国际贸易-报价核算及价格

1、作价方法
（1）固定作价 （2）暂定价格和浮动价格
2、计价货币的选择 —— 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以 是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进 口国货币，也可以是第三国货币。
——计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。
—— 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 —— 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
练习： 荣成公司出口冷冻水产，共 17 公吨， 1 个 TEU, 需要对外 报价：USD1.00=RMB7.00 成本是用于采购产品的开支： 购货款5600.00/公吨，税收17% 还有9%的退税 FOB=? FOBC3=? CFR＝ CFRC3=?
费用为：1000.00/公吨
利润为：10%
CIF=? CIFC3=?
例4： 每件1,000港元CIF香港 (HK$1,000 per bale CIF Hong Kong) 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行 协商确定价格。 Remarks：The above is a provisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month Of Shipmen 例5： 500公吨，以毛作净，6％上下。 单价：每公吨1,000美元CIF新加坡。 总值：500,000美元。 500 M／T，gross for net，6％ more Or less．Unit Price： US$1,000 per metric ton CIF Singapore．Total Price： US$500,000．
除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险 的方法： ——压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 ——软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币
（二）价格术语的选用 在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用 1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉 和习 惯使用；
海 运 费 : 包 箱 FAK USD2200.00/TEU 计 算 保 险 ： ALL RISKS 保险费率=0.85% 按110%INVOICE VALUE
四、价格条款的内容及价格术语的选用 （一）价格条款的内容 单价和总值两项基本内容 单价：
“每公吨200美元，CIF伦敦”
U. S. $200 per M/T CIF London 总值:是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总 金额。 USD 1 234 567 893.15(SAY US DOLLARS ONE BILLION TWO HUNDRED THIRTY FOUR MILLION FIVE HUNDRED SIXTY SEVEN THOUSAND EIGHT HUNDRED NINETY THREE AND CENTS FIFTEEN ONLY)
CFR——国内费用+出口运费
CIF——国内费用+出口运费+出口保险费 预期利润——成交价的一定百分数（预期利润率）
FOB=C+∑F+FOB*P
FOBC%=C+∑F+FOBC*P+FOBC%*佣金率
CFR= C+∑F+CFR*P+国外运费
CFRC%= C+∑F+CFRC*P+国外运费+CFRC%*佣金率 CIF= C+∑F+CIF*P+国外运费+保险费 CIFC%= C+∑F+CIFC*P+国外运费+保险费+CIFC%*佣 金率 保险费=CIF*投保加成*保费率 =CIF*（1+投保加成率）*保费率
例2
如果作为卖方想得到每公吨1200美元 的净收入，佣金率不变，卖方应把含佣价 调整为多少？
补充内容：
实际业务中，佣金计算公式： 佣金=净价×佣金率 净价=含佣价/（1+佣金率） 佣金=[含佣价/（1+佣金率）] ×佣金率
例3
我方对某一产品报3%的含佣价为每公吨 10000美元，请按书及上述推荐公式分别计算 应支付给外商的佣金为多少？
例题：
一林贸易公司收到荷兰客户求购2400箱蓝莓罐头(计一个 20英尺集装箱)的询盘，经了解该产品进货价格为每箱67 元人民币(含增值税17%)；内陆运输费2280元(0.0095立方 米×2400箱×100元＝2280元)；出口的商检费120元；出 口的报关费150元；核销费100元；公司综合业务费3000元； L/C银行费率为1%（初次合作采L/C方式较稳妥），果酱 罐头的退税率为13%；海洋运费从装运港上海到荷兰阿姆 斯特丹一个20英尺集装箱的包箱费率是1044美元，客户要 求按成交价格的110%投保水渍险(保险费率0.6%)和战争 险(保险费率0.08%)。若一林贸易公司的预期利润是10% （以成交金额计），人民币对美元汇率为6.80比1，试报 出每箱蓝莓罐头的FOB、CFR和CIF价格。
课堂练习：
1、下列是我国某公司业务员和外商达成的进口报价，其中 ( )是正确的。 A、 USD58.00 PER METRIC TON CIF LONDON B、 USD58.00 PER TON FCA SHANGHAI C、 USD58.00 PER METRIC TON FOB LONDON D、USD58.00 PER METRIC TON CIF SHANGHAI E、 USD58.00 PER TON CFR SHANGHAI
