STP营销战略策划

定位 风险小，成功率高 场，市场空间小
对抗 参与主要市场的竞 风险大 定位 争，市场空间大
重新 定位
重新获得发展空间 会造成前期市场 投入的损失
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市场定位战略
产品差别化 服务差别化 人员差别化 形象差别化
①质量；②款式 ①水平；②特色 ①招聘；②培训 ①外观；②生动性
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STP战略：
市场细分(Segmentation) 目标市场(Targeting) 市场定位(Positioning)
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一、市场细分战略
市场细分(Segmentation) ：以顾客需 求的某些特征或者变量为依据，区分具有 不同需求的顾客群体的过程。
关键词：特征变量；不同需求；顾客群体
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奶
奶
奶
油
油
油
甜度 同质偏好
甜度 分散偏好
甜度 集群偏好
市场细分的依据
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二、目标市场选择(Targeting)战略
无差异化战略：用一种产品、统一的营 销组合对待整体市场。
差异化战略：用不同产品和营销组合对 待不同的细分市场。
集中差异化战略：用一种特定产品和营 销组合对待某一特定细分市场。
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三、市场定位(Positioning)战略
市场定位的概念 企业将产品在目标市场上树立一
定特色，塑造鲜明个性，并争取顾客 认同。
关键词：目标市场；鲜明个性；顾客认同
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市场定位的方式
避强定位
避开强有力
的对手
对抗定位
和最强的竞争 对手对着干
Hale Waihona Puke 重新定位对市场前景 不好的产品 进行二次定位
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三种定位方式的优缺点
优点
缺点
避强 迅速站稳脚跟
不能占领主要市