营销策划---环境与SWOT以及目标市场
市场营销战略策划的主要内容
（五）SWOT分析
SWOT分析是指对企业的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
二、市场营销战略策划
（一）目标市场战略策划
企业发现和选择了有吸引力的市场机会之后，还要进一步的开展市场细分和目标市场选择，这是市场营销战略策划中最重要的部分。主要包括：市场细分、目标市场选择、市场定位三个步骤，即STP战略。
市场营销战略策划的主要内容
2015-12-20 策划界 -
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市场营销战略策划是对企业市场营销战略的谋划和规划，是企业为实现一定的营销目标而设计和制定带有全局性、长远性和根本性的行动纲领和方案。通常包括两个步骤：一是：市场分析（包括营销环境分析、消费者分析、组织市场分析、需求预测等的综合分析），通过市场分析来为企业寻找有吸引力的市场机会。二是：市场营销战略策划（包括目标市场战略策划、竞争战略策划、新产品开发战略策划等），需根据企业的实际情况而定。
（二）市场竞争战略策划
市场竞争战略主要包括“基本竞争战略”和“根据市场地位的不同而采取的竞争战略”两类。随着现代营销学的不断发展，还出现了很多新的竞争模式，如战略联盟。
1、基本竞争战略
基本竞争战略包括：成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略三种，但这些战略方案的选取必须基于行业的特点、企业的能力、限制条件及竞争状况。
3.供应链。如果把企业比作一个人体，产品是血液，供应链则是血管，是保证企业正常运转、内部资源流通的要素。供应链如果出现断层或配合不力，那么整个企业都会受到严重的影响。
（三）消费者行为分析
消费者的每一次购买行为都要经历引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、购后感觉和行为五个阶段。消费者行为分析的重点就是对购买决策过程中影响消费者决策的各种影响因素和消费者的心理和行为特点进行分析，从而为企业制定战略提供依据。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场营销环境分析方法
市场营销环境分析方法市场营销环境分析是市场营销战略制定的重要环节，它可以帮助企业了解市场的规模、竞争力、发展趋势和消费者需求，从而制定出适应市场环境的营销策略。
为了进行有效的市场营销环境分析，下面介绍几种常用的方法。
1. SWOT分析： SWOT分析是市场营销环境分析的经典方法之一，它通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面来评估市场环境。
通过分析企业的内外部特点，可以确定企业在市场中的竞争优势和面临的挑战，从而制定出相应的营销策略。
2. PESTEL分析： PESTEL分析是以政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等六个方面来研究市场环境。
通过对这些方面的分析，可以了解政策法规、经济状况、社会趋势和技术发展等对市场的影响，从而帮助企业把握市场机遇和规避市场风险。
3. 5C分析： 5C分析是指对顾客（Customers）、公司（Company）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Climate）等五个方面进行分析。
通过研究顾客需求、公司资源、竞争对手行动和市场环境等因素，可以确定市场的市场规模和特点，从而为企业的市场营销策略提供指导。
4. 市场调研：市场调研是一种主动获取市场信息的方法，通过采集和分析相关数据，来了解市场的需求、竞争格局和消费者行为等。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察和资料分析等手段进行，从而帮助企业了解市场的具体情况，为市场营销决策提供依据。
综上所述，市场营销环境分析是制定市场营销策略的重要依据，通过使用SWOT分析、PESTEL分析、5C分析和市场调研等方法，企业可以全面了解市场的规模、竞争力、发展趋势和消费者需求，从而制定出适应市场环境的营销策略。
产品营销计划书SWOT
产品营销计划书SWOT引言在如今竞争激烈的市场环境下，一个成功的产品营销计划对于企业的成长和发展至关重要。
SWOT分析是一种常用的战略管理工具，它可以帮助企业分析自身的优势、劣势、机会和威胁。
本文将以SWOT分析为基础，制定一份详细的产品营销计划书。
一、产品优势分析（Strengths）产品的优势是企业取得竞争优势的重要因素之一。
在这一部分，我们将分析产品的核心优势以及如何运用这些优势来推动销售。
核心竞争力我们的产品有哪些独特的特点或优势，能够吸引消费者选择我们而不是竞争对手的产品？这些优势可能包括技术创新、品质保证、品牌知名度等。
产品特点产品的特点是指产品的功能、性能以及与竞争对手产品的区别。
我们需要分析产品的特点，评估这些特点是否能够满足目标市场的需求，并与竞争对手进行比较。
市场占有率我们在目标市场中的市场占有率是多少？我们需要分析公司的市场份额以及竞争对手在目标市场中的地位，以便了解我们在市场中的竞争优势。
二、产品劣势分析（Weaknesses）除了优势之外，产品的劣势也是我们需要考虑和解决的问题。
