14第十四章进出口合同的善后
国际贸易课件~进出口合同的履行
国际贸易课件~进出口合同的履行国际贸易课件：进出口合同的履行一、引言在国际贸易中，合同的履行是至关重要的环节。
进出口合同的履行涉及到买卖双方的权利与义务，以及合同条款的具体执行。
本课件将重点介绍进出口合同履行的相关内容，包括合同履行的一般原则、合同条款的执行、支付与交付、运输与保险、以及合同的违约与解决争议等方面。
二、合同履行的一般原则1. 诚信原则：买卖双方在履行合同时应遵循诚信原则，即诚实守信、公平交易、遵守合同条款。
2. 合同自由原则：买卖双方在签订合同时应自愿、平等，合同内容应符合法律法规的规定。
3. 合同效力原则：合同一旦成立，买卖双方应按照合同约定的内容履行各自的权利与义务。
4. 不可抗力原则：当合同履行受到不可抗力因素的影响时，受影响的一方可以免除部分或全部责任。
三、合同条款的执行1. 交货条款：买卖双方应在合同中明确交货的时间、地点和方式。
卖方应按照约定的时间、地点和方式将货物交付给买方。
2. 质量条款：买卖双方应在合同中约定货物的质量标准，卖方应保证交付的货物符合约定的质量标准。
3. 数量条款：买卖双方应在合同中明确货物的数量，卖方应按照约定的数量交付货物。
4. 价格条款：买卖双方应在合同中明确货物的价格，包括单价和总价。
卖方应按照约定的价格收取货款。
5. 支付条款：买卖双方应在合同中约定支付方式、支付时间和支付金额。
买方应按照约定的方式、时间和金额支付货款。
四、支付与交付1. 支付方式：国际贸易中常见的支付方式包括信用证支付、汇付和托收等。
买卖双方应在合同中明确约定支付方式。
2. 交付方式：国际贸易中常见的交付方式包括FOB（船上交货）、CIF（成本加保险费和运费）和DDP（交货到目的地）等。
买卖双方应在合同中明确约定交付方式。
五、运输与保险1. 运输：买卖双方应在合同中明确货物的运输方式、运输路线和运输费用。
卖方应按照约定的运输方式将货物运送到约定的地点。
2. 保险：买卖双方应在合同中明确是否购买保险以及保险的类型和金额。
国际贸易课件~进出口合同的履行
国际贸易课件~进出口合同的履行在国际贸易中，进出口合同的履行对于双方当事人来说非常重要。
合同的履行涉及到各种责任、义务和风险，因此有必要对进出口合同的履行进行深入了解和分析。
1. 进出口合同的基本概念进出口合同是指在跨国贸易中，买卖双方就货物的买卖、交付、价格、质量、运输、风险等方面的权利与义务达成一致的合同协议。
进出口合同是国际贸易中重要的法律文书，它对双方当事人的权益具有法律保护作用。
进出口合同的基本要素包括买卖双方的身份和联系方式，货物的描述和规格，价格和支付方式，交货期限，质量要求，装运和保险要求，违约责任等。
确保合同内容明确、详尽，并明确双方的责任与义务，有助于减少纠纷的发生。
2. 进出口合同的履行步骤进出口合同的履行可以分为几个步骤：(1) 合同签订双方达成一致后，应当以书面形式签订合同。
合同应当包括所有相关条款和条件，并由双方当事人签字确认。
签订合同时，应当注意合同的明确性和合法性，避免产生歧义和法律风险。
(2) 履行义务双方当事人应按照合同约定的义务履行合同。
包括按时交付货物、支付货款、提供运输和保险等。
履行义务期间，双方应当保持良好的沟通和合作关系，及时解决可能出现的问题。
(3) 履行规范在履行合同的过程中，双方当事人应遵守相关的国际贸易规范和标准。
例如，按照国际贸易惯例和规定操作货物的包装、装运和保险，遵守国际贸易的付款条件等。
遵守规范有助于减少误解和纠纷，并提高合同的履行效率。
(4) 履行风险管理在国际贸易中，由于跨越国家和地区，履行合同存在各种风险。
例如，政治风险、经济风险、货物损坏或丢失的风险等。
双方当事人应合理评估和应对风险，通过合适的保险和仲裁机制来降低风险。
(5) 履行违约责任如果一方当事人未能履行合同义务，另一方当事人可以追究违约责任，包括要求赔偿损失、解除合同等。
双方当事人应当根据合同的违约条款来处理违约纠纷，并在必要时通过仲裁或诉讼等方式解决争议。
3. 进出口合同履行中的注意事项在进出口合同的履行中，双方当事人需要注意几个事项：•确保合同内容明确、详尽，避免产生歧义和法律风险；•履行合同前，进行充分背景调查和尽职调查，了解交易对方的信用和实力；•遵守国家和地区的法律法规，避免违法行为；•建立有效的合同管理和履行机制，确保合同按时履行；•关注货物质量和运输等环节，避免货物受损或丢失；•妥善处理可能出现的纠纷和争议，遵守解决争议的程序和规定。
国际贸易实务第十四章进口业务善后
任务2 争议与索赔的处理
【任务讨论】
上海金立贸易公司从美国进口一批货物，在买卖 合同中订明如果出口方未能于10月底以前交货，则出 口方应赔付货款3%的违约金，后来工厂交货时间延 迟了6天，请思考，进口商是否可以按合同约定向出 口方索赔？
第十五页，编辑于星期六：十五点 十四分。
❖ 本章能力目标 ▪ 能够办理进口付汇核销业务； ▪ 能够处理商品的索赔。
第三页，编辑于星期六：十五点 十四分。
任务1 进口付汇核销 任务情景
天津滨海进出口公司在办理完报关手续并提取货 物后，到天津市外管局办理进口付汇核销手续。
第四页，编辑于星期六：十五点 十四分。
任务1 进口付汇核销
知识引导
一、进口付汇核销的含义
3、索赔的有效期 4、索赔金额
第十三页，编辑于星期六：十五点 十四分。
任务2 争议与索赔的处理
