2020近阶段卷烟销售工作思路
2020卷烟营销工作计划范文(通用版)
编号：YB-JH-0523( 工作计划)部门：_____________________姓名：_____________________日期：_____________________WORD文档/ A4打印/ 可编辑2020卷烟营销工作计划范文(通用版)Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things2020卷烟营销工作计划范文(通用版)摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。
本内容可以放心修改调整或直接使用。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
[2022年近阶段卷烟销售工作思路]2022年目前卷烟销售存在的问题
![[2022年近阶段卷烟销售工作思路]2022年目前卷烟销售存在的问题](https://img.taocdn.com/s3/m/89e0ec6c7f21af45b307e87101f69e314332fafd.png)
[2022年近阶段卷烟销售工作思路]2022年目前卷烟销售存在的问题根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，某某烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。
一、主要工作回顾2022年以来某某分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作：2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。
结合某某县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。
3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。
在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。
5、专销结合，加强市场监管。
春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，某某县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷某某对某某县市场的冲击。
二、市场现状分析1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。
根了解，某某县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。
据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。
可见，消费者的购买力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。
2、部分货源不能满足。
一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。
该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。
4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间。
卷烟销售工作计划2020
卷烟销售工作计划2020【卷烟销售工作计划】按照国家局、省局和市局(公司)卷烟营销中心及县局(分公司)关于卷烟营销和零售终端建设的相关要求，客户服务中心通过认真研究，结合本科室工作实际和工作职责，按照国家局提出的“卷烟上水平”工作和省局提出的“2332”工程目标为思路，在五类卷烟逐步退出市场、有效控制四类卷烟的前提下，积极培育和扩大三类卷烟，主攻一、二类卷烟;严格按照“532”“461”为品牌发展战略，以“135” 工作法为指导，促进客户服务中心各项工作任务全面落实。
2020年，综合科工作具体规划如下：销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
一、2020年工作目标销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。
对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。
随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。
处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
1、销量目标分公司全年卷烟计划销量29732箱，其中：一二类卷烟计划2170箱，三类卷烟计划销售6244箱，省外烟计划销量7879箱。
2、网建阶段性目标近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。
但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。
因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
1)、电话访销成功率达到95%以上。
2)、网上订货成功率达到100%，在线代扣结算率要达到市局规定的标准，并确保此项工作达到全市前三名。
卷烟销售工作计划