在这一部分，我们将分析产品的劣势以及如何通过改进来提升产品的竞争力。
产品缺陷产品的缺陷可能是指产品的设计、功能或性能上存在的问题。
我们需要分析产品的不足之处，并制定相应的改进措施以提高产品的质量和竞争力。
价格竞争力我们的产品在价格方面是否具有竞争优势？如果我们的产品价格较高，那么我们需要找出造成价格高昂的原因，并提出相应的解决方案。
市场份额限制我们是否面临市场份额被限制的问题？如果我们在目标市场中的市场份额较低，那么我们需要分析原因，并制定策略来提升市场份额。
三、市场机会分析（Opportunities）市场机会是指通过外部环境变化所带来的有利的条件，可以帮助企业推动销售和增加收益。
在这一部分，我们将分析市场上的机会，并提出相应的营销策略。
目标市场需求我们的产品是否符合目标市场的需求？如果目标市场中存在较大的需求缺口，那么我们可以通过开发能够满足这些需求的产品来获得市场机会。
市场营销策划中的SWOT分析
市场营销策划中的SWOT分析在市场营销策划过程中，SWOT分析是一种常用的工具和方法，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
SWOT代表着企业的内在优势（Strengths）、内在劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和外部威胁（Threats），通过综合分析这四个方面的因素，可以帮助企业确定市场定位，找到发展的机会和潜在的问题，进而制定出有效的市场营销策略。
一、内在优势（Strengths）企业的内在优势是指与竞争对手相比具有的优势资源和能力。
通过SWOT分析，企业可以准确识别自身的优势所在，进而在市场定位和推广中发挥作用。
例如，产品研发能力、品牌知名度、生产成本优势、良好的客户关系等都可以作为企业的内在优势。
二、内在劣势（Weaknesses）企业的内在劣势是指相对于竞争对手所存在的不利条件或缺陷。
通过SWOT分析，企业可以发现自身的劣势，并针对这些问题制定解决措施。
例如，低品质产品、供应链管理不善、营销活动效果差等都可以作为企业的内在劣势。
三、外部机会（Opportunities）外部机会是指企业在市场环境中所面临的有利条件和新兴趋势。
通过SWOT分析，企业可以识别并利用这些机会，从而推动企业的市场营销发展。
例如，新的市场需求、政府政策的支持、技术进步等都可以作为企业的外部机会。
四、外部威胁（Threats）外部威胁是指企业在市场竞争中可能面临的挑战和问题。
通过SWOT分析，企业可以及时预警并应对这些威胁，以保护自身的市场地位和利益。
例如，竞争对手的崛起、法律法规的变化、市场需求的下降等都可以作为企业的外部威胁。
通过对SWOT分析结果的分析和综合，企业可以得出以下几点结论：1. 优化内部资源配置：根据评估的结果，企业可以针对自身的内在优势和劣势，调整资源配置，提升自身的竞争力和核心能力。
2. 发掘市场机会：通过对外部机会的识别，企业可以抓住市场的机遇，推出符合市场需求的产品或服务，积极拓展市场份额。
营销策划方案市场环境分析
营销策划方案市场环境分析一.行业分析随着经济的发展，市场竞争日益激烈，各个行业都在不断追求创新和变革。
本次营销策划方案市场环境分析主要对餐饮行业进行深入分析，为公司的发展提供决策依据。
1.1 行业背景餐饮行业是一个庞大而多样化的行业，包括快餐、中餐、西餐、外卖等各种形式。
我国餐饮行业近年来一直保持着较高的增长率，饭店、餐饮连锁店的数量不断增加。
在消费升级的背景下，人们对餐饮品质的要求越来越高，对食品安全和健康问题的关注度也逐渐提高。
1.2 市场规模根据相关数据统计，我国餐饮市场规模近年来稳步增长，2018年达到了4.5万亿元，同比增长了9.7%。
其中，餐饮连锁企业的市场份额逐年扩大，消费者对品牌和服务的选择越来越注重。
1.3 市场需求随着快节奏的生活和消费升级，消费者对餐饮的需求也在不断变化。
一方面，消费者对于食品安全、健康与品质有更高的要求，愿意为更好的餐饮体验买单。
另一方面，随着外卖和外出就餐的方式越来越普遍，便利与速度成为餐饮行业的一大趋势。
1.4 竞争状况餐饮行业的竞争主要体现在品牌竞争、服务竞争和价格竞争方面。
一些知名的餐饮连锁企业通过多元化的品牌定位和营销策略，在市场上占据了一定的份额。
同时，一些中小型餐饮企业也在尝试创新，并通过提供特色菜品和个性化服务来吸引更多的消费者。
二.市场分析2.1 消费者分析消费者是餐饮行业的决定性因素，了解消费者的需求和行为对于制定营销策略至关重要。
通过了解消费者的人口统计学特征、消费习惯和偏好，可以更好地满足他们的需求。
2.1.1 人口统计学特征根据最新统计数据，我国的消费者主要集中在年轻人群体，尤其是80后和90后。
这一群体成为餐饮行业的主要消费力量，他们对品质和个性化的追求较高。
2.1.2 消费习惯随着互联网的普及和外卖的流行，消费者对于外卖和外出就餐的需求不断增长。
传统的堂食模式逐渐被取而代之，消费者更加追求便利和选择性。
2.1.3 消费偏好消费者对于食品安全、健康和环保的关注度不断提高。
营销策划书的格式(通用7篇)
营销策划书的格式(通用7篇)营销策划书的格式1格式：1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. swot问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
r在此基础上再使阅读者认同。