3、索赔的有效期 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方向卖方索赔的最长 期限自实际收到货物起不超过两年。向船公司索赔时，按《海牙规则》 的规定，最长期限为货物到达目的港交货后一年内。向保险公司索赔 的期限，根据中国人民保险公司《海运货物保险条款》的规定，为被保 险货物在卸载港全部卸离海轮后两年。
进口付汇核销制度就是外汇管理局在海关的配合和外汇指定银行的协助下，以跟“单”（核销 单）的方式对进口单位的进口付汇直至报关到货的全过程进行监管、核查的一种管理制度。国 家外汇管理局是对整个国家的外汇收支情况和企业使用外汇情况进行宏观管理的政府职能部门。
二、进口付汇核销的范围 1、进口商品货款：主要包括进口货物及用于转口贸易而对外支付的外汇款项。 2、预付款：不超过合同总价值的15%或绝对金额不超过10万美元的 预付外汇货款。 3、尾款及其他：因多次付汇造成的余款，是原进口付汇总额的一部 分。
国际贸易实务进出口合同的履行(带重点解读)
国际贸易实务进出口合同的履行一、引言在国际贸易中，进出口合同的履行是一个复杂而重要的过程。
它涉及到合同的签订、履行、支付、运输、保险等多个环节。
本文将详细探讨进出口合同的履行过程，以帮助读者更好地理解和应对国际贸易实务中的各种情况。
二、合同的签订进出口合同的签订是合同履行的前提。
在签订合同时，双方应当明确合同的内容、价格、数量、质量、交货期限、支付方式等条款。
双方应当通过书面形式签订合同，并在合同中明确约定适用的法律和解决争议的方式。
三、合同的履行合同的履行是指卖方按照合同约定交付货物，买方按照合同约定支付货款的过程。
在履行合同过程中，卖方应当保证货物的质量和数量符合合同约定，并按照约定的交货期限交付货物。
买方应当按照约定的支付方式支付货款。
四、支付方式在国际贸易中，支付方式有多种，常见的有信用证支付、电汇支付、托收支付等。
信用证支付是指银行根据买方的请求，向卖方发出信用证，保证在卖方提交符合信用证条款的单据后，银行会按照约定的方式支付货款。
电汇支付是指买方通过银行将货款直接汇入卖方指定的银行账户。
托收支付是指卖方将单据提交给银行，由银行代为收取货款。
五、运输和保险在国际贸易中，货物的运输和保险是一个重要的环节。
运输方式有多种，如海运、空运、铁路运输等。
在选择运输方式时，应当考虑货物的性质、数量、目的地等因素。
保险是为了保障货物在运输过程中发生的损失或损坏。
常见的保险有海运保险、航空保险等。
六、合同的变更和解除在国际贸易中，合同的变更和解除是常见的现象。
合同的变更是指在合同履行过程中，双方协商一致对合同内容进行修改。
合同的解除是指在合同履行过程中，双方协商一致提前终止合同。
在变更和解除合同时，双方应当通过书面形式进行，并明确约定变更或解除后的权利和义务。
七、合同的争议解决在国际贸易中，合同的争议解决是一个重要的问题。
常见的争议解决方式有协商、调解、仲裁等。
协商是指双方通过友好协商解决争议。
调解是指双方通过第三方的协助解决争议。
第十四章 进出口合同的履行
单、证不符情况发生
• （1）表提。又称为“表盖提出”，信用证的受益人 表提。又称为“表盖提出” 在提交单据时，如存在单、证不符， 在提交单据时，如存在单、证不符，向议付行主动书 面提出单、证不符点。 面提出单、证不符点。通常议付行要求受益人出具担 保书，议付行为受益人议付货款，一般用于单、 保书，议付行为受益人议付货款，一般用于单、证不 符情况并不严重，或虽然是实质性不符， 符情况并不严重，或虽然是实质性不符，但事先已经 开证人（进口商）确认可以接受。 开证人（进口商）确认可以接受。 • （2）电提。又称为“电报提出”，在单、证不符情 电提。又称为“电报提出” 在单、 况下，议付行先向国外开证行拍发电报或电传， 况下，议付行先向国外开证行拍发电报或电传，列明 证不符点，待开证行复电同意后再将单据寄出。 单、证不符点，待开证行复电同意后再将单据寄出。 一般用于单、证不符属实质性问题，金额较大。 一般用于单、证不符属实质性问题，金额较大。 • （3）跟单托收。如出现单、证不符，议付行不愿用 跟单托收。如出现单、证不符， 表提或电提方式征询开证行的意见。在此情况下， 表提或电提方式征询开证行的意见。在此情况下，信 用证就会彻底失效。出口企业只能采用托收方式，委 用证就会彻底失效。出口企业只能采用托收方式， 托银行寄单代收货款。 托银行寄单代收货款。 • 上述三种情况都使银行信用变成了商业信用。 上述三种情况都使银行信用变成了商业信用。
L/C项下制单结汇/ L/C项下制单结汇/ 项下制单结汇 L/C结汇与国际保理业务 非L/C结汇与国际保理业务
L/C项下制单结汇 （一） L/C项下制单结汇 结 汇 方 式 不 符 点 的 处 理 电提 表提 跟单托收
都失去了银行 信用的保证
押汇 收妥结汇 定期结汇
《国际贸易实务》 进出口合同的履行
《国际贸易实务》进出口合同的履行国际贸易实务: 进出口合同的履行摘要国际贸易中的进出口合同是贸易交易的法律依据和保障，合同的履行对于双方的合作关系和贸易双方的利益至关重要。
本文将详细介绍进出口合同的履行过程，包括履行的主要内容、履行责任和风险以及履行的方式等。
1. 引言国际贸易中的进出口合同是合作双方之间约定的法律文件，规定了双方的权益和义务。
进出口合同的履行是确保贸易交易成功和双方互相信任的重要环节。
在履行过程中，各方应当根据合同约定履行各自的义务，确保贸易交易的顺利进行。
