2009-2019管理类联考论说文思考角度总结

2009 2010
学者功利化、三鹿奶粉
1.析危害：
1)微观层面（企业个人）
2)中观层面(行业)
3)宏观层面(食品安全对社会，陷入舆论争议)
2.劣币驱逐良币、逆向淘汰
对违法者的纵容对守法者的危害违法者加大违法力度守法者被迫违法违法者违法成本低利润大违法行为变本加厉、恶性循环
3.除了道德的说教，还需扎进制度的篱笆
2008
原则原则上
1.预期稳定角度
1)人的安全感建立在对对方的预期稳定上。

不讲原则预期不稳定拒绝合作
2.成本与收益角度
1）预期不稳定信任成本增大、交易成本增加
2) 剧场效应人的策略是不对称的，一个不讲原则，会导致所有人不讲原则
3. 长期利益、短期利益角度
1) 短时效应导致过分注重短期利益、忽视长期利益
2）经济基础决定上层建筑我国现阶段经济发展不均衡难免导致短视主义
4. 信息不对称
1) 一次性博弈背叛是最好的选择讲原则上
2）建立个人征信体系，减少信息不对称，将一次性博弈变成重复博弈
竞争与合作
1.个人利益最大化往往会损害集体利益（囚徒困境）
解决囚徒困境的方法
1）沟通信任漏洞不充分条件
2）把单次博弈变成重复博弈
3）制衡机制害别人就是害自己
2.社会资源优化配置，局部利益服从全局利益成本收益角度分析
1）社会分工、精力的有限性、优势特长
2）规模经济、形成标准化系统
3）减少沉没成本、协同效应、增强创新能力
4）整合兼并、优势互补、取长补短
2012
学人好逐风之气
1.市场经济角度分析
热点行业需求大，市场经济下自动调节供给关系，供给大
竞争激烈，回报低、可替代性强、议价空间低
2.幸存者偏差
过度看到自己知道的或者容易得到的信息
回报高的人更容易出来介绍经验
3.边际成本、边际收益
刚刚进入行业，边际成本高于边际收益成本收益角度分析
2011
拔尖冒尖
1.“尖”
“尖”能岗匹配
“拔尖“把合适的人放到合适的岗位”冒尖“通过自身努力，竞争到达合适岗位2.拔尖
1)拔尖意味着优点可用、缺点可控
3.怎么拔尖
1)合理的选拔体制、评估机制、监督机制，管理者不能感情用事
选择、风险（2018，2017）
3.为什么要有风险意识
1)决策受到客观环境的制约，而环境往往充满不确定性
2)选择受到主观偏好的影响，而主观偏好不一定是最理性的
3)选择受到信息质量的约束，而信息往往是杂乱的
4.没有风险意识有什么坏处，风险意识有什么好处
1）对预期过于乐观，对危险估计不足，将来带来巨大损失成本收益分析2）过于保守，错失机会沉没成本
3）有风险意识可以一定程度上预计到未来出现的困难，提前
做好应对方案，有变通的余地
3. 怎么做好风险评估
1）建立合理安全边际---成本收益分析
2）完善的信息系统，避免信息不对称导致的决策失败
2015
企业价值“为富”、“为仁“慈善、免费
1.为富、为仁的定义
1）“为富“指的是创造财富、支配财富，而财富既是物质财富，也是精神财富
2）“为仁”指的是满足他人需求，增加社会福利
2.为什么付出比索取更快乐
付出的是物质层面，得到的是精神层面、高阶层的满足马斯洛需求理论3.对慈善和免费的理解
1)免费只是你不用为此直接付费而已，并不意味着其他人或者社会不用为此付出成本
2)价格是配置资源的信号，也是交易的均衡点
禀赋效应人们往往对自己的东西高估价值，对他人的东西低估价值
人对价值的判断取决于价值观、实际需求、所有权
3)效率--- 免费可能会导致浪费和迟缓未必符合实际需求
4)激励--- 奖懒罚勤
4.对赚钱的理解
1）金钱是市场对个人的奖赏，这种奖赏不根据美貌才华、个性脾气，而是根据为他人提供服务的价值
2）财富是稀缺的，只有竞争力强的人才能得到
3）赚钱意味着自食其力，不再是纳税人的负担
4）只有当温饱不成问题，人类最宝贵的东西：尊严、体面、荣誉、基于兴趣的自我发展才会逐步降临
5）生活富足意味着选择多样
多样性、一致性
1. 什么是多样性？
资源、禀赋、兴趣机会成本选择机会成本最低
特产、价值观、需求不同边际收益最大的工作
多样性分工合作交易降低交易成本聚集城邦2. 扬长避短、取长补短
长、短：优势劣势边际成本较低、边际收益较高/边际成本较高、边际收益较高
取长补短小农经济、自给自足
人的精力有限、社会资源有限取长补短做的不精（术业有专攻）
社会高度分工合作扬长避短从事边际成本较低，市场经济思维
分工合作，资源合理配置
5.什么是一致性
行为的共同约束如法律、共同的价值观或道德准则，共同的沟通方式、接近的思考水平、共同利益共同目标
法律刚性价值观、道德准则柔性
一致性：人们可以在保持差异性的同时，有效降低沟通成本和合作成本2019论说对对方的预期稳定，降低交易成本
6.为什么一致性有限度
1）对多样性的、市场的制约对交易的遏制小农经济
2）考虑创新、创造力过度的一致性制约创新2018 论说
3）考虑社会运行成本过度的一致性会增加社会运行成本，加重社会负担
TIPS：人贩子一律判死刑需求仍然存在，供给降低市场价格增大
利益足够高有人铤而走险成本高，人贩子可能威胁孩子生命安全
4)考虑社会发展的动力多样性才是社会发展的动力
7.为什么只能通过教育形成共同体
1）意识的改变能降低执法成本投机思想/缺乏法治、道德意识
2）社会风气的形成能降低交易成本
3）教育成本低
2017
投资扩大生产、冒风险研发新产品
1.决定企业战略的因素
资金状况、产业状况、企业发展阶段、产品生命周期、竞争格局
2.竞争格局
智猪博弈：搭便车效应
处于竞争格局劣势地位占领市场，搭别人便车“小猪”
处于竞争格局优势地位开发市场，被别人搭便车，投入到基础研究“大猪”
保护“大猪”解决这种“不公平”？这是智猪博弈均衡点，大猪的最优策略是忍受
3.扩大生产
1）建厂房，加机器固定资产投入大微观层面
所有企业同一策略产能过剩，价格战宏观层面
2)虚拟生产向下托管
租赁较小企业厂房、机器
①资金占用小②利用出租方的资源③集中采购、规模经济
④可以考虑收购或者退出、进退自如
4.研发新产品
1）企业家的本质特征是“警觉”或“发现”市场中存在的，但还没有被发现的机会。

