服装市场拓展计划书(1)
服装市场拓展计划书
出差总结一：行业现状广州作为国内一线省会城市，是国际品牌进驻中国市场兵家必争之地，也是各大品牌进入广东市场的桥头堡，目前广州一线商场和主流购物广场几乎被国际一线品牌占据。
加上近年零售行业持续低迷，传统百货销售业绩下滑严重，以降低利润来嬴得市场的打折促销已经成为新常态，市场竞争一年比一年激烈。
二：主要竞争对手沙驰楷体：金利来，JEEP，捷豹，皮尔卡丹，ELLE，新秀丽，BOSSSUNWEN，希伯莱，梦特娇，林宝坚尼，暇步士，布兰施。
沙驰女包：迪桑娜，菲安妮，帕佳图，HR，明治，威尔萨斯，迪莱克丝。
三：网点现状由于受市场环境不景气影响，从销售数据分析广州市场2015年1-9月份合计同比2014年出现20%左右的销售下滑。
总体形势比较严峻，同时广州作为中国皮具交易中心，本地品牌众多品牌同质化严重，产品面临风格转型。
四：营运支持：货品方面：店铺货品情况：由于加盟商1、加盟商订货相对保守，店铺产品主要是实卖性的产品为主专柜形象款少，目前店铺主要是以pvc产品为主，销售占比可以达到8：2，综合柜男女包比例差不多也是8:2左右。
建议订货前了解经销商库存情况，结合市场需求及公司每季开发产品方向，做好订货计划有针对性的建议经销商调整产品结构。
提高订货的准确率，从订货源头控制无效库存的产生。
2、由于2015年楷体设计风格转变较大，而广州市场又是以楷体为主，建议对新品形象款的产品给以一定的货品支持，例如铺货或者是提高退货率。
人员培训：通过巡场发现目前广州百货商场的国内皮具品牌，其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。
在这种情况下想得到更大的市场额份，只有靠终端的销售以终端致胜。
这样在终端渠道中营业员的销售技巧尤为重要。
培训优秀的导购可以创造更多的业绩。
店铺培训现状：1.基础知识培训太少:目前针对终端的培训只进行过一次。
建议针对广州市场近的优势一年起码进行两次开季产品知识培训，春夏，秋冬开季各一次。
2.销售技巧培训欠缺，对于公司本月举行的培训店铺普遍比较认可，但是对FAB销售技巧掌握使用不是很到位，希望公司加强FAB开发，使培训课程更具实用性。
服装季度计划书
服装季度计划书1. 引言服装行业一直是一个极具竞争力的行业。
消费者对时尚的需求不断增长，市场上涌现了许多各具特色的品牌。
然而，随着市场竞争的加剧，我们需要采取有效的措施来保持竞争优势并吸引更多的消费者。
本计划书旨在提出一个服装季度计划，以满足客户需求、拓展市场份额并增加品牌知名度。
2. 目标本季度服装计划的主要目标是：- 增加销售额：通过推出热门款式和促销活动，增加服装销售额。
- 拓展市场份额：进军新的市场和渠道，打开新的消费者群体。
- 提升品牌认知度：通过市场营销活动和品牌推广，提高品牌知名度和声誉。
3. 市场分析在制定季度计划前，我们需要对市场进行全面的分析，包括目标客户群体、竞争对手和趋势等方面的研究。
3.1 目标客户群体我们的目标客户群体主要是年龄在25至40岁之间的时尚爱好者。
他们对时尚有敏感度，注重个性和品质。
通过调研发现，他们更愿意购买款式新颖、品质可靠的服装。
3.2 竞争对手分析该行业竞争激烈，许多品牌都在争夺市场份额。
我们需要了解竞争对手的优势和劣势，并针对其策略做出相应的反击。
3.3 趋势分析时尚行业具有不断变化的趋势，我们需要密切关注时尚界的最新动态，以及顾客的购买行为和喜好。
目前，环保和可持续发展的概念在时尚界备受关注，许多消费者更加倾向选择环保材料和可持续发展的品牌。
4. 产品策略本季度的产品策略主要集中在以下几个方面：4.1 引入新款式为了吸引顾客的注意力，我们计划引入一系列新款式。
通过与设计师合作，我们将设计出独特而受欢迎的服装款式，以满足目标客户对时尚和个性的需求。
4.2 优化产品质量为了确保客户的满意度，我们将持续优化产品质量。
通过与供应商建立紧密的合作关系，确保产品的质量可靠，并提供完善的售后服务。
4.3 扩大可持续发展产品线考虑到消费者对环保和可持续发展的关注，我们将扩大可持续发展产品线。
使用环保材料和可持续发展的生产流程，以提供更环保和可持续的产品。
5. 销售与市场营销策略为了实现销售增长和品牌知名度的提高，我们将采取以下销售和市场营销策略：5.1 促销活动我们计划通过促销活动来吸引消费者。
服装企业策划书范文4篇
服装企业策划书范文4篇不同的人需要的服装都是不一样的，服装企业应该从人们的需求为出发点，制作更多的好产品。
下面是服装企业策划书范文，欢迎参阅。
服装企业策划书范文1 (一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。
知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
服装店计划书(通用5篇)
随着人们生活水平的不断提高，人们对于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿着方面，不仅要穿着舒服漂亮还要穿出品位，因此，如果能开一家适合大众口味的服装店，必定前景广阔。
一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线，服装行业。
尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。
服装商业计划书(实用3篇)
服装商业计划书（实用3篇）1.服装商业计划书第1篇指南:创业不是一件简单的事情，很多问题需要衡量。
虽然万事开头难，但只要持之以恒，克服困难，就能经营好一家服装店。
我们来看一个服装店的商业计划书。