对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。
4、目的是未来理想和价值观的努力对象。
5、目标是为了实现具体的目的而设定的直接对象。
为了实现目的，必须设定若干个目标。
如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。
目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。
如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。
因此，将目的与目标混淆是非常危险的。
营销策划书的格式21.执行概要和要领目标/定价/重要促销手段/目标市场等。
营销策划环境分析
营销策划环境分析第一步：了解市场概况营销策划环境分析是制定有效营销策略的关键步骤之一。
在开始任何营销活动之前，必须对目标市场进行深入的了解和分析。
以下是进行营销策划环境分析的一些关键步骤：1.了解目标市场的规模和潜力：首先要了解目标市场的规模和潜力。
这可以通过研究市场报告、行业数据和相关调研获得。
了解市场的规模和潜力可以帮助企业确定市场的增长空间和机会。
2.研究目标市场的特征：了解目标市场的特征是营销策划环境分析的重要一步。
这可以包括目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买偏好等。
通过了解目标市场的特征，企业可以更好地了解目标消费者，并根据其需求制定相应的营销策略。
3.分析竞争对手：了解竞争对手是进行营销策划环境分析的另一个重要方面。
企业应该研究竞争对手的产品、定价策略、市场份额等。
通过分析竞争对手，企业可以了解市场上的竞争状况，并制定相应的竞争策略。
第二步：评估市场环境评估市场环境是进行营销策划环境分析的另一个关键步骤。
以下是一些常用的评估市场环境的方法：1.PESTEL分析：PESTEL是指政治、经济、社会、技术、环境和法律等方面的分析。
通过对这些方面的分析，企业可以了解市场环境中的各种因素对企业的影响。
例如，政治和法律因素可能会对企业的营销策略和运营产生影响。
2.SWOT分析：SWOT分析是指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估。
通过对企业内部和外部环境的分析，企业可以确定自身优势和劣势，并找到机会和威胁。
这有助于企业制定有效的营销策略，并应对市场环境的变化。
3.五力分析：五力分析是通过评估供应商、买家、替代品、竞争对手和进入者的威胁程度来评估市场环境。
通过对这些因素的分析，企业可以了解市场上的竞争情况，并相应地调整营销策略。
第三步：制定营销策略在进行营销策划环境分析之后，企业可以根据分析结果制定相应的营销策略。
以下是一些制定营销策略的关键要点：1.定位和目标市场：根据对市场的分析，企业可以确定自己的目标市场和定位。
营销策划方案营销环境分析
营销策划方案营销环境分析一、营销环境分析1.1 宏观环境分析1.1.1 经济环境分析随着经济全球化的发展，我国经济不断增长，消费水平逐渐提高，人民对于品质、服务以及个性化需求的追求日益增多。
与此同时，中国互联网行业不断壮大，网购、移动支付等新兴业务的普及也为营销活动提供了更多的渠道和机会。
1.1.2 政治环境分析政府对于经济发展具有重要影响力，政策的制定和执行对企业营销活动具有一定的影响。
对于营销策划方案来说，需要关注政府对于行业的支持政策以及相关法律法规的变化。
1.1.3 社会环境分析社会环境是指人们生活和工作的社会背景、社会道德、文化价值观和生活方式。
随着社会的进步和科技的发展，人们的消费习惯、消费观念和消费行为也发生了变化。
因此，在制定营销策划方案时，需要关注社会环境的变化，并针对消费者的需求进行精确定位。
1.1.4 技术环境分析随着互联网技术的不断发展和应用，营销方式发生了巨大的变革。
传统的广告和宣传方式已经不能满足现代消费者的需求，通过网络、社交媒体、移动应用程序等新媒体进行营销已经成为主流。
因此，在营销策划方案中，需要充分利用新兴技术，并结合传统营销方式，提供更加创新和个性化的营销策略。
1.2 微观环境分析1.2.1 行业竞争分析针对所在行业的竞争情况进行分析，包括行业的竞争格局、竞争对手的状况以及竞争对手的优势和劣势。
通过了解竞争对手的情况，可以更好地制定营销策略。
1.2.2 顾客分析了解目标顾客的需求、购买力以及购买习惯等，对于营销策划方案的制定十分重要。
通过市场调研等方式，收集顾客信息，并进行分析，以确定目标顾客群体，进而制定合理有效的营销策略。
1.2.3 渠道分析渠道是将产品或服务传送到消费者手中的方式和路径。
渠道的选择和运营对于产品推广和销售具有重要的影响。
通过对渠道的分析，可以确定最适合的渠道，以提高销售效果。
1.2.4 产品分析产品是营销的核心，产品的定位、特点以及与竞争对手的差异性是制定营销策略的基础。
swot分析营销策划方案
swot分析营销策划方案第一部分：背景1. 公司概况介绍企业的业务范围、产品或服务、历史和市场地位等，以便更好地了解所进行营销策划方案的背景。
2. 目标市场明确企业的目标市场，包括目标消费者群体、所涉及的地理区域和所面临的竞争对手等。
第二部分：SWOT分析1. 优势（Strengths）列举和分析企业的优势，比如品牌形象、产品质量、创新能力、客户忠诚度等，以及对竞争对手的优势。
