计价货币和支付货币区别与联系
国际货币三大职能的关系
人民币计价结算问题的研究内容提要：次债危机爆发以来，以美元为主的国际货币体系暴露出诸多的弊端，构建新的国际货币体系成为世界各国人民的广泛呼声。
而我国于去年7月份进行人民币跨境结算试点，人民币在周边地区逐渐得到认可和接受，人民币国际化再次成为关注焦点。
本文以国际货币的三大职能入手分析三者之间的关系，并得出目前人民币国际化的着力点在于推进人民币的计价结算职能。
为此，应顺应趋势，从清算支付体系建设，发展人民币债券市场等多方面，扩大海外人民币的获得性，支持人民币计价结算的开展。
关键词：货币国际化；人民币；国际货币；计价结算一、货币国际化的内涵对于货币国际化的含义，Cohen(1971)最早从货币职能的角度定义国际货币，他认为国际货币的职能是货币国内职能在国外的扩展。
当私人部门和官方机构出于各种各样的目的将一种货币的使用扩展到该货币发行国以外时，这种货币就发展到国际货币层次。
Hartmann(1998)进一步扩展了Cohen的定义，对国际货币的不同职能进行了分类。
他认为，作为支付手段，国际货币在国际贸易和资本交易中被私人用于直接的货币交换以及两个其他货币之间间接交换的媒介货币，也被官方部门用作外汇市场干预和平衡国际收支的工具；作为记账单位，国际货币被用于商品贸易和金融交易的计价，并被官方部门用于确定汇率平价（作为汇率钉住的“驻锚”）；作为价值储藏手段，国际货币被私人部门选择金融资产时运用，如表示非居民持有的债券、存款、贷款价值，官方部门拥有国际货币和以它计价的金融资产作为储备资产。
也有学者对货币国际化进行广义和狭义区分，当一国的个人和组织接受或使用另一个国家的货币作为交换媒介、记账单位和价值储备，这种一国货币在本国之外发挥上述三种职能的情形就是广义的货币国际化；狭义的货币国际化则只限于对第三国货币的使用；还有学者对货币国际化进行了不同形态的划分：初级形态的货币国际化是指一国货币与他国货币的汇价关系；中间形态的货币国际化是经常项目或资本项目以适当的方式开放；而高级形态的货币国际化是成为世界其他国家储备资产的主要形态。
进出口贸易中货币的选择
进出口商在进出口贸易中结算时如何选择币种？一、硬币与软币当前各国普遍实行浮动汇率的情况下，货币常出现上浮或下浮的情况：则，上浮的货币称为“硬币”，指币值坚挺，购买能力较强，汇价呈上涨趋势的自由兑换货币。
下浮的货币称“软币”，因此买卖双方商订付款条件时，还存在选择“硬币”或“软币”的问题。
为了选择有利的货币进行计价和结算，出口时应当采用“硬币”，进口时应采用“软币”。
1、硬货币：是指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手段的货币。
主要有：美元、英镑、日元、法国法郎等。
2、软货币：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自由兑换他国货币，信用程度低的国家货币，主要有：印度卢比、越南盾等。
3、硬币是升值的货币，软币是贬值的货币，对于进出口的影响很大，进口用软币支付，出口用硬币支付。
二、进出口贸易中货币的选择在出口业务中，一般尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币，既所谓的“硬币”或者“强币”。
相反地，在进口业务中，则应争取多使用从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币，既所谓的“软币”或者“弱币”。
为减少外汇风险，在进口和出口业务中分别使用“软币”和“硬币”是一种可行的有效的办法，但除此之外，也可以采用其他方式：(一)、选择使用货币时应考虑的问题作为交易的当事人，在选择使用何种货币时，应考虑以下几个方面的问题：①货币汇价升降的风险（即外汇风险，或称汇价风险）；②企业的经营意图；③国际市场供需情况；④价格水平；⑤可自由兑换的货币及其稳定性。
（二）、压低进口价格或提高出口价格如在商订进口合同时使用当时视为“硬币”的货币为计价货币和支付货币，可在确定价格时，将该货币在我方付汇时可能上浮的幅度考虑进去，将进口价格相应压低。
相反地，如在商订出口合同时使用当时视为“软币”的货币为计价货币和支付货币，可在确定价格时，将该货币在我方收汇时可能下浮的幅度考虑进去，将出口价格相应提高。
国际贸易货物的作价
• 在招标定修，确定维修厂家时，应掌握以下原则： • （1）定损价格是否合理。 • （2）修理厂条件是否能保证事故车辆的修复质量。
第四节 理赔工作的主要流程
和损失理算。这种模式的弊端主要表现在：
• (1)资金投入大、工作效率低、经济效益差。 • (2)理赔业务透明度差，有失公正。 • （二）物价评估 • 即公安交通管理部门委托物价部门强制定
损。这种方式用得比较少。
