医药产品经理的全局观
医药产品经理岗位职责（精选7篇）
医药产品经理岗位职责（精选7篇）医药产品经理篇1岗位职责1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；3、制定所负责产品的市场推广、学术宣传、客户维护；4、制定产品发展时间表，并控制整个计划的进程；任职资格1、市场营销、管理类、医药类或相关专业大专以上学历；2、具有医药行业的从业背景，在相关企业任职产品/品牌经理1年以上；3、品牌意识强，具有出色提案能力和沟通技巧，有大型相关策划实务操作经验及成功品牌策划案例；4、对市场有灵敏的触觉和较强的资讯搜集能力，能独力操作品牌营销工作。
岗位要求：学历要求：大专语言要求：不限年龄要求：不限工作年限：1年医药产品经理岗位职责篇2岗位职责：1、负责相关产品线全国性营销策略的制定；2、负责全术会议的组织和实施；3、负责市场及产品信息的收集、分析及调整反馈；4、有效传达产品策略，确保区域市场的人员对策略的理解和执行；5、帮助提高各区域市场部的专业知识和技能；6、建立、保持与学术带头人的`合作关系。
任职要求：1、拥有医学相关背景，本科或以上学历；2、有丰富的市场和销售知识，具备内分泌领域相关经验；3、八年以上大型医药企业市场工作经验；4、良好的策略规划能力及业务敏锐度；5、非常强的沟通能力、影响力和执行力。
医药产品经理岗位职责篇3岗位职责：1、研究公司产品，负责开发和维护产品相关文档，基于市场情况，为企业提供策略性建议，确定产品的市场定位，规划产品的发展战略并制定推广方案；2、为销售部及客户提供产品的技术支持，对销售人员、经销商进行产品知识培训和售后服务；3、与市场和销售团队合作，制定产品的营销策划、沟通原则和话术、行动计划；4、培训技术支持、销售人员产品相关重点，促进产品销售；5、策划并协同部门其他运营、支持同事执行相应市场推广工作（线上、会议、宣讲等），可以担任讲师，对经销商、医院用户进行宣讲宣传。
医药产品经理的职责
医药产品经理的职责中国大多数的产品经理是“四不象”，其在企业中的定位往往也含糊不清。
比如说，市场部和销售部本应是情同手足的“孪生兄弟”，分别是企业营销不可分割的两大核心职能部门，市场部解决消费者对产品的需求问题，销售部则解决消费者能不能买到和愿不愿买产品的问题，“兄弟俩”协同作用于市场，搭建企业与市场的桥梁和营销的平台。
而实际情况往往却是，市场部和销售部同床异梦，貌合神离。
很多企业认为销量决定企业命运，销售部才是强势的，才是公司的主角。
而市场部只是配角，属于服务性质。
也有人认为现在是品牌时代，市场部高于销售部，企划、推广是企业持续发展的根本所在，理应唱主角。
还有，销售部认为市场部的方案只是纸上谈兵，浮光掠影。
而市场部则反唇相讥，认为销售部是草莽英雄，执行力太差……中国医药企业的市场部，大多数是从销售部分离出来的。
市场部划分了原先属于销售部的部分职能、利益和权利。
因此销售部常常会认为不应该分离，甚至分离不好，降低了效率，把事务复杂化了。
10年前，我在先灵葆雅销售部工作的时候，也常常能感受到销售部对市场部的不屑、敌视甚至倾轧。
行成与思，正是因为有许多不合理的制度以及不健康、非理性的思想存在，两个部门之间协作不力的就不足为奇了。
中国的产品经理，常常里外不是人，是一种不尴不尬的边缘角色。
要么是有职无责无权，要么是有职无责有权，要么是有职有责无权，职责权利的不统一、不对等，导致产品经理虚有其名，或成为烧钱机器。
所以，我们常常可以看到，在一家医药企业里，有销售部，有产品部，似乎谁都对产品负责，似乎谁都不对产品负责！难怪许多产品经理常有“昨夜西风凋碧树，独上西楼，望尽天涯路”的孤寂、感慨和无助。
