白酒新零售三大网络与营销策划升级

白酒是一个市场格局鲜明的消费品行业，既有行销全国、全渠道品牌策划能力突出的茅五泸等知名品牌，又有精耕区域、强化区域全渠道营销策划的区域性白酒品牌，白酒新零售解决方案旨在强化数字品牌营销策划，全面亮化数字营销策划的全渠道场景，以全域会员运营为核心推动数字品牌策划传播及粉丝经营，在智能新零售平台业务的世界里抢占自己的一方天地，引领着白酒新零售模式策划的新浪潮，白酒新零售三大网络与营销策划升级在即。

“数字化，全营销，大升级”

白酒新零售是伴随着企业数字化经营推进的，强大的数字化转型不但增加了白酒品牌与用户互动的渠道，而且提升了数字化平台品牌营销策划工作的地位，全面强化数字化技术赋能，提升前端数字品牌策划的活动精准性、会员高参与度，亮化白酒新零售网络与营销策划的高效联动、场景连接等，推动白酒产品分周期推进、内容传播及客户持续升级。

一：产品次序升级——内容先行，免费跟进，构建产品梯队

白酒消费文化主导，新媒体内容传播。白酒行业终究是消费品行业，目前白酒企业在区域分销、终端动销及营销策划方面都是高手，但基于白酒的品牌化内容撰写、投放及互动等是其弱项，简单的卖白酒产品仍是行业主流；白酒新零售模式策划旨在强化会员智能化标签，提升会员对品牌内容的接受度和转发率，促进白酒产品的高效成交及持续复购。

免费引入、正品成交、形象品升单，构筑“产品梯队”。白酒新零售策划运营中“产品经营”是企业经营策划的关键成功要素之一，以品牌的主题化、系列化和植入产品类的内容亮化为前驱，以优质白酒的免费品鉴、品味及品尝持续跟进，增强白酒消费者对品牌的认可度与信任感，带动

后续的产品复购。大众化白酒切入，中高档产品跟进；高端白酒占位，中高端产品占据市场，价格档次多产品配合，“产品梯队”构建势在必行。

经典案例：据茅台官网、京东商城、天风证券研究所等综合资讯表明，茅台是国酒，其通过普飞、年份酒、生肖酒、精品茅台等非标产品，其产品布局全面，价格档次多样，品牌形象持续引领市场，时刻把握高端白酒市场主导权，构建专业的“白酒产品梯队”。

二：客户服务升级——高效交付，定制服务，专家品鉴服务

白酒新零售网络与营销策划长期内仍是以“白酒商品交易”为核心的，强大的白酒交易除常规白酒消费外，还有基于老酒的收藏投资市场，基于白酒交易储存的“白酒银行”，这些均需要“白酒服务升级”，从单纯的白酒买卖向“定制白酒”、“投资白酒”等升级，从单纯的推送白酒

内容、亮化白酒品牌形象等向专家式服务、投资式服务及平台式服务发展。

专属权益，定制服务。白酒消费尤其是高端白酒消费，其天生具有“会员消费”、“周期消费”等的特性，基于一次的白酒消费与消费者发生连接，设计线上的节日活动、促销活动等，发放指定的品类优惠券到店核销，发放指定的门店优惠券提升会员到店率，将这些品牌营销策划活动与会员服务结合起来，白酒企业，定可创造优质的服务，创造更持续的黏性。

经典案例：据胡润《2019中国酒类消费行为白皮书》、天风证券研究所等综合资讯显示，高净值人群对品酒和收藏的需求逐渐提升，高净值人群对品酒的需求近5 年呈现持续增长的趋势，同时名酒收藏的爱好也逐步提升。茅台作为中国酒水行业最具品牌价值的品牌，日益受到中高端人群的喜爱。

三：用户倍增升级——潜力挖掘，复购裂变，合伙共赢再拓展

“门店挖潜+网店社群”双驱动，全渠道经营策划。白酒新零售模式策划，深度关注区域经销商的精细渠道分销，关注线上线下高效联动的全渠道营销策划，其往往强调“线上门店挖潜+

网店社群营销”，线下亮化门店周边的特价促销、明星产品引流和“门店品鉴会”，线上细化网店的爆款引流、白酒品鉴文化输出、“千人千面”展示、社群拼团活动等，线上线下全渠道经营、多场景连接。

培育KOC资源，发展合伙分销机制。对于广大白酒消费者而言，其买酒多数是自用、聚会等，吸引消费者入会以购买优惠、专享优惠券等推进白酒用户的持续消费，对于优秀的KOC（关键意见消费者）完全可以吸纳成“白酒代理”（个人型）/合伙人，成为白酒品牌的“渠道合伙人”，强化数字化技术的分销奖励、佣金激励等支撑，推动全渠道营销的数字化转型升级。

白酒新零售网络与营销策划需要依托白酒企业的竞争优势，强化新零售解决方案的创新性，积极创新白酒新零售策划运营，以数字营销为切入点激活品牌营销策划的智能化及牵引力，以白酒内容、粉丝活动、定制服务等系列性品牌策划活化白酒品牌，以全域会员运营为核心推进全渠道营销策划，以专业的新零售系统推动企业的数字化技术迭代及数字化转型升级，专心构筑高互动、强内容、靓场景的白酒新零售平台。