2. 进出口合同的履行过程2.1 履行的主要内容进出口合同的履行包括交货、支付、提供文件和证书等主要内容。
交货是指卖方按照合同规定的时间和地点将货物交付给买方；支付是指买方按照合同约定的方式和时间支付货款；提供文件和证书是指卖方提供货物相关的单证、报关文件和质量证书等。
2.2 履行责任和风险在进出口合同的履行中，卖方承担交货和提供文件的责任，买方承担支付和验收的责任。
如果一方未能按照合同约定履行义务，对方有权要求其履行，并有权要求赔偿损失。
履行过程中也存在一些风险，如货物在运输途中损坏、合同履行期限延迟等，对于风险的处理需要根据合同约定和国际贸易惯例进行解决。
3. 进出口合同的履行方式3.1 直接交易履行方式直接交易履行方式是最常见的方式，即卖方直接将货物交付给买方，并由买方付款。
这种方式适用于小批量、短距离的交易，交货和支付可以进行。
3.2 委托代理履行方式委托代理履行方式是指卖方委托专业的贸易代理公司或第三方物流公司来履行合同。
贸易代理公司负责货物的运输和清关手续，卖方只需按照约定提供货物和文件。
这种方式适用于大规模或跨国贸易，可以减轻卖方和买方的工作量。
3.3 履行保证方式履行保证方式是指在合同履行过程中，买卖双方可以通过保证金、第三方担保、信用证等形式来保证履行的安全和可靠性。
这种方式可以提高交易的信任度和安全性，在一些大额交易中尤为常见。
国际贸易实务 14第十四章 进出口合同的履行
3.运输单据(Shipping Documents)
概念
运输单据分为两类：一类具有物权
凭证，可以进行转让，如海运提单、
国际多式联运提单等，另一类不具有
物权凭证，如航空运单、铁路运单、
邮包收据等。
性质
运输单据必须由承运人或其代理人签发，并分别情况注 明货物已装船或已收妥待运或已经接受监管。
4.提单
unpaid )
Pay to the order of
（收款人）
the sum of
_______________
（
大
写
金
额
）
____________________________________________
To______（受票人）____________
______________________________
如由受益人提出修改要求，则应首先征得开证申 请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。
受益人 开证人 开证行 通知行 受益人
［案例］我国某公司与英商以CIF术语订立一份服装 出口合同，合同规定以不可撤销即期信用证为付款 方式。买方在合同规定的开证时间内将信用证开抵 通知银行，并经通知银行转交给我出口公司。我出 口公司审核后发现，信用证上有关货物装运期限和 不允许转运的规定与双方签订的合同不一致。为争 取时间，尽快将信用证修改完毕，以便办理货物的 装运，我方立即电告开证银行修改信用证，并要求 开证银行修改完信用证后，直接将信用证修改通知 书寄交我方。
第3篇第14章 进出口合同的履行
（二）纳税 1、关税 进口关税以海关审定的CIF价作为完税价格来 计算。 进口关税税额＝完税价格×关税税率 2、产品税、增值税、工商统一税（地方附加 税）
八、进口索赔
——发生短交、短卸、短失、包装破损致使货物散失、货 物品质规格与合同不符时……P347 1、备齐索赔证据 发票、海运提单、进出口贸易合同、商检证书、货物残 损单、货物短溢单。 2、确定索赔金额
（二）报检报验 对列入《商检机构实施检验的商品种类表》 所列货物，商检机构在接受报验后，由商检 机构实施法定检验后，在《出口货物报关单》 上加盖印章，海关据以验放。 在法定检验商品之外，对外贸易关系人还可 申请商检机构对出口货物进行各项检验、鉴 定工作，此为公证鉴定。 对危险品进口，在船舶到港前需向港口、航 运、铁路等部门提供《出口危险货物技术说 明书》，其中品名与危规号必须准确无误。 出境货物在报关或发运前7天时，由进出口 业务关系人向检验检机构报检。
①出口单位申领核销单； ②出口单位向海关交验核销单，海关审验后，退 回给出口单位； ③货物出口后，将有关单据及附有核销单编号的 发票交银行收汇，同时，将核销单存根及有关 单据送还签发核销单的外汇局； ④银行收妥货款后，将结汇水单退出口单位； （结汇水单是货款已到账的证明） ⑤出口单位将银行确认货款已经收回的结汇水单 和由海关退回的原核销单送外汇局，核销该笔 收汇。
四、办理保险 1、预约保险：一次性投保一段时间的所有装运 货物。 2、逐笔投保：收到卖方的装运通知后，直接向 保险公司针对该笔装运货物填写投保单，购买 保险。
五、审单和付汇 收到国外寄来的汇票和单据后，根据信用证的 内容，对单据进行审核，审核无误后，对外付 汇。
六、报关与提货
（一）报关 收货人或其代理人填写货物进口报关单，联同 发票、货运单据、装箱单、重量单、保险单向 海关办理进口报关手续；同时拿正本提单在承 运人那里换取提货单，办妥报关手续后，由海 关在提货单上加盖放行章，港口才会放货。
国际贸易课件~进出口合同的履行精简版
国际贸易课件~进出口合同的履行国际贸易课件~进出口合同的履行1. 引言2. 合同签订进出口合同的签订是整个交易过程的起点。
在签订合同之前，双方应明确交易的产品、数量、价格、交付时间和付款方式等关键条款。
合同签订时，双方应遵守国际贸易惯例，并可根据需要选择适用国际贸易术语（如FOB，CIF等）来明确各自的责任和义务。
3. 履行义务3.1 交货和付款合同中约定的交货时间和地点是双方履行合同的基础。
