攀枝花芒果销售调查
攀枝花芒果营销渠道策略优化分析
攀枝花芒果营销渠道策略优化分析
攀枝花芒果是四川省攀枝花市的特色农产品之一，具有颇高的市场价值和发展潜力。
为了优化攀枝花芒果的营销渠道策略，可以考虑以下几点：
1. 多元化销售渠道：除了传统的农贸市场和超市销售渠道外，可以积极拓展线上销售渠道，如建立官方网店、在电商平台上销售等。
线上销售渠道可以突破地域限制，吸引更多的消费者关注和购买攀枝花芒果。
2. 品牌建设与推广：通过加强品牌建设，提高攀枝花芒果的知名度和美誉度。
可以制作宣传册、使用独特的包装设计等方式，使攀枝花芒果在市场上更加醒目和吸引人。
并且，可以利用社交媒体平台进行品牌推广，发布美食制作教程、芒果知识普及等内容，吸引更多目标消费者的注意。
3. 合作联盟与分销商建立合作关系：积极与相关企业、酒店、餐饮商等建立合作关系，将攀枝花芒果作为原料或特色菜品供应，提高攀枝花芒果的曝光度和消费量。
此外，与大型分销商签订供货合同，确保攀枝花芒果的市场供应稳定性。
4. 农产品展销会与节庆活动参与：参与农产品展销会和节庆活动，展示和推广攀枝花芒果。
这是一个向消费者直接展示产品优势和品质的机会，可以吸引更多消费者关注和购买攀枝花芒果。
5. 建立消费者反馈渠道：建立消费者反馈渠道，及时收集消费
者的意见和建议，不断改进产品质量和销售服务。
可以通过设置客服热线、建立官方社交媒体账号等方式与消费者进行沟通，并及时回应和解决消费者问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
通过优化攀枝花芒果的营销渠道策略，加强品牌建设与推广，积极拓展销售渠道，与相关合作伙伴建立合作关系，参与展销会和节庆活动，以及建立消费者反馈渠道，可以提升攀枝花芒果的市场竞争力和销售额，实现可持续发展。
攀枝花市芒果产业发展调查
潮 ，推 进 了攀枝 花 农业 产业 结 构调 整 步 伐 ，芒 果 产业 的 发展 步 入 了快速 增 长 阶段 。各 级政 府 高度 重视 芒 果产 业
发展 ，相 关部 门大 力支 持 ，积 极配 合 ，制 定 优惠 政 策 ， 调动 各 方力 量 ， 充分整 合 资源 ，加 快 基础 建设 ，改善 生 态 环 境 ，引 进 人 才 技 术 ，加 强 交流 合 作 ，充 分 挖 掘 潜 力 ，使 得天 独厚 的 自然 资 源优 势尽 快 转化 成 了商 品 经济 优 势 。在技 术上 加 强与 “ 华南 热作 两 院 ”等科 研 院所 的
业作为攀枝花农业产业结构调整重点扶持发展的名 、
特 、优项 目 ，经 济效 益 日见 明显 ，农户 发展 芒果 生 产 的
热情 持 续高 涨 ，攀枝 花 市有 望打 造成 全 国著 名 的晚 熟优 质芒 果 生 产基 地 。
国 内外著名 热作 专 家 、学者 来攀访 问考察 ，指 出攀枝 花
９ ９％ 、 ９ ６％ 、 ９ ６％ 。
宋德璋
交 易 会 ，打造 名 优品牌 ，提 高 产 品知 名度 。现在 全市 芒 果 种植 面 积为 ５ １公 顷 、收 获面 积为 ２ １公 顷 、产量 为 ２ｌ ３７ ８ ３ 吨 ，优 良品种 比例 在 ６ ％ 以上 ，商 品率 在 ７ ％ 以 ２３ ５ ０
设滞 后 的改 土 、培肥 、水利 、道 路 等基 础设 施 矛盾 极为 突 出 ，水 利 设 施 成 为 果 园能 否 建 设 成 功 的 关键 制 约 因 子 ，严 重 影 响 了果 园建 设 速 度 与质 量 。 三 、苗木 繁 育管理 混 乱 。 巨大 的 苗木 需求 及经 营 苗 木 的较 大利 润 ，引 来 了许多 良莠 不 齐 的苗 木供 应者 ，加 之缺 乏有 效 的 苗木 管理 手段 ，使 得 市场 苗 木品 种混 杂 。 部分 农 民致 富心 切 ，盲 目购 买 芒果 苗木 ，造 成 新发 展建 设 的果 园也 需进 行 品种 改 良。 四 、 管 理 粗 放 效 益 低 。 部 分 生 产 者 素 质 低 、 技 能 差 ，把 种植 芒果 作 为副 业对 待 。重 种植 、轻管 理 ，重 产 量 、轻 质量 ，重 眼前 、轻 长远 ，靠 天结 果 、随 意管 理 、 强行 早 采的 现象 普遍 存 在 。部分 果 园建 设条 件 先天 不足 或偷 工 减料 ，造 成 果 园结果 晚 、产 量低 、品质 差 、树早 衰 ，严 重挫 伤 了生 产者 的积 极性 ，进 而减 少投 入 ，放 弃 管理 ，形成 恶 性 循环 。
攀枝花市芒果销售渠道与策略研究
攀枝花学院本科毕业设计（论文）[攀枝花市芒果销售渠道与策略研究]学生姓名：王X X学生学号： 20xxxxxx院（系）：年级专业： XXXX指导教师：*X X **助理指导教师：李X X 讲师二〇〇Ｘ年六月攀枝花学院本科毕业设计（论文）摘要摘要我国为芒果主产国之一，主要分布于台湾、广东、广西、海南以及云南、四川、福建等省区，其中四川的芒果主要产自攀枝花市，以晚熟芒果为当地特色。
如何将这些农产品变成商品来销售，这需要建立完善的营销渠道系统来促进芒果的销售。
目前专业市场销售、销售公司销售、合作组织销售、销售大户销售和农户直接销售几种渠道形式各有利弊，影响芒果渠道选择的要素有政治、经济、文化、法律等宏观要素和生产者的条件、消费者的消费习惯、渠道成员的构成等微观因素，在以后的芒果渠道建设当中可以以“顾客让渡价值观念”为指导，通过连锁经营降低流通成本，使用邮政分销的销售方式，并将实体营销与电子商务有机结合。
关键词芒果市场，攀枝花，销售渠道，研究方法攀枝花学院本科毕业设计（论文）ABSTRACTABSTRACTChina one of the main mango producing country, mainly in Taiwan, Guangdong, Guangxi, Hainan and Yunnan, Sichuan, Fujian and other provinces, including Sichuan, mangoes are mainly produced in Panzhihua City, the local characteristics of late-maturing mango. How will these products into commodities to sell, which requires the establishment of marketing channels to promote the sales of the mango. Advantages and disadvantages of professional marketing, sales