一、项目介绍在选择一个行业之前，我先衡量一下自己的风险投资金额，因为每个行业的总投资有高有低，每个行业都不一样。
所以我先衡量一下自己拥有的哪些行业可以用来做，然后再做进一步的规划。
选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和启动。
而且我对服装有点兴趣，所以是兴趣和事业的结合，呵呵。
二、门店位置位置的选择对以后店铺的运营影响很大，一定要在商圈找一个位置好的店铺。
找好店之后，下一步就是和房东签约。
而且，这个动作不能做得太早，必须在前面的步骤完成之后再做。
因为，一旦和房东签了合同，就开始交房租，自然会有时间压力。
所以在和楼主签约之前，我准备了我能做的所有准备工作和文字资料。
与房东签订合同时，租期不宜过短。
如果合同只签一年，可能一年后才开始回收，但是店铺被房东收回。
租期三到四年。
签了三年合同，以后即使有问题也可以转租。
店铺租出去，需要一个装修期，我就问房东情商，让他从房租开始的日期扣除装修期，这样可以减少房租支出。
呵呵，能少烧点钱就少烧。
第三，店铺的装修店铺已出租，以下为装修。
店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。
所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。
比如开咖啡店一定要找有咖啡店装修经验的厂家，开儿童美式英语一定要找有儿童文教装修经验的厂家。
因为，如果装修师没有同类型店面的装修经验，那么当时要装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。
到时候再销毁重做的话，成本很高，很费时间。
所以在装修之前，我会让装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。
，这一点要提前明确说明。
为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。
开服装店的商业计划书
开服装店的商业计划书开服装店的商业计划书「篇一」一．项目服装店，兼顾服装设计和服装营销。
选择服装业的理由：首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。
只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。
其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。
再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。
无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。
最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。
二．关于服装店服装店名称：亦阳天使（即品牌名）宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。
面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。
本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。
从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。
五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。
三．服装店的成立与运营计划1.实体服装店成立前期计划在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。
此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。
服装公司规划发展计划书
千里之行，始于足下。
服装公司规划发展计划书尊敬的公司领导：根据公司的发展需要，我撰写了一份关于服装公司发展的规划计划书，目标是为公司未来的发展提供战略指导和具体措施。
一、目标定位：1. 经营理念：以品质至上、创新引领、服务为先的经营理念，致力于为消费者提供高品质的服装产品和优质的服务。
2. 品牌定位：以中高档服装为主打，打造中国本土高品质的服装品牌，追求时尚与品质的完美结合。
二、市场分析：1. 市场趋势：当前服装市场竞争激烈，消费者购买选择更加多样化，更注重品牌和品质。
2. 目标市场：主要面向25-40岁的都市白领和年轻人群体，这部分人群具有购买力和时尚意识。
三、发展战略：1. 产品策略：注重服装的款式设计和品质把控，提供符合消费者需求的时尚、舒适、优质的服装产品；加大对高新技术的研发和应用，提升产品的竞争力。
2. 渠道策略：加大线上线下销售渠道的建设，建立自主销售平台，拓展网络销售渠道，同时在适当位置开设实体店，提供线下购物体验。
3. 品牌建设：加大品牌宣传和推广力度，通过明星代言、广告宣传、社交媒体等方式扩大品牌影响力。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
4. 服务策略：注重售后服务，建立完善的客户服务体系，提供及时、贴心的售后服务，增强客户的忠诚度和口碑。
四、财务计划：1. 资金需求：根据公司发展计划，预计未来三年的资金需求为XXX万元，其中包括产品研发、市场推广、渠道建设、人员招聘等方面的投入。
2. 资金来源：除了公司自有资金外，可以通过银行贷款、股权融资等多种方式筹集资金，以确保发展计划的顺利实施。