因此企业家才能的主要特征是承当不确定性，“承担风险”。

2）要走出低价竞争泥潭，实现可持续性商业成功，必须研发新产品，只有这样，才能够在市场波动环境中，保护企业的有形资产和无形资产，维持企业健康发展。

3）研发新产品存在动态风险，经济、技术、社会、政策、市场等因素的波动，研究开发、市场调研、市场营销等方面的管理不到位，均可能导致风险发生。

5.如何控制风险
1)有一个合理的安全边界，要有容错机制和纠错机制。

2)收集分析信息，完善的信息处理系统，减少信息不对称带来的风险。

3)成本收益分析，权衡利弊。

2018
人工智能
1.人工智能的合理性
降低社会合作成本、降低人工成本成本角度
2.人工智能的必要性
人们为了追求更高层次的需求，需要有替代劳动力从事基础工作；
人口结构变化，需要人工智能弥补劳动力缺口
如果机器更先进，那么省下来的时间、资源、劳动力可以用在更有效的地方，促进社会发展、资源配置优化
3.反对人工智能的根源性预期不稳定
1）我们所能看到的是已经存在的工作，而那些由人工智能省下来的人力、时间、资源能放到什么新的工作上，这一点谁也说不清楚
2）短期内的失业潮问题
3）产生价值观问题
4.什么样的工作易于被取代第一产业、第二产业的工作
1）无需天赋、经由训练就可掌握的技能
2）高准确度的工作
3）大量的重复性劳动
4）低效率的工作
5.如何解决短期内失业潮问题
1）创造力、思考能力、审美能力是无法被模仿、被替代的
2）基于社会公义、法律量刑和人情世故做出判断的工作
3）教育--- 教育教的是跨界的能力、整合的能力、协作的能力、创作的能力
2019
论辩
1.合作分工协调（个体与整体、预期）规则与沟通
1）在有明确规则且规则发挥作用的情况下，可以借着规则来预测他人的行为
2）在规则不明确或规则难以发挥作用的情况下，沟通就变得尤为重要
3）沟通需要一些前提条件，要有交流的平台，如语言、思想、学识等方面的一致性，要有交流的规则
4）论辩检验知识的真理性，需要一致性的条件批判性思维
2.论辩的困难性
1）记忆并非应用：信息的存储与吸收占据了大部分时间和精力
2）尊师重道---- 没有勇气质疑权威
3）害怕自己判断错误
4）在缺少批判性思维的情况下，容易被误会为“对人不对事”
5）由于自身利益问题
3.全面思考
1）论辩有一定的主观性，而真理是客观存在的
2）论辩耗费大量精力
4.怎么办
1）主观上的挑战权威的勇气
2）客观上公平论辩的环境。