深圳市沙河高尔夫球会会籍营销策划报告
高尔夫营销策略
高尔夫营销策略对目前的中国而言，高尔夫不但作为一项新兴的健康运动，而且它在中国还可以开拓的市场是非常庞大的。
有数据显示：中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一，潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。
这就向我们提供了一条信息：中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金，而这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群。
回笼投资资金的第一大步就是在球场建成营业后，进行高尔夫球场的会籍销售。
因此如何把会籍更加迅速更加合理地销售出去，是个很重要的市场营销问题。
为此，我们需要进行营销管理，这就涉及到一系列的市场营销问题，问题之一便是需要一支专业的营销队伍。
（一）做到精心管理销售队伍营销管理是指为了实现组织目标而对旨在建立﹑加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析﹑计划﹑实施及控制。
高尔夫球场销售会籍给客人，销售的是消费使用球场及其配套设施的权利。
在客人行使自己权利的同时也就是球场为会员进行服务的过程。
所以，高尔夫会籍的营销管理就是服务营销管理。
球场应该锁定目标市场的需要和利益，接着以一种可以保持或者改善消费者和社会福利的方式向客人提供更大的价值。
目前可以采取的营销方式主要有两种：外包给营销公司或者是自己组建一支销售队伍。
此处我们主要探讨后者．现在大部分的球场都只招聘年轻的女性销售人员，实际上，这样的营销队伍结构太过单一，是很不合理的。
当前，女性消费者的经济实力不断增强，空闲时间逐日增加，我们必须根据不断变化的市场来调整营销队伍。
我们把营销队伍管理定义为一种对销售人员的所有活动及工作目标所进行的分析﹑计划﹑实施和控制。
营销队伍的建设包括了设计营销队伍战略和结构﹑招募选拔﹑培训﹑监督和绩效评估这五个部分。
在这五个构成因素中，最重要的就是培训。
要将营销队伍培训成高效能的队伍，可以从以下几个方面开展：首先，要使员工活跃起来，积极主动地投入到工作当中。
可以说，没有客人乐意对着一个整天愁眉苦脸的销售员说话，我们需要的是那些时刻保持着愉悦心情﹑乐观态度的员工。
高尔夫球场营销策划方案
高尔夫球场营销策划方案本篇文章将针对高尔夫球场的营销策划提供一些建议和方案。
首先，我们将从市场调研和目标市场的分析入手，然后给出针对不同目标市场的定位和推广策略，最后结合现有资源和市场趋势给出具体的营销推广方案。
希望这些建议和方案能够帮助高尔夫球场经营者更好地进行营销活动，提高球场的利润和知名度。
一、市场调研和目标市场分析在制定营销策划方案之前，必须首先进行市场调研并分析目标市场。
市场调研的目的是了解消费者的需求和竞争对手的状况，从而准确把握市场定位和推广策略。
1.1 市场调研市场调研的主要内容包括对目标消费者的调查和分析、竞争对手的状况分析、市场规模和增长趋势的估计等。
通过市场调研，可以了解目标消费者的需求和习惯，为后续的营销活动提供参考和依据。
1.2 目标市场分析根据市场调研的结果，将目标市场细分为不同的消费群体和消费阶层，并对不同的目标市场进行分析，找到最适合的定位和推广策略。
在高尔夫球场的营销中，我们可以将目标市场分为以下几个群体：- 高收入人群：高尔夫球场常常被视为高收入阶层的运动项目。
这部分消费群体对高尔夫球场的要求更高，他们追求高品质的服务和球场环境，并愿意为之付出高额的费用。
- 商务人士：高尔夫球场也是商务洽谈和社交交往的场所，因此吸引了很多商务人士的光顾。
针对这一目标市场，高尔夫球场可以提供专业化的商务服务，如会议室、商务中心等。
- 休闲娱乐人群：除了以上两个群体，还有一部分人群只是抱着休闲娱乐的心态来到高尔夫球场。
这部分人群对高尔夫球场的要求相对较低，他们更注重休闲体验和娱乐性。
二、定位和推广策略根据目标市场的分析，我们可以为高尔夫球场制定不同的定位和推广策略。
以下是几个常用的定位策略：2.1 高端定位面向高收入人群的高尔夫球场，可以将自身定位为高端豪华的休闲娱乐场所，提供一流的设施和专业的服务。
这种定位就要求高尔夫球场要有良好的球场管理和维护，提供高品质的服务体验，并且注重打造球场的品牌形象。
高尔夫运营推广方案
高尔夫运营推广方案一、市场分析1.1 行业概况高尔夫运动作为一项古老而优雅的运动，已经在全球范围内得到了广泛的普及和发展。
在中国，高尔夫运动也逐渐受到人们的关注和喜爱，成为了一种时尚和休闲生活方式。
各地的高尔夫球场也在不断增加，高尔夫运动市场呈现出了良好的发展态势。
1.2 市场需求随着人们生活水平的提高和休闲观念的变化，高尔夫运动成为了越来越多人的休闲娱乐选择。
人们追求健康、时尚、休闲的生活方式，高尔夫运动正好符合这一需求。
因此，高尔夫运动市场的需求在不断增加。
1.3 竞争分析虽然高尔夫运动市场需求增加，但竞争也越来越激烈。
各大高尔夫球场之间竞争激烈，加之其他休闲运动的竞争，高尔夫运动市场竞争压力巨大。
为了在竞争中脱颖而出，球场需要充分发挥自己的优势，制定专业的运营推广方案。
二、运营推广方案2.1 品牌定位品牌定位是高尔夫球场运营推广的第一步。
在当前激烈的市场竞争中，球场需要建立自己的品牌形象，找到自己的差异化优势，吸引更多的顾客。
品牌定位需要结合球场自身的特点和市场需求，打造出具有吸引力和竞争力的品牌形象。
2.2 服务提升高尔夫球场作为高端休闲运动场所，服务质量是吸引顾客和提升品牌形象的关键。
为了提升服务质量，球场需要加强员工培训，提高员工素质和服务水平；优化服务流程，提升服务效率和便捷性；注重精细化管理，不断改进服务细节，打造出更加完美的服务体验。
2.3 价格策略价格是影响顾客购买行为的重要因素，球场需要制定合理的价格策略。
在制定价格策略时，需要对市场需求和消费者行为进行深入分析，结合球场自身的实际情况，找到合理的价格范围，实现价格与价值的平衡，满足顾客需求，提升球场的市场竞争力。
2.4 营销推广营销推广是球场运营的核心环节，通过多种渠道和方式吸引更多的顾客。
在营销推广方面，球场需要结合市场需求和自身特点，制定一系列的营销推广活动。
可以通过线上线下相结合的方式，进行广告宣传、促销活动、赛事赞助等多种形式的营销推广，吸引更多的顾客，提升球场的知名度和美誉度。
高尔夫营销策划方案模板