company, sales, partner organizations, sales, marketing and large sales and farmers direct sales of several channels in the form factor affecting mango channel selection conditions of macro-elements of the political, economic, cultural, legal and producers the spending habits of consumers, channel members constitute the micro factors, which later mango channel construction "customer delivered values for guidance through the chain to reduce distribution costs, the use of the postal distribution of sales methods, and entity marketing and e-commerce integrated.Key words Mango market, Panzhihua, sales channels, research methods目录摘要 (Ⅰ)ABSTRACT (Ⅱ)1 芒果市场营销及其营销渠道 (1)1.1 芒果市场营销的涵义 (1)1.2 芒果市场营销渠道的涵义 (3)2 攀枝花市芒果营销渠道存在的问题 (3)2.1 芒果的包装单一、物流保鲜技术落后 (3)2.2 芒果营销渠道不健全，运输“瓶颈”尚未彻底解决 (3)3攀枝花市芒果营销策略探索 (4)3.1网络营销策略 (4)3.2品牌营销策略 (4)3.3标准化营销策略 (5)3.4渠道营销策略 (5)3.5理性营销策略 (6)3.6创新营销策略 (6)4攀枝花市芒果营销渠道的发展对策 (6)4.1采取“农户+销售商”的分销模式 (7)4.2采取“农户+龙头加工企业”的分销模式 (7)4.3采取“绿色通道”的物流模式 (7)4.4采取博览会的分销策略 (8)4.5采取独家分销或选择性分销策略 (8)4.6采取直接分销策略 (8)4.7采取特许加盟连锁经营的分销策略 (9)4.8采取“电子商务”的网络分销策略 (9)结论 (10)参考文献 (11)附录 (12)致谢 (13)攀枝花学院本科毕业设计（论文） 4 机械传动部件设计1 芒果市场营销及其营销渠道攀枝花市芒果生产已从传统的小生产种植，向专业化、规模化、产业化方向发展，成为中国热带作物种植业的重要产业。
2020年新编攀枝花鲜果项目营销总结名师精品资料
攀枝花鲜果项目营销总结8月份全省正式启动运行了农佳汇鲜果项目，该项目是我省进入鲜果市场的首次尝试，是邮政分销业务进入农业产业链的重要一环，现将项目的相关情况总结如下。
一、目前的运行情况全省11个局已下单订货，截止9月26日，芒果要数14045件，石榴要数4938件，销量超过106吨，要数金额达到125万元，预期销售金额可超过170万元。
成都局累计要数达8787件，完成省公司预算目标的174%，位居榜首；自贡局要数2723件，完成预算目标的272%，居全省第二；泸州局要数2570件，完成预算目标的170%，居全省第三；内江局要数1000件，完成100%；资阳局要数1143件，完成88%；眉山局要数995件，完成76%；南充局要数483件，完成48%；雅安局要数386件，宜宾局要数160件，广安局要数100件。
其中对外销售约3600件，职工福利发放约15300件。
二、项目运行的经验1、寻求产品优势，增强市场竞争力首先是攀枝花水果本身具有良好的口碑，其水果品质较好。
其次是产品有一定的价格优势。
以攀枝花芒果为例，在8月中旬，红象牙果园摘果价为1.90元/斤，攀枝花本地批发价格约为2.50元/斤（包括纸箱、摘果人工费、产果区到批发市场运输费），而成都市同期礼品果价格约为6-8元每斤，产品运输到成都后，一般经销商加价1.5倍后销售。
同时品质更优于市面上一般攀枝花芒果，具有相当的市场竞争力。
２、满足客户的多种需求，提高市场接受程度以中秋为引导的第一批次攀枝花水果项目，定位是主攻礼品市场，根据运行情况来看，团购市场节日消费强劲。
送礼送水果已经成为一种时尚，以高端水果为主导的攀枝花水果符合当前消费的趋势，市场易接受。
３、从销售端着手进入产业链鲜果销售是水果产业链最后一环，也是收获的一环，从鲜果销售入手，反向为前端果农提供农技服务和供应农资产品，通过邮政快捷的网络运输体系，完成市场价值的转移，从而整合产业链上的资源。
四川攀枝花芒果市场调查现状分析
四川攀枝花芒果市场调查现状分析本文重点采用现场调查和网络调查相结合的调查方式获得调查材料，接着对所获得的调查资料进行全面分析，最后分析出攀枝花的芒果市场具有一定的知名度。
标签：芒果；现状；分析攀枝花的水果多生长于川西南、滇西北地域，此处位于北纬26度左右，具有1500米的海拔，地形属于侵蚀、剥蚀中山丘陵、山原峡谷地貌，土壤以黏壤到砂壤为主，并且雨润充沛，水系发达，同时日照条件好，导致境内热量充足，空气湿度小、雨旱季节分别明显，全年无冬，年日照天数能够达到2300—2700小时，是水果生长的天然宝地。
回溯攀枝花水果栽种历史，以最具特色的芒果为例，自从1997年起，攀枝花人就高瞻远瞩地与中国热带农业科学院签订了合作协议，建立了多方面合作。
下面结合攀枝花芒果进行具体的调查与分析。
一、调查背景本次调查是以现场调查和网络调查相结合的方式完成。
现场调查主要是以攀枝花市各种农贸市场的消费者为对象调查，网络调查主要以四川和其他各省市的消费者为调查对象。
二、调查问卷回收情况本次调查问卷分为两个部分，第一部分是通过现场发放调查问卷的方式进行回收的问卷，第二部分是通过各种网络渠道进行调查而获得的线上调查问卷。
第一部分印制传单300多份，回收的有275份，涵盖了攀枝花学院校内各种消费者，同时，还有攀枝花市及其周边的各种商贩都囊括在其中。
通过网络回收的调查问卷较多，有1335份，受调查人来自全国各地，主要以四川为重点调查对象。
三、调查结果分析经过长达几个月的调查和数据整理，我们发现了一些有价值的信息，在如下章节中进行阐述。
在攀枝花水果知名度方面，我们可以从图1中看出，攀枝花水果不管是在本地还是四川省会城市成都，都享有较高的知名度。
但进一步深挖数据发现，绝大部分攀枝花本地和四川其他区域的人对攀枝花芒果都经常接触和听说过，但四川区域外的调查表示，选择C没听说过的大有人在，这表示攀枝花水果走出四川还需要多年的耕耘。
