从万宝路香烟的品牌定位看广告表现策略
从万宝路香烟的品牌定位看广告表现策略
从万宝路香烟的品牌定位看广告表现策略美国拥有38%的占有率，同时也是世界的烟草产品销售冠军，全球最有价值品牌排行榜名列第十位。
万宝路（Marlboro）全球知名度最高和最具魅力的国际品牌之一，在多项权威性的国际品牌评估排行榜中，它总是出现在前十名。
而美国“金融世界”1995年对全球品牌的评估，万宝路更是凭借其高达446亿美元居全球品牌之首，平均每分钟全球就有100万多支万宝路香烟在消费！但是，早期的万宝路香烟并没有我们今天所看见的这种辉煌成就。
实际上，在1924年，莫里斯推出万宝路时，并不是卖给男人抽的，而是针对女性目标群，定位为“柔若五月”的女性香烟。
广告表现则以时髦的女性，手持香烟的优雅姿态为主画面。
由于女性消费市场相对狭窄，二战期间的万宝路的销售摇摇欲坠，眼看就要消失于市场，再加上战后冒出的三个强劲品牌骆驼(Camel)、Lucky Strike及Chesterfields，使得万宝路的前途雪上加霜。
狭路逢生的万宝路在面临灭顶之灾的情况下不得不转变经营策略和广告战略，不断进行探索和改进。
下表反映了万宝路香烟广告的成长历程：万宝路香烟品牌定位与广告表现策略的转变历程由图表可以看出，一个品牌的成长不是一蹴而就的。
万宝路能够从一个面临失败的产品发展成一个世界地年品牌，首先，其定位由消费群体相对小的女性香烟“变性”为具有男子汉气概“万宝路香烟”；其次，其广告表现策略围绕得主体紧紧与产品定位结合在一起，倾力打造出一个品牌永恒的主题和令人崇敬的文化。
在资迅突飞猛进，消费者对单一资迅接受急剧下降的竞争时代，品牌的成功，无疑是其整合传播的成功，更极端一点说，传播的成功更多是接触频次的成功。
而所谓整合传播更应该是一种整“核”传播。
核就是品牌的核心价值，整就是运用各种手段来整体的反复的传播品牌的“核”。
万宝路通过其成功的美国西部牛仔深入人心，消费者无论是接触到其产品最物质的东西，如产品包装等，还是其广告传播，都能很清晰的联想到一个很男性化的品牌形象，形成“哪里有男子汉，哪里就有万宝路”的良好认同度。
案例：“万宝路”的市场定位分析
案例：“万宝路”的市场定位分析引言概述：万宝路是全球知名的烟草品牌之一，其市场定位一直备受关注。
本文将从品牌形象、目标市场、竞争对手、产品定位和市场营销策略五个大点，详细分析万宝路的市场定位。
正文内容：1. 品牌形象1.1 品牌历史和传统：万宝路作为烟草行业的老牌品牌，拥有悠久的历史和传统，这为其树立了高质量和信誉的形象。
1.2 品牌价值观：万宝路注重品质和卓越，致力于为消费者提供高品质的烟草产品，这为其树立了高端和奢华的形象。
2. 目标市场2.1 成熟市场：万宝路主要面向成熟市场，如欧美等地，这些市场对高品质的烟草产品有较高的需求。
2.2 中高收入人群：万宝路的产品定位于中高收入人群，这些人群对品质和奢华有较高的追求。
3. 竞争对手3.1 雪茄品牌：万宝路与一些高端雪茄品牌存在竞争关系，这些品牌也注重品质和奢华，但在烟草产品类型上有所差异。
3.2 其他高端烟草品牌：与其他高端烟草品牌相比，万宝路在品牌历史和传统方面具有竞争优势，但在产品创新和市场拓展方面需要不断努力。
4. 产品定位4.1 高品质：万宝路的产品以高品质著称，采用优质烟叶和精湛工艺，为消费者提供独特的吸烟体验。
4.2 奢华体验：万宝路将其产品定位为奢华体验，通过包装设计和独特的口味，满足消费者对奢华享受的追求。