2. 劣势（Weaknesses）指出企业的劣势，比如市场份额较小、高成本结构、缺乏创新能力等，以及对竞争对手的劣势。
3. 机会（Opportunities）评估企业所面临的机会，比如市场增长、新技术、政策支持等，以及如何利用这些机会来实现业务增长。
4. 威胁（Threats）分析企业所面临的威胁，比如竞争加剧、新进入者、价格竞争等，以及如何应对这些威胁来保持竞争力。
第三部分：营销策划方案1. 目标设定根据SWOT分析的结果，明确企业在市场上的目标，包括销售增长率、市场份额、品牌认知度等，以便指导制定具体的营销策略。
2. 定位与差异化根据目标市场和竞争对手分析，确定企业的产品或服务定位，并找到差异化的竞争优势，以吸引目标消费者。
3. 市场细分和目标消费者将目标市场进一步细分，并选择最有利可图的目标消费者群体，以便更准确地满足他们的需求。
4. 产品、价格、渠道和推广策略根据目标市场和目标消费者需求，制定具体的产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略，以实现销售增长和市场占有率提升。
5. 市场营销预算和执行计划制定市场营销预算，包括广告、促销、公关等费用，并制定具体的执行计划，包括时间表、责任分工和绩效评估等，以确保营销策划方案的成功实施。
第四部分：风险评估和应对措施1. 风险评估评估实施营销策划方案所面临的风险和挑战，比如竞争加剧、市场需求变化等。
2. 应对措施提出具体的应对措施，以降低风险并解决挑战，比如加大投入、调整策略、改进产品等。
含swot分析的营销策划方案
含swot分析的营销策划方案一. 引言健康食品行业近年来迅速发展，消费者对健康和营养意识的提高使得健康食品市场需求激增。
中国作为世界上人口最多的国家之一，具备巨大的潜力和市场规模。
本营销策划方案旨在帮助一家海外健康食品公司进军中国市场，并提供了SWOT分析来帮助了解市场优势和挑战。
二. SWOT分析1. 优势(S - Strengths)a. 品牌知名度: 公司在海外市场具备良好的品牌声誉和知名度，有助于在中国市场建立信任和声誉。
b. 先进的技术和研发能力: 公司拥有先进的技术和研发能力，可以不断推出创新的产品满足消费者需求。
c. 优质的原材料供应链: 公司与世界各地的优质原材料供应商建立长期合作关系，确保产品质量和稳定供应。
d. 跨国营销经验: 公司在海外市场有丰富的跨国营销经验，可为进入中国市场提供指导和支持。
2. 劣势(W - Weaknesses)a. 缺乏市场了解: 公司对中国市场的了解相对有限，需要详细研究市场需求和消费者行为，避免太多的投资失败。
b. 语言和文化差异: 公司需要解决语言和文化差异问题，以更好地理解和满足中国消费者的需求。
c. 市场竞争激烈: 健康食品市场竞争激烈，存在大量的本地和国际品牌，公司需要制定独特的策略来突出自己的竞争优势。
3. 机会(O - Opportunities)a. 健康意识提升: 中国消费者对健康意识的提高为健康食品市场提供了巨大的机会，公司可以满足这一需求。
b. 增长的消费群体: 随着城市化进程的加速和消费能力的提高，中国中产阶级和年轻人成为健康食品的主要消费群体。
c. 电子商务的兴起: 中国电子商务市场迅速发展，为公司进入中国市场提供了更多的销售渠道和机会。
4. 威胁(T - Threats)a. 当地品牌竞争: 中国市场存在大量的当地健康食品品牌，它们在本土市场具有竞争优势，公司需要应对这种竞争压力。
b. 法律和监管限制: 中国在健康食品市场存在严格的法律和监管条款，公司需要确保符合相关规定，以避免法律风险。
促销策划书的swot分析3篇
促销策划书的swot分析3篇篇一促销策划书的 SWOT 分析一、引言本促销策划书旨在通过 SWOT 分析，全面评估我们的促销活动，以制定更有效的营销策略。
SWOT 分析是一种常用的战略规划工具，它通过对优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）的分析，帮助我们了解自身的竞争地位和市场环境，从而制定相应的战略。
二、SWOT 分析（一）优势（Strengths）1. 产品优势：我们的产品具有独特的特点和优势，能够满足消费者的需求。
2. 品牌优势：我们的品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，能够吸引消费者的关注。
3. 渠道优势：我们拥有广泛的销售渠道，能够将产品快速推向市场。
4. 团队优势：我们的团队具有丰富的营销经验和专业知识，能够有效地执行促销活动。
（二）劣势（Weaknesses）1. 价格劣势：我们的产品价格相对较高，可能会影响消费者的购买意愿。
2. 促销手段单一：我们的促销手段相对单一，缺乏创新和吸引力。
3. 市场份额较小：我们在市场上的份额相对较小，需要进一步扩大市场份额。
4. 品牌形象不够鲜明：我们的品牌形象不够鲜明，需要进一步加强品牌建设。
（三）机会（Opportunities）1. 市场需求增长：随着消费者生活水平的提高，对高品质产品的需求不断增长，为我们提供了市场机会。
2. 新技术的应用：新技术的应用为我们提供了更多的促销手段和渠道，如电子商务、社交媒体等。
3. 竞争对手的弱点：竞争对手的弱点为我们提供了机会，我们可以通过差异化竞争来吸引消费者。
4. 政策支持：政府对相关行业的支持政策为我们提供了发展机会。
（四）威胁（Threats）1. 竞争对手的挑战：竞争对手的不断挑战可能会影响我们的市场份额和利润。
