再谈房价
关于房价高说辞
关于房价高说辞 Prepared on 24 November 2020房价高答客户说辞一、你们价格太贵了您好，以我们目前的价格相对于同品质同地段的房子来说已经是相当实惠了，您看看我们项目周边的房子都是什么价格：北辰三角洲普宅部分8700—11000，金茂梅溪湖都是9300的起价，中建梅溪湖也是8000多。
周边区域几个楼盘的房子目前虽说没对外开始销售，但是初步报价最低都不会低于9000，对面万科/保利地块听朋友讲，他们保守预计是要达到近10000元的均价；万科同时将我们项目北侧百汇的地收购了，预计下半年均价也是要达9000多起，不是这个价，他们是不会收购百汇集团地块的。
对比之下平均一套房子多出10万元左右的价格。
而且40多层超高层的房子，越是到高层越是贵价格过10000那肯定是必然的事情，同样的品质，同样的地段，同样的建筑，你觉得那个价位更实在点呢低价位楼盘对比：参照竞品说辞；再说了：（通过土地资源的稀缺来说），滨江新城是市政府重点打造的区域，长沙目前拍卖地价最贵的就是在滨江新城板块，近1年来成交的两块地王就位于滨江新城，我们就位于这两块地王的中间。
2012年10月10日，长沙和湖南组成的联合体以亿元的起始价，成功拿下了长沙大河西滨江新城B7地块（388亩），整个B7地块的出让单价为万元/亩，其楼面地价约为2660元/平方米（成交价，2年前基本内定）。
这是长沙今年以来最大规模的一宗土地交易，创下了土地成交面积和成交总价的年度纪录。
2年前的2010年，世茂·铂翠湾所在地块摘牌时，最终的成交价格为万元/亩，楼面地价约为2300元/平方米，加每年至少20%的财务成本，实达3000多的楼面成本。
加上建安及绿化成本近3000元每平米，成本价已达6000多，还有其它营销、税费、利息、隐性成本等，基本是处于微利状态。
湘江两岸可用于建筑住宅的土地本来就不多，随着这几年的开发（北边的开发已经过北二环），土地资源日益减少，地价疯长，如前年一亩地的拍卖价为500多万，现在都在800多万以上，高额的土地成本决定了后续房价绝不会便宜。
对当前房地产市场的看法
对当前房地产市场的看法1. 嘿，你说现在这房地产市场像不像个调皮的孩子，一会儿让人高兴，一会儿又让人发愁呢！就好比有些城市房价涨得吓人，那速度跟火箭似的，可有些地方房子却卖不出去，这不就跟孩子的情绪一样多变嘛！我觉得啊，这市场还真得好好捉摸捉摸。
2. 哇塞，现在的房地产市场可真是复杂得很呐！你想想看，一边是大量的新房在建，另一边却是好多人在抱怨买不起房，这不是很矛盾吗？这就好像锅里有很多食物，可有些人就是够不着，这多让人无奈啊！我看啊，得想办法让更多人能吃到这“食物”。
3. 哎呀呀，当前房地产市场简直就是个大戏台啊！各种角色都有，开发商、购房者、政府，大家都在上面表演呢！开发商拼命盖房子，购房者挑挑拣拣，政府忙着调控，这不就跟舞台上的演员一样嘛！我感觉这里面的故事可多了去了。
4. 嘿哟，你瞧现在这房地产市场，一会儿热得不行，一会儿又冷下来了，这不是跟天气似的嘛！有时候房子抢都抢不到，有时候又无人问津，这变化也太大了吧！我就想啊，这到底是怎么回事呢。
5. 哇，当前房地产市场可真是让人又爱又恨啊！房价高的时候让人望而却步，可真降了又让人担心会不会再降，这不就跟恋爱似的纠结嘛！我觉得这市场得稳定点，别老是让人这么纠结。
6. 哎呀，现在的房地产市场就像是一片大海，波涛汹涌啊！有的楼盘像大船一样稳稳航行，有的却像小船一样摇摇欲坠，这差别也太大了吧！我看啊，购房者可得小心选择自己的“船”。
7. 嘿，你说这房地产市场是不是很神奇啊！有的地方房子盖得密密麻麻，人却没多少，有的地方人多得很，房子却不够，这不是很奇怪吗？这就像蛋糕分配不均一样，我觉得得好好调整调整。
8. 哇塞，当前房地产市场真的是充满了挑战和机遇啊！就像爬山一样，有陡峭的地方，也有平缓的地方，得看你怎么去爬了！我觉得有眼光的人就能抓住机遇。
9. 哎呀呀，现在房地产市场的情况可真是让人捉摸不透啊！一会儿说要调控，一会儿又有新政策，这不就像变魔术一样嘛！我就好奇这最后会变出个啥结果来。
销售制胜秘诀,如何快速谈拢价格
如何打压房价一：打压房价对我们的好处：1.通过沟通和打压可以更好的了解房东的心里，为签独家要钥匙创造更多的机会2.房价便宜可以制造更多热销氛围，逼定客户或通过强销筛选出优质客户来3.打压的整个过程可以锻炼经纪人的心里素质和提高自信度以及专业度4.增加成交的机会创造更好的业绩二：打压价格的时机和话术《1》报广告前和后打压价格话术：1.你好大哥，我是惠百家不动产某某，今天我们公司是报广告的日子，我们店两个同事才有一套房源申报的机会，因为你人特别好又特别想卖这套房子，所以我就跟店长争取了这样一次机会打你的房子，但现在我想落实一下你的价格是多少？他说最低105万，是吗？那我在网上看他们发信息的价格就是100万，不是您这套房子吗？因为也是五楼。
主要是好不容易有这样的机会，万一打出来的价格比别的中介高的话，那不但没有客户我们领导肯定也不会再给我机会了，所以大哥您就给我个实底吧，我会掌握好的。
然后和他敲定最终的价格及具体情况。
2.和邻居，本小区，及本小区周围报纸广告上的房子，和我们卖过的房子和他比较，也可以虚构房子比较。
（比较法）《2》带看前，预演谈价，虚拟客户话术：你好大哥，我是惠百家不动产某某，我想和您沟通一下前天带看的那个客户的情况，客户看的房子除了觉得房间小点和价格高了以外，其他都觉得还可以，关于房间小这块我倒是可以再说服一下，但房价这块就得和您商量了，你这边最低能多少钱呢？125万啊就这样（表示和客户出价差很远故作惊讶），房东问那他出多少，他出的和你的价格出入比较大但出得的确是目前市场价，是100万，然后看他的反应让她说出最低价，追问那假如客户加到101万，102万你就不考虑，最终拿到她的心里价格。