“无人信高洁，谁为表予心？”造成这个问题的原因既有企业方面的原因，也有产品经理本身的原因。
由于大多数的产品经理本身能力不足，而市场部又是“烧钱”的部门，在企业所有者或实战经验丰富的营销总监看来，乳臭未干的产品经理尚不能担当更大的责任和风险，因而也就不能给予足够的授权。
如何做一名成功的医药产品经理
凯西莱 120 18.00 450 38.00
固元颗粒 40
60.00 100 98.00
服可宁 200 16.00 600 89.00
攻击效应
负
正
终端截杀
产品 价格 渠道 促销 人员 推广 广告 公关 公关 政策
盖中盖 10 零售店 无 元 巨大 商业 传统 招商
巨能钙 50 零售店 3000 专业 少 营业员 系统 自营
可以通过市场调查得到结果
• 产品定位 • 产品包装 • 产品商标名
如何区分和分析竞争对手
四点关键： 区分竞争公司〔产品〕 竞争公司的竞争行动 竞争者的表现 竞争者的鼓励政策
竞争公司的鼓励政策
• 鼓励客户的政策〔渠道、最终用户〕 • 鼓励内部人员的政策〔主管、销售代表〕
三、细分市场、目标市场和定位
制药企业常用的商业政策
• 批量做价法。 • 回款导向。 • 赊销法。 • 资信+回款奖励
设计有效的市场促销组合
(Promotion)
促销组合〔Promotion Mix)
• 广告 • 让利 • 人员 • 公关
广告
确定产品的目标市场和定位后，在制定 广告方案时所需要的5项决策〔5M‘S) 任务,资金,信息,媒体,衡量
• 没有好的产品，只有好的产品经理！产 品经理的素质和技能是产品成功的关键。
产品经理所需的知识和技能
• 市场知识 • 医药行业背景 • 销售经历 • 组织能力 • 监控市场能力 • 分配资源的能力 • 影响力
二、了解市场和竞争环境
• 分析市面上场需求和时机 • 如何选择市场调查的公司 • 如何分析利用市场调查报告 • 如何区分分析竞争对手
定位的类型
理性定位
医学产品经理岗位职责模板
医学产品经理岗位职责模板一、岗位背景和职责概述医学产品经理是负责医学产品的市场推广、销售和管理工作的职位，重要负责医学产品的市场调研、产品策划、市场推广等工作。
该岗位的职责涵盖产品开发、市场推广、销售管理等多个方面，需要有较强的市场分析、项目管理和团队协作本领。
二、岗位职责详述1. 市场调研与产品策划•深入了解市场需求，收集和分析有关行业、市场、竞争对手的信息；•负责订立医学产品的市场策略和产品策划方案；•负责订立产品定位、功能规格、售价策略等；•跟踪市场变动，依据市场变动调整产品策略。
2. 市场推广和销售管理•负责订立医学产品的市场推广计划，包含展会、会议、学术沟通等；•协调市场推广和销售团队，推动产品销售和市场份额的提升；•建立和维护与医疗机构、科室、医生等潜在客户的良好关系；•监控销售业绩和市场反馈，及时调整市场策略；•负责市场推广料子的制作和宣传推广活动的组织。
3. 产品项目管理•参加新产品的开发流程，协调各个部门的资源，确保项目进度和质量；•负责订立产品开发计划、需求规格、测试计划等；•建立和维护与研发团队、供应商、合作伙伴的良好合作关系；•管理产品生命周期，包含产品上市、市场反馈收集、产品改进等；•负责产品质量掌控和风险管理，确保产品符合法规要求。
4. 团队协作和绩效考核•引导和协调市场推广和销售团队的工作，提升团队绩效；•定期组织团队会议，共享工作经验和市场动态；•协调内外部资源，保证团队工作的顺利进行；•进行绩效考核，依据订立的考核标准，评估团队成员的工作表现；•培养和激励团队成员，提升团队整体素养。
