美吉特科技五金城沙盘统一说辞
沙盘讲解说辞
沙盘讲解说辞公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]沙盘讲解说辞一、前台接待区您好！先生/女士，欢迎参观信义嘉庭。
请问，您（们）是第一次来我们项目吗？之前和置业顾问有电话联系吗？（确认归属）第一次来：您好，我是置业顾问XXX，您可以叫我小X。
下面由我来为您介绍一下我们信义嘉庭。
（自我介绍，询问客户姓名，交换名片等）不是首次过来：上次是哪位置业顾问接待你的？说出业务员姓名，交接给原先接待的业务员接待。
（如客户说不记得，则由轮排人员先接待，待留电后经明源查询再进行客户交接，该次接待不计入轮排）二、开发商介绍我们信义嘉庭由台湾信义集团倾力打造的精品楼盘,信义集团成立于1981年，在全球拥有近1500家直营店，2001年，信义集团成为台湾首个股票上市的房仲公司，也是到目前为止唯一一个。
2007年斥资12.5亿人民币购买并进驻位于台北“信义大楼”，全球运营总部正式成立，信义步入品牌国际化新阶段。
早在1993年，信义集团就进驻上海，2012年正式成立信义置业上海公司，倾力打造融合“社区一家”概念的精品住宅。
三、多媒体区位部分（配合区位片讲解，约5分钟左右）刚才也跟您讲过，我们开发商来自台湾，信义嘉庭也是我们在大陆的开山之作，所以一定是精雕细琢，以后一定是信义开发的一个标杆。
（总起）首先我们的地理位置非常优越（嘉定的区位视频），信义嘉庭位于嘉定主城区，是连接市区的门户位置，交通十分便捷，叶城路（激光笔指引）向西即是为数不多的免费高速路之一的S5沪嘉高速，走中环再转南北高架，30分钟即可到达人民广场和淮海路，还有G1501绕城高速东到宝山，西到闵行，20分钟车程即可到达。
因为信义嘉庭周边配套完善，5分钟即可到达老城区的罗宾森购物广场，欧尚超市以及新开的新天地购物中心，离新城的保利大剧院（新开的水上电影城）、远香湖和图书馆等也很近。
所以我们不仅在交通上占有嘉定主干道外，生活配套上也充分满足我们的日常所需，同时休闲娱乐种类齐全，住在这里无论生活还是出行，都非常方便。
沙盘说辞
项目沙盘讲解：接下来请您来参观我们的项目沙盘（业务员站位在沙盘南侧一角）。
项目沙盘是按照总体规划制作的概念沙盘，楼座位置、建筑立面、园林布局等都会按方案执行，但也不排除个别细节建成后会略有差别。
沙盘是与您面对的实际方位一致，上北下南左西右东。
项目北侧是清河营中路，东侧是清河营东路，西侧是红军营西路，南侧是清河营南路。
项目规划总用地面积近31公顷，建筑用地面积19公顷，总建筑面积近70万平米，项目容积率2.63，绿地率30%以上。
项目分为南北两个区开发，首先开发的北区由8栋27层高端景观公寓和10栋城市别墅两类产品组成。
整个北区定位为高品质的低密度社区，景观公寓和低密度城市别墅相得益彰。
由于中心低密度区域的设计，为8栋85米的景观公寓提供了广阔的景观视野，空间释放，居住品质大幅提升。
高端的品质和开阔的景观空间使本案成为国奥区域的品质标杆。
配合北区的设计，南区同样定位为高端纯居社区，规划上强调中轴对称，建筑围绕中轴对称布局，仪式感强，突显贵气。
南北两区通过550米的法式中轴景观水系串联起来，形成北京唯一的超长社区景观带。
由于本案的规划理念是纯粹的居住型社区，因此仅在社区南区边缘部分拥有少量商业，满足业主日常生活。
下面为您介绍本项目的建筑风格，本案的建筑设计理念是：用宽式纯居产品打造国奥的品质居住标杆。
先说说我们的案名——XX，巴黎人说“欲望的天堂在香榭丽舍大道，居住的天堂在XX”，本案的缘起正是基于巴黎十六区著名的大街——福煦大道，也是巴黎最富裕的地区，拥有法国最昂贵的房地产，是全球闻名的高档住宅聚集区。
本案所在的亚奥板块跟巴黎十六区极为近似，是北京发展潜力最大、生态环境最优越、最适合居住的区域。
XXXX的开发启示正是受法国十六区的影响，引用福煦大道规划理念，为城市新贵打造同步巴黎的国际品质社区及考究生活。
我们的建筑采用新古典主义ArtDeco风格设计。
