2016年房产经纪人需要掌握的专业知识每日一讲(4月14日)
房产经纪人需要掌握哪些专业知识
房产经纪人需要掌握哪些专业知识
房产经纪人需要掌握哪些专业知识房地产经纪人应具有一定的房地产经济理论、相关经济理论水平和房地产专业知识；下面是小编为大家详细介绍房产经纪人需要掌握的专业知识，欢迎大家阅读！
合格房地产经纪人应具备的知识素质
（一）基础知识方面
经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。
要懂得市场调查、市场预测的一些基本方法，熟悉商品房市场，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。
在文化知识上应达到大专以上学历，取得房地产经纪人协理从业资格，有的甚至要求能很快看懂电子屏幕上的国际英文传真。
就普遍现象来说，文化程度越高，对业务的适应能力越强，成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大。
（二）专业知识方面
由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。
因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。
随着知识经济时代的到来，一个房地产经纪人要做好自己的工作，对知识方面的要求越来越高，如随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，办公软件应用，网络技术等。
目前，中国已加入WTO，经济全球化对中国的影响日益显著，国外企业和人员大量进入中国，并日益频繁的参与房地产交易。
因此房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。
社会主义市场经济是法治。
房产经纪人需要掌握专业知识每日一讲14日
房产经纪人需要掌握专业知识每日一讲14日20xx年房产经纪人需要掌握的专业知识每日一讲（8月14日）每日一讲：(单项选择题)1、甲机构在接受杨某的售房委托时，应开展的工作为( )。
A.实地查勘房屋状况B.验看杨某的房产证C.进行产权调查D.帮助杨某修复房屋缺陷2、关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有( )。
A.是一种销售模式B.是先进的房地产流通管理系统C.本质是实现信息共享和佣金共享D.是一种组织结构形式E.能够实现交易各方的共赢3、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“飞单”而产生的风险，属于( )。
A.操作不规范的风险B.经纪业务对外合作的风险C.房地产经纪人员的道德风险D.客户道德风险4、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。
A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留5、甲机构对杨某的卖方主体条件确认的谨慎做法为( )。
A.只要杨某个人签字同意出售该房产B.要求杨某提供朱某的身份证明文件C.只要朱某一人签字同意出售该房产D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料6、房地产经纪的核心功能是( )。
A.提升房地产价值B.促成房地产交易C.维护房地产正常运营D.规范房地产交易行为7、房地产经纪必不可少的主要原因有( )。
A.房地产的特殊性B.房地产价格的波动性C.房地产交易的复杂性D.房地产交易的经常性E.房地产信息不对称性8、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有( )。
A.信息资源B.已有店面的布局C.管理水平D.企业声誉E.人力资源9、房地产经纪必不可少的主要原因有( )。
A.房地产的特殊性B.房地产价格的波动性C.房地产交易的复杂性D.房地产交易的经常性E.房地产信息不对称性10、房地产经纪机构在房地产市场中的作用有( )。
房产中介专业知识
房产中介专业知识我在房产中介这行摸爬滚打也有些年头了，今天就跟您唠唠这里面的门道。
您可别小瞧这房产中介，这里面的学问啊，就像大海一样深不见底。
咱先说房源这块。
您以为找个房子挂出来就完事儿了？那可差远了。
好的房源就像宝藏一样难找。
我得像个探险家似的，在城市的各个角落去挖掘。
新楼盘开盘的时候，那场面，人山人海的，我得拼命挤到前面去了解户型、朝向、配套设施啥的。
二手房源就更复杂了，得跟房东打交道。
有的房东可挑剔了，像守护着自己最心爱的宝贝似的，对房子的情况是问一句答一句，惜字如金。
我就得软磨硬泡，把房子的详细信息都弄清楚。
这房子哪年建的，有没有进行过大的装修，小区周边环境咋样，有没有噪音啊，这些细节都得掌握得清清楚楚。
就好比您去相亲，总得把对方的家庭情况、工作、爱好啥的都了解透彻吧，找房源也是这个理儿。
再讲讲客户需求。
客户啊，那真是各种各样的都有。
有的客户就像急性子的热锅上的蚂蚁，一上来就说：“我今天就得看到合适的房子，明天就要定下来。
”这时候我就得像超级玛丽一样，快速地在我的房源库里搜索匹配的房子。
