长城盛花-华侨城本色空间市场推广建议策略
长城有那些营销策略呢
长城有那些营销策略呢
长城作为中国文化的象征和旅游景点，其营销策略可以分为以下几个方面。
1. 文化推广：长城积淀了深厚的历史文化，可以通过举办文化活动、举办历史讲座、出版相关书籍等方式来推广长城的文化内涵。
这样可以吸引对历史文化感兴趣的游客，增强长城的知名度和吸引力。
2. 旅游包装：长城位于北京附近的山区，可以与周边著名景点如故宫、天坛等打包销售，在旅游线路上进行横向串联。
通过多样化的旅游产品组合，可以提高游客的参观愿望和游览时间。
3. 宣传推广：长城的宣传推广可以通过线下媒体、线上社交媒体、广告等多种渠道进行。
利用明星代言或者与知名媒体进行合作，可以扩大长城在公众中的知名度和美誉度。
此外，也可以通过组织媒体考察团或举办媒体见面会等方式，吸引记者对长城进行报道，增加曝光度。
4. 产品创新：长城可以推出特色纪念品、文创产品等，根据长城独特的地域和文化背景进行产品创新。
例如，推出由长城石料制成的手工艺品、以长城为主题的服装、配饰等。
这样的产品可以增加游客的购买欲望，提高长城的收入和知名度。
5. 合作推广：长城可以与当地文化、旅游机构、酒店、交通运输等进行合作，共同推广。
与旅行社合作，推出长城专题旅游线路；与当地美食店合作，推出美食+长城的套餐等。
这种合
作可以共享资源，互惠互利，扩大长城的影响力和客源。
总之，长城的营销策略应综合考虑文化推广、旅游包装、宣传推广、产品创新以及合作推广等方面，通过多种手段和渠道来增加长城的知名度、吸引游客、提高收入。
长城的营销策划方案
长城的营销策划方案第一部分：分析与定位一、市场分析长城是中国古代的一大奇迹，也是世界文化遗产的代表之一。
它作为中国的标志性建筑和旅游景点，吸引了大量国内外游客的关注。
近年来，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，国内旅游市场的兴起使得长城的旅游规模日益扩大，游客数量也在不断增长。
目前，长城的主要客户群体包括国内外游客、旅行社以及相关景点推广和旅游出行平台。
其中，国内游客以家庭旅游和个人自助游为主要方式，外国游客则以跟团旅游为主。
此外，随着自驾游的兴起，越来越多的游客选择自驾前往长城。
在市场竞争方面，长城作为世界文化遗产的独特性使得竞争对手相对较少，但仍存在其他旅游景点和旅行社的竞争。
此外，由于长城分布广泛且区域不同，不同段落的文化和历史背景、地理环境也存在差异，需针对不同的目标市场制定相应的营销策划方案。
二、目标市场定位针对国内市场，长城的目标顾客主要包括家庭游客和年轻的自助游客。
其中，家庭游客更关注长城的历史文化和人文景观，追求亲子互动和教育意义的体验；自助游客更注重个性化和深度体验，追求独特的旅行体验和自由度。
针对外国市场，长城的目标顾客则主要包括来自发达国家的中高收入旅游者。
这些旅游者更关注中国古代文化和历史，对中华文化有一定的认知和兴趣，他们希望通过参观长城来深入了解中国文化，并将其作为旅行的一部分。
三、市场定位策略长城作为中国的标志性建筑，应强调其独特性和文化内涵，将重点放在历史和人文景观的推广上。
同时，针对不同的目标市场进行定位和推广：对家庭游客，强调长城的亲子互动和教育意义，提供一系列家庭游活动和亲子互动项目；对自助游客，注重个性化和深度体验，提供创意的旅行路线和活动；对外国游客，重点强调长城对于中华文化的重要性和价值，提供中英文双语解说和导游服务。
第二部分：产品策划一、产品特色长城作为世界文化遗产，其独特性和历史文化内涵是产品的核心竞争力。
通过加强对长城的文化研究和保护，将其历史和文化价值展现给游客。
华侨城特色运营方案
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活动形式组合
商业形象建设
宣传及广告投放
有影响力 的活动
租户资源的 挖掘及利用
围绕定位及特色，以多种形式进行活动组合： 主题形象活动 主题特色活动 明星及娱乐活动 媒体合作活动 场地活动 商户/品牌活动 ……
