花聚薰衣草枕项目可行性分析

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三，项目市场竞争力
• 如何在众多薰衣草品牌中脱颖而出。
• 伊犁薰衣草厂家，每个厂家都有薰衣草精油，精油礼盒，香 枕，都以薰衣草精油为主打产品，薰衣草枕头往往成为个厂
家的附带产品，多个厂家在伊宁市设有专卖店，销售点，多
家企业为争夺市场，不惜打气价格战，随着原材料成本上涨 ，厂家利润空间越来越小。
• 目前薰衣草枕在市场上销量可观，但多个厂家不作为开发重
增20%的目标是经过科学论证的。首先新疆旅游接待人
数基数低，不像旅游发达省区已经达到8000万人次的级
别，2010年新疆只有3100万人次，旅游提升空间很大；
其次，新疆旅游发展潜力巨大，新疆正面临着全国19省
市对口支援的大好机遇，未来5年新疆社会各个方面包
括普通百姓生活将进入最好时期，对旅游的消费将会持
花聚薰衣草枕项目分析
2011中国邮政银行创富大赛参赛项传播者和慈
善家
• 3，拥有一个芳香植物庄园 • 4，打造赋予文化和内涵的著
名品牌
• 5，游历世界各国，追求自然 健康的生活。
赖玲玲
• 大专肄业，汉语言文学专业，在 乌鲁木齐平安保险公司接受培训 一个月，后在奎屯晨报，奎屯报 做实习记者。
• 伊犁十二五会议上，薰衣草产品深加工是伊犁农业重点开发项目之一。
• 2011年新疆女性“靓丽工程”借新疆首届薰衣草文化旅游节之际正式启动。 “靓 丽工程”包含两方面的政策：一方面依托新疆优势资源，在化妆品、服装、饰品 、保健品四大领域，通过政策、经费、科技、人才等方面的支持，打造一批拥有 自主知识产权、核心技术和市场竞争力的新疆特色龙头企业和知名品牌，推动新 疆优势产业发展，促进农牧民增收致富；另一方面通过进一步强化女性素质教育 ，以现代文化为引领，激励各族妇女做现代文化的实践者、推动者和传播者。
• 2011年创办西韵薰衣草厂，注册 “花聚”。
花聚薰衣草枕项目可行性分析
融资方案，风险评 估，短长期目标
概述
项目特色分析
运营管理 项目需求资金
概述
花聚薰衣草枕
简称：花聚
网址：
全称：豆瓣网 简•称20：11豆年瓣4月创立伊宁市西韵薰衣厂
•主要以提供优质专业薰衣草枕和作 为特色礼品为亮点。
• 四是旅游产业发展必须坚持可持续发展的原则。开发利用旅游资 源，必须坚持环保优先、生态立区的理念，坚持走资源开发可持 续，生态环境可持续的道路，确保新疆旅游资源成为最具永续发 展能力的绿色、生态、健康、环保型产业。
• 突出重点，全面加快旅游产业发展步伐
• 1加大客源市场开拓力度。①继续深入开发国内旅游市场 规模，围绕长三角、珠三角、环渤海等三大客源市场，在 保持大众观光旅游客源稳步增长的同时，大力拓展中高端 会展、商务、休闲、度假、沙漠探险等特种旅游客源市场 。②充分利用“中国—亚欧博览会”、“环塔汽车拉力赛 ”、新疆国际旅游节等重大节庆和赛事活动吸引客源。③ 重点围绕19个援疆省市加大市场开发和宣传促销力度，拿 出有针对性的措施，使援疆省市成为我们稳定的客源市场 。④大力拓展“百万广东人游新疆”，“新疆人游新疆” 活动，不断扩大疆内市场客源规模。⑤充分利用我区与周 边国家在地缘、人文等方面得天独厚的条件，有序开发周 边国家客源市场。
接待入境游客200万人次，旅游总收入突破850亿元，力争达到1000亿元，占
GDP的比重在8%左右，占服务业增加值的比重在20%左右，旅游从业人员力争
达到50万人以上，带动200万人就业。
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• 按照这一总体要求和发展目标，必须做到几个坚持：
• 一是旅游产业发展必须坚持科学发展、科学跨越。要高起点、高水平、高 效益地推进旅游产业由粗放型向集约型、由规模型向效益型转变，加大资源 整合力度，打造旅游精品，提高旅游产业的综合竞争力和综合效益。
点，产品款式单一，枕头材质单一，不能满足不同消费群的 需求。
• “花聚”以专业薰衣草系列枕为市场切入点，以避开竞争最 激烈的精油价格战，以薰衣草枕为主打产品。薰衣草枕头是
每个人都会使用，都需要的产品。研发生产适合老年人，中
青年人，青少年的薰衣草枕，其中以老年人，女士，中年男 士为主要目标消费群体。
• 枕头材质款式多样，计划每季度出一款新产品，以及根据重 要节日设计概念枕头。以及具有旅游纪念意义的枕头。