2. 市场变化：市场变化可能会导致消费者需求的变化，从而影响我们的产品销售。
3. 原材料价格上涨：原材料价格上涨可能会增加我们的生产成本，从而影响我们的利润。
营销策划方案框架图
营销策划方案框架图营销策划是一个组织或企业为了实现自身的发展目标而制定营销策略、安排资源、制定营销活动的过程。
营销策划方案的制定是一个综合性的工作，需要考虑到市场环境、产品特点、竞争状况等外部和内部因素。
以下是一个营销策划方案的框架图。
1. 战略分析- 确定组织的使命、愿景和价值观- 分析外部环境，包括市场规模、行业竞争态势、政策法规等- 分析内部环境，包括组织资源、核心竞争力、SWOT分析等- 制定长期战略目标，并确定战略定位2. 目标市场分析- 定义目标市场，包括目标客户的人口统计数据、购买行为、生活方式等- 进行市场细分，将广大市场细化为更小的细分市场- 选择目标市场，确定核心目标客户群体3. 竞争环境分析- 分析竞争对手的产品特点、定价策略、渠道特点等- 竞争对手的优势和劣势分析- 确定竞争优势，包括产品差异化、品牌形象、服务等4. 营销目标设定- 设定市场份额目标，即通过市场份额来衡量市场地位- 设定销售目标，包括销售额、销售量等- 设定品牌知名度目标，通过提高品牌知名度来增加市场竞争力5. 营销策略制定- 产品策略，包括产品定位、产品特点、品牌建设等- 价格策略，包括定价策略、促销策略、折扣策略等- 渠道策略，包括渠道选择、渠道合作、渠道管理等- 传播策略，包括广告、公关、销售推广策略等6. 营销实施- 制定详细的实施计划，包括时间安排、活动策划等- 营销渠道管理，包括渠道合作、渠道培训等- 营销团队建设，包括人员招聘、培训、激励等7. 营销效果评估- 制定评估指标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等- 进行效果评估，分析营销活动的成效- 根据评估结果，调整策略和实施计划通过以上几个步骤的策划，可以有效地进行营销活动，实现组织的发展目标。
同时，随着市场环境和竞争态势的变化，还需要不断地进行策略的调整和优化，以适应市场的变化。
营销策划方案框架图可以帮助营销人员清晰地了解和把握策划的全局，从而更好地制定和实施营销策略。
营销策略分析如何分析市场和竞争环境制定有效的营销策略
营销策略分析如何分析市场和竞争环境制定有效的营销策略为了在竞争激烈的市场中取得成功，每个企业都需要制定有效的营销策略。
然而，要制定出合适的策略，我们首先需要对市场和竞争环境进行全面的分析。
本文将介绍如何分析市场和竞争环境，并提出制定有效营销策略的建议。
一、市场分析在制定营销策略之前，我们需要了解目标市场，即我们的产品或服务所针对的潜在消费者群体。
以下是一些进行市场分析的方法：1. 客户调研：通过调查问卷、访谈等方式获取客户的反馈和需求。
这可以帮助我们更好地了解客户对产品或服务的期望和喜好。
2. 市场细分：将大市场细分为具有相似需求和特征的小群体。
通过对不同细分市场的了解，我们可以更有效地制定针对不同消费者群体的营销策略。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品定位、市场份额和市场策略。
通过对竞争对手的分析，我们可以找到自身的优势和劣势，并做出相应调整。
二、竞争环境分析竞争环境分析是制定营销策略的另一个关键因素。
以下是几种常用的竞争环境分析方法：1. SWOT分析：通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，我们可以了解自身的优势和不足之处。
在利用机会和应对威胁时，可以制定出更为有效的营销策略。
2. PESTEL分析：这是一种评估宏观环境因素（如政治、经济、社会、技术、环境和法律）对企业的影响的分析方法。
通过对这些因素的分析，我们可以预测市场的变化，并相应地调整我们的营销策略。
3. 五力模型分析：由迈克尔·波特提出的五力模型包括：供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争对手的威胁、替代品的威胁以及现有竞争对手之间的竞争。
通过这种分析，我们可以了解自己所处市场的竞争激烈程度，并制定应对策略。
三、制定有效的营销策略在分析市场和竞争环境后，我们可以根据所得信息制定有效的营销策略。
以下是几个关键建议：1. 定位策略：基于市场细分和目标市场的需求，明确产品或服务的定位。
确定差异化优势，并通过价值主张来与竞争对手区分开来。
自然堂营销策划方案怎么写
自然堂营销策划方案怎么写一、背景分析自然堂是一家在中国非常知名的化妆品品牌，深受广大消费者喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，要保持自然堂的市场地位和竞争优势，必须进行针对性的营销策划。
本文将围绕自然堂的品牌优势和市场机遇进行分析，提出一套全面有效的营销策划方案。
二、SWOT分析1. 品牌优势自然堂以产品自然、温和、有效、健康的特点而深受消费者喜爱，取得了良好市场口碑。
同时，自然堂在产品研发、生产和营销方面拥有雄厚的实力，这些都是自然堂的核心竞争力。
2. 市场机遇当前，中国化妆品市场呈现出良好的增长势头。
随着人们收入水平的提高和消费观念的转变，人们对化妆品的需求逐渐增长。
另外，随着互联网的普及和电商渠道的快速发展，线上消费已经成为一种主流趋势，给自然堂提供了新的发展机遇。
3. 品牌劣势虽然自然堂在品牌知名度和市场份额上具有优势，但在某些细分市场和特定消费群体中，其竞争力可能相对较弱。