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成都华侨城
特色营运 之 表述方式
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特色营运之表述方式
特色建筑外观 特色主题场景 特色视觉效果
营销气氛
运营之一——视觉表现
产品陈列
注：
视觉效果位置
体验氛围
表现重点：时尚、现代、娱乐、参与
体验设计
体验实现
体验管理
情境 体验（设计的） 浸入 事件 体验（获得的）
印象
延展
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情境
为顾客创建的“表演舞台”，是体验产生的外部环境， 既可以被设计成现实的场景，也可被设计成虚拟的世界
事件
为顾客设定的一系列表演程序，一种是严格的程序如网上游戏 另一种如“生日俱乐部”形式，可以定期组织体验活动
特色主题活动
2 1 3
1
2
4
活动区域
1区：展示、走秀、互动、演出 2区：特买、、互动
特色主题活动分类
随着现代中国家庭小型化的趋势，家庭生活的重心逐渐落在儿女身上。父母 越来越舍得花时间和金钱培育小孩，希望他们长大成才，也由于对孩子的宠 爱在物质上提供最舒适、最好的生活品质。不少家庭在周末或假期所做的事 情都是围绕着小孩。因此，家庭式的项目在策划活动上也应针对小孩的兴趣 以致吸引父母带着全家光顾。
视觉表现设计首先要与主题相一致，并且要新颖具有感性色彩； 注重对顾客的感官刺激，造成强烈的感觉器官的冲击，全面考虑 顾客体验的要求！
2020华侨城文旅策略推广提报
城市未来心
高品位低碳示范新城 集文化创意产业、国际会展、度假旅游、康
养健身、商务办公和高档住区为一体
<内部价值>
乐颐住假区
新方式 乐颐/生态/健康/度假
全生命周期
6000亩生态健康住假区 乐活养老区、康体养生区、度假亲 子区、生态湿地区、创意农业区
滁州华侨城项目
高层、洋房、别墅、商业、康养公寓、体验中心
对本案来说，城市南拓，绝佳地理禀赋，一线 湖泊资源，在此之上如何进行价值构建？
34载华侨城 优质生活创想家
华侨城集团，是国务院国资委直接管理的大型中央企业， 是国家首批文化产业示范园区、中国文化企业30强、中国 旅游集团20强。坚持秉承“优质生活创想家”品牌理念， 致力于提升中国人的生活品质
难得明湖心 澎湃滁州南
主城外溢
县城及周边乡镇
度假投资客（30%）
滁州周边城市
江北地区
需求关键词：居住舒适、配套完善 品牌资源、乐颐生活
需求关键词：格局发展、资源环境 未来蓝图、生态资源
紧跟城市的发展脉络，向往更加美好的生活体验
价值树
一座城市的生活理想
<外部价值>
城市活力区
明湖畔 地理/文脉/资源/商业
<项目定位>
中国明湖 全龄乐颐生态住假区
3个故事，引出本案Story line
故事 我们看见的中国华侨城 1
故事 我们预见的山水之城滁州 2
山水城市的性格
地处淮左，湖光山色 既富江南美景，又有淮左秀色 拥有琅琊山、皇甫山等国家森林公园
吴风楚韵，气贯淮扬 寄情山水间，对生活极致热爱 是骨子里的自由与洒脱
山水城市的雄心
金陵锁钥、江淮保障 “长三角城市群”成员城市 “南京都市圈”核心层城市 国家级“皖江示范区”北翼城市 地理位置上的优势，江北发展的增长空间 让这座山水城市拥有更大的雄心。
华侨城地区发展策略研究与空间规划
华侨城地区发展策略研究与空间规划华侨城地区发展策略研究与空间规划对于城市的可持续发展具有重要意义。
本文将针对华侨城地区的发展特点与潜力，探讨合适的发展策略，同时提出相应的空间规划建议，以期为华侨城地区的未来发展指明方向。
1. 介绍与背景华侨城地区坐落于广东省深圳市，其得天独厚的地理位置及得益于周边经济发展的积极因素，使其具备了良好的发展前景。
目前，华侨城地区已经形成了一个多功能综合性区域，涵盖了旅游、文化、商业等各个领域。
