大成都2011年行动计划(青岛啤酒)
“2011四川消夏啤酒节”总体方案
“2011四川消夏啤酒节”总体方案一、名称：“2011四川（举办城市名）消夏啤酒节”二、主题：促进消费，繁荣市场。
三、时间：2011年5月19日—2011年9月23日四、地点：各市州五、组织机构主办单位：各市州人民政府、四川省商务厅承办单位：各市州商务局协办单位：四川华润蓝剑啤酒总公司六、主要内容（一）2011四川啤酒节启动仪式2011年5月19日晚上20:00，在成都市都江堰市举行规模盛大、气氛热烈的“2011四川消夏啤酒节暨成都第六届啤酒节”活动启动仪式，届时请省市领导、相关部门领导出席。
启动仪式内容：企业代表宣读经营诚信宣言；华润蓝剑集团领导致词；领导讲话；领导宣布“2011四川消夏啤酒节暨成都第六届啤酒节”活动启动；文艺演出及相关的娱乐活动。
各市州在其所在城市，举行盛大的啤酒节启动仪式。
（二）突出地方特色，宏扬传统文化以啤酒节为载体，结合各地传统地方节日（如广元女儿节、南充丝绸节、凉山火把节等），开展形式多样、丰富多彩的商贸— 1 —文化活动。
（三）开展诚信服务，倡导明白消费啤酒节活动期间，各地结合当地实际，在指定的啤酒广场、餐饮酒店等销售终端，统一悬挂“2011四川（举办城市名）消夏啤酒节”的宣传横幅，开展优质服务、明白消费活动。
（四）营造和谐环境，提升城市形象各地通过开展不同规模、档次、特色、影响的啤酒节活动（知识竞赛、有奖问答、竞技表演等文体活动），搭建人民群众喜爱的消夏休闲平台，打造美好和谐的健康消费环境。
（五）啤酒节期间，各地要做好活动地点的安全保卫工作，确保交通安全通畅，避免人流堵塞、挤伤，做好食品卫生安全工作。
七、运作模式政府主导，市场化运作省商务厅负责制定啤酒节总体方案；各市州商务局在当地政府领导下，因地制宜开展各项活动。
八、宣传（一）全省统一活动会标、标识等内容。
统一悬挂“2011四川（举办城市名）消夏啤酒节”横幅。
（二）各地要精心组织“啤酒节”，切实做好“啤酒节”活动宣传工作。
青岛啤酒策划方案
青岛啤酒策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢《青岛啤酒策划方案》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望对网友有用。
篇一:青岛啤酒营销青岛啤酒营销渠道是根,运营为本,终端掌控,品牌提升。
一、青啤简介:青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商,2008年北京奥运会官方赞助商,目前品牌价值亿元,居中国啤酒行业首位,跻身世界品牌500强。
1993年7月15日,青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市,是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日,青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市,成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到2012年底,青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
2012年公司共完成啤酒销量790万千升,同比增长%;公司全年实现营业收入亿元,同比增长%;实现归属于上市公司股东的净利润亿元,同比增长%。
其中6、7月份,单月销量均突破百万千升,是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名,青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖,并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
