ONLY品牌调研(共24张)
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店铺分布——
全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、 丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。至今ONLY在中国80个大中
城市约1200家店铺，集中于一二线城市，同时开始扩展到三线城市。
第7页，共24页。
目标品牌调研季节(jìjié)产品调研分析报告——定位和目标消费群体
第23页，共24页。
END
——2011年12月
第24页，共24页。
ONLY在产品线的延伸中更强调感性和理性的完美组合，在产品风格的感性建立后，更关注
产品的品类结构和数量，价格因素的控制，在风格线的控制上ONLY结合了休闲、出游、运动、 派对、商务等元素去和品牌本身的时尚风格相互组合，但在产品线的组合上ONLY更偏休闲 和商务时尚为主。在产品线上ONLY用相同的面料做出了多种的款式，保证了品牌的安全性， 以此来节约成本。
尺码——
XS S M L XL XXL
价格带——
0~199：T恤 ，围巾，眼睛
200~399:有机棉T恤，短裙，衬衫，卫衣，包
400~599:有机棉下装，夹克，西服外套，裙装，牛仔系列
600~899：连身套装，外套
第12页，共24页。
目标品牌调研季节产品调研分析报告——全季产品分析
色彩——
设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适
目标品牌调研季节产品调研分析报告(bàogào)——综合分析
综合分析——
ONLY的成功在于抓住了中国服装市场的现状，从过去的走量失败到快速变换款式，流行趋势跟踪，销
售环境更贴近消费者的产品组合模式。在服装行业刚刚开始的品牌竞争的局势下，ONLY已经抓住了全新的市场 环境和市场定位，清楚的认识到品牌的走向；同时，也拟补了缺陷，这一切的清晰的产品线分析，才能塑造成ONLY 企业在中国的不败的发展和生存，成为快速时装的佼佼者。
第3页，共24页。
目标品牌调研季节产品调研分析报告——品牌背景(bèijǐng)调查
所属公司:
欧洲丹麦BESTSELLER时装集团，旗下品牌包括：ONLY, VERO MODA, JACK& JONES，SELECTED等十个欧洲畅销品牌。
BESTSELLER
第4页，共24页。
目标品牌(pǐn pái)调研季节产品调研分析报告——品牌背景调查
设计亮点——
ONLY是针对15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质
敏感风格是与众不同的、富有激情并充满生机。因此，当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计 灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽
现；同时，ONLY选用欧洲和日本的高级面料，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有
LUX系列（luxury奢华品味）
CT系列（city trend都市丽人）
第10页，共24页。
目标品牌调研季节(jìjié)产品调研分析报告——全季产品分析
面料—— ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面
料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工 作，令女性能够轻松应对多种场合。
并代表世界流行时尚的款式，ONLY一般一个款式最多不超过3个颜色,主要(zhǔyào)服装以桃红、
紫色、湖蓝色、姜黄色，同时强调色彩的饱和性。
第13页，共24页。
目标品牌调研季节产品调研分析报告——全季产品分析
产品(chǎnpǐn)组合分析——
ONLY在卖场的产品线的数量非常多，而且在每个店铺的陈列方法也不同，在调查中发现卖场主要是以
第8页，共24页。
目标品牌调研季节(jìjié)产品调研分析报告——全季产品分析
产品线——
外套、
夹克、
套衫、
紧身针织上装、
T恤衫、
衬衣
其品系列——-
目标品牌调研(diào yán)季节产品调研(diào yán)分析报告——
SW系列（street wear街头时尚）
天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰 物，无论怎样挑选，ONLY能令时尚女孩展示自我，散发自信风采。设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜 色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。
第16页，共24页。
第17页，共24页。
第20页，共24页。
S-girl —— It is real me