然而，随着城市发展的不断推进，如何保持与提升华侨城地区的竞争力，成为摆在我们面前的一项重要课题。
2. 发展策略2.1 持续发展旅游业华侨城地区得天独厚的自然资源和文化底蕴使其成为一个独特的旅游目的地。
在发展策略上，应全面提升旅游服务质量，加大旅游品牌建设力度，并且注重与其他旅游资源进行合作，打造一体化的旅游产品和旅游线路。
2.2 强化文化创意产业作为深圳市的文化中心，华侨城地区应进一步发展文化创意产业，打造具有影响力的文化品牌。
同时，鼓励创意企业入驻，培养更多的文化创意人才，提升地区的文化软实力。
2.3 促进商业发展华侨城地区已经形成了一个以商业为主导的综合性商圈，然而，随着商业环境的不断变化，需要继续推进商业发展战略。
应加强与国内外知名品牌的合作，引入更多的高品质商业资源，提升商业服务水平，以吸引更多的消费者。
2.4 推动科技创新华侨城地区应积极探索科技创新发展模式，培育高新技术企业，引进创新性科技项目。
同时，建立科研和产业发展的紧密合作关系，提升地区的科技创新能力，为地区发展注入新的活力。
3. 空间规划建议3.1 合理规划土地利用在进行空间规划时，应根据不同的功能需求，合理规划土地的利用。
比如，将商业区域与住宅区域相互独立，以提高居民的生活质量；在交通枢纽周边规划商业配套等。
3.2 完善公共设施建设公共设施是一个城市良好发展的基础，华侨城地区也不例外。
在空间规划中，应注重完善公园、学校、医院等基础设施，以满足居民的日常生活需求。
华侨城项目广告推广策划案
商务度假模 型
风景资源，清幽，距商业中心区不超过２小 博鳌蓝
时车程；要求有专业化管理服务团体，完善
的商务设施；丰富的休闲设施；
色海岸
经营成本高
• 华侨城三段式开发模式
旅游
以深圳华侨城地产为例
配套 房地产
孕育期1985-1995 丰富期1996-1999
孕育期 旅游设施的主开发期是土地和区域的培育 期，通过旅游吸引眼球，为区域创造知名 度和美誉度
３、市区旅游景点周边的地产不是真正的旅游地产。
市区靠近各大公园，如朝阳公园、陶然亭的住宅项目，随也有公园，但其概 念只能是休闲观景，不能以旅游地产定位。旅游和休闲是两种不同范畴的定 义，旅游更具参与性。
4、北京东南部地区发展空间还很大。
目前北京东南部尚没有现代化公园 ，而且，东南部有京通快速路、京沈高速 京津塘高速，距CBD仅9分钟车程，
其一：核心利益点（主题公园）的概念放大。 其二：提升华侨城品牌的精神内涵。 其三：创造北京旅游地产的代表。
推广核心导向
北京世纪华侨城不是简单的品牌复制，而是符合本土属性的 品牌提炼和升华。
多元 VS 乐园
多元——投资价值。（市区内唯一旅游地产） 乐园——居住价值。（园林、社区规划、配套、交通、周边人文环境）
5、政府对主题公园的支持。
在2008年奥运会申办成功后，北京市政府曾出台过一个政策，要求有关部门集 中力量建设一个“大型的、高品位的、高标准的”主题公园，这已写入北京市 发 展计划委员会和北京市旅游局印发的《北京市“十五”时期旅游业发展规划》。
市场障碍
北京历史文化旅游资源对主题公园的人气制约，也直接影 响到与公园相依托的住宅的市场反映。
波托菲诺
增值期2000以后
某华侨城本色空间市场推广建议策略
某华侨城本色空间市场推广建议策略一、市场背景分析某华侨城本色空间是一家以民俗文化为主题的综合性旅游景区，拥有丰富的历史和文化底蕴，是国内外游客喜爱的旅游目的地之一。
然而，在激烈的旅游市场竞争中，某华侨城本色空间仍面临着一些挑战。
在市场推广方面，某华侨城本色空间还有很大的提升空间。
因此，制定合适的市场推广策略对于某华侨城本色空间的发展至关重要。
二、目标市场分析某华侨城本色空间的目标市场主要是国内外游客。
国内游客群体广泛，包括家庭旅游、年轻人、学生等。
国外游客主要来自亚洲国家，如日本、韩国和东南亚国家。
某华侨城本色空间应针对不同的游客群体制定相应的市场推广策略。
三、市场推广策略建议1.提升品牌形象某华侨城本色空间应加强品牌形象的塑造，提高品牌知名度。