《3.》带看后，以客户的名义话术：讲提前也有个客户都看好了，但就是因为您不降价，才错失了那么好的机会，再说之前有很多的客户都觉得咱们的房子（借客户的嘴说出房子不足的地方。
），今天有个客户看的也还行虽然也提出了房子的一些不足，但还是觉得《4》有真客户时可以利用信任法话术1、房东大哥我的这个客户确实非常准的，如果能降到***钱，她就定了……在目前这种情况下能有这么准的客户太不容易了。
房地产经纪人议价话术大全
房地产经纪人议价话术大全1、卖这么久都没有卖掉，别看了。
思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比较高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。
话术1：某姐，买房的客户也是比较慎重的，客户看过您房子的没有说不好的，只是性价比不是太合适，价格有些高，我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。
某姐，要不您双方都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢?(注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价) 话术2：某姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些偏高，以前一直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万(参考价格)之间是有客户会考虑的。
不然过了这阵，说不好又是什么情况了，某姐您觉得呢?2、你觉得这价能卖出去吗?思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。
话术1：这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢?(可以顺势把价格砍下来)话术2：说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会比较大，您看我现在给您报290万合不合适?如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么样?(帮他做决定，给中肯的建议，语气客观)话术3：某姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些就会有客户选择。
不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。
3、别和我谈价?思路：体现咱们工作非常努力，客户那很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹钱，突出大家都不容易，博得房主的同情心。
未来5年的房价趋势
未来5年的房价趋势未来5年的房价趋势是一个复杂的问题，受到多种因素的影响。
以下是我对未来5年房价趋势的预测。
首先，经济增长是影响房价的主要因素之一。
如果经济保持稳定增长，那么需求将会增加，房价可能会上涨。
然而，不同国家和地区的经济增长率存在差异，这可能导致房价的走势不同。
世界上一些发达国家和地区，如美国、欧洲和亚洲的一些大城市，经济增长相对较稳定，房价可能会稳步上涨。
而一些发展中国家或地区可能面临经济不稳定或衰退，房价可能会下降或保持稳定。
其次，人口增长和城市化是另一个重要因素。
随着人口的增加和城市化的加速，需求将会增加，房价可能会上涨。
特别是一些大城市，由于资源有限，土地稀缺，房价上涨的可能性更大。
然而，也有一些地区由于人口减少或城市发展停滞，房价可能会下降或保持稳定。
第三，政府的政策也会对房价产生影响。
一些国家和地区可能会采取限制房地产市场的政策，如控制资金流入、加强房地产税收等，这可能导致房价下降。
相反，一些国家可能会推出激励政策，如减税、提供贷款支持等，来刺激房地产市场，这可能导致房价上涨。
政府的政策会根据国家和地区的具体情况而有所不同。
此外，利率也是影响房价的重要因素。
如果利率上升，购房成本将增加，房价可能会下降。
相反，如果利率下降，购房成本将减少，房价可能会上涨。
中央银行通常会根据经济情况来调整利率，以达到稳定经济和通胀的目标。
因此，中央银行的货币政策将会对房价产生直接的影响。
最后，全球经济和金融市场的不稳定性也可能会对房价产生影响。
一些全球性的经济和金融危机，如2008年的次贷危机，往往会导致房价下降。
全球经济和金融市场的不确定性可能导致投资者对房地产市场持谨慎态度，从而影响房价走势。
综上所述，未来5年的房价趋势受到多种因素的影响。
经济增长、人口增长和城市化、政府政策、利率和全球经济金融市场的不稳定性都将对房价产生影响。
根据不同国家和地区的具体情况，房价可能会上涨、下降或保持稳定。
买房谈价技巧
买房谈价技巧
1. 别一上来就亮底线呀！比如说你心里能接受的最高价是 300 万，可
别傻乎乎直接就告诉中介或房东啦！就像打牌，一下子把王牌扔出去可就没招儿啦！咱得慢慢周旋，先探探对方的底。
2. 学会找房子的小毛病呀！哎呀，这房子地脚有点偏啊，那墙面有点脏啊，这不就有理由谈价了嘛！好比去买水果，有点小瑕疵的你不得砍砍价呀！
3. 多了解周边房价啊！别人都卖 250 万，他要价 300 万，你不得拿这个说事呀！这就跟买衣服一样，同样的款式，别人家便宜，你肯定找贵的那家讲讲价嘛！
4. 谈价的时候别表现得太急切呀！急吼吼的样子谁看不出来呀！就像你特别想吃那块蛋糕，也别表现得太明显，不然人家不宰你宰谁呀！
