人快速适应和上手销售工作。
一、精通销售产品知识一个好的销售人员首先需要掌握自己销售的产品知识，并且要学会将这些知识转化为顾客需要的信息。
这样才能更好地促成销售。
二、树立信任感顾客和销售人员之间的信任感是一种难得的感觉，这需要销售人员根据顾客的需求和意愿进行反馈，保证顾客的权益受到保障。
只有这样才能在顾客中树立良好的口碑，把顾客像挂面一样串在一起，从而实现销售和长期的维护。
三、花时间了解顾客销售人员需要用心倾听和了解顾客，深入挖掘他们的需求和期望，注重建立良好的沟通和交流，从而帮助顾客实现自己的目标。
他们需要了解顾客在他们目前的阶段需要什么，帮助他们制定专门的商业计划和建议，从而更好地满足客户的需求以及增加销售量。
四、专注于顾客的利益在销售活动中，有时候销售人员将自己的利益视为优先考虑问题，不顾及顾客的利益，导致他们产生了破裂感并且失去信任感。
因此，销售人员需要树立正确的价值观，实现顾客和企业的双赢，为顾客制定理想的解决方案，挖掘他们的需求，帮助他们找到最合适的产品和服务，从而促成销售的快速完成。
五、把线索转化为销售建立客户的基础主要是搭建起稳定的渠道，留意每个顾客的反馈，捕捉每个顾客可能会变成潜在客户的线索，把线索保留下来，跟进和服务这些潜在顾客，并最终转化为销售机会。
这将大大提高销售员的销售效率，也会给他们创造出一个积极的、稳定的销售业绩。
六、不断学习提升自己销售工作是一个不断学习和提升的过程，只有不断提高自己的知识和技能，才能在高度竞争的市场中获得更大的优势和机会。
因此，销售人员需要不断地学习各种销售课程和知识，提高自己的专业知识和实践经验，才能更好地发挥自己的潜力和创造力。
总结起来，新人开始销售可以通过掌握产品知识、树立信任感、了解顾客需求、专注于顾客利益、将线索转换为销售等策略来保证快速上手。
怎样销售你自己
怎样销售你自己在当今竞争激烈的职场环境中，一个人的成功与否很大程度上取决于他的销售能力。
无论你是在找工作、提升职业发展还是建立自己的个人品牌，都需要具备出色的自我销售能力。
本文将介绍一些有效的方法，帮助你提升个人销售技巧，增加成功的机会。
一、了解自己的优势和独特之处在销售自己之前，首先要了解自己的优势和独特之处。
仔细思考自己的技能、经验、特长和兴趣，找出与他人不同的地方。
在求职时，将这些优势和独特之处与所应聘职位的要求相匹配，强调你能为公司带来的价值和贡献。
如果你是自由职业者或者希望建立个人品牌，了解自己的优势可以帮助你确定目标群体，并制定有效的营销策略。
二、建立个人品牌个人品牌是销售自己的重要工具。
一个强大的个人品牌可以增加你在职场中的影响力和竞争力。
要建立一个出色的个人品牌，需要以下几点：1.明确目标：确定自己想要达到的个人品牌形象和目标。
2.塑造形象：从外表到言行举止，都要塑造与个人品牌一致的形象。
要保持专业形象，注意穿着、仪容仪表和语言表达。
3.展示专业能力：通过分享经验、参与行业活动、发布专业观点等方式展示自己的专业能力和知识。
4.积累口碑：通过提供优质的服务、保持良好的人际关系、获得客户或雇主的认可，逐渐积累良好的口碑。
5.有效沟通：学会在不同场合和不同媒介上有效地传达个人品牌形象和价值观。
三、提升交流和表达能力销售自己离不开与他人的有效交流和表达能力。
要提升这方面的能力，可以采取以下几个措施：1.提升口头表达能力：多进行演讲、辩论等活动，学会清晰、流利地表达自己的观点，并能够吸引他人的注意。
2.加强写作能力：通过写作可以更好地组织思路，清晰地表达自己的观点。
多写作文、博客等，提升写作能力。
3.学习非语言沟通：注意肢体语言、面部表情、眼神交流等非语言沟通方式，在交流中运用得当，与他人建立更好的连接。