而有的客户呢，就像慢性子的老乌龟，不紧不慢的，今天看看这个，明天看看那个，看了几个月还在犹豫。
我就得有耐心，像哄小孩似的不断给他们提供新的选择，不断解释房子的优势。
有个客户跟我说：“我想要一个房子，既能看到美丽的风景，又得离学校近，还得价格便宜，最好是新装修的。
”我当时就想，您这不是在找房子，您这是在找梦想中的城堡啊！可我还得面带笑容地说：“行嘞，我一定给您找个差不多的。
”谈价格这事儿，那就更像一场没有硝烟的战争了。
房东想卖高价，买家想低价买，我夹在中间就像个双面间谍似的。
我得跟房东说：“您看啊，现在市场行情没那么好，您这价格稍微降一点，房子能更快出手，钱到您手里才踏实啊。
”转过头又得跟买家说：“这房子的性价比已经很高了，您看这地段，这装修，这个价格真的很划算了。
”要是遇到两个都特别强硬的，那可真是头疼。
房产经纪人必备房地产基础知识大全(建议收藏)
框架结构
由梁、板、柱等构件组成的骨架承重结构，墙体不承重。具 有空间分隔灵活、抗震性能好等优点，但造价相对较高。
钢结构
以钢材为主要承重构件，通过焊接、铆钉或螺栓连接而成。 具有强度高、自重轻、施工速度快等优点，但耐火性和耐腐 蚀性较差。
木结构
以木材为主要承重构件，通过榫卯连接而成。具有环保、节 能、舒适等优点，但易受潮、易燃、易遭虫蛀。
注意选择合适的估价方法和模型，根 据具体情况进行调整和改进，避免生 搬硬套和机械套用。
注意识别和防范各种风险，包括市场 风险、信用风险、操作风险等，确保 估价结果的准确性和可信度。
提高估价准确性和可信度策略
加强市场调研和分析能力，掌握 市场动态和趋势，提高对市场变
化的敏感度和预见性。
建立完善的估价流程和质量控制 体系，确保估价过程的规范性和 科学性。
03
房地产市场分析与趋势预测
房地产市场概述及发展历程
房地产市场的定义与功能
包括土地、房屋及其相关权益的交易市场。
发展历程回顾
从计划经济时代的福利分房到市场经济时代 的商品房制度。
政策法规演变
政府对房地产市场的调控政策及其对市场的 影响。
当前市场供需状况分析
01
02
03
供应情况
包括土地供应、新房供应、 二手房供应等方面的分析。
办理相关证件
如需要贷款购房，还需办理相关贷款手续和证件。
防范交易风险和纠纷处理
交易资金安全
01
建议使用资金监管账户，确保交易资金安全。
合同履行监督
02
在交易过程中，及时跟进合同履行情况，确保双方按约履行。
纠纷处理方式
03
如出现纠纷，首先尝试协商解决；协商无果时，可寻求法律途
房产经纪人专业知识
第一章专业知识（一）、行业了解你了解自己的工作吗？我们提供给顾客的产品是什么？是土地？房屋？商铺？还是其他？我们提供给顾客的产品是中介＂服务＂我们提供的是什么样的服务？通过提供完美的服务，彻底改变顾客的＂不动产体验＂，并且在服务的同时要超出顾客的期望经纪人工作三圆环怎样评价优质房源？◆具有竞争力的价格◆业主有明确的售房动机◆业主能够积极配合◆房产位于有效的服务范围内怎样判断真实客户？◆有明确的购买意向◆有决策权◆有支付能力经纪人工作的目的:◆我们的目的并非是为了达到客户和业主的期望值（因为期望值往往会脱离现实）◆需要足够的房源量，需要足够的客户量◆我们并非（欺骗）客户，我们的目的是帮助客户成交◆成交可能会带来损失房源与客户是成交的基础房源与客户是相互吸引的（量－质）有效且充足的房源是支撑业绩的关键指标客户是业绩实现的资源保证拥有优质的房源即抓住了成交的主动性房源开发能力是经纪人最基本的能力要求，并且是了解郑州房产市场和积累工作经验的基础良好的服务和售后服务是下一个销售的开始珍惜你的聚宝盆:顾客=新顾客+老顾客一个勤奋的经纪人大约在半年到一年内就可以做成这样的聚宝盆,聚宝盆能发挥多大的效力取决于你的积累.如何建立客户基础：◆积极开发业主、客户◆为顾客提供优质服务◆始终保持与你的业务相关人士的接触◆树立专业形象（知识技能素质）◆不断在工作中投资◆与同事搞好合作客户开发的具体操作：1、开发方式举例（1）扫街，扫楼；（2）来访（橱窗）；（3）报纸；（4）信息（黄业、企业名录）；（5）网络；（6）老客户；（7）同行蹲守；（8）公司；（9）朋友、亲戚；（10）逾期客户的再开发；房地产消费:消费者基本需求速度——快速、高效的“一站式”服务质量——达到和超越顾客期望品种——根据顾客需求而定做服务——倾听和及时的回应价格——世界级的质量与全球最优价格的组合房产经纪人必备的心理素质:一.信心要对行业、对公司、对品牌、对自己，有信心因为说服的过程就是信心传递的过程，是情绪转移的过程二.决心强烈的决心可以发掘巨大的潜能擅用“过河拆桥”胜利法三.上进心学习是将别人的成功复制的过程跳出旧框框，不自我设限四.细心对客户周到细致，体会对方的心思，了解对方需求细心的服务可以使你保留更多的老客户，赢得更多的新客户；反之，你会失去更多的客户细心计划-做好时间管理五.平常心克服恐惧，保持快乐，不要踢猫出气胜不骄败不馁，保持良好的心态五.爱心对同事和伙伴的欣赏和信任，擅用团队的力量对顾客进行换位思考，设身处地为顾客着想分享几句话:◆微笑打先锋◆倾听是妙招◆赞美价值连城◆成功自我推销真正的房地产经纪人（心理职业技能专业知识房源客户）一颗火热的心，两条跑不断的腿，三寸不烂之舌，四张厚颜的执着，五顶头地的敬业精神，经纪，一个有着万般锤炼的职业，光怪陆离的世界，形形色色的人群，一个挑战自我的职位，一次锻炼身心的机会，一份历练人生的工作，一个快速成长的世界，我们在房子与人之间行纪，为无数的顾客选择了理想的家园，我们的职业在生命的迁徙中闪光，在前往的航程上，我们，飞得更高。