2006年,青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”,位列68位;2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖;最全面的范文参考写作网站在2005年(首届)和2008年(第二届)连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2009年,青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”;2010年,青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”;2011年,青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
青岛啤酒2024品牌规划
青岛啤酒2024品牌规划
青岛啤酒是中国最早的一批啤酒品牌之一，成立于1903年，历史悠久，在国内外市场上享有很高的知名度和口碑。
然而，随着中国啤酒市场的竞争日益激烈，青岛啤酒也面临着新的挑战。
因此，为了适应市场的发展和需求，青岛啤酒需要进行品牌规划，重新定位和推广，以提升品牌价值和市场份额。
其次，青岛啤酒可以通过产品创新提升品牌价值。
在如今的啤酒市场上，消费者越来越注重产品的创新和个性化。
因此，青岛啤酒可以结合市场需求和消费者喜好，开发出更具特色和个性的产品，以满足不同消费群体的需求。
例如，推出特色口味的啤酒、限量版产品等，以吸引更多的消费者尝试和购买青岛啤酒。
在市场推广方面，青岛啤酒可以采取多种渠道和媒体进行推广。
除了传统的电视广告、户外广告等，还可借助新媒体平台进行推广。
可以与知名博主、网红等合作，通过社交媒体传播品牌信息。
此外，还可以与餐饮企业、体育赛事等展开合作，提高品牌的曝光度和知名度。
最后，青岛啤酒还可以考虑拓展国际市场。
随着中国经济的发展和对外开放的扩大，中国啤酒在国际市场上也有很大的发展空间。
青岛啤酒可以通过参加国际啤酒展览会、开辟国际销售渠道等方式，进军国际市场，将青岛啤酒的品牌影响力和市场份额扩大到更广阔的领域。
总之，青岛啤酒作为中国最早的一批啤酒品牌之一，应该充分发挥自身的品质优势，通过产品创新、与消费者的互动和沟通以及市场推广等手段，提升品牌价值和市场份额，以适应市场的发展和需求。
通过品牌规划
和营销策略的综合运用，相信青岛啤酒一定能够在激烈的市场竞争中取得持续的成功。
青岛啤酒促销策略
青岛啤酒促销策略1.1广告促销和名人促销青岛啤酒在台湾的广告投放青岛啤酒在大陆的广告投放青岛啤酒拿下2014年《新闻联播》的10秒广告。
也就是说，从2014年开始，《新闻联播》将由青岛啤酒为你报时。
青岛啤酒广告代言人（明星代言）1.2情感促销青岛啤酒通过一系列慈善捐款活动，展现一种企业的人文关怀，塑造良好的企业形象：2008年汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。
2013年雅安地震发生时，青岛啤酒公司立即向地震灾区启动紧急援助，通过中国红十字会青岛分会向雅安灾区紧急捐款800万元，并着手组织青啤员工向灾区奉献爱心。
此外，历时五年的“青岛啤酒地震灾区心理援助项目”也将温情继续。
1.3文化促销青岛啤酒公司会定期围绕啤酒展开文化节，青岛啤酒节每年举办一次，年参节人数达几百万（2006年青岛国际啤酒节被评为“中国十大节庆之首”）。
创办青岛啤酒博物馆，展现青啤百年历史与文化。