5. 带上家人或朋友一起呀，人多力量大嘛！你说这房子贵，他也说贵，不就更有气势了嘛！好比一群人去砍价，声势浩大呀！
6. 可以试试迂回战术哦！别一味地要求降价，也可以让对方给你加点什么，比如家具呀啥的，这也是赚到呀！就像谈判，咱可以换个角度达到目的嘛！
7. 给对方一点甜头呀！比如说可以早点付定金啥的，让对方也有点好处，那谈价不就好谈些嘛！好比哄小朋友，给颗糖，事儿就好办啦！
8. 别死咬着一个价格不放呀！适当松动一下，对方也会更容易让步呀！这就跟拔河似的，有松有紧才能赢呀！
9. 谈不拢就先晾着呗！急啥呀！也许对方着急了就会主动找你谈呢！就像钓鱼，得有耐心等鱼上钩呀！总之，买房谈价可得有耐心，有技巧，该出手时就出手，肯定能谈到一个满意的价格！。
房价下跌对抗说辞
房价下跌对抗说辞一、说辞目的：结合日常盘客，针对客户对目前房价下跌的疑虑，特制制定对抗说辞；二、传播方式：项目营销负责人转化至PDF，由销售经理单独发放给每位销售，每份文件加印销售名字简称+发放日期水印（例如JJQ-20221123）；说辞正文：针对最近大家接待客户过程中遇到客户说房价要下跌，客户购房信心不足的情况，特分享几个观点。
1、都要跌了，客户为啥还来？首先，你要搞明白既然这个客户你已经接待到了，就说明他们想买房，客户想买房，然后又来跟你说房价要跌，大家思考一下，本质上他不是想房价跌，他也不是需要房价跌，前面这两类人，只要不是吃饱了撑的，压根就不会进售楼处，而是他害怕他买了之后就跌，这一点大家一定要搞明白，客户跟你说房价还要跌，这个问题的人性出发点在哪里，这个问题一点破了之后，很多问题就很好解决了。
所有的销售应该要清楚明白，既然客户来看房，而且经过了解之后问到你，或者给你谈到房价要跌，其实不是他觉得房价要跌，也不是他认识到房价要跌，而是所有人，包括亲朋、包括抖音那些知识量级极低的博主，甚至其他的售楼部的销售都在告诉客户，市场不好呀，我们冲业绩，您买吧，客户没有信心了。
他其实希望在你这里有不同的答案，能够让他可以坚定买房的信心的，他最大的愿望就是能在现在，在这么好的利率这么好的价格的机会下能买到一个不要跌的房子，当我们认识到这一点之后，其实谈判的关键点就是你怎么能告诉客户房价不会一直跌以及为什么你们的房子已经不会再跌了，那么成交率机会就大大的提升了，那么怎么去告诉客户房价不会大跌呢？有几个逻辑是客户基本无法反驳的，我给大家分享一下。
2、客户所谓的担心，其实国家、银行、国央企城投比你还担心。
首先告诉客户，你还担心房价下跌，我告诉你，国家比你更担心，更不想房价下跌，我们现在国家70%的城市居民都有自己购买的商品房，如果房价一直恶性下跌，就意味着所有的人的资产都会大幅缩水，几十年积累的个人财富大量蒸发，国家是要全民富裕的，不是要全民返贫的。
对房地产的意见和建议
对房地产的意见和建议房地产，这个话题可真是老生常谈了，听得我耳朵都起茧子了。
不过，咱们今天就来聊聊，抛开那些高深的经济学说，咱们从生活的角度出发，轻轻松松聊一聊。
谁说房子只能用来住，咱们还可以从中找到乐趣嘛！1. 价格问题1.1 房价如同坐火箭首先，咱们得谈谈房价。
现在的房价真的是高得吓人，有时候一套小小的公寓，价格比我一年的工资还要贵，真是让人无奈！这房价涨得，简直可以媲美火箭发射，根本停不下来。
很多年轻人都说，“我都快成房奴了，工资都要给房子了！”可是，这样的局面真的让人心累。
希望相关部门能够想办法稳定房价，让我们这些小老百姓也能有个安乐窝。
1.2 房贷的烦恼说到房价，房贷又是个大头疼的问题。
每个月还款的时候，感觉像是被无形的手抓住，喘不过气来。
尤其是那种利率，每次一看账单，心都要凉半截。
我们难道就不能有点灵活的选择吗？能不能考虑一些无息贷款啊，或者是让我们选择还款期限，真的是希望能给我们一些喘息的空间。
2. 房子质量2.1 质量不过关的烦恼再来聊聊房子的质量，大家都知道，房子是个大工程，出点问题是很正常的。
但是，有些开发商真的是“打着灯笼找良心”，质量不过关，买了房子却发现墙壁开裂、漏水，这简直让人心凉。
我们辛辛苦苦攒的钱买的房子，结果变成了“豆腐渣工程”。
希望开发商们能真心实意，给我们一个质量过硬的家。
2.2 环保与舒适当然，除了质量，环保也是个不能忽视的问题。
现在大家都讲究绿色生活，家里有个小花园、种点小菜，听起来就让人心情愉悦。
但是，有些房子为了省钱，连个阳台都没有，住进去简直像在牢里。
希望开发商在设计房子的时候，能多考虑一下居住者的感受，让我们不仅有个遮风避雨的地方，还能享受到生活的乐趣。
3. 社区配套3.1 便利与交通接下来，咱们再来聊聊社区配套。
这可真是关键中的关键，交通方便是王道。
买房时常常听说“地段决定一切”，但有些地方虽然便宜，但周围什么都没有，交通也是个大问题。
上班、上学都得花很多时间在路上，真是“鸡飞狗跳”的日子。
销售过程中的价格谈判技巧
销售过程中的价格谈判技巧价格谈判简单来说就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。
最好的置业顾问既要卖得快，更要卖得贵，如果一个案场拥有这样的置业顾问越多，那么这个项目的回款和盈收能力就越强。
因此，每个案场销售负责人都应该高度重视置业顾问价格谈判技巧的培训和提升。
1对行情不了解这类客户的心理主要是表现在这4方面：怕买贵，怕吃亏；不专业，不能分辨价格；对产品理解不透彻；对行情陌生。
面对这种客户，我们需要抓住介绍中体现我们专业的环节，全方位的表明我们是专业的，将产品的专业认识和了解百分百的传递给客户。
使客户相信你说的行情是客观专业的行情。
2.习惯性思维买个菜、买件衣服都还价，更何况房子。
这是人们购买任何商品时的习惯性思维。