卷烟销售工作计划卷烟销售工作计划时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作同时也在不断更新迭代中，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。
你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编精心整理的卷烟销售工作计划，希望能够帮助到大家。
按照国家局、省局和市局(公司)卷烟营销中心及县局(分公司)关于卷烟营销和零售终端建设的相关要求，客户服务中心通过认真研究，结合本科室工作实际和工作职责，按照国家局提出的"卷烟上水平"工作和省局提出的"2332"工程目标为思路，在五类卷烟逐步退出市场、有效控制四类卷烟的前提下，积极培育和扩大三类卷烟，主攻一、二类卷烟;严格按照"532""461"为品牌发展战略，以"135" 工作法为指导，促进客户服务中心各项工作任务全面落实。
XX年，综合科工作具体规划如下：一、XX年工作目标1、销量目标分公司全年卷烟计划销量29732箱，其中：一二类卷烟计划2170箱，三类卷烟计划销售6244箱，省外烟计划销量7879箱。
2、网建阶段性目标1)、电话访销成功率达到95%以上。
2)、网上订货成功率达到100%，在线代扣结算率要达到市局规定的标准，并确保此项工作达到全市前三名。
3)、继续扩大中华烟核心商户规模，对于一些有潜力、有规模、有影响力的商户要进行重点扶植与培养。
争取在年底前中华烟核心商户要达到50户以上。
4)、加强对"村村通"工作的认识，同时加强对"村村通"商户的管理与服务，巩固"村村通"的成果，并做好下步规划。
5)、坚持货源公开制度，每天对销售进度进行排名，激励后进，严格监督敏感品牌，做到日日有监督、事事有备案。
6)、规范经营，警钟长鸣。
每位营销人员的营销工作必须以规范经营为出发点，常抓不懈。
3、客户服务1)、每月对商户拜访不低于3次，每次间隔不得超过10天。
什么-近阶段卷烟销售工作思路(1)
什么-近阶段卷烟销售工作思路(1)什么-近阶段卷烟销售工作思路近阶段，卷烟销售工作愈发严峻，具有一定挑战性。
在这样的情况下，一些销售人员需要拥有正确的思路与方法，以提升销售能力，这也是他们能够取得成功的前提。
1. 推进卷烟产品的营销卷烟产品的营销是卷烟销售工作的重中之重。
销售人员应该熟悉卷烟产品的特点、质量、口感和优势等信息，并且要了解消费者的心理需求，以便能够与客户有效沟通、达成交易。
为此，销售人员应该透过社交媒体平台，制定相关的宣传文案、广告图片和视频等，以展示卷烟产品的品质、特点和口感，让消费者更加地了解卷烟产品的优势，从而增加购买欲望。
2. 提高产品的品质和服务质量在推广卷烟产品的过程中，销售人员应该始终保持高品质和良好的服务要求。
销售人员要细致地为客户进行推荐，解答客户疑虑、听取客户建议和反馈，这样才能提高销售业绩和客户满意度。
此外，销售人员须完善客户管理系统，建立完善的客户资料，收集客户反馈信息，并及时进行回复和处理。
3. 成立高效的销售团队，提升销售体验要达到良好的业绩，销售团队是不可或缺的。
打造最佳销售团队必须有一个完善的招聘机制、人事规划、员工培训和稳定的待遇与发展空间，同时也要注意人员的流动情况，及时掌握员工状态变化，保证团队运转的稳定性。
销售人员需要进行深度的研究和挖掘，深入了解客户的需求和消费习惯，把握各种机遇和挑战，不断改进和提高销售体验，提供最贴切的销售服务。
4. 关注卷烟市场并有效的信息共享卷烟市场是繁华的市场，销售人员必须保持着对市场的敏锐度和洞察力。
在市场竞争激烈的环境中，观察竞争对手、研究市场趋势、及时反馈对客户需求变化的影响、制订公司销售策略和计划等都是销售人员勉必要做的事情。
面对市场不断变化的情况，销售人员必须要保持持续学习，接受最新知识和技能，并与同行、上司和下属开展有效的信息分享和交流，探讨和解决各种销售问题。
针对近阶段卷烟销售工作思路，销售人员必须要有一种全面的视角和极强的团队协作精神，不断推陈出新，不断追求进步。
2020年(烟草行业)专卖卷烟上水平工作方案
（烟草行业）专卖卷烟上水平工作方案专卖管理工作“卷烟上水平”实施方案加强专卖管理既是规范卷烟市场秩序、满足市场卷烟供应、增加国家财政积累的有效手段，也是维护行业生产运营秩序、营造良好内外环境、实现行业长远发展的根本保证。
特别是在当前，要实现“卷烟上水平”的战略任务，保持行业持续健康的发展态势，必须进壹步深入研究专卖管理工作，积极探索其规律，认清形势、突出重点，全面提升依法依规履行专卖职责的能力和水平，充分发挥专卖管理作用，切实为卷烟营销起到保驾护航的功效。
为此，我局专卖部门根据实际情况，特制定了“卷烟上水平”工作方案：壹、充分发挥主观能动性，保持卷烟打假高压态势随着卷烟打假工作的不断深入，制假售假分子变得更加狡猾，行动更加隐蔽，手段更加先进，反侦察、抗打击能力更强。
当前卷烟打假仍处在“拼耐力、拼实力、拼智力”阶段，依靠法律、技术、智慧和不法分子斗智斗勇，已经成为取得打假斗争最终胜利的关键因素。
所以，在今后我们将从以下方面加强卷烟打假工作力度，保持卷烟打假高压态势。
壹是积极收集破网络线索，竭力完成每年的破网络任务。
为更好地贯彻落实关于开展破网络工作的安排和部署，我局破网络工作小组将定期或不定期地召开相关的工作会议，共同商讨如何有效地开展破网络工作等等，充分达到了群策群力的效果。
同时，将充分调动专卖稽查员的工作积极性，发挥主观能动性收集破网络线索，组织专卖人员跟踪核实。
另外，仍将不断提高卷烟打假侦查技巧，切实提高破网络综合能力。
二是加强宣传力度，营造卷烟打假高压态势。
继续做好“3.15”消费者权益日和“12.4”法制宣传日的法制宣传活动；充分利用广播电视台等媒体进行卷烟打假宣传；积极召开法制宣传工作研讨会，商讨如果做好法制宣传工作；继续利用卷烟打假宣传车和打假宣传广告牌做好宣传。
