工薪福利科工作计划与巧克力母亲节促销策划方案汇编

工薪福利科工作计划
特色社会主义理论体系和十七大精神的指引下，为继续解放思想，创新工作思路,促进工资福利退休科整体工作全面推进，确保各项工作按照上级要求及时完成，结合工作实际，拟定年工作计划。

一、日常工资审批管理
（一)根据国家工资政策规定，切实加强对机关、企事业单位工资管理。

1、严格按照上级人事部门要求，及时完成全市机关、事业单位工作人员考核正常晋升工资的审批工作。

2、按照工资政策规定，认真做好机关、事业单位工作人员职务、岗位（技术等级）变动后的增降工资和重新确定工资工作.
创新思路:为提高工作效率，避免工资经办人因数据报送错误来回往返，采取以电子政务系统报送工资管理系统数据，确保工资管理系统数据及时更新、全面、准确.
3、做好全市机关、事业单位新参加工作大中专毕业生、工勤人员见习期(试用期）满后的转正定级工作。

创新思路：为提高工作效率，避免工资经办人因数据报送错误来回往返，采取电子政务系统报送工资管理系统数据，确保工资管理系统数据及时更新、全面、准确。

4、根据市劳动局的要求，在时限内认真完成全市参加工效挂钩市属企业工效挂钩预、结算工作。

5、就财政统发工资审核中涉及的问题，及时与财政部门协调，在每季度季首日前，按时完成全市机关、事业单位中参加财政统发工资单位的工资审核工作。

二、津贴、补贴审批管理规范和事业单位绩效工资管理工作。

（一）机关公务员津贴、补贴规范
机关公务员津贴、补贴规范工作，我们将严格按照省、市对此项工作
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的安排布署，在规定时限内及时完成。

(二）事业单位绩效工资管理
绩效工资是事业单位收入分配中活的部分，主要体现工作人员的工作业绩和实际贡献.在基本工资外设置绩效工资，使绩效工资与工作人员的表现和业绩等紧密相连，有利于进一步加大事业单位搞活内部分配力度，增强工资的激励机制，充分调动工作人员的工作积极性和主动性。

在事业单位绩效工资管理过程中,要着重做好宏观掌控，指导各单位做好以下几方面工作：
1、强化职工的思想工作,要深入细致地宣传改革工资分配制度的意义，破除平均主义思想，树立争先创优的竞争意识，消除对改革的恐惧和抵触感.
2、做好绩效工资分配制度改革的基础管理工作。

科学合理地定岗、定员、定工作量，建立健全考勤制度、目标管理制度、成本核算制度、质量评估制度等.充分考虑各岗位工作量、责任、风险等因素，制定测量业绩的方法和手段，科学地测算和制定岗位绩效工资分配系数标准.
3、解除好职工的后顾之忧.单位在实行岗位绩效工资的同时以档案工资为基础及时足额的为职工缴纳养老保险、失业保险和医疗保险等，并根据相关法律法规完善劳动、学习、休假等相关福利制度.
4、加强成本核算，注意对单位成本的控制和分析，在确保社会效益的前提下，降低成本、节约资源、减少浪费,调动职工关注成本效益和参予理财的积极性，形成全单位“风险共担、责任共负、效益共创”的联动关系。

5、建立绩效工资约束监督机制,单位绩效考核方案要广泛征求职工意见,经单位职工代表大会讨论通过，并报主管部门、人事部门、财政部门审批备案，同时接受财政、人事、税务、审计、统计等部门的监督检查.
（三）按照政策规定,及时做好各项补贴审批工作
1、做好退休人员高龄补贴、建房补助及遗属生活困难补助的审批等
工作。