卖方应按时将货物交付给买方，并提供相应的交付文件（如提单、装船通知等）。
买方则应按照合同约定的付款方式和时间支付货款。
双方应留意货物运输中的风险，并选择合适的保险方式来保护自身权益。
3.2 质量和数量货物的质量和数量符合合同约定是双方的共同责任。
卖方应确保货物符合质量和规格要求，并按照国际贸易标准进行包装，确保货物在运输过程中不受损坏。
买方则应及时检验货物的质量和数量，并在发现问题时提出异议。
3.3 文件和报关国际贸易中，各种文件和报关程序是不可或缺的。
卖方应准备并及时提供符合要求的文件，如商业发票、装船通知和产地证明等。
买方则应根据需要办理进口报关手续，并确保遵守目的国的法律法规。
4. 风险管理在国际贸易中，存在各种风险，如货物损坏、延误交付、付款违约等。
双方可以通过合理的风险管理来减少潜在的损失。
例如，可以购买适当的货物保险、选择可靠的物流合作伙伴、设立信用证等。
5. 争议解决当双方在合同履行过程中发生争议时，应尽量通过友好协商解决。
如果无法协商一致，可以考虑诉诸仲裁或法院诉讼。
国际贸易中常用的仲裁机构包括国际商会仲裁院和国际贸易中心仲裁院等。
6. 结论进出口合同的履行是国际贸易中至关重要的环节。
保持良好的合作关系、遵守合同约定、合理管理风险和妥善解决争议，对促进国际贸易的发展具有重要意义。
双方应全面了解和掌握进出口合同的履行要点，以确保交易顺利完成。
《国际贸易实务》 进出口合同的履行
国际贸易实务：进出口合同的履行在国际贸易领域中，进出口合同的履行是十分重要的。
进出口合同作为买卖双方之间的法律约束，规定了商品的交付、支付和其他相关事项，对双方的权益起到了保护作用。
本文将重点介绍进出口合同的履行过程及其相关要素。
1. 合同的签订进出口合同的履行需要进行合同的签订。
在签订合同之前，买卖双方应当对合同的条款进行充分协商和谈判，明确双方的权益和责任。
合同的签订应当是自愿的、平等的，并且符合国际贸易法的规定。
2. 商品的质量和数量合同履行的核心是商品的交付。
买卖双方在合同中应当明确商品的质量和数量，以确保交易的顺利进行。
买卖双方可以约定商品的质量标准、检验方式和期限，以及商品的包装和标识要求。
3. 交付和装运交付和装运是进出口合同履行中的重要环节。
买卖双方应当约定交货地点、交货方式和运输方式等。
应当明确每方在交付和装运中的责任和义务，包括承担运输风险、保险责任和运输费用等。
4. 支付方式和期限进出口合同中的支付方式和期限对于合同履行的效果和安全性有着重要影响。
双方可以约定使用信用证、电汇或托收等支付方式，并明确支付的期限和方式。
为了保障支付安全，买卖双方可以考虑使用国际支付机构的服务。
5. 不可抗力和争议解决在进出口合同履行中，不可抗力因素可能会造成合同无法履行或者延误。
合同应当规定不可抗力的范围和影响，并约定相应的解决方式。
在合同中应当明确争议解决的途径，可以选择仲裁或者诉讼等方式。
6. 合同的解除和违约责任如果一方无法按照合同约定履行义务，另一方有权解除合同并追求违约责任。
合同应当明确违约责任的类型和标准，以及解除合同的条件和程序。
违约方应当承担相应的经济损失和法律责任。
7. 合同的变更和补充在一些情况下，进出口合同需要进行变更和补充。
合同应当规定变更和补充的程序和方式，并明确双方在变更和补充中的权益和责任。
变更和补充应当遵循合同法律效力的原则，以保护双方的合法权益。
8. 合同的履行监督为了确保合同履行的顺利进行，双方可以约定履行监督的方式和内容。
《国际贸易实务》第二版 14第14章 进出口合同的履行
三、报验
▪ 报验是指出口方向商品检验机构申报检验。 经检验不合格的货物，一般不得出口。
报验的程序一般是： ▪ 1、申请 ▪ 2、检验 ▪ 3、出证
四、办理货运、投保和报关
▪ 出口企业在备货的同时，还必须及时办理运输、 投保和报关等手续。
▪ （一）办理货运的步骤
▪ 1、租船订舱 ▪ 在CIF或CFR条件下，租船订舱是出口方的责任之一。 ▪ 如果出口货物数量较大，需要整船运输，则需要办
一、落实信用证
落实信用证，主要包括催证、审证和改证等三 项内容。
▪ （一）催证
▪ 在按信用证付款方式成交时，买方按约定的时间 开证是卖方履行合同的前提条件。尤其是大宗交易 或按买方要求而特制的商品交易，买方及时开证更 为重要，否则卖方无法安排生产和组织货源。
▪ （二）审证
▪ 审证是审核所收到的信用证是否与合同规 定一致。
▪ 进口合同签订以后，我国的进口企业一 方面要履行付款、收货的义务，另一方面 也要督促国外的出口商及时履行按合同规 定交货的义务，防止因其违约而给我方造 成损失。
▪ 一、开立信用证
▪ 及时对国外出口商开出信用证是进口企业在进口 合同下的最主要义务之一。进口企业一定要保证 在合同规定的期限内开出信用证，否则就构成违 约，使自己陷于被动。
▪ （三）改证
▪ 信用证修改有两个原因。一是受益人的原因， 凡是发现有不符合买卖合同或不利于出口方安全 收汇的内容，就应立即要求进口商向原开证行申 请修改信用证。修改信用证的另一原因是开证申 请人的原因，因为情况的变化迫使开证申请人认 为有必要修改信用证条款。
二、备货
▪ 备货是进出口企业根据合同或信用证规定， 向有关工作企业或部门采购和安排生产的 过程，按质、按量地准备好应交的货物。 这是卖方履行合同的基本义务。
14第十四章进出口合同的善后详解
3、exaggerated claim（夸大其辞）
4、misunderstood claim（对合同理解有误）
2018/10/19