季节产品设计企划方案——正价率
服装(fúzhuāng)的正价率——
服装品牌的产品价格受品牌和产品质量等因素影响，产品的正价比率越高，服装品牌的盈 利效果会明显。在服装从采购到生产到销售到品牌宣传的一些列环节中都会影响服装的价格。 在服装的营销后期，提高品牌的附加值更能影响服装销售的利润率；一般来说服装的正价率是 服装成本的2到3倍
陈菲菲：负责组织、协调组员的工作及制作本次问卷调查的PPT。 王青云：负责总结、统计、分析数据和课堂讲述。
第2页，共24页。
only品牌调研季节产品调研分析报告
目录：
1.品牌(pǐn pái)背景调查 2.定位和目标消费者群体分析 3.全季产品分析 4.品牌形象，服务调查 5.设计亮点分析 6.综合分析
第18页，共24页。
季节产品设计企划方案——服装销售速率
服装销售(xiāoshòu)速率—— 服装的流行趋势运转的很快，如何正确的认识到服装行业快速的变化才是更重要的。
快速的抓住流行趋势和消费者心理更是做品牌的关键。我国现阶段更多的女装品牌从设计 到销售都会经历漫长的阶段，大批量生产严重影响了服装的销售速率。在流行快速变化的 今天，只有紧跟时尚的变化，小批量生产，多种款式，用多种渠道来拟补购物环境的单一， 加快产品的快速运作，更能延长产品的生命周期。
适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。这种优质的服务，让消
费者体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务，让更多的消费者了解ONLY的品
牌内涵、品牌定位以及品牌的特点。
第15页，共24页。
目标品牌(pǐn pái)调研季节产品调研分析报告——设计亮点
消费群体定位——
其消费者对象是15岁至35岁之间，在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和
品质敏感的年轻都市女性。
目标群体分析——
其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都 市女性。在这个年龄断的女性消费群体，消费能力没有成熟女性消费能力大，但在 时间和数量上却比其他年龄断的女性消费能力强。因此，其选料大多来自欧洲和日 本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出 许多穿着舒适并代表世界流行的服装。
前卫的流行点。1996年ONLY在北京西单赛特开设第一家店铺，至今ONLY在中国80个大中 城市约1200家店铺。2000年引进“快时尚”的定义，由此成为欧洲时尚新的领跑
第5页，共24页。
LOGO——
目标品牌调研季节产品(chǎnpǐn)调研分析报告——品牌背景调
第6页，共24页。
目标品牌调研季节产品调研分析(fēnxī)报告——品牌背景调查
ONLY在推出新产品上也结合了原有的元素，适当的对经典款式的微小变动；同时，在做出相应 的产品研发。
第14页，共24页。
目标品牌调研季节(jìjié)产品调研分析报告——全季产品分析
服务调查——
专业的优质服务ONLY品牌更注重品牌的终端服务，在ONLY终端店铺店里，导购要向顾客以引导和询问的方式介绍
星代言人，突出品牌的核心价值，通过电视，杂志，网络，户外广告等形式来推进销售。
1.户外广告：用户外广告提高品牌知名度，在商业区，步行街，繁华地段投放平面广告
2.卖场POP——在产品陈列区，为消费者提高直接的商品信息。每季商品出新制作出样海报， 在楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，容易更直接的对消费者引起注意；同时，对当 季的畅销款和流行款都有醒目的提醒，海报要有视觉冲击力，让消费者留下深刻印象；用AI手
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S-girl
—— It is real me
季节产品设计企划(qǐ huá)方案——营销策划
品牌广告策划案：
品牌统一的形象都会影响品牌的长期发展，无论是终端的服务还是店面形象、产品线、终端销售都应该做
到统一。突出LOGO 形象，用简单好记的广告语来引起消费者的注意，聘请于品牌形象相符号的明
only品牌营销(yínɡ xiāo)战略分析。
—— It is real me
第1页，共24页。
组员分工：
林惠萍： 负责记录本次问卷调查的重要信息是本次问卷调查的记录员。 黄碧珍：负责收集资料、打印(dǎ yìn)问卷和派发问卷，调查信息。 叶煌琴：负责本次问卷调查题目总结和制作这次问卷调查报告的Word文档。
上装：西服和外套聚酯纤维，聚酯纤维，粘纤，氨纶，苎麻，亚麻，涤纶，
针织衫：再生纤维素纤维，涤纶，氨纶，棉
衬衫：棉，锦纶 ，氨纶，涤纶
牛仔类产品，以水洗产品为主，主要是不同比例的氨纶，莱赛尔纤维，棉，再生纤维 素纤维，聚酯纤维组成。
卫衣：棉
部分系列为有机棉设计