3. 预期收益：根据市场分析和产品策略，预计未来三年的销售收入将保持稳定增长，并逐步实现盈利，为公司的发展提供收益来源。
五、人力资源：1. 人员需求：根据公司的发展需求，将适当扩大人员规模，招聘具有相关经验和专业知识的员工，以提升公司的竞争力。
2. 培训计划：加大人才培养和技能培训的投入，提高员工的专业能力和服务意识，以适应市场变化和公司发展需求。
服装销售年计划书范文(17篇)
服装销售年计划书范文（17篇）服装销售年计划书范文服装销售年计划书范文（精选17篇）服装销售年计划书范文篇1一:货品的管理(一) 陈列调整1，营业前a. 结合前一天货品的销售和库存情况进行调整b. 通过腾讯通其它店铺货品销售的分享进行调整c. 结合当天的天气进行调整2，营业中案例一：__没有陈列到一个好的位置，但是12点前就能销售到2件，店长要立刻调整货场摆位，把2439调到一个好的位置，保证她的销售量。
案例二：__今天在合21销售3件以上那这时就可以在区域群上面发信息和其它店辅共享，让其它店也要调整位置，进行主推这个款式。
案例三：畅销款__2在销售中出现断货或断码情况，断货需要调整到比较偏的位置，做到针对性的展示，断码可以调整到侧挂的位置，及时找好替代款3，展示新款，避免顾客对老款的反应：周一到周四陈列公司的新款货品周五陈列周末主推款区长做检查，各门店在周四的下班前调整好主推款的摆位，在次日的例会仓务环节进行展示和制定销售目标.4，部分货品在活动期间，门店必须结合陈列部给出的陈列指导进行复制的陈列，区长及时检查，重点展示时间是活动开始到结束。
(二) 货品的熟悉1，员工对前40大货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习，每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款式不挑年龄、身材、肤色、哪些款式是比较体现气质的。
2，区长巡店重点检查店铺员工的学习结果，陈列部协助检查，考核标准初级员工不低于三套，中级员工掌握不低于5套搭配，高级和店长不低于9套搭配。
3，结合周报表中区域与大区前40大差异情况，店铺的摆位有没有及时调整，店铺例会对销售差异货品学习话术和适应的体型和年龄阶段;店长关注走势，卖场主动示范推荐，有成功销售时及时激励，让员工对前40大货品的关注从意识的提升到行为的体现;(三)货品的储备：1，畅销款式：3*以下店铺：前20大货品备货3-4周货量20大-40大货品备货2-4周货量3*以上店铺：前20大货品备货4-6周货量20大-40大货品备货4周货量(★注意：：前40大中即将过季的货品控制库存，不参照此标准)15号前保证前40大的货品只要公司有货店辅一定有货，特殊情况店长主动找区长进行沟通。
服装营销计划书4篇
服装营销计划书4篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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服装市场拓展计划书
服饰市场拓展计划书一：行业现状目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、以水中花为代表的江浙品牌、以仰慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。
洋品牌因为进入中国几年，认识中国花销者的习惯，已从培育市场到引导市场的转变，培育了一批忠实的花销群，占有着高端花销市场，也占有着很多的市场份额。
中国声威部门数据展望，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达 5000 亿人民币而且以每年 20%以上的速度增加。
市场潜力特别大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹 (现在还没有任何品牌的市场占有率达到 3%)。
也必然会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低收益来嬴得市场，因此，竞争会特别强烈。
但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。
二：企业现状1.企业是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。
企业是典型的研发、设计、营销型的企业。
2.品牌定位在一、二线之间。
三：营销目标1.一年内做强广东市场，布点全国市场。
2.全国代理商达到10 家以上，加盟店达200 家以上，年销售额达 2000 万以上。
四：营销队伍营销部设：广东市场部 (经理、业务、市场督导兼培训 )，省外市场部 (经理、地域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推行部。
五：渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最重点的一步，在企业发展阶段应先从地域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。
先从地域市场开始运作，能够以点带面，以强带弱。
做品牌不能够急，特别是内衣品牌，要次序渐进，稳打稳扎。
1.布局市场不能够盲目开发 (象打仗相同不能够没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将全国市场划分为六大地域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场 (以武汉，上海为重点 )、西南市场 (以四川为重点 )、华北市场 (以陕西为重点 )、东北市场 (以辽宁，北京为重点 )。
