大成都2011年行动计划(青岛啤酒)

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“2011四川消夏啤酒节”总体方案

“2011四川消夏啤酒节”总体方案一、名称：“2011四川（举办城市名）消夏啤酒节”二、主题：促进消费，繁荣市场。

三、时间：2011年5月19日—2011年9月23日四、地点：各市州五、组织机构主办单位：各市州人民政府、四川省商务厅承办单位：各市州商务局协办单位：四川华润蓝剑啤酒总公司六、主要内容（一）2011四川啤酒节启动仪式2011年5月19日晚上20:00，在成都市都江堰市举行规模盛大、气氛热烈的“2011四川消夏啤酒节暨成都第六届啤酒节”活动启动仪式，届时请省市领导、相关部门领导出席。

启动仪式内容：企业代表宣读经营诚信宣言；华润蓝剑集团领导致词；领导讲话；领导宣布“2011四川消夏啤酒节暨成都第六届啤酒节”活动启动；文艺演出及相关的娱乐活动。

各市州在其所在城市，举行盛大的啤酒节启动仪式。

（二）突出地方特色，宏扬传统文化以啤酒节为载体，结合各地传统地方节日（如广元女儿节、南充丝绸节、凉山火把节等），开展形式多样、丰富多彩的商贸— 1 —文化活动。

（三）开展诚信服务，倡导明白消费啤酒节活动期间，各地结合当地实际，在指定的啤酒广场、餐饮酒店等销售终端，统一悬挂“2011四川（举办城市名）消夏啤酒节”的宣传横幅，开展优质服务、明白消费活动。

（四）营造和谐环境，提升城市形象各地通过开展不同规模、档次、特色、影响的啤酒节活动（知识竞赛、有奖问答、竞技表演等文体活动），搭建人民群众喜爱的消夏休闲平台，打造美好和谐的健康消费环境。

（五）啤酒节期间，各地要做好活动地点的安全保卫工作，确保交通安全通畅，避免人流堵塞、挤伤，做好食品卫生安全工作。

七、运作模式政府主导，市场化运作省商务厅负责制定啤酒节总体方案；各市州商务局在当地政府领导下，因地制宜开展各项活动。

八、宣传（一）全省统一活动会标、标识等内容。

统一悬挂“2011四川（举办城市名）消夏啤酒节”横幅。

（二）各地要精心组织“啤酒节”，切实做好“啤酒节”活动宣传工作。

青岛啤酒策划方案

青岛啤酒策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢《青岛啤酒策划方案》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望对网友有用。

篇一:青岛啤酒营销青岛啤酒营销渠道是根,运营为本,终端掌控,品牌提升。

一、青啤简介:青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。

它是中国历史悠久的啤酒制造厂商,2008年北京奥运会官方赞助商,目前品牌价值亿元,居中国啤酒行业首位,跻身世界品牌500强。

1993年7月15日,青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市,是中国内地第一家在海外上市的企业。

同年8月27日,青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市,成为中国首家在两地同时上市的公司。

截至到2012年底,青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。

2012年公司共完成啤酒销量790万千升,同比增长%;公司全年实现营业收入亿元,同比增长%;实现归属于上市公司股东的净利润亿元,同比增长%。

其中6、7月份,单月销量均突破百万千升,是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。

青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。

全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名,青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。

青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖,并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。

2006年,青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”,位列68位;2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖;最全面的范文参考写作网站在2005年(首届)和2008年(第二届)连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2009年,青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”;2010年,青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”;2011年,青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。

青岛啤酒2024品牌规划

青岛啤酒2024品牌规划
青岛啤酒是中国最早的一批啤酒品牌之一，成立于1903年，历史悠久，在国内外市场上享有很高的知名度和口碑。

然而，随着中国啤酒市场的竞争日益激烈，青岛啤酒也面临着新的挑战。

因此，为了适应市场的发展和需求，青岛啤酒需要进行品牌规划，重新定位和推广，以提升品牌价值和市场份额。

其次，青岛啤酒可以通过产品创新提升品牌价值。

在如今的啤酒市场上，消费者越来越注重产品的创新和个性化。

因此，青岛啤酒可以结合市场需求和消费者喜好，开发出更具特色和个性的产品，以满足不同消费群体的需求。

例如，推出特色口味的啤酒、限量版产品等，以吸引更多的消费者尝试和购买青岛啤酒。

在市场推广方面，青岛啤酒可以采取多种渠道和媒体进行推广。

除了传统的电视广告、户外广告等，还可借助新媒体平台进行推广。

可以与知名博主、网红等合作，通过社交媒体传播品牌信息。

此外，还可以与餐饮企业、体育赛事等展开合作，提高品牌的曝光度和知名度。

最后，青岛啤酒还可以考虑拓展国际市场。

随着中国经济的发展和对外开放的扩大，中国啤酒在国际市场上也有很大的发展空间。

青岛啤酒可以通过参加国际啤酒展览会、开辟国际销售渠道等方式，进军国际市场，将青岛啤酒的品牌影响力和市场份额扩大到更广阔的领域。

总之，青岛啤酒作为中国最早的一批啤酒品牌之一，应该充分发挥自身的品质优势，通过产品创新、与消费者的互动和沟通以及市场推广等手段，提升品牌价值和市场份额，以适应市场的发展和需求。