高尔夫营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况a) 高尔夫运动在全球范围内越来越受欢迎，吸引了大量的参与者和观众。
b) 高尔夫市场呈现出稳步增长的趋势，预计未来几年内将继续增长。
c) 在亚洲地区，高尔夫已经成为一种时尚和豪华象征，其中中国市场潜力巨大。
1.2 目标群体分析a) 高端消费群体：富裕的商业人士、企业家等会选用高尔夫来打造社交网络和建立业务合作关系。
b) 年轻专业人士：年轻一代对于高尔夫的热情和参与度也在不断增加。
c) 高尔夫球迷：热爱高尔夫运动的球迷也是非常重要的目标群体。
1.3 竞争对手分析a) 分析市场上已经存在的高尔夫球场、高尔夫俱乐部等竞争对手，了解他们的特点、优势和劣势。
b) 分析竞争对手的市场定位和目标群体，找到自身的差异化竞争优势。
c) 分析竞争对手的营销策略，为自己的营销方案提供借鉴和改进的空间。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升a) 在目标市场中提高品牌知名度。
b) 增加目标群体的对于高尔夫所提供服务的认知度。
2.2 提升销售业绩a) 增加高尔夫球场的会员人数和场次预订量。
b) 提高高尔夫装备和产品的销售量。
2.3 建立稳定的顾客关系a) 提供优质的服务和体验，建立长期的顾客关系。
b) 提供专业的高尔夫培训和指导，满足顾客需求。
2.4 扩大市场份额a) 扩大目标市场范围，开拓新的营销渠道。
b) 推广高尔夫运动，吸引更多的潜在球手和观众。
三、营销策略3.1 品牌宣传策略a) 制定品牌定位以及目标市场定位。
b) 制定品牌宣传计划，包括广告、公关活动、社交媒体推广等。
c) 与知名高尔夫球手合作，提升品牌的影响力和认可度。
d) 参与重要的高尔夫赛事和展览，提升品牌的曝光度。
3.2 会员招募策略a) 设计吸引人的会员福利和优惠活动，如会员积分制度、专属球场和俱乐部等。
b) 通过网络宣传、短信营销等方式，吸引潜在会员进行注册。
c) 发放会员邀请卡和赠品，进行朋友推荐活动。
3.3 产品销售策略a) 提供个性化定制的高尔夫装备，满足不同客户的需求。
高尔夫会籍卡销售营销策划报告
营销策划方案第五小组二零一零年五月八号目录一、营销目的------------------------------------------------------------------------------------ 0二、营销方法------------------------------------------------------------------------------------ 0（一）网络推广 --------------------------------------------------------------------------- 0 （二）展会推广 --------------------------------------------------------------------------- 0 三、网络推广营销环境分析 ----------------------------------------------------------------- 0（一）网络推广宏观环境因素 --------------------------------------------------------- 0 （二）网络推广微观环境因素 --------------------------------------------------------- 0 （三）高尔夫市场行业概述 ------------------------------------------------------------ 0 （一）、网络推广市场细分-------------------------------------------------------------- 1 （二）、网络推广市场营销定位-------------------------------------------------------- 1 五、胶南东方球场推广营销方案 ----------------------------------------------------------- 2（一）产品/定价 -------------------------------------------------------------------------- 21、网络营销--------------------------------------------------------------------------- 22、营销展会--------------------------------------------------------------------------- 2（二）渠道 --------------------------------------------------------------------------------- 21、网络--------------------------------------------------------------------------------- 22、展会--------------------------------------------------------------------------------- 2（三）、东方高尔夫球场网络推广----------------------------------------------------- 31、．时间 ------------------------------------------------------------------------------- 32、．地点 ------------------------------------------------------------------------------- 33、．