并不是便宜了就会买。
客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。
所以，如果客户有预算，关键就是楼盘品质的介绍了。
3.预算确实较低总价上差一口气。
这部分客户有2点已经确定：预算相差不会很多；认同楼盘的品质。
所以这时要做的就是帮客户计算。
在计算时充分利用贷款这个杠杆。
1杀价客户分为：(1)不能成交一一对于不能成交的价格，我们一定会一口拒绝的。
对于现场能够卖的价格，我们为什么要守价？(2)能成交首先明确，客户没有预算问题只是寻求心理感觉，找平衡。
砍价的经历如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由继续杀价，或拖延补足的时间，出现变数先守住价格，确认一放价格，客户马上成交，再技巧的放价。
4.为什么要强调守价？(1)守得住价，是业务员成长的标志。
守住价就学会了控制客户。
(2)在后续的销售中，直至签约，给项目留下余地。
(3)别让客户的“开盘价”成为成交价。
虽然客户不一定内行,却会在出价后观察业务员的反映来判断。
如果一出价，我方就答应，可能离底尚远。
这时候，即使价格真的已经很便宜了，客户还是会退缩的。
5.守价最终达成的目的物有所值：守价时我们不能一味的说“不行”，一定要告诉客户为什么不行。
房东卖房谈判技巧
史上最牛的二手房谈单技巧如何斡旋谈判不同的经纪人谈同样的单子，有的人谈成了有的人没谈成，原因很简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式。
一、谈判的基本原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。
这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。
（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。
2、软柿子原则谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。
总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。
3、和谐原则整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好????总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！4、信任原则以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。
如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。
业主议价话术
业主议价话术如何与业主压价：首先要了解，做出详细分析：1、把最近比较低的成交价告诉业主2、多上网了解有关对房地产或要谈的盘的一些不利因素等罗列出来告诉业主3、有计划、策略的冒充同行压价4、做一份比较低价的（购房意向书）给业主看业主议价话术：X小姐/先生您好，我是链家地产XXX，请问您现在说话方便吗？您是有一套XXX的房子要出售吧？（了解一下房子的详细情况，询问业主报价）业主只要一出价，我们一定要说，这个价格太高了，开始运用下列技巧和话术与其议价。
1、用房源在内网的登记时间来说服业主：您看您的房子登记这么长时间了还没卖出去，有两点原因，一是有此类房产需求的客户很少，二是很多客户一听您的报价就连看都不看了，因为您那小区的房子现在的价格都是XXX，所以您的房子都登记了这么长时间还卖不出去。
2、利用同地段近期的成交价格打击业主信心：我们前天刚卖了一套同户型的房子，价格是XXX，您现在的报价同市场成交价相差得太多了，我们这家店每天都能接到五套左右的房源出售信息，但客户能接到一个就已经很不错了。
3、带看次数：经过了半年多的市场洗礼，买方大部分已经对价格趋于理性，客户不会冲动、盲目的买房，目前市场的观望情绪仍在持续，成交量大幅度下跌，我们以前是每30次带看能够成交一次，可现在要80-100次才有可能成交呢。
4、利用其房的缺点及周边的配套设施、环境打击业主：我们周边的交通不是很方便，有车的话也总是堵车，另外我们周边购物、就医、教育环境都不是很好，有很多客户经过对比之后，直接就选择了“慧时欣园”了，“慧时欣园”的环境好，物业好，交通也很方便，房价也没有我们这边的高。
5、收入减少，消费水平降低：2008年10月20日，国家统计局公布，第三季度国内生产总值GDP同比增长9%，这是2006年以来，首次降至个位数。
在全球性的金融危机背景下，GDP增幅回落，岗位增长的速度就会相应减缓，对就业情况肯定会造成影响，会增加失业率，就业压力越来越大，让很多人失去经济来源。
房价辩论
首先，从经济上说，房地产业产生了泡沫。
房地产在我过经济发展中的比重很大，如果房地产业处理不好，会影响到我国整个的经济发展。
高房价不是因为供求不平衡产生的，而是过度的投资（尤其是炒房）、地方政府盲目开发，追求GDP以满足自己对政绩要求而出现的。
其次，也就是因为高房价不是正常的经济供求关系产生的，所以持久的高房价肯定会影响社会的稳定。
中央政府不会坐视不管，维护社会的稳定是党中央工作的重中之重。
温家宝总理在整改工作报告中就提到要降低房价，转变经济发展模式。
最后，高房价是因为有巨大的个人利益在里面。
表面上的如炒房子投资客，房地产商等。
私下里的就是当地的某些政府官员，通过卖地给房地产商，不仅可以提高当地的GDP，而且顺便还可以把自己的腰包鼓起来。
这个就直接导致了腐败，反腐倡廉是党一直的口号，不会任由其发展。
