【2019年整理】安利业务大事记
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• 明确身份，分流归类管理 • 增设3%销售补贴、浮动佣金 • 推出销售代表奖励制度 • 确立“属地管理”原则，成立地方业务营运咨询委员会
（AAC） • 公司主导所有培训会议
9月
按照营销人员所确定的身份，确定其工作职责和计酬方式
2002年
8月
推出以促进销售为目标的“十大业务发展计划”
• 计划在未来一年内增设90家店铺 • 设立研究发展中心及纽崔莱健康体验中心 • 推出更多适合中国消费者的优质产品 • 选派表现出色的营销人员前往美国总部的雅姿美容学院或
纽崔莱科研基地和农场进行专业培训 • 邀请奥运跳水冠军田亮任形象大使，提升纽崔莱品牌形象
2002年
8月
推出以促进销售为目标的“十大业务发展计划”
（续）
• 推出新优惠顾客购货回赠计划，扩大产品消费群体 • 推出系列培训教材，全面提升销售代表业务技能 • 完善特约经销商制度，对其晋级提供相应培训；对于符合
2000年
3月
从营销人员中吸收合资格者成为公司 营销部员工
2001年
4月
暂停接受新人加入，进行内部自我整顿
6月
整改取得阶段性成果恢复接受新人加入 修订经销商制度，经销商申请者须为获
委任的见习营业主任（9%）
2002年
1月
暂停推销人员的加入申请 配合“31号文”的要求，进行开业以来最大力度和规模的整顿
• 非政府禁止的任何邪教和非法组织人员
12月
暂停接受特约经销商的申请，符合条件者仍可登记为准 经销商
2006年
3月
推出以“一个不变、两个坚持、三个 全新、四大亮点、十项规范”为主要 内容的业务革新纲要
2006年
7月
公布关于推动市场持续发展的几项措施
• 继续为部分经销商酌情提供过渡期服务补贴 • 取消限量增员，有意从事安利的人士，可直接向公司
出席积分14个月累计方案 • 推出“好礼任‘分’享”活动，打造忠实顾客群体 • 携手NBA，进一步提升纽崔莱品牌知名度 • 再增50多家新店铺，扩大服务网络 • 安利菁英培训中心推出选修课程，开通教育网 • 推出安利标兵表扬计划 • 继续设立稳健奖金，新增业绩成长酬金
2005年
8月
调整申请成为销售代表的有关政策，优惠顾 客申请成为销售代表按存档记录更改身份
公司业绩和要求者，还将邀请其参加海外研讨会
• 订定海外研讨会目标 • 专项打击削价违规行为，试行举报奖励办法
2003年
7月
推出一次性限量增员政策
11月
产生首批新增销售代表
2004年
1月
推出连续性的限量增员新方案
4月
暂停接受特约经销商的申请
2004年
9月
将安利热线全面升级为“安利（中国）客户 咨询服务中心”，于2004年9月1日正式启用
2005年
11月
配合直销法规要求，调整销售代表加入条件
• 年满18周岁 • 具初中及以上中文学历（1970年1月1日前出生者不受此限） • 非公务员、现役军人、全日制在校学生、教师、医务人员、境外
人员、无民事行为能力或限制民事行为能力的人员、安利（中国）
正式员工及法律、法规规定不得兼职经商的其他人员
安利业务大事记
1992年
9月
安利（中国）日用品有限公司设立
10月
安利（中国）日用品有限公司注册成立
1995年
4月
安利（中国）正式开业，以政府批准 的“多层次传销”方式经营
9月
暂停发展、配合政府进行重新审核
1996年
4月
通过有关部门的核准，获批为“多层次传 销”企业
上海、南京、杭州三家分公司开始营业， 业务拓展至华东地区
1997年
1月
推出“安利革新经营计划”，所有营销人员由公司直接管 理
Leabharlann Baidu
7月
• 身份由公司直接审核、批准 • 行为受公司的营业守则直接规范 • 以统一的营销人员价向公司直接购货 • 按公司指定的统一零售价向顾客直接销售产品 • 直接与公司办理退出、退货等手续 • 应得款项由公司直接发放 • 在购货时课税，由公司直接代扣代缴
