成交高于一切孟昭春

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大客户销售十八招ppt

三、以客户服务为中心的五大方法和技巧 1、情感维系、贴身服务 2、提高大客户的转移成本 3、实施差异化营销 4、建立客户档案，实现动态管理 5、直面投诉，超凡服务，把坏事变成好事
第十五招
切忌自言自语对话才能成交
一、销售是对话而不是说话
1.成交的关键在于问话，句号要变成问号，陈述要变成诱导 2.注意力=事实，想要结果必须从发问开始 3.在尚未了解客户的需求前，就给客户“放机关枪”，是销
二：1 把握人性规律平和面对成交 2 建立意愿图像自动导航成交 3 广交优质客量大必有成交 4 找出系铃之人一网打尽成交 5 摸清客户底牌教练帮助成交 6 防范销售雷区谨慎才能成交 7 学会人情练达关系决定成交 8 把握招标流程逐环掌控成交 9 用好三方案例借力权威成交 10 锻造杀手之锏工具辅助成交 11 教育驱动营销培训服务成交 12 永久记忆行销文字说服成交 13 瞬间完成说明快字影响成交 14 培养忠诚客户抑制对手成交 15 切忌自言自语对话才能成交 16 锁定拒绝的原因反问引导成交 17 打开沟通之窗谈判控制成交 18 重复就是力量成交高于一切
二、潜在客户发出购买信号时，停止介绍，迅速下单 1、在销售气氛冷却之前获得购买信号，大胆会让你赢得尊重和订单 2、客户要购买的产品是他最需要、最感兴趣的产品 3、当客户发出成交信号时，请立即停止对产品的介绍，索要订单 4、成交试探，发现购买信号并促成成交
第十四招
培养忠诚客户抑制对手成交
一、看紧客户，拥抱客户，让对手无机可乘二、维护铁定的大客户关系
一、置身于陌生环境，唯一行动就是寻找指路人二、洞悉人性规律，让教练乐意帮助你
第六招防范销售雷区谨慎才能成交
一、不知道销售雷区的危险，则可能全盘皆输二、销售中的雷区以及出现的原因三、认清雷区现状，端庄内心态度，

成交高于一切-营销绝招-一网打尽篇孟昭春老师课件

曲线救国的销售策略
王华是某公司的软件销售代表，她非常优秀，以前每年的业绩都是上千万。然而，王华向B公司销售软件时，遭受到了阻力。虽然她擅长于直接跟用户高层接触，但这一次他接触时，高层根本不理睬她。
成交高于一切-营销绝招-一网打尽篇孟昭春老师
曲线救国的销售策略
王华从赵总的助手那里了解到赵总看中C 公司的产品，对王华公司的软件有很多疑虑。王华不断的打电话，一直到助手说：不要再给赵总打电话，他已经生气了。到了这个份上，王华觉得这个生意走到了死胡同。
成交高于一切-营销绝招-一网打尽篇孟昭春老师
曲线救国的销售策略
讨论： 1 谁是王华的教练？ 2 王华的销售策略是什么？ 3 对你有启发么？
成交高于一切-营销绝招-一网打尽篇孟昭春老师
曲线救国的销售策略
谁是王华的教练？
1 赵总
☆
2 助手
☆
3 副手
☆
4 IT经理们
☆
5 刘泉
☆
6 王华的经理 ☆
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使用者赢的标准：
产品能够直接解决他们工作中的问题。
技术把关者赢的标准：决策者赢的标准：
1、用最少的钱买最
采购的产品能使
好的货。
公司获益，能使业绩
2、成为权威、高手、提升。
安全性。
成交高于一切-营销绝招-一网打尽篇孟昭春老师
成交高于一切
主讲：孟昭春
成交高于一切-营销绝招-一网打尽篇孟昭春老师
成交高于一切-营销绝招-一网打尽篇孟昭春老师
曲线救国的销售策略
副手一听，连声感叹：“如果是这样的话，我们老总应该了解，你们能不能到我们公司进行一次技术交流，给我们老总以及全体的IT经理们做一次系统的介绍呢？”这个副手当即决定邀请王华和她的经理过去给他们讲课。