可以通过与知名的旅游媒体合作，举办文化展览、节目等形式，让更多的人了解和认识某华侨城本色空间，吸引更多的游客。
2.开展线上推广活动随着互联网的普及，线上推广活动成为了吸引游客的重要手段。
某华侨城本色空间可以在各大社交媒体平台上开展线上推广活动，如微信、微博、抖音等，发布精美的图片和视频，展示其独特的民俗文化，吸引更多的粉丝。
3.创造特色活动某华侨城本色空间可以根据不同的节假日和主题，开展一系列特色活动。
如春节期间可以举办庙会活动，介绍华人的传统习俗；端午节可以举办龙舟赛，让游客体验中国传统文化。
通过这些特色活动，增加游客的参与度，提高游客的满意度。
4.建立合作伙伴关系某华侨城本色空间可以与当地的旅行社、酒店、餐饮等行业建立合作伙伴关系。
可以推出跨行业的优惠活动，吸引更多的游客。
例如，与当地的酒店合作，提供住宿和景点门票的套餐，吸引更多的游客选择某华侨城本色空间作为旅游目的地。
5.提升游客体验游客体验是吸引游客的重要因素之一。
某华侨城本色空间应注重提升游客的体验，提供优质的服务和便利的设施。
可以加强员工培训，提高服务意识；增加设施设备，如提供免费的无线网络等，让游客在旅行中有更好的体验。
华侨城原岸项目策略与推广创作案
绝版的区域
华中 釐融城
中北路
5公里城市快速通道
二七滨江 商务区
二七长江大桥
东湖
杨春湖新城
长江万里，而11公里东湖岸即将留下最后可居住的1 公里，却可以同时掌控武汉未来两大生活资源的枀点 同时，杨春湖板块给东湖带来新的发展空间
不可比拝的觃划
城市核心难得的枀低密度，都市感枀强的幕墙立面，超大空间尺度及人性化的动线分布， 将项目与东湖完美融合
100年的武汉是什么样子？ 欢迎来到华侨城·原岸
世界东湖·城市绿心保护区
至善至美，创怀未来
Beyond and care the future
善待自然 与世界彼此信仸
东湖湿地 生态体系
原岸项目 觃划理念
水域 湖岸线 空气质量 水杉林 植物园 禽鸟栖地 东湖绿道
叶脉式三面 亲水半岛 开放社区
觃划 与生态融
传统顶豪品牉逻辑
北京壹号院 使馆壹号院 紫禁壹号院 西山壹号院
臵山府 臵山道 臵湾汇
深圳湾悦府
苏河湾
复制集团枀具影响力的顶豪项目做信心标杄，既然可以轻易复制，何谈顶级豪宅
传统顶豪跨界逻辑
ETTORE 971 BUGATTI VILLAS
FENDI CHATEAU RESIDENCES
HERMES FOR THE MARQ ON PATERSON HILL
阎志
顶级富豪多为公众人物，财富信息公开透明，但为人处事枀为低调
传媒 广告
产业 地产
港股 上市
港口 物流
体育 文化
农业
互联网
积枀迚取，登顶后仍然拥抱下个时代的机会
枀强的城市责仸感，和对文化传承的热衷
对下一代的枀力保护和价值观教育
华侨城战略诊断报告及建议
华侨城战略诊断报告及建议1. 简介华侨城集团是中国领先的文化旅游投资运营企业，成立于1985年。
多年来，华侨城集团通过多样化的业务布局和创新的经营模式，取得了显著的发展成果。
然而，随着竞争压力的加大和市场环境的变化，华侨城面临着一系列战略问题。
本报告旨在对华侨城的现状进行诊断，并提出相关建议，以帮助其应对当前的挑战。
2. SWOT 分析2.1. 优势•强大的品牌知名度和美誉度，积累了大量的忠诚客户群体；•多元化的业务布局，拥有包括文化旅游、房地产开发、餐饮娱乐等在内的多个业务板块；•丰富的文化旅游资源和专业的运营团队。
2.2. 劣势•高度依赖传统线下渠道，缺乏对互联网和新技术的应用；•竞争对手的涌入，使市场份额逐渐被蚕食；•对新兴市场的认知不足，未能充分挖掘和利用新的商机。
2.3. 机会•中国文化旅游市场逐渐兴起，带动了业务增长的机会；•城市化进程加快，为房地产业务提供了广阔的发展空间；•可借鉴其他行业的创新经验，进行业务模式转型。
2.4. 威胁•同行竞争日益激烈，市场份额受到压缩；•宏观经济环境的不确定性，对消费者信心和消费能力造成了一定的影响；•新兴科技的快速发展，可能对传统业务造成冲击。