流程 ------------------------------------------------------------------------------- 34、前期准备--------------------------------------------------------------------------- 35、财务预算--------------------------------------------------------------------------- 36、活动期间--------------------------------------------------------------------------- 3（四）东方高尔夫球场在专卖店的推广 --------------------------------------------- 41、时间--------------------------------------------------------------------------------- 42、地点--------------------------------------------------------------------------------- 43、前期准备--------------------------------------------------------------------------- 44、目标--------------------------------------------------------------------------------- 65、后序--------------------------------------------------------------------------------- 6六、风险控制------------------------------------------------------------------------------------ 7（一）内部： ------------------------------------------------------------------------------ 7 （二）外部： ------------------------------------------------------------------------------ 7 七、网络推广营销费用总预算 -------------------------------------------------------------- 8一、营销目的本次营销的直接目的是为了学习营销的流程知识。
高尔夫销售工作计划
高尔夫销售工作计划篇一：高尔夫销售工作计划篇一：高尔夫练习场试营业阶段工作计划大纲高尔夫试营业阶段工作计划大纲一、目标在这一阶段，练习场作为景尚银谷的重要交际和展示平台，需要本着塑造公司品牌形象，打响知名度的原则，通过对宾客实施多方位的服务模式，形成一套借鉴和创造相融合的全新理念，去吸引公司的潜在客户，打造良好的口碑，为练习场的正式开张做好充分的准备。
二、设想策略1、免费招待（但是会做宾客消费记录）。
2、寻找收集宾客特殊要求，并将其本公司“大众化”。
3、简约又不失到位的服务，用人力来弥补设施的缺陷。
三、成本控制 1、简化配套设施。
2、控制宾客必需品和后勤易耗品、工具的备用数目，减少不必要的损耗。
3、自制部分后勤工具。
4、充分利用现有人力资源，一司多职，简化人员编制。
四、人事 a、原则做好正式营运期间的人员编制，计划内部培训和对外招聘相结合，简化人事框架，展开多方位的培训，培养员工的适应能力。
b、人事编制和框架c、计划人员到位时间：必须在XX年3月15日前到位。
d、员工福利待遇，按集团公司人力资源部规定执行。
e、制定相关人事制度。
五、培训针对练习场的正式营业，在保证试营业顺利开展的前提下，根据试营业阶段的摸索，制定一套阶段培训计划，并且保持培训的长期性。
相对确立各岗位的工作职责、正式操作流程、规范等内容，培养服务的同一性、专业性，实现服务的灵活性达到一定的水准。
具体内容如下：1、各岗位职责培训 1）楼面服务员的工作职责 2）咖啡厅服务员工作职责 3）前台接待员工作职责 4）收银员工作职责5）专卖店服务员工作职责 6）教练工作职责 7）练习场主管工作职责2、操作流程1）各岗位早晚班交接程序 2）各岗位宾客服务整体流程 3）宾客存包程序 4）宾客取包程序5）前台收银避免走单程序 6）咖啡厅宾客点单配送程序 7）教学室课程和教学套餐设计 8）专卖店操作流程3、各岗位环节操作规范及内容4、服务的技巧5、公司的最新消息六、营运管理 a、营运时间b、营运项目试营业：打击位、简单茶水、租杆正式营业：打击位、专卖店、咖啡厅、租杆、租鞋、推杆果岭、切击果岭、沙坑击球、数码教学服务。
高尔夫俱乐部营销策划方案
高尔夫俱乐部营销策划方案一、市场概述高尔夫是一项享誉全球的精英运动，其游戏方式独特，对球员的技巧、耐力和策略思维要求极高。
高尔夫球场作为高尔夫运动的核心设施之一，不仅能满足高尔夫爱好者的需求，还能提供休闲娱乐和商务活动的场所。
目前，高尔夫市场在全球范围内呈现稳步增长的态势。
国内高尔夫市场也日趋成熟，在政府的推动下，越来越多的高尔夫球场得以建设和运营。
然而，随着竞争的加剧，高尔夫市场未来的发展仍面临一些挑战，如增强市场竞争能力、提高会员服务质量、拓展非高尔夫项目等。
因此，在这个背景下，制定一套针对高尔夫俱乐部的营销策划方案，有助于提升俱乐部的竞争力和服务水平，吸引更多的高尔夫爱好者成为会员。
二、目标定位1.主要目标：提升高尔夫俱乐部的知名度和市场占有率，增加会员数量和收入。
2.次要目标：加强会员服务，提高会员满意度；拓展非高尔夫项目，增加附加收入。
三、营销策略1.品牌营销(1)形象包装：注重俱乐部整体形象的打造，从俱乐部的名称、标志、名称创作等方面进行规范统一，以提升俱乐部的知名度和认可度。
(2)线上推广：利用互联网、社交媒体等渠道，发布高尔夫赛事活动和俱乐部新闻，提升俱乐部的品牌曝光度。
(3)线下推广：与媒体合作，定期发布俱乐部活动、会员服务、教练团队等相关报道，增加俱乐部在公众心目中的形象。
2.会员营销(1)会员关怀：建立完善的会员档案和数据库，关注会员的需求、反馈和动态，实施个性化营销手段，提高会员满意度和忠诚度。
(2)会籍制度：建立多层次的会籍制度，满足不同层次高尔夫爱好者的需求，以吸引更多潜在会员。
(3)会员福利：提供丰富多样的会员福利，如免费教学课程、球具优惠、餐饮优惠等，以增加会员的参与度和粘性。
(4)会员沟通：建立定期沟通机制，通过短信、微信、电子邮件等渠道向会员推送最新俱乐部动态、赛事资讯和会员专享优惠，增加会员的参与度。
3.赛事营销(1)组织高水平比赛：举办高水平的高尔夫比赛，吸引国内外顶级球员参与，提升俱乐部的知名度和影响力。
深圳市沙河高尔夫球会会籍营销策划报告