四、建立人脉关系人脉关系对于销售自己来说至关重要。
通过建立广泛而有影响力的人脉关系，你可以获取更多的机会和资源。
做销售自己要注意什么细节
做销售自己要注意什么细节做销售时，有一些细节是需要特别注意的，以下是一些重要的方面：1. 了解产品或服务：作为销售人员，首先要熟悉自己所销售的产品或服务。
这包括了解产品的特点、功能、优势与竞争对手的比较等。
只有了解产品的细节，才能更好地向客户进行说明并解决客户的疑虑。
2. 建立信任：建立和客户的良好关系非常重要。
这可以通过诚实、真诚与热情的态度来实现。
销售人员应该始终坚持承诺并且保持透明度，在客户眼中树立诚信可信赖的形象。
3. 倾听客户需求：了解客户的需求是成功销售的关键。
销售人员在与客户交流时，应注重倾听。
通过主动提问和仔细倾听客户的回答，了解他们正在寻找什么，并提供满足这些需求的解决方案。
4. 维护积极的态度：销售工作往往具有挑战性，而成功的销售人员需要保持积极的态度。
无论遇到什么困难或挫折，都应保持乐观，寻找解决问题的方法，并相信自己能够达成销售目标。
5. 解决客户疑虑：客户可能会有很多疑虑或担忧，作为销售人员，需要用合适的方式回答客户的问题，解决他们的疑虑。
销售人员应该有足够的专业知识和经验来提供客户所需要的信息，建立客户的信任。
6. 协作与合作：销售人员通常是作为团队的一部分工作，与其他职能部门如市场营销、售后服务等密切合作。
与团队成员之间的协作与合作关系对于销售业绩的提高至关重要，彼此之间需要建立相互信任与支持。
7. 善用沟通技巧：良好的沟通技巧对于销售人员来说至关重要。
销售人员需要学会与不同类型的客户进行交流，包括听取客户的需求、向客户解释产品特点和优势，并能够以吸引人的方式进行演示和陈述。
8. 掌握销售技巧：除了沟通技巧外，销售人员还需要掌握一些基本的销售技巧。
这包括提出有吸引力的销售建议、处理客户异议的技巧以及有效的销售谈判能力等。
通过不断的学习和实践，提高自己的销售技巧，可以更好地完成销售任务。
9. 保持关注和跟进：销售工作并不仅仅是与客户会面并促成销售，还需要与客户保持联系并跟进销售后续事宜。
如何销售自己
如何销售自己？如何销售自己？自我营销的7个要诀谈到厚脸皮自我营销时，必须要掌握好巧妙的平衡点-做得太过头，反而会给自己带来罪恶感。
只要适当使用，个人营销计划可以帮你打开新渠道，助你更上一层楼。
以下的7个秘诀，可以让你的"让人有目共睹"计划更加无懈可击。
1. 勇于承诺，言出必行。
丧失信任的最快捷的方法，就是言而无信。
如果你是为了取悦他人，才硬着头皮做出承诺，之后却发现自己无法兑现，请立刻修复当前的糟糕状况。
告诉你的同事或老板，你的日程已经排满了，所以你不得不延迟最后的期限（但千万不要就这样忽略了最初承诺的日期）。
之后，请采用低调的策略-也就是说，如果你认为自己能在星期三之前完成任务，请告诉老板你会在星期五之前完成。
这样一来，如果你如期在星期三或星期四交件，别人都会认为你是个大英雄！2. 展现可靠、诚实与尊重。
这三种行为无法分而视之，而且都是创建正面自我营销计划中必不可少的重要元素。
这三种行为无法进行伪装，如果你做不到，就得找位教练来帮助你把这三项放到优先事项中。
可靠。
可靠是一项需要自信或信任的特质。
如果你言出必行，如果别人知道你会实现承诺，如果你信守诺言，别人就会认为你这个人靠得住！诚实。
这是对于你人格高尚与否的衡量-不管在什么情况下，你都要拒绝说谎、偷窃或欺骗。
诚实更包括荣誉，能让人联想到较高的个人标准，以及你的专业、责任感、位置的高度尊敬。
尊重。
尊重他人-就好像别人尊重你，其实就是创造并展现高度的个人标准。
3. 主动并乐观。
