保险公司年底增员人力发展大行动

拒绝话术处理
3、做保险太辛苦了
是啊，人活着是很辛苦，很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，保 险公司有句行话：苦一阵子，不要苦一辈子，你看我现在跟你聊聊天、喝 喝茶，你说辛苦不辛苦？这就是我们的工作！
在这个世界上，真正的辛苦，是付出得不到相应的回报，象我们做保 险的同样付出一小时，却得到了别人的几倍，甚至十几倍的回报，能算辛 苦吗？
我们为什么要增员？
增员对我们而言，就是实现寿险的三件大事：
1、快速积累收入； 2、快速积累能力； 3、快速积累价值。
收入 能力
价值
增员即是增源；增员就是增缘；
增员就是增元；增员就是增远；增员就是增圆。
增员凭什么？
增员十大优势 +最 佳 增 员 时 机 +实 效 增 员 产 品 +拒 绝 处 理 话 术 =成功增员！
就一般单位而言,升职是件很因难的事,而保险业就不同了,它的晋升没有名 额的限定,而且很透明化。所以，广阔的发展空间和不受限制的发展前景是最 能打动年青和饱尝晋升受限之苦的人选择寿险行业。
吸引增员对象的十大优势 优势三：提供的服务或产品永不过时，并且可以源源不绝地供应。
有些服务或产品的淘汰率太高，身处这样的行业，难免会有“万一成长速 度不快，是不是就要被淘汰”的危机感。而在寿险行业，做上几年，想淘汰也 不是那么容易的事，因为有太多的客户需要我们永不停息的产品和服务。
拒绝话术处理
2、保险公司收入不错，但不稳定
1 ××先生，请问哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想
干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗 还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把 一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？
2 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的， 一年收入总不少于三、五万，确实每个月是不稳定的，现在社会上每 月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定 不会要的。
找一份符合自己兴趣的工作并不是一件容易的事，很多工作的人常爱说的一句
话就是：人在江湖，身不由已。他们面对现实，常常在理念矛盾中挣扎,要不就不 得不改变自己,工作并不快乐.而在寿险行业,则是:人在江湖,随心随意,广交朋友的过 程中又有钱赚,一举多得。
吸引增员对象的十大优势 优势六：有明确的福利政策
多数人都希望在为公司打拼的时候，可以获得公司提供的较优惠的福利政策。 这种福利往往掌握在别人手中，而寿险业的业务人员，由于其收入较高，又熟悉 相关的条款内容，而且这类保障内容因为加保的原因总在年年提升。所以，寿险 业的业务人员，总能将福利掌握在自己的手中。
现代人独立自主观念强，即使是找工作,也希望工作时间、地点不要受限制， 公司只要求事情做好就好了。既能照顾好家庭，又能够做好工作。世界上再也没 有比保险业更自主的行业了。
增员最佳时机
1、金融风暴来袭，失业人口迅速壮大，城镇返乡人数逐渐增多； 2、接近年底，求职人员想ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ快找到工作的心理。
增员最佳时机
增员产品支持
创业邀请函：
内容：黄金十年，邀请函； 使用：用于邀请增员对象参加创业说明会；
事业介绍卡：
内容：性向测试问卷，增员转介绍表； 使用：促成，获得转介绍名单。
增员产品支持
易拉宝【X展架】：一套六幅
内容：保险行业前景、太保发展规模、福利待遇等介绍； 使用：用于职场布置，户外咨询。
增员产品支持
许多时间在怀疑中浪费，许多机会在怀疑中错失， 请相信自己，把握好这个绝佳的时机。
立即行动，快速行动，早日取得全面的成功！
增员产品支持
太保启航画册：
内容：详细介绍行业前景、公司情况； 使用：可加深增员对象对行业和公司的了解， 可以赠送也可业务员学习使用。
乘风破浪太平洋画册：
内容:详细的介绍了太保集团改革开发30年 和公司自1991年重新组建以来的发展状况； 使用：配合太保启航画册，全方位了解太保。
拒绝话术处理
4、我没有销售经验，不会做保险
是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始 做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效 的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培 训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单， 只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！
增员产品支持
太保公司介绍单页：
内容：最新的公司简介、企业荣誉、理赔案例； 使用：赠送客户。
C类基本法解读：
内容：深入浅出的对C类基本法的利益报酬 和晋升制度进行全面解读；
增员产品支持
爱聘才会赢：一本保险增员话术集锦的书，
内容：从电话约访到面谈，再到拒绝处理，各种话术，一一对应，无懈可击； 使用：业务员自我训练使用，一书再手，增员无忧。
××先生你这人做这起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就 不会拒绝做保险了，是吗？
我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最美的图画。 我们公司会提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容 易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！
吸引增员对象的十大优势 优势九：自主性强，自己当零风险的老板；
“宁为鸡头，不为凤尾”的观念深深植根于人心。从近几年自营者增加，个 人工作室不断兴起，就可以证明。然而开业的成本及资金投入却是许多想当老板 的人的一个大“痛”。没有成本压力，又有当老板的自主性，这是保险业的特质。
吸引增员对象的十大优势 优势十：工作时间、地点不受限制
增员海报：一套四幅
内容：太保广告语，价值观，创业理念，公司介绍； 使用：用于职场布置，渲染气氛。
拒绝话术处理
1、我的家人反对我做保险！
这是好事，反对你的人就是爱你的人，他们不是反对你赚钱，而是怕 你承担太大的压力。
其实家人反对的不是保险，而是反对失败。我当初加盟保险业的时候， 家人也不是很赞成，但是当我在这个行业做出了点成绩，成长了，成熟了， 家人以我为豪，常给我介绍客户，还有一些亲戚让我介绍他人入司。
是的，成功的增员就是这么简单！很简单，非常简单。
吸引增员对象的十大优势 优势一：行业前景好，是朝阳行业。
没有人愿意把时间无谓地投入到没有前景的工作行业中，只有顺应经济的 潮流才能获得更多的成功机会。利用保险业的光明前景可对那些行业前景不好 的人做分析。
吸引增员对象的十大优势 优势二：有良好、透明化的晋升制度。
吸引增员对象的十大优势 优势四：有自我挑战的发展空间。
我们常说:高风险高回报.同样,工作、收入固定，其发展空间往往有限。而 在寿险业，却有发展空间无限的特质，成功与否，只看你愿不愿意努力,而且 努力与回报往往会成正比,没有上限.
吸引增员对象的十大优势 优势五：工作内容符合兴趣、理念
保险，我喜欢！
吸引增员对象的十大优势 优势七：有完善的训练体系和成长机会
在工作中，除了获得报酬外，培训是寿险从业人员获得更多的内容，而且 这些培训往往不需要你花一分钱。很多有较好收入的人，其实更在意精神上的 成长机会。所以，完善的培训体系的很大的一个优势。
吸引增员对象的十大优势 优势八：销售永无淡季
许多行业，如房地产业受经济大环境的影响或受消费群体的影响，往往出现 无法控制的淡季甚至是难以回升的底谷期。而在保险业，永无淡季之说，只要你 努力，就永远是四季兴旺，年年鸿运。