门店拓展计划书
门店拓展计划书ok3w_ads(“s004”);ok3w_ads(“s005”);篇一:市场拓展计划书邓皓”服装品牌市场拓展计划书“衣食住行”是人的四项基本需求，其中以“衣”为四项之首，证明了服装在人的日常生活当中处于多么重要的地位～中国是人口大国，13亿的人口对于服装需求可想而知，据权威部门统计，中国的服装市场规模每年在5000亿元人民币以上，并且随着经济生活水平的不断提高，以每年20%的速度在不断发展，市场潜力相当巨大～而作为女装市场，则是服装市场上的主流市场，由于女性对服装需求的天性，决定了女装市场在整个服装市场的地位～近几年，众多的女装品牌纷纷开疆拓土，在各大城市以极快的速度圈地开店，不断拓展自己的市场份额和品牌知名度，形成了一批有竞争力的品牌，如艾格，歌莉娅，ONLY，红袖，江南布衣，哥弟等。
由于服装市场已经走向品牌化，只有走向品牌之路，才能摆脱低端以价格拼市场，高增长，低利润的困境，因而未来“邓皓”的发展之路必定也是品牌建设，走向中高档市场的道路公司是以设计，研发，生产销售型的企业，因而在产品设计及产品品质上有着自己独特的优势，由于本人对服装研发，设计及品牌文化这块还不甚了解，所以主要从本人之前从事加盟招商方面的经验和现有对公司信息的掌握，从市场拓展及渠道建设方面提出以下计划和见解:一、公司平台的建设众所周知，如果没有较高的企业和产品支持，没有消费者对品牌的认同，很难吸引到加盟商。
同时，在招募加盟商的同时要健全自己的管理体系和服务体系，否则后期如果无法为加盟商提供标准化的管理，将导致加盟店效益低下，难以为继，最终导致加盟店的失败影响到公司的品牌和形象，所以本人将公司平台的建设放在第一位的位置。
主要的建设分为软件建设和硬件建设，软件建设包括以下:1、明确年龄的定位2、上乘的面料定位诠释产品的质量3、规范统一的的店铺形象和企业统一的SIS4、对VI的打造，重点是对于LOGO的打造5、加强对SI的管理，及对于店铺及服装的陈列这块由于公司已具一定规模和运作，对于以上方面有着公司本身自己一套的模式，所以相对;来说已经成熟，所以本人主要从硬件建设这块进行建议。
市场拓展计划书市场拓展工作计划(两篇)
引言概述：市场拓展是企业取得成功的关键因素之一。
为了实施市场拓展工作并取得可观的收益，一份全面和清晰的市场拓展计划是必不可少的。
本文将从市场分析、目标设定、策略制定、资源调配和绩效评估这五个大点出发，详细阐述市场拓展计划的各个方面。
一、市场分析1.了解目标市场：通过市场研究和数据分析，确定目标市场的规模、潜在需求和竞争情况。
2.分析目标市场的发展趋势：了解目标市场的发展方向和趋势，抓住市场机会。
3.分析竞争对手：研究竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息，制定相应的竞争策略。
4.评估风险和机遇：分析市场环境，评估市场拓展过程中可能面临的风险和机遇。
二、目标设定1.确定市场拓展目标：根据市场分析的结果和企业发展战略，设定具体的市场拓展目标，如市场份额增长、销售额增加等。
2.设定战略目标：从产品、定价、渠道和促销四个方面，制定相应的战略目标。
三、策略制定1.产品策略：根据目标市场需求和竞争情况，确定产品的定位、功能和特点，并制定相应的产品推广策略。
2.定价策略：根据市场需求、产品定位和成本等因素，制定合理的定价策略。
3.渠道策略：选择适合的渠道，如直销、代理商等，并制定相应的渠道合作策略。
4.促销策略：制定推广活动和促销方案，吸引客户并提升产品和品牌知名度。
四、资源调配1.人力资源：确保拥有合适的团队和人员，提供培训和发展机会，使其具备市场拓展所需的专业能力。
2.财务资源：合理分配财务资源，确保市场拓展计划的顺利实施。
3.营销资源：投入必要的营销资源，如广告、宣传材料等，支持市场拓展活动。
五、绩效评估1.制定绩效指标：根据市场拓展目标，设定相应的绩效指标，如市场份额、销售额等。
2.定期评估绩效：通过定期的绩效评估，及时调整市场拓展计划，确保达到预期目标。
3.总结经验教训：总结市场拓展过程中的经验教训，为未来的市场拓展活动提供参考。
总结：市场拓展计划是企业成功的基础，本文从市场分析、目标设定、策略制定、资源调配和绩效评估等方面，详细阐述了市场拓展计划的各个环节。
服装销售行动计划书
服装销售行动计划书服装销售行动计划书（通用5篇）时间流逝得如此之快，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！相信许多人会觉得计划很难写？下面是店铺为大家收集的服装销售行动计划书（通用5篇），欢迎阅读与收藏。
服装销售行动计划书1一、销售额本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。
二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：(1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。
(2)、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。
在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种：AB 这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。