Artdeco也被称为装饰艺术，它表达了高端阶层所追求的高贵感，代表的是一种复兴的城市精神。
项目沙盘销售说辞
项目沙盘销售说辞一、七星造府关键词：墅质、多维都市生态圈、BLOCK街区理念项目规划总用地约12万㎡，地上总建筑面积约17万㎡，规划区域整体形成了墅区质感。
项目由七个地块组成，由北向南恰恰是约1公里，由东向西也是约1公里，两个空间轴形成约1平方公里建筑群。
具体来看，南北轴线的产品主要以高端居住类产品为主，北侧的660地块，西侧659地块，南侧的661地块。
东西轴线上全部为配套，最西端的624地块是幼儿园、038地块是社区医院、039地块是中学、630地块是医养中心。
七个地块像是北斗七星，两条轴线的交汇之处成为“社区之心”，您看过去犹如“七星拱月”。
整体建筑形态呈现北高南低之势，高低错落之感，当您进入到区域，步行尺度内感受城市天际线的高低层次变化，人们能感受到建筑带来的美好感受。
此时引导客户移步项目沙盘西侧。
客户视觉关注点落在双轴交汇的社区之心、配套群、及660地块建筑的外立面。
二、建筑立面风格关键词：新现代主义，中式韵味，西式表现，三段式，建筑语序统一北京金茂府在立面设计上追求国际顶级豪宅的质地和美感。
在设计过程中，走遍全球，对标国际顶级豪宅，如美国顶级豪宅纽约公园大道432（Park Avenue ），（注释：它总高540m，有96层的摩天大楼，是西半球最高的住宅大楼，最高售价到达5.89亿人民币。
）以及纽约西21街551号、伦敦顶级豪宅海德公园一号。
经过数十次的反复修改而最终呈现在您面前。
北京金茂府所采用的新现代主义国际东方风格，强调内在功能与外在秩序的统一，大道至简，细微中见优雅。
远观立体纯粹，近观韵味十足。
高层产品顶部呈一字线条稳重大气，中段强调挺拔感，通过石材的竖向斜面设计以及水平线条丰富了立面的立体感，底部则强调入户仪式感。
材质上以米色石材为主，辅以深灰色铝板，通过对材质细部精细化的设计彰显豪宅品质。
与此同时，大开窗面与落地窗、玻璃栏板相组合的大量使用，使得室内环境与景观更好地呼应，实现景观最大化，打造临窗豪宅感受。
美食街沙盘说辞7.20
美吉特——紫荆购物美食街沙盘说辞你好！欢迎光临美吉特营销中心，很高兴能为大家介绍一下本项目。
紫荆购物美食街位于常州天宁区青龙生活版块的核心区域，咫尺掌控青龙生活区和恐龙园两大版块，处于青龙路与“物流走廊”之美誉的青洋北路交汇处，南临环城高架、沿江高速、312国道，北临沪宁高速。
本项目位于城市“东扩，提升中心”的战略要地，天宁区新的行政中心、法院、检察院的搬迁，常州第二大公园紫荆公园的开园，以及周边景瑞、龙湖鹂城、阳光龙庭、常发地产等20多家地产大鳄的进驻，美吉特紫荆购物美食街为核心的城东中心商圈正逐渐形成。
预计本项目建成后，将带动形成20－30万的人流量。
未来几年以青洋路为轴心、美吉特为核心的商业中心将拔地而起，商业强度系数与日俱增。
在政府规划主导下，为城东30万居民量身定制紫荆购物美食街为常州市政府为城东青龙生活片区规划的区域中心商业配套，是目前城东首个集购物、餐饮、休闲、娱乐、黄金公寓、写字楼六位一体的全业态大型商业项目。
长三角餐饮发达，常州尤为显著，享有“游遍神州，吃在常州”盛誉，餐饮开到哪里，人就跟到哪里，常州餐饮火到经常吃饭都要排队的程度。
2010年常州全年餐饮业完成99亿元，增长22.7%，预计今年常州全年餐饮业完成零售额将超过100亿。
紫荆购物美食街定位国际美食港，引进了海底捞、东悦海、苏浙汇、象山海鲜等作为主力店，并拥有目前常州市餐饮业最多的停车位将近1200个，方便前来消费的有车一族。
延续九龙夜排档餐饮商脉，并与之形成错位竞争，共同掘金城东餐饮市场。
常州市最有实力的商业开发商之一——美吉特集团最有经验的商业策划团队——泰博企业、构成机构最先进最科学的规划定位：主入口——紫荆购物美食街项目的主入口设置在竹林北路与清洋北路交汇处，面朝美食街广场。
南边是美吉特精工厅，左边是我们项目最具建筑特色的紫荆购物美食街广场。
美食街购物广场——六大优势1、继承现代海派建筑经典风格。