三、管理标准和考核标准1. 管理标准•具备良好的沟通和协调本领，能有效地与团队成员和其他部门进行沟通和协作；•关注市场动态和行业趋势，能够及时调整市场策略，加添产品竞争力；•具备较强的项目管理本领，能够协调各个部门的资源，保证项目进度和质量；•具备较强的市场分析和推断本领，能够准确地评估市场需求，订立合理的市场推广计划；•具备较强的团队协作和领导本领，能够有效地组织和管理团队；•遵守公司的制度和流程，具备良好的职业操守，不违反公司的道德和法律规定。
医药产品经理的职责
医药产品经理的职责
是负责医药产品的市场策划、推广和销售管理等工作。
具体职责包括：
1. 市场调研和分析：负责了解医药市场的需求和竞争环境，分析市场潜力和趋势，为产品开发和市场推广提供决策依据。
2. 产品规划和开发：与研发团队合作，制定新产品的研发计划和策略，确定产品特点、定位和定价，确保产品的质量和效果满足市场需求。
3. 市场推广和营销策略：制定产品的市场推广计划和策略，包括广告、促销、公关和市场推广活动等，以提高产品的知名度和市场份额。
4. 销售管理和业绩评估：负责销售团队的组建和管理，设定销售目标和计划，监控销售业绩，并制定改进措施以实现销售目标。
5. 客户关系管理：与医疗机构、医生、药店等相关人员建立和维护良好的合作关系，了解客户需求并及时解决问题，提供良好的售后服务。
6. 市场监测和竞争分析：及时收集和分析市场竞争情况，了解竞争对手的产品特点和销售策略，制定应对策略以保持市场竞争力。
7. 与内外部团队合作：与研发、制造、质量和法律等各部门合作，确保产品的合规性和质量可控。
8. 报告和汇报工作：定期向上级报告工作进展和市场情况，参与制定年度预算和业绩评估。
总之，医药产品经理负责医药产品的全面管理与营销，包括市场调研、产品开发、市场推广、销售管理、客户关系管理等工作，以实现产品的销售增长和市场份额的提升。
医药产品经理述职总结及工作计划
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业趋势预测
1 2 3
生物技术药物发展迅速
随着生物技术的不断进步，生物技术药物在医药 领域的应用将越来越广泛，市场前景广阔。
数字化医疗的普及
数字化医疗技术的不断发展，将推动医疗行业的 数字化转型，医药产品经理需要关注并适应这一 趋势。
精准医疗的需求增长
随着精准医疗技术的发展，针对特定人群的个性 化治疗需求将不断增加，医药产品经理需要关注 并满足这一市场需求。
我带领团队实现了年度销售目标的110%，增长速度在行业 中处于领先地位。
客户关系维护
我与主要客户建立了长期稳定的合作关系，确保了产品的持 续销售和市场份额的稳定。
成功与挑战
成功之处
在过去一年中，我在医药产品市 场分析、产品定位和营销策略方 面取得了显著的成功，为公司的 业务发展做出了贡献。
面临挑战
医药行业变化迅速，我需要不断学习和掌握新知识，以应对市场变化和业务挑战。
02 产品分析
市场分析
01
02
03
市场规模
对目标市场的总体规模、 增长趋势和潜在空间进行 评估。
市场细分
根据用户需求、购买行为 等因素将市场划分为不同 细分领域，以便更有针对 性地开展业务。
竞争格局
分析行业内主要竞争对手 的市场份额、产品特点及 竞争优势。
医药产品经理述职总结及工作计划
$number {01} 汇报人：XXX
202X-XX-XX
目录
• 述职总结 • 产品分析 • 工作计划 • 未来展望
01 述职总结
工作业绩回顾
1 2
3
成功推出新产品
在过去一年中，我成功地推出了两款新的医药产品，得到了 市场的积极反馈和良好的销售业绩。
2024年医药产品经理的职责(三篇)