还有一个就是央企和国企对房地产的盲目投资，使得地价不断上涨，直接导致了房地产的成本，也是高房价的原因。
最近好像国企要退出房地产业，这个会使竞争减小，成本客观上降低。
房价也会逐步的降下来。
综上所述，房价肯定会降……这就是所谓的泡沫经济的一种表现形式。
在房地产市场供求关系中，商品房供给超过市场需求，超过需求的供给增长属于虚长，构成经济泡沫。
按照通用的国际经验数据，商品房空置率在10%以内是正常的。
如果超越过多，引起严重的供给过剩，形成泡沫经济，导致房价猛跌，开发商遭受巨大损失甚至破产倒闭，失业率上升，经济混乱，社会动荡。
比如日本80年代泡沫经济的破灭就与这个有关。
日本从上世纪80年代中期开始到90年代初破灭的泡沫经济是人类历史上最著名的泡沫事件，既便是一贯爱吵架的经济学界对当时日本泡沫经济的实质的认识也达到了空前的一致，国内的学者在讨论泡沫问题时也通常是言必称日本泡沫经济。
那么我们看看在这个最著名泡沫事件中房地产价格究竟表现如何。
按一般的看法，日本的泡沫经济自1985年的“广场协议”开始，到1990年泡沫开始破灭结束，泡沫膨胀阶段用了5年的时间，1990年泡沫破灭以后，日本经济陷入衰退，直到现在14年过去，经济衰退仍然没有过去。
房价上涨的原因与趋势
房价上涨的原因与趋势近年来，房价一直是社会关注的焦点之一。
不少城市房价不断攀升，让人们纷纷猜测背后的原因，并对未来的趋势产生担忧。
本文将从多个角度分析房价上涨的原因，并展望未来房价的趋势。
一、市场供需失衡市场供需失衡是导致房价上涨的主要原因之一。
随着人口的增长与城镇化进程的加快，人口对住房的需求不断增加。
另外，一线及部分热门二线城市的经济发展迅猛，吸引了大量人口涌入，使得供给住房的能力有限。
供需的不平衡导致房价水涨船高。
二、土地资源紧缺土地是房地产市场的基础，但土地资源有限。
随着城市用地的不断扩张，土地供应面临瓶颈。
政府对土地资源的管控以及限制购房政策的出台，使得供应紧缺，进一步推动了房价的上涨。
三、经济发展与人口流动经济发展水平也是影响房价的重要因素。
随着经济的发展，人民的收入提高，购买力增强，促进了房地产市场的繁荣。
另外，人口的流动也是导致房价上涨的原因之一。
随着城市间的人口流动增加，经济发达城市面临人口压力，房价必然上涨。
四、金融因素与投资炒作金融因素也对房价起到重要影响。
低利率环境下，房地产成为人们理财和投资的首选之一。
银行贷款的低利率和宽松的贷款政策，使得购房成本降低和融资渠道更加便利，助推了房价的上涨。
另外，一些投资者也通过追涨杀跌等炒作手段，加剧了市场的投机情绪，进一步推高了房价。
未来房价的趋势如何？房价的未来走势取决于多个因素的综合影响。
尽管房价上涨是大势所趋，但在政府宏观调控和市场规范下，房价也存在着一定的波动和回调的可能。
首先，政府将继续加强土地供应的调控与管理，以满足人们对住房的需求，并降低因土地资源紧缺所带来的价格压力。
其次，金融政策也将继续发挥调节作用。
政府将逐步完善房贷政策，控制银行信贷，限制投机性购房，并加大对违法违规行为的打击力度。
这些政策的出台将在一定程度上抑制市场投机炒作，稳定房价。
最后，随着城市化的不断推进，二三线城市将迎来投资机会。
虽然一线城市房价高企，但部分发展潜力较大的二三线城市的房价依然具有投资吸引力，其房价涨幅可能更大。
买房砍价的六种方法
买房砍价的六种方法
1. 先了解楼盘市场行情，了解房价水平。
可以通过房产中介、房地产公司、房地产网站等方式获取相关信息，从而判断房价是否合理。
如果发现房价偏高，可以跟销售人员提出质疑，并提出自己的观点和心理价位。
2. 比较同类房源的价格和优惠情况，评估出所关注楼盘的价值，然后再通过谈判要求降价。
比如，可以与开发商谈判给予折扣或赠送贵重家电等，以达到减少购房费用的目的。
3. 针对某些房屋内部装修的问题，可以提出修缮、更换或升级，以此要求开发商给予一定的折扣。
这可以通过质疑装修质量、安全隐患等方面来达成。
4. 调查房屋所在的位置，看看周边环境和配套设施是否完善，通过比较其他类似物业的售价给开发商压价。
比如，如果周围的配套设施相对不完善，可以提出这一点并寻求折扣。
5. 通过下订买房的方式，来谈判折扣，通常情况下订金可以占到其中的一部分成本，所以可以在下订的时候就谈判折扣，购买成功后再把订金的成本计算进购房款项。
6. 定期跟进房价变化，关注开发商的优惠信息以及楼房周边相关配套设施的建设，这有助于找到适合自己的售价和优惠方式。
如果开发商推出了优惠活动，建议及时咨询和购买。
做房产销售的沟通技巧
做房产销售的沟通技巧当客户与我们讨论房价的时候，我们首先要自信，充分说明楼盘的价值、客户购买它的理由，以及可给客户带来的诸多实惠，在楼盘价值、区别于竞争对手的优势、对客户的好处未充分表达之前，尽量少谈价格。
1.先谈价值，再谈价格当客户与我们讨论房价的时候，我们首先要自信，充分说明楼盘的价值、客户购买它的理由，以及可给客户带来的诸多实惠，在楼盘价值、区别于竞争对手的优势、对客户的好处未充分表达之前，尽量少谈价格。
过早地就价格问题与客户纠缠，往往会被客户用“买不起〞或“太贵了〞拒绝!2.分解价格，集合卖点在与客户讨论房价的时候，要注意把客户买房当作“买生活方式〞来推销。
房价中除了房子本身，还有配套、交通、教育、环境、物业等综合购买成本，一—分解说明，从而转移客户的注意力。
当然，仅仅分解价格是不够的。
还必须不断向客户灌输、并让客户充分熟悉到，这个价买房子值!所以，卖点的推介很关键!3.以退为进由于现场的规定，所以建议客户合计清楚，这套房源先退出来但是一定要注意“以推为进〞的重点是“进〞，所以如何强调客户现有房源的优势是非常关键的。