通过品牌规划
和营销策略的综合运用，相信青岛啤酒一定能够在激烈的市场竞争中取得持续的成功。

青岛啤酒促销策略

青岛啤酒促销策略1.1广告促销和名人促销青岛啤酒在台湾的广告投放青岛啤酒在大陆的广告投放青岛啤酒拿下2014年《新闻联播》的10秒广告。

也就是说，从2014年开始，《新闻联播》将由青岛啤酒为你报时。

青岛啤酒广告代言人（明星代言）1.2情感促销青岛啤酒通过一系列慈善捐款活动，展现一种企业的人文关怀，塑造良好的企业形象：2008年汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。

2013年雅安地震发生时，青岛啤酒公司立即向地震灾区启动紧急援助，通过中国红十字会青岛分会向雅安灾区紧急捐款800万元，并着手组织青啤员工向灾区奉献爱心。

此外，历时五年的“青岛啤酒地震灾区心理援助项目”也将温情继续。

1.3文化促销青岛啤酒公司会定期围绕啤酒展开文化节，青岛啤酒节每年举办一次，年参节人数达几百万（2006年青岛国际啤酒节被评为“中国十大节庆之首”）。

创办青岛啤酒博物馆，展现青啤百年历史与文化。

科学技术层面：2002年青啤公司《啤酒风味物质图谱技术的开发应用》荣获国家科技进步二等奖。

2006年青啤公司《啤酒高效低耗酿造技术的开发与应用》科研项目再次荣获年度国家科技进步二等奖，这是迄今为止中国啤酒行业唯一一个两次获得国家科技进步奖的企业。

1.4体育促销青岛啤酒在2005年推出了一系列与奥运有关的战略，响应三年后的北京奥运会这一举国同庆的盛事：年初，青岛啤酒配合奥运营销战略，独创并实施“三位一体”营销战略；3月28日，成功推出奥运新产品——欢动啤酒（专为奥运而生的运动型啤酒，“低热量，高能量”）；6月起，青啤公司与中国奥委会新闻委员会等共同组织“青岛啤酒——我是冠军”活动；8月11日，青岛啤酒与北京奥组委签约，成为北京2008中国啤酒赞助商。

青岛啤酒于2007年与联合国旅游组织、联合国开发计划署、美国国家地理频道共同举办“青岛啤酒·CCTV·倾国倾城——最值得向世界介绍的中国名城”大型电视活动，让奥运激情在城市间传递。

青岛啤酒-2011第四届中国世界环保大会WorldEconomicand

第四届世界环保大会
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经济转型与发展中的低碳使命
目录
百年青啤卓越辉煌
绿色环保
循环经济节能减排环境友好
尽显责任
持续创新引领潮流
第四届世界环保大会
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经济转型与发展中的低碳使命
绿色理念
董事长寄语
创造节省，实施清洁生产，发展循环经济，不仅是我们的经济责任更是社会责任的体现，我们有义务为实现节能减排、环境友好、建设和谐大家园做出贡献。
工厂废水处理回收的废污泥培植出的大棚西红柿和甜瓜
第四届世界环保大会
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经济转型与发展中的低碳使命
目录
百年青啤卓越辉煌
绿色环保
循环经济节能减排环境友好
尽显责任
持续创新引领潮流
第四届世界环保大会
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经济转型与发展中的低碳使命
节能减排---能源消耗持续降低
2010年综合能耗较2008年降低17.6%，节约成本3.4亿元
原料
麦芽：118.46 kg/kl 大米：44.29 kwh/kl 酒花：0.81 kg/kl
产品
资材
玻璃瓶：1580只/kl 易拉罐：2830只/kl 纸箱：98只/kl 瓶盖：1578只/kl
生产过程产生的15种副产品100%循环使用，年创造价值1.58亿元； 2010年回收二氧化碳87245吨，相当于种植30年树龄的冷杉树78万棵每年吸收的二氧化碳量。
青啤公司2010年累计完成啤酒销量 635万千升，国内市场占有率15%，位于世界啤酒行业第六。
第四届世界环保大会
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经济转型与发展中的低碳使命
工厂布局图
青岛啤酒在全国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。