这包括了随时准备抓住机会，或将问题转化为机会，或是追求超越期望的目标，影响他人，以及以充满信心迎接成功的态度做事，而不是害怕失败。
主动又乐观的人知道该在何时、以何种方法采取行动解决问题，并发展能改进实践的新主意和方法。
4. 真心诚意感谢内部与外部的客户。
这里可不能马虎应付，留于表面。
花点时间来发现客户的上佳表现，并把自己的感激之情告诉他们。
每次与客户谈话时请仔细聆听，并从中找出值得赞扬的一点。
销售八大关
销售八大关一．启动关1.自我的启动,打开自己的开关,叫自己充满激情,进入工作状态,晨会就是叫每个员工树立信心充满激情;2.有目标的工作,把业绩细分到每人每天,随时过启动关;3．启动关的重点,每天归零的心态,树立三心信心项目,技术,产品决心下决心努力学习耐心对顾客充满耐心二服务关1.服务的标准,良好的形象标准的服务流程,给顾客好的第一印象,别人永远不会给你第二次树立你第一形象的机会,标准的服务会打动顾客,细节决定成败2．服务的目的,满足顾客产品需求和心理需求3.服务要做到买前买后都一样,买和不买都一样,买多买少都一样;三．熟人关1.不以貌取人,心态平稳2.判断顾客类型,找到顾客突破口;同时掌握顾客的相关资料快速走入顾客心理,消除戒备心理,走入情感区3.有目的切入话题,50岁的人谈健康,40岁的人谈成就,30岁的人谈危机,20岁的人谈时尚4.聊天多听顾客说,学会聆听然后对症下药,产生共鸣;四．大夫关1.过大夫关的目的和重要性,建立在熟人关的基础上,树立自己的专业形象,让顾客认可自己存在的问题,并找到解决的方法,达到销售的目的;2.大夫关注意事项,了解顾客心理找到针对性的问题讲解问题形成原因,要准确符合顾客情况,告诉顾客未来的发展趋势,把顾客症状最大化五．美容师关1.学会销售自己,掌握专业的技术和美容知识,学会标准的服务流程;2.美容师关还代表着,顾客对美容师解决自己皮肤问题专业技术的认可3.手法好仪器熟练的美容师,顾客感觉很舒服,美容效果好消耗业绩高六．产品项目关1.对自己的产品充满信心,熟知产品的名称成份. 作用功效产品的优势2.产品是所有项目卡及会员卡的支撑点3.产品专业知识强的美容师,与顾客交流时间长,热烈,答疑准确,自信心强 ,顾客信任七．销售关1.为什么过销售关,因为直接影响业绩的高低,销售是一种习惯和能力,需要刻骨铭心的训练,而不是弄懂而已2.销售增压法一个到多个,从水到霜减压法从高到低,从贵到便宜迂回战术-------转换话题假设成交-------顾客效果算账技巧法------分解金钱法为他着想法-------第三者身份现身说法------讲案例3.出现成交信号立即成交,成功销售的原则,能在床前成交就不要在前台成交,能在前台成交就不要送货,能收定金的越多越好,能在当日成交就不要放在下次成交,4.销售注意事项；不要用太长的时间销售,多些时间过熟人关,不要在不了解顾客意图的情况下压单,不要在没出现成交信号是急于压销;5.销售时出现拒绝是一种正常现象,是一种购买前习惯性拒绝,是一种成交信号,应给与台阶,实现成交,而不是认为自己真的被拒绝;销售在于坚持粘劲十足,一千次的拒绝换来一次成交;6.你被拒绝千百遍,但每次看见顾客都像初恋八．档案关1.建立一个详细的顾客档案,以备自己用和售后美容师用,详细的档案用来了解顾客的销售和消耗情况新顾客进门顾客消费心理转化过程；有戒备心-------感到开心-------掉以轻心-------有点动心--------下定决心。
39为什么说真正的销售是销售自己