第十四章 进出口合同的善后
15
案例分析12-1
2013年4月，我某外贸公司与加拿大进口商签订一份茶 叶出口合同，并要求采用合适的包装运输，成交术语为 CIF渥太华，向中国人民保险公司投保一切险。生产厂 家在最后一道工序将茶叶的湿度降低到了合同规定值， 并用硬纸筒盒作为容器装入双层纸箱，在装入集装箱后， 货物于2013年5月到渥太华。检验结果表明：全部茶叶 变质、湿霉，总共损失价值达10万美元。但是当时货物 出口地温度与湿度适中，进口地温度与湿度也适中，运 输途中并无异常发生，完全为正常运输。试问以上货物 的损失该由谁来赔偿，为什么？
3、撤销合同
在下列情况发生时，卖方有权撤销合同： 1）买方不履行合同或已经构成根本违反合同； 2）买方不履行合同虽不属于根本违反合同，但如果卖方 已经给买方规定了一段合理的额外时间让买方履行义务，
而买方仍未履行或声明不履行合同义务。
2018/10/19
第十四章 进出口合同的善后
9
三、其他当事人违约
1、索赔转嫁——运输索赔或保险索赔 2、看买方索赔是否有效 1）索赔已过有效期限 2）买方已有效接受货物 3）索赔未有足够的证据 3、不可抗力免责
2018/10/19 第十四章 进出口合同的善后 14
（五）警惕买方“不当索赔”
1、market claim（市价下跌）
2、plotted claim（故意设计陷阱）
2018/10/19
第十四章 进出口合同的善后
18
分析：
（1）属于一般附加险，包含在一切险范围，应向保险 公司索赔；
第十四章___进出口合同的履行
出口合同的履行 进口合同的履行
1
2
一、备货
生产型企业
下单至生产部门
贸易型企业
联系生产制造商，订立购货合同
基本要求
按时
生产进度与交货期限的衔接 国内段的运输与保险
按质
品质、规格 包装及包装标志
按量
适当留有余地
3
报验
法定检验 约定检验 检验证书
自发出信用证修改书之时起，开证行就不可 撤销地受本行发出的修改的约束。
在受益人向通知修改的银行表示接受该修 改内容之前，原信用证（或先前已接受修改的信用证） 的条款对受益人仍然有效。受益人应发出接受修改或 拒绝接受修改的通知。如受益人未提供上述通知，当 他提交给指定银行或开证行的单据与信用证以及尚未 表示接受的修改的要求一致时，则该事实即视为受益 人已作出接受修改的通知，并从此时起，该信用证已 作了修改。
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申请开立信用证 接运货物 投保 审单付款 进口清关 验货 付汇核销
14
【Case Study 】
我内地A公司委托沿海城市S市的B公司进口 机器一台，合同规定买方对货物品质不符合 同的索赔期限为货到目的港30天内。货到S 市后，B公司即将货转至内地交A公司。由于 A公司的厂房尚未建好，机器无法安装。半 年后，待厂房完工，机器装好，经商检机构 检验发现该机器均系旧货，不能很好运转。 遂请B公司向外提出索赔，外商置之不理。
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受益人证明 其他 审单、交单结汇 核销及退税
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【Case Study 】
某出口企业出口供加工发网用的原料--人发, 合同规定长度为8英寸。装运时因8英寸的人 发货源短缺，遂以售价较高的9英寸替代。 买方收到货物以后，不仅不对我方按原价交 付了较合同规定更优的货物表示感谢，相反 还向我方提出索赔，理由是：9英寸的人发 过长，不能适应加工法网的机器生产，需切 短成8英寸后才能加工，以致造成人工和时 间上的损失。
【多条款解读版】第十四章进出口合同的履行
第十四章进出口合同的履行合同编号：__________一、合同目的出口方同意按照本合同的约定向进口方提供合同项下的货物，进口方同意按照本合同的约定购买并支付合同项下的货物。
二、货物描述1.货物名称：2.数量：3.规格：4.质量标准：5.包装要求：三、交货期限1.出口方应按照合同约定的期限将货物交付给进口方。
2.进口方应在收到货物后及时进行验收，并将验收结果通知出口方。
四、运输方式1.运输方式：2.起运地点：3.目的地：4.运输费用承担方：五、保险1.保险责任：2.保险金额：3.保险费率：4.保险期限：六、付款方式1.付款方式：2.付款期限：七、违约责任1.出口方未能按照合同约定的期限交付货物的，应向进口方支付违约金，违约金的计算方式为：2.进口方未能按照合同约定的期限支付货款的，应向出口方支付违约金，违约金的计算方式为：八、争议解决1.双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地的人民法院提起诉讼。
九、合同的修改和解除1.双方同意对本合同的任何修改或解除应以书面形式作出，并经双方签署。
2.本合同的修改或解除不影响双方在修改或解除前已经产生的权利和义务。
十、其他条款1.本合同未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议。
2.本合同自双方签署之日起生效，有效期至合同项下的货物交付完毕并支付全部货款之日止。
十一、附件1.货物清单2.质量标准3.包装要求出口方（甲方）：进口方（乙方）：签署日期：____年____月____日注：本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