在攀枝花水果中，以芒果为例，我们可以看出，大多数人还是对攀枝花水果有些耳闻，但对于其特征却知之甚少。
攀枝花芒果营销策划方案
攀枝花芒果营销策划方案一、市场分析1. 攀枝花芒果市场现状分析：了解攀枝花芒果的生产、销售情况，包括田地面积、产量、销售渠道等信息；分析攀枝花芒果市场的竞争对手情况，包括其他品牌的芒果以及其他水果品种等。
2. 消费者需求分析：通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对芒果产品的需求和偏好，包括品质、口感、价格等方面的要求。
3. 市场趋势预测：通过研究国内外芒果市场的发展趋势，预测攀枝花芒果市场未来的发展方向，为制定营销策略提供依据。
二、目标定位1. 主要目标：以攀枝花芒果为核心产品，打造具有品牌实力的芒果产品，提升品牌知名度，增加市场份额。
2. 目标市场：主要针对大中城市的消费者群体，以中高收入人群为主要消费对象。
3. 目标消费者定位：喜爱水果的年轻人群体、家庭主妇和上班族等。
三、产品策划1. 品牌形象设计：设计一个独特而具有识别度的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
2. 产品定位：通过调整芒果品种、种植技术等手段，确保攀枝花芒果的品质稳定，并打造出符合目标消费者口味的芒果产品。
3. 产品包装设计：设计符合芒果特点的包装，包括外包装、内部保护、标签等，增加产品的视觉吸引力。
4. 产品差异化优势：在产品质量、品种丰富度、口感体验等方面与竞争对手进行差异化竞争，确保攀枝花芒果能够脱颖而出。
四、渠道建设1. 农户合作：与当地芒果种植农户建立长期合作关系，提供种植技术支持、优质种苗、销售渠道等，促进农户收入增加。
2. 零售渠道：与大型超市、便利店等零售商建立合作关系，将攀枝花芒果产品销售至目标市场。
3. 线上渠道：构建电商平台，通过电商平台销售攀枝花芒果产品，开拓更广阔的消费者市场。
4. 门店建设：打造芒果主题门店，提供芒果相关产品和服务，通过体验式营销吸引消费者。
五、推广活动1. 宣传推广活动：通过广告、公众号、微博等媒体渠道，进行品牌宣传，提升品牌知名度。
2. 体验式营销活动：举办攀枝花芒果品鉴会、烹饪比赛等活动，增加消费者对攀枝花芒果的体验和认知。
最好吃的芒果品种——盐边县攀枝花芒果
最好吃的芒果品种——盐边县攀枝花芒果
杭州的小伙伴有福了，在秋天也能吃到芒果，为啥盐边县的芒果上市如此之晚？原来是因为地处攀枝花地区的盐边县地理位置非常特殊，这里的海拔、光照、温度等条件决定了攀枝花芒果的晚熟。
夏季水果纷纷隐退。
不过，杭城华润万家超市里，一大批刚刚成熟上市的芒果让消费者恍如夏天。
秋分前后还能吃到芒果，这让杭城不少“芒果控”们满心欢喜。
原来这批晚熟芒果来自四川攀枝花，是华润万家与当地政府部门农超对接引进的新产品。
“芒果一般五六月份集中上市，但攀枝花的晚熟芒果在9月至10月成熟，比国内其它芒果产区晚熟一至两个月。
”
华润万家生鲜总商品经理龚重玮介绍，攀枝花的晚熟芒生长在川西南、滇西北攀枝花地域，口感香甜、肉质腻滑、纤维少，最重要的是，成熟期还推迟一两个月。
而这个时候，海南、台湾等地区的芒果已经下市，它正好填补了市场空白。
此次攀枝花芒果杭城开卖，攀枝花市农牧局副局长付刚强也忙着吆喝。
“这里产的芒果甜度比其他地区的高，而病虫害也只占到其他产区的十分之一。
杭州的消费者可以放心吃，不用担心食品安全问题。
”
据了解，攀枝花的芒果产区面积达30万亩，年产量8万吨，因为季节优势还远销国外。
这次亮相杭州的攀枝花芒果有包括凯特、吉禄、象牙、四季芒等多个品种。
记者在卖场看到，其中主推的凯特芒果有两种，一种是黄色芒果，个头很大，一只约3斤重。
而另外一种是青色芒果，皮呈青绿色，但果肉甜度要比其他芒果高好几度。
记者打听到，攀枝花芒果的价格比普通芒果略贵10%至15%。
不过，目前，超市正开展攀枝花芒果节活动，芒果促销价每斤在7元至10元之间。
对攀枝花特色芒果产业的思考
目前 ， 全市 的芒 果产 业 正处 于 由传 统农 管工作不 到位 ； 五是农 果 品销 售没 有 实行 市
业 向现代农 业转型期 ， 产业化经 营 的形式 、 规 场准人机制 ， 外地或 本地 的 “ 使 问题农 果 品” 模、 质量 总体上还处于较低水平 、 较低层次 状 有机可乘 。 态， 正处 于种植规模不断扩大 、 果 品总体质 ２ ４ 果 品 销 售难 农 ．
接壤 的云南省华坪县 的 １ ４万亩芒 果在 面积 、 争力 ， 推动产业 的持续 健康 发展 ， 高特色芒 提 品种 、 量 、 产 质量 等方 面形 成 同质竞 争 ， 而且 果产业 的整体效益 。 他们还 有低 价 优 势。 同时 ， 市 的芒 果 产 品 ３２ 理 清产业发展 思路 我 ． 还面 临凉 山州继 续发展芒果 的竞争 。
入； 二是 目前农 村 土地 流转 、 评估 、 记 机制 整体综合效益 。 登 不健全 ； 三是缺 乏农业 贷款风险补偿机制 。
２ ７ 果 农 的综 合 素质 较 低 ．
一
３ ３ 优 化 区域布局 ， 整品种结构 ． 调 实行果 品区域 化 和专业 化 生产 ， 造优 打
是 市 场 意 识 、 准 意 识 、 品 包装 意 势产业 ， 增强 果 品竞争 力 的有效 途 径 。区 标 果 是 域化 布局 和专业化生产 ， 以集 中生产 ， 便 可 更
范， 内部 管 理体 制 不健全 ； 是龙 头企 业 、 二 专 个环节 ， 技术 、 从 政策、 市场等方 面 ， 系统地开
合组 织 规模 小 ， 数量 多 ， 才 缺乏 ， 动能 力 展产业 发展所 需要 的基础 性、 瞻性 和关 键 人 带 前
不强 ； 三是多数农业龙头 企业 、 农村 专业合 作 性技术攻关 、 技术集成与示 范推广 ， 解决产业 经济组织未建 立利益和风 险共担机制 。
攀枝花芒果销售调查
公共关系实训——芒果专业：2012级汉语言文学专业2班组别：组长：聂利组员：钟军聂影牟太贵熊及第屈国辉课程：公共关系实训指导教师：袁学敏实习日期：2014年4月—5月目录一、会议记录 (1)二、调查报告 (4)三、附件 (15)四、策划书 (18)五、评估报告 (28)六、组员个人心得 (32)一、会议记录：第一次小组会议：1、会议名称：芒果调查讨论会2、开会时间：2014年4月1日晚上7:303、开会地点：乒乓球台4、与会人员：聂利聂影屈国辉牟太贵钟军熊及第5、主持人员：聂利6、记录人员：钟军7、会议内容：（1）讨论并确立我们的主题是关于如何扩大攀枝花芒果的销售市场。
（2）针对这个主题确定我们调查的步骤、方式、对象。