房产经纪人基础知识经典
03
CATALOGUE
客户需求分析与匹配
客户需求了解
客户购房目的
了解客户购房的目的是自住还是投资 ，这将影响推荐房源和谈判策略。
预算与价格
询问客户的预算范围，以便筛选适合 的房源。
面积与户型
了解客户对房屋面积和户型的要求， 如一室一厅、两室一厅等。
地理位置与交通便利性
关注客户对房屋地理位置和附近交通 状况的需求。
房源筛选与匹配
匹配客户需求
根据客户的需求筛选合适的房源，包括面积 、户型、地理位置等。
价格比较
对比市场价格，确保所推荐的房源在价格上 具有竞争力。
房屋质量与历史
核实房源的质量和历史，确保所推荐的房源 符合客户的期望。
房屋配套设施
了解房源的配套设施，如学区、公园、商业 设施等。
带看与谈判技巧
安排合适时间
公平竞争
遵循公平、公正、公开的原则，不进行不正当竞 争和恶意诋毁。
风险防范与应对
01
风险识别
在交易过程中，及时识别和评估 潜在的法律风险、信用风险等。
03
风险转移
通过购买保险等方式，将部分风 险转移给第三方机构，降低自身
损失。
02
风险应对措施
根据风险评估结果，采取相应的 防范措施，如要求客户签署相关
搜索引擎优化（SEO） 提高个人网站和房源信息在搜索 引擎中的排名，增加曝光率。
社交媒体营销
建立社交媒体账号
如微信、微博、抖音等，扩大个人影响力 。
与关注者互动
及时回复评论和私信，解答疑问，建立信 任关系。
发布有价值的内容
分享房产知识、市场动态、优质房源等， 吸引关注者。
合作推广
房地产经纪人基础知识
房地产经纪人基础知识1.房地产市场分析1.1 宏观经济因素作为专业的房地产经纪人，了解宏观经济对房地产市场的影响至关重要。
•经济增长率：GDP增长率直接影响购房需求和房价走势。
•利率政策：央行利率调整会影响房贷成本，进而影响购房决策。
•通货膨胀：高通胀可能导致房地产作为保值资产的需求增加。
1.2 区域市场分析•供需关系：分析特定区域的房屋供给量和购房需求，预测价格走势。
•政策影响：关注地方政府的房地产调控政策，如限购、限贷等措施。
•基础设施发展：评估交通、教育、医疗等配套设施的完善程度及规划。
1.3 房产价值评估•位置因素：考虑地段、周边环境、交通便利性等。
•物业特征：分析建筑年代、面积、朝向、楼层等因素。
•市场比较法：通过对比同类房产的成交价格来估算目标房产的市场价值。
2.客户需求评估2.1 需求分类•自住需求：关注生活便利性、学区、社区环境等因素。
•投资需求：注重升值潜力、租金回报率等经济指标。
•改善型需求：侧重房屋品质提升、居住面积扩大等方面。
2.2 客户画像创建详细的客户画像，包括：•年龄、职业、家庭结构•经济能力和购房预算•生活方式和偏好•长期规划和投资目标2.3 需求匹配技巧•深入沟通：通过开放式问题了解客户真实需求。
•需求优先级排序：帮助客户明确最重要的购房考虑因素。
•灵活推荐：根据客户反馈及时调整推荐方案。
3.销售技巧3.1 有效沟通•倾听技巧：耐心聆听客户需求，避免打断或过早下结论。
•非语言沟通：保持适度眼神接触，使用恰当的肢体语言传达专业和真诚。
•专业术语解释：将复杂的房地产术语转化为客户易于理解的语言。
3.2 房源展示•预先准备：熟悉房源信息，准备相关文件和材料。
•重点突出：强调符合客户需求的房屋特点。
•情景描述：帮助客户想象在此居住的场景，激发购买欲望。
3.3 异议处理•预期异议：列出常见异议并准备应对策略。
•同理心回应：理解并认可客户的顾虑，然后提供解决方案。
•替代方案：当客户对某个房源不满意时，及时推荐其他合适选择。
房地产经纪基础知识
房地产经纪基础知识1. 简介房地产经纪是指作为买卖双方的中介，帮助买家和卖家达成房地产交易的行业。
房地产经纪人负责协调买卖双方的需求和利益，为客户提供专业的房地产服务。
2. 房地产经纪人的角色2.1 中介房地产经纪人作为买卖双方的中介，扮演着至关重要的角色。
他们了解买家和卖家的需求，并协调双方之间的交流和谈判，帮助他们达成交易。
2.2 专家房地产经纪人具备丰富的行业知识和经验，能够为客户提供关于房地产市场趋势、房产评估和投资建议等专业知识。
2.3 营销人员房地产经纪人负责为客户的房地产提供有效的营销策略，包括制定合适的定价策略、制作销售宣传材料和开展广告推广等。
2.4 法律顾问房地产经纪人熟悉相关法律法规，能够为客户提供有关房地产交易的法律咨询和风险评估。
3. 房地产经纪的职责3.1 寻找买家和卖家房地产经纪人通过市场调研、广告宣传和社交网络等渠道，寻找潜在的买家和卖家，建立起自己的客户数据库。
3.2 评估房地产价值房地产经纪人通过考察房屋状况、调研市场情况以及比较类似房屋的销售数据，评估房地产的市场价值，为买卖双方提供准确的定价建议。
3.3 营销房地产房地产经纪人利用各种渠道和营销手段，促进房地产的销售。
这包括制作销售宣传材料、发布广告、举办开放日等。
3.4 协调买卖交易房地产经纪人协调买家和卖家之间的交流，安排房屋参观和谈判，并完成购房合同的准备和签署等手续。
3.5 提供法律支持房地产经纪人了解相关法律法规，为买卖双方提供法律咨询和合同审核，确保交易的合法性和安全性。