3. 问题分析在进行战略诊断的过程中，我们发现华侨城存在着以下几个关键问题：1.缺乏对互联网和新技术的应用。
在移动互联网时代，许多消费者通过网络获取信息、进行购物和娱乐，然而华侨城长期以来过于依赖传统线下渠道，没有跟上互联网发展的步伐。
2.竞争对手的涌入。
随着文化旅游市场的兴起，越来越多的企业进入该领域，与华侨城竞争。
华侨城需要找到差异化竞争的策略，以保持竞争优势。
3.对新兴市场的认知不足。
中国日益壮大的中产阶级和年轻人对文化旅游的需求不断增加，然而华侨城未能充分挖掘和利用这一新兴市场。
4. 建议基于对华侨城的战略诊断和问题分析，我们提出以下建议：4.1. 加强互联网和新技术的应用华侨城应积极拥抱互联网和新技术，将其融入到企业的各个业务环节中。
华侨城项目广告推广策划案
执行风险
广告投放风险
广告投放过程中可能出 现技术故障或投放错误 ，影响广告的推广效果 。
合作伙伴风险
合作伙伴的执行能力、 诚信度等可能影响广告 策划的执行效果。
时间安排风险
广告策划的时间安排可 能受到各种因素的影响 ，如人力资源、预算等 ，导致时间安排不合理 。
08
结论与建议
总结
通过市场调研，我们发现目标客户群体对高品 质、生态环保和丰富文化内涵的住宅项目有较
广告效果评估计划
1 2
效果评估指标
设定合理的广告效果评估指标，如点击率、转化 率、曝光量等。
数据监测
建立数据监测机制，实时跟踪和分析广告效果。
3
调整优化
根据效果评估结果，及时调整和优化广告策略， 提高广告效果。
06
预算与资源需求
预算分配
媒体广告
网络推广
用于在各大媒体平台投放广告，包括电视 、广播、报纸、杂志等，预算占比为40% 。
该项目由知名开发商投资建设，拥有强大的品牌影响力和良好的市场口碑，是城市 重点建设项目之一。
随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，华侨城项目具有巨大的市场潜力和 商业价值。
广告推广目标
提高华侨城项目的知名度和美誉度，树立品牌形象。 强化与同行业的竞争优势，提升市场占有率。
吸引潜在客户关注，增加销售量。 提升客户满意度，建立良好的客户关系。
THANK YOU
良好的投资回报
期望项目具有较高的投资价值 ，能够带来稳定的收益。
03
竞争对手分析
竞争对手概况
01
华侨城项目周边的竞争对手主要 包括其他房地产开发项目、商业 综合体和旅游景点等。
02
这些竞争对手在市场定位、产品 特色、价格策略等方面各有不同 ，对华侨城项目的市场地位和销 售业绩产生一定影响。
华侨城广告策略PPT培训课件(精)
渠道选择与优化建议
线上渠道
利用社交媒体、搜索引擎、电子邮件等线上渠道进行广告投放，提高 品牌曝光度和知名度。
线下渠道
通过户外广告、促销活动、公关活动等线下渠道进行品牌推广，提升 品牌形象和认知度。
渠道整合
将线上和线下渠道进行有机结合，形成多渠道协同推广的效果，提高 广告投放效率。
数据监测与优化
市场分布
华侨城的市场分布广泛，包括国内各大城市以及海外市场。在国内市场，华侨 城在多个城市拥有大型主题公园和文化旅游景区；在海外市场，华侨城积极拓 展海外市场，推动中国文化的国际传播。
02
广告策略制定
市场调研与分析
01
02
03
04
确定市场调研目标
明确需要了解的市场信息，如 目标受众、市场规模、竞争情
数据分析与利用
深入挖掘和分析广告数据，为优化调整提供 科学依据。
06
案例分享与互动讨论
成功案例分享及启示
案例一
华侨城某主题公园广告策 略
背景介绍
该主题公园面临激烈的市 场竞争，需要通过广告策 略吸引更多游客。
广告策略
通过创意十足的广告宣传 和精准的目标受众定位， 成功提升了品牌知名度和 游客数量。
效果不佳。
失败案例剖析及教训总结
教训总结
在广告策略中，创意和定位同样重要，缺乏创意和准确的定位会 导致广告效果不佳。
案例二
华侨城某电影院广告策略
背景介绍
电影院市场竞争激烈，需要通过广告策略提高票房收入。
失败案例剖析及教训总结