①步骤：首先，去各种芒果销售地（小商店、水果批发市场、水果专卖店、超市等）进行现场调查。
其次，去果园实地考察。
②方式：问卷调查、访谈调查、资料分析③对象：抽样调查第二次小组会议：1、会议名称：芒果调查讨论会2、会议时间：2014年4月25日晚上9:303、开会地点：七号楼下4、与会人员：聂利聂影屈国辉牟太贵钟军熊及第5、主持人员：聂利6、记录人员：屈国辉7、会议内容：（1）确定我们的调查地点包括：九附六水果批发市场、沃尔玛超市、鲜又来水果专卖店、学校水果店、西区某农户果园（2）进行详细分工（访谈调查）：①列出访谈问题：熊及第、钟军②采访人员：钟军、聂利③录音：屈国辉④笔录：牟太贵⑤照片采集：聂影、熊及第⑥后期整理：聂利（3）组员就访谈问题根据实地情况和已列出问题进行灵活变通达成共识（4）确定大家行动一致听从组长指挥的目标，禁止组员个人单独出行，以免产生安全问题第三次小组会议：1、会议名称：芒果调查讨论会2、开会时间：2014年5月1日晚上8:003、开会地点：乒乓球台4、与会人员：聂利聂影屈国辉牟太贵钟军熊及第5、主持人员：钟军6、记录人员：聂影7、会议内容：（1）讨论修改我们前期的实地考察结果（2）适当删减访谈问题（3）并对之后的问卷调查进行详细安排：①确定问卷调查关于消费群体购买芒果注重什么②分工明细：问卷设计：熊及第问卷分发、收集：屈国辉、钟军、聂利照片采集：聂影、牟太贵问卷整理：熊及第（4）确定调查报告制作人员：聂利（5）确定策划书制作方向、人员：①方向：怎样扩大攀枝花芒果的销售量②人员：聂影、屈国辉、牟太贵（6）安排制作小组工作评估报告的人员：熊及第（7）组长聂利安排组员在公共关系实训课程结束后应每人上交一份个人心得（8）公共关系实训课程实训日志填写人员：钟军芒果关于攀枝花芒果销售调查报告执笔人：聂利摘要：攀枝花地区一直以来都是芒果的第二故乡，其芒果产量自是不必赘述，但是销售却是一个长期存在并且不可忽视的大问题。
世界公认十大健康水果之盐边县芒果
世界公认十大健康水果之盐边县芒果
盐边县地处攀西地区，这里的孕育着国内最好的攀枝花芒果，现在到了芒果成熟的季节，攀枝花芒果远销国外。
一箱重达14.4吨的芒果，从四川攀枝花出发。
在经历10天漂洋过海的旅程后，它们将在数千公里外的新加坡上岸，摆上当地的超市柜台。
这是今年首批出口到东南亚的攀枝花芒果。
地处北纬26度的攀枝花，光热资源得天独厚，芒果种植面积达51万亩，一年产销15万吨。
因其品质好、甜度高，有中国最好吃的晚熟芒果之称。
从2011年开始，攀枝花芒果走出国门，到现在，已出口新加坡、马来西亚、俄罗斯、加拿大、哈萨克斯坦等国家。
今年，攀枝花芒果还将顺着“一带一路”，搭乘蓉欧快铁卖到荷兰。
攀枝花的目标，是要把优质的攀枝花芒果，端上全球餐桌。
7月25日，攀枝花市盐边县桐子林镇，一场阵雨过后，空气凉爽，漫山遍野的芒果树硕果累累。
山上的芒果园内，果农们正忙着采摘芒果。
取下芒果的套袋，用剪子剪下果子，装进背篓……背下山后，果农们还要对芒果进行仔细挑选后装箱。
“今年，我们已经向新加坡发了两批芒果了。
”攀枝花市锐华农业开发有限责任公司总经理助理李玮介绍说，今年攀枝花出口的首批14.4吨、货值2.6万美元的芒果已经出发。
第二批14.4吨芒果，预计经过10天左右，就能抵达。
这两批芒果，仅仅是开始。
李玮透露，今年，公司与新加坡方面签订的芒果订单多达40多批，以每批14.4吨来计算，今年将向新加坡出口600吨左右的芒果。
现在，出口的主要品种是吉禄等，8月份凯特成熟后，将主要出口凯特。
攀枝花市芒果销售渠道与策略研究
攀枝花学院本科毕业设计（论文）[攀枝花市芒果销售渠道与策略研究]学生姓名：王X X学生学号： 20xxxxxx院（系）：年级专业： XXXX指导教师：*X X **助理指导教师：李X X 讲师二〇〇Ｘ年六月攀枝花学院本科毕业设计（论文）摘要摘要我国为芒果主产国之一，主要分布于台湾、广东、广西、海南以及云南、四川、福建等省区，其中四川的芒果主要产自攀枝花市，以晚熟芒果为当地特色。
如何将这些农产品变成商品来销售，这需要建立完善的营销渠道系统来促进芒果的销售。
目前专业市场销售、销售公司销售、合作组织销售、销售大户销售和农户直接销售几种渠道形式各有利弊，影响芒果渠道选择的要素有政治、经济、文化、法律等宏观要素和生产者的条件、消费者的消费习惯、渠道成员的构成等微观因素，在以后的芒果渠道建设当中可以以“顾客让渡价值观念”为指导，通过连锁经营降低流通成本，使用邮政分销的销售方式，并将实体营销与电子商务有机结合。
关键词芒果市场，攀枝花，销售渠道，研究方法攀枝花学院本科毕业设计（论文）ABSTRACTABSTRACTChina one of the main mango producing country, mainly in Taiwan, Guangdong, Guangxi, Hainan and Yunnan, Sichuan, Fujian and other provinces, including Sichuan, mangoes are mainly produced in Panzhihua City, the local characteristics of late-maturing mango. How will these products into commodities to sell, which requires the establishment of marketing channels to promote the sales of the mango. Advantages and disadvantages of professional marketing, sales company, sales, partner organizations, sales, marketing and large sales and farmers direct sales of several channels in the form factor affecting mango channel selection conditions of macro-elements of the political, economic, cultural, legal and producers the spending habits of consumers, channel members constitute the micro factors, which later mango channel construction "customer delivered values for guidance