内部劣势
一、 球场被白石路强行分割成两个部分，为球场保持整体 的风格和为顾客提供完善的服务增加了难度，也提高了球 会的运营管理成本。
二、 在新浪高尔夫网站中，网友为沙河高尔夫球会评星如 下：
在网友的评星中可见球场硬件、整体服务、性价比方面不 是很满意，沙河应该在这几方面劣势中改善，很多球友印 象中沙河非常塞车，所以交通方面也需要调整。
营销策划构想
• 营销定位
• 对目前的中国来说，高尔夫的门槛与大众的收入不匹配以打—场高尔 夫球为例，进入球场，收费项目多达7、8项，虽然并非价目表上的每 一项都必须消费，但是果岭费、球童费，球车费却是最基本的三项、 在全国各个球场的果岭费不一样，高的1000多元，最低的也要300， 节假日更是在基础上再提高一个档次，除外球场还要收取球童费，如 果你没有杆，没有包，还得出租杆费，租包费，大约为200元，事实 上来球场打球的人花费往往不止这些，如打球的是会员，他首先就已 经支付了10到30万的会籍费，通过以上分析得出结论，在中国打高尔 夫球基本都是有一定社会地位的富裕阶层，所以我们选择的网络推广 载体网站，必须是大中型的多媒体广告网站，和有广泛消费者的电子 商务型网站。
名商高尔夫球会：个人会员入会费为人民币 38万.公司会员单提名人入会费同样为人民币 38万。
会籍价格对比
沙河高尔夫球会
内部优势 一、雄厚的投资背景
深圳沙河高尔夫球会有限公司（简称沙河高尔夫球会）于1993年注册 成立的外资企业，注册资金7800万元，拥有强大的资金作为保障。
二、优越的球场硬件条件
营销策划构想
• 营销策划组合
• • 线上：sina高尔夫专栏、youku。 线下：主要通过高博会举行展览会及对高尔夫专卖店购买物品的人进行宣传。
高尔夫会籍卡营销策划报告
营销策划方案第五小组二零一零年五月八号目录一、营销目的------------------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
二、营销方法------------------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
（一）网络推广 ---------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
（二）展会推广 ---------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
三、网络推广营销环境分析 ------------------------------------------ 错误!未定义书签。
（一）网络推广宏观环境因素 ---------------------------------- 错误!未定义书签。
（二）网络推广微观环境因素 ---------------------------------- 错误!未定义书签。
（三）高尔夫市场行业概述 ------------------------------------- 错误!未定义书签。
（一）、网络推广市场细分--------------------------------------- 错误!未定义书签。
（二）、网络推广市场营销定位--------------------------------- 错误!未定义书签。
五、胶南东方球场推广营销方案 ------------------------------------ 错误!未定义书签。
（一）产品/定价 --------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
1、网络营销---------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
高尔夫市场营销策划的概念与方法
高尔夫球场数量的增加
随着高尔夫球场建设的加快，市场竞争日益激烈，球场需要 不断提升自身的软硬件设施和服务质量以吸引更多的消费者 。
球场之间的价格战
为了争夺客源，球场之间常常会进行价格战，这使得利润空 间进一步缩小。
环保意识的提高与挑战
环保法规的日益严格
随着环保意识的提高，政府对高尔夫球场建设的环保法规日益严格，球场建设需 要更加注重环保和生态保护。
产品定位与品牌建设
总结词
产品定位是指根据市场需求和竞争状况，对企业的产品 进行定位，以区别于其他竞争对手的产品。品牌建设则 是通过塑造品牌形象和品牌价值，提高消费者对品牌的 认知度和忠诚度。
详细描述
在高尔夫市场营销策划中，产品定位是至关重要的环节 。企业需要根据市场需求和竞争状况，设计出符合目标 消费者群体需求的产品特点和服务。同时，品牌建设也 是企业长期发展的关键所在。通过塑造独特的品牌形象 和品牌价值，可以提高消费者对品牌的认知度和忠诚度 ，从而为企业带来更多的市场份额和客户价值。
案例分析与启示
市场定位与细分
无论是国际还是国内案例，都强调了对市场的精准分析和定位。 只有了解目标客户的需求和喜好，才能制定出有效的营销策略。
合作与赞助
成功的案例都善于利用合作伙伴的力量，通过赞助和合作来提高 品牌知名度和影响力。
文化和价值观的传递
在高尔夫市场营销策划中，不仅要注重产品或服务的推广，更要传 递相应的文化和价值观。这样才能更好地吸引和保留客户。
国内成功案例介绍
• 案例一：中国高尔夫球协会 • 背景：中国高尔夫球协会负责组织和管理中国的高尔夫赛事。 • 营销策略：通过与地方合作，举办各级赛事，同时推广高尔夫文化，吸引更多人参与。 • 成功原因：成功的营销策略使得中国高尔夫球协会在国内市场获得了广泛的认可和支持。 • 案例二：海南高尔夫度假村 • 背景：海南高尔夫度假村是一家集高尔夫球场、酒店、房地产为一体的综合性度假村。 • 营销策略：通过与旅游机构合作，推出高尔夫旅游套餐，同时利用社交媒体和网络平台进行推广。 • 成功原因：结合了高尔夫和旅游的双重优势，吸引了大量游客前来消费。
高尔夫创意营销策划方案
高尔夫创意营销策划方案一、项目背景和市场分析1.1 项目背景高尔夫是一项源于苏格兰的室外运动项目，发源于15世纪，经过多年的发展，已经成为一项广受欢迎的运动项目，并扩展到全球范围。
高尔夫不仅是一项体育运动，也是一项社交活动，许多高端人士和企业精英都喜欢参与其中。
1.2 市场分析目前，高尔夫的市场规模庞大，且呈现出稳定增长的趋势。
根据全球高尔夫协会统计数据显示，全球高尔夫球场数量超过3万个，球员数量约8000万人。
在中国市场，高尔夫也呈现出快速发展的势头，越来越多的人开始涉足高尔夫运动。