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目标品牌(pǐn pái)调研季节产品调研分析报告——全季产品分析
第19页，共24页。
S-girl —— It is real me
季节产品设计企划方案——单品利润率
单品利润率——
提高单品利润率更能促进服装(fúzhuāng)的销售，延长服装(fúzhuāng)生产线的周期。于批发的销售方式相比，直销 和代理品牌更适合促销来提高产品的利润率。其次，减少服装(fúzhuāng)的款式的数量，增加消费者的购买欲望；同时， 还能减少库存不必要的存积，增加资金的周转速度，服装(fúzhuāng)的周转率也会相应的提高
公司简介——
ONLY是丹麦时装公司ESTSELLER的知名品牌之一，为满足年轻人的时尚需求，ONLY与
1995年创立于丹麦，凭借鲜明的个性设计与极具标识性的北欧流行风，迅速拓展到了 全球26个国家，ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。ONLY的服装系列
拥有很高程度的个性化和独特的时尚态度，款式活力四射，充满激情，灵感来源于每季最
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S-girl
—— It is real me
季节产品设计企划方案——产品线组合
成功的产品(chǎnpǐn)和不成功的商品——
对于服装品牌来说，品牌是产品的灵魂，完整的产品线是促成品牌发展的成功因素。细分市场后，确定产品定位，把树立 品牌和产品结合更能赢得品牌的长期发展；成功的产品在于服装从生产到销售环节都会有完整的产品线分析，及时的了解服装 色彩和面料流行趋势，科技环保的面料创新，优质的品牌服务，用整合营销方式做品牌宣传等，一系列的产品销售方式，来减 少商品的囤积量，这些都会给品牌和产品带来持续发展。
桃红、紫色、湖蓝色、姜黄色色为主，在品牌的产品色彩上更强调整个基调是否有饱和度和协调性，在每季的 色彩变化上虽然有细微的变化，但是色彩基调上却不成改变。
保持产品的色彩线是产品线中重要的因素；同时，品类线和风格线，搭配线也是特别的地方。ONLY关 注版型的修身特点，品牌产品的品类结构、风格结构、数量结构以及成本价格结构及很多其他元 素一起配合都达到了一种相对的成熟。
册和大幅促销海报宣传产品信息。
3.店头形象广告：醒目的店头形象，能提高消费者的进店率，引起更多潜在消费者的注意； 符合企业形象的店头VI设计，提高消费者对品牌的意识
4.终端销售服务：终端服务也是对品牌重新塑造的关键，让终端销售人员深刻理解品牌文化内涵， 熟悉当季的款式，面料构成等，以热忱的太多为顾客服务
全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、 丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。至今ONLY在中国80个大中
城市约1200家店铺，集中于一二线城市，同时开始扩展到三线城市。
第7页，共24页。
目标品牌调研季节(jìjié)产品调研分析报告——定位和目标消费群体
第23页，共24页。
END
——2011年12月
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ONLY在产品线的延伸中更强调感性和理性的完美组合，在产品风格的感性建立后，更关注
产品的品类结构和数量，价格因素的控制，在风格线的控制上ONLY结合了休闲、出游、运动、 派对、商务等元素去和品牌本身的时尚风格相互组合，但在产品线的组合上ONLY更偏休闲 和商务时尚为主。在产品线上ONLY用相同的面料做出了多种的款式，保证了品牌的安全性， 以此来节约成本。
尺码——
XS S M L XL XXL
价格带——
0~199：T恤 ，围巾，眼睛
200~399:有机棉T恤，短裙，衬衫，卫衣，包
400~599:有机棉下装，夹克，西服外套，裙装，牛仔系列
600~899：连身套装，外套
第12页，共24页。
目标品牌调研季节产品调研分析报告——全季产品分析
色彩——
设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适
目标品牌调研季节产品调研分析报告(bàogào)——综合分析
综合分析——
ONLY的成功在于抓住了中国服装市场的现状，从过去的走量失败到快速变换款式，流行趋势跟踪，销
售环境更贴近消费者的产品组合模式。在服装行业刚刚开始的品牌竞争的局势下，ONLY已经抓住了全新的市场 环境和市场定位，清楚的认识到品牌的走向；同时，也拟补了缺陷，这一切的清晰的产品线分析，才能塑造成ONLY 企业在中国的不败的发展和生存，成为快速时装的佼佼者。
第3页，共24页。
目标品牌调研季节产品调研分析报告——品牌背景(bèijǐng)调查
所属公司:
欧洲丹麦BESTSELLER时装集团，旗下品牌包括：ONLY, VERO MODA, JACK& JONES，SELECTED等十个欧洲畅销品牌。
