海外上游油气新项目开拓思考与分析
境外新能源项目投资开发的实践与思考
当前，国际环境日益复杂，企业跨境交易面临更多风险、挑战与不确定性。
与此同时，随着共建“一带一路”的深入推进，以及“碳达峰，碳中和”目标、“国内国际双循环”新发展格局等重大战略部署的提出，给中资企业境外新能源发电项目投资、开发带来重要战略机遇。
本文对境外新能源发电项目在投资开发过程中的有效举措进行总结，从信息渠道管理、项目储备建设、投建融营协同与创新等方面进行分析，以期为行业企业境外新能源发电项目投资管理提供参考和借鉴。
境外新能源发电项目投资开发难点境外新能源项目投资开发首先面临海外电力投资的共性问题，主要表现为东道国政治、经济、社会环境、电力市场政策、自然环境等系统性风险。
其次，新能源电力市场竞争充分、政策变化快，投资窗口期稍纵即逝，其“短平快”的推进节奏又使资金需求相对集中，对技术先进性与可靠性要求相对较高。
因此，对投资人的资源整合能力、过程管理能力、风险防控能力等提出更高要求。
为应对以上难点，推动境外新能源发电项目高质量发展，需要“走出去”企业尽快构建行之有效的新能源项目投资开发管理模式。
构建新能源项目投资开发管理模式的主要措施一、加强国别市场和项目信息渠道管理，缩短前期评估周期1.树立“先选国别再选项目”的投资开发思路，聚焦主力国别市场在境外新能源电力市场筛选过程中，根据国别风险等级、对华关系、经济、资源禀赋、电力结构和电价政策等，制定国别信息跟踪制度并进行动态调整，筛选新能源发电行业的核心市场和潜力市场，有侧重地进行布局。
针对核心市场，可提前开展国别法律、税制、电力市场环境等尽职调查，了解当地法律法规和项目开发流程，缩短正式介入项目后的尽调耗时。
2.建立模块化、标准化、表单化的项目评估体系，提高项目研判效率在市场评估的基础上，对新能源项目开发的核心要素、开发流程等普适性的评判标准进行固化，建立标准化的项目评估系统。
通过标准化的赋值、打分流程，辅助项目研判和决策，帮助快速捋清项目脉络，提高项目研判效率。
油田企业海外业务现状及发展思考
油田企业海外业务现状及发展思考2007-9-28[摘要]介绍了近年来油田企业海外项目取得的成绩，分析了油田企业海外项目面临的机遇与挑战。
[关键词]油田企业，海外业务，机遇，挑战我国加入WTO以来，油田企业加大了海外市场的工作力度，巩固老市场、拓展新市场，经营形式多种多样，经营规模不断扩大，经营业绩逐年提高，实现了跨越式发展。
伴随着海外业务的推进，一些新情况、新问题不期而至。
如何应对挑战，在新形势下捕捉机遇、塑造个2.1、机遇油田企业国际化经营在短短的几年内之所以能快速发展，在国际石油市场占据一席之地，主要得益于以下几方面。
1)我国加入WTO，拆除了大量国际贸易壁垒，降低了准入“门槛”，营造了良好的海外经营环境加入WTO后，除了应履行义务外，还可以享受到许多权利，可以更好地运用WTO条款，安排更多的石油队伍在国际市场参与平等竞争和国际合作，更好地吸收国外资金和技术、开拓国外市场、利用国外资源。
近几年，中原油田在中东市场连续中标就是很好的例证。
2005年，在素有“国际钻井奥林匹克赛场”之称的沙特市场，中原油田创造了一次投标7台钻机、中标7台钻机的纪录。
目前，中原油田有17支钻井队在沙特打井，成为沙特境内的第三大钻井承包商沙特阿美公司的优秀合作伙伴。
2)石油企业普遍重视国际化经营，具有做大做强国际市场的动力和能力经过数年的打拼，油田企业培育和造就了一大批国际化经营人才，积累了海外业务经验，队伍的技术素养、装备水平、公关能力和经营能力明显提高，基本上渡过了适应期，进入了成长期，形成了一定的竞争优势。
在竞争异常激烈的苏丹市场，中原石油勘探局(ZPEB)的物探、钻井屡屡胜出。
2004年以来，物探队由2支增加到5支，项目年产值由1.27亿元增长美取”非洲石油资源、在非洲搞所谓“经济新殖民主义”的鼓噪不绝于耳。
甚至借一些地区的争端，向我国政府和企业栽赃，干扰我们的海外业务。
受“谎言”的影响，加上国际油价暴涨，有的资源国中的部分人开始产生“合作吃亏感”，“力主单干”的倾向若隐若现；有的资源国通过一段时间的合作，有了一定的资金，掌握了一定的技术，合作的激情开始减退；有的资源国为有效控制资源和国外公司，吸引“多国部队”参与市场竞争。
海外石油市场管理及开发常见问题探究与应对策略
海外石油市场管理及开发常见问题探究与应对策略摘要：在海外石油市场的运作中，存在着很多的风险和不确定性，要想在市场上占据有利地位，除了拥有领先的技术和足够的资本之外，还需要对项目进行有效的管理，以及对市场的理性发展。
文章就是从这两个角度出发，对海外石油市场展开了一次全面的、客观的评估，并给出了一些应对措施。
关键词：海外石油市场；不确定性；管理引言：世界上许多国家都在为争夺石油而进行着激烈的竞争。
我国开始大力开拓国际市场，增加对国际石油贸易的投资，实现了“走出去”。
要想在国际市场上站稳脚跟，就必须要有一个清晰的目标，加强对海外市场的管理，加大对海外市场的开发和使用力度，这样就可以在国际市场上站稳脚跟。