4. 房地产经纪的资质要求4.1 持有相关证书房地产经纪人需要获得相关的执照和证书，证明其具备从事房地产经纪业务的资格。
4.2 掌握专业知识房地产经纪人需要了解房地产市场的法律、金融、市场等方面的知识，为客户提供专业的服务。
4.3 具备良好的沟通技巧房地产经纪人需要与各方沟通，包括买家、卖家、律师和银行等。
因此，他们需要具备良好的沟通和谈判技巧。
房产经纪人专业知识
第一章专业知识（一）、行业了解你了解自己的工作吗？我们提供给顾客的产品是什么？是土地？房屋？商铺？还是其他？我们提供给顾客的产品是中介＂服务＂我们提供的是什么样的服务？通过提供完美的服务，彻底改变顾客的＂不动产体验＂，并且在服务的同时要超出顾客的期望经纪人工作三圆环怎样评价优质房源？◆具有竞争力的价格◆业主有明确的售房动机◆业主能够积极配合◆房产位于有效的服务范围内怎样判断真实客户？◆有明确的购买意向◆有决策权◆有支付能力经纪人工作的目的:◆我们的目的并非是为了达到客户和业主的期望值（因为期望值往往会脱离现实）◆需要足够的房源量，需要足够的客户量◆我们并非（欺骗）客户，我们的目的是帮助客户成交◆成交可能会带来损失房源与客户是成交的基础房源与客户是相互吸引的（量－质）有效且充足的房源是支撑业绩的关键指标客户是业绩实现的资源保证拥有优质的房源即抓住了成交的主动性房源开发能力是经纪人最基本的能力要求，并且是了解郑州房产市场和积累工作经验的基础良好的服务和售后服务是下一个销售的开始珍惜你的聚宝盆:顾客=新顾客+老顾客一个勤奋的经纪人大约在半年到一年内就可以做成这样的聚宝盆,聚宝盆能发挥多大的效力取决于你的积累.如何建立客户基础：◆积极开发业主、客户◆为顾客提供优质服务◆始终保持与你的业务相关人士的接触◆树立专业形象（知识技能素质）◆不断在工作中投资◆与同事搞好合作客户开发的具体操作：1、开发方式举例（1）扫街，扫楼；（2）来访（橱窗）；（3）报纸；（4）信息（黄业、企业名录）；（5）网络；（6）老客户；（7）同行蹲守；（8）公司；（9）朋友、亲戚；（10）逾期客户的再开发；房地产消费:消费者基本需求速度——快速、高效的“一站式”服务质量——达到和超越顾客期望品种——根据顾客需求而定做服务——倾听和及时的回应价格——世界级的质量与全球最优价格的组合房产经纪人必备的心理素质:一.信心要对行业、对公司、对品牌、对自己，有信心因为说服的过程就是信心传递的过程，是情绪转移的过程二.决心强烈的决心可以发掘巨大的潜能擅用“过河拆桥”胜利法三.上进心学习是将别人的成功复制的过程跳出旧框框，不自我设限四.细心对客户周到细致，体会对方的心思，了解对方需求细心的服务可以使你保留更多的老客户，赢得更多的新客户；反之，你会失去更多的客户细心计划-做好时间管理五.平常心克服恐惧，保持快乐，不要踢猫出气胜不骄败不馁，保持良好的心态五.爱心对同事和伙伴的欣赏和信任，擅用团队的力量对顾客进行换位思考，设身处地为顾客着想分享几句话:◆微笑打先锋◆倾听是妙招◆赞美价值连城◆成功自我推销真正的房地产经纪人（心理职业技能专业知识房源客户）一颗火热的心，两条跑不断的腿，三寸不烂之舌，四张厚颜的执着，五顶头地的敬业精神，经纪，一个有着万般锤炼的职业，光怪陆离的世界，形形色色的人群，一个挑战自我的职位，一次锻炼身心的机会，一份历练人生的工作，一个快速成长的世界，我们在房子与人之间行纪，为无数的顾客选择了理想的家园，我们的职业在生命的迁徙中闪光，在前往的航程上，我们，飞得更高。
房产经纪人的行业知识和专业素养
房产经纪人的行业知识和专业素养房产经纪人是房地产市场上扮演重要角色的专业人士。
他们在买卖房屋、租赁物业等方面提供咨询和服务，对于房产市场的运作情况以及相关法律法规非常了解。
房产经纪人的行业知识和专业素养决定了他们能否胜任自己的工作，能否为客户提供贴心的建议和服务。
首先，房产经纪人需要具备广泛的行业知识。
他们需要了解不同类型的房产，包括住宅、商业、工业等。
这些房产在市场上的交易流程、价格走势、投资回报等方面都有所不同，房产经纪人需要清楚了解并善于分析这些信息。
此外，他们还需了解房屋装修、维修、保养等方面的知识，以便能够向客户提供相关的建议和帮助。
专业素养是房产经纪人不可或缺的品质之一。
作为行业专业人士，他们需要具备一定的沟通能力和服务意识。
与客户进行沟通时，他们要能够倾听客户需求，理解客户的具体要求，并能够用简单明了的语言解释相关法律条款和交易程序。
此外，他们还需要具备一定的谈判技巧，能够为客户争取到最佳的利益。
房产经纪人还应具备良好的道德素养。
在与客户沟通和交易过程中，他们需要遵守相关的行业规范和法律法规，诚实守信，保护客户的合法权益。
房产经纪人需要全面了解相关法律法规，避免因为不了解法律导致交易纠纷或损害客户利益。
此外，他们还应该保守客户信息，确保客户的隐私安全。
除了行业知识和专业素养，房产经纪人还需要与时俱进，不断学习提升自己。
随着社会经济的发展和科技的进步，房产市场的运作方式也在不断更新。
房产经纪人需要及时了解最新的政策法规、市场动态和技术手段，以便能够更好地为客户提供服务。
他们可以通过参加行业培训、读书学习、关注行业媒体等方式持续提升自己的知识水平和专业能力。
在一个信息爆炸的时代，房产经纪人的行业知识和专业素养显得尤为重要。
只有具备丰富的房产知识和专业素养，才能更好地为客户提供服务，达到双赢的目标。