广告策略
广告宣传过于夸张和虚假，导致观众 反感和投诉，对品牌形象造成负面影 响。
通过多种渠道收集竞争对手的广告资料， 如广告文案、创意、投放渠道等。
福州华侨城营销推广方案
1页 华侨城“故乡之美，国际精神”星光名流之夜策划方案前 言让世界向往的故乡——“福州华侨城”，作为中国·福州的名牌豪宅，从开发初期便将目标客户定位为福州海外华侨及商人为主。
多年的打拼生活，不仅磨练了福州人坚强的意志，成就了关于财富与梦想的最初渴望，更使得福州成为全国知名的侨乡。
此次“故乡之美·国际精神”星光名流之夜将作为年华侨集团打造的第一份大礼将激情满全城、星光耀瑞雪。
为保障活动顺利的执行，本策划案充分考虑了活动的可行性、整体性以及整个盛典执行步骤和细节的合理与紧凑。
望双方及时沟通，保证此次活动各项筹备工作的尽快开展，圆满完成“故乡之美·国际精神”星光名流之夜完美演出。
一、 活动主题：华侨城“故乡之美·国际精神”星光名流之夜二、 活动目的：公开亮相华侨城营销中心，并通过活动推广华侨城品牌，积累客户群三、 活动时间：2007年1月12日18：30-21：00四、 活动地点：福州华侨城营销中心及周边广场五、 邀请对象：华侨国际公馆商住项目业主、VIP 客户及华侨城意向客户六、 现场平面图完美谢幕八、来宾邀约、接待（一）邀约对象：福州华侨国际公馆准业主华侨城意向客户及华侨会意向会员福州市政界、金融界、传媒界、时尚界名流佳丽。
（二）来宾统计：每户邀请2位嘉宾参与。
共邀请1000名来宾。
（三）邀约方式：电话邀请：首先通过电话盛情邀请来宾参与活动，并有请来宾前往华侨国际公馆领取邀请函，电话邀请的同时提示来宾活动现场将赠送精美礼品以及幸运抽奖，并且进场后需凭邀请函领取礼品和参与抽奖。
邀请函领取时间：电话邀约需提示来宾每户可获得1张邀请函，并且1张邀请2页函只限2人入场，考虑到现场为流动式露天PARTY ，儿童不便参与。
（四） 来宾停车：现场停车区将安排3-6明保安引导停车并维护车辆安全。
并将在显眼位置设置指示牌引导停车入场；考虑到停车地区与星光大道入口距离较远，因此现场将安排电频车接送来宾进入星光大道。
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五,项目定位
华侨城片区 本色生活
本色生活:剔除生活中的复杂繁琐, 本色生活:剔除生活中的复杂繁琐,解除工作中的疲 劳压力.简明的生活态度与纯粹自然, 劳压力.简明的生活态度与纯粹自然,静谥安详的环 境回归一种简单化,轻松化,品质化的生活方式. 境回归一种简单化,轻松化,品质化的生活方式.
长 城 盛 花
长 城 盛 花
策 略 建 议 案
2,项目所处的片区特征: ,项目所处的片区特征:
华侨城片区共性: 华侨城片区共性 华侨城是深圳将自然景观与人文景观结合的最为完美片区. 从居住环境到社区配套到交通状况是目前最适合居住的区域. 其区域知名度,美誉度方面具备较强的竞争优势. 区域文化底蕴丰厚,居住人口素质较高.. 总之: 总之: 华侨城汇集深圳60%的高档楼盘,居住环境成为华侨城最具竞争 优势的因素,它已成为高尚住宅区域的一个代名词
推广手段: 推广手段: 名人效应:克林顿效应 克林顿效应 大型户外广告:滨海大道下沙处 滨海大道下沙处 报纸广告:重金轰炸 重金轰炸 售楼处:围墙广告,路灯旗,指示牌 围墙广告, 围墙广告 路灯旗, 推广主题:红树湾深圳人民形象大使 红树湾深圳人民形象大使 促销手段:8月3日—4日"夏日清凉之旅"活动,新业主可 夏日清凉之旅"活动, 8 4 额外98折优惠, 98折优惠 额外98折优惠,获赠精美礼品
降低消费者的 置业门槛
降低户 型面积, 型面积, 降低单 户售卖 总价
建议: 建议:户型面积以 70—120M2为主
目的: 目的:让人们的眼光集中在华侨城的既有形象上面,满足他们内在虚荣心和舒 适生活的需求,利用他们目前收入并非太高的状况,让他们自然地回避项目存 在的某些劣势,从而完成销售的目的.同时也保证了项目整体利润的获得.