1.海外石油市场管理重要性在经济全球化的加速过程中，工程施工资源在世界范围内的流动变得更加活跃，而国际工程承包领域则是一个将商品贸易、技术贸易和服务贸易融合在一起的市场，它的市场容量在不断地增长。
然而，从我国的现实状况来看，在工程项目管理方面，与世界领先企业的项目管理模式相比，还存在着很大的差距。
因此，对传统的项目管理方法进行改革和创新，加快与国际标准的对接，是国内石油企业面临的一项重大任务。
如何构建一个质量管理体系，关系到一个企业的长足发展。
在企业刚开始创建的时候，它的质量管理体系存在着系统性、适用性和可靠性方面的缺陷。
随着对许多项目的质量管理进行了持续的探讨和研究，最终找到了现行的质量管理体系存在的缺陷，然后在实际工作中继续对其进行改进，最后，经过集思广益，质量管理体系逐渐地被完善起来，它的应用范围也扩大到了所有的领域。
2.海外石油市场管理中的常见问题及解决策略2.1战略体系不成熟在企业经营中，战略管理是一个非常重要的组成部分，它主要由以下几个部分组成：确立企业的目标与发展，分析市场资源并识别优势与劣势，制定市场策略并将其付诸实施。
与西方发达国家相比，我们在海外的石油业务开始得比较晚，发展得也比较缓慢，我们更多地是在学习或者是在学习西方成熟的石油市场的管理方式，并没有形成一套与自己的特点和现实相匹配的系统。
中国石化海外油气勘探开发项目管理与思考
主 ， 游 板 块 的 商 业 活 动 处 于起 步 阶 段 ， 而 矩 阵制 结 构 管 理 模 式 并 不 适 用 于 Ｓ Ｐ 。 针 对 Ｓ Ｐ 目前 两级 管 理 模 下 因 ＩＣ ＩＣ
为 生 产 活 动 的 纽 织 和执 行 中心 ， 大 区公 司成 为 了所 辖 国 家公 司 的项 目管 理 监 督 、 调 服 务 机 构 。 分 析 认 为 ，目前 而 协
国际 大 型 石 油 公 司 采 用 的 事 业部 制 与 职 能 制 相 结 合 的 矩 阵 制 结 构 管 理 模 式 虽然 具 有 纵 向 上 权 力 相 对 分 散 的优 点 ，
Ａｂ ｔ ａ ｔ ｓ ｒ ｃ ：Ａ ｆｅ ｅ ｒｙ １ ｅ ｒ ｆｄ ｖ ｌ ｐ ｅ ｔ Ｓ ｎ ｐ ｃ Ｉ ｔ ｒ ａ ｉｎ ｌＰｅ ｒ ｌｕ Ｅｘ ｏ ａ ｉｎ ａ ｄ Ｐｒ ｄ ｃ ｉｎ ｔｒ ｎ ａ ｌ ｙ ａ ｓ ｏ ｅ ｅｏ ｍ ｎ ， ｉ ｏ ｅ ｎ ｅ ｎ ｔ ａ ｔｏ ｅ ｍ ｐｌｒ ｔｏ ｎ ｏ ｕ ｔｏ ０ ｏ
Ｃｏ ｐ ｒ ｔｏ （ ＰＣ） ｉｃ ｅ ｓ ｄ ｂ ｅ ｐ ｎ ｏ ｎ ｓ ｏ ｈ ｒ ｄ ｏ ｌ ｒ ｏ ａ ｉ ｎ ＳＩ ｎ ｒ ａ ｅ ｙ ｌａ ｓ ａ ｄ ｂ ｕ ｄ ｎ ｓ ａ ｅ ｉ
ｇ ｓ ｒ ｓ ｒ ｅ ｎ ｒ ｄｕ ｔｏ ｎ ｏ ｅ ｓ ａ ｎ ａ ｅ ｅ ｖ ｓ ａ ｄ ｐ ｏ ｃｉ ｎ ｉ ｖ ｒ ｅ ｓ ａ ｄ
ｍｏ ｅ ｉ ｈ ｒｍｅ ｒ ｆｔ －ｉｒｍａ ａ ｅ ｎ ｄ ｌｉｔｇ ａｅ ｎ ｏ ｔ ｅｍａ ａ ｅ ｎ ｆｌｒ ｅｐ ｏｅｔ． ｉ ｄ ｌ ｎ ｔ ｅｆａ ｗｏ ｋ ｏ ｗｏｔ ｎ ｇ ｍｅ ｔｍｏ ｅ ，ｎｅ ｒｔｄ ｉｔ ｈ ｎ ｇ ｍｅ ｔｏ ａ ｇ ｒｊｃｓ Ｔｈｓ ｅ
石油行业海外市场开拓策略研究
石油行业海外市场开拓策略研究随着全球经济的不断发展，石油行业作为世界经济发展的支柱产业，海外市场开拓成为了石油企业发展的重要方向。
本文将从市场分析、品牌建设、渠道拓展、合作模式、风险控制、创新能力、社会责任、人才培养、信息化建设、领导力等十个方面，对石油行业海外市场开拓策略进行研究，并给出相应的建议和总结。
一、市场分析在海外市场开拓中，市场分析至关重要。
首先，石油企业应该从石油需求量、市场潜力、政策环境等方面全面了解海外市场。
其次，对竞争对手进行深入分析，了解其战略布局和市场份额。
最后，对目标市场的文化、习俗、法规等进行研究，以便于更好地适应当地环境。
二、品牌建设品牌是企业的核心竞争力，对于海外市场的开拓尤为重要。
石油企业在海外市场开拓中应注重品牌建设，通过塑造独特的企业形象和品牌价值观，赢得消费者的认可和信任。
此外，企业还应关注企业文化建设，以增强员工的凝聚力和归属感。
三、渠道拓展渠道拓展是石油企业开拓海外市场的重要策略之一。
企业可以通过与当地的渠道商合作，开发和建立稳定的销售渠道。
此外，企业还可以利用电子商务平台，拓展线上销售渠道，提高产品的覆盖率和市场占有率。
四、合作模式在海外市场开拓中，合作模式对于石油企业来说至关重要。
企业可以选择与当地企业进行合资合作或战略联盟，通过资源互补和合作共赢，实现共同发展。
同时，企业还应加强与政府和行业协会的合作，获取更多的政策支持和市场信息。
五、风险控制海外市场开拓必然伴随着各种风险，石油企业要对潜在风险进行有效控制。
首先，企业应建立完善的风险评估机制，及时识别和评估可能的风险因素。
其次，企业应制定相应的风险管理策略，采取措施降低风险带来的影响。
最后，企业还应建立危机管理机制，及时应对可能的突发事件。
六、创新能力石油企业在海外市场开拓中要注重创新能力的培养。
企业应加强研发投入，提升技术水平，推动技术创新和产品升级。
同时，企业还应鼓励员工的创新思维和实践，激发员工的积极性和创造力。