二、目标市场和目标群体2.1 目标市场我们的目标市场是中国的高净值人群和企业精英。
他们通常有稳定的收入来源和一定的闲暇时间，愿意尝试高端的社交活动，并追求高品质的生活体验。
2.2 目标群体我们的目标群体主要包括以下两类人群：- 高净值人群：他们通常是企业家、企业高管、职业经理人等。
他们拥有较高的财富和购买力，对高品质的生活有较高的追求。
- 企业精英：他们是企业中的核心人物，具有一定的影响力和决策权。
他们通常被视为社会精英，对企业品牌形象有较高的追求。
三、创意营销策划方案3.1 项目定位本项目定位为“高尔夫精英社交圈”，旨在通过高尔夫运动为高净值人群和企业精英提供一个社交平台，促进他们之间的交流和互动，并提升企业品牌形象。
3.2 项目内容- 高尔夫比赛：定期举办高尔夫比赛，邀请高净值人群和企业精英参与，通过高尔夫比赛促进他们之间的交流和互动。
- 社交活动：组织一系列社交活动，包括高尔夫聚会、名人演讲、企业交流等，为高净值人群和企业精英提供一个平台，让他们相互了解、交流和合作。
- 高尔夫培训：提供高尔夫培训课程，帮助高净值人群和企业精英提升高尔夫球技，并借此加深他们对高尔夫运动的热爱和认同。
- 高尔夫旅游：组织高尔夫旅游活动，邀请高净值人群和企业精英参与，通过高尔夫旅游进一步促进他们之间的交流和互动。
3.3 品牌推广和合作- 品牌推广：与高尔夫球场、高尔夫球具品牌等合作，共同推广项目，提升品牌认知度和影响力。
高尔夫企业营销策划方案
高尔夫企业营销策划方案一、引言高尔夫是一项受到越来越多人喜爱的运动，具有独特的商业价值。
本文将通过分析高尔夫行业的市场需求、竞争对手和目标客户群体，提出一套高尔夫企业的营销策划方案，以帮助企业提高品牌知名度、获取更多的客户、提高销量和利润。
二、市场分析1. 需求分析高尔夫市场需求呈现稳步增长的趋势。
随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始寻求高品质的休闲方式和健康生活方式。
高尔夫作为一项高雅且有挑战性的运动，在满足消费者对休闲娱乐和身体锻炼的需求方面具有独特的优势。
2. 竞争分析高尔夫行业竞争激烈，竞争对手众多。
主要竞争对手包括高尔夫球场、高尔夫球具生产商、高尔夫培训机构等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、服务水平等方面存在差异化竞争。
3. 目标客户群体分析确定目标客户群体对于制定精确的营销策略至关重要。
根据高尔夫的特点，主要目标客户群体可以分为以下几类：- 高收入人群：这部分人群对高品质休闲方式和享受生活有较高的追求。
- 企业商务人士：高尔夫是商务社交的一种方式，许多企业商务人士将高尔夫作为建立关系网的重要手段。
- 运动爱好者：喜爱高尔夫并且追求体育竞技的运动爱好者。
三、市场定位在市场竞争激烈的情况下，明确企业的市场定位是至关重要的。
通过调研分析，我们将高尔夫企业定位为高端休闲、精品生活方式的代表，致力于为目标客户提供高品质的高尔夫球场环境、高品质的高尔夫球具和专业的高尔夫培训服务。
四、营销目标根据市场分析和市场定位，我们制定了如下的营销目标：- 提高品牌知名度：通过有效的市场宣传手段，提高品牌知名度和美誉度。
- 拓展客户群体：吸引更多的高端客户，扩大目标客户群体。
- 提高销量和利润：增加销售量，提高利润率，确保企业的可持续发展。
五、营销策略和推广渠道1. 提供高品质的高尔夫球场环境- 高标准设备：投资更多资金购买优质的高尔夫球场设备，提供更好的场地环境，确保球员享受到高品质的高尔夫体验。
高尔夫球场营销策划方案7p
高尔夫球场营销策划方案7p一、简介高尔夫球作为一项高尚、优雅的运动，近年来在全球范围内得到了越来越多的关注和喜爱。
因此，高尔夫球场的营销策划非常重要。
本文将从产品、价格、推广、渠道、人员、过程、服务的角度来制定一个全面的高尔夫球场营销策划方案。
二、产品1. 优质球场：打造一个高质量的球场是吸引高尔夫球爱好者的基础。
球场应具备良好的草面、合适的球洞布局、完善的设施和舒适的休息区等。
2. 比赛和活动：不定期组织高尔夫球比赛和各种活动，吸引更多的球员和观众参与。
三、价格1. 不同级别的会员资格：制定不同级别的会员资格，如金卡会员、白金卡会员等，价格也相应有所差异。
2. 学生和老年人优惠：针对学生和老年人制定优惠政策，吸引更多的年轻人和老年人加入。
四、推广1. 广告宣传：在当地主要媒体上刊登高尔夫球场的广告，介绍球场的特色、设施和优势。
同时，可以邀请知名高尔夫球手代言球场，提高宣传的影响力。
2. 社交媒体：建立球场的社交媒体账号，定期发布球场的最新消息、活动和赛事信息，吸引更多用户关注和转发。
3. 公益活动：参与当地社区的公益活动，提升球场在社区居民中的形象和知名度。
五、渠道1. 合作伙伴：与旅行社、会议中心等建立合作关系，通过他们推广球场，吸引更多的组织和团队选择球场进行比赛和活动。
2. 电子渠道：通过球场自己的网站和手机应用，提供在线预定、支付和查询等功能，方便球员进行预定和查询。
六、人员1. 专业教练：提供专业的高尔夫球教练，帮助初学者提高技术水平，增加球场的吸引力。
2. 热情服务员工：培训服务员工具备良好的服务态度和技巧，给球员提供周到的服务，提高球场的口碑和形象。
七、过程1. 高尔夫球场预约系统：创造一个快捷、便利的球场预约系统，让球员可以随时预约到合适的球场和时间。
2. 过程优化：提供快速结账、租赁设备和快速跟进等服务，提高球员的满意度和消费体验。
八、服务1. 定期维护：定期对球场草坪进行维护，保持球场的良好状态，为球员提供更好的打球环境。
高尔夫营销策划方案怎么写的
高尔夫营销策划方案怎么写的一、市场分析1. 行业概况：高尔夫是一项精密的球类运动，起源于苏格兰，并在19世纪末初步形成现代高尔夫的规则和形式。
如今，高尔夫已经成为一项受到全球范围内众多人群追捧的运动。
尤其在一些发达国家和地区，高尔夫发展得更加成熟。
根据相关统计数据显示，全球高尔夫球场数量和高尔夫会员数量在过去几十年里都呈现稳定增长的趋势。
2. 市场需求：目前，高尔夫运动受众群体已经日益扩大。
高尔夫不仅仅是一项竞技运动，更被越来越多的人视为一种休闲娱乐方式。
同时，高尔夫也提供了一个社交交往的平台，让人们可以在舒适而优雅的环境中享受交流的乐趣。
因此，市场对于高尔夫运动及相关服务的需求将继续增加。
3. 竞争分析：高尔夫行业存在着激烈的竞争。
一方面，传统的高尔夫俱乐部和球场一直是高尔夫爱好者的首选，这些俱乐部和球场拥有丰富的资源和优质的服务，他们在市场上占据着一定的份额。