科学技术层面：2002年青啤公司《啤酒风味物质图谱技术的开发应用》荣获国家科技进步二等奖。
2006年青啤公司《啤酒高效低耗酿造技术的开发与应用》科研项目再次荣获年度国家科技进步二等奖，这是迄今为止中国啤酒行业唯一一个两次获得国家科技进步奖的企业。
1.4体育促销青岛啤酒在2005年推出了一系列与奥运有关的战略，响应三年后的北京奥运会这一举国同庆的盛事：年初，青岛啤酒配合奥运营销战略，独创并实施“三位一体”营销战略；3月28日，成功推出奥运新产品——欢动啤酒（专为奥运而生的运动型啤酒，“低热量，高能量”）；6月起，青啤公司与中国奥委会新闻委员会等共同组织“青岛啤酒——我是冠军”活动；8月11日，青岛啤酒与北京奥组委签约，成为北京2008中国啤酒赞助商。
青岛啤酒于2007年与联合国旅游组织、联合国开发计划署、美国国家地理频道共同举办“青岛啤酒·CCTV·倾国倾城——最值得向世界介绍的中国名城”大型电视活动，让奥运激情在城市间传递。
青岛啤酒-2011第四届中国世界环保大会WorldEconomicand
第四届世界环保大会
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经济转型与发展中的低碳使命
目录
百年青啤 卓越辉煌
绿色环保
循环经济 节能减排 环境友好
尽显责任
持续创新 引领潮流
第四届世界环保大会
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经济转型与发展中的低碳使命
绿色理念
董事长寄语
创造节省，实施清洁生产，发展循环经 济，不仅是我们的经济责任更是社会责任的 体现，我们有义务为实现节能减排、环境友 好、建设和谐大家园做出贡献。
工厂废水处理回收的废污泥培植出的大棚西红柿和甜瓜
第四届世界环保大会
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经济转型与发展中的低碳使命
目录
百年青啤 卓越辉煌
绿色环保
循环经济 节能减排 环境友好
尽显责任
持续创新 引领潮流
第四届世界环保大会
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经济转型与发展中的低碳使命
节能减排---能源消耗持续降低
2010年综合能耗较2008年降低17.6%，节约成本3.4亿元
原料
麦芽：118.46 kg/kl 大米：44.29 kwh/kl 酒花：0.81 kg/kl
产品
资材
玻璃瓶：1580只/kl 易拉罐：2830只/kl 纸 箱：98只/kl 瓶 盖：1578只/kl
生产过程产生的15种副产品100%循 环使用，年创造价值1.58亿元； 2010年回收二氧化碳87245吨，相当 于种植30年树龄的冷杉树78万棵每 年吸收的二氧化碳量。
青啤公司2010年累计完成啤酒销量 635万千升，国内市场占有率15%， 位于世界啤酒行业第六。
第四届世界环保大会
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经济转型与发展中的低碳使命
工厂布局图
青岛啤酒在全国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒 生产基地，基本完成了全国性的战略布局。
青岛啤酒2011年广州促销策划书
青岛啤酒2011年广州促销策划书一、市场分析1.宏观坏境分析①人口与面积：广州总面积7434.4平方公里，市辖东山区、荔湾区、越秀区、海珠区、天河区、芳村区、白云区、黄埔区、番禺区、花都区十区和增城市、从化市两县级市，拥有户籍总人口725.19万人，较为稳定的流动人口达500万，共设118个街道办事处、63个镇。
②政治经济环境：广州是广东省省会，广东省政治、经济、科技、教育和文化中心。
