09国贸实务课堂笔记
国际贸易实务课堂笔记
• • • • 中国的涉外合同中一般是中英文 Incoterms 地位（与法律的区别） 1.非强制性，可被各国超越 2.指导性：应用强制性（一旦写入合同，便 有强制性），是判决、裁决的依据 • 现在世界上最流行的是2000年修订的国际 贸易术语解释通则incoterms从工厂出来 就一切都由买方来做，卖方什么都不负责。 但此时卖的东西价格是最便宜的。 • 对于买方来讲，DDP最麻烦，（Delivered Duty Paid）:出口关税，检查，出口许可证， 进口国关税，进口许可证，要一直弄好仓 库把货物放入其中才算结束。 • 主要术语FOB CFR CIF
2000年通则中买卖双方义务
卖方义务： A1 符合合同的货物 A2 许可证、核准书和手续 A3运输和保险合同 A4 交付货物（交付给进口方） A5 风险转移 A6 费用划分（哪些买方付卖方付） A7通知买方（通知有多少集装箱） A8 交货证明、运输单据或具有同等效力的电子信息 A9检验、包装、标记 A10其他义务
Incoterms 2000中有13种贸易术语
• E组启运 EXW：EX works • F组主运费未付 • ①FCA: free carrier 货交承运人：即 货交给运输公司 • ②FAS：free alongside ship 船边交 货 • ③FOB:Free on board 装运港船
上交货（常用术语）
• C组主运费已付 • ①CFR：cost and freight 成本加运费 • ②CIF • ③CPT • ④CIP •
• D组到达 • DAF delivered at frontier 边境交货 • DES delivered ex ship 目的港船上交货 • DEQ delivered ex quay 目的港码头交货 • DDU delivered Duty Unpaid 未完税交货 • DDP delivered Duty Paid完税后交货
09年自考“国际贸易实务(三)”笔记(28)
09年自考“国际贸易实务（三）”笔记（28）按照英国的法律，被保险人必需在以下几方面恪守诚实信用原则： 1.被保险人必需向保险人披露重要事实； 2.被保险人所作的陈述必需真实； 3.被保险人不得违反其所作的担保。
在海上保险中，被保险人不得违反其“担保”。
这里担保是何含义？ 1.表示允诺的担保，即指被保险人包管要做某种事情或不做某种事情，或包管履行某种条件，或包管某种事情的存在或不存在。
2.保险协议的一项条款，按照此项条款，保险人对某种损失可不承担补偿责任。
这里所说的被保险人所作的担保是属于第一种意义上的担保。
如果被保险人违反其担保，保险人对于违反担保之后所发生的损失可解除一切责任。
被保险人在投保时，必需披露哪些重要事实？ 1.被保险人应于订约前将他所知道的一切重要情况告知保险人。
2.凡属一般业务上所应当知道的情况，均视为被保险人已经知道的情况。
3.如被保险人没有如实披露，保险人可解除协议。
海上保险协议如何订立？海上保险协议是由保险人与被保险人双方订立的协议。
保险协议的订立一般须经投保与承保两个步骤。
投保人向保险人提出的投保申请属于要约，保险人如果愿意承保有并在其上签名即为承保。
投保申请既可由被保险人提出，也可由其委托的代理人提出。
在英国，海上保险协议的订立步骤如何？一般的投保手续是，由被保险人提出投保申请，并在经纪人提供的表格上填明保险标的物、抽保的险别以及其他有关内容交给经纪人。
经纪人通常授权在必然的保险费率范围内投保，并把投保内容写在一张“承保条”上，交给保险人或保险公司。
？如果保险人愿意承保，即把他所愿承保的金额写在承保条上并加签名。
一项保险业务，可以由几个保险人承保，各自认保他所愿意承保的部分金额，直至整个风险保足为止。
一旦保险人在承保条上签了名，保险协议即告成立。
海上运输的货物在何时投保？海上保险协议应当在保险变乱尚未发生的时候订立，如果保险变乱已经发生，就不能投保。
在国际贸易中，当货物在装运以前或在装运之时，卖方或买方就应立即投保海上货物运输保险。
国际贸易术语 国际贸易实务 笔记
国际贸易术语国际贸易实务笔记下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢！本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注！Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!一、国际贸易术语概述。
国际贸易术语是国际贸易中常用的一系列专业术语，用于规范和标准化贸易活动中的各种流程和环节。
09年自考“国际贸易实务(三)”笔记(25)
09年自考“国际贸易实务（三）”笔记（25）在国际贸易中，常用的支付方式有： 1.汇付（买方直接付款）；指付款人通过银行将款项汇交收款人。
其优点在于手续简便、费用低廉；缺点是风险大，资金负担不平衡。
2.银行托收：是债权人（出口方）委托银行向债务人（进口方）收取货款的一种结算方式。
其基本做法是出口方先行发货，然后备妥包罗运输单据在内的货运单据并开出汇票，把全套跟单汇票交出口地银行，委托其通过进口地的分行或代理行向进口方收取货款。
3.银行信用证。
托收的分类：按照是否随附货运单据，分为跟单托收和光标托收。
国际贸易中使用的多为跟单托收。
跟单托收有两种交单方式： 1.付款交单（D/P）：出口方在委托银行收款时，指示银行只有在付款人（进口方）付清货款时，才能向其交出货运单据，即交单以付款为条件。
按付款时间的不同，又可分为即期付款交单：出口方按协议规定的日期发货后，开/不开具即期汇票连同全套货运单据，委托银行向进口方提示，进口方在见票/单后立即付款，银行在其付清货款后交出货运单据。
和远期付款交单：出口方按协议规定的日期发货后，开具远期汇票连同全套货运单据，委托银行向进口方提示，进口方在审单无误后在汇票上承兑，于汇票到期日付清货款，然后从银行处取得货运单据。
2.承兑交单：是指出口方发运货物后开具无期汇票，连同货运单据委托银行办理托收，并明确指示银行，进口人在汇票上承兑后即可领取全套货运单据，待汇票到期日再付清货款。