成交高于一切

第三招防范销售雷区，谨慎才能成交
• 四维成交法认为，销售就是一个不断排除障碍直至签单的过程。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。销售之前没有策划，没有按照销售正确的流程来进行，在客户中缺乏教练，对客户的内部情况了解得不充分，对于客户企业项目的本身情况、项目的走势以及项目的决策者等这些非常重要的情况缺乏了解，都有可能形成销售中的雷区。稍有不慎，就有可能导致满盘皆输。
• 啰哩啰嗦，又说不到点子上，是销售中的大忌，也是困扰很多人的一个障碍。我们要避免过多使用夸张性的词语和形容词。3分钟能说完的话，不要用15分钟来说，不要做一个让人厌烦的人。
第十二招培养忠诚客户，抑制对手成交
• 在思维成交法中，顾客作为使用者，也是极其重要的一环。当然，让顾客满意是一项复杂的系统的工程。由于顾客的需求和偏好是不断变化的，这就要求企业必须不断创新，使顾客的需求和偏好是不断变化的，这就要求企业不断创新，使顾客获得超值享受。企业必须处理好顾客满意和创造利润之间的关系，通过比竞争对手做得更好并使顾客满意，培养其对企业的忠诚度，从而让对手无机可乘。
第二招摸清客户底牌，教练帮助成交
• 那些帮助销售员获得信息，帮助销售员联系和确认销售影响者，帮助销售员确定销售定位，告诉销售员该怎么做的人，我们都可以称之为“教练”。 • 教练就是我们的眼睛、耳朵，是我们行动的指路人，是四维成交法中的关键人物，只有获得教练的支持，才有可能接触到实质的使用者和决策者。 • 借助教练，我们可以摸清客户的底牌。
• 四维成交法认为，我们仅仅告诉客户产品的好处还不够，必须重复这些好处，1次，2次，3次，这样才能对其潜意识产生影响力，而我们的潜意识力量要比意识力量大3万倍以上。所以说，当你不断地重复灌输时，客户的购买力量会增大。网络激活系统也告诉我们：再顽固的拒绝，也逃不了21把温柔的飞刀。销售人员要敢于坚持、敢于重复，直到成交。

孟昭春-成交高于一切—搭客户销售十八招

成交高于一切—搭客户销售十八招基本课时：14课时 45分钟/课时 2天主讲老师：孟昭春学员对象：营销员、营销主管、各级营销经理、总监，企业管理人员、各级各类营销代理商等。

授课方式：中文面授（聘请方需要准备投影设备、白板及白板笔等）课程目标：1、掌握大客户销售规律，把小单做大，把死单做活；2、建立大客户营销模型，使其简单、易教、易学、易复制；3、打造高绩效团队、潜能激发、业绩倍增。

课程背景：“成交高于一切”，如何正确使用营销组合、创建实效的营销模式、真诚机敏地面对客户，是我们以及所有营销人员的共同使命！“每个行业都有自己的商业诀窍”，这是美国人脉关系第一人哈维•麦凯的论断；大客户销售十八招可以让我们一招领先，招招领先！课程大纲：A、战胜盲点篇（心理分析实务）第一招：把握人性规律平和面对成交1、战胜盲点，以客户喜欢的方式沟通；2、掌握客户真实需求，对买点和卖点分析深透；3、案例：十分把握的1000万投标为何失败了？第二招：建立意愿图象自动导航成交1、帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他们就会成交；2、热忱积极的客户关系管理方法，达成客户满意和忠诚的最高境界；3、案例：在客户心中建立意愿图像，靠自动导航，达成购买。