2024年医药产品经理的职责1、组织完成区域内各项学术推广活动，培训销售人员及客户;2、指导、培养VIP客户，建立和完善区域客户档案;3、策划协调并参与区域内相关市场活动;4、推动区域医学项目的进展及项目执行过程的监督;5、组织和完成各项市场调研和市场诊断;6、新产品上市前后的市场调研及市场策略。
【2】1、负责公司品种的相关调研工作;2、负责公司产品的学术推广以及对相关人员(医生、代表、客户)的产品知识培训;3、负责公司新员工的产品培训，使其掌握相关产品知识，并正确认识和推广;4、负责公司产品的PPT及宣传资料的制作。
【3】1.制定产品的市场策略和产品定位,提出产品市场开发方案及发展规划2.负责产品的宣传策划和专业文案撰写;3.制定并监督执行市场调查计划(市场信息的收集、调研、分析、反馈);4.定期或非定期反馈所负责产品、竞争产品、消费者的一线市场信息;5.负责对销售人员和渠道进行医学知识、产品知识的培训，在市场活动中进行专业培训和推广演讲;____组织参加国内外学术活动，提高公司和产品知名度;【4】1.制定本地区相关产品的学术推广计划:(1)分析本地区相关产品治疗领域的市场趋势(市场容量、增长趋势、竞争产品和公司产品的市场份额等);(2)学习并掌握相关疾病知识、竞争产品知识;深刻了解本公司产品的特点、定位、核心推广信息;(3)在上述资料基础上，作出相关产品准确的SWOT分析，并制定出相应的市场策略;(4)确定目标和行动计划。
2.负责本地区相关产品市场计划的执行;:(1)负责本地区计划内各级市场会议(科室会、城市会等)、活动的执行;(2)确定重点医院和重点科室，并和商务部同事、代理商代表密切合作，进行1对1拜访和组织科室会议，是日常工作中的中心内容。
必须保证合适的频率，并高质高效执行。
3.建立良好的客户关系:(1)建立本地区相关产品学术带头人档案;(2)建立并保持与本地区相关产品学术带头人的良好关系;(3)密切与核心专家的接触，更好地了解专家对公司产品的观点，并反馈到市场部;(4)在本区学术带头人内，培养相关产品的讲者;(5)确定学术推广的重点目标医院，维护与相关医院的专家和目标医生之间的关系;(6)及时并准确回复客户对公司产品的问题。
优秀产品经理的七种能力
优秀产品经理的七种能力1. 战略思维能力优秀的产品经理具备战略思维能力，能够将公司的业务目标与产品发展相结合。
他们能够把握市场趋势和竞争对手情况，分析公司的核心竞争力和产品的差异化优势。
在制定产品策略和路线图时，优秀的产品经理能够全面考虑市场需求、技术可行性和商业可行性，确保产品的长期发展。
•清晰的战略目标•敏锐的市场洞察力•精准的竞争分析能力•全局思维和综合能力2. 用户洞察能力优秀的产品经理善于观察和倾听用户，深入了解他们的需求和痛点。
他们能够通过用户调研、用户行为分析等手段获取用户反馈和数据，从而有效把握用户需求，为用户提供有价值的产品体验。
•用户调研和访谈技巧•用户行为分析能力•用户体验设计和评估•用户需求挖掘和分析3. 产品规划与设计能力优秀的产品经理能够将客户需求转化为具体的产品规划和设计。
他们了解产品研发的过程和方法，能够制定合理的产品规格和实施计划，同时协调设计、开发和测试等团队资源，确保产品按时交付。
•产品规划和路线图•产品需求规格书的撰写•团队协作和项目管理能力•敏捷开发和迭代设计4. 技术与业务理解能力优秀的产品经理不仅了解产品的技术实现，还需要深入理解公司的业务模式和商业逻辑。
他们能够与工程师和设计师有效沟通，在技术和业务之间搭建桥梁，保证产品的技术可行性和商业可行性相辅相成。
•技术基础知识•商业模式分析•与工程师和设计师有效沟通•技术可行性评估和风险控制5. 市场推广与营销能力优秀的产品经理需要了解市场推广和营销策略，能够与市场部门协作，制定有效的产品推广计划。