广州地处广东省东南部，濒临南海，毗邻XX和澳门，是华南地区的交通、通讯枢纽和贸易口岸，被誉为中国的“南大门”。
2009年广州国内生产总值（GDP）突破9000亿元。
根据相关测算，2009年广州的非私营单位职工平均工资为49215元，比2008年增加了3850元，同比增长了8.49%，而广州城镇非私营在岗职工年平均工资为49519元，比2008年增加了3817元，增长8.35%。
③文化与商业气氛：广州是岭南文化的发祥地，也是岭南文化的中心。
岭南文化的核心本质是务实、开放、包容、进取，这一文化的特点造就了广州民众在日常生活中讲XX际、敢闯敢拼、积极向上的行事风格。
广州是中国著名的历史文化名城，同时也是自古以来中国最重要的的贸易口岸之一，商业气氛格外浓厚。
这种浓郁的商业气氛使得在广州任何具有价值的东西都可以变成商品，人们茶余饭后谈论最多的也是“揾钱（广州话：赚钱）”。
广州是中国华南市场的焦点，产品成功打入广州市场对企业进军华南市场具有非常重要的战略意义，“欲夺华南，必先取广州”这已经成为众多企业老总们的共识。
2.行业分析：①影响啤酒行业的两大主要因素：我国啤酒行业经过改革开放30多年的快速发展，行业由快速成长阶段进入稳定发展阶段。
我国自2002年啤酒产量达到2387万吨起，已连续8年成为全球最大的啤酒生产国，啤酒产量年均复合增长率达到8.56%；2009年我国啤酒产量达4294万千升，同比增长4.66%，随着产量基数的增大，预计未来我国啤酒产量增长速度将有放缓，但仍将保持在5%-10%的增长水平，啤酒行业发展前景依然良好，收入水平与人口结构的变化是影响啤酒需求的两大因素。
青岛啤酒品牌发展战略【完整版】
青岛啤酒品牌发展战略【完整版】(文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用,可编辑放心下载）青岛啤酒品牌开展战略酒业巨头位置将不会发生根本改变。
随着啤酒行业整合力度的加大，各主要啤酒生企业的竞争正在向全方位、高层次开展，尤其表达为品牌的竞争。
今后国内主要大啤酒企业将利用资本和规模的实力继续进行着合纵连横，而目前零散的区域品牌将啤酒业巨头竞相争夺的目标。
各啤酒品牌加大渠道投入，提升销量和市场占有率从全国啤酒行业的竞争格局看，无论是第一梯队的青啤、华润雪花、燕京还是珠啤、重啤、哈啤、金星为代表的第二梯队，都加大了在各自渠道市场的投入，以花为代表的啤酒企业加强了对基地市场终端控制力度及渠道垄断，以实现其产品结优化及利润增长。
国内啤酒市场目前根本上呈地域性分布，各自独霸一方:东北有润、哈啤，北方有燕京，东部有青啤，西部有蓝剑、重啤，南部有珠江，中部有金且青啤、燕京、华润在东北、北京、西南等市场上己经形成短兵相接之势。
伴随着基地市场的稳固和市场份额的进一步集中，市场洗牌的速度会越来越快惨烈的竞争更有利于整个啤酒行业的良胜开展，行业的前景也会愈来愈明朗化。
由中国地大物博，人口众多，且地域优势明显，地方品牌消费日渐突出，形成了以青雪花、燕京为一线品牌，二线以金星、珠江、蓝剑、重庆、哈尔滨、漓泉、汉斯、河等为强势品牌的格局，在各自的区域和辐射半径中发挥着各自的优势。
至于目300家啤酒厂家中众多的三线、四线品牌，再经过假设干年的整合后，这些品牌将会为人们记忆中的品牌。
竞争日趋国际化，而国际啤酒资本的整合也引发了我国啤酒行业格局变动我国市场经济的开展和政府职能的转变为国际资本进入国内啤酒行业提供了松的外部环境。
国际资本对国内啤酒行业的渗透也使国内啤酒市场显现出“蝴蝶应〞，主要表现为国际啤酒资本的整合也同时能引发我国啤酒行业竞争格局的变动今年以来英博对AB的要约收购，AB与青岛啤酒的分手就对国内的啤酒市场产生大的震动，而嘉士伯和喜力联手收购纽卡斯尔就对我国西部市场格局产生一定冲击出于对国内啤酒企业的保护，国家商务部曾发布了英博和AB合并的限制性条款，强了对国际资本运作的监管力度;日后大规模企业之间的股权变动将愈发困难。
