飞黄——黄河啤酒大型公关活动案例

黄河啤酒的一次大型公关活动案例飞黄前夕掀起“黄河旋风”规模宏大，轰动一时的“尧都大地走红艺术展”终于拉下帏幕，活动的成功举办在给我们公司带来空前的经济效益的同时，也给了很大的启发，长时间内一直都在考虑借“大地走红”的思路，创造出一种更新更好的“大众艺术”，甚至想到办一家经贸与艺术一体的公司：走四方文化艺术传播公司，拟以“走四方”品牌为纽带，采用“定牌生产，委托加工”的现代商业式实施，产品范围如鞋类产品。

“走四方文化艺术传播公司”既可通过文化活动本身赢利（如门票分成、广告权收益等），又可充分发挥文化艺术活动效应的优势资源宣传推广“走四方”系列产品，一举数得，此创意思路新颖独特，有相当大的商业价值和社会价值。

转眼已到九七年四月下甸，“柯受良驾车飞越黄河”的消息让世人瞩目，宣传热潮一浪高过一浪，连续几次高等级、大规模的新闻发布会，在北京、太原、临汾不断推出新的热点、焦点、更让人们急不可待，为之兴奋。

此时此刻，我深思熟虑、预谋已久的新型“大地艺术”——“黄色旋风”大型社会公关活动的创意策划已初具雏形，一上午的时间即挥笔写就征集活动联办者的建议书。

为保证活动效果，方案的具体内容秘而不宣：给我一个支点，我便能撬动地球给我一个支点，我便能赢得市场现代市场竞争，是产品碰撞，是实力的抗衡，是智慧的较量！一个好的军事点子，可以使战争风云突，一个好的广告点子，则可以使企业，一种产品在商战中脱颖而出成为名牌，产品才能展示它的奇异光彩；只有名牌企业才有资格在市场中竞争。

名牌代表着实力和规模，代表着信誉和质量，同时也是竞争中得以取胜的最可靠的保障。

名牌的背后自然有名牌的广告，正如一名勇猛的将军离不开足智多谋的军师一样，名牌的企业也离不开出色的广告公司指点迷津。

一向以广告创意策划见长的名流广告公司，早在九五年六月，经过多方调查研究，精心策划，投入巨资，一举夺得临汾市公交汽车停车站点设施建设权和广告经营权,创造了山西乃至全国独一无二的城市公用设施建设的奇迹，被众多专家学者。

誉为“名流模式”。

九六年底，名流广告公司与太原迎泽公园、临汾市人民公园共同举办了“九七尧都大地走红艺术展”，历时一个月，近二十万人次参加游览。

盛况空前。

其中行临汾支行策划的“迎九七香港回归，贺尧都大走红”大型万人签名题字活动，更是人潮如涌，川流不息。

在全长1997。

71米长万人签专用布上，印刷了1997个中行枣红色行微，1997个中行标准行名，杨为“九七尧都大地走红艺术展”活动期间与人数最多，影响效果最佳的企业形象宣传热门话题，并创造了数项空前绝后世界记录，为中行临汾支行塑造了良好的企业形象，充分显示了中行临汾支行的雄厚实力和振奋临汾经济建设的愿望。

万人签活动的强烈效应吸引了数十家新闻媒介纷纷以新闻专访，专题报道，新闻图片等多种形式以大篇幅、长时间、强力度的报道，地区行署杨专员、市委书记王春元、副市长王九菊等地市亲临现场签字留念，并受到中国银行山西省分行及北京行总行的特别表彰。

近日，名流广告公司经过多方调查分析，多次研究论证，即将推出又一项轰动全市的“黄色旋风”XX献爱心大型公关保销活动，特面向全区征集合作者，只限一家，希望有实力的企业参加，我们期待与有远见卓识的优秀企业家共创辉煌。

（本活动方案最适合在夏季节旺销的食品饮料产品）。

好机会，为数不多！好点子，不同凡响！好创意，创意奇迹！如何在短期内迅速提高产品知名度，树立良好的品牌形象？如何让您的产品品牌迅速充斥临汾的大街小巷，家喻户晓？如何让您以最小的投资获得最大的轰动效应？如何花费一次的投资，让人津津乐道，取得长、久的品牌效应？如何一箭双雕，一石三鸟，既树形象，又促销售,花同样的钱，尽超常的收益？“黄色旋风”大型公关促销活动帮您实现一个人久以期待的梦想！“黄色旋风”为时60天左右，效应长达5——6个月，直接参与万余人以上，间接参与20——30万人，辐射全市，间接影响50万——80万人。