因此，房产经纪人应该持续学习、不断提升自己的专业素质，为客户提供更加优质的房产服务。
总之，房产经纪人的行业知识和专业素养对于他们能否胜任自己的工作至关重要。
房产经纪人必备基础知识
房产经纪人必备基础知识1、什么叫房屋产权,产权包括什么?答：房屋产权指的是房屋所有对房屋所拥有的完全所有权,主要包括对房屋的占有,使用,处分和收益权。
2、房地产市场的分类（1）房地产一级市场：是土地交易市场，是土地所有者与使用者间的纵向交流，由*** 直接控制和垄断经营。
（2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场，指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。
（3）房地产三级市场：即存量房地产交易市场，是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场，是消费者间的横向交易，属于消费市场的重新配置3、国有土地使用权的获得方式有哪些？出让、划拨4、房地产登记的种类有哪些？房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。
5、住宅按建筑层数分类：低层住宅为一层至三层；多层住宅为四层至六层；中高层住宅为七层至九层；高层住宅为十层以上（小高层、高层、超高层）6、什么是层高、净高？层高：上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。
净高：楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离净高=层高-楼板厚度7、不计算建筑面积的范围：1、层高2.2 米以下；2、突出墙面的构件；3、挑台、平台等。
8、公共维修基金缴交比例？购房款的3% 或每年每平米2 元9、购房人缴存的维修基金什么时间返还？在房屋正常使用年限内不予退还；业主转让房屋所有权时结余维修基金不予退还，随房屋所有权同时过户；因房屋拆迁或其他原因造成房屋灭失的退还基金余额。
10、以买卖方式转让房地产时，同等条件下什么人有优先购买权？答：（1）房地产共有人；（2）房地产承租人；（3）一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时，按上述次序依次享有优先购买权。
11、什么是容积率是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标，是指地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值，即：容积率=总建筑面积+建筑用地面积。
其中，总建筑面积是地上所有建筑面积之和。
这个比值越小，意味着小区容纳的建筑总量越小，居住生活质量就会越高。
房产经纪人必须掌握的知识
房产经纪人必须掌握的知识
房产经纪人作为专业的房地产从业人员，必须掌握以下知识：
1. 房地产法律法规：需要了解国家和地方相关的房地产法律法规，例如房地产交易合同、住房租赁合同、物业管理条例等。
2. 金融知识：需要掌握房贷及其计算方式、各种主流银行的房贷政策、贷款额度、利率政策及其变化规律，还需了解金融市场的基本知识、国家货币政策等。
3. 评估与估价：为了更好的为客户提供咨询，需要掌握评估与估价的方法和原则，具备现场勘测和房地产估价能力。
4. 房地产市场动态：及时掌握政策、地产市场变化和趋势，可以更好地给客户提供咨询服务。
5. 客户服务技能：作为房产经纪人，客户服务能力很重要。
良好的沟通技巧，耐心细致的工作态度，能够建立良好的客户关系，并获得客户的认可。
6. 商务礼仪：在与客户沟通时表现出专业和周到的态度，以及素质良好的形象，能够提高客户的满意度，增加信任和忠诚度。
总之，房产经纪人需要具备充分的专业知识，为客户提供更加优质的服务，同时也需要不断提升自己的能力和素质。
做房屋中介基本知识
做房屋中介基本知识嘿，朋友们！咱今儿来聊聊做房屋中介的那些基本知识，这可真是门大学问呐！你想想看，房子那可是好多人一生中最重要的东西之一呀，找到合适的房子就跟找到人生伴侣似的，不容易但又特别重要。
咱做房屋中介的，不就像是那牵红线的月老嘛，得把房子和人好好地撮合到一块儿去。
先说这了解房源吧，那可得像侦探一样，把房子的里里外外都摸得透透的。
房子的位置好不好呀，周边配套全不全呀，交通方便不方便呀，这些都得搞清楚。
这就好比去相亲，你总得先知道对方的基本情况吧，不然咋给人介绍呢，对吧？然后呢，得学会跟客户打交道。
不同的客户那脾气性格都不一样，有的爽快，有的挑剔，有的着急，有的慢悠悠。
咱得见人说人话，见鬼说鬼话，顺着客户的性子来，让他们觉得咱可靠、可信。
这就像哄孩子一样，得有耐心，还得有技巧。
还有啊，咱得把房子的优点大大方方地展示出来，可不能藏着掖着。
比如说那房子采光好，你就得让客户在阳光灿烂的时候去看，让他们亲身感受那明亮温暖；要是房子装修得漂亮，那就得把细节都指给客户看，让他们心动。
这就跟推销一件宝贝似的，得把它最好的一面展现出来。
价格谈判也是很关键的一环呐！咱得在房东和客户之间找到一个平衡点，既要让房东满意，又不能让客户觉得贵了。
这可真是个技术活，就跟在菜市场砍价一样，得有来有回，不能一下子就把底给露了。