市场与美食街联为一体，人流、物流有序流动，工业品市场与餐饮美食有机结合，集聚人气。
楼盘统一销售说辞(沙盘部分)
楼盘统一销售说辞（沙盘部分）XX地产项目位于某城市凤岭北新二中旁，是目前南宁非常少有的坡地社区，占地约88亩，由11栋中高层和高层建筑组成，总建筑面积约20万㎡。
绿化率46%——这是目前整个广西都非常罕见的超高绿化率，容积率2.9，建筑密度29%，从沙盘也可以看出我们项目是非常开阔的。
我们项目目前处于凤岭北的制高点，除了东边与广西名校新二中一路之隔的优势外，北边临近华南最大的火车站——南宁新火车站和南铁生活区，还有建设中的凤岭儿童医院，区域正在迅速成熟。
南边是民族大道、琅东站和翡翠园学校，同时轻轨一号线在项目主入口前设置了云景路站点。
此外，凤岭北片区的三横三纵交通路网（注：三横为白云路云景路、枫林路、、佛子岭路，三纵为凤翔路、凤凰岭路和枫林路等）已经基本形成，未来的交通条件非常优越，目前已经通车的79路和92路公交，分别到达小区的南北主入口。
西侧的凤岭长河绿化水系将于今年底完工，800亩凤岭儿童公园将在2012年投入使用；其次会展中心、航洋商圈和富安居家具城等都近在咫尺。
从更大的范围而言，除了儿童公园，我们周边还有李宁体育公园、青山公园、石门森林公园、南湖公园及五象广场等。
可以说我们是在公园的环抱中，再造一座公园。
我们社区的内部就是以公园标准来打造的园林。
原生态的缓坡是目前南宁稀缺型地块，坡地生活不但增加更多生活情趣，而且更适合植物的自然生长。
经过广州普邦园林的规划，46%的绿化率打造出真正的“半城绿树半城楼”的美景。
普邦园林作为中国知名园林设计公司，精心打造我们社区“一心四线七大组团”的园林。
一个核心中庭景区，最大楼间距近180米；四条景观轴线，各个朝向都有美景；七大绿化组团位于各栋住宅之间，绿色生活处处可见。
例如我们的叠水喷泉广场、全功能坡地风情泳池、坡顶观景台、大面积的草坪绿化、大理石园林步道、高低错落的树种等等，部分树种是接近百年的古木，有些还是全冠移植的，保证了园林的质量和生态效果。
为提升园林景观质量，我们所有建筑都采用6米高的架空设计，延展园林绿化空间，整体园林造价初步估算会突破3000万！我们不但打造园林精品，更注重建筑的品质。
沙盘说辞
沙盘说辞1您好，欢迎参观，您之前和我们这里的销售顾问联系过吗？A有的话就直接转给其他销售顾问。
B如果没有：我是这里的销售顾问我叫XXX，请问您怎么称呼，好的XX先生/女士，您这边请由我给您介绍一下我们的项目吧。
展现在您面前的就是我们项目的沙盘，它是根据项目实际大小按照一定比例微缩后的模型。
位于沙盘中间的建筑群便是我们的天丰广场。
它南临天长商业主干道建设西路，北临千秋路，，西临儒学街，东临内环北路，处于天长最繁华的建设路商圈，占据了天长市独一无二的黄金地段。
在我们项目的东侧是流经天长市区的主要河流川桥河与天长市政府规划的沿河广场，XX先生/女士您看，在沿河广场上面建有喷泉、凉亭、免费停车场、主题公园等人文景点、自然景观，沿河广场建成之后将是我们天长市最大的休闲广场，是天长百姓最主要的休闲娱乐场所，它将为我们天丰广场带来更多的人流，从而给入驻天丰广场的商家带来丰厚的利润回报。
接下来我给您介绍一下天丰广场的基本情况，天丰广场占地面积为18368㎡，总建筑面积为60146㎡，包括商业和住宅两个部分，地下一层至四层是商业，其中地下一层是接近9000㎡的华润苏果超市和6000㎡左右的停车场，层高为5.9米，有扶梯4部步行梯18部货梯2部，一层至四层建筑总面积接近30000㎡，是集休闲、购物、娱乐、餐饮于一体的综合性商业购物中心，它由多栋单体商业楼围合而成，相邻楼宇之间形成商业内街，南北方向有一条街道，长为139米，宽为11.2米，东西方向有两条街道，北侧街道长为35米，宽为8.4米，南侧街道长为33.6米，宽为8.4米，在商业内街的交叉处是一个下沉式中心广场，这里有休闲躺椅等可供消费者休息等，同时这也是苏果超市的入口，每天会有大量的人流往来与此，而最终的受益者便是进驻我们天丰广场的商家。