他们具备市场营销的基本概念和技巧，能够通过市场调研和竞争分析确定目标用户，并制定针对性的推广方案。
•市场调研和竞争分析•目标用户定位和用户画像•推广渠道选择和策划•数据分析和市场反馈评估6. 数据分析与决策能力优秀的产品经理懂得如何利用数据支持决策。
他们能够收集和分析各种数据，包括用户行为数据、市场数据和竞争数据等，从中发现问题和机会，为产品的改进和优化提供有效的建议。
做一个有影响力的医药产品经理
训 是否尊重销售人员的意见给与一定的费用支持 4、确定自己的目标、行动计划和时间表，并让自己
的计划得到协同部门的认同与支持，确保行动按计 划进行
效的执行该产品的推广任务？
至少需要掌握和了解哪些数据和事实
-2年
-1年
1年
新产品上市 市场状况勘测
产品定位 产品名称测试 确定市场目标，促销手段 产品概念测试，包装测试 价格测试，广告测试 学科带头人意见
产品上市会调查， 市场效果追踪
专业的市场调研基本方法
市场调研的总类 A、书面资料分析 B、定性研究 C、定量研究
你心目中好的产品经理
产品/竞争/客户的专家 产品的捍卫者——热爱与激情 充满自信，具有影响力与说服力 不被抱怨：计划销售/拉动销售/服务于销售
产品经理要谨记：
地位是自己拼出来的 名声是客户给出来的 钱是老板拿出来的 这一切都是品牌带来的 而品牌是策略规划后执行出来的
什么是市场调研
不同的调研解决不同的问题
书面资料分析
主要解决： 市场的大小 增长的趋势 竞争产品情况 区域市场情况 市场细分 策略制定
定性调研
主要解决： Who谁？What什么？Why为什么？（如：谁
用药？目标客户是谁？为什么用药？用什么 药？） 深入了解调查对象就相关问题的认识、看法、 态度、经验与动机等 小样本，无统计学意义
如果你是产品经理，你该怎么办？
该案例需要了解的问题
1、该药的市场机会？有多大潜力？ 2、目标医院/科室的医生如何看待相关疾病的治疗？使用哪
论述医药产品经理的基础知识框架
论述医药产品经理的基础知识框架专栏作者/安心国家二级心理咨询师卧底医药公司市场部。
随着小安在市场部呆得越来越久，接触的产品经理越来越多，看过的市场项目越来越多，不禁进行了反思：一个医药经理需要怎样的基础知识框架？在目前的医药器械公司，多数市场部人员是由一线医药代表脱颖而出，晋升为区域市场经理或者地区/大区经理之后进入市场部，从助理产品经理慢慢晋升为产品经理、高级产品经理等相关职位的。
从这个路径就可以基本了解到做一个产品经理需要了解的知识和能力。
进入市场部前已经具备的能力一线代表是距离市场最近的人！一线代表在整个药物销售中能够最清楚地看到整个商业运营的结果。
其工作性质要求代表需要拥有产品疾病领域的相关医学知识，才能够协助医生了解产品的使用时机、作用机制、可能产生的各种反应以及应对方法。
他们也对产品的商业流通路径、相关人员非常清楚。
同时，代表是最能够评价市场部策略和项目是否有效的人，因为他们是使用者，直面客户的反应，能够看到结果。
如果说医药代表能看到微观，那么区域产品经理和地区/大区经理就要开始看到宏观，并且有能够从具体事物中总结抽象的能力，提炼出一个产品在整个区域之中的推广模式。
这就要使用区域市场分析工具来进行分析，提炼出区域推广信息，区域KOL进行学术沟通，将这些信息系统化视觉化呈现，并培训区域里的一线同事。
另外一方面，他们还承担市场项目在区域中的执行工作，因此对于项目的资金、时间、人员管理的能力也开始得到锻炼。
市场岗更有机会培养自己的影响力，当自身没有行政权力的时候，只有为销售同事提供更有效果的工具、带来价值才能得到大家的认可。