信用证的基本内容有哪些： 1.信用证本身的说明（信用证的类型、号码、开证日期、有效期和到期地点）。
2.信用证的当事人（基本当事人：开证申请人、开证行和受益人；其他当事人：通知行、议付行、付款行、偿付行和保兑行）。
3.信用证的金额和汇票。
4.货物名称（货物名称、规格、数量、包装、单价以及协议号码）。
5.运输条款（运输方式、装运地和目的地、最迟装运日期、可否分批装运或转运）。
6.单据条款（单据的种类、份数、内容等）。
国际贸易实务复习笔记.doc
国际贸易实务1.交易磋商的方式：谈判磋商方式（口头磋商），书面形式的磋商方式。
程序：询盘一发盘一还盘一接受。
必然有发盘和接受。
2.询盘：也称I旬价，是指交易的一方欲出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种口头或书面的表示。
3.发盘：要约有效的条件：①向一个或一个以上特定的当事人发岀；②内容必须十分明确、肯定（一经对方接受，合同即宣告成立）；③要送达受约人；④表明发盘人愿意接受约束的意旨。
4.接受：有效的承诺具备的条件：①承诺要由受要约人作出；②与要约的条件保持一致；③在有效期内作出；④必须通知要约人。
（案例：判断接受是否有效）5.商品品质表示方法：凭样品交易、凭标准交易、凭说明书和阁样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买卖。
（区分判断各种表示方法适用的情况）6.样品：实际买卖货物中的一个或几个少量足以代表买卖商品品质的现货。
7.案例：按规定包装执行，若违约，买方的措施：拒收、追究责任、要求重新包装、撤销合同等。
8.国际贸易屮常用的度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制（我国法定）。
9.数量计量方法：毛重（以毛作净）、净重（默认，做法：实际、平均、习惯、约定）、公量（棉花、羊毛、生丝、生石灰，含水分不稳定）、理论重量、法定重量和实物净重。
10.溢短装条款：在合同中规定买房交货数量可以在规定的一定的幅度内机动掌握。
“约”：不超过10%的增减幅度。
11.运输包装的作用：保护商品的品质和数量，防止存储、运输和装卸过程中发生货损货差，便于存储、检验、计数、分拨，有利于节约运输成本。
12.运输包装的标志：①运输标志（收货人代号、参考号、目的地、件数代号）；②指7J ＜性称志；③警告性称志。
13.唛头：运输标志又称唛头，是指在商品运输包装上书写、压印或刷制的阁形、文字和数字。
其主要作用是便于装卸、运输、保管过程中的有关人员识别，以防止错发错运。
14.销售包装：装潢画面、文字说明、标签。
《国际贸易实务》知识点总结
《国际贸易实务》知识点国际贸易实务知识点本文将国际贸易实务相关的知识点，包括国际贸易的基本概念、贸易壁垒、贸易方式、贸易文件等内容。
1. 国际贸易基本概念国际贸易是指不同国家或地区之间进行的跨国交换商品和服务的经济活动。
其目的是实现资源优化配置和经济利益最大化。
2. 贸易壁垒贸易壁垒是指国家为保护本国产业或限制其他国家商品进入而采取的各种措施。
主要分为以下几类：- 关税壁垒：包括进口关税和出口关税。
- 非关税壁垒：包括配额限制、进口许可证、质量标准、技术壁垒等。
- 专利壁垒和知识产权壁垒。
贸易壁垒对国际贸易带来了阻碍和不确定性，降低了全球经济的效率。
3. 贸易方式国际贸易可以通过以下几种方式进行：- 出口贸易：企业将产品出口到其他国家或地区。
- 进口贸易：企业从其他国家或地区进口产品。
- 保税贸易：企业在特定的地区建立保税区，用于存储和加工商品，并享受优惠政策。
- 外商直接投资：企业投资并在其他国家或地区建立生产基地或分支机构。
不同的贸易方式有不同的风险和利益，企业应根据自身情况选择适合的贸易方式。
4. 贸易文件国际贸易需要进行一系列的文件准备和办理手续，以确保贸易顺利进行。
以下是一些常见的贸易文件：- 进出口合同：详细记录买卖双方的义务和权益。
- 提单：货物的承运人向货主出具的装货单据。
- 装箱单：详细记录货物的数量、重量、包装方式等信息。
- 商业发票：详细列明货物的名称、数量、价格等信息。
- 标准证书：用于证明货物符合特定标准的文件。
- 产地证明：用于证明货物的产地。
- 进口许可证：一些国家对进口商品进行限制，需要办理进口许可证。
准备和办理这些贸易文件需要遵守国际贸易的相关规定和要求，以确保贸易的合法性和顺利进行。
5. 贸易支付方式国际贸易中常用的支付方式有以下几种：- 信用证支付：买卖双方通过银行进行支付，确保交易安全和可靠。
- 托收支付：银行作为中间人，代理买卖双方进行支付。
- 电汇支付：买卖双方通过银行直接进行支付。
国际贸易实务备课笔记.ppt
示提单 4．按运输方式：直达提单；转船提单；；联运
提单；联合运输提单 5．按提单内容：全式提单；简式提单 6．其它提单
思考题
某公司出口大豆1000公吨，国外开来的信用 证规定：不允许分批装运，装运港：天津/青 岛，目的港：纽约。我公司在规定的期限内分 别在天津、青岛各装500公吨于第196航次的 顺风号轮，目的港为纽约，在海运提单上也证 明了不同的装运港和不同的装船日期，试问银 行是否有权拒付？
第一节 运输方式
二、铁路运输方式 铁路运输的主要方式： 1．国际铁路联运指两个以上国家按照协议利 用各自的铁路完成货物全程运输任务。 2．国内铁路运输指出口货物在一定范围内的 铁路运输。
承 运 货 物 收 据
第一节 运输方式
三、航空运输方式 航空运输是利用飞机的现代化运输方式。 航空运输方式有：班机运输、包机运输。
托运人；收货人；被通知人；起运港或装货港；目的 港或卸货港；船名；航次；唛头及件号；重量及体积； 货名及件数；运费支付地点；正本提单件数；船公司 签章；签发地点、日期。
第三节 货运单据
三、提单的种类 1．按货物是否装船：已装船提单；备运提单 2．按有无不良批注：清洁提单；不清洁提单 3．按收货人抬头：记名提单；不记名提单；指
集 装 箱 托 运 单
集 装 箱 场 站 收 据
第二节 装运时间和装运港口