2房产销售成交话术1、二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使客户避开“要还是不要〞的问题，而是让客户回答〞要A还是要B"的问题。
例如：“您是喜爱三房的还是两房的?〞“您是今天签单还是明天再签?"“您是一次性付款还是按揭?〞注意，在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
2、总结利益成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关怀的事项排序，然后把产品的特点与客户的关怀点密切地结合起来，总结客户所有最关怀的利益，促使客户最终达成协议。
3、优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户马上购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
过去二十年来的房价趋势
过去二十年来的房价趋势在过去的二十年中，中国的房价经历了显著的上涨和波动。
尤其是自2000年以来，中国房地产市场发展迅猛，成为经济增长的重要引擎之一。
下面将详细探讨过去二十年来中国房价的趋势。
首先，2000年到2010年是中国房地产市场蓬勃发展的阶段。
经济改革开放的持续推进和城市化进程的加速，导致了居民收入水平的大幅提升和人口迁移的激增。
这些因素推动了房地产需求的快速增长。
政府的住房政策也在这一时期推动了房地产市场的发展，特别是针对城市化进程中的农村户口改革和低收入群体的住房保障政策。
由于资金供应的改革和外来投资的增加，房地产市场出现了大规模的投机行为，房价呈现出较为显著的上涨趋势。
然而，2010年后，政府开始加强对房地产市场的调控。
为了避免房价泡沫和金融风险，政府相继出台了一系列的限购、限贷和限售措施。
这些政策的实施使得房地产市场降温，房价涨幅逐渐趋于平稳。
从2010年到2014年，房地产市场经历了调整，房价增速放缓，甚至出现了一些城市的房价下跌。
然而，由于中国经济增长的压力和房地产市场对经济的重要性，政府在2015年开始逐渐放松调控政策，以刺激消费和促进经济增长。
自2015年以来，中国房地产市场再次出现了明显的上涨趋势。
这一涨势主要得益于政府针对房地产市场的宽松政策，包括降低首付款比例、降息和提供贷款优惠等。
此外，一些热点城市的房价不断上涨，加剧了整体市场的升温。
然而，尽管近年来房价上涨迅猛，中国政府在房地产市场调控方面的决心也越来越坚定。
在2020年，受新冠疫情的影响和各地政府对房地产市场调控政策的进一步加强，房价上涨的势头得到了抑制。
特别是在一二线城市，政府进一步加强了限购和限贷政策，使得房价上涨的速度进一步减缓。
总体而言，这二十年来，中国房价呈现出先快速上涨，然后经历调整，最后重新上涨的趋势。
政府的房地产市场调控政策起到了一定的抑制作用，使得房价泡沫得到一定程度的控制。
此外，供需关系的变化、人口流动的转变以及经济形势的变化也对房价产生了影响。
二手房谈价格的技巧和方法
二手房谈价格的技巧和方法
谈价格是买房的重要环节，买家和卖家都希望能够达成双方都满意的价格。
但是，谈价格并不是一件容易的事情，需要买家有一定的技巧和方法。
首先，买家要做好充分的准备工作，了解当地的房价走势，以及该房屋的价格水平，以便在谈判时有一个明确的价格目标。
其次，买家要掌握谈判的技巧，如果卖家给出的价格较高，可以采取“拉高价格”的策略，即把价格拉高到一个比较合理的水平，然后再逐步降低，以达到双方都满意的价格。
此外，买家还可以采取“拉低价格”的策略，即把价格拉低到一个比较合理的水平，然后再逐步提高，以达到双方都满意的价格。
最后，买家要注意谈判时的言谈举止，不要过分强调自己的观点，而是要尊重卖家的意见，以便达成双方都满意的价格。
总之，谈价格是一项技术活，买家要做好充分的准备工作，掌握谈判的技巧，注意言谈举止，以便达成双方都满意的价格。
商谈房屋价格文案
商谈房屋价格文案1、对比法：思路：给房东推荐同园区相对较低的房源，对比议价;A：X姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚320万成交的，还没有过户。
其实房子能卖多少钱谁也说不清楚，但关键怕对比啊，换成是您买房，楼上320万，楼下的350万，您会买哪一套呢?其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户觉得您人特别好，房子装修也比较符合他的品味，希望双方能各让一步，X姐，您就让一步吧。
2、分析法：思路：给房东分析本园区成交情况，拿事实说话;B：X姐，XX园现在成交的均价是30000元，上个月共成交了7套，高的一套单价31200元(房子位置好，户型好，装修好，楼王)，低的一套单价28600元;这个月目前才成交了两套，单价都没过3万，您现在的报价明显高于市场价。
而且现在客源量大量减少，成交量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手。
3、诉苦法：思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应该降价;C：X姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了很多广告，社区推广我们也重点推您的房子，每次区域会我们都集中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反应一个同样的问题：价格太高了。