• 二是旅游产业发展必须坚持改革创新。要充分发挥市场对资源配 置的基础性作用和政府主导作用，强化政府统筹协调、政策激励 、资源整合和市场监管职能，着力构建具有新疆区域特色的旅游 业发展新格局。
• 三是旅游产业发展必须坚持把富民放在首位。充分发挥旅游产业 资源消耗低、带动系数大、就业机会多、综合效益好的特点，把 带动当地就业作为旅游业发展的重要目标，通过旅游业的大发展 带动服务业的大发展，确保让各族群众在旅游产业发展中得到实 惠、走向富裕、走向现代文明。
航线将开通，新疆正由中国的交通末端转变为西北交通
枢纽和国际大通道。
• 此外，新疆还将加大冬季旅游的宣传促销力度，形成新 疆旅游的新增长点。
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• 新疆旅游产业发展大会是在“十二五”起步之年召开的 一次十分重要的会议。；去年11月，自治区出台了在财税 政策方面支持旅游业发展的文件；把旅游业作为经济社会 发展的重要支柱产业，摆在更加重要的位置，促进旅游产 业科学发展、跨越发展。
•顾客以追求健康睡眠的老年人，中 青年人，青少年为主
以上是花聚的定位、服务和目标消费群
最核心的价值：
依托中国薰衣草之乡之地理优势和 政策及旅游大环境优势，打造中国 最专业薰衣草枕，帮助顾客提升睡 眠质量，同时成为传递亲情，友情， 爱情的载体。
我们可以享受到什么？
•可以作为送给父母，爱人，孩子， 朋友的礼物。 •可以享受薰衣草淡淡花香的温暖， 带您进入深度睡眠。 •真丝面料护肤防皱，进口防螨内 芯里料安全放心。 •从睡枕到抱枕，车枕，颈椎枕， 概念设计枕，每季度出新款以及 根据节日出新款。 •贴心的服务和完善的售后服务。
• 2 发挥现代文化对旅游业的引领作用。 文化是旅游之魂。要充分利用新疆
独特的自然景观和人文资源，进一步挖掘、整合和提升新疆历史文化与民族 文化、传统文化与现代文化的丰富内涵，深度开发旅游产品，把文化作为灵 魂渗透到旅游产业的各个环节，进行全方位的包装和营销，全面提升旅游产 品的文化品位，增强旅游的文化底蕴和特色魅力，加快旅游文化产业的品牌 化、集聚化和规模化发展，提高旅游产业的核心竞争力。
• 薰衣草具有很长的产业链，广泛应用于医疗，化妆品，家居用品领域，可以开发 出许多高附加值的产品。
• 20世纪初，人们生活水平的提高，薰衣草的巨大价值逐渐被人们所重视，薰衣草 精油，干花，香枕，香包，装饰品迅速成为市场上的抢手货，国内许多商家争相 到伊犁采购薰衣草，开发高级装饰品、化妆品、家居用品，旅游纪念品。
传说很久以前，在阿尔卑斯山上有一少 女，喜欢把薰衣草放在心爱的人的枕头下， 期望他能常常想到她，并在想到她的时候， 胸臆里便满是浪漫的情愫。
1.2薰衣草行业状况 新疆伊犁在薰衣草种植上有得天独厚的
然条件，新疆伊犁三面环山，日照长，自昼 夜温差大，气候湿润，属半干旱逆温带气候， 特色农业资源丰富。伊犁有着与地中海岸相 似的地理气候，凭借天然的地理优势和得天 独厚的条件，伊犁薰衣草种植面积3万余亩， 占全国薰衣草种植95%以上，是世界三大薰 衣草种植地区之一。被农业部定为“中国薰 衣草之乡"。
续增长。
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• 新疆旅游局局长伊那木·乃斯尔丁说，新疆旅游资源
极其丰富，而且品质极高，现在新疆基本形成民航、铁
路、高速公路的立体交通网，能够实现快速便捷地抵达
旅游目的地。
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据了解，未来5年，新疆通青海格尔木、通内蒙古
的铁路将建成通车，从霍尔果斯口岸连接哈萨克斯坦的
铁路、高速公路也将实现对接；从喀什飞往周边国家的
• 多年来，自治区党委、政府高度重视旅游工作，出台政策 ，加强领导，采取一系列有效措施，全区旅游业呈现出快 速发展的良好态势。主要有以下几个特点：
• 一是旅游综合实力大幅提升，带动作用明显增强。到2010 年，全区旅游星级旅店435家，其中五星级就有15家；三是 旅游品牌效应已经显现。喀纳斯、喀什、天池、葡萄沟、 那拉提大草原、赛里木湖等在国内外已经有很大的知名度 和影响力；四是旅游管理水平不断提高，服务质量明显提 高，旅游环境整治取得初步成效。特别是2010年，新疆旅 游实现了三个突破：接待国内游客突破了3000万人次，入 境游客突破100万人次，旅游总收入突破300亿，均创历史 最好水平。