青岛啤酒2011年广州促销策划书

青岛啤酒2011年广州促销策划书一、市场分析1.宏观坏境分析①人口与面积：广州总面积7434.4平方公里，市辖东山区、荔湾区、越秀区、海珠区、天河区、芳村区、白云区、黄埔区、番禺区、花都区十区和增城市、从化市两县级市，拥有户籍总人口725.19万人，较为稳定的流动人口达500万，共设118个街道办事处、63个镇。

②政治经济环境：广州是广东省省会，广东省政治、经济、科技、教育和文化中心。

广州地处广东省东南部，濒临南海，毗邻XX和澳门，是华南地区的交通、通讯枢纽和贸易口岸，被誉为中国的“南大门”。

2009年广州国内生产总值（GDP）突破9000亿元。

根据相关测算，2009年广州的非私营单位职工平均工资为49215元，比2008年增加了3850元，同比增长了8.49%，而广州城镇非私营在岗职工年平均工资为49519元，比2008年增加了3817元，增长8.35%。

③文化与商业气氛：广州是岭南文化的发祥地，也是岭南文化的中心。

岭南文化的核心本质是务实、开放、包容、进取，这一文化的特点造就了广州民众在日常生活中讲XX际、敢闯敢拼、积极向上的行事风格。

广州是中国著名的历史文化名城，同时也是自古以来中国最重要的的贸易口岸之一，商业气氛格外浓厚。

这种浓郁的商业气氛使得在广州任何具有价值的东西都可以变成商品，人们茶余饭后谈论最多的也是“揾钱（广州话：赚钱）”。

广州是中国华南市场的焦点，产品成功打入广州市场对企业进军华南市场具有非常重要的战略意义，“欲夺华南，必先取广州”这已经成为众多企业老总们的共识。

2.行业分析：①影响啤酒行业的两大主要因素：我国啤酒行业经过改革开放30多年的快速发展，行业由快速成长阶段进入稳定发展阶段。

我国自2002年啤酒产量达到2387万吨起，已连续8年成为全球最大的啤酒生产国，啤酒产量年均复合增长率达到8.56%；2009年我国啤酒产量达4294万千升，同比增长4.66%，随着产量基数的增大，预计未来我国啤酒产量增长速度将有放缓，但仍将保持在5%-10%的增长水平，啤酒行业发展前景依然良好，收入水平与人口结构的变化是影响啤酒需求的两大因素。

青岛啤酒品牌发展战略【完整版】

青岛啤酒品牌发展战略【完整版】(文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用,可编辑放心下载）青岛啤酒品牌开展战略酒业巨头位置将不会发生根本改变。

随着啤酒行业整合力度的加大，各主要啤酒生企业的竞争正在向全方位、高层次开展，尤其表达为品牌的竞争。

今后国内主要大啤酒企业将利用资本和规模的实力继续进行着合纵连横，而目前零散的区域品牌将啤酒业巨头竞相争夺的目标。

各啤酒品牌加大渠道投入，提升销量和市场占有率从全国啤酒行业的竞争格局看，无论是第一梯队的青啤、华润雪花、燕京还是珠啤、重啤、哈啤、金星为代表的第二梯队，都加大了在各自渠道市场的投入，以花为代表的啤酒企业加强了对基地市场终端控制力度及渠道垄断，以实现其产品结优化及利润增长。

国内啤酒市场目前根本上呈地域性分布，各自独霸一方:东北有润、哈啤，北方有燕京，东部有青啤，西部有蓝剑、重啤，南部有珠江，中部有金且青啤、燕京、华润在东北、北京、西南等市场上己经形成短兵相接之势。

伴随着基地市场的稳固和市场份额的进一步集中，市场洗牌的速度会越来越快惨烈的竞争更有利于整个啤酒行业的良胜开展，行业的前景也会愈来愈明朗化。

由中国地大物博，人口众多，且地域优势明显，地方品牌消费日渐突出，形成了以青雪花、燕京为一线品牌，二线以金星、珠江、蓝剑、重庆、哈尔滨、漓泉、汉斯、河等为强势品牌的格局，在各自的区域和辐射半径中发挥着各自的优势。