再说说带客户看房吧，那可得安排得妥妥当当的。
路线要规划好，时间要把握好，可不能让客户等太久或者走冤枉路。
这就像导游一样，得让游客舒舒服服地享受旅程。
哎呀，做房屋中介可不简单呐，得有嘴皮子功夫，还得有眼力见儿，更得有一颗为客户着想的心。
咱要是能把每一个客户都服务好了，让他们开开心心地住进心仪的房子，那得多有成就感呀！咱干这行的，不就是为了让人们能有个温暖的家嘛。
看着他们在房子里幸福地生活，咱心里也美滋滋的。
虽然有时候会遇到些麻烦事儿，会被客户抱怨，会被房东责怪，但这也是成长的过程呀。
咱不能怕困难，得勇往直前，就像那打不死的小强一样，努力拼搏！反正我觉得吧，做房屋中介挺有意思的，每天都能遇到不同的人，不同的事儿，多精彩呀！你们说呢？。
房地产经纪人基础知识
房地产经纪人基础知识一、引言房地产经纪人，作为房地产市场中的重要角色，负责协助买卖双方完成房产交易，扮演着咨询顾问的角色。
他们的专业知识、技能和经验对房产交易的顺利进行和满足客户需求起着至关重要的作用。
本文将探讨房地产经纪人应具备的基础知识。
二、房地产基础知识1、地产类型和地产市场：熟悉各种类型的地产（如住宅、商业、工业等）以及地产市场的运行规律、趋势和周期。
了解不同类型地产的特性和优缺点有助于为客户提供专业的建议。
2、建筑和房屋构造：掌握建筑和房屋构造的基本知识，包括建筑风格、房屋结构和常见的建筑问题等。
这将有助于评估房产的状况，为客户提供准确的咨询。
3、地产估价和市场分析：了解如何对地产进行估价，掌握市场动态，能够根据市场变化为客户提供专业的分析和建议。
4、房地产法律和法规：熟悉与房地产相关的法律和法规，如土地使用权、产权转让、物业管理等。
这将确保在交易过程中遵守法律程序，保障客户的权益。
三、客户服务技能1、沟通技巧：良好的沟通技巧是房地产经纪人的关键。
他们需要能够清晰地解释复杂的房地产术语，同时倾听和理解客户的需求。
2、客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系至关重要。
经纪人需要尊重客户，提供专业的建议，同时保持透明和诚信的沟通。
3、谈判技巧：在房产交易中，谈判是必不可少的环节。
经纪人需要具备出色的谈判技巧，以达成对双方都有利的协议。
四、市场分析和营销策略1、市场趋势分析：通过研究市场趋势，经纪人可以预测未来的房地产市场动态，从而为客户提供相关的建议。
2、营销策略：经纪人需要了解如何使用各种营销工具（如网络、社交媒体等）来推广房产和提高曝光度。
他们还应熟悉目标市场的特点和需求，以便更有效地推广房产。
3、竞争对手分析：了解竞争对手的策略和优势有助于经纪人制定更具针对性的营销策略。
五、结论房地产经纪人作为房地产市场的重要参与者，需要具备广泛的知识和技能。
除了基本的房地产知识外，他们还需要掌握良好的客户服务技能以及市场分析和营销策略。
2014年房产经纪人带看不容忽视的每日一讲(4月14日)
2014年房产经纪人带看不容忽视的每日一讲（4月14日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和( )等方面的信息。
A.政策导向B.环境状况C.价格D.供求2、我国房地产经纪人员职业资格包括( )。
A.房地产经纪人协理职业资格B.房地产经纪人从业资格C.房地产经纪人执业资格D.房地产经纪人协理从业资格E.房地产经纪人协理执业资格3、房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、( )、编辑和研究五个环节。
A.分析B.整序C.集中D.调整4、房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、( )、编辑和研究五个环节。
A.分析B.整序C.集中D.调整5、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。
A.房地产买卖经纪业务B.房地产居间经纪业务C.房地产租赁经纪业务D.房地产代理经纪业务6、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。
A.可以收取一定费用B.只能代替银行收费C.只能收取交通费等必要费用D.不能收取任何费用7、房地产经纪服务合同的保存期限( )。
A.不少于3年B.不少于5年C.5～10年D.10年以上8、关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法，正确的为( )。
A.在其投资的财产范围内承担无限责任B.对机构债务承担有限责任C.对机构债务承担无限责任D.以其个人财产对机构债务承担责任9、存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。
这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的( )。
A.买方调查B.合同审查C.产权确认D.房屋现场查验10、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为( )。