这个时候基本已经做好了成为一个产品经理的准备了。
如果我们对以上经历做一个抽象总结，会发现三个领域的能力得到了提升：医学药学、市场营销、项目管理。
而一个优秀的市场工作者就是能够将这三个领域的知识和技能综合运用的人！也就是说，医药公司的产品经理是一个拥有医学药学知识技能、市场营销知识技能、项目管理知识技能三种基础知识框架的复合人才。
医疗供应链产品经理工作内容
医疗供应链产品经理工作内容作为医疗供应链产品经理，您的工作涉及各个方面，以确保医疗用品和设备的无缝供应。
下面是医疗供应链产品经理的工作内容：1. 产品规划与开发：作为医疗供应链产品经理，您需要与团队成员合作，制定产品规划和开发策略。
您将负责定义产品的功能需求、使用案例以及用户界面设计。
2. 要求分析与管理：您需要定期与医疗设备制造商和供应商沟通，了解他们的需求和要求。
通过分析市场趋势和竞争对手的产品，您可以确定产品的关键功能和优势，以满足医疗机构和客户的需求。
3. 项目管理：作为医疗供应链产品经理，您将负责管理产品开发项目。
您需要与团队合作，定义项目目标、里程碑和时间表，并确保项目按时交付。
4. 用户研究与反馈：了解用户的需求和体验是成功产品的关键。
您将负责与医疗专业人员和医疗机构代表进行定期沟通，收集用户反馈，并将其用于改进和优化产品。
5. 市场推广与销售支持：您将与市场团队合作，开展市场调研，并制定推广策略。
此外，您还将为销售团队提供支持，包括培训材料的制作和产品演示等。
6. 合规与监管：医疗供应链需要遵守各种法规和监管要求。
作为医疗供应链产品经理，您将确保产品符合相关法规，并与质量和合规团队合作，进行合规审核和验证。
7. 技术了解与更新：医疗供应链领域的技术和趋势不断发展。
您需要与技术团队保持紧密合作，了解最新的技术发展，并将其应用于产品开发和改进中。
作为医疗供应链产品经理，您需要通过协调项目团队、了解用户需求和市场趋势以及管理项目进展，确保医疗用品和设备的及时供应，为医疗机构提供优质的产品和解决方案。
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21
中外企业产品经理差距分析
国企产品经理VS外企产品经理：专业性和复合性
外企产品经理发展通道 能力现状
高级：5年以上相关岗位从业经验，熟悉市场调研程序，具备出色的信
高级 中级 初级
息收集与分析能力；出色的产品策划能力，强大的专家网络，出色的推 广能力。 产品经理：3-5年相关岗位从业经验，熟悉市场调研的流程，具备一定 的产品策划能力，熟悉专家网络，具备出色的推广能力。 助理产品经理：1-3年相关岗位从业经验，熟悉专家网络，熟悉各类推 广活动的设计、组织和实施，是专业学术推广的主力军。 能力现状
26
市场调研的定义和作用
27
市场调研定义
什么是市场调研？
有计划地收集并分析与营销决策相关的信 息及数据，以此作为营销经理的决策依据。 这样的方法及过程即市场调研。
28
市场调研的使用阶段
30
产品上市前的调查
上市前
第一阶段 第二阶段 第三四阶段
市场调查力度
评估患者人数
市场规模 市场机会 市场参与者 未满足需求 定价评论（P&L）
62
外部因素分析
• • • • 市场潜力的大小 政策法规：医保 竞争对手 医生的观念
63
竞争对手分析
• 完整的竞争者分析将从以下方面入手 —竞争者的数目 —竞争者的强度 —产品 —竞争者的目标 —竞争者的内部资源
64
竞争产品分析
• • • • • • • • • 产品名称 有效成份 主要适应症 主要副作用 禁忌症 主要优点 主要缺点 最佳销售包装大小 平均日用剂量/及费用
19
如何成为一名成功的 产品经理
20