第二节 理赔工作的服务模式和基本原则
• （三）保险公估。即由专业的保险公估公
司接受保险当事人的委托，负责汽车的损 失检验和理算工作，这是国际上通行的做 法。这种做法的好处是：
第一节 进出口货Βιβλιοθήκη 价格的作价方法 一、进出口货物作价的原则及其影响因素 （一）进出口货物的作价原则 在国际货物买卖作价时，以下是必须遵循的几个
原则： 1、按照国际市场的价格作价。 2、结合购销意图作价。 3、关注国际市场价格动态，综合考虑影响价格的
各种具体因素。 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利
• 四、索赔处理。 • 要求被保险人尽快收集必要的索赔单证，10日内
向保险公司申请索赔。在索赔时，根据事故的性 质要求被保险人提交以下有关的单证：
• （1）保险单复印件，盗抢案件提供保险单正本。 • （2）出险通知书； • （3）损失清单； • （4）保险公司估价单； • （5）行驶证复印件，盗抢案件需提供行驶证及副
• 一、出险受理 • 包括受理报案，查抄底单，登记立案等。 • 保险公司接到被保险人的报案后，要立即查抄底
国际贸易 第十章练习题
国际贸易习题配套教材：《国际贸易理论与实务 (第二版) 》主编：赵登峰江虹出版社：高等教育出版社 2012年8月第十章一、填空题1、___________，是为国际货物买卖双方所采用的、用以表示双方各自承担义务，风险和责任范围等的术语。
2、国际商会公布的有关国际贸易术语的国际惯例称为____________。
3、贸易术语中有关海运或内河运输的三个常见的贸易术语是FOB、CFR、________。
4、按照《国际贸易术语解释通则》的规定，FOB、CFR、CIF适用于_________运输。
5、在使用滚装运输、集装箱运输或其它运输方式下，与FOB相对应的贸易术语是______。
6、采用FCA价格术语，保险由_________办理。
7、CIF术语卖方风险转移至买方的界限是____________。
8、CFR价格术语中，卖方把货物装在____________，即算完成了交货任务。
9、《2000年国际贸易术语解释通则》涉及的贸易术语共有_______种。
10、在CIFC2%中，CIF后的C代表_________。
11、《1932年华沙—牛津规则》对________术语的性质和适用范围作了规定和说明。
12、DDP是所有贸易术语中，________方承担义务最多的国际贸易术语。
13、按照国际贸易的习惯做法，佣金的计算一般以___________作为基础进行计算。
14、如果出口商品的换汇成本__________结汇时的外汇牌价，则出口为亏损；反之则盈利。
15、6种常见的国际贸易术语可以分为两组：适用于水上运输的3种贸易术语FOB、CFR和CIF；适用于一切运输方式的3种贸易术语FCA、CPT和________。
16、Incoterms 2010中的11个贸易术语，他们的风险转移的时点都是_______的时点。
17、FOB的全称为________________，其含义为________________。
18、FOB条件下，卖方承担货物_____________之前的一切风险和费用。
货币金融学知识点整理
货币金融学一、货币、收入、财富关系: 货币就是收入或财富,这句话是错的。
二、货币形态的演进: 实物货币—金属货币—信用货币—电子货币（信用货币包括银行券、纸币）三、货币的职能：价值尺度（并不需要实在的货币, 只需要观念上的或想象中的货币就可以了）、流通手段、贮藏手段、支付手段（当货币作为价值运动的独立形式进行单方面的转移时）、世界货币（可自由兑换、币值较稳定、又被乐于接受）四、货币的本质: 从商品中分离出来的固定充当一般等价物的特殊商品目前, 世界各国普遍以金融资产流动性的强弱作为划分货币层次的主要依据M0(现钞）、M1（狭义货币）、M2（广义货币）M2=M1+定期存款+储蓄存款 M1=M0+商业银行活期存款五、本位币和辅币本位币: 亦称主币, 是一个国家的基本通货和法定的计价结算货币六、辅币：是本位币以下的小额货币, 主要供小额零星交易和找零之用七、无限法偿和有限法偿八、无限法偿:指无限的法定支付能力, 即法律规定不管是用本位币偿还债务或其他支付, 也不管每次支付的本位币的数额大小, 债权人和受款人都不得拒绝接受, 否则视为违法。
九、有限法偿：即每次支付辅币的数量不能超过规定的额度, 否则债权人或受款人有权拒收。
但是, 用辅币缴税、向政府兑换本位币的数额则不受此限。
十、货币制度的演变: 银本位制、金银复本位制、金币本位制、金块本位制和金汇兑本位制十一、“劣币”驱逐“良币”（格雷欣法则）十二、劣币驱逐良币是发生在复本位制下的一种现象。
金币和银币都具有无限法偿的能力。
