摆地摊的经验

这个经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。

第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。

第二：给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

第三：只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。

第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。

把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般是卖2.5元现在，进价是1.2元好比，你就卖1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗？最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。

第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货

不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊！QQ: 281538192

大家好

今天我们继续讨论地摊吸金术（四）——攻心为上“决策支持信息”另一重要的因素——客户见证

前面我们说过人们都害怕吃亏，尤其在“无奸不商“的意识充斥在消费者的大脑里，总认为“商家说的是假的”，“商家说的话不可信“，所以很在乎别人的使用体验，希望通过“体验替代”来减少犯错的可能性。如果你不想采用体验营销模式，那么唯一的方法就只能是“客户见证”——也就是“第三方客户的意见”，而且客户见证必需强而有力。

我们很多地摊从业者惯用的伎俩“找托”其实就是一种最常见的提供客户见证的行为。

其实除了找托还有更简单更高明的办法，而且部分聪明的“老江湖”早在使用。最常见的就是那些卖虚假产品的地摊人，为了打消消费者的疑虑，通常用的就是这招。

在这里我要申明一下：我不讨厌地摊，不讨厌地摊人，但是我非常非常讨厌那些以地摊的形式做那些坑蒙拐骗勾当的地摊人。在这里我强烈呼吁：我们每个有良知的地摊人，无论你遇到了任何困难，无论你如何如何渴望金钱，都千万千万不要去做那些骗人的勾当。不要因为眼前的一点小利遭受良心的谴责，丧失自己的天良！你们可知道：因为你的一包假种，埋没了多少人一年的希望？因为你的一瓶假药，延误了多少人及时就医的机会？因为你的一时贪念，葬送了多少人美好的人生？。。。。。。千不能，万不能，千万不能为了金钱泯灭良知！！!

不好意思，多说了几句，继续我们的主题：

用“客户见证”证明自己的“清白”除了找托，另一种方法就是：

不知你有没有发现，有些地摊人在产品成交收了顾客的钱之后，并不是象大多数人那样把钱叠的整整齐齐，顺手放进自己的钱包里，而是很随意的丢在他的摊位上，而且就算是刚刚出摊，还没卖几个产品

，他也会神不知鬼不觉把自己预先备好的大把零钞放在摊位上，你随时过去都可以看见他摊位上一大堆零钞。

你知道这是为什么吗?

这就是一种“间接提供客户见证”的手段。

你有没有碰到过这种情况：碰到一件你并不了解的产品，而且你很怀疑产品的真实功能（效果），但是因为人家摊位上那一堆钱，忽然做出了你的判断：既然那么多人都买了，应该不会有什么问题。于是你马上做出了购买决策，毫不犹豫买下了它。

如果你有过这样的经历，你自会明白此招的厉害，如果不信，不妨在你的地摊上试试，效果可能超乎你的预料。我就曾经大受其益的，呵呵。

这也就是今天我要告诉大家的“钱生钱的奥秘”。

综合点评：

攻心，首先要知心——摸透消费者心理，投其所好，谋划相应的促销策略。

每个人对“强迫他干什么事”都感到非常不安，无论谁都喜欢根据自己的意愿行事，最佳的促销方式是引导，而不是极力推荐，作为一个地摊促销人员喋喋不休的极力推荐是一相当不明智的做法。

运用适当的方法，把“要我买”变成“我要买”一切水到渠成。