攀枝花芒果销售调查

公共关系实训——芒果

专业：2012级汉语言文学专业2班

组别：组长：聂利

组员：钟军聂影牟太贵

熊及第屈国辉课程：公共关系实训

指导教师：袁学敏

实习日期：2014年4月—5月

目录

一、会议记录 (1)

二、调查报告 (4)

三、附件 (15)

四、策划书 (18)

五、评估报告 (28)

六、组员个人心得 (32)

一、会议记录：

第一次小组会议：

1、会议名称：芒果调查讨论会

2、开会时间：2014年4月1日晚上7:30

3、开会地点：乒乓球台

4、与会人员：聂利聂影屈国辉牟太贵钟军熊及第

5、主持人员：聂利

6、记录人员：钟军

7、会议容：

（1）讨论并确立我们的主题是关于如何扩大芒果的销

售市场。

（2）针对这个主题确定我们调查的步骤、方式、对象。

①步骤：首先，去各种芒果销售地（小商店、水果

批发市场、水果专卖店、超市等）进行现

场调查。

其次，去果园实地考察。

②方式：问卷调查、访谈调查、资料分析

③对象：抽样调查

第二次小组会议：

1、会议名称：芒果调查讨论会

2、会议时间：2014年4月25日晚上9:30

3、开会地点：七号楼下

4、与会人员：聂利聂影屈国辉牟太贵钟军熊及第

5、主持人员：聂利

6、记录人员：屈国辉

7、会议容：

（1）确定我们的调查地点包括：九附六水果批发市场、沃尔玛超市、鲜又来水果专卖店、学校水果店、西区某农户果园

（2）进行详细分工（访谈调查）：

①列出访谈问题：熊及第、钟军

②采访人员：钟军、聂利

③录音：屈国辉

④笔录：牟太贵

⑤照片采集：聂影、熊及第

⑥后期整理：聂利

（3）组员就访谈问题根据实地情况和已列出问题进行灵活变通达成共识

（4）确定大家行动一致听从组长指挥的目标，禁止组员个人单独出行，以免产生安全问题

第三次小组会议：

1、会议名称：芒果调查讨论会

2、开会时间：2014年5月1日晚上8:00

3、开会地点：乒乓球台

4、与会人员：聂利聂影屈国辉牟太贵钟军熊及第

5、主持人员：钟军

6、记录人员：聂影

7、会议容：

（1）讨论修改我们前期的实地考察结果

（2）适当删减访谈问题

（3）并对之后的问卷调查进行详细安排：

①确定问卷调查关于消费群体购买芒果注重什么

②分工明细：问卷设计：熊及第

问卷分发、收集：屈国辉、钟军、聂利

照片采集：聂影、牟太贵

问卷整理：熊及第

（4）确定调查报告制作人员：聂利

（5）确定策划书制作方向、人员：

①方向：怎样扩大芒果的销售量

②人员：聂影、屈国辉、牟太贵

（6）安排制作小组工作评估报告的人员：熊及第

（7）组长聂利安排组员在公共关系实训课程结束后应每人上交一份个人心得

（8）公共关系实训课程实训日志填写人员：钟军

芒果

关于芒果销售

调查报告

执笔人：聂利

摘要：地区一直以来都是芒果的第二故乡，其芒果产量自是不必赘述，但是销售却是一个长期存在并且不可忽视的大问题。芒果品种繁多，质量上乘，并且有一个很大的优势就是晚熟。但即便是拥有这些优势，但芒果生产销售存在很多问题，阻碍了芒果作为特产的发展。因此，我们要从销售渠道、消费群体、销售方式等方面着手，以扩大芒果销量。

关键词：芒果销售

为了了解芒果产业的现状、存在的问题，我们小组东奔西走对

这种芒果销售地以及芒果产地进行实地考察。经过这次考察以及对销售者的采访，我们也了解到一些关于芒果的现状及问题。

一、芒果发展现状

截至2007年底，全市芒果种植面积10.89万亩，投产面积6万亩，产量1.7万吨，其中优良品种比例在65%以上，商品率在70%以上；涌现了锐华、德益等一批农业产业龙头企业，形成了“仁和”、“大祥”、“金河”、“鸿鹄”等一批芒果品牌，产品畅销、、、等全国各大城市。品种繁多，包括青皮芒、海顿、凯特、金煌芒、肯特、艾文、吕宋、金白花芒、台农一号等，也深受很多人喜爱。

芒果发展要重点放在晚熟品种上，在全国形成唯我独有的格局，这样独占市场，独领风骚，使产品获得很高的经济回报，也有利于扩大市场影响力，打造名优品牌。全市芒果晚熟品种比例占60%，中熟品种占25%，早熟品种占15%为宜。早熟品种：以台农一号为主，以金白花为辅；中熟品种：以吉禄为主，以爱文、瓦城为辅；晚熟品种：以凯特为主、以肯特为辅。

我市芒果产业规划布局在北面以海拔1300米以下、南面以海拔1500米以下河谷区，年均温在21－17℃，≥10℃年有效积温6000－7700℃，年日照时数2356－2745小时，降雨量775－1200mm的区域。芒果种植现已基本达到以下布局见表一：

表一：芒果种植布局

单位：万亩

二、芒果发展存在的问题

一是思想保守满足现状，影响了芒果产业的发展；二是基础设施建设滞后，严重地影响了果园建设速度与质量，特别是水利设施成为果园能否建设成功的关键制约因子；三是苗木繁育混乱，市场苗木品种混杂，良莠不齐；四是管理粗放效益低，重种植，轻管理；重产量，轻质量；重眼前，轻长远；五是技术推广服务体系不健全，难以全面承担起当前快速增长的生产势头对技术指导服务工作的需求；六是市场开拓力度弱，注册商标多，商品总量少，品牌宣传不够，社会知名度不高，影响力不大。

在我们调查中显现出来的问题还有一些小商店以我们学校为例，学校的水果商店最大的问题就是芒果数量积压，芒果销售好坏与芒果