均可自由铸造, 融化及自由输出入国境, 二者的交换比例是以国家法律形式统一规定的, 这种情形发展的结果是金币越来越少, 而银币充斥市场, 这种现象称为“劣币驱逐良币”, 又叫“格雷欣法则”。
十三、信用（是以偿还和付息为基本特征的信贷行为)商业信用（商品资本为对象）具体形式包括企业之间的商品赊销、分期付款、委托代理等银行信用（以货币资本为对象）是银行等金融机构以货币形式, 通过存、贷等业务提供的信用。
进出口贸易实务简答题
进出口贸易实务简答题绪论1、国际货物买卖的特点2、国际货物买卖业务的特点3、国际货物买卖合同与国内贸易合同的主要区别4、国际货物买卖合同的基本内容：5、国际货物买卖合同适用的法律6、有关国际贸易惯例的约束力问题：7、《联合国国际货物销售合同公约》公约四个部分8、我国于1986年12月11日核准《公约》时所作的两项重要保留：9、《1990年通则》与《1980年通则》的区别有哪些？10、国际贸易惯例对国际贸易有哪些指导作用？11、国际贸易惯例的性质是什么？它对贸易实践有哪些指导作用？第一章商品的名称和质量12、列明合同标的物的意义。
13、列明商品名称的方法14、规定品名条款的注意事项15、商品质量在国际贸易中重要性16、对进口商品质量的要求17、对出口商品质量的要求18、在对外贸易中，对出口商品品质有何要求？19、什么是品质增减价条款？有何种规定方法？20、表示品质的方法21、凭样品买卖的注意事项22、良好平均品质的其具体解释和确定办法：23、国际上两个常用的标准24、买卖合同中的品质条款的基本内容25、品质机动幅度（Quality Latitude）：26、品质机动幅度定义作用如何？27、规定品名条款时的注意事项28、我国对于品质增减价条款有何种不同的规定方法？29、品质条款的内容有哪些？第二章商品的数量（PPT第二章）31、重量的计量单位32、数量条款基本内容33、《公约》关于商品数量的规定34、订立数量条款应注意问题35、数量机动幅度是什么？它的规定方法有哪些？36、简述溢短装条款的计价方法。
37、对于“约量”应如何掌握？38、什么叫溢短装条款？39、要正确掌握进口商品的成交数量，应考虑以下因素？第三章商品的包装（PPT第二章）40、包装分类41、联合国制定标志运输标志的原因是什么？其作用有哪些？出口商品包装有哪几种？其各有何作用？42、简述进出口商品包装的重要性。
43、出口商品销售包装的设计和制作应体现哪些要求？44、运输包装的作用45、运输包装种类46、运输包装的标志47、运输标志的三项基本内容：48、联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：49、销售包装的作用50、国际上通用的条码种类：51、包装条款的主要内容及其规定52、简述国际贸易中包装的重要性及约定包装条件的意义。
国际贸易价格条款中计价货币的选择及佣金与折扣的运用
国际贸易价格条款中计价货币的选择及佣金与折扣的运用计价货币的选择及佣金与折扣的运用，都会影响价格条款的核心，即单价金额的确定。
买卖双方在洽商交易时，要通过协商的方式确定用何种货币计价及佣金和折扣的比例等内容。
一、计价货币的选择在一般的国际货物贸易中，商品价格都表现为一定数量的特定货币。
用来计价的货币可以是出口国家的货币，也可以是进口国家的货币或交易双方同意的第三国的货币。
（一）选择计价货币的原则由于国际贸易交货周期较长，在此期间，计价货币的币值可能会发生波动，且不同种货币币值波动的幅度不同，由此会直接影响买卖双方的切身利益。
因此，买卖双方需要协商确定究竟采用哪种货币作为计价货币。
一般而言，用来计价的货币也同时作为支付货币。
在确定计价货币时，应遵循下列原则：1.贸易协定国间的交易要按规定的货币计价随着国际贸易的纵深发展，不同国家间可能会订有双边或多边贸易协定。
如当事双方属于上述协定项下的交易，则必须按照协定规定的货币进行计价和支付。
2.使用可以自由兑换的货币当一种货币能兑换为任何其他国家的货币而不受限制，则这种货币就被称为是可自由兑换货币。
买卖双方在选择计价货币或支付货币时，在允许的前提下，要首选可以自由兑换的货币进行结算。
3.控制汇率波动的风险各国间的货币汇率经常波动，由此会给国际贸易结算带来风险。
在出口业务中，一般应尽可能使用汇率稳定或有升值趋势的货币，即“硬币”结算；在进口业务中，尽可能争取使用汇率有下降趋势的货币，即“软币”结算。
（二）使用不利于己方货币结算时应采取的补救措施在实际业务中，究竟以何种货币作为计价和支付货币，还应视买卖双方的交易习惯、经营意图和具体单价金额高低而定。
如为了达成交易，而不得已采用了于己方不利的货币计价时，则可以采用如下补救措施：1.调整所报价格在对外报价时，就应考虑到由于所选择的计价货币的汇率波动可能造成损失。
为弥补这种损失，需根据该种货币今后可能的变动幅度，算出大致的损失并将其加到所报的价格中去。