2011年青岛啤酒纯生终端推广活动执行方案
宣传品设计方案 延展品设计方案
4
活动内容
宣传品设计方案
此次推广活动主画面设计主要立足点为纯生啤酒的受众人群，结合男性的阳 刚与女性的柔和，以及吉它与玫瑰，将生活与口味完美地结合在了一起，突 然纯生受众人群的高尚品味与时尚生活。 金色质感的纯生倒映出的却是柔美的女性，象征着纯生像爱情一样流过人们 的身体，让人欲罢不能，用一杯接一杯的纯生啤酒诠释着生活的美好。
1. 此次活动以终端餐饮店为主要突破口，因终端餐饮为啤酒
消费的最佳场所，更是啤酒销售的主要渠道，因此做好有效 的终端餐饮推广是我们此次主题推广活动的主要目的；
2. 利用7—8月淡季，做好前期渠道梳理工作，以建立有效 的终端合作店面为主要目的，同时加强此次线上线下的推 广工作，以保证活动在执行过程中的有序开展；
基本信息——时间
整体时间
2011年7月15日——8月30日
基本信息——地点
首先在沈阳开展，考虑大连、长春等地为活动延伸地——
➢落地活动地点：选定活动地区的餐饮店50—100家，活动将联合起所有合作终端店，使 整个推广自然地形成一个整体； ➢宣传推广地点：KA商超广场、高档写字间、高档社区、商业街
青岛啤酒是我国名列前茅的啤酒品牌，而其旗下品牌经典、纯生自上 市以来也在啤酒市场上占有了一定的份额，为了对经典、纯生啤酒在东北 各主要城市终端市场上做进一步的推广，本执行方案特为纯生、经典在东 北 地区的推广活动而做出了精心的筹划，首先以沈阳为先锋阵地，再以大 连、长春等地为活动延伸地区。
整体策略
基本信息——形式
以推广青岛纯生为主 适时以逸品纯生、奥古特为辅
线上推广期（至淳） 宣传促销期（悦生） 互动促销期（享品质）
3
活动内容
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(500ML *12)
调研费 （元/瓶） 渠道毛利 （元/件） 6.00 0.50 5.00 终端毛利 （元/件） 26.00 32.00
产品 精制 特纯
5、产品策略——NBA冰醇
2011年市场开发策略
策略1：用“再来一瓶”实现销量突破，有奖信息宣传，店内、店外 海报张贴，有奖箱贴的粘贴。 策略2：全面进行CD类店，对CD类店进行全面收复 策略3：渠道末端延伸，在CD店、干杂和社区流通起来；
3、竞争策略
青岛纯生
青岛经典
5766KL
领导策略
10000KL
雪花纯生
高 3735L 档
抢占策略
60000KL
勇闯天涯
中档
青岛NBA
8577KL
挑战策略
20000KL
成都市区 雪花精制
成都郊县 雪花特纯
中低档
骚扰策略 成都市区 成都郊县
青岛麦香
5484KL
普档 低档
跟随策略
200000KL
成都雪花
价格策略
2、客户通过销量提升、略高于竞品的 2、客户通过销量扩张，实现高于行 单件利润，实现利润总额的提升 业平均水平的利润
1、大规模开发客户，并培育核心客 1、全力以赴将核心客户培育成市场标 户 杆，吸引有实力的新客户加盟 渠道策略 2、全面实施微观运营 2、全面实施微观运营，提升客户自主 开发市场能力 大客户+微观运营
大成都2011年行动计划
目 录
一、2011年规划 二、行动计划
三、微观运营 四、销售预算
一、2011年规划
1、SWOT分析 2、2010-2012三年规划 3、竞争策略 4、产品定位 5、产品策略 6、进店组合和终端锁定要求 7、渠道策略 8、组织运营策略 9、品牌运营策略
1、SWOT分析
优 势
（2）C、D类终端铺货50％，干杂、超市铺货率
80%，商超铺货率100％。
5、产品策略——NBA冰醇
产品价格分析：
青岛NAB冰醇(500ML *12)