商场内一层业态以运动休闲装为主，兼有化妆、珠宝、流行饰品、品牌店、鞋、电信营业厅、运动休闲服饰、数码电器、西式快餐、皮具箱包、婚纱摄影、餐饮等；二层以流行女装为主，兼有西式快餐、咖啡吧、美甲、景观商业、SPA、针织衫、文胸、羊毛羊绒、餐饮等；三层以男装为主，兼有男士饰品、足疗保健、景观商业、中性服饰、儿童用品、家居饰品、牛仔系列、电玩、餐饮等；四层以娱乐为主。
沙盘区位介绍话术模板
项目沙盘区位介绍话术特别强调：在针对项目的下列步骤介绍过程中，置业顾问的目标是：消除客户对人和项目的戒备心，提升客户对项目的安全感及信心。
在完成项目介绍的第一步至第三步过程中，置业顾问一定要在介绍和聊天的此阶段找准客户痛点，针对性的推荐和售卖。
您好！Xx先生、女士:我是Xx的置业顾问，我姓x，叫我xx就可以，接下来由我全程给您介绍我们汉阳半山国际的整体情况，您这边怎么称呼呀！首先向您介绍一下我们的开发商，Xx房地产开发有限公司成立于2011年7月，我公司为集团公司，自公司成立以来，始终坚持“专业建筑美好未来、科技创造优质生活”的开发理念，开发建设的“新城国际、中央城、中央公馆、水岸华府、国际华城”等项被评为毕节“模范小区”，不管是绿化还是物业，小区品质，开发商口碑都是得道我们赫章人的认可，而买房首选也是我们汉阳地产，因为买在汉阳地产你可以非常放心，省心，因为只有我们说到做到不管是交房还是办房产证都是非常有保障。
你买房无非买的就是一个安心、放心、省心、居住起来舒心。
首先你看到的这张区位图是我们半山的项目的位置，红色区域就是我们半山国际（也就是我们销售部的位置），位于高家海子夜郎大道与观山大道的交汇处，背靠环城路，面向夜郎大道，所以半山国际的交通特别方便，而且夜郎大道它是我们赫章的唯一一条城市形象主干道，贯穿新老城区，连通两处高速出入口，也是赫章未来经济发展的核心路段，无论未来5年到10年的规划发展和经济建设都将离不开夜郎大道。
半山国际还是老城区的中心区域，周边配套完善，多所名校环视，一小，二小，赫章一中，四中，五中，项目自带3000方幼儿园（半山国际划分二小学区）。
让小孩子从小就能够享受优越的教育配套资源，从幼儿园到高中一站式的教育资源就在家门口，选择半山国际让孩子赢在起跑线上。
半山国际俯瞰时代广场，遥望夜郎广场，比邻双公园（塔山公园、湿地公园），面对老城区核心商业区（前河路商业中心区和夜郎广场商业中心区）。
沙盘说辞
销讲说辞您好!欢迎光临上城接待中心，请问您是第一次过来看房吗？很高兴能够接待您，我是这里的置业顾问XX，请问您贵姓，怎么称呼你？您好，***先生(女士)，您既然是第一次过来，那么接下来就由我来给您介绍一下我们项目的具体情况：您现在看到的这个沙盘是我们项目的整体规划图，整个沙盘是按实际方位摆放的，这是北，那是南，您目前看到的沙盘是我们方州房地产开发公司正在开发和未来几年所要开发的所有地块，我们上城项目以人民大道为界，分为南北两块，其中人民大道南侧是我们已经交房和正在开发的小区，而北侧则是我们公司未来几年即将开发的小区。
我们上城公馆整个项目尊踞安阳市的核心位置，地段位置优越，而且交通便利，配套齐全，即享有浓厚的人文气息，又占据政务中心的核心地段，集自然景观与便利的市政配套于一体，是整个东区最佳的居住小区，而且随着安阳市城市的发展，市政府的东迁，未来的东区必定是市政府重点发展区域，可以说整个项目的地段独一无二，不可复制。
如果你留意的话，不难发现在我们小区周边汇聚了安阳市80%以上的政务机关，像市政府，市财政局，市人大，市政协等，是安阳名副其实的行政区，城市领袖级人物的汇聚地，居于此不仅是财富的标志，也是身份与地位的象征。
项目的斜对面就是汽车东站，有1路，3路，27路，37路，29路，31路，32路等十几路公交车路线，可直达市区内的各个方向，交通非常便利。
咱们小区不但去市区方便，长途出行也非常方便，从咱小区开车往东走3分钟就是京珠高速入口，京珠高速四通八达，方便您的北上南下，所以说咱们小区的交通非常便利。
紧临汽车东站的是中国文字博物馆，是国内唯一一家关于文字的博物馆，将来会成为一个安阳市的旅游景点，人文气息非常浓厚，闲暇时间您可以带着您的孩子到那里进行参观学习，增长孩子的知识。