在销售人员得心目中,在推销产品得时候,是自己重要还是产品重要呢?如何让你得销售之路走得更稳?如何让你成为一位营销高手呢?下面小编为你整理真正得销售是销售自己,希望能帮到你.销售得不是产品销售领域里一个最大得迷惑就是许多业务员以为他们卖得是产品,其实,真正推销得不是产品,而是他们个人.同样,顾客买得也不是你得产品,而是你得服务精神和态度.你是世界上独一无二得.卖产品不如卖自己,你只要有着一流得精神状态,一流得付出心态,一流得责任感,不管你卖什么,顾客都愿意接受.你要成为顶尖得销售高手,你就要有一流得品质,你就要把自己当作奥林匹克冠军选手一样要求自己、锻炼自己.你对自己得要求越高,你得成就就越大,只要你得要求是合理得.销售从拒绝开始销售从拒绝开始.这句话一点都没有错,因为世界上没有一桩销售是绝不会遇到拒绝得,不管你得产品品质如何得好,不管你得产品介绍是如何得详尽到位,也不管你得推销技巧是如何得高明,顾客在决定购买之前都会有一个怀疑、犹豫不决得过程.很多时候顾客拒绝是因为你没有解释得很清楚,他对你得产品还不够了解.如果你得顾客坐着纹丝不动,那他铁定不会要你得产品.这是一个更危险得讯息.如果顾客拒绝了你,不管拒绝是多么强烈,你不但不要被拒绝击倒,反而应该感到高兴,你得销售流程又向前迈进了一步.潜能大师博恩·崔西说：“成功得销售所遇到得拒绝要比失败得销售所遇到得拒绝多出两倍.”成功不是靠自己所谓成功是靠别人而不是自己.成功需要许许多多生命中得贵人相助,你得每一个顾客都是你生命中得贵人.你服务得人数越多你就越成功.因为经由你得顾客介绍而来得顾客是最理想得顾客,他们对你也更加信任.经由推荐而来得顾客,通常消费额更高,买得东西更多,更能让你获利,也对你更忠诚.如何建立推荐系统一、要勇敢地请你得客户为你推荐顾客.二、要顾客清楚地看到你能为他得朋友提供最有利、最合适得产品和服务.三、要抓住机会与顾客得朋友见面,并展示你得产品或服务.如果你每天都能请和你谈过话、买过东西、写过信和拜访过得朋友和顾客为你转介绍新得顾客,你一定会吸引并争取到大量得新顾客成为你服务得对象.建立一个最有效得系统一、这是花钱最少、风险最低及利用程度最高得一种方法.二、这是吸引新客户得最佳方法,也是最便宜得方法.顶尖得销售员或者优秀得服务人员,一定要把自己看成是顾问而非销售员,一定要有这样得一个信念：那就是我们是用产品或服务去解决顾客问题得人.我们要把自己定位为该行业得专业和权威,往往以顾客得参谋、教练以及朋友得姿态出现.对客户有着强烈得同理心,永远站在客户得一边,永远与客户同呼吸、共命运.客户有喜乐开心得事,要与客户一起庆祝,客户有困难需要解决,要与客户一起解决.真诚对待他人每个人都会因为他得付出而获得相应得报酬.在生活中,每一件事情,都存在着相等与相对得力量.一个人得心态,快乐和满足感,事业与人生得丰收,都是付出心态得结果.生命当中最大得满足感,生命当中最喜悦得事情,永远是来自于你对别人所提供得服务之中.它永远是来自你做了一件好事,或者是对别人提供了什么有价值得事物,而当你越多做一些增加你服务价值得事情,你就会感觉到你自己越快乐,就会获得越多得收获.什么样性格得人适合做销售1、热情友善销售人员在与客户沟通得时候,一定要表现出热情友善得一面,让客户乐意接受你这名销售人员.试想一下,如果你给客户得感觉是面无表情、难以接近,你能做好销售吗?什么样性格得人适合做销售2、意志坚定做销售一帆风顺是很少得,销售人员在工作中经常会得到客户得各种抱怨或是语言上得攻击,如果受不了客户得这些态度和语言,一气之下就不干了,这样永远都没有机会成功什么样性格得人适合做销售3、渴望成功渴望成功对于销售人员来说是非常重要得,只有对高薪有着强烈得渴望,才有动力去突破层层障碍.什么样性格得人适合做销售4、争强好胜成功得销售人员还需要具有争强好胜得性格,只有这样才能面对挫折永不言败,想尽各种办法把销售做好,拿下订单.关注微信"销售总监"学习你想不到得销售技巧.这样得销售人员也善于和其它销售人员总结自己得经验,更好得提高自己.什么样性格得人适合做销售5、随机应变不管是在外面跑客户,还是做电话销售,遇到客户各种刁难问题是常有得事,只有随机应变,才能灵活解决遇到得各种问题.总之对于喜欢做销售得人,只要不怕困难,能够吃苦耐劳,再加上坚持,就一定会成功得!。