4.3 产品系列：万宝路推出了多个产品系列，以满足不同消费者的需求，如经典系列、限量版等。
5. 市场营销策略5.1 品牌推广：万宝路通过广告、赞助活动等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和形象。
5.2 与高端场所合作：万宝路与高端酒店、餐厅等场所合作，将产品与奢华环境相结合，增加产品的奢华感。
5.3 社交媒体营销：万宝路积极利用社交媒体平台进行市场营销，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度。
总结：万宝路通过其品牌形象、目标市场、竞争对手、产品定位和市场营销策略等方面的精准定位，成功地在市场上树立了高品质和奢华的形象。
然而，随着市场竞争的加剧，万宝路需要不断创新和拓展，以保持其市场地位和吸引更多消费者。
案例：“万宝路”的市场定位分析
案例：“万宝路”的市场定位分析引言概述：
市场定位是指企业通过对市场环境、竞争对手和目标消费者的深入分析，确定自己在市场中的定位和差异化竞争策略。
本文将以“万宝路”作为案例，对其市场定位进行分析。
通过对该品牌的品牌定位、目标市场、竞争对手、产品特点和营销策略的详细阐述，以期帮助读者更好地理解市场定位的重要性和实施方法。
一、品牌定位
1.1 品牌定位的定义和重要性
1.2 “万宝路”品牌的定位理念
1.3 “万宝路”品牌定位的目标和优势
二、目标市场
2.1 目标市场的定义和选择原则
2.2 “万宝路”品牌的目标市场分析
2.3 “万宝路”品牌在目标市场中的竞争地位
三、竞争对手
3.1 竞争对手分析的重要性
3.2 “万宝路”品牌的竞争对手分析
3.3 “万宝路”品牌与竞争对手的差异化竞争策略
四、产品特点
4.1 产品特点的定义和影响因素
4.2 “万宝路”品牌的产品特点分析
4.3 “万宝路”品牌产品特点的市场反应和影响
五、营销策略
5.1 营销策略的重要性和分类
5.2 “万宝路”品牌的营销策略分析
5.3 “万宝路”品牌营销策略的市场效果和未来发展方向
通过以上五个部分的详细阐述，读者可以全面了解“万宝路”品牌的市场定位分析。
品牌定位、目标市场、竞争对手、产品特点和营销策略是市场定位的重要组成部分，企业需要对这些方面进行深入分析和研究，以制定出更加精准的市场定位策略。
只有在市场定位准确的基础上，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得长期的商业成功。
万宝路香烟形象策划
品牌形象诉求:
树造男子汉气概， 以浑身散发粗犷、 豪迈、英雄气概 的美国西部牛仔 为品牌形象。
万宝路香烟公共关系案例分析
一、从公共关系主体的目标分析。菲立普.莫里斯烟草公司及其成员所进 行的一切公关活动都紧紧围绕着一个目标，那就是塑造万宝路香烟的新形 象，拓展市场，提高销售业绩。推出带有“安全”滤嘴的万宝路主要目的 是抓住消费者担心香烟致癌这个顾虑心理，提高万宝路的安全形象；改变 品牌定位、修正广告策略，主要目的就是塑造万宝路的新形象；通过各种 传播手段的最终目的就是为了扩展市场，提高销售业绩。 二、遵循了公共关系必须以满足公众需求为出发点的原则。1942年七月 号读者文摘的一篇文章报导指出，所有的烟草产品均能致人于死命。1957 年，读者文摘再度郑重警告世人: 吸烟导致肺癌。由于尼古丁容易上瘾甚 至致癌的因素，消费者又无法戒掉，因此香烟消费者亟需安全性高的香烟 产品。聪明的莫里斯眼看机不可失，掐准了市场需求，重新推出带有“安 全”滤嘴的万宝路，但是由于原先万宝路针对的是女性目标群，定位为 “柔若五月”的女性香烟，因此新的滤嘴产品并不能吸引男性消费者。莫 里斯摸准了男性消费者的心理需求后，彻底改变品牌地位，1954年5月正 式换上新滤嘴，并改为硬盒盖包装，塑造万宝路的牛仔形象，传播主题定 调为 “释放男人风味”，通过广告一扫以往女人香烟的形象，销售一路 飙升，成为纽约过滤嘴香烟销售第一名。