小区往南不足500米就是安阳市最大的城市绿肺-------易园，号称市政府的后花园，占地500多亩，园内风景优美，树种繁多，景色怡人，全部采用坡地绿化，还有小桥流水，水上面积就有20000平米，是一个天然的大氧吧。
项目沙盘说辞最新版
美食林·锦绣江南原则作业流程简介动线：区位图简介→开发商简介→沙盘模型简介→沙盘模型简介来电接听规定：您好，美食林·锦绣江南XXX为您服务起始语：先生/女士，您好！你是第一次到我们售楼处吗？之前有来过或来看过房子吗？（有/那之前接待您旳是哪位您还记得吗，我帮您叫他；无/您是第一次来我们这啊，那我帮您简介下我们旳楼盘吧。
）我姓XX，您可以叫我小X，这是我旳名片，请问您贵姓？。
区位说辞：思绪：交通配套→生活配套→文教配套（先简介既有配套，再简介未来规划）X先生/小姐，这边请，下面由我我为您详细简介一下我们锦绣江南旳地理位置及周围概况。
您目前看到旳就是我们锦绣江南旳区位示意图，它旳整体方位为上北下南左西右东，我们项目位于复兴旳旳关键区域两条主干道联纺路与建设大街旳交界处，您看，自己开车旳话，项目出门建设大街往南，南接人民西路,10分钟就能到市中心新世纪商业广场，往北未来会和北环连接。
项目南侧联纺路，是一条贯穿邯郸东西旳主干道，往东路过赵苑公园、市政府幼稚园、市政府、高开区。
联纺路往西就是现通车旳西环迅速路，通往周围各个区域都很以便。
项目北面就是砖窑路，沿着砖窑路向西5分钟可以直通北环。
因此说，交通真旳可以说是四通八达。
此外，项目周围公交路线众多，202路、42路、63路、49路、60路、23路、16路等多条公交线路通往新世纪、万达、火车站以及都市旳各个重要区域。
四通八达旳交通带给咱们旳是出行旳愈加便利和快捷。
姐咱们买不买没有关系，不过那么咱们买房子一定要买这种交通便利旳房子。
除了完善旳交通配套以外，项目周围旳配套也非常齐全，购物可以去项目仅一条马路之隔旳美食林千鹤超市，百花电器城、西南边旳集购物、餐饮、建材于一体旳综合商贸圈复兴商贸城、东南面电子市场。
吃饭娱乐可以去诗美林大酒店、赵王宾馆、樱花商务会所、对面旳高尔夫俱乐部。
附近文教医疗配套也十分齐全，咱们小孩上学有美食林幼稚园、金贝贝幼稚园、小博士早慧幼稚园、箭岭路小学、建北小学、复兴中学、邯郸市第十中学、省级示范高中（规划中）、邯郸市重点初中（规划中）邯郸第二文化宫。
沙盘说辞模板
精心整理润泽园沙盘说辞一、迎宾：1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑）2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”二、区域展示：引领客户到沙盘前“先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广场、商务会馆、距小区600米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。
所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。
三、项目展示本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。
项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。
一份完美的沙盘说辞应具备楼盘的内容
一份完美的沙盘说辞应具备楼盘的内容
沙盘讲解
一份完美的沙盘说辞应具备楼盘的哪些内容
针对初次来的客户
1.对沙盘进行总体介绍
2. 简要介绍开发商情况（有雄厚实力，口碑好等融入卖点）
3.项目所处地理位置（可以在沙盘里指出）
4. 周边配套设施（车站、学校、商场、医院等）
5. 交通环境（公交线路、地铁、飞机场、火车等便捷交通）
6. 房屋户型（主推户型，结合客户需求融入卖点）
7. 房屋外部情况（外立面、施工进度）
8. 房屋内部情况（融入卖点）
9.结合顾客需求，重点说明其升值空间
1.了解客户需求户型
