销售考核试题

销售考核试题
姓名：考试时间：30min 分数：
一、填空题：（每空5分，共40分）
1、销售部在和客户签订合同后，要和生产部、财务部、品控部进行，填写。

2、销售合同应明确以下内容：产品名称、、、质量要求、交货期、价格、验收方式、交货地点、付款方式。

3、在财务部确认收到合同预付款后，销售部要向生产部下发，生产据此组织生产。

4、建立客户档案，要求客户提供、、税务登记证、组织机构代码证、联系电话及公司地址。

5、原料销售以为原则，需要增加额度的需向财务部提出申请并说明理由。

二、单项选择题：（每题5分，共60分）
1、下列选项中哪一项是吉林省希玛生物科技有限公司的质量安全方针（）。

A．质量为本服务至上科学严谨求实创新 B．保质量争效益创名品
C．夯实质量基础营造质量氛围
2、下列选项中，对于吉林省希玛生物科技有限公司质量目标的描述，正确的（）。

A．出厂合格率100% B．出厂合格率90% C．出厂合格率80%，
3、当市场上出现下列那种情况时，客观上就出现了不同的细分市场。

（）
A．需求偏好 B．同质偏好 C．分散偏好D．集群偏好
4、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A．获取利润 B．满足消费者的需求和欲望 C．求得生存和发展 D．把商品推销给消费者
5、产品导向的适用条件是（）。

A．产品供不应求B．产品供过应求 C．产品更新换代快D．企业形象好
6、当产品市场需求富有弹性且本身成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A．撇脂定价B．渗透定价 C．尾数定价D．招徕定价
7、企业要通过攻击竞争者而大幅度扩大市场占有率，应攻击（）。

A．近竞争者 B．“坏”竞争者 C．弱竞争者D．强竞争者
8、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）。

A ．品牌扩展 B．品牌转移 C ．品牌更新D．品牌再定位
9、下面对营销与推销的描述，正确的是（）。

A．推销注重买方需要，营销注重卖方需要 B．推销是卖给顾客所想要的，营销是卖给顾客所需要的 C．推销采用从内向外的顺序，营销采用从外向内的顺序 D．推销是“消费者主权论”，营销是“生产者主权论”
10、销售部市场推广活动一般为（）月份。

A、1月，7月；
B、1月，10月；
C、3月、9月；
D、2月，10月。

11、销售合同经双方协议达成一致后需要更改，需办理（）手续。

A、更改会签；
B、更改；
C、会签；
D、不需要办理手续，直接在原合同上更改。

12、参加销售合同评审的单位包括（）。

A、销售部、生产部、品控部；
B、销售部、生产部、财务部；
C、销售部、生产部、品控部、财务部；
D、销售部、生产部、采购部。

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