一、运输时间规定的方法 1．明确规定装运期 2．规定卖方收到信用证后若干天装运 3．采用某些术语表示装运时间 二、装运港和目的港规定的方式 1．规定一个装运港和一个目的港 2．规定二个以上的港口为装运港或目的港 3．规定某一航区为装运港或目的港
国际贸易概论及实务备课笔记
孙艳平
第七章 货物的装运
《国际贸易实务》知识点总结
《国际贸易实务》知识点总结国际贸易实务知识点总结1. 国际贸易的定义和特点1.1 定义国际贸易指的是不同国家之间进行的货物和服务的交流和交易活动。
这些交易可以是直接的物品交换，也可以是通过金融机构进行的付款和结算。
1.2 特点- 跨越国家边界：国际贸易是不同国家之间的贸易活动，涉及到货物和服务的跨国交流。
- 多元化：国际贸易涉及到各种不同的货物和服务，涵盖了各个行业和领域。
- 双向性：国际贸易是双向的，既包括出口也包括进口。
- 依赖性：不同国家之间的资源和优势不同，因此国际贸易使各国相互依赖。
2. 国际贸易的主要内容和形式2.1 主要内容- 货物贸易：包括原材料、成品、农产品等各种货物的交换和贸易。
- 服务贸易：包括金融服务、旅游服务、咨询服务等各种服务的交换和贸易。
2.2 主要形式- 直接出口和进口：由生产商或供应商直接将货物出口到目标市场，或直接从目标市场进口货物。
- 代理贸易：通过中间商或代理商进行贸易，中间商代表生产商销售货物或采购货物。
- 外包和合同生产：一些企业将生产环节外包给其他国家或企业，以降低成本或提高效率。
- 海外直接投资：企业在其他国家设立子公司或投资项目，并通过这些项目进行贸易活动。
3. 国际贸易的影响和意义3.1 经济影响- 促进经济增长：国际贸易扩大了市场规模，提高了资源配置效率，促进了经济的发展和增长。
- 扩大就业机会：国际贸易带来了更多的需求和市场机会，刺激了就业岗位的增加。
- 提升产业竞争力：国际贸易激发了企业之间的竞争，促进了技术创新和产品升级。
3.2 社会影响- 文化交流和融合：国际贸易促进了不同国家之间的文化交流和理解，推动了文化的多元化和融合。
- 提高生活水平：通过国际贸易，人们可以获取更多多样化的产品和服务，提升了生活水平和品质。
- 加强国际合作与友谊：国际贸易促进了各国之间的合作和友谊，增强了国际社会的稳定和发展。
4. 国际贸易的主要机构和规则4.1 主要机构- 世界贸易组织（WTO）：负责全球范围内的贸易规则制定和纠纷解决。
09年自考“国际贸易实务(三)”笔记(20)
09年自考“国际贸易实务（三）”笔记（20）国际货物买卖的国际惯例主要有哪些？ 1.国际商会在1935年制定的《国际贸易术语解释通则》。
2.国际法协会于1932制定的《华沙一牛津规则》。
3.美国商会等1941年制定的《美国对外贸易定义》。
国际贸易惯例的性质怎样？如何适用？ 1.国际贸易惯例并不是国际公约，它们并不具有普通的拘束力。
2.协议当事人可以采用，也可以不采用。
3.当协议既不适用某个国内法，也不适用国际公约时，才考虑协议的性质应适用的惯例。
FOB、CIF、CFR是三种常用的国际贸易术语，它们的关系怎样？这三种传统的常用贸易术语既有共同点也有区别： 1.共同点：a）适用的运输方式相同（只适用海运与内河运输）；b）交货地点相同（均在指定装运港，都要求卖方将货物交至装运港的船上）；c）交货方式相同（货交承运人）；d）风险转移的时间相同（货越船舷后，由买方承担风险）；e）办理进出口清关和过境运输海关手续的责任与费用负担相同（出口清关均由卖方自负风险和费用办理，进口清关和过境运输海关手续均由买方自负风险和费用办理）。
2.区别：a）办理货物运输和保险方面的责任与费用负担不同；b）费用负担的关键点不同。
与FOB、CIF、CFR对应的三种通用的术语FCA、CPT、CIP有何关系？ 1.共同点是：a）交货方式相同；b）办理进出口清关和过境运输海关手续的责任与费用负担相同；c）彼此对应和贸易术语的基本原则相同。
2.区别是：a）适用的运输方式不同（前者只适用于海运与内河运输，后者适用各种运输方式）；b）风险转移的时间不同（前者货越船舷，后者货交承运人）；c）单证种类不同（前者所产生的运输或保险单证只包罗海运和内河运输方面的单证，后者包罗各种运输方式方面的单证）；d）承运人签发运输单证和时间不同（前者要求承运人签发已装船的海运或内河运输单证，后者要求承运人在接管货物时即签发运输单证）。
何谓国际货物买卖协议？协议成立需要满足哪些条件？有何特征？ 1.国际货物买卖协议是指营业地处于不同国家当事人之间订立的货物买卖协议。
实务课堂笔记
第一章国际货物买卖合同的商定一、合同概述(一)法律法规《联合国国际货物销售合同公约》《中华人民共和国合同法》(二)合同的概念合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。
(三)订立合同的原则平等的原则自愿的原则公平的原则诚实信用的原则合法原则二、交易磋商(一)交易磋商的形式1、口头形式：广交会、交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈以及通过国际长途电话进行交易磋商2、书面形式：通过信件、电报、电传等通信方式来洽谈交易(二)交易磋商的内容1、合同中的常见交易条件：品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁。
2、一般交易条件(格式条款)一般交易条件是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。
(1)出口商——一般销售条件；进口商——一般购货条件、订购条件(2)一般交易条件的内容一经同意，则对交易双方具有约束力。
(3)一般交易条件的内容1). 有关预防和处理争议的条件：货物检验、索赔、不可抗力和仲裁……；2). 有关主要交易条件的补充说明：品质机动幅度、数量机动幅度、允许分批／转运、保险金额、险别和适用的保险条款、信用证开立的时间和到期日、到期地点……；3). 个别的主要交易条件：通常采用的包装方法、支付方式……。
三、交易磋商的一般程序(一)询盘1、询盘是指交易的一方向另一方发出的有关交易条件的询问。