对胜利油田开拓海外市场战略的思考
峻考验 。 以， 所 将过剩的生产能力和富余的劳动力转 移到海外市场是解决矛盾 的一条途径。
４ 实施“ 出去 ” 、 走 战略是 胜利 油 田在 改 革开放 和
析了国际经济技术竞争与合作的现实状况， 充分把
握我国的比较优势和利益的基础上 ， 出的切合实 作
际 的重大决 策 。
余。施工能力和人员过剩的矛盾近期内难以在油 田
内部得到缓解 ， 使其生存和发展遇到有史以来 的严
胜利油 田作为国家的特大型企业 ， 承担着 国家 能源的供应， 不失时机地利用国际上产业和技术转
临
、
胜利油田海外市场现状分析
近 年来 ， 胜利油 田积极 推行“ 跳出胜利发展胜 利” 的战略， 推动油 田企业“ 走出去 ”把 自己置身于 ， 经济全球化的热浪之中， 取得了一定的成效 ， 摸索出 了一些经验 。 目前 ， 油田正在操作和即将实施的海外
勘探开 发项 目已达到 １ ， 外 工程 项 目已达 到 ８ ８个 海
Ｖｏ ． ９ Ｎｏ． １１ ２
对胜利油 田开拓海外市场 战略 的思考
萱桂 兰 ， 于安 坤
（ 胜利油 田 外事外经处 ， 山东 东营 ２ ７０ ） ５ ００
【 摘
要 】 实施 “ 出去 ” 走 战略 。 拓 海 外 油 气市 场 是 胜 利 油 田 面 向 新 世 纪 的 重 大 战 略 举 措 ， 是 油 田 实行 可 持 续 发 展 的 开 也
维普资讯
２０ 年 ３ ０６ 月
胜利油田党校学报
Ｊ ｕ ｎ ｌ ｆｔ ｅＰ ｒｙ Ｓ ｈ ｏ ｆＳ ｃ ｇ ｉ ｌｉｌ ｏ ｒ ａ ｈ ａ ｔ ｃ ｏ ｌ ｈ ｎ ｌ Ｏｉ ｅｄ ｏ ｏ ｆ
Ｍ ａ． ０ ｒ ２ ０６
海外石油化工、化工EPC项目市场开发现状和展望
海外石油化工、化工EPC项目市场开发现状和展望：XIANDAIYINGXIAO：--------1陈小波(中石化南京工程有限公司江苏南京211000)摘要：在“一带一路”倡议的引领下，国内石油化工、化工工程承包商纷纷走出国门，积极拓展海外石油化工、化工E P C项目市场，取得了质和量的突破。
同时，目前由于市场的变化，竞争愈加激烈，项目模式不断推陈出新，对出海的公司提出了新的 挑战。
本文详尽分析了海外石油化工、化工E P C项目市场开发的现状，并给出几点展望，最后提供建议供从事海外石油化工、化 工E P C项目市场开发公司和人员参考。
关键词：总承包项目模式；“一带一路”倡议下中图分类号：F文献识别码：A DOI：10.19932/ki.22-1256/F.2021.05.112近年来，随着国内石油化工、化工EPC市场增速放缓，“一带一路”沿线释放巨大市场，在这个大环境下，国内石油化工、化工承包商前赴后继走出国门拓展和开发海外市场。
经过几 年的井喷式发展，海外项目热度开始下降，大家也开始冷静的 思考一些问题和未来的思路。
为了提高自身竞争力和避免陷 人低价竞争的泥潭,很多承包商开始在项目模式上进行转变，在摸索中前进。
1. 背景国内石油化工、化工工程承包市场受益于我国经济的快 速增长，经历了黄金发展期，项目数量质量和合同额均大幅提 升。
2017年以后，国内投资拉动开始下降，石油化工、化工领 域除了上游大型炼油和炼化项目仍在陆续上马，中下游I页目发展乏力，这其中主要是因为中下游高附加值产品技术被一 些国际公司垄断，且这些公司往往不转让技术，因此，国内公 司苦于有市场没技术的困境。
同时，由于前些年工程承包市 场的快速发展，国内石油化工、化工工程承包行业的从业人数 也是芝麻开花节节高。
面对国内市场的萎缩，国内石油化工、化工工程承包企业运营压力骤增。
我国政府创造性地提出了“一带一路”倡议，其影响力正 在不断扩大。
我国石油企业海外上游业务发展状况及对比分析
公 司
合 、技 术 创 新 与 品牌 经 营 相 结 合 的发 展
之 路
中 国石 油 海外 工 程 技 术 服 务业 务水 平 代 表 了我 国石 油公 司海 外 陆 上油 田工 程 技 术 服 务 的 总体 实 力 和 水平 。在 海 外 上游 勘 探 开 发 业 务 的 带领 下 ，中 国 石 油 海外 石 油工 程 技术 服 务 业 务 已在 相关 领 域 施 工 和 技术 服务 能 力 、技 术
和装 备水 平 一 流 的 石油 工程 和 技 术 服 务 品牌 。如 中 国石 油 东方 地 球 物 理勘 探有 限责 任 公 司 （ 简称 东 方 物探 ） 、中 国石 油长 城 钻探 工程 有 限公 司 （ 简称 长 城 钻探 ） 、中 国石 油 集 团 测 井 有 限公 司 （ 称 中油 测 简 井） 、中国石 油工程 设 计有 限 公 司和 中 国石油 工程 建
截 至 ２ １ 年底 ，中国石 化海外权 益剩余石 油 、天 ００
然气 可采储 量分别 为 ４ ９ ． Ｘ １ ６ｂ 、１４ ０ｍ。 ５ ３ ０ｂ ｌ ３ ３Ｘ １ 。 ７ 海 外 已基 本形 成 了非洲 、中东 、南美 、亚 太 、俄 罗斯
一
哥 等 国拥 有 勘 探 开发 区块 的权 益 ， 目前 仍 处 于 勘 探