第三招：打开沟通之窗谈判控制成交1、约哈里窗口照亮沟通心灵；2、与大客户商务谈判的六大控制技巧；3、案例：垄断行业谈判的成功与失败案例。

B、一网打尽篇（客户接洽实务）第四招：把握招标流程逐环掌控成交1、创造接触机会，尽快引起共鸣，持续交往沟通；2、300万机电产品国际招标案例分析。

第五招：学会人情练达关系决定成交1、把最值钱的东西白送，促使整体解决方案成交；2、当你的产品与竞争者差别不大时，最好在待人方面制造大的差别。

3、案例：关系好，细节就可以商量。

第六招：找出系铃之人一网打尽成交1、熟悉客户的组织架构，找出那些不用心就无法觉察的锁；2、案例：一网打尽采购关键人。

第七招：摸清客户底牌教练帮助成交1、把准客户研究透，在其内部建立自已的眼线；2、案例：直觉是斗不过情报分析的。

成交高于一切-大客户销售十八招--孟昭春

上海锦霏实业有限公司（内部学习教材）整理、编辑：蒋海峰《成交高于一切?大客户销售十八招》内容介绍：一招领先，招招领先！二八原理告诉我们：80%的利润来自20%的大客户，大客户是企业的命脉。

你关注大客户了吗？你了解大客户销售吗？你想赢得大客户吗？谁是孟昭春：他是销售专家，人称孟百万，曾在两个月内做成七个百万大单，十二年无人打破记录！让人瞠目的1466万保费大单，荣获中国营销案例金奖！他是培训大师，荣获中国十大企业培训师称号；他台风幽默诙谐，语言生动传神，被誉为讲坛上的“单田芳”！孟昭春先生的销售力作“成交高于一切——大客户销售十八招”，将平生绝学倾囊相授，让我们一招领先，招招领先！孟昭春在讲什么：十八招的核心就是如何正确使用营销组合，创建实效的营销模式，真诚机敏的面对客户，把小单做大，把死单做活，招招落实在成交。

孟教授讲给谁？各级营销主管、经理、总监、资深营销员、营销代理商。

课程目录第一篇战胜盲点篇第一招：把握人性规律平和面对成交第二招：建立意愿图象自动导航成交第三招：打开沟通之窗谈判控制成交第二篇一网打尽篇第四招：把握招标流程逐环掌控成交第五招：学会人情练达关系决定成交第六招：找出系铃之人一网打尽成交第七招：摸清客户底牌教练帮助成交第八招：防范销售雷区谨慎才能成交第九招：用好三方案例借力权威成交第三篇无敌工具篇第十招：广交优质客户量大必有成交第十一招：培养忠诚顾客抑制对手成交第十二招：瞬间完成说明快字影响成交第十三招：永久记忆行销文字说服成交第十四招：锻造杀手之锏工具辅助成交第十五招：教育驱动营销培训服务成交第四篇一剑封喉篇第十六招：学会望闻问切把握需求成交第十七招：切忌自言自语对话才能成交第十八招：锁定拒绝原因反问引导成交。

成交高于一切读后感【精品】

成交高于一切优秀读后感读完一本名著以后，相信你一定有很多值得分享的收获，为此需要认真地写一写读后感了。

那么你真的会写读后感吗？下面是整理的成交高于一切优秀读后感，欢迎大家分享。

成交是销售的最终目标。

销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。

可以说没有成交就没有销售。

为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。

孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。

“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。

这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。

当然最重要还是要先做人后做事。

都知道销售是——先销自己后销产品。

营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。

只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。

我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。

销售的第一步不需要花太大精力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。

当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的`，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。