2、询盘的内容可以包括商品的名称、质量、型号、数量、交货日期等。
3、询盘往往是一笔交易的起点，但不是交易磋商的必经步骤，且询盘对双方均无法律约束力。
4、询盘时，询盘人不应只考虑如何询问商品的价格，也应注意询问其他的交易条件。
5、询盘可以同时向一个或几个交易对象发出，但要避免暴露我方销售或购买意图。
(二)发盘1、发盘(发价、要约)的概念《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
国际贸易实务备课笔记
第三节 包装标志
一、运输标志 便于认识商品及运输过程中装卸、保管，防止错发错运。 运输标志三部分：图形和文字，目的港，批号 制作运输标志应注意的问题：简明清晰，部位得当，不加广告宣
第一节 商品的品质
四、品质条款的基本内容 商品的品名、规格或等级、标准和牌号；凭样 品销售时，则列明样品的编号或寄送日期，有 时也附列简要的规格
第二节 商品的数量
一、商品的计量单位 常用的六种： 1．重量：吨、长吨、千克、盎司 2．个数：头、只、个 3．长度：米、英寸、英尺 4．面积：平方米、平方英尺 5．体积：立方米、立方英尺 6．容积：升、加仑
三、表示商品品质的方法 1．用样品表示 2．用文字说明表示： （1）凭规格、等级或标准买卖 （2）凭牌号、商标买卖 （3）凭产地名称买卖 （4）凭说明书和图样买卖
例1：样品号NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 例2：光明牌婴儿奶粉
例3：柠檬酸钠 规格：（1）符合1980年版英国药典标准
（2）纯度：不低于99% 例4：文件柜 中国橡木和橡木三夹板面、黄铜拉手、 两个 抽屉、 规格16”W×17”D×28”H 例5：母黄狼整只皮裙子 规格24英寸，28英寸，一级品
实训一
专项练习
第二章 商品的包装
第一节 运输包装和销售包装 第二节 中性包装和定牌 第三节 包装标志 第四节 合同中的包装条款
第一节 运输包装和销售包装
一、运输包装 1．定义 2．种类 二、销售包装 1．包装的形式和作用 2．做好包装装潢工作 3．注意进口国对销售包装的规定和要求
国际贸易实务听课笔记
国际贸易实务听课笔记第一章国际贸易术语第一节国际贸易概论一、国际术语的作用简化贸易谈判，促进贸易发展二、贸易术语的国际惯例1、《1932年华沙（波兰城市）——牛津规则》提出一个贸易术语，CIF2、《1941年美国对外贸易定义修订本》确定了6个贸易术语3、《国际商会（ICC international chamber of commerce 1936年在法国巴黎标志着第一版《国际贸易术语解释通则》问世)制定的国际贸易术语解释通则》现在全世界使用的是2010年制定的简称《2010通则》（incoterms 2010)于2011年1月1日正式实施。
第二节国际贸易术语一、《2010通则》的宗旨和范围宗旨：简化国际贸易程序，尽可能消除国际间结算的误解。
（判断改错）范围：1、商品范围：有形商品2、责任义务的划分：seller and buyer（卖方和买方）二、2010通则的结构十一个分两组，海上运输占有量最大，优点是运量大。
按运输方式划分：（一）、适用于所有运输方式;1、EXW——ex works 工厂交货（卖方在自己的工厂把货物交到买方手中，至此卖方的责任完成）。
2、FCA——free carrier 货交承运人（卖方把货物交到承运人手中，且承运人由买方指定）。
3、CPT——carriage paid to 运费付至（卖方把运费支付）。
4、CIP——carriage insurance paid to 运费保险付至（卖方把运费和保险费支付）。
5、DAT——delivered at terminal 目的地交货（卖方送到买方那）。
6、DAP——delivered at place 所在地交货（卖方送到买方那更精准的地点）。
《例如：目的地是哈尔滨，所在地是哈尔滨理工大学南去校门口》7、DDP——delivered duty paid 完税后交款（卖方交货时要交关税<进口税>）。
关税：出口关税（出口商）；进口关税（进口商）；过境关税。
09年自考“国际贸易实务(三)”笔记(23)
09年自考“国际贸易实务（三）”笔记（23）国际货物买卖中，买方违约卖方可以采取下列救济方法： 1.如要求买方支付货款、收取货物或履行其他义务； 2.为买方履行义务规定一段合理时限的额外时间； 3.宣告协议无效； 4.要求损害补偿； 5.卖方本身订明货物的规格； 6.要求买方支付不按时付款的利息。
公约规定的根本违反协议如何理解？ 1.公约规定一方当事人违反协议的结果如使另一方当事人蒙受损害，以至本色上剥夺了他按照协议有权期待得到的东西，即为根本违约，除非违反协议一方并不预知并且一个同等资格、合情合理的人处于相同情况中也没有理由预知会发生这种结果。
2.根本违反协议有三个条件：A前提条件；B本色条件；C主不雅上的“预知”。
预期违约：是指订立协议后，当事人由于下列原因显然将不履行其大部分重要义务：A他履行义务的能力或他的信用有严重缺陷；B他在准备履行或履行中的行为。
协议中一方预期违约后，对方有何权利义务？一方违约构成预期违约时，另一方有权立即通知他中止履行协议。
但在预期违约的一方对履行义务提供充分包管时，中止履行协议的一方必需继续履行义务。
如果预期违约明显地将构成根本违约，另一方有权宣告协议无效。
国际货物买卖协议规定的分批交货时，如遇到违约应怎样处理？ 1.对于分批交付货物的协议，如果一方当事人不履行对任何一批货物的义务，便对该批货物构成根本违约，则另一方当事人可以宣告协议对该批货物无效。
2.如果一方当事人不履行对任何一批货物的义务，使另一方当事人有充分理由断定对今后各批货物将发生根本违约，该另一方当事人可以在一段合理时间内宣告协议今后无效。
3.买方宣告协议对任何一批货物的交付为无效时，可以同时宣告协议对已交付或今后交付的各批货物均为无效。
如果各批货物是互相依存的，不能单独用于双方当事人在订立协议时所设想的目的。
风险转移的时间： 1.如果买卖协议涉及到货物的运输，自卖方将货物交付给第一承运人时起，或自卖方在协议约定的特定地点将货物交付给承运人时起，风险就转移到买方承担。