一、特殊应用场景一：跨国贸易中的货币汇率风险应用场合：当进出口双方所在国家的货币汇率波动较大时，需要考虑货币汇率风险。
需要注意的条款：付款方式、违约责任说明和修正：1.在付款方式条款中，可以增加关于货币汇率变动的约定，例如采用固定汇率或按照某一时段的平均汇率进行结算。
2.在违约责任条款中，可以增加关于货币汇率变动导致的风险分担的约定，以避免一方因汇率波动而遭受损失。
国际贸易实务之业务善后
国际贸易实务之业务善后国际贸易实务是指进行跨国贸易时所涉及的各项业务活动。
在完成一次贸易交易后，还需要进行业务善后工作，以确保交易的顺利完成，并实现双方的利益最大化。
本文将重点介绍国际贸易实务中的业务善后工作。
一、验收货物在国际贸易交易中，货物的验收是至关重要的环节。
买方需要对收到的货物进行验收，以确定其符合合同规定的要求。
在验收过程中，买方应仔细核对货物的数量、质量、规格等信息，如发现任何问题，应及时通知卖方。
同时，买方还需要将验收的结果记录下来，以备将来的核查和纠纷解决。
二、结算货款在验收货物合格后，买方需按照合同约定时间向卖方支付货款。
为确保资金的安全和交易的合规，买卖双方可以采取不同的结算方式，如电汇、信用证等。
在结算货款时，买方应在规定的时间内完成支付，并将支付凭证发送给卖方，以便卖方核对并确认收到。
三、办理报关手续在国际贸易中，货物的进出口都需要办理报关手续。
买方在收到货物后，通常需要办理进口报关手续，而卖方在交货前则需要办理出口报关手续。
报关手续的办理包括填写相关报关单据、提交必要的资料和文件、缴纳相应的关税和税款等。
买卖双方应确保报关手续的及时和准确办理，以避免可能的问题和延误。
四、保险索赔在货物运输过程中，由于不可抗力等原因，可能会发生货物丢失、损坏或延误等情况。
为了保障双方的权益，买卖双方通常会在贸易合同中约定货物的保险责任和索赔方式。
如果发生货物损失情况，买方可以向承运人提出索赔，并将相关的证据和文件提供给保险公司。
买方在办理这些手续时应注意保持与卖方的沟通，协商解决问题，以最大限度地减少财务损失。
五、售后服务国际贸易实务中的业务善后工作还包括售后服务。
卖方在完成交货后应与买方保持联系，了解和解决可能出现的问题。
买方如果对货物的质量、规格或其他问题有异议，应及时向卖方提出，并提供相应的证据。
卖方应积极回应买方的问题，并寻求解决的方法，以确保买方满意并继续合作。
六、建立长期合作关系在完成一次贸易交易后，双方可以考虑建立长期合作关系。
第三节-第十四章出口合同的履行
（二）投保
– 凡是按CIF价格成交的出口合同，卖方在装船前，须 及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。出口商 品的投保手续，一般都是逐笔办理的。
– （三）报关 – 报关是指进出口货物装船出运前向海关申报的手续。
按照我国海关法规定：凡是进出国境的货物，必须经 由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货 物所有人向海关申报，经过海关放行后，货物才可提 取或者装船出口。 – 报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企 业和自理报关企业。
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– 2、船公司或其代理人在接受托运人的托运单证后，即 签发给托运人装货单（S/O）。
– 装货单俗称下货纸。其作用有三：一是通知托运人货 物已配妥××航次××船，装货日期，让其备货装船； 二是便于托运人向海关办理出口申报手续，海关凭以 验放货物；三是作为命令船长接受该批货物装船的通 知。
– 3、货物装船之后，即由船长或大副签发收货单，即大 副收据（Mate’s Receipt）或收货单。收货单是船公 司签发给托运人的表明货物已装船的临时收据。托运 人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。
（四）发出装船通知
– 在货物装船后，应在信用证规定的时间内，一般用传 真等方式按信用证规定的内容向买方发出装船通知。 有的要求以信函形式通知买方，以便了解装运情况， 做好进口接货和办理进口手续的准备。特别是按CFR 贸易术语成交的出口合同，由买方办理保险，我们应 及时向买方发出装船通知，以便对方能及时办理保险。 否则，由于我方未及时或未发出装船通知，对方未能 办理保险，如货物在运输过程中遭受损失，应由我方 承担责任。装船通知的内容一般包括信用证号码、合 同号、货物名称、数量、毛重、尺码、净重、总值、 船名、提单日期、提单号等。
第十四章进出口合同的履行
四、进口报关及验货
（一） 报关 （二）验收和拨交货物
（1）验收货物 （2）办理拨交手续
四、制单结汇
出口单证的制作要求 1．正确 2．完整 3．及时 4．简明 5．整洁
几种主要出口单证及缮制说明
(一)汇票 (二)发票 (三)装箱单 (四)海运提单 (五)保险单据 (六)原产地证明书 (七)装运通知及受益人声明／证明
五、出口收汇核销和出口退税
（一） 出口收汇核销 （二）出口退税
一、信用证的开立
（一）申请开证时应注意的问题 1．开证时间 2．开证时必须以签订的买卖合同为依据
（二）申请开立信用证的程序 1．递交有关合同的副本及附件 2．填写开证申请书 3．缴付保证金 4．支付开证手续费