三是大力发展线人，稳定线索来源。
据不完全统计，现所破获的涉烟网络案大部分都是经线人举报的，所以，发展稳定的线人对打击卷烟制售假违法行为起着至关重要的作用，我局专卖人员将充分发挥主观能动性，发展可靠性较高的线人，确保能挖掘价值度较高的卷烟制售假线索。
卷烟营销工作流程与标准思路
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2020年结合自身工作经验谈如何开展本地卷烟营销工作措施
结合自身工作经验谈如何开展本地卷烟营销工作措施在经济体质转型的今天，客户经理的服务不再仅仅是提醒和解答疑惑那么简单了，对服务工作也提出了新的要求，由“实”到“细”，由“细”到“精”才能破淡季销售困局。
1.要求客户经理认真分析各自片区的销售情况，明确每次所拜访客户上个订货周期所订购卷烟的数量，都有什么品牌，分别是几类烟，各占所订卷烟的比例，要做到心中有数；2.做好零售户的分类。
不同类别的零售户在不同的时期中，其销售表现是不同的，市场需求也是不同的，要对订货异常的零售户进行细致的分析；3.研究客户，在研究的基础上进行拜访，倾听客户诉求，加大客户拜访频次，有针对性的开展经营指导、网上订货等系列服务工作，指导客户提升盈利水平，有效提升客我关系。
先交友，后做生意。
与此同时，对新入网的零售户进行订货指导和烟草相关法律法规的宣传，以此来提升其规范守法的经营意识。
客户经理走访市场中积极帮助客户收集周边婚丧嫁娶、建筑工地等相关用烟，指导其采取送货上门的方式，提高自身知名度，有效帮助客户尽快消化库存，提高客户经营能力。
做到三制宜：1.要因人制宜，满足不同客户需求，提高客户满意度。
对经营规模较小的客户，加大经营指导，逐户走访进行宣传引导，充分挖掘小户潜力增加其卷烟规格；对档位较高、订货量较大的客户，耐心指导如何提高结构，提升店面自身形象，带动经营水平的提升。
2.要因时制宜，掌握品牌生命周期促进销量。
客户经理帮助客户及时了解品牌生命周期，针对品牌导入期、成长期、成熟期、衰退期制定不同的销售策略，做到因时制宜稳步提升卷烟销量。
3.要因地制宜，帮助客户分析卷烟销售市场，提高卷烟结构。
客户经理根据客户所处地理位置、商圈业态、历史销售情况进行调查、分析、总结，指导客户发挥自己的经营潜力，调整销售方法，指导其合理规划卷烟结构、根据客户自身特点寻找增加客户盈利能力的方法。
通过每周盘库存的情况，了解零售户的需求。
在走访零售户的同时，要观察客户柜台货架上是否有断货的品牌或者已经断货的卷烟品牌，通过购进数据与观察结果进行综合分析。
卷烟销售高质量发展思路
卷烟销售高质量发展思路摘要：新形势下，烟草行业应坚持稳中求进，全面适应经济发展新常态，关注革新，突破重要品牌发展，将资源配置优化升级，综合强化烟草行业竞争实力。
作为我国经济重要支撑的卷烟销售，在整理与归纳以往经验这一基础之上，怎么全面适应社会经济发展常态，掌握现阶段卷烟销售新形势，使用积极的举措全面迎接挑战，不断发展，是卷烟销售高质量发展的重要课题。
关键词：烟草行业；卷烟销售；质量1卷烟销售现状分析（1）市场资源面临着全新的整合。
在社会发展过程中，卷烟销售单箱结构与卷烟行业先进水平比较还处在低位，卷烟价类发展还有着一些缺陷：一类烟品牌过于集中、二类烟规模较小、三类烟需梯次持续优化、四类与五类烟还需加快上移、区域发展失衡较为凸显。
（2）结构布局面临着全新的局。
通过这些年的持续发展，行业卷烟销售基本上进入了良性发展之路，从品牌布局调节朝着结构优化布局过渡。
如何在保持总量这一基础之上，不断提高品牌培育能力，不断优化结构布局，销售管理持续上新水平，是现阶段卷烟销售需要面临的一个新任务。
2卷烟销售高质量发展思路2.1加强专卖管理职能，净化市场增强卷烟专卖管理职能，深入净化市场，主要是针对农村卷烟销售市场来说的。
农村卷烟销售市场和城市管理相比较而言，前者管理难度更大，卷烟零售商户并非是集中的，而是分散型的，对于卷烟销售政策的理解有一定的偏差，同时对于违规销售卷烟的意识较弱，经常为了一点点私利售卖假冒伪劣产品。
相关专卖执法部门需要时常和公安部门、工商部门等联合起来开展抽查行动，强化对核心部位与重要区域的检查与惩处力度，强化对非渠道卷烟销售的监督和控制，积极创新卷烟检查方法，深入提升市场掌控能力，促使农村卷烟销售市场进一步净化，促使卷烟销售市场健康稳定地发展，积极打造卷烟销售优质环境，促使守法经营的人员获得充分的法律保障。
2.2强化品牌培育，提高品牌培育能力首先，要丰富销售活动内在涵义与内容，利用新商盟平台持续提高品牌培育效果，强化工商零协同，有秩序地开展各个品牌的宣传与推广。
近阶段卷烟销售工作思路
近阶段卷烟销售工作思路根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，**烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。
一、主要工作回顾2014年以来**分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作：2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。
结合**县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。
3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。
在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。