开票价 （元/件） 折扣 （元/件） 一批发价 （元/件） 二批发价 （元/件） 现饮零售价 （元/瓶） 非现饮零售价 （元/瓶） 调研费 （元/瓶） 渠道毛利 （元/件） 终端毛利 （元/件）
中档市场。零售价6-7元/瓶为主，主要竞争产 品为雪花勇闯，在A、B类餐饮店最大化切分 中档市场份额
青岛经典
青岛NBA
中低档市场。在CD类餐饮、社区店、流通渠 道最大化切分雪花精制（成都市区）、雪花特 纯（成都郊县）市场。主流餐饮售价4元/瓶。
普档市场。在CD类餐饮终端和社区店得到落 地，切分成都雪花+吉爽（成都市区）、雪花 精品518+雪花清爽580（成都郊县）市场，主 流餐饮零售价3元/瓶，社区零售价2.5元/瓶 普档市场。主流餐饮价2.5元/瓶，在D类店和 乡镇市场销售
机 会
2、2011-2013三年规划
项目 指导思想 总量 纯生 销 量 目 标 经典
2011年
2012年
2013年
纯生导航，坚定不移做大经典，全力以赴抢夺中档酒 市场份额 31200 5766 3735 56000 8960 5600 100000 16000 10000
NBA
麦香 山水 听装
8577
品种
青岛纯生 青岛欢动
产品定位
高档市场。零售价10-12元/瓶为主，主要竞争 对手为雪花纯生500ml, 百威500ml
目标终端
A、B类餐饮终端 A、B类餐饮终端 A、B、C类餐饮终端 和干杂 CD店、社区店、流通渠 道、乡镇市场主流酒 CD类餐饮终端和社区店 、 流通渠道、乡镇市场
中高档市场。零售价8元/瓶为主，主要竞争对 手雪花勇闯天涯500ml，哈啤冰纯500ml
5、产品策略——纯生
2011年市场开发策略
策略1：以买场方式提高重点市场AB店纯生进店率，以瓶盖回收、促 销员推广等手段提升销量。 策略2：针对客户实行纯生增量奖励，通过合理有效的激励政策保证 纯生的增量； 策略3：拓展流通渠道、农村市场，配合S类店冰冻权购买活动，将纯 生无条件进入S类冰箱及货架陈列； 策略4：针对业务团队实行增量奖励，激发团队纯生开拓的积极性， 使团队高度关注该产品并使该产品，保持高速的成长； 策略5：对经销商实行指标管理，经销商费用与协议店销量挂钩，保 证承诺销量得以实现。
产品价格分析：
青岛经典(500ML*12)
开票价 （元/件） 41.00 折扣 （元/件） 1.00 一批发价 （元/件） 44.00 二批发价 （元/件） 48.00 现饮零售价 （元/瓶） 6.00 非现饮零售价 （元/瓶） 5.00 调研费 （元/瓶） 0.50 渠道毛利 （元/件） 8.00 终端毛利 （元/件） 30.00
嘉仕伯、山城强强联合，不仅是对市场份额的瓜分，更旨在打击竞争对手信心； 雪花啤酒针对青啤加强了渠道、终端等封锁，针对我司有效终端针对性投入，不惜一切代价瓦解； 雪花对品牌建设的日益重视，加大推进纯生市场，雪花的品牌力近年来已得到了大幅提升； 百威（哈啤）进一步加大高端餐饮的投入力度，11年资阳投产后，将对我方形成巨大冲击，为我 司第一竞争对手； 山城10年实行的“开盖有奖”大肆抢占农村市场，并取得明显市场效果，在低档市场异军突起； 同时利用嘉仕伯平台重点抢占城区市场； 金威的“再来一瓶”开盖有奖抢占低档市场势头迅猛； 燕京啤酒在南充建成投产，市场拓展迅速，已开始在成都市场布局。
吉爽雪花
580系列
518系列
山水啤酒 3000KL
40000KL
蓝剑系列 绿剑系列
4、产品定位
档次细分
高档
产品定位 青岛纯生——时尚、品位 青岛欢动——活力、健康
中档
青岛经典——经典、正宗 青岛NBA冰醇——年轻化、国际化 青岛麦香——好啤酒，有麦香 山水啤酒——快乐就是很简单
中低档
普档 低档
4、产品定位
5、产品策略——经典