如何销售自己
每个人都需要销售自己，60条经典销售成功语录.【1】销售工作的四阶段：1.吸引注意；2.引起兴趣3.刺激欲望4.采取行动。
【2】销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样，你真的就会怎样。
【3】你的外表会说话，务必使你的外表给别人以振奋，同时你也从中受益。
【4】提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准，你因而更成功。
【5】每天都要替自己打几次气，自己要有一套对“自己推销自己”的办法。
【6】克服成功遥遥无期的感觉，克服安于现状的感觉，因为成功是一点点接近你的，而且总在你努力之后不经意时出现的。
【7】环境会塑造一个人的形象，也会影响人的做事方法，随着岁月的消逝，你会变成什么样，跟你现在的环境，亦即现在的精神食粮关系很大，为了将来成功的理想，能带来满足感，现在应该做些什么？好好想想！【8】我们无法从自己说的话中学到什么，却能从发问和聆听中学到无穷的知识，然后化为有用的创造力。
【9】跟各阶层的人面谈得越多，你会发现，一个人的身份、地位越高，就越懂得“鼓励别人说话的艺术”；相反越一知半解者，越喜欢滔滔不绝、口若悬河。
【10】要擅长“听”别人说话，不要抢着“说话”给别人“听”。
【11】孤独闭塞的心灵很快就会营养不良，但不是人人随时都有新的主意，因此从别人那里找点灵感，是最好的办法，以便再次进入状态，去工作。
【12】销售是创新意识思想的果实，但一般的创意都很脆弱，不要让创意平白飞掉，要随时记录下来，设法将灵感明确、具体，并定期复习，继续培养及完善你的创意。
【13】赢得一切成功的关键在于能不能积极思考，你的思考决定你的行动，你的行动则决定别人对你的看法，但大部分人的行动都不可思议，想想看，该如何作？【14】你越敬重自己，别人也就越敬重你，但要做到被人敬重的行为，如：穿着得体，保持整洁，所费并不多，可效果非常好！【15】任何事情的成功，都是因为能找出把事情做得更好的方法。
【16】当你相信——是真正相信，某一件事情确实可以做到，你的大脑就会帮你找出能做到的各种方法，反之亦然。
最好的销售就是销售自己
最好的销售就是销售自己最好的销售就是销售自己销售自己，树立自己给你的良好形象那么一切都会迎刃而解，最好的销售无非就是销售自己!1、与人相处要给人两种感觉乍见之欢，久处不厌“乍见之欢”，表明见到对方的喜悦，表明内心中对于对方的尊重与认同;“久处不厌”，则表明有情趣，善于与人交往，能够相互合拍，相互融洽，。
2、建立人脉，关键在于能带给对方什么样的利益利益始终是我们必须考虑的话题。
无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。
记得有位做销售的朋友，其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来，原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣。
这些乐趣，当然也可称之为“利益”。
3、中国人吃三种面：情面、体面、场面情面：人情世故的经典表白。