A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C.公司制房地产经纪机构D.合伙制房地产经纪机构E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构11、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。
房地产中介销售员基础知识
房地产中介销售员基础知识随着城市化的快速发展和人们生活水平的提高，房地产行业的蓬勃发展，成为经济的支柱之一。
在房地产市场中，中介销售员扮演着至关重要的角色。
他们是买卖双方的桥梁，负责促成房屋交易并提供专业指导。
然而，要成为一名优秀的房地产中介销售员，必须具备一定的基础知识。
首先，房地产市场的特点对于中介销售员来说至关重要。
了解市场需求、供应和价格趋势是他们工作的基础。
买家经常会提出各种需求，例如特定地理位置、房屋尺寸、配套设施等。
中介销售员需要熟悉当地的各项政策法规，以及周边环境的发展情况。
此外，他们还应掌握市场调研的方法，通过分析数据和统计信息来预测市场未来的走势。
只有对市场具有透彻的了解，中介销售员才能为购房者和房东提供最准确的建议。
其次，中介销售员应该掌握相关法律法规和合同知识。
他们在为客户购买或出售房产时，需要处理大量的法律文件和合同。
因此，了解国家和地方的法律法规，包括房地产法、土地法、合同法等，至关重要。
此外，中介销售员还应熟悉各种房地产合同，如买卖合同、租赁合同、置换合同等，以确保合法合规的业务操作。
只有在法律层面上具备充分的专业知识，中介销售员才能保护客户的权益并减少潜在的纠纷。
第三，沟通和人际关系技巧也是优秀中介销售员的必备素质。
他们需要与各种类型的客户打交道，包括购房者和房东，可能涉及从普通民众到高净值人士的接触。
因此，中介销售员应具备良好的沟通能力和人际交往技巧。
他们应了解客户的需求，与购房者建立信任关系，并与房东协商出租或出售条件。
此外，中介销售员还应具备谈判技巧，以便为客户争取最佳价格和优惠条件。
与此同时，他们还必须能够处理各种问题和矛盾，以确保交易能顺利进行。
此外，专业知识也是中介销售员不可或缺的一部分。
他们需要了解房地产的基本概念和术语，如建筑面积、实用面积、建筑结构、房屋质量等。
他们还应熟悉各种类型的房产，如住宅、商业、办公和工业地产等。
此外，中介销售员还应对房屋的装修和维修有一定的了解，以便更好地为客户提供专业指导。
房产经纪原理知识点总结
房产经纪原理知识点总结1. 行业概述房产经纪行业是一个非常重要的行业，它在房地产市场中扮演了极为重要的角色。
房产经纪人是房地产交易中的中介人，在买卖双方之间起到了桥梁作用。
他们需要协调买卖双方的利益，帮助他们找到最适合的房屋或购买者，并促成交易的达成。
2. 相关法律知识房地产交易是一个受到法律规范的领域，房产经纪人需要对相关的法律法规有所了解。
比如，房屋买卖交易的合同法以及有关房地产交易的税收法规等等。
房产经纪人需要对这些法律法规非常了解，才能为客户提供合法的咨询和服务。
3. 市场分析能力房产经纪人需要不断分析市场动向，包括当地的房地产市场价格走势、政府政策以及供需关系等方面的情况，以便能够为客户提供最准确的房地产投资建议。
他们需要对市场趋势有敏锐的嗅觉，及时判断行情，给客户提供有效的指导。
4. 客户需求的分析房产经纪人需要了解客户的实际需求，包括他们的购房目的、预算、地理位置偏好、房屋类型偏好等等。
只有深入了解客户的需求，才能给予客户最为贴心的服务和最适合他们的建议。
5. 地产投资分析房产经纪人需要具备房地产投资分析能力，帮助客户选择最优的投资方案。
他们需要研究当地的经济发展趋势，同时也需要对房屋的折旧、租金回报率、未来升值潜力等方面进行深入的分析，以帮助客户做出明智的投资决策。
6. 良好的沟通能力房地产交易涉及到多方的协商和沟通，房产经纪人需要具备良好的沟通技巧，能够有效地传达信息，协调各方的利益，解决各种矛盾和问题。
7. 专业的市场推广能力房产经纪人需要具备一定的市场推广能力，应该能够充分了解并发挥当地的媒体优势，以便更好地推广房源，吸引更多的客户。
8. 诚信与责任感房产经纪人需要保持诚信和责任感，全心全意为客户着想。
只有这样，才能赢得客户的信任和口碑，才能长久地立足于市场。
以上是部分房产经纪的原理知识点的总结，希望能够给初学者一些帮助。
房产经纪是一个需要不断学习和提高自身素质的职业，希望大家在这个领域能够不断进步，成为一名优秀的房产经纪人。
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2016年房产经纪人需要掌握的专业知识每日一讲（4月14日）
每日一讲：
(单项选择题)
1、关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。
A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务
B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度
C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效
D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务