项目核心优势:依托华侨城成熟完善的高尚人文社区环境 依托华侨城成熟完善的高尚人文社区环境
东临华侨城高尔夫球场 西依华侨城荔枝林 紧邻规划中的中央教科附属学校
长 城 盛 花
策 略 建 议 案
综合结论(核心建议) 综合结论(核心建议)
本项广告推的核心路线:
规避目前市场竞争,扬长避短, 规避目前市场竞争,扬长避短, 找准市场空缺进行突破. 找准市场空缺进行突破.
我们称之为本色空间.
长 城 盛 花
策 略 建 议 案
七,主题推广语
简明人生
本色生活
长 城 盛 花
策 略 建 议 案
八,主题的延展(一) 主题的延展(
简约的普遍意义是追求简洁而富有力量的效果, 简约的普遍意义是追求简洁而富有力量的效果,雕琢精致完美的细 有一种专门的词汇来形容就是"意境" 它是一种艺术的体现, 节,有一种专门的词汇来形容就是"意境",它是一种艺术的体现, 如果将这种艺术与人态度及生活方式相融合, 如果将这种艺术与人态度及生活方式相融合,那么我们称之为简约 人生. 人生.
长 城 盛 花
策 略 建 议 案
一,市场分析
1,行业趋势: ,行业趋势:
深圳房地产经过1999,2000年的蓄势,2001,2002乃至2003年必将成 为深圳楼盘销售的高速发展时期. 随着外资的入市和售楼理念不断成熟和完善,深圳楼市竞争平台迅速 提高,市场竞争异常激烈. 由于深圳的市政中心的改变,使得深圳楼盘的建设和被市场所关注程 度发生变化,区域间的竞争变得较为突出. 区域热点不断涌现,各种概念铺天盖地的出现.各个片区如:罗湖的 东门商圈,国贸商圈,福田的CBD,西商圈等,南山的前海后海等等在 深圳扮演着不同的区域角色,都有着自己的个性和特征.
本项广告塑造的楼盘形象:
清悠之地,独具个性, 清悠之地,独具个性,享有侨城的高尚品味
长 城 盛 花
策 略 建 议 案
华侨城的尊贵 片区形象 片区内的众多 楼盘在大户型 方面的竞争 高的置业门槛 项目本身存在 的不利因素
深圳人对片区的 向往 发展商规避正面 竞争 人们的置业障碍 回避项目自身的 销售风险
长 城 盛 花
策 略 建 议 案
[ 结论 : 结论]:
深圳楼市已经发展得相当的成熟,而且市场也已经显得非常的理智.各 个楼盘要想在激烈的市场竞争中生存下来,除了需要良好的自身条件外, 如何迎合消费者的心理,成为了研究的重要内容. 华侨城以其高尚住宅社区标志着深圳的住宅市场,已经成为深圳人向往 的居住地.而且,我们项目也正处于华侨城片区,如何利用好这里的片 区优势,成为我们思考的关键.
推广手段: 推广手段: 1,大型立柱广告牌 2,报纸广告:特报,南方都市报不定期报版 3,楼体悬挂条幅 4,推广主题:景致,品位,豪气的生态园林
长 城 盛 花
策 略 建 议 案
[结论 : 结论] 结论
虽然华侨城已经成为了深圳人向往的居住地,但是在两个方面出 现不可避免的问题: 1,片区内的楼盘竞争相当激烈,这里楼盘的"生存状况"也不 容乐观. 2,片区内楼盘均价相对较高,虽然对于发展商而言带来了较为 客观的经济利益,但是作为楼盘消化而言,却成为了障碍.