2、按照知补政策规定,及时认真做好机关、事业单位知识分子补贴的审批工作。

三、退休人员审批管理工作。

1、根据有关政策，认真做好机关、事业单位干部职工劳动能力鉴定、退休审批及对退休人员管理工作。

四、科技人才二次开发管理利用
为贯彻落实省、市人才开发工作的有关精神,实施人才强省、强市战略，按照贵州省人事厅《关于进一步组织退休专家开展下基层科技帮扶活动有关问题的通知》(黔人通152号)文件要求，结合我市实际,拟定《市年科技人才二次开发工作计划》，重点做好两个方面工作: 1、针对我市农村农民群众缺乏卫生保健常识、有病难治、缺医少药的现状，组织我市医疗卫生系统各大医院具有中级以上职称退休医师，利用赶集天为群众义务诊年在中国特色社会主义理论体系和十七大精神的指引下，为继续解放思想，创新工作思路,促进工资福利退休科整体工作全面推进,确保各项工作按照上级要求及时完成,结合工作实际，拟定年工作计划。

一、日常工资审批管理
（一)根据国家工资政策规定，切实加强对机关、企事业单位工资管理.
1、严格按照上级人事部门要求，及时完成全市机关、事业单位工作人员考核正常晋升工资的审批工作.
2、按照工资政策规定，认真做好机关、事业单位工作人员职务、岗位（技术等级）变动后的增降工资和重新确定工资工作。

创新思路：为提高工作效率，避免工资经办人因数据报送错误来回往返，采取以电子政务系统报送工资管理系统数据，确保工资管理系统数据及时更新、全面、准确。

3、做好全市机关、事业单位新参加工作大中专毕业生、工勤人员见
习期(试用期）满后的转正定级工作。

创新思路:为提高工作效率，避免工资经办人因数据报送错误来回往返，采取电子政务系统报送工资管理系统数据,确保工资管理系统数据及时更新、全面、准确。

4、根据市劳动局的要求,在时限内认真完成全市参加工效挂钩市属企业工效挂钩预、结算工作.
5、就财政统发工资审核中涉及的问题，及时与财政部门协调,在每季度季首日前，按时完成全市机关、事业单位中参加财政统发工资单位的工资审核工作。

二、津贴、补贴审批管理规范和事业单位绩效工资管理工作.
（一）机关公务员津贴、补贴规范
机关公务员津贴、补贴规范工作，我们将严格按照省、市对此项工作的安排布署，在规定时限内及时完成.
（二）事业单位绩效工资管理
绩效工资是事业单位收入分配中活的部分，主要体现工作人员的工作业绩和实际贡献。

在基本工资外设置绩效工资,使绩效工资与工作人员的表现和业绩等紧密相连，有利于进一步加大事业单位搞活内部分配力度，增强工资的激励机制，充分调动工作人员的工作积极性和主动性。

在事业单位绩效工资管理过程中，要着重做好宏观掌控，指导各单位做好以下几方面工作:
1、强化职工的思想工作，要深入细致地宣传改革工资分配制度的意义，破除平均主义思想,树立争先创优的竞争意识，消除对改革的恐惧和抵触感。

2、做好绩效工资分配制度改革的基础管理工作。

科学合理地定岗、定员、定工作量,建立健全考勤制度、目标管理制度、成本核算制度、质量评估制度等。

充分考虑各岗位工作量、责任、风险等因素，制定测量业绩的方法和手段，科学地测算和制定岗位绩效工资分配系数标准。

3、解除好职工的后顾之忧。

单位在实行岗位绩效工资的同时以档案工资为基础及时足额的为职工缴纳养老保险、失业保险和医疗保险等,并根据相关法律法规完善劳动、学习、休假等相关福利制度.
4、加强成本核算，注意对单位成本的控制和分析，在确保社会效益的前提下，降低成本、节约资源、减少浪费，调动职工关注成本效益和参予理财的积极性，形成全单位“风险共担、责任共负、效益共创"的联动关系.
5、建立绩效工资约束监督机制，单位绩效考核方案要广泛征求职工意见，经单位职工代表大会讨论通过,并报主管部门、人事部门、财政部门审批备案，同时接受财政、人事、税务、审计、统计等部门的监督检查。