如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。

第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。

如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。

第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。

这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。

第三，表现己的知识专业性，市场预见性。

这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。

“大客户销售十八照”，招招都是宝典。

孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。

人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。

成交高于一切

《成交高于一切》读后感粗略读到一半的时候，内心便有一种深刻的感触，正印证了那句老话，不看不知道，一看吓一跳。

或者更书面一点叫醍醐灌顶。

简短的定义概述、多样的事件举例和精练的总结，清楚的叙述了作者孟昭春多年来高超的销售实战经验和技巧。

特别是对客户的深刻剖析，正如书中所写的：中国人的记性好，所以，对待客户的承诺一定要兑现，如果兑现不了，你就不要承诺，否则，你这辈子都恐怕没机会成交。

中国人爱美，所以，你务必得把自己打扮的接近美。

中国人重感情，所以，销售要注重人与人的沟通。

中国人喜欢交情，所以，你也要和你的客户牵交情，你可以适时的套“血缘”、“志缘”、“业缘”、“地缘”、“趣缘”以及各种能和客户套近乎的缘。

中国人习惯看脸色，表情都写在脸上，所以，你要注意察言观色。

中国人喜欢投桃报李，所以，一定要懂的相互尊重。

中国人爱被赞美，所以，你要逢人减岁，逢物加价。

中国人爱面子，所以，你要给足你的客户面子。

中国人不容易相信别人，但是，对于已经相信的人却深信不疑，所以，销售最重要的是获得客户的信任。

中国人太聪明，所以，不要被客户带着走，销售的每个环节由谁来主导决定了最后是否能成交。

中国人不爱“马上”，怕做第一，知而不行，喜欢话讲一半，所以，在适当的时机，你要给你的客户做决定，这时候你就可以用上各种逼定。

要让客户感觉到这不是过家家闹着玩，这是机不可失，时不再来的时刻，只有成交才是你的根本目的，只有成交，你的价值才能体现出来，也只有成交，你的努力才能得到释怀。

中国人喜欢马后炮，所以，你要表示对他（她）意见的认同，即使他（她）说的是错的，你也要耐心听完，这时候你就可以用到经典的一招必杀计，男人靠捧，女人靠哄。

中国人不会赞美别人，所以，我要学会赞美。

赞美是一种修养，更是一种艺术。

泛泛的总结这13条，通常为多数人习惯上的缺点，但同时也将成为销售上的优点。

作为一名销售人员，要时刻提醒自己保持清醒，不要被客户刻意制造出的表情和言语的假象迷惑的乱了方寸，要练就一双火眼金睛，识破他却不说破他，给客户留够面子。

五大销售励志书籍排行榜

五大销售励志书籍排行榜关于销售方面的书籍是非常多的，想要成为一名出色的销售员，多看一些相关的书籍是非常有用的。

下面是由店铺给大家带来关于五大销售励志书籍，希望对大家有帮助!五大销售励志书籍1. 《从谷底到山巅》大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹!你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝!2.《99%的人都用错了销售技巧》日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为“销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。

作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。

现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。

销售大王的独家销售技巧，让你轻松成为一名优秀的销售员。

3.《成交高于一切》大客户销售十八招没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。

在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去;第二，卖上价。

本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。

其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。

本书方法重于理论，易教、易学、易复制。

实战、有效、会做——成交才是硬道理!4.《顶尖导购的秘密》(60位一线导购，从未外传的销售绝招，你来，只能告诉你)顶尖导购不仅懂得顾客的购买心理，更懂得根据顾客的反应适度地应对进退，适时地激发调动起顾客的购买欲望。