4、实时跟踪，保证订货成功率。
受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易忽视或者忘记订货，对此，**县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%，保证客户的订货成功率。
5、专销结合，加强市场监管。
春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，**县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷**对**县市场的冲击。
二、市场现状分析1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。
根了解，**县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。
据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。
可见，消费者的购买力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。
2、部分货源不能满足。
一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。
卷烟销售工作计划和措施
卷烟销售工作计划和措施一、工作计划1.市场调研在制定卷烟销售工作计划之前，首先要对市场进行调研，了解消费者的需求和喜好，以及竞争对手的情况，从而更好地制定销售策略和目标。
2.制定销售目标根据市场调研结果，制定明确的销售目标，明确卷烟的销售量和销售额的目标。
同时，还应制定细分目标，如销售渠道的拓展、新客户的开发等。
3.制定销售策略根据市场调研结果和销售目标，制定相应的销售策略。
例如，可以通过优化产品组合、定价策略、促销活动等来提高销售量和销售额。
4.制定销售计划在制定销售计划时，要结合实际情况，并根据销售目标和销售策略制定相应的销售计划。
例如，根据销售目标和市场容量，制定销售数量和销售额的目标，并按月、季度、年度进行分解。
5.销售团队建设一个高效的销售团队对于卷烟销售的成功非常重要。
因此，要加强销售团队的建设，提升团队的销售技能和销售能力。
可以通过培训、激励机制等方式来提高销售团队的整体素质。
6.客户关系管理在卷烟销售过程中，要注重与客户的良好关系管理。
可以通过定期拜访客户、了解客户需求、提供满足客户需求的产品和服务等方式来维护和加强与客户的关系。
7.销售数据分析在销售过程中，要定期进行销售数据分析，并根据分析结果进行调整和优化销售策略和计划。
例如，可以通过销售数据分析来评估每个销售渠道的效果，进而决定是否调整渠道的配置。
8.绩效考核和激励在卷烟销售过程中，要建立科学的绩效考核和激励机制，根据销售人员完成的销售目标和绩效，给予相应的奖励和激励，以提高销售员的积极性和工作效率。
二、工作措施1.加强市场调研定期进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，并制定相应的销售策略和目标。
2.建立健全的销售团队加强销售团队建设，提升销售团队的销售技能和销售能力。
可以通过培训、学习交流等方式提高销售团队的整体素质。
3.开发新客户不仅要维护老客户的关系，还要积极开发新客户。
可以通过拓展销售渠道、参加展览会、与行业协会合作等方式来开发新客户。
2020年近阶段卷烟销售工作思路
2020年近阶段卷烟销售工作思路根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，**烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。
一、主要工作回顾2020年以来**分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作：1、强化客户经理拜访力度，加强客户经营指导。
针对节后卷烟销售出现下滑趋势，今年2月**县强化客户经理的拜访力度，要求客户经理除了日常的计划拜访之外，在2月23日至28日对片区所有客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导。
2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。
结合**县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。
3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。
在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。
4、实时跟踪，保证订货成功率。
受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易忽视或者忘记订货，对此，**县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%，保证客户的订货成功率。
5、专销结合，加强市场监管。
春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，**县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷**对**县市场的冲击。