另一方面，一些新兴的高尔夫场地和俱乐部也在努力满足市场需求，并希望通过创新的方式吸引更多的顾客，他们通过提供更好的体验和更具竞争力的价格，来争取市场份额。
二、目标客户群体定位1. 高尔夫新手：这是一个潜力巨大的客户群体，他们对高尔夫运动有兴趣，但缺乏相关的知识和技能。
我们可以通过举办高尔夫培训班、提供专业教练指导等方式，吸引他们加入到高尔夫运动中来。
2. 高尔夫爱好者：这是一个已经熟悉高尔夫运动，并且有一定技术水平的客户群体。
我们可以通过提供高质量的球场、设备和服务，让他们选择我们的球场成为他们的首选。
3. 商务社交群体：高尔夫运动被广泛用于商务社交场合，很多商务人士希望通过高尔夫来建立人际关系和拓展商机。
我们可以通过提供高质量的高尔夫场地、舒适的休息区域和完善的会议设施，吸引这一群体选择我们的球场进行商务活动。
三、产品定位1. 高质量的球场：我们将重点投资于球场的设计和建设，确保球场质量的卓越性。
我们将选择地理位置优越的地点来建设球场，确保球场的美景和舒适性。
高尔夫会籍与运营模式分析
高尔夫会籍与运营模式分析一、高尔夫会籍形式1. 纯私人俱乐部举例：深圳西丽、东莞海逸、北京华彬、上海佘山。
评语：有生命力，值得投资。
原因：球场有实力，会员含金量高，会员人数受限，球场利用率不会饱和，会员所受待遇高，是一种崇高的身份象征，属于金字塔的顶端。
2. 公众球场举例：目前为止只有龙岗一家算是政府拿出土地批建的公众球场。
据说还有两家在建。
评语：对推广高尔夫运动发展有帮助。
也有助于让好球场能拿出更多精力和资金让更上一层楼。
原因：较高差点和较低收入人群的乐园。
也可净化好球场，让好球场的品质和难度更能与世界锦标及球场接轨。
3. 半开放式球场举例：你去过的绝大多数球场都是。
评语：中国特色，这是现状，不会永久。
多年之后都将分流，一少部分私人化，一大部分公众化。
原因：市场细分的结果。
高尔夫消费人群将趋于个性化和类型化。
在美国，公众球场的概念与我们的理解是不同的，所谓的公众球场包括了四类球场；1、日收费球场(Daily Fee Golf Course) ，2、半私人球场(Semi-Private Golf Course) ，3、市政球场(Municipal Golf Course)，4、军用球场(Military Golf Course) 。
其中，日收费球场就其实就是业主所有制公众球场；半私人球场类似于我国的半封闭球会；市政球场才是严格意义的公众球场，这类球场一般都会由政府支持建造，并以较低的收费向当地附近居民提供享受高尔夫挥杆乐趣的场所，在市政球场打球，一般的球场一场球的收费约在20 美元左右；军用球场则隶属于军事基地，对军人及其家属( 优惠) 开放。
在美国的两万多个高尔夫球场中，80%都是此类公众球场。
我们在这里必须说明，这里所提到的四种公众球场概念是完全不同的，经营模式也不一样，收费更相距甚远，像圆石滩球场(Pebble Beach Golf Links, CA) 和松林度假乡村俱乐部(Pinehurst Resort & C. C., NC) 等都也是公众球场，此类公众球场18 洞的收费可高达500 美金。
高尔夫球市场营销策划分析方案
高尔夫球市场营销策划分析方案一.市场背景与分析1.市场背景：国内高球的培训项目现在种类很多，都是一些与国外的高尔夫学校进行联合举办的培训，但是他们所发放的证书我们国家并不承认其官方学历与职业水平，我国大众现在对高尔夫球的认知度普遍很低，很多人不了解高球运动到底是一种什么运动，它的内涵表现在那些方面上。
2.国内职业高球的发展速度推进缓慢，中高协从2007年正式开始引进人才培训项目，如教练员和裁判员培训。
3.今年高球申报奥运比赛项目的确立，又一次的加快了高球在我国的发展速度，通过中高协的这些年的努力，现在高尔夫运动在我国已经不再变的神秘，慢慢的已经走进大众的娱乐休闲生活。
4.在欧美一些发达国家，高尔夫是一项非常时尚和很绅士的运动，在国外已经有上百年的发展历史，而我国是在80年代才引进的运动项目，但是经过中国高尔夫协会多年来的努力，我国也拥有了一批非常专业的高球选手，为我国的高球事业打下了坚实的基础。
二.我们的市场表现状态1.中国高尔夫球协会与澳大利亚PGA合作开办的职业教练员培训，分四个等级进行学习培训。
2.中国高尔夫球协会与英国R&A合作开办的职业裁判员培训，分四个等级进行学习培训。
3.中国高尔夫球协会的职业球员从事资格认证选拔三.高尔夫受众群体分析1.高尔夫球现阶段从业人员数量、素质水平（球员、教练、裁判）2.高尔夫球领域内现在玩球的都是那些人，潜在的商业价值范围可拓展性3.高尔夫球市场潜在的含量与市场开发价值四.高尔夫的市场表现1.高尔夫球的市场消费力的表现方式2.现在与高尔夫球相联的品牌有那些（球具、服装等3.现在的高尔夫球场的经营模式和消费水平调查4.与高尔夫球相关联的体育赛事有那些，一般表现为那些竞赛形式5.高尔夫球市场的招商和赞助模式分为哪几类6.高尔夫球市场推广活动的媒介渠道分析7.高尔夫球活动与竞赛的市场拓展感知五.我们以往做出的成绩和历程1.我们共做过多少期的培训（包括教练员、裁判员、职业球员的各个等级的培训）2.现阶段我们在国内的推广方案和推广程度3.曾经与我们合作过的球场和高尔夫媒体有那些，及一些协办机构六.战略发展规划1.战略思路：合理运用我们唯一官方承认资质的培训项目进行市场拓展，可以从我们本身的资源着手进行招商和企业产品赞助，与地方高协达成我们的培训推广计划协议，多与国内的球会和练习场沟通，以传播正确的培训学习方向。
第三章高尔夫市场营销策划
（四）市场调研信息臃肿化
另一个误区是认为市场信息收集得越多越 好。因为：一过多的信息会对营销决策造 成干扰；二成本问题
因此，在市场调研中，要分清主次，按目 标要求进行，在实际操作中要重其重，轻 其轻，并不是所有的信息都是越多越好
创意思维的基本形式有以下两种：
1.头脑风暴法 2.专家意见法（德尔菲法）
（六）方案抉择 （七）实施细则 （八）检查方法
第四节 高尔夫市场营销策划报 告的结构
一、营销策划报告的基本框架
项目
内容
备注
引言部分 营销策划概要 营销策划分析
思路 营销策划构想
实施计划 参考资料
包括封面、前言
2策划要考虑高尔夫俱乐部或球会的自身能力和 各种条件，目标应是经过努力后能够达到的，同 时要考虑以低成本来获取理想的利益。
3根据高尔夫的特征，策划的内容必须是可行的， 并被内部和外部环境所允许
4策划企业战略发展规划时，必须把高尔夫企业 的利益与社会的整体利益统一起来
（二）企业形象策划