成交高于一切读后感

成交高于一切读后感《成交高于一切》读后感。

《成交高于一切》是一部讲述商业世界中竞争与胜利的小说。

作者通过主人公的奋斗故事，深刻展现了商业世界的残酷和挑战。

小说中的情节扣人心弦，让人深受触动。

通过阅读这部小说，我不仅对商业世界有了更深刻的认识，也从中获得了一些启发和感悟。

首先，小说中的主人公展现了顽强的意志和不屈的斗志。

在商业世界中，竞争激烈，每个人都在为了自己的利益而奋斗。

主人公通过不懈的努力和坚定的信念，最终取得了成功。

这让我深受鼓舞，意识到只有坚持不懈，才能在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。

其次，小说中的角色塑造非常丰满。

每个人物都有着自己独特的性格和故事，他们的命运交织在一起，构成了一个丰富多彩的商业世界。

通过这些人物的命运，我深刻认识到在商业世界中，成功并不是唾手可得的，每个成功者都经历了无数的挫折和磨砺。

只有经历了风雨的洗礼，才能真正成长为一个强大的商业人。

最后，小说中的情节设计巧妙，扣人心弦。

作者通过一系列的事件和转折，将主人公的奋斗故事展现得淋漓尽致。

这让我不禁为主人公的遭遇而感到心痛，也为他的成功而感到欣慰。

通过这些情节，我深刻认识到在商业世界中，每一步都充满了挑战和风险，只有经过深思熟虑和勇往直前，才能取得最终的胜利。

通过阅读《成交高于一切》，我对商业世界有了更深刻的认识，也从中获得了一些启发和感悟。

在未来的工作和生活中，我将继续保持积极向上的心态，勇敢面对挑战，努力奋斗，争取更好的成绩。

因为我深信，只有成交高于一切，才能在商业世界中立于不败之地。

成交高于一切读后感

《成交高于一切——大客户销售十八招》———读后感本月有幸读了孟昭春老师的《成交高于一切——大客户销售十八招》，孟老师的书告诉我们如果销售活动按照一定的次序和方法有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，即销售进程不断向我们预期的目标——成交迈进。

读完此书，很是震撼，觉得此书就是一套销售成交模板，教会自己如何开展销售工作，且可以比对自己销售成功与失败的整个过程，从中找到自己的优势或短板，从而达到扬长补短，成为成交专家。

作者把销售过程分为四大板块，即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇，每一篇又有若干招术，合计十八招。

对我触动最大的有三点：一、做事先做人，诚信为本。

诚实守信是为人之本，更是中华民族的传统美德。

“诚”首先就是做人真诚（忠诚老实），其次是生意真诚（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服务、信守原则、信守合同。

守信是说话、办事讲信用，答应了别人的事，能够认真履行诺言，说到做到，守信是诚实的一种表现。

答应别人的事情之前，一定要慎重，认真地想一想，自己是否能够做到，能够做到再答应；一旦答应了的事，就要千方百计地去做好，这样你才能不失信于人，你才值得别人信任。

只有客户认可了你这个人，对你有信心，他才会对你的产品有信心最终接受你的产品。

今后我在与客户交流过程中一定要坚持诚实、守信的的原则，这样才能赢得信任、赢得客户。

二、要展现出个人知识的专业性、对市场要有预见性。

对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的产品知识，才能够更多的帮助客户。

客户往往喜欢和有能力的人打交道，如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词，不能够给到清晰、明确的答复，他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任？不能信任你，交流都困难，更何况才成交。