X姐，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你的房价，因为又不是我买，我非常想帮您把房子卖出去，但这么多客户看了都是这种反应，我不得不跟您反馈：确实价格实在有点偏高啊。
4、优缺点分析法：思路：通过分析房子的优缺点，对比其它已成交的房子，来建议房东合理的价格;D：X姐，根据我两年的经验，您的房子大的卖点在于：(比如装修、采光、户型等)，我们带户看房时也在极力推荐这些优点;但您的房子也存在一些缺点，比如(临街、朝向等);同园区10号楼临街的房子高的一套成交单价29538元，151平米，446万，您这个价格实在有些偏高啊。
5、客户分析法：思路：通过分析客户需求，换位思考，来降低房东心理价位;E：X姐，根据我的经验，买XX园的客户，肯定是已经看好这个小区，接下来要看的无非是房子和价格。
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跌久必涨，涨久必跌，这叫做市场；只涨不跌，这叫做：中国楼市！回望过去三十年，中国楼市每平米均价从不到1000元上涨至接近7000元；即便是“房子是用来住的，不是用来炒的”，房价也依旧高歌猛涨。
今年一季度，房价涨幅再次创出历年新高：7.9%！不禁要问，我们的房价为何越调越涨，越涨越调？未来，暴涨后的楼市又将走向何方，是涨还是跌？要回答上面问题，还是得从历史说起。
看完这篇文章，也许你自己就有答案了！1海南泡沫，万人空巷炒楼这是改革开放后，中国楼市的第一轮暴涨！始于1980年的土地改革，启动于1987年的第一块土地拍卖，从此真正掀开了中国楼市的大幕！炒房就是炒政策和预期，海南也不例外！1988年，海南独立建省，并且建立经济特区。
在如此之大的利好政策下，吸引了无数淘金者涌入。
一夜之间，海南出现了无数的房地产公司。
在那个狂热的年代，政府大肆批地，银行大胆放贷，开发商使劲盖楼。
利益各方都赚的盆满钵满，喜笑颜开！自然而然，房价也水涨船高。
从1991年的每平米1400元，一年之间上涨至3000元，并且迅速突破5000。
部分楼盘甚至突破10000元。
要知道，即使是当年的北京，房价也只有每平米2000元。
如此严重的泡沫，已经严重脱离普通人的工资水平。
但是，海南政府很开心，继续出台各种政策推动楼市发展。
因为火爆的楼市，不仅带来滚滚的财政收入，而且也极大的刺激了经济的增长。
中国楼市，第一次震惊世界!依靠火爆的楼市，海南当年经济增长速度达到了惊人的83%！是的，你没有看错，是83%！而这，引起了中央政府的注意和警惕!于是，一纸令下：提高利率，严控信贷，限期收回违规资金！效果也立竿见影，房价随之大跳水，95%的房地产公司倒闭，整个房地产行业倒塌。
银行自然也不能幸免，大批房地产企业倒了，80%的房贷资金成了坏账。
挤兑下的海南发展银行，也成为我国银行史上第一家倒闭的银行，载入史册！究其原因，可以发现，只要中央政府真的下决心刺破泡沫，房价必跌，甚至暴跌！这是我们第一个结论。
2超一线城市深圳，也能暴跌在1997年金融危机下，提振经济成为当务之急。
于是，房地产这个潘多拉磨合被再次打开，一系列的利好政策不断出台，房地产行业在国民经济中的比重不断上升。
由此开始了漫长了“房价涨，调控；调控松绑，房价继续涨”的循环之中。
地方土地财政开始形成，中央也没有了壮士断腕的勇气。
只要不暴涨，中央政府便默许了这种状态；而地方政府，则彻底被房地产绑架，成为房价的助推剂。
在一路的调控中，凭借人口和经济优势，深圳关内均价从2003年的4000元上涨至2007年的12500元。
最高的时候触及16000元！不得已，在民怨的压力下，政府出台了打压房地产的调控措施。
但是，从措施的力度上看，政府谋求的只是抑制房价过快上涨的势头，并无意戳破泡沫。
但是，人算不如天算。
2008年，一场百年不遇的全球金融危机来了！一直高烧不退的房价瞬间跳水，房地产遭遇冰冻，土地流拍、地王退地。
原本依靠高负债、高杠杆、紧绷的现金流发展的房地产企业，也纷纷倒下。
深圳楼市，仅仅用了三个月，就从最高点的16000元暴跌至11000元！房子沦为了负资产，投资者大量弃房断供，银行负债累累，各大房地产公司纷纷破产倒闭。
哀鸿遍野！直到2009年中央政府出台“四万亿”，大量基础实施建设开工加码，大量热钱注入房地产行业，才重新焕发活力，再次开启上涨通道。
我们发现，泡沫不刺破就算不上泡沫，中国的房价政府说了算。
但是，危机是无法预知的，一场危机来临，所有的泡沫都将被戳破，直到用一个更大的泡沫去掩盖前一个泡沫!再者，所谓的一线城市，有经济和人口支撑，但这并不是房价只涨不跌的理由。
2008年的危机足够说明，超一线城市的房价，也是可以跌的!3去库存永远在路上，但是房价依旧涨“四万亿”计划后，扩张的信贷政策为房地产企业注入了活水，政府全面拯救濒临死亡的房地产行业。
危机过后一年，再次开启暴涨模式！于是，我们政府再次毫无意外的出台调控措施。
结果，成交量暴跌！然后，发现勒的太紧了，放松一点，房价继续上涨，然后再勒紧！循环反复，如同写好的剧本一样！套路都懒得换！总之就是房价涨，调控的目的只是为了别涨那么快！所以，期待政府打压房价的人，醒醒吧！诸如所见，2011-2014年，一方面政府不断下调房贷利率，投放大量的货币进入房地产市场；另一方面，对楼市进行限购，调控房地产价格。
但是注意，被称为史上最严的调控政策，对于有实力的房企来说不关痛痒；对于有购买能力的投资者来说，也只是增加了稍许的成本，仅此而已！看似矛盾的做法，其实本质上，政府还是希望房价上涨。
在一些三四线城市，库存闲置商品房数量快速增加。
调控房价，演变成去库存。
政府立马给楼市松绑，金融上也提供各种便利。
2015年开始，从一线城市蔓延至二线城市，随后在棚改和货币安置政策下，全国楼市均上演暴涨甚至翻倍行情！毫无疑问，这次也是政府策划并且在后面推动。