在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。
制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。
及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服。
2、大卖场进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。
但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。
3、直营店其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。
三、营销队伍的建设根据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1-2名机动销售人员。
开服装店计划书10篇
开服装店计划书10篇开服装店计划书1一、项目介绍我的项目是做服装行业，男女休闲服装店，服装主要以休闲简约为主。
入门左边是女装，右边是男装，满足自己的同时，别忘了另外一半哦！因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
目前的商业性质还不算太成熟，人流量比较少，所以我认为针对这种没有流动人口的地方，货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围。
此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求，价格中等，进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。
三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。
因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。
届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
服装企业计划书
服装企业计划书服装企业计划书服装企业计划书篇1一、行业分析1、宏观环境分析国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。
GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。
2、服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。
中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。
这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。
因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。
*十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水*有了很大的提升，更加重视品牌的.经营。
3、市场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。
据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。
国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。
有专家估计到2010年销售总额将达到10万亿元人民币。
国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。
随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
4、机遇1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作2) 在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率5) 国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。
服装店计划书(优秀模板7篇)
服装店计划书（优秀模板7篇）服装店计划书第1篇在把好质量关的前提下，有理、有节的处理好顾客意见非常重要，树立顾客就是上帝的服务意识。
人员机构配置（1）店员2名：负责与顾客的.各项工作；（2）经理1名（自己本人）：统筹全盘，负责采购和财务。
服装店计划书第2篇我们不敢保证我们永远就是第一，但就是我们可以勇敢的争取第一。
此时作为服装店长首先要知道品牌服装的影响力(知名度)，以及市场销售等，对于本店的货品、人员有充分的了解;这样才会给本店带来好的业绩。
店长作为一个店的管理者，无论从哪个方面来说，对店铺内外都有重要的影响，作为一个主管者至少应具备以下三种条件：1能否给予店员信赖感?2能否激发店员的工作激情?3就是否具备领导、统御的能力。
作为店长不仅对店面风格有着深刻理解，发展前景要有明确的认识，此时还要对经营的各个环节了如指掌。
商场一般以月、季、年的单位来统计各店的销售业绩和排列名次，店内的管理必须从店长抓起;店长就是一个专卖店的灵魂，就是团队的“掌舵手”。
店长应做的职责;管理好团队，带领团队做好业绩，店铺只有你就是不够的，身为一个服装店的领导者，即使有好的想法和计划，也要靠大家一起努力才能完成，在这里没有“你”和“我”，此时只有团队;因为我们就是一个大家庭，要让每个人都积极的融入这个大家庭，使团队的每个人都保持最好的状态工作。