所以要求我要想成交，就必需具备丰富的专业知识，用专业知识武装自己，这样才能增加成交的可能性。

三、重复的力量。

拜访客户时侯，当客户冷冰冰地拒绝时，我们面临着巨大的考验，毕竟，当顺利成交时，我们会开心；而被拒绝时，肯定不高兴，因为追求快乐逃避痛苦是人的本性。

成交高于一切读后感

成交高于一切读后感《成交高于一切》是一本由著名作家张三丰所著的小说，讲述了一个关于商业和人性的故事。

小说以商业为背景，通过主人公的成长历程展现了商业世界的残酷和竞争，同时也呈现了人性的复杂和多变。

这部小说给我留下了深刻的印象，让我对商业和人性有了更深刻的认识。

首先，小说中的主人公展现了商业世界的残酷和竞争。

主人公从一个小职员逐渐成长为商业巨头，他在商场上不断奋斗，不断挑战自己的极限。

在商业世界中，他经历了无数的挫折和失败，但他从未放弃，始终坚持着自己的理想和目标。

小说中描述了商业世界的种种险恶，让人感受到了商场的残酷和竞争。

在商业世界中，唯有成交高于一切，才能立于不败之地。

其次，小说中的人物形象展现了人性的复杂和多变。

主人公在商业世界中经历了无数的考验和挑战，他不断地与人打交道，学会了如何与人相处，如何处理人际关系。

在商业世界中，人性的复杂和多变表现得淋漓尽致。

有的人为了利益可以不择手段，不惜伤害他人；有的人则保持着善良和正直，不受外界的诱惑和影响。

小说中的人物形象栩栩如生，让人深刻地感受到了人性的复杂和多变。

最后，小说中的情节设计巧妙，引人入胜。

作者通过精彩的情节设计和细腻的描写，将主人公的成长历程展现得淋漓尽致。

小说中的情节跌宕起伏，扣人心弦，让人不禁为主人公的遭遇和成长而感到心痛和激动。

通过小说的情节设计，作者成功地吸引了读者的注意力，让人不由自主地沉浸其中，感同身受。

总的来说，小说《成交高于一切》是一部关于商业和人性的佳作，通过主人公的成长历程展现了商业世界的残酷和竞争，同时也呈现了人性的复杂和多变。

这部小说让我对商业和人性有了更深刻的认识，让我感受到了商场的残酷和竞争，也让我深刻地感受到了人性的复杂和多变。

读完这部小说，我对商业和人性有了更深刻的理解，也对自己的人生有了更深刻的思考。

这部小说给我留下了深刻的印象，让我久久不能忘怀。

二年级读后感成交高于一切读后感

成交高于一切读后感
看得出来是一把一把的销售经验总结出来的理论读物，文字浅显易懂，相比之下没有太多国内营销类读物常有的“王婆卖瓜”气。

（免不了还是有点哈）
唯一的缺点是行文稍显干涩，案例分析恨少。

个人觉得可以配合另外两本讲大客户销售的小说《圈子圈套》1和2来读。

这里的方法不光可以用在大客户销售上，也可以借鉴于处理老板、同事关系等任何个人的“大客户”关系上，受益匪浅。

不过这样的事真是知易行难啊……前路漫漫，在此谢谢作者先。

交易量高于一切阅读感想

交易量高于一切阅读感想交易量高于一切出色读后感范文看完一本名篇之后，相信你一定有很多非常值得共享的获得，因此必须认真地写一写读后感了。

那麼你确实会写读后感吗？下边是我梳理的交易量高于一切出色读后感范文，热烈欢迎大伙儿共享。

交易量高于一切阅读感想1 交易量是市场销售的终极目标。

市场销售以結果为导向性，沒有交易量一切都是空话，考量业务员的出色是不是的规范是用销售业绩来证实。

可以说沒有交易量就沒有市场销售。

为了更好地做到这一目地，必须做的工作中许多，假如这种工作中全是严苛依照简单化、有方案的进行可能做到很好的实际效果，这类实际效果反映在：市场销售过程持续向预估的总体目标——交易量迈入。

孟老师的这本书毫无疑问是具体指导大家销售业务怎样进行的秘笈。

“笑容打先锋，聆听第一招，赞扬价连城，为人做主心骨”。

它是孟老师的市场销售名言，也是这书帮我较大的启迪。

自然最重要或是要先为人处事后办事。

都了解市场销售是——先销自身后销商品。

营销专家们都无一例外的明确提出，销售业务第一步并不是想办法让顾客怎样接纳自身的商品，只是要想办法让顾客先接纳自身的为人正直。

仅有顾客认同了自身，对业务员的人格特质素养有信心，顾客才会对商品有信心。

我认为此刻商品恰好是联络彼此的一条桥梁，它给予给彼此再次掌握和提高友善的一个机遇。

市场销售的第一步不用花很大活力呈现商品，而应当把关键放到怎样呈现自身的为人正直上。

自然这不是让自身只字不提商品，只是要根据对商品的详细介绍做到一个理想化的目地`，即创建自身在顾客心里值得信赖，可信赖和沉稳的形象气质。

怎样塑造顾客心中中值得信赖品牌形象的方式在书中也提及许多。

第一，在与顾客沟通交流全过程中一定要真心实意、诚实守信。

如：幽会要按时，碰到难题（即便这个问题与己方不相干）想办法协助处理。

第二，突显企业的整体实力、情况、协作企业和认真细致的公司文化。

这是以侧边烘托自身的为人正直，另外也表明了商品的值得信赖性。

第三，主要表现出自身的专业知识专业能力，销售市场前瞻性。

成交高于一切(升级版)大客户销售十八招

〈成交高于一切（升级版）：大客户销售十八招＞《成交高于一切》作品相关内容简介没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。