至于目300家啤酒厂家中众多的三线、四线品牌，再经过假设干年的整合后，这些品牌将会为人们记忆中的品牌。

竞争日趋国际化，而国际啤酒资本的整合也引发了我国啤酒行业格局变动我国市场经济的开展和政府职能的转变为国际资本进入国内啤酒行业提供了松的外部环境。

国际资本对国内啤酒行业的渗透也使国内啤酒市场显现出“蝴蝶应〞，主要表现为国际啤酒资本的整合也同时能引发我国啤酒行业竞争格局的变动今年以来英博对AB的要约收购，AB与青岛啤酒的分手就对国内的啤酒市场产生大的震动，而嘉士伯和喜力联手收购纽卡斯尔就对我国西部市场格局产生一定冲击出于对国内啤酒企业的保护，国家商务部曾发布了英博和AB合并的限制性条款，强了对国际资本运作的监管力度;日后大规模企业之间的股权变动将愈发困难。

2011年青岛啤酒纯生终端推广活动执行方案

宣传品设计方案延展品设计方案
4
活动内容
宣传品设计方案
此次推广活动主画面设计主要立足点为纯生啤酒的受众人群，结合男性的阳刚与女性的柔和，以及吉它与玫瑰，将生活与口味完美地结合在了一起，突然纯生受众人群的高尚品味与时尚生活。金色质感的纯生倒映出的却是柔美的女性，象征着纯生像爱情一样流过人们的身体，让人欲罢不能，用一杯接一杯的纯生啤酒诠释着生活的美好。
1. 此次活动以终端餐饮店为主要突破口，因终端餐饮为啤酒
消费的最佳场所，更是啤酒销售的主要渠道，因此做好有效的终端餐饮推广是我们此次主题推广活动的主要目的；
2. 利用7—8月淡季，做好前期渠道梳理工作，以建立有效的终端合作店面为主要目的，同时加强此次线上线下的推广工作，以保证活动在执行过程中的有序开展；
基本信息——时间
整体时间
2011年7月15日——8月30日
基本信息——地点
首先在沈阳开展，考虑大连、长春等地为活动延伸地——
➢落地活动地点：选定活动地区的餐饮店50—100家，活动将联合起所有合作终端店，使整个推广自然地形成一个整体； ➢宣传推广地点：KA商超广场、高档写字间、高档社区、商业街
青岛啤酒是我国名列前茅的啤酒品牌，而其旗下品牌经典、纯生自上市以来也在啤酒市场上占有了一定的份额，为了对经典、纯生啤酒在东北各主要城市终端市场上做进一步的推广，本执行方案特为纯生、经典在东北地区的推广活动而做出了精心的筹划，首先以沈阳为先锋阵地，再以大连、长春等地为活动延伸地区。
整体策略
基本信息——形式
以推广青岛纯生为主适时以逸品纯生、奥古特为辅
线上推广期（至淳）宣传促销期（悦生）互动促销期（享品质）
3
活动内容

青岛啤酒大事记

青岛啤酒1903年--2011年十大事记一，1903年8月15日，通过德意志银行募集了40万墨西哥银元的股本金，香港盎格鲁·日耳曼啤酒公司的德国商人与英国商人，合资在青岛创建日耳曼啤酒公司青岛股份公司。

年产能力2000吨，生产淡色啤酒和黑色啤酒。

二，1916 年9月16日,日本国东京都的"大日本麦酒株式会社"以50万银元买下日耳曼啤酒公司青岛股份公司,更名为"大日本麦酒株式会社青岛工场"。

仍生产黄啤酒和黑啤酒，商标有“札幌”，“太阳”，“福寿”和“麒麟”等品牌。

当时有日本籍职员15名，日本籍工人7名，中国工人164名（其中女工12名）。

三，1945年10月工厂被国民党政府军政部查封，由青岛市政府当局派员接管，工厂更名为“青岛啤酒公司”。

四，1949 年6月2日，青岛解放，工厂由青岛市人民政府接管，定名为“国营青岛啤酒厂”，开始与共和国共同成长。

五，1963年10月，在全国啤酒质量评比会上被评为国家名酒并获唯一金奖。

六，1993年8月27日，青岛啤酒股票有限公司上海证券交易所挂牌上市。

7月15日，青岛啤酒股份有限公司在香港交易所正式挂牌上市，成为中国内地第一家在海外上市的企业。

七，2003 年8月15日，青岛啤酒迎来百年华诞。

八，2005年8月11日，青岛啤酒与北京奥组委签约，成为北京2008中国啤酒赞助商。

7月，青岛啤酒在台湾高雄建立生产规模10万吨啤酒生产工厂，是青岛啤酒在中国大陆以外实现青岛啤酒生产的重要标志。

九，2007年4月15日，与联合国世界旅游组织、联合国开发计划署、美国国家地理频道共同举办“青岛啤酒•CCTV•倾国倾城——最值得向世界介绍的中国名城”大型电视活动，让奥运激情在城市间传递，让世界更多的了解中国。