万宝路视觉识别系统
万宝路的标志
logo以Marlboro字体为设计焦点，形成金字塔型构图，以 红色的主调，表现以人为体，并能成就年轻人抱负与梦想 的理念。万宝路的红色倒V形设计，红色块包围的负形三 角形寓意世界的顶峰，也正是这个倒V形红色块不用文字 或名称，人们一看就知道这是万宝路香烟。倒V形与 Marlboro文字相映衬，更有一种挑战极限，完善自我的精 神。logo整体来看使人感觉到美好家园的大乡村景色，令 人感到亲切美好。logo运用以小见大的手法，以简练而精 巧的设计带给人丰富的想象，并赋予品牌无限的生命力。
案例：“万宝路”的市场定位分析
案例：“万宝路”的市场定位分析引言概述：市场定位是企业在市场中确定自身产品或服务的定位，以满足目标消费者需求并获得竞争优势。
本文将以著名烟草品牌“万宝路”为例，对其市场定位进行分析。
一、产品定位1.1 “万宝路”作为国际知名烟草品牌，定位于高端市场，主要针对成功人士和时尚精英。
1.2 产品定位在于提供高品质、高档次的烟草产品，满足消费者对品质和品味的需求。
1.3 “万宝路”在产品包装、广告宣传等方面注重奢华、时尚的形象，与目标消费者的审美和生活方式相契合。
二、价格定位2.1 “万宝路”采取高价定位策略，以高昂的价格体现产品的高品质和独特性。
2.2 高价定位也有助于提升产品的品牌价值和形象，吸引目标消费者并建立忠诚度。
2.3 价格定位与产品品质、品牌形象相辅相成，形成独特的市场竞争优势。
三、促销策略3.1 “万宝路”在促销策略上注重高端、奢华的形象，通过限量版产品、礼品套装等方式吸引目标消费者。
3.2 促销活动的设计与产品品质和品牌形象相呼应，提升产品的吸引力和独特性。
3.3 “万宝路”在促销活动中注重与目标消费者建立情感联系，增强品牌忠诚度和口碑传播。
四、渠道定位4.1 “万宝路”在渠道定位上选择高档次的销售渠道，如高端酒店、专卖店等，与产品定位相匹配。
4.2 高档次的销售渠道有助于提升产品形象和品牌价值，吸引目标消费者的购买。
4.3 渠道定位与产品品质、价格定位相协调，形成完整的市场定位体系。
五、市场定位效果5.1 “万宝路”通过精准的市场定位策略，成功吸引了目标消费者，建立了稳固的市场地位。
5.2 市场定位的准确性和一致性有助于提升产品的市场竞争力和品牌价值。
5.3 “万宝路”在市场定位方面的成功经验为其他品牌提供了有益的借鉴和启示。
结语：通过对“万宝路”的市场定位分析，我们可以看到其成功的市场定位策略在产品、价格、促销、渠道等方面的一致性和协调性，为品牌的成功奠定了坚实的基础。
在市场竞争激烈的环境下，准确的市场定位是企业取得成功的关键之一，希望本文的分析能为读者提供有益的启示和借鉴。
万宝路的市场定位转换
硬朗
刚阳，并以红色作为外
盒主要色彩
谢谢观赏
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION
万宝路的市场定位转换
第一组 陈凯强 李岳殷 刘虹麟 韦佳彬
目
一、万宝路香烟品牌
录
二、万宝路原来的市场定位存在什么问题？