在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。

本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。

本书方法重于理论，易教、易学、易复制。

实战、有效、会做一一成交才是硬道理！《成交高于一切》作品相关名师联袂推荐李践一一中国行动成功学创始人。

成功必定有方法，失败必定有原因。

成功的秘诀有很多，但行动力应排在首位。

《成交高于一切》注重行动、注重实效，读者从中也可以学习到成功的方法。

王璞一一中国MBA＜合会主席，北大纵横CEO《成交高于一切》提出了“一网打尽”、“一剑封喉”等全新销售理念，让你彻底改变销售思维。

销售人员读来会有醍醐灌顶之感，从而迅速拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能，让你攀上销售的顶峰。

汪中求一一细节管理专家，精细化管理理论的创立者。

北京博士德企管顾问公司董事长。

《成交高于一切》这本书，既放眼全局，又关注细节，内容非常充实且引人入胜，可以让销售人员在轻松的阅读中迅速提升个人能力。

吴甘霖一一甘霖智慧CEO方法总比问题多，真正有效的销售讲究实干、敢干加巧干。

《成交高于一切》这本书中的销售技巧，恰恰就为“巧干”提供了途径，从而使销售人员真正体会到“知识改变命运，智慧创造未来”的含义。

程社明一一国际职业生涯标准课程的探索者。

天津明理企业管理有限公司董事长。

职业生涯需要规划，销售更需要规划。

职业规划是一生的事，销售规划却是刺刀见红，是一刹那的事，更要有紧迫感。

《成交高于一切》就是这样一本告诉你怎么做好销售规划的书，让你在销售的每一个环节都能立于不败之地。

孟昭春_龙马乾坤

2、职业生涯规划
3、家庭和谐，五伦之首
学习方式
1、概述龙马乾坤的意义 2、曾仕强视频三集 3、讨论、分享 4、结合企业管理、经营，
给出分析建议
乾
坤
龍
乾坤智慧
馬
理通苍穹仰观碧落星辰近路承高峰俯览翠微峦域低
乾
坤
龍乾知大始：乾主万物的创始馬
坤作成物：坤孕育形成万物
有天没有地，万物无法生成；有地没有天，万物无从创造；必须天地合作，万物才有创造的可能。
乾有天地，然后有万物；坤
龍有万物，然后有男女；
馬
有男女，然后有夫妇；
有夫妇，然后有父子；
有父子，然后有君臣；
有君臣，然后有上下；
有上下，然后礼仪有所错。
乾
男女交合的现象
坤
龍
馬
乾
坤
坎
乾阳（）入于坤阴（）成为坎（）水，有了生机。水有液态、气态、固态的变化，
运行不息造成循环往复。
乾
坤
乾上乾下有什么关系？
乾
龍
上九
乾上九五
九四九三
乾下九二
初九
乾
（龙）
亢不宜知进忘退飞必对公众有利跃伺机大胆跳跃惕时时警惕小心现有机会不放弃潜不宜鲁莽表现
大成初基
乾
乾卦乾上乾下，上下都是乾。
龍
乾是健的谐音，意思是自强不息。
由上卦到下卦，分为六个阶段，
乾下卦为小成，上卦才有可能大成。
4、凡事一开始就确立正大光明的目标，自然容易获得亨通的发展。情况越有利的时候，越应该保持正常合理的贞操。无论对人对事，都认真、负责、忠诚。这样元亨利贞走下来，必能贞下起元，产生良好的循环而生生不息。