国际贸易第八章进出口商品的价格
15days before the month of shipment
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第五节 出口成本核算
1、出口换汇成本
出口换汇成本
出口商品总成本（人民 币元） FOB出口外汇净收入（美元 ）
=(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1%
作业1
我某公司出口商品每千克100美元 CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各 为多少？若对方要求将佣金提高到5%， 我方应改报为多少价格？
CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率） =1000/（1-5%）=1052.63（美元） 佣金=含佣价*佣金率=1052.63*5%=52.46（美元） 佣金=含佣价-净价=1052.63-1000=52.63（美元）
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净价与含佣价之间的换算
（1）CFRC价换算为其他净价
FOB = CFRC *（1-佣金率）-F CFR = CFRC *（1-佣金率） CIF=CFRC *（1-佣金率）/（1-投保加成*保险费率）
15
２） 软通货计价, 黄金通货保值
签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则1000000÷3000=333.3 （盎司） 结 汇 时 , 黄 金 价 格 为 每 盎 司 3200 港 元 , 则 港 方 需 付 汇 333.3×3200=106.67（万港元） ３）软通货计价, 特别提款权通货保值 ４）软通货计价, 根据港元贬值幅度确定价格调整系数。
12
签约时, 美元对人民币1：4.72, 付汇时, 美元对人民币1：5.22 我进口方无美元外汇, 需用人民币购买. 则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.72×12） 而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.22×12） 多支付人民币15.44万元。
第四章进出口商品的价格
• 保险费=保险金额*保险费率
• 保险金额=CIF价*(1+ 保险加成率）
•
=CIF价*投保加成
FOB、CFR和CIF三种术语的换算：
• 2． CFR价换算为其他价
• FOB价=CFR价－ 国外运费
• CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率）
• 推导：CIF价-CIF价*投保加成*保险费率=CFR价
下页
固定价格:
方式：在合同中规定货物的单价（或总价）
例如：
US $ 300 per metric ton CIF New York
计价货币
计量单位
单位价格金额
贸易术语
暂不固定价格:
方式：约定将来确定价格的方法
例如：
在装船月份前10天，参照当地及国际市
场价格水平，协商议定正式价格
由双方在 年月日协商确定价格
第二节 计价货币的选择
一、区分计价货币和支付货币
–计价货币（Money of Account）：
用来计算价格的货币
–支付货币(Money of Payment)：
支付货款时使用的货币
计价货币和支付货币：
两者通常是同一种货币，但也可以不同。 可以使用进口国、出口国或第三国货币
二、计价货币的选择
课堂练习
下面是我国某外贸公司出口合同的价格 条款，请判断并予以纠正。
1．每打25元CIF上海。 2．每公吨1,000美元FOB伦敦。 3．每箱80法郎CIFC马赛。 4．500美元CIF鹿特丹减1%折扣。 5．每包CFR上海25港币。 6. 每吨7500日元CIF3%大阪
参考答案
商品单价通常由四部分内容：计量单位、计价货币、单 价金额、贸易术语
《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
第四节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的 报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。 通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每 公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本， 计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