体面：记得有位在外资企业做销售的朋友，由于满足了他所负责区域内一位重要经销商希望让外籍老板在促销活动现场露面，给他捧场的要求，让这位经销商感到“非常体面，很有面子”，因此区域销售额大增。
场面：从某种角度上讲，销售就是做“场”，做气势，显示力量，善于借助企业的“场强”，销售会更具神韵。
国人也特别喜欢宏大的场面，如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定受宠若惊。
4、三种人一定要认识经验比我多，关系比我好，实力比我强“经验比我多”，我可以多学点东西，纸上得来终觉浅，向有经验的人靠近可以少走弯路。
“关系比我好”，显然对方为人不错，有面子，善于人脉经营。
“实力比我强”，强者始终是被尊重的，所以实力强大的必然总受照顾，而且也总有较强的抵抗力。
5、凡人都有想表达的欲望被了解的需求这是人性的弱点，需要我们善加运用。
人海茫茫，心灵的孤独与不断寻求共鸣是天性使然。
“我是谁?我是怎样的`人?我自信吗?我很厉害吗?我能得到赞赏吗?”——所有这些，都是人的共性。
我们喜欢确定，喜欢肯定，需要尊重，寻求认同，希望扩大“本我”空间，怎么应对?给予适当满足!有一次我与目标客户洽谈，对方感觉良好，于是就在双方东拉西扯一小时后成交。
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XX学院XXX
销售是门艺术。
作为一个营销人，我们真正要销售的是我们自己，我们能够销售的也只有我们自己。
作为一个营销人，经营好自己的职业生涯才是我们的最终目的。
生活中我们走走停停，不停地为自己的生活而奔波。
我们会以产品作为桥梁，与不同的人进行沟通。
我们要实现产品的销售，更要实现自身的不断发展。
不管我们与什么样的人打交道，我们的产品都只是与之产生沟通的一个工具，真正要销售的是你自己，只有把你自己推销给了他，他才会在接受了你这个人的前提下接受你的产品。
如果他不接受你这个人，你拥有再好的产品他也是不会理会的。
因此，我们在做销售的过程中，如何才能使人信任你、佩服你，是我们面临的一大难题，而且这道难题面对不同的人的时候他的难易程度也会不一样，怎样在推销的过程中学会成长，学会做事，这其实就是在学习怎样做人。
每一个营销人其实就像是一个企业，我们不希望自己成为名垂千古的圣人，但也不愿意有一天看到自己成为一个别人眼中的“廉颇老矣，尚能饭否”的尴尬。
我们在现实的工作中不断的向我们工作过的每一个企业销售我们自己，只为的是以后不会像哪些四流的企业一样为销售自己而把自己贱卖，经营自己就像是经营企业一样，要形成一定的品牌价值，要在行业当中形成一定的影响力，才会有人看得起你。
如果我们不这样做，在年轻的时候我们还能动能跑，充其量也就算一个三流企业，只能和竞争对手比比服务，一旦有一天这些优势被比你更年轻的人抢去，哪就只有沦为四流了，人家想要请你时也会把你的价值杀到最低。
没有哪一个营销人是在一家企业里工作到老的哪一天的。
我们到了不同的企业，就会有不同的产品让我们去销售，就会有不同的顾客让我们去面对，而我们在以前的企业里面工作时所留下来的有用的就只有我们的经验了。
哪么我们要避免在每一个企业里都是原地踏步的话，就必须在我们的每一个工作中尽可能的做到最好，尽量让自己在结束一份工作的时候不仅仅是只留下有经验，还应有人脉、网络以及自身价值。
我们不要只是为了单纯的某个目的而跳槽，而应该对自己有更长远、更规范的目标，营销人们如果没有一个自己已经规划好的目标，他就是跳再多的企业，走再多的公司也不会对自身有所提高，反而只会在业界给自己造成不必要的负面影响。
只有先销售自己，才能销售你的产品．如果你首先已让人望而生畏，让人不想和你交谈，让人对你反感，让人讨厌你，你如何能销售你的产品.