through the chain to reduce distribution costs, the use of the postal distribution of sales methods, and entity marketing and e-commerce integrated.Key words Mango market, Panzhihua, sales channels, research methods目录摘要 (Ⅰ)ABSTRACT (Ⅱ)1 芒果市场营销及其营销渠道 (1)1.1 芒果市场营销的涵义 (1)1.2 芒果市场营销渠道的涵义 (3)2 攀枝花市芒果营销渠道存在的问题 (3)2.1 芒果的包装单一、物流保鲜技术落后 (3)2.2 芒果营销渠道不健全，运输“瓶颈”尚未彻底解决 (3)3攀枝花市芒果营销策略探索 (4)3.1网络营销策略 (4)3.2品牌营销策略 (4)3.3标准化营销策略 (5)3.4渠道营销策略 (5)3.5理性营销策略 (6)3.6创新营销策略 (6)4攀枝花市芒果营销渠道的发展对策 (6)4.1采取“农户+销售商”的分销模式 (7)4.2采取“农户+龙头加工企业”的分销模式 (7)4.3采取“绿色通道”的物流模式 (7)4.4采取博览会的分销策略 (8)4.5采取独家分销或选择性分销策略 (8)4.6采取直接分销策略 (8)4.7采取特许加盟连锁经营的分销策略 (9)4.8采取“电子商务”的网络分销策略 (9)结论 (10)参考文献 (11)附录 (12)致谢 (13)攀枝花学院本科毕业设计（论文） 4 机械传动部件设计1 芒果市场营销及其营销渠道攀枝花市芒果生产已从传统的小生产种植，向专业化、规模化、产业化方向发展，成为中国热带作物种植业的重要产业。
攀枝花市芒果产业化发展的现状,问题与对策
攀枝花市芒果产业化发展的现状,问题与对策攀枝花市芒果产业化发展的现状、问题与对策1. 前言攀枝花市作为四川省的一个重要芒果产地，自古就有"芒果之乡"的美誉，而随着农业现代化的不断推进，攀枝花市的芒果产业也逐渐迈向产业化。
然而，芒果产业在面临着一些问题和挑战，因此在本文中，我将从现状、问题和对策三个方面对攀枝花市芒果产业化发展进行全面评估，并提出有价值的观点和建议。
2. 现状攀枝花市的芒果产业化发展已经取得了一定的成绩。
种植面积不断扩大，品种不断丰富，产量逐年攀升。
政府也加大了对芒果产业的支持力度，建设了一批芒果生产基地，并提供了技术指导、培训等支持措施。
加上攀枝花市得天独厚的气候条件和土壤环境，使得芒果产业化发展的基础较为坚实。
然而，随着芒果产业的快速发展，也暴露出了一些问题。
企业规模小、生产水平低，仍有较多散户在从事芒果种植和加工，产供销一体化程度不够高。
芒果产品质量参差不齐，缺乏统一的生产标准和质量认证，影响了攀枝花市芒果的整体竞争力。
另外，市场营销和品牌建设滞后，攀枝花市的芒果产品在市场上的知名度和美誉度还不够。
3. 问题在芒果产业化发展中，攀枝花市面临着一系列问题。
农业生产过程中存在着环境污染和资源浪费等问题。
农产品加工环节存在着设施简陋、技术落后等问题。
市场销售环节也存在着信息不对称、中间环节多等问题。
这些问题不仅影响了芒果产业的可持续发展，也制约了攀枝花市芒果产业化的水平和质量。
4. 对策为了解决攀枝花市芒果产业化发展所面临的问题，应该采取一系列对策措施。
在生产环节，应该加强科技创新，鼓励农户采用现代化的种植技术和设备，降低农药和化肥的使用量，并推广绿色有机种植模式，保护农业生态环境。
应该加强农产品加工技术创新，鼓励企业提高加工设施的现代化水平，提高芒果产品的附加值。
在市场销售环节，应该加强市场准入和产销对接，建立农产品质量追溯体系，提高产品的质量和安全水平，增强芒果产品的市场竞争力。
攀枝花芒果产业发展潜力分析
１ １ 攀枝花 芒果 产业发展 的优 势 ．
１ １ １ 具 有 优 越 的 自然 条 件 ． ．
攀枝 花市 地处金 沙江 干热河 谷 区 ．海拔 １ ０ ０ｍ ４
以下地 区为南 亚热 带气候 区 ，具 有南方 热量 。北方 光照 的优越 条件 ．年平 均气 温１ ．— １５℃ 。最冷 月 ９５２ ． 平 均气 温 １一 ３℃ ，２ 平均 气温 １ 一 ６℃ ，年最 低 ０ｌ 月 ４ｌ
ｃｅ ｔ ｘ ｒｅ ．Ｔｈ ｒ ｆ ｒ ，ｔ ｅ ｎ ｕ ｔｙ ｓ ｏ ｄ ｂ ｔｅ ｇ ｈ ｎ ｄ ｇ ｉ ａ ｃ ａ ｄ ｉ ｃｅ ｓ ｄ ｉ ｖ ｓｍ ｅ ｔ ｅ － ｉｎｌ ｅ ｅ ｔｄ ｙ ｅ ｅｏ ｅ ｈ ｉｄ ｓｒ ｈ ｕｌ ｅ ｓｒｎ ｔ ｅ ｅ ｕ ｄ ｎ ｅ ｎ ｎ ｒ ａ ｅ ｎ ｅ ｔ ｎ ， ｓ
善 产业 链 ，使 芒 果 产业 得到 更 快 更 好 的 发 展 ，促 进 攀 枝 花 市农 业经 济发 展 和 农 民 增 收致 富 。
关键词 攀 枝 花 ；芒 果 产 业 ；分 析
Ｆ ３
中 圈分 类 号
Ａｎａ ｙ ｉ ｎ ｖ ｌ ｐ ｅ ｔ ｎ ｉ ｌ ｏ ａ ｇ ｎｄ ｓ ｒ ｎ ｎ ｈ ｈ ｌ ｓｓ ｏ Ｄｅ ｅｏ ｍ ｎｔ Ｐｏ ｅ ｔａ ｆ Ｍ ｎ ｏ Ｉ ｕ ｔ ｙ ｉ Ｐａ ｚ ｉ ｕａ
ｇ ｎ ｕ ｔ ａ ｉｎ ｆ ａ ｔ ａ ｖ ｎ ａ ｅ ａ ｄ ｂ ｎ ｆ ｓ ｕ ｔ ｃ ｎ ｍｉ ｅ ｅ ｔ ｒ ｆｒ ｆｏ ｂ ｕ － ｏ ｉ ｄ ｓｒ ｈ ｓ ｓｇ ｉ ｃ ｎ ｄ ａ ｔ ｇ ｎ ｅ ｅ ｔ，ｂ ｔ ｉ ｅ ｏ ｏ ｃ ｂ ｎ ｆ ｓ ａｅ ａ ｒ ｍ ｅ ｓ ｆ ｙ ｉ ｉ ｓ ｉ ｉ
气 温 ０℃左 右 ．绝 对 低 温 一 ． ２ ４℃ ．≥１ ０℃的 年 有
攀枝花市芒果产业化发展的现状、问题与对策
攀枝花市芒果产业化发展的现状、问题与对策攀枝花市是四川省重要的芒果产区之一，芒果产业具有较好的发展潜力和优势。
然而，目前面临着一些问题和挑战。
以下是攀枝花市芒果产业化发展的现状、问题以及对策建议：现状：1. 年产量增长：攀枝花市芒果产量逐年增长，但与其他地区相比仍然有一定差距。
2. 鲜果销售占比高：目前芒果的销售主要以鲜果为主，加工产品开发和销售较少。
3. 品种单一：攀枝花市主要种植的是地方品种，除少数外地品种外，缺乏丰富的品种资源。
存在的问题：1. 市场开发不足：面对广阔的市场需求，攀枝花市芒果的市场开发不够积极主动，市场营销力度不够，无法充分满足市场需求。
2. 品质和包装不规范：部分芒果种植户在采摘、包装和贮存等环节存在一定的问题，品质无法保证，导致产品价值受损。
3. 缺乏加工能力：市场需求多元化，但攀枝花市缺乏加工能力，无法开发芒果加工产品，限制了芒果产业的进一步发展。