商场如战场，为了保密，防止泄漏信息，保证方案的顺利实施，为客户负责。

不得已在寻求征集合作者的建议中，有关该活动的具体方式方法、思路内容，不敢有丝毫的明确提及，否则有可能造成无法挽回的损失，这无形增大了我们策划方案的成交难度，果不其然，两天之内，边续拜见了三家酒类食品饮料的经销大户，对我们的方案很感兴趣，极力打探活动的内幕情况，对于只需数万元的经费投入，却犹疑不定，迟迟有能表态，“你得讲一讲你的方案呀，不知道内容谁会愿意出钱买你的方案呢”，看来，要想把我非常看好的“黄色旋风”方案卖出去，守口如瓶恐怕也要面临“好来西全国拍卖大会”的结局了，要多惨有多惨！古训云：事以秘成！更何况许多商家最忌讳的，就是被人知道他的奇谋妙略原来是借用某某公司的“外脑”，显不出自家的英雄本色来！无奈与焦急之中，第三天上午，与黄河啤酒山西办事处贾经理取得联系。

其实与贾经理相识早有时日，95年仲夏，我们与公用事业局合作的全市高施筹建工作已取得很大进展，一谈意向，精明过人的贾经理，核计一番扣，要出巨资买断三年的站牌部分的广告发布权，价格还合理，但其时我们已签定了几十万的广告合同，动用的媒体面积不到三分之二，商讨再三终未成交，失去了一次很好的合作机会，双方为之惋惜。

广告人最庆幸的莫过于好策划、好方案能遇到明主，得到有识之士的赏识和认同。

此番再见到贾经理，较以前更是精明、果断、看完建议书，贾经理快人快语：“这个方案到底怎么一回事，请你说明一下，几万元的费用没有问题，只要你们的点子好，方案新颖独特，能取得好效应，我干！”事已至此，再保密已无太大必要，豁出去了，一番推心置腹的开势分析、研讨、沟通、半小时后，贾经理爽快地拍板定案：好！你们的“黄色旋风”创意不错！请尽快拿出一个具体实施方案，我们干！成竹在胸的我，一个下午的时间，“黄色旋风”活动草案一挥面就：黄色旋风黄河啤酒献爱心大型公关促销活动草案夏秋季节,临汾市场最旺销的产品是什么? 啤酒!夏秋季节,广告宣传最火爆的产品是什么? 啤酒随着夏天的日益逼近,九七年的临汾啤酒市场又开始了新一轮的激烈竞争,每天的啤酒广告充斥不绝, 啤酒大上战烽火四起,你方唱罢我登台,你超我赶,如获至宝河南金星啤酒集团为打开临汾市场,配合新推出我“金星王、金星雪” 啤酒，斥资100——200万元广告宣传费，以每天10次以上的高频度电视广告进行宣传，欲抢头筹；河北保定生力（八达）集团，亦投入近百万元的广告费用，紧追其后，咄咄逼人，力推“生力、蓝星”品牌；已进入临汾市场多年的老品牌如“中华、青岛、蓝带、钟楼、宝鸡、烟港”，更有九七新登陆的“趵突泉、珠江、豪门”等各种路诸候纷纷抢滩，广告宣传方式多样，高超迭出，令人眼花缭乱，急欲在日趋增长的临汾啤酒市场中坚力量的“黄河”啤酒，经过两年的奋力拼搏，以其合理的价格定位，过硬的产品质量，全方位的广告宣传和灵活的营销策略，已占据了相当大的市场，并拥有了一个较为稳定的品牌消费阶层，面对九七群雄奋起的竞争态势，“黄河”决不可等闲视之，否则市场风云、突变，有可能痛失销售良机，影响进一步扩大市场份额。