2、根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为( )。
A.房地产转让经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产担保经纪业务
D.房地产抵押经纪业务
E.房地产顾问经纪业务
3、我国房地产经纪人员职业资格包括( )。
A.房地产经纪人协理职业资格
B.房地产经纪人从业资格
C.房地产经纪人执业资格
D.房地产经纪人协理从业资格
E.房地产经纪人协理执业资格
4、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和( )。
A.品牌承诺
B.品牌个性
C.品牌定位
D.品牌价值
5、房地产经纪服务合同的保存期限( )。
A.不少于3年
B.不少于5年
C.5～10年
D.10年以上
6、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。
A.收集信息的技能
B.市场分析的技能
C.人际沟通的技能
D.供需搭配的技能
7、于甲机构合伙人出资、经营与风险承担的说法，错误的为( )。
A.合伙人共同出资
B.合伙人合伙经营
C.合伙人共担风险
D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任
8、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是( )。
A.房地产一级市场
B.房地产二级市场
C.房地产三级市场
D.房屋租赁市场
9、甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为( )。
A.聚焦战略
B.低成本战略
C.一体化成长战略
D.多样化战略
10、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有( )。
A.提供个性化服务
B.提供附加服务
C. 建立长期合作关系
D.正确处理投诉
E.鼓励客户推荐
11、甲机构和张某的关系是( )。
A.民事法律关系
B.行政法律关系
C.行政隶属关系
D.劳动关系
12、甲机构和张某的关系是( )。
A.民事法律关系
B.行政法律关系
C.行政隶属关系
D.劳动关系
13、甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于( )。
A.房地产代理
B.房地产居间
C.房地产包销
D.房地产经销
14、房屋所有权即房屋产权，包含( )权能。
A.占有
B.使用
C.共有
D.收益
E.处分
15、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。
A.15
B.20
C.30
D.45
16、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和( )等方面的信息。
A.政策导向
B.环境状况
C.价格
D.供求
17、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于( )。
A.存量房经纪业务中的买方代理
B.存量房经纪业务中的卖方代理
C.新建商品房经纪业务中的买方代理
D.新建商品房经纪业务中的卖方代理
18、甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为( )。
A.聚焦战略
B.低成本战略
C.一体化成长战略
D.多样化战略
19、房地产经纪机构在房地产市场中的作用有( )。
A.降低交易成本
B.规范交易行为
C.保障交易成本
D.提高市场效率
E.抬高市场价格
20、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按( )。
A.两宗业务分别收取
B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍
C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务
D.一宗业务收取
21、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。
A.15
B.20
C.30
D.45
22、房地产经纪人员薪酬制度有( )。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.固定薪金和佣金混合制
D.计时薪金制
E.分红薪金制
23、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于( )。
A.存量房经纪业务中的买方代理
B.存量房经纪业务中的卖方代理
C.新建商品房经纪业务中的买方代理
D.新建商品房经纪业务中的卖方代理
24、房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织，是( )。
A.社团法人
B.公司法人
C.专业行政组织
D.公益组织
25、房地产经纪机构在房地产市场中的作用有( )。
A.降低交易成本
B.规范交易行为
C.保障交易成本
D.提高市场效率
E.抬高市场价格。