国际贸易实务复习笔记
国际贸易实务复习笔记一、国际贸易基本概念国际贸易是指不同国家或地区的经济主体之间进行的商品和服务交流。
其涉及的主要经济体包括国家、地区、企业、个人等。
国际贸易存在很多形式，主要有货物贸易和服务贸易两种。
货物贸易包括出口和进口，也可以分为原材料贸易、半成品贸易和成品贸易。
服务贸易则包括贸易性服务和非贸易性服务。
二、国际贸易主要关系和规则国际贸易的规则主要来自于世界贸易组织（WTO），其成员基本涵盖了全球主要经济体。
WTO成立的主要目的是促进贸易、消除贸易壁垒，并确保贸易公平和规则化。
此外，还存在一些地区性的国际贸易组织，例如欧盟、北美自由贸易协定（NAFTA）等。
三、国际贸易的主要问题与挑战1.贸易摩擦与贸易战贸易摩擦和贸易战是国际贸易发展中的主要问题之一。
贸易摩擦指的是发生在两个或多个国家之间的贸易纠纷；贸易战则是贸易摩擦升级的结果，通常表现为相互提高关税或采取其他形式的贸易限制措施。
2.贸易保护主义贸易保护主义是指国家采取一系列限制贸易的措施来保护本国产业免受外国竞争的影响。
最典型的例子是关税、配额和非关税壁垒等。
3.跨国投资和知识产权保护随着跨国企业数量的增加和投资额的增加，处理跨国投资的规则和法律变得愈加复杂，需要更多的协调。
对于知识产权的保护问题，国际贸易组织制定了一系列协议和规则，例如TRIPS协议，以保护知识产权所有者的权益。
四、如何顺利开展国际贸易？1.了解市场和目标群体在开展国际贸易时，了解目标市场和群体是至关重要的。
了解目标市场的文化、习俗、价值观和法规等方面，可以为企业在目标市场开拓业务打下良好的基础。
2.提供卓越的客户服务有良好的客户服务和售后支持可以帮助企业深入发掘目标市场，赢得客户的信任和好评，增加业务机会和稳定的客户销售额。
3.了解和遵守缔约方规则了解和遵守缔约方规则是国际贸易的关键。
贸易合同、发票和付款单等文件必须遵守国际商务惯例和当地法规。
如果违反规则，可能会导致贸易交易中断或者产生不必要的法律问题。
国际贸易实务备课笔记(4).ppt
国际贸易概论及实务备课笔记
孙艳平
第九章 货款的支付
第一节 支付工具 第二节 支付方式 第三节 支付条款
第一节 支付工具
一、支付的货币 本国货币，对方国家货币，第三国的货币。 二、票据 （一）汇票 1．汇票的含义 2．汇票的种类 （1）商业汇票和银行汇票 （2）光票和跟单汇票 （3）即期汇票和远期汇票
注意问题：进口商的经营作风、信用。
跟单托收的程序
第二节 支付方式
三、托收保付代理方式 是代理债务的业务。
四、信用证 1．含义 2．特点 3．当事人
开证申请人、开证行、受益人、通知行、议付行、付 款行 4．程序 5．信用证的主要内容
跟 单 信 用 证 流 程 图
第二节 支付方式
6．种类 不可撤销信用证、跟单信用证、保兑信用证、 有无追索权信用证、即期信用证、远期信用证、 可转让信用证、循环信用证、红条信用证、对 开信用证、备用信用证。
汇票
第一节 支付工具
3．汇票的使用方法 出票、提示、承兑、付款、背书、拒付程序。 （二）本票和支票 本票：分商业本票和银行本票 支票以银行为付款人的即期汇票
第二节 支付方式
一、汇付 1．信汇 2．电汇 3．票汇 二、托收 1．定义 2．种类：即期付款交单和远期付款交单；承兑交单 3．当事人：委托人、托收银行、代收银行、付款人 4．程序
7．《跟单信用证统一惯例》
第二节 支付方式
五、银行保证函 1．进出口贸易银行保证函 2．贷款银行保证函
第三节 支付条款
付款交单条款 承兑交单付款条款 信用证支付条款
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
思考题
我某外贸公司与某国A商达成一项出口合同， 付款条件为付款交单，见票后60天付款，当汇 票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行后， A商在汇票上履行了承兑手续并出具信托收据 向代收行借得单据，先行提货转售。汇票到期 时，A商因经营不善，失去偿付能力。代收行 以汇票付款人拒付为由通知托收行，并建议我 外贸企业径向A商索取货款。对此，你以为我 外贸企业应如何处理？为什么？
国贸实务——笔记
品质：在国际贸易中，商品的品质是指商品内在的质量、性能和外观形态的综合指标。
表示品质的方法： 1、 以实物表示商品质量： 2、以说明表示商品质量数量计量单位：按重量： 公吨 M/T 、长吨 L/T 、 短吨 S/T 、 盎司、 克拉 国际贸易中的度量衡制度：ISO 国际标准化组织、SI 国际单位制公量：国际贸易中的棉花、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，所含的水分受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定。
为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算的办法，即以商品的干净重加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量。
公量=商品干净重*（1+公定回潮率） 公量=溢短装：是指卖方在向买方的实际交货操作中，可能出现一些意外（事先估计的可以多装，但实际装不了那么多；或者是可以比事先估计得多装一些），因此双方事前达成关于多装或少装的约定，称为合同的溢短装条款，以方便在装运的时候有效利用空间，也避免了实际装运后再来修改L/C 或者单据的麻烦。
合同的溢短装条款，简称溢短装。
幅度：+5% +3% +10%选择权：通常在卖方，FOB 一般在买方价格：溢短装部分按装船时或货到时的市价计算。
溢短装海关征税上：溢装数量在合同、发票标明数量3%以内的，或者短装的，海关应当根据审定的货物单价，按照合同、发票标明数量计征税款。
溢装数量超过合同、发票标明数量3%的，海关应当根据审定的货物单价，按照实际进出口数量计征税款。
法定重量：纯商品的重量加上直接接触商品的包装物料，如内包装等的重量，即为法定重量。