进入2017年，更严的限购令再次出台，但是政府依旧未对楼市痛下杀手。
也就是我们现在看到的情况，部分城市上涨，部分城市下跌，部分城市横盘！但是，这样的政策下，暴富了多少炒房客，又伤害了多少刚需族的利益？多少人，依旧买不起房！4房价跌还是涨？房价会暴涨吗？前面说过，政府永远是推动房价上涨的一股力量。
每一轮危机过后，政府都会刺激房地产拉动经济增长。
但是，这股作用在不断减弱。
随着中央政治论调的出台，以及战略转型中国制造2025，稳健的货币政策下，政府将逐步摆脱对房地产的依赖。
同时以城市抢人大战为标志，人口红利出现拐点。
我们真诚的希望，政府在调控经济的路上，不会黔驴技穷，不再用一个更大的泡沫去掩盖前一个泡沫。
“房子是用来住的”这一史诗论调不会改变。
唯有此，房价将进入总体稳定缓慢上涨的通道。
房价会暴跌吗？历史已经证明，房价的暴跌确实是存在的，政府打压楼市的决心决定楼市的下跌程度。
如果政府连续加息，甚至直接出台空置税，那么房价下跌70%，将不是梦想!如果泡沫遇上经济危机，结果必然是，分分钟硬着陆，被钉在地板上动弹不得。
所以，暴跌会有，但那绝对是灾难。
危机下即使暴跌50%，绝大多数人也买不起房，因为你将面临失业和物价上涨等各种困境！小幅下跌和局部暴跌可以有，但那也仅限于被炒作过度的城市，以及无人接盘的部分三四线城市!老百姓辛辛苦苦从牙缝里省出的那点可怜积蓄，如何不在如今虚火奇高的楼市中一夜蒸发，所有这些，都是关系民生的不容忽视的重大问题。
答案到底在哪里？在遥远的星空，或者苍穹之上吗？千万“负”翁太多，有钱消费的太少倘若用鲁迅先生的风格来形容中国的房子，大概是这样的：“中国有两个时代，一个是暂时当稳了房奴的时代，一个是想当房奴而不得的时代。
”我国“房奴”绝对是一个庞大群体，由于过去几年房价不断攀升，无论投资客还是普通购房者都削尖了脑袋往房产市场里冲，开发商看到如此庞大需求，也更加卖力拿地盖房。
长此以往，原本几千的房价被硬生生的推到几万，甚至几十万，可能是被房价涨怕了吧，对房子有真正需求的人不得已拿出全家老小的积蓄交上首付，走上了房奴的道路。
前两天看到一份数据，据悉我国通过银行贷款买房的家庭大约有2亿户，单算家里的主力“还贷”者，房奴人数应该有4亿多了，而不管哪个城市的购房者他们都面临一个问题，就是没钱消费。
一二线城市购房者收入高，但房价也高的离谱，早前有份报告显示大陆每940人中就有1人是千万富豪，而在千万资产的高净值人群中，北京更是每83人中就有1人拥有千万资产，确实在北京买套小居室的房子都要几百万，地段好的价值千万绝对够了，但是很多人的生活并不幸福，因为房子值多少钱就意味他们要背负多少贷款。
所谓的千万富翁，也可以叫做千万‘负’翁，所谓的百万富翁，也可以叫做百万‘负’翁，收入高的同时也要承担高负债，而三四线城市的房价用当地人的薪资来购买也是非常艰难的。
所以谁还有多余的闲钱消费？被房子“绑架”的中国人如果说之前奋斗工作是为了实现梦想，那现在工作应该是为了尽快还完房贷，对多数选择贷款买房的家庭来说，他们未来的20-30年已经变相被银行贷款捆绑住了，房子吞噬了国人的全部购买力，很多家庭除了房子一无所有。
从1990年至今，我大中国城镇居民的消费性支出增幅有两次低点，第一次是1998年，当年度的人均消费支出增幅只有3.5%。
到2017年，我大中国的居民消费性支出增幅下降到5.9%，乃是1990年以来的次低值，仅比1998年好一点。
与1998年的国企大规模亏损导致居民消费力低下不一样，这一次居民没钱消费的原因，在于老百姓手里的钱，都被房地产市场吞噬干净了。
过去10多年的一个显著特征是，是否更早的买了房，这种并不创造什么的财富增长是决定中国普通家庭财富高低，拉开普通家庭贫富悬殊的关键；另一个显著特征是，大多数中国人都在为房而奔波，并把一生奋斗献给了房子。
中国家庭高负债主要是被城市房产“绑架”。
许多人苦熬一生，连同家庭成员的血汗钱一起，甚至连同他们的未来一起，转换成房地产中既得利益者的暴利。
由于民众财富绝大部分被转到了这些既得利益者手中，这成为消费持续低迷的一个非常重要的原因。
经济学家樊纲的“六个钱包论”很火。
所谓“六个钱包”，就是年轻人向家里人借钱凑首付买房。
男女两方都向各自的父母、爷爷奶奶、姥姥姥爷借钱，一共就是六户人家，六个钱包。
房子，消耗了大多数国人一个家族几代人的几十年的奋斗成果，甚至让他们透支了未来几十年的奋斗：老百姓为了一套房，背负了一座债务大山，成为房奴；高房价虹吸资金，抽干了实体经济的金融血液，让实体萧条；高房价阻碍了年轻人安居城市，没希望/没安全/没幸福/阶层固化/流动停滞；高房价让年轻人结不了婚，城里单身增多；高房价经济压力太大，人们不愿生孩。
有些只有一套房的人还在为房价的上涨鼓与呼，真是愚蠢至极。
实质上房地产生产的只是国内财富，只是属于少数人的账面财富。
如果你只有一套房，房价上涨你也是受害者，房价涨到天上去和你也没关系，因为你又没办法变现，但银行的贷款可是一分没少还，同时还要承受房价上涨带来的整体财富变相缩水和消费支出增加。
我们要清醒的认识到：一套房子在那里，值100万，还是1000万，它就是一套房而已，并不给社会创造或增加什么。
但一个人如果靠劳动创造让自己的财富从100万变成1000万，这个人一定会通过劳动给社会创造出或增加点些什么？一个小公司从100万变成1000万，这个公司也一定不再是原来那个小公司的实力和竞争力。
房地产畸形繁荣的背后，是居民的大规模举债。
日前，工行董事长易会满在演讲时表示，2010-2017年，居民储蓄存款增长与可支配收入之比从25.4%下降至12.7%。
与此同时，居民家庭债务占GDP的比重由33%升至49%。
哎……房子房子让国民和国家表面上变得富有，也让国民和国家变得“贫穷”。