二、安排运输和办理保险
（一）安排运输 （二）办理保险
三、审单和付款
（一）审核的单据 （二）审单的时间限制 根据《UCP600 》第14条的规定：“按指定行事的指定
托运订舱程序
4、托运人持船公司签署的S/O，填制出口货物报关单、商 业发票、装箱单等连同其它有关的出口单证向海关办理货 物出口报关手续。同时办理投保。 5、海关根据有关规定对出口货物进行查验, 如同意出口， 则在S/O上盖放行章，并将S/O退回给托运人。 (报关) 6、托运人持海关盖章的由船公司签署的S/O要求船长装货。 7、装货后，由船上的大副签署M/R大副收据，交给托运人。 8、托运人持M/R，向船公司换取正本已装船提单。 9、船公司凭M/R，签发正本提单并交给托运人凭以结汇。
银行、保兑行（如有的话）及开证行各有从交单次日起 至多五个银行工作日用以确定交单是否相符。这一期限 不因在交单日当天或之后信用证截止日或最迟交单日届 至而受到缩减或影响。”。 （三）审单的结果 （1）进口方把出口方提交的单据与信用证条款进行严格 对比，发现单据正确无误后，进口方即可通知开证行对 外付款。 （2）进口方通过审单，发现单据和信用证规定存在不符。
国际贸易课件~进出口合同的履行(2024两篇)
国际贸易课件~进出口合同的履行（二）进出口合同的履行（二）一、货物的交付与验收在进出口合同履行中，货物的交付与验收是非常重要的环节。
通过明确交货条件和验货标准，可以确保双方在交易中达成共识，并确保货物能够按照合同规定的质量和数量交付。
1. 交货条件交货条件是指卖方将货物交到买方指定的地点和时间的具体约定。
常见的交货条件有EXW（卖方工厂交货）、FOB（装运港交货）、CIF（到岸价交货）等。
卖方和买方在合同中明确交货条件，可以避免因交货问题引发的纠纷。
2. 验货标准验货标准是指买方在收到货物后，对货物质量和数量进行检验的具体要求。
通常，合同中会载明验货标准，如对于食品类商品，可以要求货物符合特定的食品安全标准；对于机械设备，可以要求货物符合特定的性能指标等。
买方在验货时可以采取多种方式，如开箱验货、抽样检测等。
在验货时，买方应按照合同规定进行检查，如果发现货物不符合合同要求，应及时提出异议，并与卖方协商解决。
在解决异议时，双方应本着诚实信用的原则，通过友好协商或争议解决机构来解决纠纷。
二、合同的履行保证为了确保合同的顺利履行，买卖双方可以按照合同约定提供履行保证，以减少交易风险。
1. 履约保证金顾名思义，履约保证金是指买方或卖方按照合同约定向对方提供的保证金。
当一方未能按照合同约定履行义务时，对方有权从履约保证金中索赔。
履约保证金的数额通常为合同总价的一定比例，一般为5%-10%。
2. 信用证信用证是一种国际支付方式，通过银行的介入，将买方支付货款的责任转移到银行，保障了双方的交易安全。
买方在开立信用证时，需要向银行提供一定的保证金或担保，以确保支付货款的履约能力。
3. 第三方担保买卖双方还可以选择由第三方机构提供担保，以增加交易的安全性。
常见的第三方担保方式有保理、保险等。
通过选择第三方担保，买卖双方可以在交易过程中减少信任风险，并降低交易的不确定性。
三、履行中的风险和争议解决在国际贸易中，由于地域、文化、法律等方面的差异，合同履行中可能会面临一些风险和争议。
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3、撤销合同
在下列情况发生时，卖方有权撤销合同： 1）买方不履行合同或已经构成根本违反合同； 2）买方不履行合同虽不属于根本违反合同，但如果卖方 已经给买方规定了一段合理的额外时间让买方履行义务，
而买方仍未履行或声明不履行合同义务。
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第十四章 进出口合同的善后
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三、其他当事人违约
借与买方，致使不能收回货款；托收行在买方拒付时退
单延误造成卖方损失等。
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四、对买方索赔的处理 （一）品质索赔 1、实际履行——交付替代物或更换货物； 2、损害赔偿 3、减价 4、撤销合同——退货
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（二）数量索赔
3）在收取货物后不得反悔（如未在合理检验时间检验货
物，即丧失权利）。
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第十四章 进出口合同的善后
二、买方违约的补救
违约指合同当事人不履行或不完全 履行合同规定的义务的行为。 当一方违约使另一方遭受损害时，受 害方可以要求采取一定的补偿措施，在法 律上称为救济。
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前提条件：
违约一方必须预知损害结果的发生。
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买方违约时，卖方可以采取的补救方法：
1、要求实际履行
卖方不得同时采取其他补救方法，如转售货物或解 除合同等。 注意：
1）在要求实际履行过程中，如货物在卖方手中， 卖方有