二、市场现状分析1月份**县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%；条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%；狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%；省外烟512.1箱，占总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%；低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。
卷烟销售工作计划三篇范文
卷烟销售工作计划三篇范文第一篇：市场调研与需求分析市场调研是卷烟销售工作中非常重要的一环，通过对市场的深入调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况，制定出相应的销售策略，提高销售业绩。
以下是市场调研与需求分析的工作计划。
1. 制定调研计划- 确定调研目标：了解消费者对卷烟产品的需求、了解竞争对手的销售策略等。
- 确定调研方法：包括问卷调查、访谈、市场观察等。
- 确定调研时间：根据工作进度和调研任务的复杂程度合理安排时间。
- 确定调研样本：根据调研目标确定样本规模和样本特点。
2. 进行市场调研- 问卷调查：设计问卷，包括消费者对卷烟产品的喜好、消费习惯、价格接受度等内容，通过线上或线下方式进行调查。
- 访谈：选择消费者、销售员等相关对象进行面对面访谈，深入了解消费者需求和竞争对手的销售策略。
- 市场观察：通过对市场的观察，了解卷烟销售的现状，包括渠道布局、销售促销活动、竞争对手的表现等。
3. 数据分析与需求分析- 对收集到的调研数据进行整理和分析，提取出关键信息，并与现有销售数据进行对比。
- 分析消费者需求和趋势，确定产品的品牌定位、包装设计、口味调整等。
- 分析竞争对手的销售策略和市场表现，找出优势和劣势，制定针对性的销售策略。
4. 编制调研报告- 将调研结果、数据分析和需求分析整理成报告，提供给上级领导和相关部门参考。
- 报告内容包括市场概况、消费者需求、竞争对手情况、销售策略等。
- 报告要清晰、简明、有针对性，为后续销售工作提供决策依据。
第二篇：销售目标与策略制定销售目标与策略制定是卷烟销售工作的核心环节之一，通过制定明确的销售目标和相应的销售策略，使卷烟产品能够更好地满足消费者需求，提高销售业绩。
以下是销售目标与策略制定的工作计划。
1. 确定销售目标- 根据市场调研结果和公司整体销售目标，确定卷烟销售的具体目标，例如销售额的增长率、市场份额的提升等。
- 目标要具体、可衡量，并与实际市场情况相符合。
2024年卷烟营销工作计划(2篇)
2024年卷烟营销工作计划卷烟营销工作计划（2024年）一、市场分析____年是卷烟行业艰难的一年，随着烟草控制政策的进一步加强，卷烟市场竞争更为激烈。
2024年，预计市场竞争将持续加剧，消费者对各类烟草产品的需求逐渐多元化。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，制定以下工作计划：二、产品创新与品牌差异化1. 在产品创新方面，我们将推出一系列新口味和新款式的卷烟产品。
通过研发更符合消费者口味的产品，提高产品附加值，满足消费者多元化的需求。
同时，优化产品包装设计，提升品牌形象。
2. 强化品牌差异化，通过市场调研和消费者需求分析，深入了解目标消费者的喜好和购买习惯，精准定位品牌形象，塑造独特的品牌风格。
同时，通过宣传推广和活动策划，提升品牌知名度和影响力。
三、渠道拓展与合作1. 深化与各级批发商和零售商的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
通过共享市场信息和资源，加强渠道的组织和管理，提高销售效率和覆盖面。
2. 加大与电子商务平台的合作力度，通过开设官方旗舰店和线上营销推广，拓展互联网渠道。
在电子商务平台上及时更新产品信息和促销活动，提高在线销售额。
四、品牌宣传与推广1. 增加品牌宣传力度，通过媒体广告、户外广告等方式，提高品牌曝光度。
同时，与知名媒体合作，开展原创内容推广，增加品牌形象的良好口碑。
2. 结合线上线下的推广活动，开展卷烟品鉴会、品牌发布会等活动。
吸引目标消费者参与，提高品牌知名度和影响力。
五、市场调研与数据分析1. 加强市场调研工作，及时了解市场动态和消费者需求变化。
通过定期的市场调研活动，收集市场数据和消费者反馈，为下一步的决策提供参考。
2. 对市场数据进行深度分析，挖掘潜在的市场机会和消费者需求。
通过数据分析，制定更精准的营销策略和推广方案，提高市场占有率。
六、维护消费者关系1. 加强与消费者的沟通和互动，建立良好的消费者关系。
通过客户服务热线、社交媒体等渠道，及时回应消费者的咨询和意见反馈，解决问题，提高用户满意度。
做卷烟销售的工作计划
做卷烟销售的工作计划1. 引言卷烟销售工作计划的目的是指导销售团队提高销售业绩，实现销售目标。
在这个计划中，我们将讨论卷烟销售的现状、目标、策略和计划。
2. 现状分析在现代社会，卷烟销售行业面临着许多挑战和机遇。
一方面，由于吸烟危害的公众意识增强，吸烟人群减少，销售压力增加。
另一方面，一些特殊群体和地区对于卷烟的需求仍然较高，还存在一定的市场空间。
3. 目标设定我们的主要目标是提高卷烟销售量，实现销售额的增长。
具体目标如下：- 销售量增长5%；- 提高客户满意度；- 拓展新的市场和销售渠道。
4. 销售策略为了实现目标，我们将制定以下销售策略：- 培训销售人员：提升销售团队的专业能力，增强销售技巧和客户管理能力。
- 优化销售渠道：通过与经销商、批发商和零售商建立紧密合作关系，确保产品能够迅速到达市场。