同时用“三位一体”的营销方式让品牌和城市互动共赢。

十，2008年汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。

青岛啤酒战略分析

青岛啤酒战略分析目录一、公司简介二、宏观环境分析1、政治法律环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境三、行业环境分析1、行业分析2、“五力”分析四、企业内部分析1、企业资源2、财务分析3、SWOT分析五、企业战略1、企业整体战略2、发展思路一、公司简介：青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。

当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。

企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（Germania Brauerei Akt.-Ges.,Tsingtau.）建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。

在上海、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。

当时，产品质量就很出色。

据日本田原之次郎所著《胶州湾》一书记载：“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年在慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。

”1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。

九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。

对购并企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。

在漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。

因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。

1963年4月在全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年两次获得国家质量金质奖。

青岛啤酒营销策划

随着世界经济一体化的高速融合，谁把顾客奉为上帝，以优质的产品和服务赢得顾客，谁就是市场竞争中的胜者。

只有顾客才是企业的上帝，在青岛啤酒集团中，这并不是一句冠冕堂皇的空话，因为顾客将是最终决定谁是市场赢家的仲裁者，而他们都是产品的消费者。

青啤相信消费者的信念是来自于其本身，因为消费者对品牌价值与品质的认知，将决定青啤的未来。

以“顾客价值为导向”，青啤公司在疏理发展指导思想时，正式提出一项做大做强的新战略，这一战略的核心是由生产型企业向服务型企业过渡，通过实现为股民、为职工、为消费者服务，来进一步转变机制，真正地与市场接轨，以形成新的企业竞争优势。

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。

啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。

这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。

环境分析1 宏观环境1）小平同志南巡讲话，要开放东部，南部沿海城市以来，苏州市取得了巨大的发展，流动人口比较大，不少苏北以及西部外来人员纷纷来到苏州务工，同时苏州的发展也吸引了不少大学毕业生，据苏州市统计局统计：今年苏州的流动人口达602.5万，比去年增长6.3%。

人口巨大的基数意味着巨大的潜在消费群体。

2 ) 在苏州地区，人口分布特征，为中青年居多，他们都是现实的或潜在的消费者，多数为在社交场合上用酒，讲究口味和档次，其中青岛金质啤酒比较受欢迎，它的档次定位在中高端，我想：我们是否还要开发适合女性在社交场合用的啤酒，以解决女同志在酒场上因为不习惯那种较浓口味的啤酒而处于尴尬的境地。

3）2008年，全市实现地区生产总值6870.3亿元，城乡居民收入较快增长。

2008年，城市居民人均可支配收入19978元，城市居民恩格尔系数为30.8%；农民人均纯收入8620元，农村居民恩格尔系数为32%。

青岛啤酒奥古特推广活动执行方案

2011年青岛啤酒奥古特推广活动执行方案目录一、活动背景 (3)背景分析 (3)产品分析 (3)目标受众分析 (4)二、活动内容 (6)活动目的 (6)活动信息 (6)实施步骤 (12)三、活动流程细化 (13)A类活动 (13)B类活动 (20)C类活动 (31)D类活动 (39)四、活动时间排期 (45)整体活动时间排期 (45)具体活动时间排期 (46)五、活动执行指南 (49)一、活动背景背景分析目前，我国高端啤酒市场，以百威、喜力、贝克、嘉士伯、科罗娜等欧美强势品牌为代表的外国高端啤酒，依靠自身的产品文化、产品品质、品牌知名度和成功的营销模式，牢牢占据着我国多数的高端啤酒市场。

而中国啤酒业中高档产品的生产规模依然很低，国内啤酒市场中高端啤酒只占了很小一部分市场份额，而奥古特的出现填补了我国高端啤酒份额不足的现象，因此，如打开国内市场，必然有着广泛地发展空间。

但又因其上市时间较短，没有完全地打开通路市场，所以，综合来讲，努力提高奥古特啤酒的知名度、扩大期美誉度是我们这次需要完成的任务。

产品分析•奥古特富有欧洲皇室贵气的包装特点，鲜明的与其他产品形成的区分。

这使得奥古特很容易在众多产品中识别出来，更给人以贵族般的傲气，仿佛只需喝上一口，就可使人感受到欧洲皇室的尊贵体验；•奥古特那富有传奇色彩的品牌故事，象征了一种成功的力量，也包含了与其他人分享传奇的精神。