同时也要丰富自身的知识，对于品牌的面料、做工、款式、编号、价位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才能向顾客介绍，懂得怎样去推销。
关于品牌的理念，适合的人群，区域生活观念，消费习惯和购买方式、色彩与顾客的搭配等，我们都得进行分析、判断。
想要提高店内的业绩，店内服装的摆放、设计也就是相当重要的。
店内商品摆放必须独特;比如：不同的色彩、款式、及不同价位的服装都有不同的摆放 ;哪些在打折、哪些在热卖;在什么灯光下有什么不同的效果，都就是店长应具备的能力。
想要吸引顾客最好经常更换商品的摆放;给人一种耳目一新的感觉，这样也可以提高店内商品的周转率。
服装的市场营销计划书
服装的市场营销计划书第一、工作目标1.品牌提升与市场占有率增长：通过精准的市场定位和深入的品牌传播，将我司的服装品牌打造成市场中不可或缺的高端时尚选择。
计划通过一系列营销活动，在一年内实现品牌知名度提升30%，市场占有率增长20%。
具体措施包括：与知名时尚博主合作，利用其影响力扩大品牌的社会认知；策划线上线下联动的时尚发布会，展现品牌独特设计理念；以及通过情感营销，讲述品牌背后的故事，增强消费者的品牌忠诚度。
2.产品线拓展与优化：针对市场需求，优化现有产品线，并逐步拓展至完整服饰领域。
计划推出至少三个系列的新品，每个系列包含10款的单品，以满足不同消费者群体的需求。
为实现此目标，将组织定期的市场调研，分析消费者喜好和市场趋势；建立快速反应的产品开发机制，保证产品设计的创新性和市场竞争力；同时，通过大数据分析，对库存和销售数据进行监控，及时调整产品结构。
3.客户体验优化：提升顾客购物体验，增强品牌好感度和复购率。
计划实施包括改良售后服务流程，增加个性化定制服务，以及开发互动性强的线上购物平台。
具体实施上，将定期收集顾客反馈，针对问题进行改进；在店铺中设置体验区，让顾客能够亲身体验产品的质感和设计；同时，开展会员制度，提供积分兑换、专属折扣等优惠，增加顾客粘性。
第二、工作任务1.营销团队建设：构建一支高效的营销团队，确保各项营销活动的顺利执行。
任务包括招募有时尚行业经验的营销人员，对团队成员进行品牌理念和市场策略的培训，以及设立明确的绩效考核机制。
招聘将侧重于寻找具有创新思维和实战经验的人才；培训内容将围绕品牌故事、产品知识、营销技巧等方面进行；绩效考核将根据销售额、新客户增长数等关键指标来制定。
2.营销渠道整合：整合线上线下营销渠道，形成全方位的营销网络。
具体任务包括优化现有线上线下店铺布局，拓展新的销售平台，以及开展跨界合作营销活动。
优化现有渠道将通过提升店铺形象、改进线上购物流程等方式进行；拓展新平台将重点关注社交电商平台和短视频带货平台；跨界合作将选择与我们有共同目标客群的知名品牌进行，如联合推出限量款产品，共同举办主题活动等。
服装店创业计划书市场容量或变化趋势(5篇)
服装店创业计划书市场容量或变化趋势(5篇) 服装店创业计划书市场容量或变化趋势篇1一、店铺摘要店铺名称：衣拉客情侣屋经营项目：以情侣装为主打，兼营一些周边产品资金来源：资金自筹(贷款、勤工俭学、带辅导班)店铺位置：本店位于某所大学校园之内，无论何时(特别是周末)大学生聚集于此，而情侣装的消费对象主要是追求浪漫和潮流的年轻人(以大学生为主)，这就给我们的店铺带来了更好的经济效益。
二、情侣装背景介绍服装行业在全球有很大的销售与发展空间以及相当可观的经济效益。
服装行业中还有许许多多的子行业，情侣服装就是其中一个。
在当今社会，情侣服装行业具有高利润、营销前景好等特点。
而且许多人对服装的要求越来越趋于个性化、潮流化。
这使情侣服装行业有了更大的发展空间以及更好的发展前景。
然而服装产品的生命周期越来越短，我们团队之所以选择开一家情侣服装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业。
对于情侣服装店来说，只要爱情存在，这个行业就会有市场。
对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，这无疑会成功的吸引众多大学生的眼球。
同时，情侣服装行业本身比较成熟，项目投入资金较少、风险较低，容易进入也容易启动，我们团队对在校园内开情侣服装店感兴趣并且有足够的信心与把握。
由此开情侣服装店很适合像我们这种有激情与热血却又没有足够资金和经验的刚开始创业的大学生。
但是，这种校园情侣服装店并不是很多，所以我们面对的同行业的竞争比较小。
并且对于许多大学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。
因此，校园情侣服装店在未来有很大的发展空间和经济效益。
尤其是在当今的大学校园中，情侣之间的节日礼物一向是他们头疼的问题之一，而我们的存在，则一定能给他们解决大部分送礼物的问题，而情侣服装则是他们比较中意的选择之一。
且我们可以及时更新服装款式，并跟踪他们对服装需求的意向，使他们新客户成为老客户，老客户带来新客户。
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出差总结一：行业现状广州作为国内一线省会城市，是国际品牌进驻中国市场兵家必争之地，也是各大品牌进入广东市场的桥头堡，目前广州一线商场和主流购物广场几乎被国际一线品牌占据。
加上近年零售行业持续低迷，传统百货销售业绩下滑严重，以降低利润来嬴得市场的打折促销已经成为新常态，市场竞争一年比一年激烈。
二：主要竞争对手沙驰楷体：金利来，JEEP，捷豹，皮尔卡丹，ELLE，新秀丽，BOSSSUNWEN，希伯莱，梦特娇，林宝坚尼，暇步士，布兰施。