１２２ 借 助 海外 大 型 油 气项 目兼 并收 购 ，中 国石 化 ．． 海 外 上游 油 气 市场 布 局初 步成 形 ，海 外 权 益
储 量 达 ５ ．２ Ｘ １ ８ ｂ 当 量 ３７ ０ ｂ ｌ
．
广东 Ｌ ＮＧ终端 供 气 。此外 ，该 公 司在 澳 大利 亚 还拥
开发海外油田的技术思路与增产对策
关键词 ：俄 罗斯 合作项 目 油 田后期开发 增产措施
Ｄ ：１ ．９ ９ｊｓ ．０２ ３ ２ ．０ ００ ．１ ＯＩ ０３ ６ ／．ｓ １０ — ０ｘ２ １ ． ０ ４ ｉｎ ４
近几 年来 ，随着 国际石 油市场油 价飙升 ，世界 油 气资源 开发市场 日益 活跃 。在这 种形 势下 ，如 何使 海
而 应 强 调 和重 视 油气 田开 发 的 高速 度 、低 投入 、快 产 出 、高效 益 。 这种 观 念 与 我们 独 立 开 发 本 国油 田
的观 念不 完 全 一致 。参 与 海外 油 田开 发 的 一些 具 体 作 法是 ：
（ ） １ 对某些海外油 田的开发 ，能不 注水 、注气的 ，
虑 或强 调稳 产多 长 时问 。 （ ４）对油 田钻 采工 艺 和地 面建设 如无 特殊 需要 ， 应尽 量简化 工艺 流程 ，压缩油 、水井 增产增 注措施 工
外 油气 田合 作开 发项 目获得效 益 ，如何 挖掘其 生产潜
力 是一 个不容 忽视 的问题 。
作 量 ，控 制投 资 ，降低 成本 。
井 累积产油 量 ，就 应尽量提 高单井 产量 生产 ，无 需考
网加密 ，注采系统基本完善 ，储 量动用程度一般较高 。
作者简 介： 学强 ， ，博 士 ， 韩 男 油气田开发专业。多年从 事油田开发 、 生产动态研 究、 产量计 划等 ，已在独联体从事海￣ｘ作 ｌ－ －
十 余 年 ， 目前在 俄 罗斯 工作 。Ｅ ｍａ ：ｘ ｈｎ ｉｃ ｎ — ｉ ｑ ａ＠ｓ ． ｌ ｐｃ
速度 低 ，一般 为 ０５ ．％。油 田开发 进入低产 、低 速 、低
当前海外重点地区油气投资环境及未来变化趋势
当前海外重点地区油气投资环境及未来变化趋势摘要当前，海外重点地区和国家的油气投资正逐步朝着更加开放的方向发展。
但是，各个地区的投资环境各不相同。
中东地区仍然是传统的产油区，也是各国石油公司最密切关注的地区，随着中东局势的变化，海湾产油国已开始考虑开放国内的石油或天然气资源市场；非洲则可能是"明日之星"，是各国努力实现石油进口多元化的潜在进口源，但该地区不仅具有本地区的冲突和矛盾，还存在着大国势力的影响；中亚地区和俄罗斯的地位和作用不可小窥，出口管线和战略油气资源的开发将是国际大公司争夺的焦点；中南美洲国家的投资机会更多地存在于老油田再开发、天然气、海上油气开发和重油生产之中；东南亚／南亚太地区国家具有较长的对外合作的传统和历史，海上的天然气生产前景广阔，在这些地区和国家投资将具有积少成多的效益。
加快海外油气勘探开发步伐，充分利用国际油气资源，是今后我国国民经济可持续发展的一项重大战略。
这一战略为中国石油企业的国际化??营创造了极好的国内政策条件，而国际政治经济形势和油气贸易与投资环境的不断变化，在给中国石油企业发展国际石油贸易、实施跨国投资带来许多机会的同时，也构成了巨大的挑战。
在复杂多变的国际油气贸易与投资环境中，特别是在不断变化的政治环境和市场竞争中，并非所有的探明可采油气资源都是可利用的。
相反，从海外油气合作的角度看，由于受到各种因素的制约，可利用的油气资源是有限的，而有限的可利用油气资源又是随着投资环境的变化而变化的。
我们通过对海外油气投资环境的调研和分析，在此提出"可利用的油气资源"这一概念。
影响"可利用的油气资源"的主要因素有以下几个方面。
１）资源立法和对外开放政策。
不开放的油气资源是不可利用的。
２）基础设施。
缺乏基础设施的油气资源是不可利用或暂时无法利用的。
３）竞争状况。
可利用的油气资源对于缺乏竞争力的国家和公司来说，是非常有限的。
海外油气并购项目后评价分析建议
海外油气并购项目后评价分析建议[提要] 近年来，中国企业海外油气投资规模不断扩大，对现有海外油气投资项目尤其是并购项目进行后评价，对指导中国企业从事海外油气田勘探开发业务，优化油气现有项目投资及新项目开发有着深远意义。
本文从海外油气并购项目特点出发，介绍海外油气并购项目后评价的侧重点，涉及的主要内容和方法，对海外油气并购项目后评价方法的拓展、数据库的建设、结果的使用、资源投入等机制方面提出若干建议。
希望能够提高各企业对海外并购项目后评价的认识，为深入、规范开展项目全过程管理，提高投资决策水平和投资效益起到积极作用。
关键词：海外油气；并购；项目后评价我国自20世纪八十年代引进项目后评价工作以来，后评价已经成为企业改进决策和管理水平，科学确立投资方向，提高投资效益的重要管理环节。
目前，国内开展的后评价主要针对固定资产、投资建设项目，理论方法比较成熟。
随着我国投资体制改革的不断深入，并购已成为中国企业对海外油气勘探开发项目投资的重要手段，它的后评价在我国刚刚开始，对其进行研究和探讨，对于这项工作的开展和推进有较大的意义。
一、海外油气投资项目发展现状中国能源企业“走出去”的最初目的是建立海外生产基地，为中国经济增长获得稳定的能源支持。