与其他产品不同，奥古特传递的是一位成功人士对其他人讲述自己传奇人生的精神，是与别人分享成功的首选饮品。

目标受众分析1.目标受众特征：•从性别来看，男性仍是啤酒的主要消费人群，据相关数据统计比重占整体的80%（千人样本）；•从产品定位来看，以高档人群为主要的推广对象：高级白领、企业老板、行业精英、政府要员等；•从年龄来看，我们的目标受众主要集中在28～45岁的成功人士；•他们的生活形态是：事业成功、享受生活、追求高品质的的事物。

2.目标受众生活状态分析•工作——住高档社区、驾车上班、出入高档写字间、利用网络办公、在高档餐厅就餐、乘坐飞机出差、出差入住高档酒店；•生活——在高档商场购物、参加兴趣俱乐部、欣赏最新电影、看精美杂志报纸、去健身中心/美容院、驾车旅游。

青岛啤酒实施方案

青岛啤酒实施方案一、背景介绍。

青岛啤酒，作为中国最著名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

随着市场竞争的日益激烈，青岛啤酒需要制定一套科学的实施方案，以保持其在啤酒行业的领先地位。

二、目标。

1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，增加销售额；3. 加强产品研发和创新，提高产品质量和口感；4. 拓展国内外市场，实现全球化发展。

三、实施方案。

1. 品牌推广。

通过加大广告投放力度，利用各类媒体平台进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

同时，加强与体育赛事、文化活动等领域的合作，提高品牌曝光度。

2. 渠道拓展。

加强与各大超市、便利店等零售渠道的合作，扩大产品销售范围。

同时，积极开拓线上销售渠道，拓展电商市场，提高产品覆盖率和销售额。

3. 产品研发。

加大对产品研发的投入，不断推出新品种和新口味，满足消费者不同口味需求。

同时，注重产品质量和口感的提升，确保产品竞争力和市场占有率。

4. 国际市场拓展。

加强对国际市场的研究和开发，制定针对不同国家和地区的营销策略，拓展海外市场份额。

同时，加强与国际啤酒品牌的合作，提高品牌在国际市场的竞争力。

四、实施步骤。

1. 制定详细的实施计划和时间表，确保各项工作有条不紊地进行；2. 加强内部管理，优化组织结构，提高工作效率；3. 加强与合作伙伴的沟通和合作，共同推动实施方案的落地；4. 不断进行市场调研和竞争分析，及时调整实施方案，确保实施效果的最大化。

五、预期效果。

1. 品牌知名度和美誉度显著提升；2. 市场份额和销售额持续增长；3. 产品质量和口感得到消费者认可，市场竞争力进一步增强；4. 国际市场拓展取得初步成效，实现全球化发展目标。

六、总结。

青岛啤酒实施方案的制定和实施，将有力推动品牌的发展和壮大，提高企业的竞争力和盈利能力。

同时，也将为啤酒行业的发展树立新的标杆，为消费者带来更优质的产品和服务。

希望通过全体员工的共同努力，实现实施方案的各项目标，为企业的长远发展打下坚实的基础。

青岛啤酒的目标市场选择及市场定位

青岛啤酒的目标市场选择及市场定位1、范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体青岛啤酒在世界70多个国家和地区都有销售，目前在市场上目标市场占有率有20%，根据全球啤酒行业产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。

青岛啤酒去年在中国展开了一场令人瞩目的收购大战，将包括上海嘉士伯和北京五星啤酒等在内的外资控股的啤酒生产企业纷纷收入囊中，前后被它吃进的啤酒企业不下30家。

青岛啤酒注意消费者习惯的差异，为了满足消费者的不同需求，青岛啤酒不断开发新品种。

比如：根据南方消费者偏爱酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根据消费水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考虑了广大群众的市场需求，推出了适合低档消费的大众酒，加上原有的金质酒系列、优质酒系列，形成了高、中、低档次分明，品种齐全的产品组合，为消费者提供了宽泛的选择余地。

2、青岛啤酒考虑到消费者的不同需求，将其产品细分了很多系列。

优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品铸就了青岛啤酒的声誉。

盛名之下却安守中档价位，实为精明之选。

金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上等原材料精心酿制而成。

新开发品种：极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。

青岛啤酒酿造技术的集中体现。

极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。

青岛啤酒酿造技术的集中体现。

a.按地理细分:国家、地区、城市、农村等都是青岛啤酒应考虑的因素，如在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的，在这样的市场上，青岛啤酒受到消费者的喜爱，他们愿意高出其他世界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒。

b.按人口细分:年龄、性别、教育、社会阶层等都是青岛啤酒应考虑的细分范围，在这些都不同的基础上，青岛啤酒实施的营销计划侧重点也会不同。

c.按心理细分:社会阶层、生活方式、个性。

现代社会是个性化的社会，生活在不同阶层的人也有不同的生活方式，有些对啤酒只是当做每天生活的必须品，有些则会更懂的去品味与享受。

啤酒市场营销策划书

青岛啤酒2011年度国际市场营销策划报告目录1概要----------------------------------------12公司简介------------------------------------13营销环境------------------------------------34营销战略------------------------------------55策略实施分析--------------------------------106策略实施费用预算----------------------------107总结----------------------------------------10一、概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2009年总产量达七百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。