此外，自然堂还面临产品同质化和营销渠道不畅等挑战。
三、市场定位基于自然堂的品牌优势和市场机遇，下面提出自然堂的市场定位：1. 目标市场：年轻女性群体，特别是20-35岁的时尚女性。
2. 产品定位：自然堂作为一家以天然成分为基础的化妆品品牌，应进一步强调其产品的天然、温和、有效等特点。
3. 竞争定位：自然堂的竞争优势主要体现在产品质量、品牌形象和市场声誉等方面。
因此，在营销策划中，应针对竞争对手的不足之处，强调自然堂的产品优势。
四、营销目标根据自然堂的市场定位和竞争优势，制定以下营销目标：1. 增加市场份额：自然堂希望通过本次营销策划，进一步扩大市场份额，提高品牌知名度和影响力。
2. 提升销售额：通过推出营销活动和促销策略，吸引更多消费者购买自然堂产品，提高销售额。
3. 增加客户数量：通过线上和线下营销活动，吸引更多新客户购买自然堂产品，增加客户数量。
4. 提高客户忠诚度：通过提供良好的产品质量和售后服务，提升客户对自然堂的忠诚度。
药品的营销策划方案(精选7篇)
药品的营销策划方案（精选7篇）药品的营销策划方案篇1一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二.药品营销组合4P方案1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
营销策划方案swot
营销策划方案swot一、SWOT 分析概述SWOT 分析是一种常用的市场调研工具，通过对企业自身优势、劣势以及外界机会和威胁进行评估，帮助企业制定与市场环境相适应的营销策划方案。
本文将从 Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）四个方面对营销策划方案进行 SWOT 分析，为企业制定精准有效的营销策划提供指导。
二、Strengths（优势）1. 产品优势：企业所提供的产品具有独特的特点和优势，如品质优良、功能多样等。
这些优势可以作为市场溢价的基础，提高产品的竞争力。
2. 品牌知名度：企业的品牌知名度较高，在目标市场拥有一定的影响力和市场份额。
3. 提供全方位的售后服务：企业提供多种形式的售后服务，包括技术指导、维修保养等，强化了客户对产品的信任和满意度。
4. 生产效率高：企业具备先进的生产工艺和设备，生产效率高，能够保证产品的质量和交货期，提供满足客户需求的产品。
5. 人才队伍优秀：企业拥有一支专业素质高、经验丰富的团队，能够迅速响应市场需求，创新产品和营销模式。
三、Weaknesses（劣势）1. 市场份额相对较小：企业在目标市场的市场份额较小，面临大型竞争对手的竞争压力较大。
2. 缺乏品牌差异化：企业产品的品牌差异化不明显，很难形成强大的品牌吸引力和竞争优势。
3. 营销渠道有限：企业的营销渠道较为有限，无法充分覆盖更多的目标客户群体。
4. 员工素质不高：企业面临员工素质不高的问题，导致产品质量和服务水平无法提升，影响客户满意度。
5. 缺乏市场推广经验：企业在市场推广方面缺乏经验和专业知识，无法针对目标市场开展有效的宣传和推广活动。
四、Opportunities（机会）1. 市场需求增长：目标市场对相关产品的需求呈现增长趋势，企业可以通过拓展市场份额实现收益增长。
2. 互联网营销发展：随着互联网技术的不断发展，企业可以通过互联网渠道拓展市场，降低营销成本，提高营销效果。
swot项目策划书
swot项目策划书篇一：计划书SWOT分析优势：已经通过的检测，证明我们的性能绝对一流。
平均透光率超过82.5%，防静电100%，其他伤害防护均超过99%。
由于一改传统多层镀膜的老式结构使造价极低，工艺简单容易大批量生产，且定价不高，可以留给销售商充足利润，使产品的销量容易迅速扩大。
这些优势会给我们带来快速强占已有市场、迅速获得大量未知市场等益处，我们将采取不断减低生产成本，加强产品性能，扩大产品用途等方法来保持优势。
劣势：我们的劣势是前期资金不足，市场名气不够，各类假冒伪劣产品的充斥。
这些劣势会给我们造成前期销售销量可能不高等影响，我们将采取和国家各类监督检测部门进行检测并配合各类媒体对检测结果进行宣传，发展代理商积极向所有的消费者介绍和各类有礼、有奖促销等方法来克服劣势。
通过上面的分析我们得出的结论是：我们的产品将会有很大的市场。
策略分析1.价值体现公司的价值来源主要在于其实用性、服务性、产品专有性、客户数量等，通过面向所有电脑用户的市场定位来体现公司的价值2.市场策略开拓市场包括以下几方面策略：定价策略：产品定价主要是一让消费者能接受，二能让销售商接受，高价位的产品老百姓买不起销量低，太低价位的东西老百姓信任度不高、销售商无法获得可观利润也不好卖。
所以将价格订在￥108元到￥98元之间让老百姓和销售商都乐于接受。
也就避开了高端产品的高价，低端产品的质量差以其最优异的性能价格比屹立与同类产品之林。
推广策略：推广着重要建立良好的销售渠道和广告策略依靠代理商的推介和媒体的宣传，进行销售。
再好的产品没有销售商帮你销售也是枉然，本人是最早在安徽从事网络销售的代理商，在销售渠道方面的卓越表现使其产品能够快速占领全国市场，而联想电脑的销售更是如此，从渠道到直销联想1+1专卖店的销售更是奠定了联想电脑在中国的霸主地位。