- 增加产品种类：根据市场需求，不断研发新产品，提供多样化的选择。
- 促销活动：借助促销活动提高产品的知名度和销售量，如打折、赠品等。
5. 销售计划为了实施销售策略，我们将制定以下销售计划：- 建立销售团队：招募具有销售经验和市场洞察力的人才，组建销售团队。
- 制定销售指标：设定每月和每季度的销售目标，并对销售团队进行激励措施。
- 拓展销售渠道：与经销商、批发商和零售商进行合作，建立长期稳定的合作关系。
- 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求变化和竞争情况，并根据调研结果调整销售策略。
- 建立客户关系管理系统：建立客户数据库，通过定期联络和客户活动维持良好的客户关系。
- 促销活动：定期开展促销活动，如限时折扣、赠品等，提高产品的知名度和销售量。
- 产品培训：组织销售人员参加产品培训，提高他们的产品知识和销售技巧。
6. 预算在销售工作计划中，预算起着重要的作用。
我们将根据公司的财务状况和销售目标制定销售预算，包括广告费用、促销活动费用、销售人员薪酬等。
预算的编制需要综合考虑销售目标、销售策略和市场需求，并确保能够支撑销售工作的顺利进行。
2022近阶段卷烟销售工作思路
2022近阶段卷烟销售工作思路以下是一些2022年近阶段卷烟销售工作的思路和建议：1. 加强市场调研和了解：仔细了解所在地区的卷烟市场情况，包括竞争对手、消费者需求、消费趋势等。
掌握这些信息将有助于你制定更有效的销售策略。
2. 建立稳固的客户关系：与现有客户保持频繁的沟通和联系，了解他们的需求和反馈。
同时，寻找新的潜在客户并建立关系。
这有助于提高销售额并保持稳定的客户基础。
3. 提供个性化的销售方案：根据客户的需求和喜好，定制个性化的销售方案。
这包括推荐适合客户口味的卷烟产品，提供优惠和促销活动，以及提供相关的增值服务。
4. 加强市场营销活动：利用各种渠道和媒体进行市场营销活动，如广告、促销活动、展览参展等。
在这些活动中，重点突出产品的特点和优势，吸引消费者的注意力。
5. 提供卓越的售后服务：确保在销售过程中提供优质的售后服务，包括及时解答客户问题、处理投诉、处理退换货等。
良好的售后服务将提高客户满意度，并鼓励客户进行再次购买。
6. 寻求合作伙伴关系：与其他相关的企业建立合作伙伴关系，如零售商、批发商、酒店和餐厅等。
通过与这些合作伙伴共同推广卷烟产品，扩大销售渠道。
7. 关注政策和法规：及时了解相关政策和法规的变化，并确保销售工作符合法律法规的要求。
同时，要关注社会对卷烟行业的关注和态度变化，及时调整销售策略。
8. 制定销售目标和计划：根据市场情况和销售预期，制定合理的销售目标和计划。
并及时跟踪销售进展，评估销售绩效，发现问题并进行调整。
以上是一些建议和思路，希望对你的卷烟销售工作有所帮助！。
近阶段卷烟销售工作思路
近阶段卷烟销售工作思路根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，**烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。
一、主要工作回顾2014年以来**分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作：2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。
结合**县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。
3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。
在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。
4、实时跟踪，保证订货成功率。
受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易忽视或者忘记订货，对此，**县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%，保证客户的订货成功率。
5、专销结合，加强市场监管。
春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，**县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷**对**县市场的冲击。
二、市场现状分析1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。
根了解，**县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。
据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。
可见，消费者的购买力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。
2、部分货源不能满足。
一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。
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2020近阶段卷烟销售工作思路根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，**烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。