企业形象策划就是要以统一的、规范的、 具有鲜明特征和丰富内涵的形象效果给人 们在视觉上、听觉上、感觉上以冲击力。 策划的作用点既可以在人的方面，也可以 在事的方面。
（五）创意思维
产生好的创意，要注意的三个要点：
1.一个独特的创意是由信息加工、整理、组合而 形成新的信息的独特性所决定的。
2.创意的过程实际上是一种信息（包括一切有关 的信息）的收集，整理，加工，组合的过程。它 分为产生灵感的启示，产生灵感，产生创意构想 三个阶段
3寻找创意灵感的途径一是从已有的知识信息中 寻找，二是通过个人或群体的智慧寻找
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目录
前言 营销策划概要 营销策划分析 思路 营销策划构思 实施计划 参考资料
营销策划概要
营销策划思路示意图
1. 2. 3. 4.
确定研究方法 通过小组成员的讨 论，确定此次市场 营销策划的研究方 法
制定市场营销策划 框架 通过小组成员对市 场资料的搜集和分 析，通过讨论制定 此次市场营销策划 的框架
各大城市)生活水平已接近、达到甚至超越小康水平。而随着中国人均生活水平 的提高，人们对物质文化的需求也随之增加，人们对高尔夫的需求也会增长。
另外，高尔夫入奥将有利于高尔夫产业的发展，随着经济的发展，人们对休闲
娱乐的需求也发展起来，加上高尔夫逐渐趋向于大众化，对高尔夫球的认识也 渐渐地发生了变化。
竞争对手分析
根据制定框架得出 市场营销策略 通过对制定的市场 营销策划框架进行 讨论，得出此次市 场营销的策略
改进建议 小组成员分别对此 次的市场营销策略 提出合理的改进建 议，完善市场营销 策略
1
行业背景分析、竞争对手分析
营销策划 分析
2
企业产品自身优、劣势分析
3
市场机会分析
行业背景分析
1984年8月中国第一家高尔夫球场开业，当时的大多数中国人对高尔夫这个名
营销策划构想
• 展会营销的好处：
• 1. 低成本接触合作客户:公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式 。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成 本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。 2. 工作量少质量高:在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调 查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打 0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个 电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销 会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 3.潜在客户:展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基 数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜 在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和 服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 4. 节省时间:在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里 能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
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营销策划构想
• 展会营销的好处：
• 5. 融洽客户关系:客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存 客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待 、一对一的晚餐、特殊的服务等。 7. 手把手教客户试用产品:销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多 。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。 8.竞争分析:展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法 估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面 的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。 9. 提高产品知名度：大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注 。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台 是一项重要的工作。 10. 产品和服务市场调查：展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果 参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行 调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。
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华侨城高尔夫俱乐部位于华侨城里面，即邻近天鹅堡。这里分两层共有76个打位，二 楼比较宽阔，有很多果岭及沙池可以练习，更衣室有衣柜、冲凉设施，有专卖店，也 有免费停车位；练习球很干净，服务也很不错。
会籍价格对比
华侨城会籍：金卡 RMB36800 月费RMB120 银卡 RMB23800 月费RMB120 有效期五期 年卡 RMB7800 月费RMB120 有效期一年 西丽乡村高尔夫俱乐部：会籍分为个人会籍 和公司会籍，会籍的价格如下： 个人会籍 人民币1,500,000.00 公司单提名会籍 人民币1,600,000.00
营销策划构想