这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。

二、公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。

经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。

目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。

1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。

九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。

目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。

2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。

青岛啤酒销售工作计划

青岛啤酒销售工作计划一、公司概述及市场分析青岛啤酒公司是中国知名的啤酒生产企业之一，成立于1903年。

经过数十年的发展，青岛啤酒已经形成了具有自己特色的品牌形象和市场地位。

然而，随着市场的变化和竞争的加剧，青岛啤酒的销售情况受到了一定的影响。

为了进一步提升销售业绩，我们制定了以下的销售工作计划。

二、销售目标1. 增加销售额：通过市场推广和产品优化，实现年销售额增长10%。

2. 拓展市场份额：在国内市场中增加市场占有率，达到15%。

3. 提升客户满意度：通过提供优质产品和服务，让客户满意度达到90%以上。

三、市场策略1. 新产品开发：根据市场需求和消费者喜好，推出新鲜、独特的产品，以满足更多消费者的需求，并增加销售额。

2. 营销促销活动：通过举办各类促销活动、赞助体育赛事等方式提高品牌知名度，吸引更多消费者选择青岛啤酒。

3. 渠道多元化：除了传统的销售渠道外，扩大在线电商、便利店等渠道的销售网络，提供更多便捷的购买途径。

4. 地域市场拓展：在更多的二、三线城市开设销售点，提高品牌影响力和销售额。

四、销售计划1. 市场调研：了解市场需求、竞争对手的销售策略和客户的喜好，为销售计划制定提供依据。

2. 销售目标确定：根据调研结果和公司要求，制定销售目标和销售额预测。

3. 销售策略落地：确定销售策略，制定销售计划，包括产品推广、渠道拓展、促销活动等具体细节。

4. 销售人员培训：培训销售人员的销售技巧和产品知识，提高销售团队的专业素质。

5. 销售数据分析：定期分析销售数据，评估销售情况，及时调整销售策略和计划，以实现销售目标。

6. 客户关系管理：建立完善的客户档案，并通过定期客户回访、客户满意度调查等方式，维护好客户关系，提高客户忠诚度。

五、销售预算1. 营销费用：根据销售计划和市场需求，制定营销费用预算，并根据实际情况进行调整和执行。

2. 人员成本：包括销售人员的薪资、培训费用以及相关福利待遇。

3. 促销费用：包括各类促销活动、广告费用等。

2011啤酒行业收购新建项目

2011年度青岛啤酒收购及新建项目汇总时间：2012-1-6 0:39:26核心提示：2011年度青岛啤酒收购及新建项目汇总...【中国国际啤酒网】2011年1-12月，青岛啤酒收购及新建项目汇总如下：2011年1月9日，青岛啤酒（扬州）有限公司搬迁扩建40万千升项目签约并开工奠基，一期20万千升工程一年内建成投产。