经过近20年的发展，中国企业海外油气并购已经由小规模的资产收购发展到大规模的资产与公司收购，油气资产已遍及世界各地，不仅包括发展中国家，还包括发达国家。
除三大石油公司外，国内的中化、振华、中信等企业也在并购市场有所作为。
中国企业油气上游海外并购金额和数量不断创造历史新高，并维持在较高水平。
2009年中国企业的海外油气并购交易额为140亿美元；2010年增长85%，至260亿美元；2011年交易金额接近200亿美元。
海外油气并购的快速发展，使得我国海外油气权益产量已突破8，500万吨油当量/年。
中国企业在国际石油上游市场的影响力和竞争力在不断提升，正在由单纯的“资源”导向型投资，向“效益”导向型投资转变，开始注重提高有效配置全球资源的能力和水平，着力培育核心竞争力，培育企业国际竞争的新优势，提升可持续发展能力。
石油公司海外业务拓展存在问题及对策论文
石油公司海外业务拓展存在的问题及对策摘要本文分析了我国石油公司海外业务拓展存在的问题，并提出运用高新技术降低海外业务成本、进行风险预警管理、改革采购模式、改革海外业务管理体制、增强石油公司海外业务的自主权等建议。
关键词石油公司海外业务拓展中图分类号：f407 文献标识码：a国有石油企业既要保障国家能源安全，为国民经济和社会发展提供足量、稳定、优质的油气资源，也要肩负国有资产保值增值、实现企业可持续发展的重任。
石油公司经营环境发生了重大变化，国内资源约束日益明显，国际市场竞争日趋激烈，环境保护和经营压力越来越大。
石油公司必须适应环境变化，抓住发展机遇，化解风险挑战，在确保主营业务持续较快发展的同时，积极寻求新的业务和效益增长点，不断拓展海外业务发展空间。
经过多年的市场开拓，石油公司在海外目标市场开发上具有了一定的比较优势，但是在思想观念、运作方式、运行效率、人才队伍等方面，仍然存在一些影响海外市场业务拓展的制约因素，如果不正视这些因素，“走出去”的步伐就会受到阻碍，“走出去”的效益就不能更好地实现。
一、石油公司海外业务拓展存在的问题（一）我国石油公司参与海外业务的成本较高。
由于技术、设备、管理体制等原因我国石油公司参与国际竞争的成本较高，成本过高必然影响企业的竞争力。
例如某油田科威特小钻井项目，甲方同意议价，合同期6年，甲方给出的日费标准为13678美元，某油田钻井公司测算的最低日费14255美元，后来不得已将项目转交其他单位负责实施。
（二）国际形势对石油公司海外业务影响较大。
国际形势的风云变幻，直接影响到敏感地区的石油投资，尤其是我国石油海外投资市场多是敏感地区，国际形势对我国石油公司开发市场影响较大。
例如美国制裁伊朗使某油田在伊朗的钻井项目，以及即将开始的地面建设项目由于国际形势影响多次推延开标。
（三）领导精力分配平衡难。
部分石油公司海外市场开发工作主要由行政主要领导、分管外部市场的副职领导、市场开发中心三层管理机构负责。
海外油气勘探新项目拓展问题探讨
关键词 ：勘探 项 目；油 气投资环境 ；全球油气资源评价 ；技术经济评价 ；新 项 目评价 中图分类号 ：Ｔ ２ ． Ｅｌ２ １ 文献标识码 ：Ａ
由于海外 油 气勘 探业 务 的成功 与 否在 很大 程 度上 产慢等特点，因此需要用相对长远的眼光看待勘探项 影 响着 中 国油 公 司海外 业 务的 经济效 益 ，因此 海外 油 目的价 值 ， 视勘 探区块 的优选 与获 取 ， 重 尤其 是大 型风
格 以及 驱动 因素等 ， 析 国际油 气市场 的交 易趋势 等 。 国油 气项 目竞争 态势 、 源 国资源可获 性 ， 分 资 以及资 源 国 通过 此项研 究一方面 为资产收 购的价格提 供参考 依据 ， 油气 战略规 划等 方面 的 系统研 究 ，综合提 出海 外 重点 另一方 面也 能反映 各 类油 公司 对油 气投 资方 向和 领域 油气资 源 国的合作 领域 、合作方 向和 方式【 。 ６ 】
引发 的新勘 探 开发领 域 ，以及全 球主要 油 气开发 项 目
进展等 。 点油公 司的战 略方 向与 目标分 析研 究包括 ： 重 国际大油 公司 、 国际化 国家油 公司及 资源 型 国家 油公 司 的战略 投资领 域和 方 向 ，油 公司 的大型 收购和 并购
交 易的交 易动 机分析 ，以及公 司重大 勘探 发现和 区块
＋ 基金 项 目：国家科技重大专项 “ 全球剩余油 气资源研 究及油气资产快速评价技术 ”（ ０ ８ Ｘ ５ ２ ） ２０Ｚ ０Ｏ８。 第一作者简介 ：王青 ，男 ，高级 工程 师 ，硕士 ，２ ０ 年毕业于石油大学 （ ０４ 北京 ） ，现从事海外油气业务发展 战略与新项 目评价研究。
收稿 日期 ：２ １ － ９ ８ ０ １ ０ －１ ；修改 日期 ：２ １—０ —２ ０２ ５ ０
中国境外油气勘探开发的机遇、挑战和对策
…
¨ｎ
中国境外油气勘探 开发的机遇＼ 挑战和对策
潘 继 平 王 越 申延 平 杨 丽 丽
（ 国土资源部油气资源战略研究中心 ）