凭成交商品的实际品质（看货买卖）凭样品卖方样品：由卖方制定品质依据买方样品：品质以买方样品为准 回样（对等样品）：卖方为了避免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔，甚至退货危险，往往先根据买方提供的样品，加工复制出若干样品交买方确认，这种经确认的样品就称为对等样品或回样或确认样品。
实际重量*（1+标准含水量）1+实际含水量运输包装又称大包装、外包装运输包装的标志：运输标志（口麦、或口麦头）一般的运输标志标准的运输标注销售包装又称小包装、内包装、直接包装 条形码发达：00 00000 00000 X 发展中：000000000000X国家厂商产品检验码EAN 申请 企业购买厂商自定前12位是否正确中性包装价格贸易术语又称贸易条件、价格术语 价格术语建立在INCOTERMS2010基础上 之所以会做修订主要和当前的经济发展有关系：首先自由贸易区普遍发展，不仅适用于国际，也适用于国内贸易；其次，电子通讯普遍采用（传统信用证、提单同等效用）；最后，运输方式改变，集装箱普遍采用，多式联运的发展使用。
外贸实战课程笔记
外贸实战课程笔记1. 外贸流程讲解和实际操作1) 寻找客户展会，平台→ 数据取得直接拜访客户，大客户海外设立据点，出问题直接当地解决2) 询盘①平台，搜索引擎优化，展会（B2B, B2C）社交媒体，网络，SEO企业网站，②商品品质，规格，价格，装运，交期，认证3) 还盘买方对价格，交易条款，付款方式，交期的改进及建议。
发展中国家→ 价格低，质量一般发达国家→ 质量高，交期稍长，比较正规4) 寄样询问样品要求和改进建议，样品作用如下：①确认质量②检验标准比对③同其他供应商产品比对5) 确认订单，数量6) 发票PI发票里的条款为买方能提供的条件，如若不能完成尽量不要写入PI，所以PI 里的条款不宜太多。
7) 订单PO订单里的条款为卖方限制买方的约束条件8) 订金支付一般来说收到客户预付款（一般为30%）再安排订单生产9) 生产需询问客户logo，设计资料（彩盒，说明书，条码，保修卡，外箱，刀模图die cut line）10) 生产完成，安排商检完再做报关中国检验检疫科学研究院检验数量，质量，功能，技术，环保，健康和安全等。
出境货物通关单，由报关行处理。
海关：①检验一切货物合法性；②收取关税①送检，将完成生产的产品送至商检处，②来厂检验，工厂备好货物供商检方检验③商检完成有商检单据发给客户④自2013年6月起，国家规定取消汽车配件类别产品的出口商检。
但进口商品必需商检11) 客户验货客户寻找国内验货公司来厂检验产品（比对样品）12) 订舱Booking①订舱如果允许尽量安排自己货代，以防买方收买货代（以货款收买货代释放提单）；②己方货代合作前需现场勘查以确认其公司营业资格/执照，信誉度，有无船承运人资质，并签订合同；③订舱不收费，一般收到业务出货信息后需立即安排订舱，如若货物需延期出货修改订舱日期不收费；④新客户一般用自己货代，老客户可以使用客户制定货代⑤Booking订舱→ Shipping order（S/O）确认订舱→报关→提单→ 客户核对提单（电子档）→ 提交正本→ 发送正本给客户⑥FCL Full container load 整柜LCL less than container load 散货CFS Cargo/container freight station, booking重通常表示散货CY container yard 集装箱场堆⑦订舱时间：淡季提前一周，旺季提前10天Booking——Shipping order——Do declaration——Supplement of bill of lading——Sailing——Bill of landing订舱单——订舱确认单——报关——提单补料——开船——提单6.10 —— 6.11 —— 6.18 —— 6.19 —— 6.20 —— 6.2213) 安排拖车装柜（FCL/LCL）①确认车牌，封条号②保证柜内干净，无油污漏水③整柜：装货完铅封，客户收到整柜铅封必须完整未拆封。
09年自考“国际贸易实务”部分笔记(1)
09年自考“国际贸易实务”部分笔记（1）第一章国际贸易导论一、国际贸易的含义 1.国际贸易–是指世界各国（地区）之间货物（商品）和办事的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行彼此联系的主要形式，又称为世界贸易或全球贸易。
2.对外贸易–是指一国（地区）与其他国守（地区）之间货物和办事的交换活动。
3.两者之间的关系–国际贸易与对外贸易既有联系又有区别。
国际贸易与对上贸易都是跨越国界的货物和办事的交换。
国际贸易主要是从世界范围内考察国家与国家之间的货物与办事的交换活动，而对外贸易则是从一个国家的角度来研究。
二、国际货物贸易 1.国际货物贸易–也称为有形贸易，它的对象是看得见摸得着的，有必然物理形态的商品。
2.国际贸易商品分类–按照联合国编制的《国际贸易商品标准分类》（简称SITC），分为10大类、63章、233组、786个分组和1924个基本项目。
其中0～4类为初级产品，5~8类为工业制成品。
（老师说具体的分类内容了解就可以了） 3.对外贸易额–以货币表示的按现行价格计算的一国必然时期的对外贸易总额。
一般以美元表示。
⑴贸易差额–一国在必然时期内出口额与进口额比拟的差额。
⑵贸易顺差（出超）–即一国出口额大于进口额。
⑶贸易逆差（入超）–即一国进口额大于出口额。
4.国际贸易额–同一货币单位表示的世界各国货物出口或进口总额，通常以美元表示。
5.对外贸易量–按不变价格计算的对外贸易额已经排除了价格波动的影响，反映了对外贸易的实际规模。
6.对外贸易结构–是指一国各类进出口货物的构成状况。
主要由该国经济发展水平、自然资源状况、对外贸易政策等国素决定。
7.国际贸易货物结构–是反映国际货物发展水平的主要指标，是指各类货物在国际贸易中所处的地位，通常以各类货物在国际贸易总值中的比重来表示。
8.对外贸易地理分布–指一个国家或国家集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或出口总额（进口总额）中的比重来表示。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