2、我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正 确的是（ ） A、每打30英磅CFR英国 B、每公吨200美元FOB新港 C、每箱50元CIF伦敦 D、每台300德国马克CIF上海 E、每辆40美元CFR新加坡
3、下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价 格条款，请根据《INCOTERMS 2000》予以纠 正。 （1）每打25元CIF上海。 （2）每公吨1,000美元FOB伦敦。 （3）每箱80法郎CIFC马赛。 （4）500美元CIF鹿特丹减1%折扣。 （5）每包CFR上海25港币。
案例
我国某出口公司出口棉布到外国， 正好该国中间商主动来函与该出口公司 联系，表示愿为推销棉布提供服务，并 要求按每笔交易的成交额提取5%的佣 金。不久，经中间商介绍与当地进口商 达成CIFC5%总金额50000美元的交易， 装运期为订约后2个月内从中国港口装 运，并签订了销售合同。
项目三 商品的价格
US$ 335 per M/T CIF New York including 2% commission US$335 per M/T CIFC2% New York
US$335 per M/T CIF New York Remarks: 2% commission given
净价： US$335 per M/T CIF NET New York
技能要求
----会计算佣金和折扣
----会计算出口报价
知识点 ----佣金和折扣的含义及计算公式 ----出口价格的构成及报价核算
项目三 商品的价格 一、佣金 （一）含义
——卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或 购买提供中介服务的酬金。
（二）种类
按由谁支付：买方佣金/卖方佣金/双头佣金 按其是否在价格条款中表示出来：明佣/暗佣
（一）定义
——卖方按照原价给买方以一定的减让。 （二）折扣的表示方法 1 一般用文字明确表示出来 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 2 用绝对数表示 例如： 每公吨折扣6美元
（三）折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 例题： 1、我某公司以每公吨520美元CIF香港，含 折扣2%的价格对外出口一批货物，那么我方 每公吨扣除折扣 的净收入为多少？ 解：折扣=发票金额×折扣率 =520 ×2% =10.4美元/公吨 净收入=520-10.4=509.6美元 答:我方每公吨扣除折扣的净收入为509.6美元
答： 1 ． CIF 后应接目的港名称，而不是我国 的港口名。 2． FOB后应接装运港名称，即我国的港 口名，而不是国外的港口名。 3．CIFC后应指明具体的佣金数额。 4．没有指出计量单位，应在500美元前加 进计量单位。 5 ． CFR 后应接目的港名称，而不是我国 的港口名。
（四）佣金的支付方法

佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。
练习： 1、某商品的净价为每打740美元CFR香港， 佣金为3%，求含佣价？ 2、某商品FOB价为US$5.00/DOZ，至国 外某港口的运费为每打1.2美元，保险费率 为1.04%，投保加成一成，佣金率为5%， 求CIFC5价？
二、折扣
(三)佣金计算方法 ——按FOB值为基数来计算 —— 按成交商品数量来计算 公式： 佣金=含佣价×佣金率
净价=含佣价- 佣金 = 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/1-佣金率
例1
卖方报价： 每公吨1200美元FOBC3%新加坡，共 100公吨，问卖方应付出多少佣金？卖方 得到的净收入（净价）是多少？
4 安全收汇（出口），安全收货（进口）
（三）价格条款举例 国际贸易中，常见的价格条款如下： 例1： 每公吨5,000美元CIF香港 (US$5,000 per metric ton CIF Hong Kong)。 例2： 每打200美元CFRC3％纽约 (US$200 per dozen CFRC3％ New York)。 例3： 每台600法国法郎FOB上海减3％折扣 (FFr600 per set FOB Shanghai less 3 ％ discount)。
2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发 生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险 划分点与关境界限基本一致；
3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理 货物的交接，对买卖双方比较有利。
实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：
1 增收节支外汇运输保险费 2 适合所使用的运输方式
3 按实际需要，灵活掌握
课堂练习: 1、CIF香港,每公吨1000英镑,折扣2%， 求卖方实际让给买方的折扣和卖方实际收 回的净收入？
三、出口报价核算 出口报价=成本（不含税）+费用+预期利润 成本：不含税成本，即退税后的实际采购成本
实际采购成本=含税成本—退税收入
退税收入=本金*出口退税率 =（含税成本/1+17%）*出口退税率 实际采购成本=含税成本（1—出口退税率/1+17%） 费用：FOB——国内费用