摘 要 中国石 油企业 已在全球５ 多个 国家开展 １０ Ｏ ０ 多个国际油气合作项 目，取得 了一定的 当前 ，中国企业的境外 油气勘探 开发 面临新 的机遇 ：世界 油气资源前 景 良好 ；经济全球化 速 了资源全球化 配置 ；经 济危机下 国际油 气资源合 作的机会增加 ；经济危机 将促进新 一 资产并购与重组 ；油气市场 的安全和稳定需要广泛的 国际能源合作 。同时，需要清晰认识 的挑 战和 问题 ：世界石 油工业 受到近期经济危机的严重冲击 ；中国的能源发展 受到 来 自西 方面遏制 ；国际油气资源竞争激烈 ，安全形势严峻 ；国内统一协调机制有待 完善 ；财政和
库存增加 ， 价格 暴跌 。 同时 ， 石油企 业市值 下降， 资 融
油、 天然气等能 源资源 的全球 配置 和流通 ， 中国企 济危机 ， 界经济 陷入衰 退 ， 为 世 资金密 集度高 的石油工 业进 一步 “ 走出去” 开展国际能源合作提供了机 遇 。 ，
３ 经济危机下 国际油气资源合作的机会增加 ．
加 强基 础 性境 外 油气 工 作 ，提 高服 务 水 平 。
关键词
中国 “ 出去” 油气合作 勘探 开发 机遇 挑战 走
问题
对策
目 ， 前 中国石油企业已在全球 ５ 多个国家开展ｌ０ 境外权益油产量９ ０ ０ ０ ０ 多万吨。 中国中化集团公司在突尼
多个国际油气合作项 目， 获得了一定 规模 的境 外权益 斯 、 阿联酋、 也门等５ 个国家拥有油气勘探 开发项 目， 获
持 力度 不够 ；政府层 面的基础性境外油 气３ 作薄弱 ；高风险油气勘探 开发 的工程技术水平 －
海外市场开拓存在的问题分析
海外市场开拓存在的问题分析在当今全球化的经济环境下，越来越多的企业将目光投向了海外市场，希望通过拓展海外业务来实现更大的发展和增长。
然而，海外市场开拓并非一帆风顺，企业在这一过程中往往会面临各种各样的问题。
一、文化差异与适应性问题不同国家和地区拥有独特的文化背景、价值观、风俗习惯和商业惯例。
这些文化差异可能会对企业的市场开拓产生深远影响。
首先，语言障碍是一个明显的问题。
即使使用英语作为通用商务语言，不同地区的英语口音、用词习惯和表达方式也可能存在差异，导致沟通不畅。
例如，在某些国家，商务谈判中的语气和态度可能较为直接，而在另一些国家则更倾向于委婉和含蓄。
其次，文化价值观的差异可能影响产品的接受程度和营销策略的效果。
比如，某些产品的设计、颜色或包装在一个国家可能被视为时尚和吸引人，但在另一个国家可能被认为是不吉利或不符合当地审美标准。
再者，商业惯例的不同也会带来困扰。
在一些国家，建立关系和信任在商务合作中至关重要，而在另一些国家则更注重合同条款和法律规范。
二、法律法规与政策环境的复杂性各国的法律法规和政策环境各不相同，而且经常变化。
企业在海外市场开拓时必须了解并遵守当地的法律法规，否则可能面临法律风险和经济损失。
税收政策是一个重要方面。
不同国家的税收制度差异很大，包括企业所得税、增值税、关税等。
如果企业对当地税收政策不熟悉，可能会导致税务负担过重或违规纳税。
劳动法规也是企业需要关注的重点。
不同国家对劳动者的权益保护、工作时间、薪酬待遇等方面有不同的规定。
如果企业在雇佣员工时违反当地劳动法规，可能会引发劳动纠纷和法律诉讼。
此外，贸易政策的变化也会对企业的海外业务产生影响。
例如，贸易壁垒的设置、进口配额的调整、反倾销调查等都可能增加企业的成本和经营风险。
三、市场竞争的激烈程度海外市场往往已经存在众多的本土企业和国际竞争对手，市场竞争激烈。
本土企业通常具有熟悉当地市场、了解消费者需求、拥有良好的销售渠道和客户关系等优势。
关于石油海外战略的思考 -回复
关于石油海外战略的思考-回复石油海外战略是指一个国家或企业通过海外石油资源的开发和控制，以确保自身能源安全，并在全球市场中维持竞争力。
在全球范围内，石油是最主要的能源资源之一，对于国家的经济发展和国家安全至关重要。
在这篇文章中，我们将逐步回答关于石油海外战略的思考。
第一步：背景介绍石油是一种有限资源，不同国家资源储量和产能存在差异，因此许多国家和企业通过海外战略来确保自身能源的稳定供应。
这种战略在国家层面上体现为政府对外石油公司的战略引导，并通过外交手段争取海外石油资源的控制权。
而在企业层面上，石油公司通过收购或投资海外油田来扩大自己的产能和市场份额。
第二步：石油海外战略的原因石油海外战略的原因主要包括以下几点：1. 能源安全：石油资源的稳定供应对于国家的发展和经济安全至关重要。
通过控制海外油田，国家可以确保石油供应的稳定性，减少对进口石油的依赖。
这对于减少能源危机的影响和提高国家安全性具有重要意义。
2. 经济利益：石油是世界上最重要的能源资源之一，在全球市场中具有巨大的经济价值。
通过海外战略，国家和企业可以控制更多的石油资源，从而提高自己在全球石油市场中的竞争力。
同时，石油资源的开发也可以为国家带来丰厚的利润。
3. 地缘政治因素：石油资源的控制权不仅仅意味着经济利益，还对地缘政治斗争产生重要影响。
一些石油资源丰富的国家往往成为地缘政治争夺的焦点。
通过石油海外战略，国家可以扩大自己的地缘政治影响力，并在地缘政治斗争中保护自身利益。