BESTSELLER
第4页，共24页。
目标品牌(pǐn pái)调研季节产品调研分析报告——品牌背景调查
设计亮点——
ONLY是针对15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质
敏感风格是与众不同的、富有激情并充满生机。因此，当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计 灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽
现；同时，ONLY选用欧洲和日本的高级面料，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有
LUX系列（luxury奢华品味）
CT系列（city trend都市丽人）
第10页，共24页。
目标品牌调研季节(jìjié)产品调研分析报告——全季产品分析
面料—— ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面
料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工 作，令女性能够轻松应对多种场合。
并代表世界流行时尚的款式，ONLY一般一个款式最多不超过3个颜色,主要(zhǔyào)服装以桃红、
紫色、湖蓝色、姜黄色，同时强调色彩的饱和性。
第13页，共24页。
目标品牌调研季节产品调研分析报告——全季产品分析
产品(chǎnpǐn)组合分析——
ONLY在卖场的产品线的数量非常多，而且在每个店铺的陈列方法也不同，在调查中发现卖场主要是以
第8页，共24页。
目标品牌调研季节(jìjié)产品调研分析报告——全季产品分析
产品线——
外套、
夹克、
套衫、
紧身针织上装、
T恤衫、
衬衣
其品系列——-
目标品牌调研(diào yán)季节产品调研(diào yán)分析报告——
SW系列（street wear街头时尚）
天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰 物，无论怎样挑选，ONLY能令时尚女孩展示自我，散发自信风采。设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜 色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。
第16页，共24页。
第17页，共24页。
第20页，共24页。
S-girl —— It is real me
季节产品设计企划方案——正价率
服装(fúzhuāng)的正价率——
服装品牌的产品价格受品牌和产品质量等因素影响，产品的正价比率越高，服装品牌的盈 利效果会明显。在服装从采购到生产到销售到品牌宣传的一些列环节中都会影响服装的价格。 在服装的营销后期，提高品牌的附加值更能影响服装销售的利润率；一般来说服装的正价率是 服装成本的2到3倍
陈菲菲：负责组织、协调组员的工作及制作本次问卷调查的PPT。 王青云：负责总结、统计、分析数据和课堂讲述。
第2页，共24页。
only品牌调研季节产品调研分析报告
目录：
1.品牌(pǐn pái)背景调查 2.定位和目标消费者群体分析 3.全季产品分析 4.品牌形象，服务调查 5.设计亮点分析 6.综合分析
第18页，共24页。
季节产品设计企划方案——服装销售速率
服装销售(xiāoshòu)速率—— 服装的流行趋势运转的很快，如何正确的认识到服装行业快速的变化才是更重要的。
快速的抓住流行趋势和消费者心理更是做品牌的关键。我国现阶段更多的女装品牌从设计 到销售都会经历漫长的阶段，大批量生产严重影响了服装的销售速率。在流行快速变化的 今天，只有紧跟时尚的变化，小批量生产，多种款式，用多种渠道来拟补购物环境的单一， 加快产品的快速运作，更能延长产品的生命周期。
适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。这种优质的服务，让消
费者体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务，让更多的消费者了解ONLY的品
牌内涵、品牌定位以及品牌的特点。
第15页，共24页。
目标品牌(pǐn pái)调研季节产品调研分析报告——设计亮点
消费群体定位——
其消费者对象是15岁至35岁之间，在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和
品质敏感的年轻都市女性。
目标群体分析——
其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都 市女性。在这个年龄断的女性消费群体，消费能力没有成熟女性消费能力大，但在 时间和数量上却比其他年龄断的女性消费能力强。因此，其选料大多来自欧洲和日 本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出 许多穿着舒适并代表世界流行的服装。