2.在沙盘上指出所在位置，结合周围环境融入卖点
3.让客户满意，促成交易（可以带着去看下现场）
一般来说都是从大到小介绍
方位、交通、环境、配套、小区内的状况、园林、风格、会所、户型……
像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词
一、项目规划
二、产品解述
１.产品位置２.产品配套３.建筑单体４.产品户型５.产品设备６.产品规划７.区内交通８. 产品价格９.产品结构１０.使用年限１１.产品面积１２.产品分摊１３.物业管理
三、环境介绍
四、社区配套及其他
五、卖点解述
六、本案优劣势
销售标准说词
一、项目规划
发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规
划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色
二、产品解述。
某五金机电城专业市场销售说辞
某五金机电城专业市场销售说辞xx五金机电城-销售说辞项目概况篇“xx五金机电城”是xx县政府规划下，由xx五金机电城有限公司倾力打造的近30万平米一站式五金机电市场，项目囊括了建筑五金、装饰五金、机械五金、日用五金等多种专业五金机电商业市场，落成后将成为xx专业商业市场的核心，辐射整个江苏地区。
以致带动苏浙等地的现代城市化进程。
xx县是苏中地区重要的交通枢纽，位于南通市的北部，地处南通，泰州，盐城三市交界处。
距南通市、泰州市和盐城市仅30分钟的车程，北接盐城，南接苏州、上海，西连泰州和扬州，1小时内可到达苏州、无锡、常州等苏南主要城市，1.5小时可到上海、南京、连云港，2.5小时可到达杭州、绍兴。
通扬、通榆、栟茶三条运河贯穿xx，沟通了长江、淮河两大水系。
沿海高速及宁启高速，连接长三角及山东省各个区域。
204国道，也就是您看到的项目南侧的这条双向八车道的路、328国道，连接xx周边城市。
而新长铁路、宁启铁路、沪通铁路、沪崇启、沪崇海等均在xx交汇。
xx县距离南通港70公里，距东方大港洋口港仅30公里，距南通机场仅40分钟车程。
我们项目的目标是打造一个一站式的大型专业五金机电城，建筑面积近32万方，内部涵括了五金机电市场、酒店式公寓以及高端办公写字楼。
项目详细介绍篇xx五金机电城项目占地196348?，总建筑面积:312153?，其中商业205153?，住宅73626?，办公建筑面积33374?在项目的西南面的位置我们设置了27栋商铺建筑，均为打造专业的五金机电商业市场而建。
建筑面积约20万方，相当于40个大润发超市的规模，而且我们已经和xx县政府基本达成协议，未来将对本县及周边地区的中小型五金机电零售商统一规划，安置在本项目。
众所周知江浙地区拥有全国60%以上的五金机电进出口量及国内第一的五金机电生产量，而xx县向来以“物流枢纽”闻名，未来政府更希望在强大的物流运输能力的基础上，将区域内的五金机电进出口贸易水平提升一个档次，立志将xx县打造成为继永康之后的另一个五金机电龙头。
沙盘讲解统一说辞12-10-15
区位——大名私坊位于辽东半岛最南端的旅顺开发区，东临黄海、西临渤海，南与山东半岛隔海相望，北依大连及东三省地区，是全国“八横八纵”交通干线的重要节点。
随着辽宁省政府“五点一线”重点开发区域政策，以及大连市政府“西拓北进”重点开发区域政策的相继出台，使旅顺开发区近年来取得了突飞猛进的发展，吸引了国内外诸多大型工业企业、房地产开发企业及各类投资人的进驻，逐渐形成了船舶重工、房地产业、旅游产业、科技研发等齐头并进、蓬勃发展的势头。
交通——大名私坊是全国为数不多的，在一小时经济圈内拥有机场、港口、铁路、火车轮渡、高速公路、轻轨、长途客运、短途客运“八位一体”交通网的区域，名符其实的四通八达。
本项目距机场、大连火车站约40公里，距港口、火车轮渡、高速公路、长途客运站均3公里以内，城市轻轨、公交站更是近在咫尺。
旅顺开发区内路网发达，乘车、自驾出行均十分方便。