（三）按照政策规定,及时做好各项补贴审批工作
1、做好退休人员高龄补贴、建房补助及遗属生活困难补助的审批等工作。

2、按照知补政策规定，及时认真做好机关、事业单位知识分子补贴的审批工作。

三、退休人员审批管理工作。

1、根据有关政策，认真做好机关、事业单位干部职工劳动能力鉴定、退休审批及对退休人员管理工作。

四、科技人才二次开发管理利用
为贯彻落实省、市人才开发工作的有关精神，实施人才强省、强市战略，按照贵州省人事厅《关于进一步组织退休专家开展下基层科技帮扶活动有关问题的通知》（黔人通152号）文件要求,结合我市实际，拟定《市年科技人才二次开发工作计划》，重点做好两个方面工作： 1、针对我市农村农民群众缺乏卫生保健常识、有病难治、缺医少药的现状，组织我市医疗卫生系统各大医院具有中级以上职称退休医师,利用赶集天为群众义务诊
巧克力母亲节促销策划方案
一、主题：
牛奶香浓，丝般感受。

送上的不只是给亲友带来最高享受,更是送上一份真挚心意!
二、主办：
宜宾绿源超市
三、承办：
绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会
四、活动对象:
1、18岁-23岁之间的在校学生
2、25岁-—45岁之间的社会工作人员.由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。

五、活动时间、地点。

1、卖场销售
活动时间：XX年5月5日——5月11日(5月第二周）
活动地点：绿源超市总及分店
2、现场活动
活动时间：XX年5月11日(周末）
活动地点：绿源超市总店外
六、总负责人：绿源超市总经理
促销负责：宜宾职业技术学院营销协会
广告宣传:绿源超市企划部
卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员
礼品赠品：绿源超市售后部
七、活动背景：
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。

可是，走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.
面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。

“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐"５月１1日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。

由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。

不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。

八、活动目的:
为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售,现制订本活动方案.主要是借助“母亲节”这一事件,以“德芙巧克力"名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加购买率的
营销目标。

九、活动安排：
1、广告宣传
1、电视台广告5月5、 8、10日（宜宾电视购物节目3天30秒）
投放广告，告知消费者活动内容,以及开展活动的主要地点时间。

2 、报纸广告
3 、宣传单(5月5号——9号在市区发放宣传单)
4 、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。

5月9日,以“德芙巧克力
绿源超市"名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。

通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节"活动内容，以及开展活动的主要地点。

2 、各卖场销售。

1）时间：11年5月5日——5月11日(五月第二周）
2 ）活动准备：
所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大
所有销售点安置最充足的促销导购人员
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源
3 )活动方式：
a 、买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品
b 、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意；
c、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动,为母亲节活动造势起到烘托效果.
3 、叙府总店现场活动.(奖品为德芙巧克力）
5月11日是母亲节。

没有人提醒你,你会记得起来吗?你要为母亲做点什幺呢？子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物.这个节日，你对母亲会有所表示吗?
在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福,开展一个特别的“感恩母亲节”
活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。

1）活动时间：XX年5月11日
2）地点:叙府商场门外空地。

3)方式：
a 、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客.买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒.
b 、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍
c 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。

4）现场活动项目
a 、现场表演我怎样对待母亲
主题:
我爱母亲
所获奖项：最佳亲情奖
组织方式:邀请现场4位母亲和4位（子女)随机组合。

由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲
b 、合作猜字游戏
组织方式:随机抽取或者自愿报名四对母女（子），母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字,则视为违规；儿子(女儿)说出所示内容,时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。

本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女（子）.
c 、送礼活动（今天过生日的母亲）前100名
出示身份证确认，送上生日礼物
十、经费预算
1 、广告费用：
电视1200元短信1000元宣传单 800元
2 、促销宣传人员10名含主持（1000元）
3 、活动礼品1000 元
4 、销售赠品10000元
5 、现场海报横幅 300元展台 200元
6 、其他 1000元
总计：16500元
十一、效果预测
本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间,各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。

同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用.
现场
活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果，
同时也提高了该德芙巧克的知名度。

十二、突发事件及措施
1、赠品不够。

（由专人负责配送)
2、现场过于拥挤(向观众说明结束时间、请他们换时间再来）
3、主持人缺席（在促销人员中多准备男女主持各1名）。