第五章 进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要 贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方 法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口 商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、 价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。
商务师考试答案摘选
一、判断题（正确的）1、提单的收货人栏在填写“To order shipper" 内容情况下。
提单应经背书才能转让。
2、租船运输较适合大宗货物的运输。
3、在一般情况下，汇票一经承兑，承兑人就成为汇票的主债务人。
4、国际贸易中的习惯做法是将包装包括在货价内，不另计收。
5、国际货物买卖合同中，有关运输的主要条件是装运时间。
、6、票据的主要作用为支付手段、流通手段和信用工具。
7、施救费用和救助费用的区别关键看是否是利益无关方采取行动。
8、承兑附有条件的被认为是拒绝承兑。
9、是否为离岸价的关键是指风险转移在离岸还是到岸。
10、电视中的广播不构成发盘。
11、单独海损损失由损失方自行承担。
12、发盘可以撤回，但如果发盘已到达受盘人，则撤回无效。
13、电子报检方式比原来的纸质方式快7-10天。
14、从法律效力来看，合同和确认书是两种形式的书面合同，没有区别。
15、FIO的含义是船方不负责装卸费。
16、海运出口货物，信用证规定的最迟装运期为4月30日，信用证有效期为5月10日，实际出口日期为5月5日，出口人要求承运人将提单日期填写为4月30日。
这种提单叫预借提单。
17、出口退税已成为各国政府普遍采用的国际惯例，他体现了自由竞争、公平税赋，不将本国税收转嫁他国消费者的课税原则。
18、买卖双方在磋商和签约时常通过使用贸易术语来确定成交条件。
19、DA T和DSP是INCOTERMS2010新增的两个贸易术语。
20、由生产制造厂商提供的货物出厂装箱单中显示的货物具体规格、型号、数量、毛重、净重、尺码等是缮制装箱单的基本根据。
21、按照国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，“除交单到期日以外，每日要求运输单据的信用证还应该规定一个运输单据出单日期后必须交单付款、承兑或议讨的特定期限，如未规定该期限，银行将拒收迟于运输单据出单日期21日后提交的单据，但无论如何，单据也不得迟于信用证到期日提交。
22、CIF LANDED意味着卖方要承担货物运到目的港的一切费用，包括卸货费。
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
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二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
国际贸易实务第四章习题
第四章国际贸易商品价格一、名词解释1．所谓差价：2．出口换汇成本：3.出口盈亏率：4 .佣金(Commission)：5. 折扣：6.出口创汇率，7．出口总成本8．出口销售人民币净收入二、单项选择题1、在制订进出口商品价格时，原则上要求（）作价。
A．参照市场上相类似商品的价格B．按照国际市场价格水平C．按照本国的生产成本D．根据销售意图2、进出口贸易中的计价货币是买卖双方（）。
A．用来计算债权债务的货币B．用来清偿债权债务的货币C．用来计算价格的货币D．用来清偿货款的货币3、在进出口贸易中，FOB、CFR、CIF三种价格术语使用最多，一般来讲，在进口事尽量使用（）术语。
A．FOB B．CFR C．CIF4、在我国进出口合同中，商品的价格一般采用（）的作价方法。
A．暂定价 B．部分固定、部分不固定 C．固定价 D．浮动价5、价格条款的正确写法是（）。
A．每件3.50元CIF香港B．每件3.50美元CIFC．每件3.50 CIF C伦敦D．每件3.50美元CIF C2%伦敦6、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为0美元，佣金率为2%，则按CIF计算的佣金是（）美元。