二，项目所属行业状况
» 项目背景：
» 1.1薰衣草的作用：薰衣草属唇形科芳香植物，蓝紫色小花，被 成为“宁静的香水植物”“芳香药草之后”，具有功能止痛， 抗忧郁，祛风，降血压，镇静，促进睡眠，恢复健康等。可用 来放虫蛀和保持衣物清香。
» 因为她的气味芬芳怡人，是药草园中最受喜爱的一种，素有「 芳香药草之后」的称誉。由于她的香气浓郁，令人感到安宁镇 静、具有洁净身心的功效，古罗马人经常使用薰衣草来沐浴熏 香，希腊人则将薰衣草用来治疗咳嗽。法国和其他一些西欧国 家的厨师将它用在食品里，比如蛋糕装饰，或者将它浸泡在素 油里。而作为香水的原料也已经有许多年的历史，著名的法国 香水“香奈尔5号”里的主要成分之一就是薰衣草油。近年来它 更是被广泛用于美容产品里，尽管它对于改变皮肤的肌理其实 没有多大作用，但人们喜欢它的芳香气息。
• 自2001年至今，薰衣草产业发展迅速，伊犁薰衣草精油，香包，枕头，精油装饰 品，干花装饰品已成为新疆最受欢迎的旅游产品，在内地伊犁薰衣草已受到全国 各地人们的认可和喜爱，需求量越来越大，伊犁及伊犁周边已有20多家生产薰衣 草的厂家，成为一个持续性发展的行业。其中年营业额达3000万以上企业两家， 市场份额在2亿元以上。其中枕头市场份额在2000万以上。
• 2004年在乌鲁服务中心。
• 2005年回伊犁后摆浪漫下午茶， 卖过报纸，摆地摊卖杂志，后在 都市派送广告任业务员，结识了 薰衣草。
• 2006年三月开始做薰衣草产品， 遇到瓶颈停滞，去药店当营业员， 早市上卖豆浆，后去摆地摊卖薰 衣草，8月，开始真正的薰衣草之 旅。
• 2006至2010年一直在做薰衣草产 品的设计，加工，代加工，批发。 2009年注册“西韵之谜”。
要充分利用新疆独特的自然景观和人文资源进一步挖掘整合和提升新疆历史文化与民族文化传统文化与现代文化的丰富内涵深度开发旅游产品把文化作为灵魂渗透到旅游产业的各个环节进行全方位的包装和营销全面提升旅游产品的文化品位增强旅游的文化底蕴和特色魅力加快旅游文化产业的品牌化集聚化和规模化发展提高旅游产业的核心竞争力
• 薰衣草枕头主要功效：清香宜人，宁神镇静、放松身躯、呵 护安抚情绪。在新疆维吾尔医学中，薰衣草对头痛、失眠，神经 衰弱，中风、麻痹等均有良好效果，由于其美丽的色彩及迷人的 香味，薰衣草已渐渐走出传统药草的范畴。人睡眠时，头温使枕 内薰衣草的有效成分缓慢的散发出香气凝聚于枕周尺余，通过口 腔、咽腔粘膜和皮肤对薰衣草有效成分的吸收，达到疏通气血， 闻香疗病的效果，让您在睡眠中起到养生的功效。
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充分发挥新疆旅游的现有优势（旅游资源优势、区位优势、文化特色优势
和品质优势等）、制度优势（对口援疆机制等）和后发优势，做大做强旅游
业，把旅游业培育成新的经济增长点，通过旅游业的发展带动宾馆、物流、
商业、文化等相关产业的发展，带动服务业规模的扩大和产业提升，带动城
市
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旅游产业发展的总体目标。到2015年全区实现接待国内游客8000万人次，
薰衣草种植，从2007年每亩纯收入500 元左右，到2011年每亩6000元左右。薰衣草 成为伊犁农业增收，旅游开发的特色产业。
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• 日前从新疆维吾尔自治区旅游局获悉，按照新疆旅游 业跨越式发展的目标，到2015年，新疆旅游总收入突破 850亿元，力争达到1000亿元，占到全年GDP的8%。
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新疆旅游局党组书记池重庆称，旅游接待人数年递
• 3培育龙头企业，增强市场主体的带动作用。鼓励各种所有制的大企业、大 集团参与旅游业开发和经营。支持有实力的企业通过兼并、重组、控股、联 合等方式，实现旅游企业集团化、规模化经营。培育一批品牌旅行社集团、 旅游饭店集团、旅游景区经营集团、旅游商品研发、生产、销售集团、旅游 文化娱乐制作演出集团。注重引进大旅行社、旅游饭店集团的品牌、资本、 管理和人才优势，壮大旅游企业的经济实力，提高旅游企业的整体竞争力。 采取有效措施，支持本土旅游企业做大做强。支持有条件的旅游企业成为上 市公司。