【课程顾问】“我是不是没有做销冠的潜质？”“不,你只是在这5点上太懒”

“我是不是没有做销冠的潜质？”“不，你只是在这5点上太懒”
我有每天学习阅读的习惯，看起来非常的勤奋好学，尤其是每天还朋友圈打卡，朋友圈里一副爱学习的模样。

也有很多这样的认识和不认识的朋友，在朋友圈里交相呼应点赞，相互欣赏的样子。

今天早上我开始怀疑，是否这种爱学习，只是一种假象，背后隐藏的却是“全局的懒惰”。

我们的习性常常深邃难测，一些“懒惰”是隐藏得非常深的，深到从表面看起来是如此的“勤奋”。

如果你做好了要把这些腐烂的伤疤揭开的准备，那我们就一层一层的进入。

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第一种懒惰
只忙碌，不学习
这种懒惰是随处可见的，是属于最常见和最高频率的懒惰。

因为业绩很高，压力很大，所以我要不停打电话，不停的咨询客户，加班加点的完成工作。

因为疫情后公司的压力大，所以我要不断的埋头工作，我要加班，我要拼命。

听起来很理所当然，但是仔细一想就是“思维懒惰”。

有没有可能我做业绩的流程是错的、话术是错的；
有没有更高效的关单方式；
有没有可能我的心态出现了问题；
有没有可能我对销售这份工作和客户的期待全部是错的。

为什么我不需要学习更大概率的做法，更高效的做法呢？
教育培训行业因为疫情受了影响，是的。

但依然有很多销售做的还不错。

是否疫情只是一个背锅侠，只是一个正视我过去的销售中的惯性引发的恶化，恰好被疫情捅破了窗户纸？
如果我们能了解疫情期间的市场变化、客户的需求变化、并满足客户当下的需求，那疫情对我们有影响，但影响可能没这么致命。

我们存在懒惰，不在于做事情是否肯投入时间精力，而在没有花时间精力去思考和研究：选择什么方向才是真正该值得投入时间、精力、人力和钱的。

我们擅长用“忙碌”而获得的“充实感”麻醉安慰自己、感动自己。

但是却不在行动前学习选择，哪怕是浑身伤痕，也只是靠着本能，习惯性的从一个坑跳进另外一个坑。

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第二种懒惰
只学习，不选择
我认为“学什么，比是否学”更重要。

如果所学习的东西很糟糕，那不学就是有智慧的。

当今社会的问题，不是缺乏资源和信息，而是信息爆炸了，资源太多了，不知道哪个是对症的，哪个是适合的。

在我明白了这个道理的那一年，将书架上的上百本图书都扔掉了。

也有人问我为什么不送人？
因为连送人都觉得那些书是害人不浅的。

但是在那之前，我却认为那些图书是我非常需要的，是能解决我的问题的。

这就是我们很多正在学习的人面对的问题：
我们只想满足自己想要的，却不能分辨什么是自己真正需要的。

如同一个吸毒的人，他大概率上想要的是毒品（想要的），而不是戒毒（需要的）。

如同很多销售在参加了我们的培训之前，或是刚开始做销售时，都一致认为在销售的流程中，“关单”的环节一定是最重要的（销售想要的）。

然而只有那些懂得销售的人才知道，没有深度的挖掘需求诊断，就没有最佳方案。

关单只是挖掘需求和介绍产品得到专业的执行后（销售需要的），收钱水到渠成顺带完成的。

我们认为最重要的事情，其实完全可能是最不重要的。

没有系统的了解一件事的全局，以及所包含的元素之间的逻辑关系，我们常常想当然的认为某个环节最重要，这也是巨大的误区。

很多销售不爱学习，也有很多销售不停的乱学习。

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第三种懒惰
只学表层的，不学底层的
如果要学销售，你会从哪里入手？
这个问题你会得到很多答案，做销售培训这么多年，我认识的很多人有从影视剧中学销售、从微博微信朋友圈学销售、从自己的上级那里学销售。

学到最后得到的大都是一些话术的组合、表格的堆砌、外在的语言或行为习惯，这几乎都是花架子，是空中楼阁。

而“第一性原理”是我非常欣赏的思路：
牛顿认为：如果宇宙诞生之初万事万物应该是静止的，后来却都在运动，是怎么动起来的呢？
相信上帝的科学家牛顿认为：这是由于上帝开始了第一个运动。

不相信上帝的科学家则认为宇宙起源于大爆炸，那么大爆炸也是有原因的吧，所以他们也解释不清楚，最后也只能把这个大爆炸归结为宇宙“第一推动力”。

那销售的表面上，是一些业绩指标的分解、话术流程的梳理、表格工具客户关系管理软件的使用，这些都是“表象”。

那什么是更深的底层逻辑？
什么是销售的第一推动力？
会不会很多销售的失败，都是基本功的不足导致的？
都是底层逻辑的缺乏导致的？
特斯拉的创始人马斯克抓住“第一性原理”的思考，找到了：电动车的核心问题之一在电池；
电池的核心问题在于储电量；
储电量的核心问题在于电池中的各种材料的组合以及制作工艺。

如果找到一种更好的办法，就能突破现在的电池储存电量的现状，进而，就能在电动车市场中获得优势。

这样的思考和学习方式，才是针对所有问题深挖的，而不是停留在问题本身，进入到更高更深的纬度去解决问题。

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第四种懒惰
只学底层的，不学表层的
一个人懒起来，各种奇葩都是有的。

其中一种，就是专门研究各种“底层逻辑”，然而却不能将这些逻辑运用在实际生活和工作层面的。

这并不奇怪，实际上从大的层面来说，很多科研有了突破，都是先从基础科学开始，然而这并不代表马上就能实现民用。

我们今天能够使用的电视、电脑、电吹风，都是若干年前对于电、磁、数学运算的探索和突破，才带来若干年后今天的能看到摸到的实物、器材和技术。

很多课程也好，图书也好，内容上貌似有高度，问题就是你无法找到落地的方法，你不知道怎么操作。

不能用操作来检验的逻辑和道理，有可能是真高度，也可能是假高度。

如何面对这个月业绩不达标怎么办？
前面聊的很好，一关单客户就说考虑怎么办？
很努力，业绩却依然没有起色怎么办？
持续不签单时情绪很低落怎么办？
......
这些问题都是最眼前最实战的问题，如果学习了无数听上去很棒的大道理，但是却不知道如何解决眼下的问题。

在我看来这样的学习也是浪费时间，依然过不好这一生。

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第五种懒惰
只学习，不行动
然而就算学习了底层和表层，也可能是懒惰的。

喜爱各种阅读、各种听课、各种打卡、各种学习现场的照片铺满了朋友圈。

但是从来没有行动，课堂上没有行动，课后没有行动。

即使实践了，行动了，但是实践的次数不够、深度不够，无法从量变引发质变。

不得不说，爱学习确实是能为我们带来了好名声。

这个时代，炫耀自己有多少钱还常常被人鄙视，但是炫耀自己爱学习，倒成了个低风险的操作。

有人会怼那些炫富的暴发户，但是没人会怼一个爱学习的人。

然而所学习输入的内容，从来没有转化成为行动，带来成果，那这也是一种懒惰。

只学习不转化，只输入不输出，像一个听不到回声的无底洞，自己还产生了一种我看过了、听过了、学过了，我知道，我懂的幻觉。

能骗别人，也可以骗自己。