2011年1月11日，青岛啤酒（宿迁）有限公司搬迁扩建40万千升项目签约并开工奠基，一期20万千升工程预计今年内将完成。

2011年3月26日，青岛啤酒收购杭州紫金滩酒业公司，收购完成后，青岛啤酒预计将对新项目实施两期技改和扩建。

新项目产能预计将达到40万千升。

2011年3月29日，青岛啤酒武威公司搬迁扩建60万千升项目签约，一期20万千升工程，预计于2012年6月前建成投产。

2011年4月18日，青岛啤酒郴州公司6万千升易拉罐项目建成投产。

2011年5月5日，青啤高管透露青岛啤酒随州公司计划搬迁扩建40万千升。

2011年6月24日，青岛啤酒广东揭阳新建60万千升工厂，一期30万千升。

2011年8月9日，青岛啤酒（石家庄）有限公司一期20万千升项目竣工投产，总规划产能40万千升。

2011年9月，青岛啤酒有意向在江西省九江市庐山区建60万千升生产基地。

2011年9月9日，青岛啤酒珠海公司45万千升搬迁扩建项目竣工投产。

该厂规划产能60万千升。

2011年9月26日，青岛啤酒福州连江新厂一期20万千升项目正式投产，该厂规划年产啤酒40万千升。

2011年9月底，青岛啤酒第三有限公司50万千升扩建项目9月底投产。

2011年10月11日，青岛啤酒(哈尔滨)有限公司拟搬迁扩建，青啤副总裁黄克兴与哈尔滨市阿城区政府领导商谈搬迁扩建事宜。

2011年10月17日，青岛啤酒宣布在泰国建20万千升工厂，计划2013年投产。

2011年10月18日，青岛啤酒（滕州）有限公司整体搬迁扩建项目竣工投产，一期20万千升。

青岛啤酒的战略分析

青岛啤酒的战略分析工商管理一班 6号许悦青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的“日耳曼啤酒公司青岛公司”，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商、2008年北京奥运会官方赞助商。

目前品牌价值502.58亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。

啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。

在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。

拥有13亿人口的中国市场，啤酒消费量自改革开放以来逐年增长，虽然中国啤酒生产的绝对值令人惊叹，但就现今的人均消费水平看，却远远低于世界水平。

与此同时，整个中国啤酒市场在持续增长几年之后，从21世纪初开始呈现出下降的趋势。

中国啤酒企业前进中存在的种种问题，正在集中暴露，严重制约了全行业的迅速发展。

主要问题表现在：1．部分国有知名名牌企业片面追求规模化增长、追求产品产量或产值的高速增长，导致名为“低成本扩张”，实为高成本经营，增加了企业负担；2．约有59．3％的啤酒企业年产不足10万吨，规模小、布局散、资金缺、技术设备陈旧，加之经营管理不善，产品质量不高、市场占有率低、缺乏市场风险抗御能力和应变能力；3．外资投向啤酒企业不断增多，其外国品牌的资金优势、管理优势和成熟的营销技术，更令国内的中小企业步履艰难。

从80年代中期第一轮外资进入国内啤酒市场，国际大型啤酒企业开始对我国啤酒市场的“跑马圈地”，到2004年，大的啤酒集团基本完成战略布局，这种行业的快速整合在促进啤酒行业发展的同时，产能急剧扩张也为各企业的市场竞争带来巨大压力。

惟销量定英雄成为啤酒行业不成文的规矩，开瓶费、免费赠饮，不管是哪种品牌的啤酒销售商都在千方百计地扩大销售量。

有的地方为争夺市场份额、控制终端而衍生的五花八门的价格战、促销战不断升级，陷入几乎没有赢家的竞争，导致企业利润的大面积“塌方”。

尽管如此，中国啤酒企业的也面临着众多机遇。

青岛啤酒发展历程及成功经验

青岛啤酒发展历程及成功经验学号：1151702145 姓名：吴占晟学号：1151702146 姓名：杨小平一、青岛啤酒集团有限公司发展历程青岛啤酒集团有限公司是以青岛啤酒股份有限公司为核心组建的国家大型企业集团，也是山东省政府重点支持的全省八大企业集团之一。

青啤集团公司于1997年4月21日设立，控有青岛啤酒股份有限公司44.42%的股权，其全资拥有的子公司有：青岛啤酒房地产开发公司、青岛啤酒广告传播公司、青岛啤酒物业管理公司、青岛啤酒工程公司、青岛啤酒物资经营公司。

截至一九九七年底，青啤集团的总资产为42亿人民币，职工总数7000人。

集团公司控股的青岛啤酒股份有限公司其前身为国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业，拥有驰名世界的青岛啤酒品牌，在国内外市场畅销不衰，屡获金奖，目前已销往四十多个国家和地区。

1999年公司啤酒生产能力突破100万吨，是国内出口量最大及产量第二大的啤酒生产企业。

发展历程1903年，青岛啤酒厂由英、德商人创办，时名“日尔曼啤酒股份公司青岛公司”，生产设备、原材料均从德国进口。

该厂产品1906年即在慕尼黑国际博览会上获得金奖。

1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。

1997年，青岛啤酒集团成立，控有青岛啤酒股份有限公司44.42%的股权，截至1997年底，总资产已达人民币39亿元。

集团将进一步利用品牌和技术优势，拓展多元化经营领域，发展规模经济。

酒的昨日：当二十世纪的太阳刚刚从地平线升起，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒酿制厂－－“日尔曼啤酒股份公司青岛公司”，她就是青岛啤酒股份有限公司的前身。

建国后青岛啤酒保持了其优异品质和传统欧洲风味，且产量不断扩大，已成为中国啤酒工业和中国名牌的象征。

六十年代初创造了著名的“青岛啤酒操作法”，在全国啤酒行业推广；一九六三年在首次全国啤酒质量评比会上被评为国家名酒并获唯一金奖。