沙驰女包：迪桑娜，菲安妮，帕佳图，HR，明治，威尔萨斯，迪莱克丝。
三：网点现状由于受市场环境不景气影响，从销售数据分析广州市场2015年1-9月份合计同比2014年出现20%左右的销售下滑。
总体形势比较严峻，同时广州作为中国皮具交易中心，本地品牌众多品牌同质化严重，产品面临风格转型。
四：营运支持：货品方面：店铺货品情况：由于加盟商1、加盟商订货相对保守，店铺产品主要是实卖性的产品为主专柜形象款少，目前店铺主要是以pvc产品为主，销售占比可以达到8：2，综合柜男女包比例差不多也是8:2左右。
建议订货前了解经销商库存情况，结合市场需求及公司每季开发产品方向，做好订货计划有针对性的建议经销商调整产品结构。
提高订货的准确率，从订货源头控制无效库存的产生。
2、由于2015年楷体设计风格转变较大，而广州市场又是以楷体为主，建议对新品形象款的产品给以一定的货品支持，例如铺货或者是提高退货率。
人员培训：通过巡场发现目前广州百货商场的国内皮具品牌，其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。
在这种情况下想得到更大的市场额份，只有靠终端的销售以终端致胜。
这样在终端渠道中营业员的销售技巧尤为重要。
培训优秀的导购可以创造更多的业绩。
店铺培训现状：1.基础知识培训太少:目前针对终端的培训只进行过一次。
建议针对广州市场近的优势一年起码进行两次开季产品知识培训，春夏，秋冬开季各一次。
2.销售技巧培训欠缺，对于公司本月举行的培训店铺普遍比较认可，但是对FAB销售技巧掌握使用不是很到位，希望公司加强FAB开发，使培训课程更具实用性。
对营业员的培训，有以下两种建议，常规式培训和情景式培训：常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块，一类是产品知识的培训（产品、护理、陈列）通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。
二是销售技巧的培训（销售技巧、服务意识）情景式培训也叫模拟培训。
一般要求在店内，由一组营业员扮演消费者，再由营业员向其推销产品。
情景式培训主要是销售现场情景的再现，这种培训方式包括陈列、店铺氛围的布置、以及如何接待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购方面的培训。
推广部：1、展台、橱窗道具开发更物美价廉及运输方便2、开发适销赠品3、灯片更换周期跟上出货节奏三：营销目标1.一年内做强广东市场，布点全国市场。
先稳定广州现有重点店铺销售，对销售差的店铺进行调整，东山口广百，五：渠道建设渠道建设是这一两年的重点也是市场开拓成功与否最关键的一步，稳定广州现有重点店铺销售，对销售差的店铺进行调整，女包和楷体开拓循序渐进，稳打稳扎，切忌盲目开拓市场。
渠道建设分两部，渠道优化和渠道拓展。
1.渠道优化：1)对于月平均销售超过10万的现有男女包混摆综合柜，分开成两个独立形象专柜，抢占包区份额。
（如天河城总店，广百中怡店柜，广百新市店三个店铺）可能存在的问题：要等经销商拿到合适的位置，如果位置不理想先不操作以保证稳定销售。
5、渠道优化1、针对商场销售较好，我们品牌业绩表现一般，位置优势不明显较弱的店铺舍利润保地位,做位置优化支持（主要金利来做到150万以上店铺）A、小道具，简单货架陈列道具赠送B、赠送部分广告款，客户占主要费用（只有投入广告才享有）C、换货率支持2、利用广州大本营优势，对于店铺做管理支持采取直营化管理模式，重点店铺每个月起码到店铺2-3次（例如天河城，中怡广百）。
业绩一般店铺一个月到店铺1-2次（例如王府井，东山口广百）。
一方面是在市场下滑的情况下给出店铺实质性的销售帮助，其实是加强加盟商对公司的信心。
1.布局市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将广州市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以2. 公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时广州客户不想开，可以考虑公司直营)并以此推动加盟商拓展市场。
3.对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象。
4.自营终端在起步阶段拥有直营终端(特别是广州市场)会让公司拥有更多的信息收集渠道与树立品牌形象。
有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。
直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
六：招商政策原有粗放式的代理商订货会模式已经出现瓶颈，精细化管理招商政策也一定做相应的调整，要有新意、有吸引力和可操作性。
让经销商心动。
3.高换货率一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。
我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。
(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)4.以上方式仅限于第一年度的合作。
1.专卖店的形象建设统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。
这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。