• 营销定位
• 对目前的中国来说，高尔夫的门槛与大众的收入不匹配以打—场高尔 夫球为例，进入球场，收费项目多达7、8项，虽然并非价目表上的每 一项都必须消费，但是果岭费、球童费，球车费却是最基本的三项、 在全国各个球场的果岭费不一样，高的1000多元，最低的也要300， 节假日更是在基础上再提高一个档次，除外球场还要收取球童费，如 果你没有杆，没有包，还得出租杆费，租包费，大约为200元，事实 上来球场打球的人花费往往不止这些，如打球的是会员，他首先就已 经支付了10到30万的会籍费，通过以上分析得出结论，在中国打高尔 夫球基本都是有一定社会地位的富裕阶层，所以我们选择的网络推广 载体网站，必须是大中型的多媒体广告网站，和有广泛消费者的电子 商务型网站。
市场机会分析
深圳是中国第一个经济特区，已发展为有一定为有一定影响力的国际 化城市，毗邻香港，可以为其提供香港的客源。经初步核算，2012年 全市生产总值为12950.08亿元，比上年增长10.0%，高于全国全省平 均水平，经济发达地区，人均收入高，具有一定消费人群为高尔夫会 籍销售创造有利条件。 深圳地区是中国高尔夫发展的比较好的城市之一，拥有高尔夫球场的 数量在全国排名也是靠前，在这地区形成了较好的市场环境，为高尔 夫的发展和普及有一定作用，同时也为高尔夫球会会籍的销售提供有 利的机会。
27洞球场有18洞升降式灯光系统，在炎热的夏天下班后打一场灯光球 非常惬意。多次被国际、国内高尔夫主流媒体评选为中国十大高尔夫 球场之一，并连续七年荣获“最佳果岭球会”称号。拥有160个自动 打位的沙河高尔夫练习场于2005年底开业，是目前最大的现代化练习 场。
内部优势
三、优越的地理位置
深圳沙河高尔夫球会坐落 于风景秀丽的深圳湾畔， 与毗邻的世界之窗、锦绣 中华等著名景点形成了深 圳最受欢迎的旅游区之一 。如此高尔夫胜地，正位 于深圳市中心区，距离深 圳湾口岸7分钟，皇岗口岸 15分钟，黄田机场30分钟 ，香港落马洲30分钟车程 。
思路
• 营销策划目的
• 本次营销策划的直接目的是为了学习营销策划的流程知识。在这个基础上 通过我们的营销策划让更多的人了解沙河高尔夫球会，吸引更多的人到沙 河来打球，增加沙河高尔夫球会的知名度、买会籍的人群、打球消费的人 群。增加沙河高尔夫球会的收入。
• 营销策划目标 • 本次策划的主要目标在于学习营销策划流程，锻炼我们的操 作能力。同时也希望我们的策划能让沙河高尔夫球会能成为 一个国内外知名的球会，形成一个新的有代表性的品牌。另 外盈利也随之大幅度增加。
营销策划构想
• 营销运作总体方案
• 线下：展会营销 • 通过高博会，向各个地区大小高尔夫场馆，高尔夫产品公司，高尔夫 杂志，代理商以及比较有名气的高尔夫爱好者发送会展邀请函。通过 展览这种形式高效的与需求者取得联系。达成商品交易与沟通的目的 。 • 一、展览范围： 高尔夫球会会籍，高尔夫球场、高尔夫用具、高尔夫 服装、发球练习场及室内果岭、等系列高尔夫产品。同时通过高博会 对深圳沙河高尔夫球会的企业形象和品牌进行宣传，为球会塑造一个 国际化的企业和品牌形象。
词相当陌生。二十多年过去了中国高尔夫行业迅猛发展，有数据显示：中国已
经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一，潜在的奢侈品消费人群达到了 1000万多。这就向我们提供了一条信息：中国有一部分人拥有大量的可自由支 配的资金，而这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群。
中国目前有13亿的人口，而且随着中国经济的发展，人均(尤其是沿海地区以及
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营销策划构想
• 营销运作总体方案
• 网络优势——为什么要选择优酷网和新浪高尔夫频道？ • 新浪访问时长规模标准已经成为中国第三大网站 • 优酷访问时长规模标准已经成为中国第五大网站
营销策划构想
• 营销运作总体方案
• 宣传策略 • 1.利用网络媒体，扩大沙河高尔夫球会在高尔夫热爱者目标受众群体 中的影响力。 • 2.利用优酷视频营销与新浪高尔夫栏目进行深度结合。 • 3.整合优酷网资源，当人们选择播放相关高尔夫的视频的时候在视频 开始前播放15-30秒有关深圳沙河高尔夫球会的广告，当他们点击的 时候就可以进到沙河高尔夫的官网了解具体的详情，优惠活动等。 • 21世纪是互联网的时代，巨大的社会经济利益都产生在互联网上，作 为一个以实现利益最大化为目标的高尔夫企业，不能忽视互联网对企 业的影响。
名商高尔夫球会：个人会员入会费为人民币 38万.公司会员单提名人入会费同样为人民币 38万。
会籍价格对比
沙河高尔夫球会
内部优势 一、雄厚的投资背景
深圳沙河高尔夫球会有限公司（简称沙河高尔夫球会）于1993年注册 成立的外资企业，注册资金7800万元，拥有强大的资金作为保障。
二、优越的球场硬件条件
内部劣势
一、 球场被白石路强行分割成两个部分，为球场保持整体 的风格和为顾客提供完善的服务增加了难度，也提高了球 会的运营管理成本。
二、 在新浪高尔夫网站中，网友为沙河高尔夫球会评星如 下：
在网友的评星中可见球场硬件、整体服务、性价比方面不 是很满意，沙河应该在这几方面劣势中改善，很多球友印 象中沙河非常塞车，所以交通方面也需要调整。
深圳市沙河高尔夫球会会籍营销策划报告
前言
多次被国际、国内高尔夫主流媒体评选为中国十大高尔夫球场之一的深 圳沙河高尔夫球会坐落于风景秀丽的深圳湾畔，与毗邻的世界之窗、锦绣中 华等著名景点形成了深圳最受欢迎的旅游区之一。深圳的高尔夫球会人口密 度在全国都是较高的，市场竞争激烈，而沙河高尔夫球会一直处于较高端的 市场定位，高价位往往令人望而止步，如今为提高球场的利用率，增加盈利， 做出了一系列关于平时散客和会籍的市场营销策划。
市场机会分析
• 随着高尔夫成为2016届奥运会正式项目，高尔夫这项运动已经获得大 众的认同感，参与人数都成几何级数增长，很多人不仅自己打球还带 动朋友、家人去打球，可喜的是现在热衷于打高尔夫球的小朋友都有 很多，沙河高尔夫球会都定期举办一些高尔夫赛事，包括有沙河会员 锦标赛、青少年高尔夫球挑战赛等，这都为中国高尔夫发展提供了更 多的人群。 • 目前，很多商业组织都热衷于通过组织高尔夫球赛事来回馈自己的客 户，同时也通过在比赛中的各种交叉营销达到更好的宣传自身品牌， 挖掘新客户，拓宽营销渠道。这种很好的趋势，为俱乐部增加了自己 的盈利模式，丰富营销渠道都有很大的推动作用。