1998年
4月
配合国家停止一切传销/直销经营活动的禁令，停止经营 活动，积极转型
7月
转型方案获得国家三部委批准，成为首家采用“店铺经 营加雇佣推销员”方式经营的转型企业
• 开设店铺经营，直接销售产品 • 雇佣营业代表，提供售前售后服务 • 推出经销商制度，协助公司开拓市场 • 设立优惠顾客制度，提供价格折扣优惠
11月
恢复接受符合条件的销售代表申请成为特约 经销商
2005年
1月
客服中心启用新热线号码95105757，电话语音 查询服务系统同时启用新号码95105756， 均以 当地市话计费
4月
在广州、北京和上海隆重举行十周年庆典
2005年
6月
推出“八项市场拓展计划”
• 新财年每月均会推出新产品 • 再次将特约经销商海外研讨会地点选在澳洲，并提供
1999年
4月
推出“十项振兴计划”
• 明确营业代表和优惠顾客的身份与权责，营业代表无需经由 优惠顾客申请
• 将BV:PV比率由8:1调整为6:1 • 引入营业主任、经理称谓 • 1999/2000年度特约经销商海外研讨会选址澳洲 • 大幅调低部分产品的价格 • 加快引进新产品，营养食品及化妆品陆续上市 • 免费邮寄《安利月讯》 • 设立安利（中国）网站 • 加强产品培训、展销及广告，提高品牌知名度 • 推出年度“十大爱心活动”评选计划
推出准经销商制度 采取新举措提升销售代表生产力
2005年
10月
因应直销法规的颁布，公布几项业务调整措施
• 产品标价全面下调20%，与优惠顾客价并轨 • BV:PV比率由8:1调整为6:1 • 提高佣金比率至9%-30%（销售代表）/ 9%-27%（特约经销商） • 特约经销商按个体销售业绩计酬，取消综合业绩查询 • 酌情提供过渡期补助，确保经销商平稳过渡 • 推出新的销售代表晋升表扬制度
申请成为销售代表 • 邀请符合条件的准经销商及部分基层特约经销商申请
成为营销助理 • 完善培训体系，增设“专业进修班” • 推出“安利风采人物评选”，展示营销人员优秀形象
课程小结
（AAC） • 公司主导所有培训会议
9月
按照营销人员所确定的身份，确定其工作职责和计酬方式
2002年
8月
推出以促进销售为目标的“十大业务发展计划”
• 计划在未来一年内增设90家店铺 • 设立研究发展中心及纽崔莱健康体验中心 • 推出更多适合中国消费者的优质产品 • 选派表现出色的营销人员前往美国总部的雅姿美容学院或
纽崔莱科研基地和农场进行专业培训 • 邀请奥运跳水冠军田亮任形象大使，提升纽崔莱品牌形象
2002年
8月
推出以促进销售为目标的“十大业务发展计划”
（续）
• 推出新优惠顾客购货回赠计划，扩大产品消费群体 • 推出系列培训教材，全面提升销售代表业务技能 • 完善特约经销商制度，对其晋级提供相应培训；对于符合
2000年
3月
从营销人员中吸收合资格者成为公司 营销部员工
2001年
4月
暂停接受新人加入，进行内部自我整顿
6月
整改取得阶段性成果恢复接受新人加入 修订经销商制度，经销商申请者须为获
委任的见习营业主任（9%）
2002年
1月
暂停推销人员的加入申请 配合“31号文”的要求，进行开业以来最大力度和规模的整顿
• 非政府禁止的任何邪教和非法组织人员
12月
暂停接受特约经销商的申请，符合条件者仍可登记为准 经销商
2006年
3月
推出以“一个不变、两个坚持、三个 全新、四大亮点、十项规范”为主要 内容的业务革新纲要
2006年
7月
公布关于推动市场持续发展的几项措施
• 继续为部分经销商酌情提供过渡期服务补贴 • 取消限量增员，有意从事安利的人士，可直接向公司
出席积分14个月累计方案 • 推出“好礼任‘分’享”活动，打造忠实顾客群体 • 携手NBA，进一步提升纽崔莱品牌知名度 • 再增50多家新店铺，扩大服务网络 • 安利菁英培训中心推出选修课程，开通教育网 • 推出安利标兵表扬计划 • 继续设立稳健奖金，新增业绩成长酬金