前卫的流行点。1996年ONLY在北京西单赛特开设第一家店铺，至今ONLY在中国80个大中 城市约1200家店铺。2000年引进“快时尚”的定义，由此成为欧洲时尚新的领跑
第5页，共24页。
LOGO——
目标品牌调研季节产品(chǎnpǐn)调研分析报告——品牌背景调
第6页，共24页。
目标品牌调研季节产品调研分析(fēnxī)报告——品牌背景调查
ONLY在推出新产品上也结合了原有的元素，适当的对经典款式的微小变动；同时，在做出相应 的产品研发。
第14页，共24页。
目标品牌调研季节(jìjié)产品调研分析报告——全季产品分析
服务调查——
专业的优质服务ONLY品牌更注重品牌的终端服务，在ONLY终端店铺店里，导购要向顾客以引导和询问的方式介绍
星代言人，突出品牌的核心价值，通过电视，杂志，网络，户外广告等形式来推进销售。
1.户外广告：用户外广告提高品牌知名度，在商业区，步行街，繁华地段投放平面广告
2.卖场POP——在产品陈列区，为消费者提高直接的商品信息。每季商品出新制作出样海报， 在楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，容易更直接的对消费者引起注意；同时，对当 季的畅销款和流行款都有醒目的提醒，海报要有视觉冲击力，让消费者留下深刻印象；用AI手
第22页，共24页。
S-girl
—— It is real me
季节产品设计企划(qǐ huá)方案——营销策划
品牌广告策划案：
品牌统一的形象都会影响品牌的长期发展，无论是终端的服务还是店面形象、产品线、终端销售都应该做
到统一。突出LOGO 形象，用简单好记的广告语来引起消费者的注意，聘请于品牌形象相符号的明
only品牌营销(yínɡ xiāo)战略分析。
—— It is real me
第1页，共24页。
组员分工：
林惠萍： 负责记录本次问卷调查的重要信息是本次问卷调查的记录员。 黄碧珍：负责收集资料、打印(dǎ yìn)问卷和派发问卷，调查信息。 叶煌琴：负责本次问卷调查题目总结和制作这次问卷调查报告的Word文档。
上装：西服和外套聚酯纤维，聚酯纤维，粘纤，氨纶，苎麻，亚麻，涤纶，
针织衫：再生纤维素纤维，涤纶，氨纶，棉
衬衫：棉，锦纶 ，氨纶，涤纶
牛仔类产品，以水洗产品为主，主要是不同比例的氨纶，莱赛尔纤维，棉，再生纤维 素纤维，聚酯纤维组成。
卫衣：棉
部分系列为有机棉设计
第11页，共24页。
目标品牌(pǐn pái)调研季节产品调研分析报告——全季产品分析
第19页，共24页。
S-girl —— It is real me
季节产品设计企划方案——单品利润率
单品利润率——
提高单品利润率更能促进服装(fúzhuāng)的销售，延长服装(fúzhuāng)生产线的周期。于批发的销售方式相比，直销 和代理品牌更适合促销来提高产品的利润率。其次，减少服装(fúzhuāng)的款式的数量，增加消费者的购买欲望；同时， 还能减少库存不必要的存积，增加资金的周转速度，服装(fúzhuāng)的周转率也会相应的提高
公司简介——
ONLY是丹麦时装公司ESTSELLER的知名品牌之一，为满足年轻人的时尚需求，ONLY与
1995年创立于丹麦，凭借鲜明的个性设计与极具标识性的北欧流行风，迅速拓展到了 全球26个国家，ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。ONLY的服装系列
拥有很高程度的个性化和独特的时尚态度，款式活力四射，充满激情，灵感来源于每季最
第21页，共24页。
S-girl
—— It is real me
季节产品设计企划方案——产品线组合
成功的产品(chǎnpǐn)和不成功的商品——
对于服装品牌来说，品牌是产品的灵魂，完整的产品线是促成品牌发展的成功因素。细分市场后，确定产品定位，把树立 品牌和产品结合更能赢得品牌的长期发展；成功的产品在于服装从生产到销售环节都会有完整的产品线分析，及时的了解服装 色彩和面料流行趋势，科技环保的面料创新，优质的品牌服务，用整合营销方式做品牌宣传等，一系列的产品销售方式，来减 少商品的囤积量，这些都会给品牌和产品带来持续发展。
桃红、紫色、湖蓝色、姜黄色色为主，在品牌的产品色彩上更强调整个基调是否有饱和度和协调性，在每季的 色彩变化上虽然有细微的变化，但是色彩基调上却不成改变。
保持产品的色彩线是产品线中重要的因素；同时，品类线和风格线，搭配线也是特别的地方。ONLY关 注版型的修身特点，品牌产品的品类结构、风格结构、数量结构以及成本价格结构及很多其他元 素一起配合都达到了一种相对的成熟。
册和大幅促销海报宣传产品信息。
3.店头形象广告：醒目的店头形象，能提高消费者的进店率，引起更多潜在消费者的注意； 符合企业形象的店头VI设计，提高消费者对品牌的意识
4.终端销售服务：终端服务也是对品牌重新塑造的关键，让终端销售人员深刻理解品牌文化内涵， 熟悉当季的款式，面料构成等，以热忱的太多为顾客服务