一、主要工作回顾XX年以来**分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作1、强化客户经理拜访力度，加强客户经营指导。
针对节后卷烟销售出现下滑趋势，今年2月**县强化客户经理的拜访力度，要求客户经理除了日常的计划拜访之外，在2月23日至28日对片区所有客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导。
2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。
结合**县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。
3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。
在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。
4、实时跟踪，保证订货成功率。
受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易忽视或者忘记订货，对此，**县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%，保证客户的订货成功率。
5、专销结合，加强市场监管。
春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，**县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷**对**县市场的冲击。
二、市场现状分析1月份**县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%；条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%；狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%；省外烟512.1箱，占总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%；低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。
2月1日－3月22日，**县共销售卷烟1460.18箱，同比增加43.1箱，增长3.04%；条均价77.2元，同比增加2.65元，增长3.86%；狼系列662.5箱，同比增加29箱，增长4.58%；省外烟458箱，占总量31.3%，同比增加53.6箱，增长13.25%；低档烟208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。
从以上数据可以看出，除了低档烟销售下降以外，其它经营指标均比去年有所增长，但是2月份以后销售增长低于**县今年制定的3.1%增长目标，分析原因主要有以下几方面1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。
根了解，**县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。
据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。
可见，消费者的购买力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。
2、部分货源不能满足。
一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。
该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。
3、客户订货率有待进一步提高。
2月1日至3月22日，**县应订客户6941户次，实订客户6809户次，因库存与资金因素，订货成功率98.1%。
虽然完成省、市公司下达97%的目标，但如果订货成功率100%算，每户次按一次25条订货计算，132户次就可以多订66件，这样销售总量就可以达到7165件，同比销售目标可以增长3.1%；可见，订货成功率在一定程度上影响到**县的销售提升。
4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间。
春节过后，一些礼品烟如中华、软灰狼开始回流市场，从而占领了部分高档卷烟市场。
另外，乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在一定程度上冲击着**县卷烟市场。
分析**县今年销售总量不足的同时，我们从销售数据中也发现其他经营指标的差距，如条均价增长3.86%，与全市的5%有一定差距；省内一类烟同比下降2.74%，省外二类烟下降11.36%，在一定程度上影响着**县卷烟销售结构的提升。
三、下阶段卷烟销售思路1、统一思想，明确目标于3月23日下午3点，召开"三员"信息交流会，传达上星期四、星期五漳州市公司召开的《营销、物流工作例会》精神，分析当前卷烟市场情况，明确今后一阶段**分公司卷烟销售目标"一个确保，二个增长"即确保卷烟销售总量稳中有升，提高省内一类烟、二类烟销量，以统一"三员"的思想，做到力往一处使。
2、修订、完善现有考核办法，转变客户经理工作重点，提高客户经理工作积极性从四月份开始，在原有《客户经理考核方案》的基础上，结合当前卷烟销售工作情况，修整部分考核内容，以转变客户经理工作重点，提高客户经理工作积极性。