51015202530354045第一章 国际货物买卖合同的商定一、合同概述(一)法律法规《联合国国际货物销售合同公约》《中华人民共和国合同法》(二)合同的概念合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。
(三)订立合同的原则平等的原则、自愿的原则、公平的原则、诚实信用的原则、合法原则二、交易磋商(一)交易磋商的形式1、口头形式：广交会、交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈以及通过国际长途电话进行交易磋商2、书面形式：通过信件、电报、电传等通信方式来洽谈交易(二)交易磋商的内容1、合同中的常见交易条件：品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁。
2、一般交易条件(格式条款)一般交易条件是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。
(1)出口商——一般销售条件；进口商——一般购货条件、订购条件(2)一般交易条件的内容一经同意，则对交易双方具有约束力。
(3)一般交易条件的内容1). 有关预防和处理争议的条件：货物检验、索赔、不可抗力和仲裁……；2). 有关主要交易条件的补充说明：品质机动幅度、数量机动幅度、允许分批／转运、保险金额、险别和适用的保险条款、信用证开立的时间和到期日、到期地点…… ；3). 个别的主要交易条件：通常采用的包装方法、支付方式…… 。
三、交易磋商的一般程序(一)询盘 1、询盘是指交易的一方向另一方发出的有关交易条件的询问。
2、询盘往往是一笔交易的起点，但不是交易磋商的必经步骤，且询盘对双方均无法律约束力。
(二)发盘1、发盘(发价、要约)的概念《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
(1)卖方发盘——售货发盘；买方发盘——购货发盘、递盘(2)发盘的构成要件1). 提出的订立合同的建议2). 向一个或一个以上特定的人提出 非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。
《合同法》第15条：要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。
3). 内容十分确定货物、数量(确定数量的方法)和价格(确定价格的方法) 案例：某粮油食品进出口公司与曼哈顿贸易公司签订一份为期两年的供货合同，规定：“由卖方每月供应10吨一级花生油，价格每三个月议定一次。
”但合同执行了半年以后，买方提出：“因合同的价格尚未明确，主张合同无效。
”问：合同是否有效？4). 传达到受盘人—— 发价于送达被发价人时生效。
(3)实盘与虚盘51015202530354045虚盘：一方当事人在他所提出的售货或购货的建议中未表明在被接受时承受约束的意旨，或者附有保留或限制性条件经确认为准 (subject to confirmation)以来售出为准 (subject to prior sale)以我方认可样品为准 (subject to our approval of sample)以领得许可证为准(subject to licence obtainable)2、发盘的有效期(1)发盘有效期是指可供受盘人对发盘做出接受的时间或期限。
1). 一是发盘人在有效期内接受约束。
——发盘人不能修改、取消发盘2). 二是指超过有效期，发盘人将不再受约束。
——发盘人不再收到发盘约束(2)有效期的规定方法1). 规定最迟的接受期限。
2). 规定一段接受的时间3). 未明确规定有效期——在合理时间内有效要约以对话方式作出的，应当即时作出承诺，但当事人另有约定的除外案例：外国 B 商行代表于5月17日上午来访我某电子工艺品公司洽购某商品，我方口头发盘后B 商未置可否。
次日上午该商再次来访，表示无条件接受我公司17日上午的发盘。
此时，我方获悉该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
问：根据《公约》的规定，我方如何处理？(三)还盘1、还盘是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
2、还盘是受盘人对发盘的拒绝。
并构成一项新的发盘(四)接受1、接受(承诺)(1)《联合国国际货物销售合同公约》第18条：被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受。
1). 接受必须由特定的受盘人作出2). 接受的内容应当与要约的内容一致——镜像规则3). 接受必须表示出来①承诺应当以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为作出承诺的除外。
②思考：承诺是否可以以默认的方式作出？ 4). 承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。
2、承诺的期限(1)承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。
(2)要约没有确定承诺期限的，承诺应当依照下列规定到达：1). 要约以对话方式作出的，应当即时作出承诺，但当事人另有约定的除外； 2). 要约以非对话方式作出的，承诺应当在合理期限内到达。
(五)合同的成立1、承诺生效时合同成立。
2、承诺通知到达要约人时生效。
3、一般情况下，承诺不能撤销。
4、当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。
三、合同的形式1、口头形式2、书面形式：销售合同、购货合同、销售确认书、购货确认书、协议、备忘录、意向书3、书面形式的意义 (1)合同成立的证据(2)合同生效的要件(3)合同履行的依据51015202530354045第二章 合同的标的标的是指法律行为所要达到的目的，包括交付财产、提供劳务、完成工作等。