A．0.60 B．1.63 C．2.00 D．2.047．在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )A．单价＊佣金率 B．含佣价＊佣金率 C．净价＊佣金率 D．净价／(1—佣金率)8．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )A．折扣价 B．含佣价 C．净价 D．出厂价9．一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为( )A．盈 B．亏 C．平 D．可能盈，可能亏10．( )是含佣价。
A．FOBS B．FOBT C．FOBC D．FOB11.在我国进出口业务中，计价货币选择应( )A．力争采用硬币收付 B．力争采用软币收付C．进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款D．出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款12．出口总成本是指( )A．进货成本 B．进货成本+出口前一切费用C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D．对外销售价13．以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。
国际贸易实务之作价办法与计价货币的选择
6
作价办法与计价货币的选择
Summary and report of atmospheric simple creative work ppt template of microsomal Business ReportSummary and
因此，如何选择合同的计价货币就具有重大的经济意 义，是买卖双方在确定价格时必须注意的问题。
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作价办法与计价货币的选择
计价货币的风险防范 Summary and report of atmospheric simple creative work ppt template of microsomal Business ReportSummary and report 在出口业务中，一般应尽可能争取多使用所谓“硬币”。相反，在进口业务中，
在国际货物买卖中，有的合同除规定具
体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。
例如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低
于合同价格5％，对本合同未执行的数量，双
方协商调整价格。”
这种做法的目的是把价格变动的风险规
定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。
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非固定价格的意义
作价办法与计价货币的选择
Summary and report of atmospheric simple creative work ppt template of microsomal Business ReportSummary and report
《公约》 对作价的要求 《联合国国际货物销售合同公约》允许
合同只规定“如何确定价格”，但对“如何确 定价格”却没有个体规定或作进一步的解释， 为了避免争议和保证合同的顺利履行，在采用 非固定价格时，应尽可能将作价办法做出明确 具体的规定。
买卖合同价格条款
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三、佣金和折扣
1.1 佣金
买卖合同价格 条款
2．佣金的表示方法
佣金的表示方法多种多样，凡价格中包含佣金的，称为“含佣价（Price including Commission）”。含佣价可以用文字表示，如“每公吨200美元CIF纽约包含佣金3%（USD 200 per M/T CIF New York including 3% commission）”；也可以在贸易术语后面直接 加注“佣金”的英文缩写字母“C”，并注明佣金的百分比来表示，如“每公吨200美元 CIFC3%纽约（USD 200 per M/T CIFC3% New York）”。
按照国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。 成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量 折扣的办法；反之，成交量过少，甚至低于起订量时， 也可以适当提高出售价格。
在国际市场上，某些节令性商品如赶在节令前到 货，抢行应市，就能卖上好价。过了节令的商品，其 售价往往很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售。 因此，应充分利用季节性需求的变化，切实掌握好季 节性差价，争取按对我方有利的价格成交。