（我们的产品如果出现在全国的每个联想1+1专卖店，或和每台联想电脑OEM销售可以想象其垄断地位将无人可比）广告制定策略：以最经济的价格做到最充分的宣传，我们的产品是高科技产品，应当多以新闻性宣传为主，例如在各地召开产品鉴定会、新闻发布会、新品推广会和各类有奖促销活动等，并印制大量宣传广告、礼品等分发给各代理商并配合其进行各类宣传活动等。
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析一、市场营销环境的分析方法1. PESTEL分析法PESTEL分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，通过对政治、经济、社会、技术、环境和法律因素进行综合分析，帮助企业了解市场环境的变化趋势和影响因素。
具体步骤如下：- 政治因素：分析政府政策、法律法规等对市场的影响。
- 经济因素：分析经济增长、通货膨胀、利率等因素对市场的影响。
- 社会因素：分析人口结构、消费习惯、文化价值观等对市场的影响。
- 技术因素：分析科技创新、信息技术发展等对市场的影响。
- 环境因素：分析环境保护、可持续发展等对市场的影响。
- 法律因素：分析法律法规、知识产权保护等对市场的影响。
2. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，帮助企业确定市场定位和制定市场营销策略。
具体步骤如下：- 优势（Strengths）：分析企业在市场中具有的竞争优势，如品牌知名度、技术实力等。
- 劣势（Weaknesses）：分析企业在市场中存在的竞争劣势，如产品质量问题、市场份额较小等。
- 机会（Opportunities）：分析市场中存在的机会，如新兴市场、技术创新等。
- 威胁（Threats）：分析市场中存在的威胁，如竞争对手的进入、市场需求下降等。
3. 五力模型分析法五力模型分析法是由波特提出的市场营销环境分析方法，通过对竞争对手、供应商、买家、替代品和新进入者进行分析，帮助企业了解市场竞争力和市场机会。
具体步骤如下：- 竞争对手（Competitors）：分析竞争对手的规模、市场份额、产品差异化等。
- 供应商（Suppliers）：分析供应商的实力、产品质量、供应能力等。
- 买家（Buyers）：分析买家的议价能力、需求强度、购买力等。
- 替代品（Substitutes）：分析替代品的可替代性、价格竞争等。
- 新进入者（New Entrants）：分析新进入者的进入难度、市场准入门槛等。
策划方案中的SWOT分析与市场营销策略
策划方案中的SWOT分析与市场营销策略SWOT分析是市场营销策划中常用的方法之一，通过对企业自身的优势、劣势以及机会和威胁的分析，制定出更加有效的市场营销策略。
本文将围绕SWOT分析和市场营销策略展开探讨。
一、企业优势企业优势是指企业相对于竞争对手在市场上的独特优势。
无论是产品质量、技术水平还是品牌声誉等方面，企业需要通过分析明确自身的优势。
例如，某企业的产品质量一直被看好，有一定的市场份额。
二、企业劣势企业劣势是指企业相对于竞争对手在市场上的不足之处。
既可以从产品、技术等方面来分析，也可以从管理、营销等方面来分析。
例如，某企业在市场竞争中投入不足，导致产品宣传不够，销售额下滑。
三、市场机会市场机会是指企业在市场中的发展潜力和可能获得的利益。
企业需要及时抓住市场机会，制定相应的营销策略。
例如，某地区近期出台了一项扶持新能源汽车行业的政策，这对于某企业来说是一个很好的市场机会。
四、市场威胁市场威胁是指企业在市场中可能面临的挑战和风险。
了解市场威胁的存在可以帮助企业及时采取措施，防范风险。
例如，某企业的主要竞争对手近期推出了一款与自己产品功能相似的产品，这对于某企业来说是一个明显的市场威胁。
五、优势-机会(Strengths-Opportunities)策略优势-机会是指企业利用自身的优势来寻找并抓住市场机会。
例如，某企业凭借强大的研发实力和品牌影响力，积极进军新兴市场，开拓新的增长点。
六、劣势-机会(Weaknesses-Opportunities)策略劣势-机会是指企业通过补强自身劣势来抓住市场机会。
例如，某企业在产品研发方面存在一定的不足，但是通过加强技术团队建设，提高研发能力，以应对市场机会。
七、优势-威胁(Strengths-Threats)策略优势-威胁是指企业利用自身的优势来应对市场威胁。
例如，某企业拥有自主研发的核心技术，可以通过不断创新来抵御竞争对手的威胁。
八、劣势-威胁(Weaknesses-Threats)策略劣势-威胁是指企业通过弥补自身的劣势来应对市场威胁。
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一、市场营销环境分析
（一）、QE营销宏观环境
1、人口环境
现在海大共有接近4万学生，虽说学校没有扩招的趋势，但也不会压缩规模，所以QE 饰品店的潜在顾客是非常多的，且不会有缩减。
除人口规模大之外，我校情侣也不少，因此情侣饰品潜在需求也是可观的，我们QE饰品屋的创意也正好能迎合他们的需求。
由于受学校大小的制约，学生都集中分布在某几个区域，也就是现在的南北区，所以，人口密度是相当大的，这就使得顾客非常集中，营销成本也就随之降了下来。
2、经济环境
我国现在已经总体达到小康水平，人民的生活水平都得到了很大的提高，家庭的可支配收入也增加不少，这就为学生有充裕的生活费奠定了基础。
此外，很多家长都不想让自己的孩子在学校吃苦、受累，也会给孩子增加生活费。
因此，学生的整体购买力是不错的。
还有不少学生家庭条件不错，除生活费外，家里还有额外给钱，所以这些学生的可支配收入是充裕的，他们将是潜在顾客的主力军。