国内企业市场部VS外企市场部：结构性缺失
跨国企业市场部职能现状
市场部
国企市场部职能现状
表示较差 市场部
市场研究
市场二手信
策略规划
产品组合策
学术推广
年/季/月市场
市场研究
市场二手信
策略规划
产品组合策
学术推广
年/季/月市场
息收集与分 析 医生调查 竞争对手研 究
企业情况不同，担负的功能组成比例不同
策略：层别越高，担负责任越大
推广：低中层级是推广主力军
24
医药市场调研
25
营销策略的重点如下，市场调研是 发展策略的起点并贯穿始终
市场细分与 目标市场选择 产品定位 推广模式 与战术组合 医学规划
市场调研：营销策略的地基
市场调研：一二手调研是了解市场真实状况的唯一方法
医药产品经理的全局观
1
何谓全局观：本节课程的内容界定-目标设定
1、结构清晰 2、重点突出 3、重在细节 关键点过程管理 2 结果管理 1 关键点流程管理 3
2
• 市场营销管理概述 • 市场部的职能与产品经理的角色定位 • 如何成为一名成功的产品经理 • 了解医药市场调研 • 如何制定结构清晰并具备可操作性的营销 策略
评差异分析
目标的治疗制度与竞争者潜力 产品属性评估 产品对比 竞争者对比
概念测试 定位研究 定价研究 名称测试 包装测试 广告测试 （促销计划）
促销开发
销售队伍
监测 目标市场趋势 竞争者活动 法律环境 31
产品上市后的调查
产品上市后 产品线延伸 再次定位 RX-OTC转移
发展，调整产品上市，推广及拓展计划。 建立产品的合理及科学的市场定位，并不断探索新的发展 方向。 通过与其他相关部门沟通，使产品策略得以贯彻执行。 搜集并分析竞争产品的信息及策略，提出相应的对策。 组织大型学术活动。 负责产品推广费用的安排。 产品知识培训及更新。 推广资料、礼品的制造。 协调产品注册、生产、供应各环节的关系。
16
产品经理的职位理解：产品的第一守护者， 主导产品营销规划并对结果负责。 将一个产品或产品系列的营销工作由一个 特定的个人来负责 是产品的亲爹或干妈 主导产品营销的各项活动 - 调研 - 策略 - 推广
17
产品经理的具体工作明确：建立推广专业学术推广 体系，他是一个完整的产品策略计划与实施系统
3
市场营销管理概述
4
价值的创造依托于一系列重要的活动，缺一不可； 但营销是最重要的环节。没有临门一脚，永远……
支 持 活 动 主 体 活 动 疾病领域确定
营销人力资源 营销财务资源 营销信息系统 研发 生产 分销 营销
营 销 毛 利
药物选择
临床前试验
临床试验
市场营销 marketing
获取许可证
57
市场细分的标准
区域细分：城市、农村、南方、北方、一线城市、二线城市 医院级别：潜力VS影响力 目标适应症细分 目标专家：专业职称、行政职务、性格特征、临床经验 - 全国、区域 态度和行为 - 知晓率、尝试率、处方率
58
目标市场选择
61
目标市场选择
• 外部因素 • 内部因素 • SWOT分析
销
执行和控制
7
市场部的职能与 产品经理的角色定位
8
市场部职能定位
9
市场部的业务职能
1、制定切实可行的市场营销策略 选择最具竞争优势的产品上市 深入了解产品特性，作出正确的产品定位 挖掘真正需求，提供策略性满足需求的服务 掌握市场竞争环境，制定有利竞争策略 作出销售预计和费用预算，制定公司盈利计划
专业学术推广体系整体内容
和谁沟通？
目标 客户 产品卖点 和支持 推广活动组合 谁来沟通？职责分工？ 沟通的核心点？ 沟通的活动形式？
推广组织结构
推广业务流程 医学规划与专家管理
具体的操作过程和评估 标准是什么？ 医学证据准备
18
市场部与产品经理的职能定位