一是改变销售指标考核内容。
由原来的总量、低档烟、条均价改为总量、省内一类烟、二类烟，确保与近段的工作目标相一致。
二是提高卷烟销售任务指标项目分值的比重，由原来的24分，提高到60分，提高36个百分点，以提高考核权重引起客户经理对销售工作的高度重视，同时降低其它各项目的分值。
3、科学合理设定考核指标，提高客户经理工作热情为确保所设定的考核指标科学合理，客户服务中心在制定指标时，根据历史销售数据和销售趋势预测等，确定总体目标（总量、狼系列一类烟、狼系列二类烟），再根据各片区的实际情况（所占比重），合理划分各片区每月的销售指标，并于每月最后一天下午召开部门会议，向各客户经理通报下个月所核定的指标值及该值是如何计算（客户经理可以提出意见），经客户经理确认后，与客户经理签订销售责任状，通过此项措施，增强考核指标的透明度，提高客户经理工作热情，确保客户经理全身心的投入到工作中去，完成销售指标。
在确定销售指标后，客户经理应将任务指标合理划分到每个订货日，并做好销售跟踪，同时建立逐层销售情况反馈机制，每个订货日由客户经理反馈给服务部负责人，服务部负责人反馈给客户服务中心，以便客户服务中心及时掌握市场动态。
4、加强专销结合，实现信息共享一是强化专销联席会议例会制度。
为进一步加强专销结合，更好服务零售户和消费者，及时反馈、解决辖区市场存在的异常情况和问题，净化卷烟市场，维护卷烟经营秩序，经研究决定，制定专销联席会议例会制度，将每月第四周星期三下午15：30定为会议时间，会上与会人员必须根据各自岗位情况汇报一个月来的工作情况、收集的信息及存在问题进行交流与探讨，从而为卷烟经营和专卖管理提供有力的信息支撑和解决平台。
二是建立专销人员定期市场反馈机制。
为便于专销人员间的信息交流与沟通，经研究决定，建立专销人员定期市场反馈机制，将每星期五下午定为专销人员交流沟通日。
会上专销人员必须就一周以来市场走访情况、卷烟销售情况及收集到的各类信息、存在问题等进行交流，以实现信息资源共享，从而为专销人员更好地做好下周工作提供保证。
三是联合走访，提高解决问题效率。
为更快更好地解决专销人员工作中碰到的问题，客户经理与市管员每周至少联合拜访客户一次，收集市场信息，对存在的问题能当场解决的当场解决，以切实提高工作效率。
5、加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航当前制约一、二类狼的主要因素之一是倒流烟的影响，从有关信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒挂价，幅度在1-5元不等，因此在今后一阶段时间内将加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航。
一是下大力气狠抓市场管理，最大限度治理假冒卷烟和市外乱渠道卷烟对市场的冲击。
根据计划安排，3月-6月采取的主要措施有：要求专销人员每月根据片区销售情况撰写市场分析报告，及时掌握市场动态；开始百日集中整治行动，以15件以上零售户、违规转化户、特殊场所、食杂批发户为重点开展一次综合治理活动，严厉打击无证经营和非法经营行为，以防再次违法经营，为XX年上半年特别是梅雨销售淡季的销售创造较大的市场增长空间；适时开展专项整治活动，于"3.15"、"五一"等期间分阶段、分步骤开展专项整治行动，将采取日常突击检查、夜间巡查、清晨巡查、布控巡查、联合公安工商检查等方式，工作重点有三：车站、辖区毗邻地带的非法渠道卷烟、农村市场的假冒卷烟以及个别云霄、龙海人流动兜售假冒卷烟的整治。
截止3月23日共查获案件10起，涉案卷烟133.7条，厅装双喜56厅，其中一般案件6起，无证经营案件3起，涉案卷烟22条（当场移交工商部门），平和人到**县兜售假冒卷烟1起，涉案卷烟12条，已移交公安部门调查处理（拘留1天罚款17000元）。
二是严防死守，让制假售假无处藏身。
首先是加大对原有制假窝点的回查力度，坚决杜绝原有窝点死灰复燃；其次是对新增窝点，采取抬头就打的高压态势，从"精、细、实、准"四字标准上下功夫，提高稽查打击的精确性，着重解决打击窝点工作重心不突出的问题；在打网工作方面，加强做好信息收集、反馈等工作，进一步健全信息网络，及时分析总结去年2月份打网工作的经验和不足，发挥卷烟网络效应，精确地掌握辖区市场动态，培养网络案件经营意识，进一步净化卷烟市场，争取今年打网工作有新突破，主要从以下几个方面着手：一进货异常户，二违规嫌疑户，三经营工作困难户，四是其他三员（送货员、客户经理、电访员）信息反馈户。
36、利用换证契机，努力形成许可证的合理有效，增加农村市场有效办证率，以证促销保增长一是严格按照省市局要求稳步开展换发许可证，搞好换证与零售户合理布局、优化市场资源配置相结合，以此契机提高许可证对销售的促进作用。
二是加大农村市场的办证力度，拓宽卷烟销售渠道。
根据市场调查，目前在辖区内还存在无证户，那些无证户的存在为假乱渠道卷烟提供销售渠道，尤其是农村市场，为此，我们要充分挖掘农村市场的卷烟销售潜力，对符合办证条件的无证户给予办证，将其纳入卷烟销售网络中，并对其服务与管理，减少假乱渠道烟的销售源头。
截止23日，全县新办证17户，其中，农村客户10户。
三是加大县际接壤处的办证力度，并纳入重点监控范围，最大限度制止外地卷烟倒流辖区带来市场冲击。
四是在办证领域开展各种形式多样、内容丰富的活动，努力做到许可证的办理在不违反专卖法律法规的前提下的市场效益最大化，最大限度保证企业的经营效益，压缩企业的经营成本。
此外，在日常工作中还应做好客户订货情况跟踪，及时提醒未订货客户，以提高客户订货成功率，避免客户因忘记订货而产生卷烟货源断档，同时与市管员充分沟通，对符合条件提高月供应量的客户及时审报，以满足客户的订货需求。