2.巡回演出以巡回演出吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。
因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。
起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。
为市场开拓提高效率。
2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。
3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。
4.季度的全国性的促销计划与实施等。
资源支持1政策支持：广州市场16年主力是稳定现有店铺销售为主，对于加盟商给予合理政策支持；1.重点店铺货品支持；对于加盟商没有订而市场有需求的货品在公司有库存的情况下希望发挥地域优势，能灵活配货与支持销售，其次是退货率政策倾斜。
2开店方向：由于广州商场在品牌面前日益强势、房租压力越来越高，以及包包品牌同质化现象日益严重，为了保证利润多品牌、大店成为一种趋势，好处是多品牌共享店面资源，店面统一管理。
建议在SHOPPING MAL以集结店的方式进驻。
3销售激励：建议从加盟商返点奖励里面划出部分作为店员工销售激励，分为两部分业务奖励，店铺奖励，业务奖励：由于客户是多品牌经营，所以业务经理对品牌的关注度和管理至关重要，希望通过对职业经理激励，达到推动销售的目的。
店铺奖励：建议按重点店铺目标达成率，和个人销售业绩达成，给予现金激励奖金，可以用微信红包这种及时性的发放方式以达到及时激励士气的目的；路演、展卖、业绩倍增及大促，完成销售目标给予激励奖金。
4业绩倍增：15年6场业绩倍增培训落地，公司给予经销商适当费用支持。
四：渠道建设渠道建设是这一两年的重点也是市场开拓成功与否最关键的一步，现阶段广州市场应先从稳定区域重点店铺开始操作，先对已开店铺的商场做调整，其次切忌盲目开拓市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。
先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。
做女包和楷体开拓循序渐进，稳打稳扎。
二、三线市场ShoppingMall业态分析：1、二三线市场的商业地产方兴未艾2、以ShoppingMall为中心的新的商圈正在兴起，发展空间巨大3、二三线城市居民消费能力稳定，生活压力相对一线城市小，可支配收入高4、消费者不再一味追求商品性价比，购物环境和购物体验对消费者的影响越来越大5、围绕餐饮、娱乐、电影院、休闲的购物中心商业模式代表了未来零售业的发展方向二、三线市场ShoppingMall优势：人气优势围绕餐饮、娱乐、电影院、亲子而来的源源不断人流业绩增长空间巨大租金优势约200-300元/平方竞争优势形象好竞品少ShoppingMall传统百货业面临转型压力，取而代之的是具有更大体量、更强聚客能力的购物中心全民娱乐时代，商业要围绕着电影院、餐饮、KTV布局，曾经以满足消费者购物为主要目标的传统百货业态正在逐渐淡出。
沙驰渠道模式总结：1、沙驰三品牌齐绽放/沙驰MAN包区双雄适合推广区域：二三线城市人气百货，沙驰品牌在皮具区域处于绝对领先地位，大众皮具消费增长空间大的市场策略：在原有沙驰一个品牌的基础上在再增加一个或两个品牌，最大限度抢占包区份额，拉大与竞品差距，巩固品牌地位落地可能存在的困难：要避免手写体和楷体互相抢占份额的“兄弟相残局面”2、沙驰手写体独占鳌头适合推广区域：现有及未来将拓展的沙驰手写体渠道策略：1、现手写体排名第一的要继续拉大与竞品差距，做到包区份额绝对第一2、现非第一的，要尽快做到第一，并持续保持第一，直至做到绝对第一落地可能存在的困难：面对商务消费的限制，团购的减少，手写体要尽快寻找新的业绩增长点3、分柜多多，生意多多适合推广区域：二三线城市人气百货的混摆柜，沙驰品牌在皮具区域处于相对领先地位，大众皮具消费增长空间大的市场策略：将原有的混摆柜分开成两个独立形象专柜，抢占包区份额，实现1+1>2合1落地可能存在的困难：要避免手写体和楷体分柜后互相抢占份额的“兄弟相残局面”4、成为二三线市场领军品牌适合推广区域：二三线城市策略：1、全渠道覆盖2、人气百货开旗舰店3、开集合店落地可能存在的困难：1、消费者在发生变化，对产品的需求更加年轻化，更加潮流时尚，沙驰品牌能否跟上这种变化2、经销商是否愿意配合公司进行资源投入5、渠道多元化适合推广区域：传统百货渠道已完成布局的市场策略：shoppingmall，机场，奥莱，开大店，开高产店落地可能存在的困难：部分渠道如机场拓展难度较大6、吾家有女初长成适合推广区域：一线城市高端百货，二三线城市人气百货，女包市场潜力大，消费快速增长的市场策略：快速拓展女包店铺，并尽快进入国产女包品牌第一梯队落地可能存在的困难：沙驰LADY品牌竞争力偏弱，商品研发和供应链尚未成熟15年沙驰渠道重点发展方向1、二、三线城市SHOPPINGMALL开集合店2、二、三线城市人气百货开旗舰店3、三线城市全渠道覆盖4、三、四线城市开街边专卖店（百货不发达地区）15年沙驰各品牌渠道发展策略：沙驰手写体：继续巩固领先地位，拉大与其它品牌差距，做到业绩和排名绝对第一沙驰楷体：渠道继续下沉，可往四线城市渗透，在有潜力店铺抢占份额（如金利来年销售100万以上店铺）沙驰LADY：1、一二线城市重点店铺继续拓展，现有店铺业绩排名力争进入女包第一梯队2、沙驰LADY种子计划十：总结当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。