从所周知，我国政府现在鼓励消费，希望靠消费拉动经济增长，因此实施了很大有利于消费的政策，比如降低银行利息。
这也会使很多的学生不愿把自己多余的钱存入银行，而愿意把钱投入到买各种有纪念意义的物品身上。
以上种种均是有利于我们QE饰品的营销的。
3、自然环境
首先，我们的QE饰品很多属于手工制作，基本不会对环境造成污染，符合可持续发展。
其次，饰品不会用到稀缺资源，能源方面不会有短缺的情况出现。
最重的是我校地处崂山，远离市区，这在一定程度上不利于我们和原料供应商之间的联系，并且路途遥远也就增加了运输成本，这点是不利因素。
但是，远离市区也给我们带来诸多有利因素。
首先，由于路途遥远，很多学生不愿进城购买各种饰品，因为这样会浪费很多时间，这就大大增加了我们的潜在顾客。
4、技术环境
QE饰品是一种新理念的产物，它不仅包含我们自己的创意，还将把顾客的创意引进来，根据顾客的需求进行制作，同时如果顾客愿意还可参与到制作中，体验亲自设计并动手制作的乐趣。
现在很多饰品都需要有创意，没有创意的饰品基本得不到顾客的青睐，而单靠几个人的创意不可能满足广大消费者（学生）的需求。
所以，通过让顾客参与设计与制作能很好的解决这一问题，并且也使顾客得到了自己最想要的产品。
这将使QE饰品屋得到永续发展。
众所周知，新技术对市场营销策略会产生影响。
现在是科学技术迅猛发展的信息时代，因此我们的营销也会运用一些媒介，比如人人网、腾讯QQ之类的。
同时我们的定价也会参考各大网络销售店的价格。
除此之外，顾客还可通过电话、QQ、人人网、飞信等与我们交流自己的创意。
5、政治和法律环境
现在国家对商业的立法就是为了保护企业之间的公平竞争、保护消费者的正当权益以及保护社会利益不受商业行为的损害。
而我们的饰品屋会完全按照国家《质量法》、《反不正当
竞争法》、《广告法》、《消费者权益保护法》以及《专利法》等相关法律进行，确保一切以法律为准绳，按法律办事。
6、社会和文化环境
在大学这样一个环境里，大家都有在同学或者好朋友过生日或者节日时送礼物的习惯，并且大家都希望自己送的礼物是很有纪念意义的。
而我们QE饰品屋会根据不同的节日推出不同的饰品，尽量做到有节日特色，比如我们会在端午节推出有龙舟和粽子图形的各种饰品，这就使得顾客对我们的饰品会非常的喜欢。
其次，我们还会在毕业季为学生做各种纪念相册集和海报，让学生记住他们在大学的美好时光。
其次，人皆有爱美之心。
中国人喜欢把装饰物品佩戴在耳朵、脖子、手指上，这会使我们在这方面多做饰品，以满足顾客需求。
（二）、QE营销的微观环境
1、QE自身
每一个企业为实现其目标，必须进行制造、采购、研发、财务、市场营销等活动，我们QE也不例外。
我们会把每一方面协调好，让原料跟上生产，生产满足销售，财务和研发都跟上步伐。
争取实现效率最大化。
2、市场营销渠道企业
市场营销的渠道企业包括供应商、经销商、代理商和辅助商。
我们QE也会选择通过这些渠道进行。
首先，供应商必须是诚信经营的企业，能保证所供原料质量合格，能按规定时间提交原料，保证我方生产顺利进行。
其次，我们会通过经销商和代理商把饰品进一步的宣传出去，同时也能扩大销量。
3、市场
我们QE的市场就是学生，我们完全是为学生量身打造饰品，尽一切可能满足学生的需求。
至于中间商，也将是学生。
4、竞争者
目前海大周围基本没有一家正规的饰品店，有几家卖饰品的，但是他们所卖饰品种类基本不全，而且款式单一且比较俗，设计缺乏创新，既没有根据不同顾客的不同需求而设计，也没有根据不同节日顾客的不同需求进行设计。
所以，缺乏吸引力。
不仅如此，这些饰品店的物品大多价格不低。
以上种种均造成海大学生宁可进城购买饰品，也不就近在学校周围购买。
而QE饰品是根据顾客自己的创意进行设计的，因此在款式和种类上是不会有太多问题的。
至于价格，我们会进行民意调查，得出广大学生的心理价位，然后结合实际成本进行定价，最终会使广大学生都能接受。
5、公众
公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
包括金融公众、媒体公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、一般公众和企业内部公众。
对于我们QE 饰品屋来说，只需要分析一般公众（学生）和内部公众，因为其他的基本都是我们不会涉及的。
至于一般公众，也就是我们的顾客，我们会经常和他们保持联系，随时征求他们的意见。
而我们内部公众，也会增进联系与交流，实现各环节有序进行。
二、SWOT分析
三、目标市场战略
（一）市场细分
通过市场细分有利于了解市场、有利于企业确定经营方向、有利于企业发现最佳的市场机会、还有利于提高企业的经济效益。
所以，市场细分对企业来说是非常重要的。
QE饰品屋也需通过市场细分来促进其更好的发展。
1、消费者市场细分的依据
①地理、人口细分
根据我校崂山校区的学生住校情况，可将市场分为南北两个。
众所周知，工科学生大多住在北区，而南区以文科学生为主，所以，北区男生较多，南区女生居多。
根据这样一个事实，可在北区主打男士的饰品，在南区主打女生的饰品。
3、市场定位的方法
一般情况下企业定位都会经历初次定位、重新定位、对峙定位和避强定位四个阶段。
QE在初次定位时立足饰品质量与价格，力求以高质量和低价格取胜。
但在重新定位时，我们把设计理念纳入重点，希望通过创新设计获得顾客认可，并把竞争者甩在身后。
至于对峙定位和避强定位QE会充分运用产品、价格、分销及促销手段获得市场优势。