销售自己首先做事必须要热情。
你的声音有热情，有自信，带着热情传去你的诚信和专业，如此方可获得拜访的机会，就算不能获得拜访的机会，也会受到肯定，肯定你这人的素质．言语得体和热情非常的重要。
其次就是要注重见面形象，形象是决定对方要不要和你合作的第二条件。
???
因此如何包装自个也是销售中的一个重要课题。
整齐清洁的形象；发不覆额，流行的发型不见得适合销售人；干净的鞋面以及鞋跟；检查一下自己是否有难闻的体味，或是汗臭味，或是口臭；稳重而且清晰的谈吐，随时充满微笑的一张脸；充满朝气与精神的握手，热情地跟每个人打招呼；充足的专业知识；培养幽默感，与客户之间拥有轻松的谈话。
都是相当重要的。
并且要时刻保持微笑，笑容最能展现你的对生活的态度，对工作的兴趣．任何时候，不要吝啬自己的微笑．上天给了你最美的笑容，就要善于利用。
然后，对自己要有信心，一个不自信的人是没有朝气的，一个没有朝气的人是很难让对方接受和信任的。
商务礼仪你懂多少，就代表你的知识面有多广，对方从你的言，行，举，止，间对你有所有了解及肯定．客户的一个表情，一个动作，你能看懂多少也很重要．很多时候我们不太明白，见到客户除了交谈些工作上以外，没有其他话题，有其他的话题但不知从何说起，说又怕不对，客户不感兴趣，导致坐也有些生硬，站也不舒服，其实，与客户交谈也是一门艺术，不仅自身要提升，更要在每说一句话时观察客户表情和动作，从客户表情和动作来判定客户对你话题感不感兴趣．关键一点，不管什么问题，不要太直接．在和客户不是很熟悉的时候，用试探试的去了解．知己知彼，百战百胜。
最后，多做一些贴心的小事，从而创建良好的口碑，销售自己。
我们可以记住客户的姓名，并且要在第二次见面时热情地喊出来，因为在你立即反应的态度中会让他感受到自己的重要性和有被尊重的感觉。
我们可以记住客户所说过的话不管内容与你的业务有无关系，并且把那些话变成你与他之间共同的话题，他的家庭，职业，兴趣，包括他所饲养的小狗，因为他所关心的，你也关心，他所有兴趣的，你也有兴趣，先成为他的知音，自然而然你就容易成为他成交的对象了！
我们可以当他的免费秘书，在谈话中记下他的重要行程，并且提醒他，如果他下一个星期要去北京，提早一天祝他一路顺风，生意顺利！你的细心会令人留下深刻的印象与感动。
我们可以在生日时给些祝福，如果有机会能够记录到所有他的家人的生日，那更是令人开心的一件事，你不止可以送上祝福，还可以成为客户家人生日的提醒者，超越客户与厂商之间的关系成为他的好朋友。
我们可以留意客户的小动作，喜欢抽什么香烟，喜欢喝什么饮料，在适当时候让他知道你清楚他的习惯，让他知道你真的关心他。
让这些贴心的感受常常围绕着你的客户，当他越来越喜欢这些感受，从中进行销售更是轻而易举的事！
从学习商务沟通中，我们应该认识到销售就是利用产品的功能性能或者利用服务来满足客户的需求，克服困难、解决问题、排除障碍的过程。
站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。
而在真正销售产品的企业里面，销售，首先要懂得先销售自己。
学会销售自己，也就学会销售，从而自己也就离成功不远了！。