对策建议：1. 增加品种多样性：引进外地优良品种，提高攀枝花市芒果品种多样性，满足市场需求，减少市场竞争压力。
2. 加强市场营销：建立芒果品牌，加大市场开发力度，积极开拓国内外市场，提高产品知名度和销量。
3. 提高品质和包装标准：加强芒果种植户的技术培训，推广规范的采摘、包装和贮存方法，提高芒果的品质和外观，增加产品附加值。
4. 发展加工业：建立芒果加工厂或合作社，加工生产芒果干、芒果酱、芒果蜜等加工产品，提高产业附加值，满足市场多样化需求。
5. 加强政策支持：政府部门应制定相关政策，支持芒果产业的发展，加大资金支持力度、技术支持和宣传推广。
通过以上对策的实施，可以提升攀枝花市芒果产业的发展水平，提高市场竞争力，为农民增收增利，促进当地经济的快速发展。
四川省攀枝花市芒果产业现状及优势分析
2015年第02期四川省攀枝花市芒果产业现状及优势分析摘要：本文从攀枝花市芒果产业的生产情况、品种和价格销售情况以及品牌建设情况3个方面来探讨其产业发展现状，并分析了攀枝花市芒果在地理位置、自然资源条件和市场需求方面的优势，以期对攀枝花市芒果产业的良好发展具有较好的参考作用。
关键词：攀枝花市；芒果；生产现状；产业优势；文章编号：1004-7026（2015）02-0024-02中国图书分类号：S667.7文献标志码：A□周晓霜胡雨林苏畅孙璞1攀枝花市芒果产业基本情况1.1攀枝花市芒果产业概况1.1.1攀枝花市芒果产业的生产现状。
攀枝花主要是发展中晚熟和晚熟芒果，芒果优良品种有凯特、吉禄、肯特、金白花、红贵妃、金煌、台农一号、爱文、海顿等，成熟期在7月下旬至9月下旬，上市时间为7~10月，比其它产区晚2~3个月。
从1996年至今的10余年间，芒果产业逐步发展成为攀枝花特色农业的一张名片。
2009年，“攀枝花”牌商标成功申请国际注册，并获得GAP认证，取得欧洲市场准入证。
图12003—2013年攀枝花市芒果种植面积及产量（数据来源：2003-2013年攀枝花市政府共工作报告整理）从图1来看：近十年来，攀枝花市芒果种植面积及产量呈现出持续上升的势头。
攀枝花市农牧局经作站统计数据显示：截至2012年底，攀枝花市芒果种植面积17333.33hm2、产量6.4万t，主要分布在仁和区6024hm2、盐边县4663.87hm2、米易县1671hm2，全市已经形成了十大芒果生产片区：大龙潭—金江片区、总发—普达片区、布德—同德片区、梅子箐—福田片区、太平片区、金河—得石片区、红格—益民片区、渔门—国胜片区、垭口—新山片区和攀莲—湾丘片区。
1.1.2攀枝花市芒果品种及销售价格状况。
攀枝花主要是发展中晚熟和晚熟芒果，成熟期在7月下旬至9月下旬，多数上市时间为7~10月，比全国其它产区晚2~3个月。
目前攀枝花市种植的芒果品种达10种，主要以凯特为主，占种植总面积的69%，吉禄种植面积占总种植面积的8.4%，红象牙、金煌、椰香、乳芒、台农一号、金白花、红贵妃、海顿等8个品种的种植面积占23.6%。
攀枝花芒果知名品牌建设存在的问题及对策研究
攀枝花芒果知名品牌建设存在的问题及对策研究作者：詹华庆姜青青来源：《青年与社会》2018年第18期摘要：本文在品牌建设相关理论研究总结的基础上，分析了攀枝花芒果的现状以及攀枝花牌芒果知名品牌建设的基本情况。
研究发现，攀枝花牌芒果在品牌建设上存在着品牌定位较模糊，品牌联想和文化内涵欠缺、品牌宣传力度小等问题。
本文最后有针对性的对攀枝花牌芒果知名品牌建设提出了建议。
关键词：攀枝花；芒果；品牌；品牌建设攀枝花牌芒果生长在川西南、滇西北的攀枝花地域，降雨量丰富、日照多、热量充足。
良好的光热、水和土地资源使得攀枝花芒果的糖分、维生素、果酸含量较其他地区的芒果高，而且味甜，水分多，肉质细腻，营养丰富。
攀枝花牌芒果品牌虽然已经有一定的发展，但是品牌的知名度较低，因而造成芒果滞销，价格低廉。
攀枝花牌芒果想在这个品牌时代占领市场，就必须加强自己的品牌建设。
一、攀枝花牌芒果知名品牌建设的不足（一）缺乏专属的品牌标志和包装品牌标志是指品牌中容易被认出和记忆但不能用言语称谓的部分，包括符号、图案、字体等，是公司、产品形象的代表，风格独特的品牌标志能刺激消费者产生幻想，从而对该品牌产品或服务产生好的印象。
攀枝花牌芒果虽然有一定知名度，但其自身并没有专属的、特色鲜明的、易于识别的品牌标志和包装，缺乏品牌标志和包装，便很难在消费者的心里留下独特的形象，留下的印象不深刻，会进一步影响品牌的知名度和品牌的建设。
（二）品牌定位较模糊企业做品牌要使产品在消费者头脑中占据独特的价值位置，树立特别的形象，当消费者有相关需求时，首先会选择定位的产品。
刚开始，攀枝花牌芒果主要定位为健康美味的芒果，但中国的芒果品牌多，市场上并不缺健康美味的芒果，以这种定位接触消费者，并不能让消费者留下深刻的印象，目前，攀枝花牌芒果在向晚熟芒果上定位，但定位还较模糊，攀枝花牌芒果的核心价值、功能定位、个性定位、情感定位等还未得到深入探究。
（三）品牌联想和文化内涵欠缺现在市场上同类产品很多，没有特点的产品，就不会深人人心，就会淹没在激烈的市场竞争中。
攀枝花市芒果果农金融支持的问题和对策
品质优良
攀枝花市芒果以其优良的 品质和独特的口感而广受 消费者喜爱。
价格波动大
受气候、市场等因素影响 ，攀枝花市芒果价格波动 较大。
攀枝花市芒果产业问题
缺乏统一标准
攀枝花市芒果产业缺乏统一的生产、品质标 准，导致市场价格混乱。
销售渠道单一
攀枝花市芒果主要依靠传统销售渠道，缺乏 多元化的销售模式。
技术水平低
部分果农缺乏科学种植技术，导致产量和质 量不稳定。
金融支持不足
果农在生产、加工、销售等环节缺乏足够的 金OGUE
金融支持芒果产业的问题
金融支持力度不足
芒果种植业的资金投入较大，但当前金融支持力度相对较小 ，无法满足果农在种植、加工和销售等环节的融资需求。
[3] 王五. "攀枝花市芒果果农金 融支持的现状、问题与对策." 农
业经济与管理, vol. 18, no. 1, 2018, pp. 89-96.
THANKS
感谢观看
意义
通过对攀枝花市芒果果农金融支持问题的研究，可以深入了解果农的金融需求和问题，为政府和金融机构提供决 策依据，促进攀枝花市芒果产业的健康发展，提高果农的收入和生活水平。
研究目的和方法
要点一
目的
本研究旨在探讨攀枝花市芒果果农金融支持存在的主 要问题，分析其原因，并提出相应的对策建议，以期 为政府和金融机构提供参考，促进攀枝花市芒果产业 的可持续发展。
06
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参考文献
参考文献
[1] 张三. "攀枝花市芒果果农金 融支持的问题及对策研究." 农业 经济, vol. 36, no. 2, 2020, pp.