第三步：石油海外战略的实施方式石油海外战略实施的方式主要有以下几种：1. 收购海外油田：许多石油公司通过收购或合作与海外石油公司来实现对海外油田的控制。
这种方式可以快速扩大自己的产能和市场份额，但也存在政治风险和市场风险。
2. 技术合作与资源合作：在开发海外油田时，许多石油公司选择与当地的国营石油公司或其他企业进行技术合作或资源合作。
这种方式可以分享风险和成本，并且能够获得当地政府的支持。
海外石油项目运营模式探索与实践
经贸论坛161海外石油项目运营模式探索与实践梁叶兵 大庆钻探工程公司国际事业部摘要：本文提出了苏丹项目运营过程中所面临的主要困难，分析总结了应对困难的具体思路与实践措施，并就此运营模式应用10年来所取得的成果进行了简单归纳，旨在为同类型海外项目增强创效水平和经营管理能力提供参考借鉴。
关键词：苏丹项目；困难；运营模式；实践；成果中图分类号：TEl21 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)007-0161-01苏丹项目主营业务为钻井、修井和固井，同时进行定向井服务、注氮、找堵水、防砂、酸化、油田开发方案等其他工程技术服务。
一、面临的困难与其影响分析１．组织机制制约发展组织机构业务重合度高，显现出的实际问题主要包括：分工不明确、责任推诿、业务关联度和整体协调差、品牌形象不统一，制约市场开发效率和拓展广度。
２．沟通协调的客体多合作单位众多，经历、体验和想法存在差异，利益和诉求各不相同，因此将参与项目的单位和人员团结起来尤为重要。
３．面临的风险大一是社会安全风险。
苏丹与南苏丹战事不断，并且都存在反政府武装，枪支在民间泛滥，抢劫、偷窃事件时有发生，政府控制力度较弱，当地部落势力强大，由此，给项目带来人员伤亡、设备损毁、队伍停工、物质被洗劫、合同暂停、安保投入增大等一系列高级别风险。
二是资金安全和汇率风险。
主要包括国际化项目的回款风险、受制裁国家的银行账户冻结风险、社会不安定情况下使用现金交易风险、所在国货币不稳定的汇率风险等等。
三是税收风险。
苏丹税收征收办法也存在当地政府执行税法的随意性和政治目的性。
南苏丹属于新成立的国家，新的法律颁布滞后，存在重大的税收法案不确定性。
四是法律风险。
组织机构进行分立、重组、合并等情况，尽管完成了项目、设备、雇员、管理责权等的交接，但不一定得到苏丹海关和政府的认可，之间的资产转移完全可以视同为设备资产的转卖，存在设备复出口或者补缴关税的风险。
４．管理难度高苏丹项目分布广、跨度大、链条长，服务于甲方多，甲方合同要求和各地域的情况都不同，因此组织生产，保障服务，协调解决问题的难度可想而知。
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自 １９９３年 中 国 石 油 天 然 气 集 团 有 限 公 司 （以 下 简 称 中 石 油 ）“走 出 去 ”战 略 实 施 以来 ，海 外 上 游 油 气 新 项 目从无 到有 ，从 小到 大发展 起来 。截 至 目前 ，已 建 立 起 了 中 亚 俄 罗 斯 、中东 、非 洲 、美 洲 、亚 太 （澳 洲 ） 等五 大海外 油气 战 略合作 区 。 回首 过去 ，成绩 斐 然 。 但我们 也 应该看 到 在 海 外上 游 油 气 开 拓 中，我 们 还 有一 些不 足之 处 ，例 如海 域尤 其是 深海 领域 ，在技 术 上还无 法 承担起 完 全 的作 业 者角 色 ；在 非常 规领 域 ， 虽然 在开 采技 术上 有 一 定 突破 ，但 总体 上 还 没 有 打 开大 的局 面 ，这与油 价有 一定 关 系 ，但 在技术 层 面上
பைடு நூலகம்
ＬＩ Ｊｉｅ。 ＹＩＮ Ｘｉｕｌｉｎｇ。 ＸＵ Ｈ ａｉｘｉａ （Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ ｏｆ Ｐｅｔｒｏｌｅｕｍ Ｅｘｐｌｏｒａｔｉｏｎ ａｎｄ Ｄｅｖｅｌｏｐｍ ｅｎｔ ｏｆ Ｃｈｉｎａ Ｎ ａｔｉｏｎａｌ Ｐｅｔｒｏｌｅｕｍ Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ，
Ｂｅｉｊｉｎｇ １０００８３，Ｃｈｉｎａ）
第 ２７卷 第 ３期 ２０１８年 ３月
中 国 矿 业
ＣＨ ＩＮＡ Ｍ ＩＮＩＮＧ Ｍ ＡＧ ＡＺＩＮＥ
Ｖｏ１．２７。Ｎ ｏ．３ Ｍ ａｒ． ２０Ｉ８
海 外 上 游 油 气新 项 目开拓 思 考 与 分析
李 杰，尹秀玲，徐海霞
（中 国石 油 勘 探 开 发 研 究 院 ， 北 京 １０００８３）
收稿 日期 ：２０１８－０２—０１ 责 任 编 辑 ：赵 奎 涛 基 金 项 目 ： 国家 科 技 重 大 专 项 课 题 “海 外 油 气 投 资 环 境 评 估 与 勘 探 资产 评 价”资助 （编 号 ：２０１６ＺＸ０５０２９—００３） 引 用格 式 ：李 杰 ，尹 秀玲 ，徐 海 霞 ．海 外 上 游 油 气 新 项 目 开 拓 思 考 与 分 析 ＥＪ］．中 国 矿 业 ，２０１８，２７（３）：７２—７４．