旅顺至项目可乘18、19路，在终点站下即可大连至旅顺公交车：周水前，大菜市，黑石礁即将开通的轻轨，距我们小区700米，步行5分钟自驾：开车可走旅顺南，中，北路；高速土羊高速，旅顺北路，距大连较近：三涧堡，营城子，机场就近后沿到旅顺北路只需要要20分钟环境——旅顺开发区一向被誉为“大连的后花园”，旅游产业发达、环境优美、气候宜人。
项目南向为国家级自然保护区——老铁山自然保护区、黄渤海分界线，西南方向是著名的世界和平公园、月亮湾海滨浴场；西侧为台山公园；北临生命奥秘博物馆。
旅顺开发区为温带海洋性气候，冬暖夏凉，是国内外游客首选的旅游度假圣地之一。
旅顺定位“生态宜居城”，是国家级生态示范区，拥有52.8%的森林覆盖率、人均18.8平方米的城市绿地，三面环海，四季飞花，是众多投资者和旅游观光者的向往之地；在人均绿地占有率全省第一的情况下，旅顺依旧不断强化城区内的景观资源，同时将旅游休闲度假、医疗健康、科技创新等绿色产业作为重点发展方向。
吸引了以亿达、保利、合生创展、华发等为代表的一批国内知名开发商相继进入旅顺。
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美吉特科技五金城
沙盘统一说辞介绍
您好！欢迎光临，先生第一次来？我是置业顾问*** ，很高兴能为您（大家）介绍一下本项目，这是本项目沙盘模型，这边请，（做出邀请方向的指引）。
先生贵姓?我们现在所在的接待中心位置就在这里,(指向接待中心所在位置),整个模型的摆放方位与项目实际四周道路方位基本一致,这是便于您更清晰、准确的了解整个项目的方位情况。
我先为您介绍一下，本项目的地理位置及区域概况，这边请看（用手指引），这是项目的区位图，项目分为南北两个地块，两种业态项目，南地块为美吉特科技五金城一期，北地块为二期，位于青龙东路与“物流走廊”之美誉的青洋北路交汇处，此地块区域是天宁区新商业中心区，青洋北路北接沪宁高速、江阴方向，南接沿江高速、312国道路等多条主要交通路线相联，青龙东路往西直达常州老城区，往东到达武进区多个工业重镇例如：东青、芙蓉镇、横山桥镇、郑陆镇、三河口、焦溪镇等。
你现在看到的这条竹林北路延伸段竹林东路现已拓宽开通，天宁区新的行政中心、法院、检察院及常州第二大公园——东径120公园（紫荆公园）近在咫尺，通往市中心火车站、汽车站的路程为三公里路程；形成以青洋路轴心的交错纵横交通网；15路、255路、216路、315、208路公交线穿项目于过往之间，在项目地都有公交港湾站。
未来几年以青洋路为轴心的商业核心新兴大商圈将拔地而起，商业强度系数与日俱增。
首先我为您大概介绍一下项目四周未来的规划情况，让你能更清楚知道项目未来发展前景。
随着城市“东扩，提升中心”的框架战略，将该版块由工业区逐步转变成生活区，政府将青龙区规划为天宁商业新中心区，形成一个青龙生活版块区，目前项目周边已有多家高品质楼盘在规划准备开工建设（龙湖地产、常发地产等项目），天宁区政府、检察院、法院，紫荆公园近在咫尺，离项目地为1公里圈。
预计本项目建成后，将带动形成20－30万的人流量。
从模型上可以清晰看到，项目周围道路分别刚做了介绍，（根据道路再指明一下）。
下面，我为您着重介绍一下本项目：
本项目分为南地块和北地块，总占地128850平方米，总建筑面积300468平方米；其中美吉特科技五金城占地77290平方米，总建筑面积136710平方米，现以全部售完，项目总投资12亿元人民币。
项目北地块为美吉特综合城市体，总占地51560平方米，总建筑面积为153867平方米，由五
星级酒店、美吉特购物美食广场、国际精工厅及黄金公寓组成。
你现在看到的以三大景观广场为核心的商业广场为——美吉特购物美食街区，主要业态为：银行、超市、品牌专卖店、咖啡茶坐、餐钦、休闲娱乐设施等。
另酒店、及公寓写字楼给企业、采购商及市场商户提供便捷的商务服务。
美吉特五金帝国战略，将常州作为进入长三角五金市场的首战，以国际专业化市场理念，高规格高水准打造——国际精工厅。
业态定位为精工机电、电器类，结合一期打造真正意义上的五金航母基地，面向常州五金采购商、长三角乃至全国市场，成为五金大宗交易市场的NO1。