义务保全货物； 2）实际履行不影响卖方对于由于买方延期付款或延迟接 货蒙受的损失提出损害赔偿的权利。
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英国法律将违约分为违反要件和违反担保。
美国法律将违约分为重大违约和违约和非根本
性违约。
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根本违约包含三个条件：
1、有违反合同即不履行合同约定义务的行为； 2、造成损害结果，使另一方当事人蒙受损害； 3、损害是严重的，即实际上剥夺了被损害的一方根据合 同有权期待得到的东西。
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2、损害赔偿 可与其他补救方法合并使用。
《公约》对于损害赔偿额的限定：
1）损害赔偿额须与因违约造成的包括利润在内的损失相
等； 2）损害赔偿额应以可预料的合理损失为限； 3）由于受害人未采取合理措施使有可能减轻而未减轻的 损失，应从赔偿额中扣除。
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分析：
（1）属于一般附加险，包含在一切险范围，应向保险 公司索赔；
（2）属于短量险，应向保险公司索赔； （3）由于外表良好，应为出口商所装食品量不足，是 交货以前发生的，向出口商索赔。
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第十四章
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一、买方的义务 （一）支付货款
1、履行必要的付款手续 （开立L/C或银行保函；外汇管制国家申请外汇等） 2、支付时间
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（二）收取货物
1、按合同采取必要行动，以便卖方交付货物； 2、实际上接收卖方所交货物。 1）及时接收货物； 2）不能无理拒绝接收货物；
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分析：
尽管属于一切险赔偿范围，但是应当找到主要责任原因。 由于运输过程正常，因此船方无责任；另一方面由于茶 叶包装并不能满足其一般运输防潮要求，因此货物问题
应当是由于包装不能满足基本运输要求所引起的，这是
在运输交货前发生的，所以责任应当是在生产厂家，货 物损失应当由出口厂家赔偿。
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案例分析12-2
我国某进出口公司以CIF鹿特丹条件出口食品1000箱， 并向中国人民保险公司投保一切险。货到目的港后，经 进口人复验发现下列情况：（1）该批货物共10个批号，
抽查20箱，发现其中1个批号，即100箱内出现玷污现
象；（2）收货人实收998项，短少2箱，（3）有15箱 货物外表良好，但箱内货物共短少60千克。根据以上情 况，进口人应当分别向谁索赔？
1、向承运人索赔 货物未送达，堆栈不当，野蛮装卸，无单放货等。 注意索赔期限。 2、向保险人索赔
注意索赔期限（货物卸离运输工具之日起不超过2年）。
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3、向银行索赔
1）L/C方式下 开证行无理拒付或延迟付款赎单； 2）托收方式下 在未征得卖方同意的情况下，将单据凭信托收据
3、exaggerated claim（夸大其辞）
4、misunderstood claim（对合同理解有误）
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案例分析12-1
2013年4月，我某外贸公司与加拿大进口商签订一份茶 叶出口合同，并要求采用合适的包装运输，成交术语为 CIF渥太华，向中国人民保险公司投保一切险。生产厂 家在最后一道工序将茶叶的湿度降低到了合同规定值， 并用硬纸筒盒作为容器装入双层纸箱，在装入集装箱后， 货物于2013年5月到渥太华。检验结果表明：全部茶叶 变质、湿霉，总共损失价值达10万美元。但是当时货物 出口地温度与湿度适中，进口地温度与湿度也适中，运 输途中并无异常发生，完全为正常运输。试问以上货物 的损失该由谁来赔偿，为什么？
数量短少时可以补交短少货物，或损害赔偿，严重时买方 可以拒收货物；
超交货物时买方可以收下合同规定数量而拒收多交部分，
也可以收下全部货物，但按照合同规定价格支付多交部
分的货款。
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第十四章 进出口合同的善后
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（三）延迟交货索赔
买方可以视不同情况要求实际履行、损害赔偿或撤销合同。
（四）卖方理赔技巧
1、索赔转嫁——运输索赔或保险索赔 2、看买方索赔是否有效 1）索赔已过有效期限 2）买方已有效接受货物 3）索赔未有足够的证据 3、不可抗力免责
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（五）警惕买方“不当索赔”
1、market claim（市价下跌）
2、plotted claim（故意设计陷阱）