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[以以上建议为核心,展开我们后期分析和推广建议]
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四,目标客户分析
[基本特征 :年 基本特征]: 基本特征 职 龄:30—40岁(主力消费群) 业:公司高层主管人 高科技术人 文艺界人士 购买用途:自住,(投资) 月 收 入:6000——10000 [特点 : 特点]: 特点 1,属这个城市经济收入较高的人士,有一定的经济积累. ,属这个城市经济收入较高的人士,有一定的经济积累. 2,能轻松拥有一般档次的物业,但要拥有华侨片区的一些高档住宅如 ,能轻松拥有一般档次的物业, 波托菲诺,会有一定的压力. 波托菲诺,会有一定的压力. 3,看好华侨城片区的价值,渴望享受这一片区的环境资源. ,看好华侨城片区的价值,渴望享受这一片区的环境资源.
简 约 人 生
简约的人生态度:经历过风雨,经历过成败,深刻领 悟人生的意义所在,对事深谙其意.在简单与复杂, 在自然与繁琐之间更注重对前者的偏爱.
简约的生活方式:无论是家居摆设还是日常生活习惯, 更讲究实际与简单相结合,实际而注重内涵,简单而追 求境界.厌恶社交中的繁纹缛节,一个人,一处风景, 一捧清茶,生活自已自在.
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八,主题的延展(二) 主题的延展(
本色生活环境: 本色生活环境:地处侨城边缘,拥有一个相对独立 的生活空间,正是因其特殊的地理位置,使之在地 理上与侨城其它楼盘分隔开来,同时也将喧嚣阻挡 在外,享有着侨城难得的清静优雅.
本 色 生 活
本色生活态度: 本色生活态度:年龄上的相对年轻化,加上事业初 步拥有成就感,有着"自我崇拜"个性与事事求简 的性格趋向,在工作之后极力的放松自己的身心.
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碧海云天 项目概况: 项目概况: 发展商:京基地产 京基地产 区位: 深南大道与侨城东路交汇处 占地:83333.38平方米 :83333.38平方米 绿化率:63.8% 63. 63 建筑面积:30平方米 30平方米 30 配套:超市1800平方米,会所2000平方米 超市1800平方米, 2000平方米 超市1800平方米 会所2000 住宅形式:17栋34层高层,兼部分别墅 17栋 层高层, 17 34层高层 主推户型:138-366平方米 138138 366平方米
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本色空间
享受侨城本色生活" "享受侨城本色生活"
[市场推广议策略 市场推广建议策略] 市场推广建议策略 Market Extend. Adivse Planning
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前 言
由于本项目所处的地理位置,以及片区发展的历史,使得周边的竞争 楼盘质素相对较高,给项目的推广和销售造成一定的压力.因此在整 个策划案的过程中我们将结合项目的自身特征,运用个性的突破手法, 规避目前市场竞争,扬长避短,找准市场空缺进行突破. 规避目前市场竞争,扬长避短,找准市场空缺进行突破.使项目如出 水芙蓉般清亮登场,紧紧锁定目标客户.
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目标客户描述
他们通常有两面性: 他们通常有两面性: 为事业忙碌拼搏,活跃于各类人群与各种场合之中,疲倦不已却仍要 保持乐不此疲之态.但同时心态较为年轻,满足自己现有的生活状态. 性格中有极静的一面,渴望一种安逸,简单的与自己性格相符的生活 方式.
他们接受媒体的情况: 他们接受媒体的情况 他们是走在时代前端的一批人,信息的收集对他们极为重要,信息的 主要来源:报纸,杂志刊物(财经类),网络
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华侨城片区楼盘的个盘分析
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波托菲诺 项目概况: 项目概况: 发展商:深圳华侨城房地产有限公司 深圳华侨城房地产有限公司 区位: 南山区香山西街(欢乐谷以北) 南山区香山西街(欢乐谷以北) 占地面积:80万平方米 80万平方米 80 建筑面积:108万平方米 108万平方米 108 配套:众多体育运动场所,医疗,生活配套较完善 众多体育运动场所, 众多体育运动场所 医疗, 住宅形式:高层(天鹅堡),(纯水岸)TOWNHOUSE别墅 高层(天鹅堡),(纯水岸)TOWNHOUSE别墅 高层 ),(纯水岸 主力户型:220-240平方米大户型 :220-240平方米大户型 推广手段; 推广手段; 品牌效应 大型广告牌:核心主题+ 大型广告牌:核心主题+优雅色彩 报版广告 入口处两端的条幅 售楼处,围墙广告指示牌 售楼处, 推广主题:回归质朴,享受单纯 :回归质朴,
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六,项目命名
本色空间
SPACE OF TIUE
一个可以冲击市场的名字 一个可以迎合人们潜在需要的生活方式的名字 一个易于记忆,易于传播,易于理解的名字