我们可以真正的实现“一站式”服务，国内、国际贸易都可在这里完成，顾客所需产品都可以在这里实现。
美吉特北地块，作为产权商铺，在增加建筑成本的过程中，在规划设计上也颇费心思。
建筑设计亮点鲜明：（用指挥笔指引至模型处）
一、充分利用本区基本地形特征，形成“一环、两心、三亮点”的规划结构。
“一环”：地块内规划了环绕主体建筑的环形动线。
利用地块南侧的青龙东路，先将人流和车流从道路北侧的出入口导入，然后通过环形动线将主体建筑串联起来。
“两心”：以1#商业为代表的多层商业中心和酒店及办公配套高层商务中心。
1#、2#、3#商业楼之间有连廊连接，形成大型商业聚集区。
酒店及办公楼提供完善服务配套设施。
“三亮点”：由西到东，分别形成景观、地标、建筑三个亮点。
二、建筑立面。
（用笔指引至建筑立面）
对于立面的设计，无论在颜色或材料的选用，采用现代的设计手法，既大方有度又不失典雅。
铝板、百叶、印刷玻璃幕墙等现代设计元素，使项目整体建筑立面充满了生气和现代感，商业气息更浓，极大提升形象档次。
三、项目整体由车行出入口有三个，人行出入口有四个，分别位于项目的四周，整体动线清晰，通
过环形动线相互贯通，无商业死角。
因为商业项目最讲究动线合理性，最重要的设计特点就是要“通”,讲究的就是“活”,能全面实现商铺最大商业价值;
四、多层次的商业空间
国际精工厅共4层，智慧的空间设计，为商铺经营者和采购者均可以享受便捷、人性的购物环境，各层均可通过电扶梯、垂直电梯、楼梯上下；商铺采用活动小隔间分隔组合。
五、软、硬件的配套
1、车位充足，停车便捷，设有地面、地下停车位近千个。
2、近7万方仓储提供、为商家提供便捷的货物存储点，提高市场竞争力。
优点：A、给商户充足的储货点，提高市场竞争力；
虽然商户可以调货，但想要做大，一定要有仓储，否则永远只能做行业的小弟；就好比买房要买车库；同样。
B、节约商户物流成本、人工成本、时间成本；
3、国际领先运营手段，以一刊一网一会为载体，进行资讯整合，达到信息系统的全面互融与流通。
A、五金商网——常州首个专注于五金大众交易B2B网站。
优点：可实现双店铺模式，增强产品的展示面，拓展销售多渠道。
B、美吉特会——采购、投资、经销大联盟
优点：推进大区域的广泛合作与交流，多类型、多渠道的多元化资源集成，延展更大的商机空间，为商家建立更广阔的经营空间，推动项目赢利水平，带动常州五金市场迈向新的台阶。
C、美吉特专刊——国际视野、市场窗口，尽握无限商机
优点：商家信息、采购供应信息、市场动态，全面互动平台。
最权威，最新鲜，最实效的信息中心，搭建五金商机巨网，激活财富源泉。
4、11大服务中心：
外贸促进中心，汇聚全球五金机电产品，提供进出口贸易平台
电子交易中心，世界顶级网络与通信技术，建设专业网上商城
采购信息发布中心，打造制造业采购信息平台，轻松掌握第一手资讯
交易仲裁中心，为客户将交易保驾护航，提供全方位服务
产品检测中心，防止产品粗制滥造，促进行业健康发展
标准认证中心，建立标准化认证服务，营造良好产业环境
会展服务中心，提供强大国际交易渠道，永不落幕的国际五金品交易博览会
物流服务中心，7万平米仓库，1000多个车位，打造物流专线
知识产权保护中心，尊重保护知识产权，提供自主创新良好土壤
研发中心，聚集国内外最新行业信息，促进技术科技成果向生产力转化
产品设计中心，工业设计手段创造双赢市场
六、食宿娱乐齐全，市场竞争力更强，发展空间更大。
七、具有一支经验丰富，专业过硬的运营管理团队操作。
总结：
从项目的本身立足来说：
1、有一个好的地段；
2、有一个有实力、有经验的开发商；
3、有一个经验丰富的运营管理团队；
4、政府的十大重点工程之一受政府的支持；
5、市场有一个很好的软硬件配套；
6、市场有一个很好时间接洽点，有一期项目运作为实例，市场认可度有目共睹。
这边请，引导至洽谈区就坐，我为你拿份资料再详细介绍一下。
1、项目周边区域规划介绍
2、产品的划分格局（平面图配合）
3、五金市场需求量
4、常州五金市场的演化，我们建造开发的理由
………………
美吉特科技五金城项目营销组。