2005年
8月
调整申请成为销售代表的有关政策，优惠顾 客申请成为销售代表按存档记录更改身份
公司业绩和要求者，还将邀请其参加海外研讨会
• 订定海外研讨会目标 • 专项打击削价违规行为，试行举报奖励办法
2003年
7月
推出一次性限量增员政策
11月
产生首批新增销售代表
2004年
1月
推出连续性的限量增员新方案
4月
暂停接受特约经销商的申请
2004年
9月
将安利热线全面升级为“安利（中国）客户 咨询服务中心”，于2004年9月1日正式启用
2005年
11月
配合直销法规要求，调整销售代表加入条件
• 年满18周岁 • 具初中及以上中文学历（1970年1月1日前出生者不受此限） • 非公务员、现役军人、全日制在校学生、教师、医务人员、境外
人员、无民事行为能力或限制民事行为能力的人员、安利（中国）
正式员工及法律、法规规定不得兼职经商的其他人员
安利业务大事记
1992年
9月
安利（中国）日用品有限公司设立
10月
安利（中国）日用品有限公司注册成立
1995年
4月
安利（中国）正式开业，以政府批准 的“多层次传销”方式经营
9月
暂停发展、配合政府进行重新审核
1996年
4月
通过有关部门的核准，获批为“多层次传 销”企业
上海、南京、杭州三家分公司开始营业， 业务拓展至华东地区
1997年
1月
推出“安利革新经营计划”，所有营销人员由公司直接管 理
Leabharlann Baidu
7月
• 身份由公司直接审核、批准 • 行为受公司的营业守则直接规范 • 以统一的营销人员价向公司直接购货 • 按公司指定的统一零售价向顾客直接销售产品 • 直接与公司办理退出、退货等手续 • 应得款项由公司直接发放 • 在购货时课税，由公司直接代扣代缴
1998年
4月
配合国家停止一切传销/直销经营活动的禁令，停止经营 活动，积极转型
7月
转型方案获得国家三部委批准，成为首家采用“店铺经 营加雇佣推销员”方式经营的转型企业
• 开设店铺经营，直接销售产品 • 雇佣营业代表，提供售前售后服务 • 推出经销商制度，协助公司开拓市场 • 设立优惠顾客制度，提供价格折扣优惠
11月
恢复接受符合条件的销售代表申请成为特约 经销商
2005年
1月
客服中心启用新热线号码95105757，电话语音 查询服务系统同时启用新号码95105756， 均以 当地市话计费
4月
在广州、北京和上海隆重举行十周年庆典
2005年
6月
推出“八项市场拓展计划”
• 新财年每月均会推出新产品 • 再次将特约经销商海外研讨会地点选在澳洲，并提供
1999年
4月
推出“十项振兴计划”
• 明确营业代表和优惠顾客的身份与权责，营业代表无需经由 优惠顾客申请
• 将BV:PV比率由8:1调整为6:1 • 引入营业主任、经理称谓 • 1999/2000年度特约经销商海外研讨会选址澳洲 • 大幅调低部分产品的价格 • 加快引进新产品，营养食品及化妆品陆续上市 • 免费邮寄《安利月讯》 • 设立安利（中国）网站 • 加强产品培训、展销及广告，提高品牌知名度 • 推出年度“十大爱心活动”评选计划
推出准经销商制度 采取新举措提升销售代表生产力
2005年
10月
因应直销法规的颁布，公布几项业务调整措施
• 产品标价全面下调20%，与优惠顾客价并轨 • BV:PV比率由8:1调整为6:1 • 提高佣金比率至9%-30%（销售代表）/ 9%-27%（特约经销商） • 特约经销商按个体销售业绩计酬，取消综合业绩查询 • 酌情提供过渡期补助，确保经销商平稳过渡 • 推出新的销售代表晋升表扬制度
申请成为销售代表 • 邀请符合条件的准经销商及部分基层特约经销商申请
成为营销助理 • 完善培训体系，增设“专业进修班” • 推出“安利风采人物评选”，展示营销人员优秀形象
课程小结