九七的黄河，应怎样去作，才能稳固已有的消费层，继续开辟更大的市场份额，争取亲的消费层？综观临汾啤酒市场，不难发现，几乎所有品牌的经销商，其广告宣传方式方法，大都采用了消费者熟悉的告知型硬广告，老套呆板，不足太引消费者产生兴趣好感，日趋熟视目睹，对产品品牌淡漠，造成广告投资越投越大影响力度越来越小，难以增强消费欲望，导致投入大，产出小的营销局面。

名流广告公司经过市场调查研究,征求多方意见,主动创意策划，特推出“黄色旋风”大型公关促销活动，经和黄河啤酒山西办事处协商，确立初步合作意向，共同联办此次“黄色旋风——黄河啤酒献爱心”活动。

“黄色旋风”活动策划思想1、充分利用季节时令优势（夏秋期间正是啤酒的旺销黄金时间）。

2、借“六一儿童节”与世人瞩目的“柯受良飞越黄河”之势营造“黄河啤酒”就品牌子的大家风范之势，抢先一步，夺取制高点，挤身热点与焦点的中心。

3、把看似无机的三大课题，巧妙穿插，相互促进，赋于崭新营销内涵，创造热门话题和轰动效应及新闻价值。

4、以最佳投入产出比，塑造良好的品牌形象，进一步提高品牌知名度和消费者的美誉度，架起品牌与更多潜在的消费者沟通的金桥，一次投资，长期受益。

5、投资少，7——8万元，规模大，直接参与10000人以上，间接参与20——30万人辐射影响50——80万人；品牌效应好，一获美誉，二树形象，三则宣传品牌，四则促销，五则公众受益；6、创造了一种新的广告宣传模式，新的产品营销概念；新的企业理念和思起境界。

“黄色旋风”活动的实施方案拟如下1、准备工作：Ａ、详细落实在临汾市内主要小学幼儿园的准确人数，应不低于10000人以或控制在12000——15000人之内。

Ｂ、定购与上述人数相等的黄色太阳帽，帽正面印刷有红色“黄河啤酒献爱心”字样的醒目标志，确保广告有较强的视觉效果。

提前10天，在市电视台、有线电视台、教育电视台即将刮进临汾大街小巷和每个家庭，敬请密切留意。

（前加：还有XX天，最好选择在六一前），（或用今年夏天最热门的话题：黄色旋风——黄河啤酒献爱心大型公关活动即将轰动全市，敬请密切留意）。

以求引大众关注，营造气势，制造焦点取得先声最夺人的效果；为“黄色旋风”方案的实施，埋下伏笔。

2、邀请地，市两级政府领导、教育局、交警队、团市委及省、地区、市三级新闻体参加于开幕式，并请市台协助给予追踪报道。

3、以每天一校的频率旱灾行，并同时配合民视飘字通告“黄色旋风”进度情况，以加强活动的“轰动效应”和“热门话题”传播的力度，广度和深度。

a) 活动进行至最后一校，召开闭幕式。

期安排新闻专题，采访有关部门如教育局、交警队、学校教师、学生、司机、行人、市民等；提升活动的社会公益内涵，把“黄色旋风”活动推向新高潮。

“黄色旋风”活动实施效果预测：Ａ、通过向全市的小学生和幼儿赠送广告品——黄河啤酒献爱心太阳帽，重点突出有效宣传了“黄河”啤酒品牌，充分展示了“黄河啤酒”献出爱心，造福社会大众的崇高企业精神。

Ｂ、活动的实施既为广大小学生和幼儿提供了防晒防暑用品，又以其醒目的黄色起到上下学的“安全帽”的作用；同时通过小学生这一特殊阶层，将“黄河啤酒”带进千家万户，遍及全市大街小巷，可在极短时间内造成极强的轰动效应和热门话题，迅速提高“黄河啤酒”的品牌知名度及营销力，促进扩大“黄河啤酒”的市场份额，以极小代价抢占先机，再创辉煌业绩！次日，顺利签约，为抢时间，首批全部现金支付。

各路人马纷纷到位进放紧张的筹备工作。

按原定计划，活动的悬念广告提前十天在三家电视台以飘字广告准时播发，为保证实现预期效果，广告词再三斟酌修改，方觉满意：“今年夏天最热门的话题：黄河旋风；黄河旋风即将刮进临汾大街小巷和每个家庭；黄河啤酒献爱心型社会活动却将轰动全市。