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一、进出口商品的作价
1.1 进出口商品的作价原则
3 结合销售意图定价
✓ 具有垄断性且技术含量较高的商品定价 可高于市场价格水平，以发展、开拓市 场和新产品；
✓ 如果想与信誉较好的老客户建立长期的 贸易合作关系，价格可定得低一点；
✓ 市场需求量较大且货源比较紧俏的商品指合同中对价格不做明确的、具体的规定，仅规定在将来某个时间 按照某种原则来商定价格。
按照这种方法成交，买卖双方都不承担价格变动的风险。
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一、进出口商品的作价
1.3 进出口商品作价的方法
买卖合同价格 条款
国际货币三大职能的关系
人民币计价结算问题的研究内容提要：次债危机爆发以来，以美元为主的国际货币体系暴露出诸多的弊端，构建新的国际货币体系成为世界各国人民的广泛呼声。
而我国于去年7月份进行人民币跨境结算试点，人民币在周边地区逐渐得到认可和接受，人民币国际化再次成为关注焦点。
本文以国际货币的三大职能入手分析三者之间的关系，并得出目前人民币国际化的着力点在于推进人民币的计价结算职能。
为此，应顺应趋势，从清算支付体系建设，发展人民币债券市场等多方面，扩大海外人民币的获得性，支持人民币计价结算的开展。
关键词：货币国际化；人民币；国际货币；计价结算一、货币国际化的内涵对于货币国际化的含义，Cohen(1971)最早从货币职能的角度定义国际货币，他认为国际货币的职能是货币国内职能在国外的扩展。
当私人部门和官方机构出于各种各样的目的将一种货币的使用扩展到该货币发行国以外时，这种货币就发展到国际货币层次。
Hartmann(1998)进一步扩展了Cohen的定义，对国际货币的不同职能进行了分类。
他认为，作为支付手段，国际货币在国际贸易和资本交易中被私人用于直接的货币交换以及两个其他货币之间间接交换的媒介货币，也被官方部门用作外汇市场干预和平衡国际收支的工具；作为记账单位，国际货币被用于商品贸易和金融交易的计价，并被官方部门用于确定汇率平价（作为汇率钉住的“驻锚”）；作为价值储藏手段，国际货币被私人部门选择金融资产时运用，如表示非居民持有的债券、存款、贷款价值，官方部门拥有国际货币和以它计价的金融资产作为储备资产。
也有学者对货币国际化进行广义和狭义区分，当一国的个人和组织接受或使用另一个国家的货币作为交换媒介、记账单位和价值储备，这种一国货币在本国之外发挥上述三种职能的情形就是广义的货币国际化；狭义的货币国际化则只限于对第三国货币的使用；还有学者对货币国际化进行了不同形态的划分：初级形态的货币国际化是指一国货币与他国货币的汇价关系；中间形态的货币国际化是经常项目或资本项目以适当的方式开放；而高级形态的货币国际化是成为世界其他国家储备资产的主要形态。
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计价货币和支付货币区别与联系
在进出口业务中，计价货币（Money of Acount）是买卖双方在合同中规定用来计算价格的货币。
支付货币（Money of Payment）是双方当事人约定的用来清偿货款的货币。
计价货币和支付货币往往是同一种货币，但有时也可以是不同的货币。
如果合同中的价格是一种双方约定的货币（如美元）表示的，没有规定用其他货币支付，那么该约定的货币既是计价货币又是支付货币。
如果除一种货币计价外，还规定了用其他货币（如马克）支付，那么，马克就是支付货币。
在这种情况下，用什么汇率把马克折成等值的美元，是一个关系到买卖双方利害得失的一个重要问题。
按国际上的做法，通常是按两种货币付款时的汇率计算，其主要目的是为了防止因货币汇率的变化而产生损失。
对卖方来说，如果计价货币是硬币，支付货币是软币，不会受损失。
但如果计价货币是软币，支付货币是硬币，卖方所收到的硬币就会减少。
对买方来说，情况正好与之相反。
如果订约时，计价货币和支付货币的汇率已经固定，那么，在计价货币是硬币，支付货币是软币的条件下，对买方有利，对卖方不利。
反之，如果计价货币是软币，支付货币是硬币，则对卖方有利，对买方不利。
根据我国外贸的实践，选择计价货币应注意按照以下原则：
1.选择可自由兑换的货币作为计价结算货币。
2.出口贸易中，力争选择硬币，进口贸易中力争选择软币。
在实际业务中，实施这两条原则还有相当大的难度，因为交易双方都想选择对自已有利的货币，从而将汇率风险转嫁给对方。
如在选择货币计价问题上与对方相持不下时，也可采用软、硬货币对半使用的方式，使贸易双方均摊货币汇率风险，这也符合乎等互利的原则。