关 键 词 ：油 气 项 目 ；战 略 合 作 区 ；管 道 ；经 济 评 价 中 图 分 类 号 ：Ｆ４１６．２２ 文 献 标 识 码 ：Ａ 文 章 编 号 ：１００４—４０５１（２０１８）０３—００７２—０３
Ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｏｆ ｎｅｗ ｏｖｅｒｓｅａｓ ｕｐｓｔｒｅａｍ ｐｒｏｊｅｃｔｓ ｏｆ ｏｉｌ ａｎｄ ｇａｓ
无 论是 勘探 还是 开发 我们 都还 有较 大 的提升 空 间 。 如 果说 技术 还 属 于 战术 层 次 的 问题 ，那 么 战 略
对 于 中石 油 这 样 的 大 型 企 业 应 具 有 至 关 重 要 的 作 用 。 回顾 二 十 多 年 的 海 外 上 游 油 气 开 拓 历 程 ，在 技 术 层面 上我 们还存 在 一定 短板 需要 克服 。但 笔者 认 为 ，中石 油 作为 “共 和 国长 子 ”、石油 行业 的标 杆 型企 业 ，有 责任 、有义 务 同时更 有 担 当对 未来 海外 上 游油 气 开拓 展 开深入 思 考 。结 合 笔者 多年来 对海 外 上游 油气经 济评 价 的工 作 实 践 ，以及 二 十 多年 来 国 际油 价 的起 伏 波动 和 国 内油 气 市场 的 动态 变 化 ，总 结 以 下 几 点 战 略 导 向 。 １ 海 外油 气 战略合 作 区发展 基本 情况 与分 析
摘 要 ：我 国 海外 油气 “走 出去 ”战 略 实 施 已 有 ２５年 ，这 一 期 间 经 历 了 油 价 高 低 起 伏 ，也 经 历 了 国 家 地缘 政 治 动荡 ，有 收 获 亦 有 教 训 。 主 要 的 成 果 是 形 成 了 五 大 油 气 战 略 合 作 区 ，建 立 了 具 有 战 略 意 义 的 从 北 、西 、南 三个 方 向 的 重 要 油 气 管 道 。本 文 探 讨 了 五 大 油 气 战 略 合 作 区 功 能 的侧 重 点 ，认 为 不 同 资 源 类 型 资 源 应 根 据 不 同 市 场 环 境 协 调 发 展 ，最 后 提 出海 外 上 游 油 气 新 项 目开 拓 想 法 和 思 考 。
Ａｂｓｔｒａｃｔ： Ｉｔ ｈａｓ ｂｅｅｎ ２５ ｙｅａｒｓ ｓｉｎｃｅ ｔｈｅ“ｇｏｉｎｇ ｏｕｔ” ｓｔｒａｔｅｇｙ ｏｆ ｏｖｅｒｓｅａｓ ｏｉｌ ａｎｄ ｇａｓ ｗａｓ ｉｍ ｐｌｅｍ ｅｎｔｅｄ． Ｄｕｒｉｎｇ ｔｈｉｓ ｐｅｒｉｏｄ，ｗｅ ｈａｖｅ ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｄ ｔｈｅ ｕｐｓ ａｎｄ ｄｏｗｎｓ ｏｆ ｏｉｌ ｐｒｉｃｅｓ，ａｓ ｗｅｌｌ ａｓ ｔｈｅ ｇｅｏｐｏｌｉｔｉｃａｌ ｕｎｒｅｓｔ ｉｎ ｏｕｒ ｃｏｕｎｔｒｙ，ａｎｄ ｗｅ ｈａｖｅ ｓｏｍｅ ｌｅｓｓｏｎｓ ｌｅａｒｎｅｄ ｆｒｏｍ ｉｔ．Ｔｈｅ ｍａｊｏｒ ａｃｈｉｅｖｅｍ ｅｎｔ ｉｓ ｔｈｅ ｆｏｒｍａｔｉｏｎ ｏｆ ｆｉｖｅ ｍａｊｏｒ ｓｔｒａｔｅｇｉｃ ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ ｚｏｎｅｓ ｏｆ ｏｉｌ ａｎｄ ｇａｓ，ａｎｄ ｔｈｅ ｅｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔ ｏｆ ｔｈｒｅｅ ｍａｊｏｒ ｓｔｒａｔｅｇｉｃ ｐｉｐｅｌｉｎｅｓ ｏｆ ｏｉｌ ａｎｄ ｇａｓ ｗ ｈｉｃｈ ａｒｅ ｆｒｏｍ ｔｈｒｅｅ ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ ｄｉｒｅｃｔｉｏｎｓ ｉｎｃｌｕｄｉｎｇ ｎｏｒｔｈ，ｗｅｓｔ ａｎｄ ｓｏｕｔｈ．Ｔ ｈｅ ａｕｔｈｏｒｓ ｄｉｓｃｕｓｓ ｔｈｅ ｓｐｅｃｉｆｉｃ ｅｍ ｐｈａｓｅｓ ｏｆ ｔｈｅ ｆｕｎｃｔｉｏｎｓ ｏｆ ｔｈｅ ｆｉｖｅ ｍ ａｉｎ ｏｉｌ ａｎｄ ｇａｓ ｓｔｒａｔｅｇｉｃ ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ ｚｏｎｅｓ．Ｉｔ ｉｓ ｂｅｌｉｅｖｅｄ ｔｈａｔ ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ ｔｙｐｅｓ ｏｆ ｒｅｓｏｕｒｃｅｓ ｓｈｏｕｌｄ ｂｅ ｃｏｏｒｄｉｎａｔｅｄ ａｎｄ ｄｅｖｅｌｏｐｅｄ ｂａｓｅｄ ｏｎ ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ ｍ ａｒｋｅｔ ｅｎｖｉｒｏｎｍ ｅｎｔｓ． Ｆｉｎａｌｌｙ，Ｔｈｅ ａｕｔｈｏｒｓ ｐｒｏｖｉｄｅ ｔｈｅ ｉｄｅａｓ ａｎｄ ｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎｓ ａｂｏｕｔ ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ ｏｆ ｎｅｗ ｏｖｅｒｓｅａｓ ｕｐｓｔｒｅａｍ ｐｒｏｊｅｃｔｓ ｏｆ ｏｉｌ ａｎｄ ｇａｓ．