西南地区芒果营销策划方案
西南地区芒果营销策划方案一、背景分析芒果是西南地区的主要水果之一，西南地区具有丰富的芒果种植基地和较长的种植季节，因此该地区的芒果产量一直居高不下。
然而，由于市场竞争激烈，芒果价格低廉，农民的收益较低。
因此，制定一份科学合理的芒果营销策划方案，对提高农民收入，促进芒果产业发展具有重要意义。
二、目标市场分析1.市场规模：西南地区具有庞大的人口基数，市场潜力巨大，芒果市场需求较大。
2.消费群体：主要以城市居民和大型连锁超市为主要客户群体。
3.消费水平：西南地区消费水平逐年提高，对高质量、新鲜、健康的产品有较高的消费意愿。
4.消费习惯：西南地区属于湿润气候，当地人饮食偏辣、爱吃水果，芒果具备广阔的消费群体。
三、竞争分析1.现有竞争对手：目前，西南地区的芒果市场竞争激烈，主要竞争对手有当地大中型种植户和农贸市场。
2.竞争优势：西南地区芒果产量丰富，品质优良，价格低廉，具有竞争优势。
四、市场定位1.产品定位：高品质、新鲜、绿色、健康的芒果。
2.价格定位：在市场行情基础上，具有一定竞争力的价格。
3.渠道定位：以大型连锁超市、水果批发市场等为主要销售渠道。
五、产品策划1.品种选择：根据西南地区的种植条件，选择适合当地气候、土壤的优良芒果品种。
2.质量控制：加强种植管理，严格执行有机种植标准，提高芒果的品质和口感。
3.产地推介：在销售过程中，加强对芒果的产地介绍，突出西南地区的优势，增加消费者的认同感和购买意愿。
4.包装设计：设计符合西南地区消费者口味的芒果包装，注重产品质感和品牌形象。
六、营销渠道1.与大型连锁超市合作：与当地大型连锁超市合作，建立稳定的供应关系，确保芒果的销售渠道畅通。
2.拓展电商渠道：与电商平台合作，开设线上销售渠道，提供更多便捷的购买方式。
3.与农贸市场合作：拓展与农贸市场的合作，扩大芒果的销售范围，增加产品知名度和消费者触达度。
4.参加农产品展销会：参加地方性农产品展销会，展示芒果的品质和特色，促进产品销售。
攀枝花芒果网络营销策划书
攀枝花芒果网络营销策划书一、策划目的1、大力宣传攀枝花芒果品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升芒果品牌形象，提高芒果品牌知名度和美誉度。
2、积极开展攀枝花芒果的市场推广活动，扩大芒果销量，实现芒果市场业绩的持续健康增长，提高攀枝花芒果市场占有率。
3、准确分析攀枝花芒果的市场环境，诊断存在问题和剖析其发展的机遇，明确攀枝花芒果的年度销售目标，指导芒果的年度营销活动。
4、详细评估实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，以便适应和引导市场发展。
二、目前营销状况1、市场状况：攀枝花是四川省发展规模最大的优质晚熟芒果生产基地，芒果品质优良，品种多。
“金芒果”节推动芒果产业的发展。
2、产品状况：主推芒果以凯特、海顿、吉禄、爱文、台农一号等优质中晚熟品种为主，具有纤维少、味甜芳香、质地腻滑、香气宜人、组织细密、营养丰富的优良品质。
集热带水果精华于一身，被誉为“热带水果之王”。
此外色泽鲜艳，不同品种呈现黄、橙、红、紫等不同颜色，十分漂亮。
3、竞争状况：海南三亚、广东湛江和广西百色、云南省华坪县以及元江、永德相也有大量芒果种植，。
同一品种比海南三亚晚熟4－5个月，比广东湛江晚熟将近2个月，比广西白色晚熟30多天，比云南元江晚熟2个月左右，比永德晚熟1个半月，比华坪县早20多天。
晚熟可以说是攀枝花芒果最大的竞争优势。
4、分销状况：除销往成都、重庆、北京、西安、福建等地外，攀枝花芒果还返销广东、海南等芒果产区。
但攀枝花芒果目前主要以实体营销为主，在网络营销方面还有上升的空间。
5、宏观环境状况：除少数人对芒果过敏外，绝大多数人都爱吃芒果，由于种植条件特殊，只有少数地区种植，所以芒果的市场需求量还是较大。
三、SWOT分析1、优势（S）：攀枝花阳光充足，日照强且时间长，昼夜温差大，还具有南亚热带或热带的年平均气温高、热量充足、夏长冬暖、无霜期等特点，这些得天独厚的自然条件使攀枝花生产的芒果具有色泽鲜艳、风味浓郁、品种众多、营养价值高、晚熟的优良品质，而且种植面积广，产量大。
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公共关系实训——芒果专业：2012级汉语言文学专业2班组别：组长：聂利组员：钟军聂影牟太贵熊及第屈国辉课程：公共关系实训指导教师：***实习日期：2014年4月—5月目录一、会议记录 (1)二、调查报告 (4)三、附件 (15)四、策划书 (18)五、评估报告 (28)六、组员个人心得 (32)一、会议记录：第一次小组会议：1、会议名称：芒果调查讨论会2、开会时间：2014年4月1日晚上7:303、开会地点：乒乓球台4、与会人员：聂利聂影屈国辉牟太贵钟军熊及第5、主持人员：聂利6、记录人员：钟军7、会议内容：（1）讨论并确立我们的主题是关于如何扩大攀枝花芒果的销售市场。
（2）针对这个主题确定我们调查的步骤、方式、对象。
①步骤：首先，去各种芒果销售地（小商店、水果批发市场、水果专卖店、超市等）进行现场调查。
其次，去果园实地考察。
②方式：问卷调查、访谈调查、资料分析③对象：抽样调查第二次小组会议：1、会议名称：芒果调查讨论会2、会议时间：2014年4月25日晚上9:303、开会地点：七号楼下4、与会人员：聂利聂影屈国辉牟太贵钟军熊及第5、主持人员：聂利6、记录人员：屈国辉7、会议内容：（1）确定我们的调查地点包括：九附六水果批发市场、沃尔玛超市、鲜又来水果专卖店、学校水果店、西区某农户果园（2）进行详细分工（访谈调查）：①列出访谈问题：熊及第、钟军②采访人员：钟军、聂利③录音：屈国辉④笔录：牟太贵⑤照片采集：聂影、熊及第⑥后期整理：聂利（3）组员就访谈问题根据实地情况和已列出问题进行灵活变通达成共识（4）确定大家行动一致听从组长指挥的目标，禁止组员个人单独出行，以免产生安全问题第三次小组会议：1、会议名称：芒果调查讨论会2、开会时间：2014年5月1日晚上8:003、开会地点：乒乓球台4、与会人员：聂利聂影屈国辉牟太贵钟军熊及第5、主持人员：钟军6、记录人员：聂影7、会议内容：（1）讨论修改我们前期的实地考察结果（2）适当删减访谈问题（3）并对之后的问卷调查进行详细安排：①确定问卷调查关于消费群体购买芒果注重什么②分工明细：问卷设计：熊及第问卷分发、收集：屈国辉、钟军、聂利照片采集：聂影、牟太贵问卷整理：熊及第（4）确定调查报告制作人员：聂利（5）确定策划书制作方向、人员：①方向：怎样扩大攀枝花芒果的销售量②人员：聂影、屈国辉、牟太贵（6）安排制作小组工作评估报告的人员：熊及第（7）组长聂利安排组员在公共关系实训课程结束后应每人上交一份个人心得（8）公共关系实训课程实训日志填写人员：钟军芒果关于攀枝花芒果销售调查报告执笔人：聂利摘要：攀枝花地区一直以来都是芒果的第二故乡，其芒果产量自是不必赘述，但是销售却是一个长期存在并且不可忽视的大问题。
攀枝花芒果品种繁多，质量上乘，并且有一个很大的优势就是晚熟。
但即便是拥有这些优势，但攀枝花芒果生产销售存在很多问题，阻碍了攀枝花芒果作为攀枝花特产的发展。
因此，我们要从销售渠道、消费群体、销售方式等方面着手，以扩大攀枝花芒果销量。
关键词：攀枝花芒果销售为了了解攀枝花芒果产业的现状、存在的问题，我们小组东奔西走对这种芒果销售地以及芒果产地进行实地考察。