市场部：一个企业所有产品的营销主导者 （规划与实施），并对结果负责 产品经理：一个或一组产品的营销主导者 （规划与实施），并对结果负责
65
内部因素分析
• 药品因素 • HR因素 • 公司因素
66
SWOT分析
• 内部的 Strengths优势 Weaknesses劣势 • 外部的 Opportunities机会 Threats威胁
SWOT是一种把各种相关因素结合分析来鉴别商业机会和制定策 略、战术的一种方法。
67
如何做SWOT分析
主要用于： 定量不同态度或意见 找出趋势 测量接受水平
42
定量调研常用方法
面对面：较好的质量，弹性，易控制，可信度高，快速， 昂贵 电话：问卷短，不能控制回答，不能展示卡片等，快速 邮寄：不能控制答案，低回复率，慢，不能问复杂问题 处方记录研究
43
一手市场调研的 操作流程
产品定位
医学规划
市场调研：营销策略的地基
53
市场细分
54
市场细分定义—你不可为整个市场服务，所以首 先你应该进行市场细分
市场/需求 市场细分
市场细分就是根据合理的标准将客户划分成组的过程。
55
市场细分的目的
• 缩小范围，发现你要选择的市场
56
细分市场的关键
• 细分市场的标准 — 与需求密切相关
病人使用
医生处方
推广
分销
工厂生产
5
什么是市场营销？通过前期的计划与组织，卖出产 品，满足需求，创造利润的过程
营 经 营
+
计划
组织
满足需求 创造利润
销
卖出产品
6
营销管理的核心内容：包含5个部分，是一个周而复 始的循环
市场环境分析
营
研究和选择市场机会 利润 投资回报率（如ROI）
确定营销战略
制定营销战术
48
市场调研实施流程
确定调查目标 确定调查方法
设计甄别问卷
设计调查问卷
设计访谈内容
确定访问对象
实施调查 数据整合分析 形成分析报告
49
如何制定结构清晰、重点 突出并具备可操作性的 营销策略
51
市场细分与目标市场选择：对谁说？ 1#细分：所有的可能性；2#合理的可能性
市场细分与 目标市场选择 推广模式 与战术组合
34
二手资料的收集与分析
二手资料主要解决： 市场的大小 市场的增长趋势 竞争产品情况 区域市场情况 市场细分 策略制定
35
常用二手资料种类
政府公告：卫生年鉴，统计年报等 期刊杂志：医药经济信息等 医学文献 报纸：医药经济报等 网站：meinet，SFDA，物价网，上市公司年报等 有偿数据： 医院数据：中国医院药品商情，IMS医院处方分析 零售数据：药品零售市场研究报告 卫生部医院统计年报
22
产品经理成功法则：成功=（知识+技能）×态度
积极心态
推广 市场部 调研 策略 技能
态度 成功 知识
医学功底
23
产品经理发展阶梯
产品经理功能分解模型 初级 推广 产品 经理 调研 策略 中级 高级 调研 策略 推广
任何级别产品经理均需负担以上三种功能
调研：低阶经理偏重二手市场调研
级别不同，担负的各种功能组成比例不同
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主要的定性调研形式
深挖原因 广泛了解 深度拜访 小组调研
40
两种定性调研各自的优缺点
深度访问 优 点
个别的深入探询 一对一的关系，结果真实 不受其他人的影响 较好的样本选择 意见可延伸
小组调研
不同意见互动 客户可以参加
环境可能揭示深层次态度
无互动作用 依赖调查员的控制 个体较少投入 平等的压力可能产生“专业的”问 答
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市场部职能小结：是一企业营销活动的主导部门。 协调内外部，顺利推进调研、规划、并实施推广活 动，卖出产品，创造价值
推广活动
推广战术实施
市场调研