标的可以是行为，也可以是物。
本章的合同的标的是国际货物买卖合同中有关商品的名称、品质、数量和包装条件。
一、商品的名称(一)品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
1、商品名称的规定应明确、具体。
2、商品名称的规定应适合商品的特点。
3、在采用外文译名时，应做到译名准确，与原名意思保持一致。
案例：我某食品进出口公司向意大利某商出口苹果酒一批，CIF 条件，不可撤销即期信用证付款。
国外开来信用证，货名为“Apple Wine ”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均填写为“Apple Wine ”。
不料货到国外后遭意大利海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“Cider ”字样。
外商因此要求我赔偿其罚款损失。
问：我方对此有无责任？二、商品的品质商品的品质是商品的外观形态和内在品质的总和。
(一)表示商品质量的方法1、用实物表示商品质量(1)看货买卖(2)凭样品买卖样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以代表整批商品质量的少量实物。
1). 凭卖方样品买卖由卖方提供代表性样品，在向买方提交代表性样品时，应留存复样(duplicate sample)或留样(keepsample)，以备将来组织生产、交货或处理纠纷时核对使用。
2). 凭买方样品买卖凭买方样品买卖时，为防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷，应在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的纠纷，该由买方负责。
3). 凭对等样品买卖凭对等样品买卖的实质是将“凭买方样品”转化为“凭卖方样品”如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，以免因交货品质与样品不符而招致索赔或退货，卖方可根据买方来样加工复制出一个类似的样品叫买方确认，经确认的样品称之为“回样”或“确认样品 (3)注意事项1). 买卖双方为了发展贸易或增进彼此对商品的了解，往往采用寄送样品的做法，以介绍商品为目的样品称之为参考样品，最好标明“仅供参考”。
2). 交付的货物的质量必须与样品完全一致(strictly same as sample)，否则买方有权索赔或者拒收货物。
3). 由于商品的自身特征或加工工艺无法保证与样品完全一致，应在合同中明确约定交货质量与样品相似或大致相同(quality to be about equal / similar to the sample)，并且对差距要有一致的认识，以免引发争议。
4). 适用对象色彩样品、花样款式样2、凭说明文字买卖(1)凭规格买卖商品的规格是指用以反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、容量、大小、长短等。
(2)凭等级买卖商品的等级是指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成份、构造、效能的不同，用文字、数字或符号所作的分类。
双方对交易商品等级理解一致时，只需在合同中明确等级，无需列明具体规格，但在双方不熟悉登记内容时，最好列明各等级的具体内容。
(3)凭标准买卖标准是指商品规格的标准化。
商品的标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等规定并公布。
在合同中援引标准时，应注明采用的标准的版本及年份。
①“良好平均品质”(Fair Average Quality ，或F A Q)。
51015202530354045②“上好可销品质”(Good Merchantable Quality ，或G M Q)。
(4)凭商标品牌买卖品牌是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，商标则是品牌的图案化，是特定商品的标志。
如果同一品牌反映不同型号或规格的商品，则必须在合同中同时规定型号或规格。
(5)凭原产地或地理标志买卖“凭原产地或凭地理标志买卖”主要用于传统农副产品。
(6)凭说明书图样买卖机器、电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，对材料和设计的要求非常严格，用于说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来说明其品质，通常是以说明书并辅以图样照片、设计、图纸、分析表及数据来说明其具体性能和结构特点(二)品质条款注意事项1、卖方所交货物的品质如果与合同不符，卖方要承担违约的法律责任，买方有权要求赔偿损失或解除合同。
2、正确选择适当的表示品质的方法，尽量避免采用两种以上的方法规定品质3、如果成交货物容易存在品质偏差时，在合同总应订明品质机动幅度条款或质量公差条款。
(1)质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。
(2)质量公差是指允许交付货物的特定质量指标又在公认的一定范围内的差异。
三、商品的数量(一)国际贸易中的度量衡制度公制、英制、美制、国际单位制 案例：我方某外贸公司从美国进口钢材500吨，美商报价为每吨3000美元CIF 广州，不可撤销即期信用证付款。
当我方凭单提货后发现，实际重量只有453.5公吨，当我方向美商提出交涉时，美商拒不补交剩余的47.5公吨。
问：我方应吸取那些教训？(二)计量单位的采用1、重量：适用于一般产品以及部分工业制成品常用的单位有：千克、吨、公吨、公担、克、磅、盎司、长吨、短吨等2、数量：适用于一般日用工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品以及杂货类物品。