经过这次考察以及对销售者的采访，我们也了解到一些关于攀枝花芒果的现状及问题。
一、攀枝花芒果发展现状截至2007年底，全市芒果种植面积10.89万亩，投产面积6万亩，产量1.7万吨，其中优良品种比例在65%以上，商品率在70%以上；涌现了锐华、德益等一批农业产业龙头企业，形成了“仁和”、“大祥”、“金河”、“鸿鹄”等一批芒果品牌，产品畅销北京、上海、广东、新疆等全国各大城市。
品种繁多，包括青皮芒、海顿、凯特、金煌芒、肯特、艾文、吕宋、金白花芒、台农一号等，也深受很多人喜爱。
攀枝花芒果发展要重点放在晚熟品种上，在全国形成唯我独有的格局，这样独占市场，独领风骚，使产品获得很高的经济回报，也有利于扩大市场影响力，打造名优品牌。
全市芒果晚熟品种比例占60%，中熟品种占25%，早熟品种占15%为宜。
早熟品种：以台农一号为主，以金白花为辅；中熟品种：以吉禄为主，以爱文、瓦城为辅；晚熟品种：以凯特为主、以肯特为辅。
我市芒果产业规划布局在北面以海拔1300米以下、南面以海拔1500米以下河谷区，年均温在21－17℃，≥10℃年有效积温6000－7700℃，年日照时数2356－2745小时，降雨量775－1200mm的区域内。
攀枝花芒果种植现已基本达到以下布局见表一：表一：攀枝花芒果种植布局单位：万亩二、攀枝花芒果发展存在的问题一是思想保守满足现状，影响了芒果产业的发展；二是基础设施建设滞后，严重地影响了果园建设速度与质量，特别是水利设施成为果园能否建设成功的关键制约因子；三是苗木繁育混乱，市场苗木品种混杂，良莠不齐；四是管理粗放效益低，重种植，轻管理；重产量，轻质量；重眼前，轻长远；五是技术推广服务体系不健全，难以全面承担起当前快速增长的生产势头对技术指导服务工作的需求；六是市场开拓力度弱，注册商标多，商品总量少，品牌宣传不够，社会知名度不高，影响力不大。
在我们调查中显现出来的问题还有一些小商店以我们学校为例，学校的水果商店最大的问题就是芒果数量积压，芒果销售好坏与芒果品种无关，也无什么所谓的淡旺季之分，商店老板自身对芒果的销售积极性也不够，其销售的芒果的质量低劣，品种单一等。
这些问题导致芒果积压，我认为管中窥豹，很多芒果销售商家可能多多少少都会有这些问题。
三、实地考察数据分析(一)访谈类1、你们销售的芒果主要来源是哪里？第一来源自家果园种植45%第二来源从果农处收购30%第三来源包果园，定时采购13%第四来源批发商7%第五来源其他5%据图所知，攀枝花芒果销售商家销售的芒果最主要的来源是自家果园生产。
我们组经过对九附六水果市场芒果商家的采访，得知他芒果的来源就是自家位于金江地区下面与元谋交界处，产量很高，但是耗时相对较长。
其次是收购芒果，这个方法耗时短、节约劳动力，但价格稍高。
再次就是承包果园，定时采摘，我们一致认为这是最可行的方法，商家与农户签订合同，既保证了质量，又帮助更多人就业，商家自己也不要花时间在芒果种植上，攀枝花芒果发展未来可以往这方面扩大。
最后一个来源来自批发商，相对而言适合小本经营。
2、攀枝花芒果与其他地区的芒果相比有什么不同？如品种个头、颜色等有什么不同？优势：攀枝花市地处金沙江干热河谷区，海拔1400m，具有南方充足的热量，具有独特的“大地温室”环境，这就使得攀枝花芒果最大的一个优势就是晚熟。
攀枝花晚熟芒果在9月—10月上市，这时候其他地区几乎没有芒果上市。
品种：攀枝花市经过对本市原有40多种芒果的对比，确定以海顿、肯特、艾文、凯特、吕宋、金白花芒、白玉芒、台农一号8个为主推品种。
颜色：色泽鲜艳且丰富，红、青、紫、黄等纯色芒果，还有一些混色芒果，外形艳丽讨喜。
3、你们的消费主体有哪些？公司作为福利购买30%工厂购买加工40%其他4%4、花芒果销售量与其他水果销售量比较水果类型百分比芒果14%石榴12%草莓10%橘子5%西瓜15%桃子7%苹果10%梨子3%樱桃6%香蕉8%其他10%5、销售有哪些渠道？销售量如何？销售旺季是什么时候？芒果销售渠道比例图据图所示：①芒果销售渠道最多的是小型水果摊，以我校水果店为例，这类型销售方式具有体积小，便于变换销售场地，客流量大等优势，学校水果店每天面临的学生流量大；但是这种小型水果摊品种过于单一，质量也不太高，大多是小宗买卖。
②其次是超市里面的水果市场，我们小组去到沃尔玛超市，超市里商品琳琅满目，芒果易于被忽略，有些受欢迎的品种售完后不及时更新。
有些品种不太受欢迎的不新鲜，卖相很差，影响顾客的购买欲望。
③再次是水果专卖店，此种方式芒果质量上乘，水果也很新鲜，但最大的问题便是价格昂贵，让很多人望而却步。
④然后是水果批发市场，经过我们调查走访，攀枝花水果批发市场不太多，没有水果摊那样的随意性，但其大多是大宗购买，利润较多，其消费群体可包括个人、工厂、公司等；并且也可以据实际情况，例如学生6月普遍放假回家会购买芒果作为特产的契机，适当增加一些芒果的附加服务，例如免费包装芒果，优惠邮寄费等，以达到吸引消费群体的目的。
这个方法是我们小组比较认同的。
鉴于现在攀枝花这样的芒果销售渠道较少，攀枝花芒果产量巨大的现状，可以多多增加这样的销售方式。
⑤最后是网络市场销售，在现在网购及电子商务如此发达的情况下，网络销售获利巨大，网上有的芒果品种销售可以达到10斤100元钱的情况，这是攀枝花芒果销售未来潜力最大的方式。
6、最好卖的什么品种？（二）问卷类我们小组针对性别做了一份关于芒果消费群体的调查问卷，目的是为了调查总结攀枝花芒果的不同性别的消费群体的要求是什么1、大概情况①问题数量为8道题，包括性别、品种、购买频率、购买芒果注重点、芒果对人体的好处、购买芒果的地点、购买芒果的消费额、攀枝花芒果销售应怎样改进才能吸引你购买等问题。
②调查问卷总数为100份，回收率为95%2、具体情况（1）其中女生占被调查人数的60%，男生40%(2)你知道攀枝花芒果有什么品种么？有45%的人不太了解芒果品种，有40%只知道凯特、海顿，15%的人了解攀枝花所以的芒果品种。
说明攀枝花芒果作为特产让广大消费群体了解得还不够，因此，扩大销售的第一步便是加大攀枝花芒果宣传，打出名声。
（３）你平时购买水果的频率？有40%的人会3~5天买水果，30%的人5~8买水果，5%的人8天以上的周期卖水果，剩下25%的人都是几乎天天购买水果的群体。
说明攀枝花芒果与好多水果（例如草莓、樱桃、桃子、西瓜等）相比还是存在存放时间较长的优势。
（4）你买芒果最看重什么？50%的人最在意的还是新鲜度，30%的群体看重价格，15%的主要是大公司在意品牌，其余5%没注意。
说明芒果销售与其他水果销售有一点是共同的就是质量要好，物美才会有销售市场。
（5）你认为吃芒果对人体有什么好处？（多选）80%的人都不了解芒果对人体的好处，只有20%才有点了解。
说明宣传应该在这方面加大力度。
据我们了解芒果富含维生素A，有抗癌、清肠胃、美容、防止心血管疾病等益处。
（6）你购买芒果的地点一般是？70%的人选择流动摊点，20%选择水果批发市场，10%选择其他方式。
说明水果摊依然是众多顾客的选择，因为方便、便捷，但正是因为这样，就应该保证芒果质量，尽量丰富芒果品种，增加商家销售量。
（7）你每次购买芒果的消费额是？60%的人在5~15块之间，25%在25块以上，5%在5块以内，10%在15~25块之间。
说明芒果价格有时候会影响顾客的选择，商家可以根据自身的销售量适当的降低价格，或是提出一些优惠活动，都会扩大自己的销售量。
（8）你觉得攀枝花芒果的销售怎样改进会更吸引你？50%的顾客认为邮寄到家会更好，40%认为降价好，10%则认为网上销售更为方便。