产品使命 做为品牌形象代言产品，肩负着扩大品牌整体影响力， 带动所有品类产品开发市场的战略使命，是全渠道开发 的产品。 年度目标和分阶段目标 （1） 2011年计划销量3735千升，同比增长85%。 （2）AB类终端50％铺货，C、D类终端铺货30％，商超
铺货率100％。
5、产品策略——经典
雪花市区经销商213家，青岛啤酒市区68家；
雪花成都区域现有业务团队约360人，青岛啤酒业务团队仅122人； 青啤主动点击率较低； 经销商赢利模式差； 销售团队绩效考核体系不健全； 团队稳定性不高，劳务派遣人员归属感不强、积极性不高;
劣 势
1、SWOT分析
成都市区受其它省区窜货严重，严重冲击市区的纯生价格体系和高端餐饮开拓进度；
5、产品策略——纯生
产品价格分析：
青岛纯生(500ML*12)
开票价 （元/件） 66.00 折扣 （元/件） 2.00 一批发价 （元/件） 72.00 二批发价 （元/件） 78.00 现饮零售价 （元/瓶） 12.00 非现饮零售价 （元/瓶） 7.00 调研费 （元/瓶） 1.00 渠道毛利 （元/件） 14.00 终端毛利 （元/件） 78.00
策略4：干杂、水站持续铺货
对应主要竞品：雪花纯生（500ML*12）
开票价 （元/件） 61.00 折扣 （元/件） 3.00 一批发价 （元/件） 62.00 二批发价 （元/件） 68.00 现饮零售价 （元/瓶） 12.00 非现饮零售价 （元/瓶） 6.50 调研费 （元/瓶） 1.00 渠道毛利 （元/件） 10.00 终端毛利 （元/件） 76.00
30.00
1.00
32.00
34.00
5.00
3.50
5.00
26.00
雪花精制（市区） 对应主要竞品
开票价 （元/件） 30.00 35.50 折扣 （元/件） 1.50 0.50 一批发价 （元/件） 31.00 38.00
雪花特纯（郊县）
二批发价 （元/件） 34.00 40.00 现饮零售价 （元/瓶） 5.00 6.00 非现饮零售价 （元/瓶） 3.50 4.50
促销策略
3、开始向客户开发市场转变，达到 商业模式的改变。 1、全力以赴突破终端封锁，利用品 牌力实现在高端市场的增量，业务 1、加大战役市场投入力度，确立领导 1、建成3个基地市场，并开辟新的战 团队做好微观运营，协助经销商开 者地位 役市场 发市场 2、培育成10个以上大客户，全面实 2、大力度开展三位一体的营销活动， 2、开展大型营销活动，培育青岛啤酒 现客户自主开发市场，业务团队职能 实现对消费者的拉动 习惯性消费者 全面转型，规划、指导、督促客户进 行市场开发 3、市场开发的职能逐步移交给有实力 3、确立三大战役市场并推进 的客户，业务团队协助客户开发市场
对应主要竞品：勇闯天涯(500ML*12)
开票价 （元/件） 折扣 （元/件） 一批发价 （元/件） 二批发价 （元/件） 现饮零售价 （元/瓶） 非现饮零售价 （元/瓶） 调研费 （元/瓶） 渠道毛利 （元/件） 终端毛利 （元/件）
43.00
1.50
46.00
50.00
8.00
5.00
0.50
9.00
品牌优势明显，进入AB店谈判较为顺利； 纯生啤酒得到众多消费者认可，纯生市场份额稳步提升； 品牌溢价能力强，在同等条件下，经销商单件利润高于竞争对手； 微观运营体系健全，有利于城市市场的竞争.
第二品牌较弱，不利于市场竞争； 经销商实力较弱，不能满足公司的要求；
时以经典为主要推广产品.
策略7：将郊县温江、崇州、双流、彭州打造成经典基地市场。
5、产品策略——NBA冰醇
产品使命 公司未来中低端战略性产品，通过在产品包装及 推广中与NBA的关联，打造品牌国际化及时尚感， 培育年轻消费群体，通过在非现饮渠道市场侵占 竞品市场份额实现快速上量，释放成都工厂产能。 年度目标和分阶段目标 （1）2011年计划销量8577千升，同比增长85%。