三、万宝路的重新定位为何能够成功？
一、万宝路香烟品牌
1924~19 54
1954. 11 牛仔形象
女性香烟 1955~ 1962
万宝路男人
1962 万宝路故乡
1992
维持着一贯 地品牌印象
01
明确的消费群体 定位
把男性作为主目 标群体，吧原先 追求的女性消费
02
全新的明确的广 告定位
广告定位细分的 依据定位于人性 的层面，摆脱了
03
明确的情感利益 诉求
“这里是男人的 世界”，这样的 广告语配以
群作为边缘消费
群体
消费群体性别的
局限
包装
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ广告
采用首创平开式盒盖将
强调男子气概，刚毅，
名称的标准字
二、万宝路原来的市场定位存在什么问题？
01
市场定位错误
原来的定位是女性 而当时的女性烟民
02
市场细分错误
虽然小量女性也是 抽烟的，但男性才
03
定位不稳定
定位不稳定，不利 于企业制订较为长 期的营销战略，有 效开拓并占领市场。
在美国并不是主力
是主力军。有孩子
后大部分不会抽烟 了，男性才会。
三、万宝路的重新定位为何能够成功？
准确的品牌定位——从传播学角度分析万宝路的成功之路
，
从开始 就设定 了范围 ， 为销路设 置 了
障碍 。 位于女性 ， 定 而男 性才是香 烟的最 过滤嘴 ， 加重 口味 ， 多使用香料 ， 包装设计
际上大放 异彩 ， 就必须认真的学习别人成 大消费者 ， 男性看 到此款香烟是 为女性服 功的案例 ， 结合实际情 况 ， 总结反思 。 纵观 务时 ， 就不会有购买 的欲望 。 第二 ， 女性对 万宝路 的崛起 ， 准确的 品牌定位起到 了决 定性的作用 。
ＮＳＯＤ经营： 略 Ｅ Ｒ ＷＷ ＬＩ ｆ ｉ －
准确 牌 定位 的品
从传播 学角度分析 万宝路 的成功之路
。李 洋
【 摘
要】 利普 ・ 菲 莫里斯公 司在全球 １０ ７ 多个 国家共 生产 １０ 多种 品牌 的香烟 ， ６ 但真正让公 司在全球 享有盛名的却是旗下的一
分析 启示
１７ ９ ８年 ，万宝路 的单品牌市 场 占有率跃
件： 首先 要获得 客人的资 料 ； 其次将这 些 的沟通 。 这种方式有利于建立更稳 固的
赞助是一种宣扬企 居 全美 同行第二 位。 ９ ５年 ， １７ 万宝路摘 下 赞 助是 最好 的替代品 。 美 国卷 烟销售的桂冠 。 菲莫投 入千百亿 美 业 形象 、 传播 产品 品牌 的手段 。 赞助表 面
个香 烟品牌——万宝路 。 本文从传播 学角度分析 万宝路 的成长之路 ， 分析其品牌 定位 的过程， 而 现其对企业成功所产 生的影响。 从 发
【 关键词】万宝路
万宝路 ， 一个 在香 烟王 国中屹立不倒 的名字 。在 １ ９ ９ ２年到 １ ９ ９ ７年这 ６年间 ， 万宝路在世界最有价值 品牌排行榜 中， 有
二、 男性形象的再塑造 将品牌定位于男性之后 ， 下一步计划
案例：“万宝路”的市场定位分析
案例：“万宝路”的市场定位分析引言概述：市场定位是一项关键的营销策略，它帮助企业确定自己在市场中的位置，并通过针对特定目标市场的产品定位和宣传来实现市场份额的增长。
本文将以“万宝路”为案例，对其市场定位进行深入分析。
正文内容：1. 品牌定位1.1 品牌历史和传统：介绍“万宝路”品牌的历史和传统，以及其在烟草行业的地位。
1.2 品牌形象和定位：阐述“万宝路”在市场上的形象和定位，如高端、奢华、品质保证等。
2. 目标市场2.1 人口统计数据：分析“万宝路”目标市场的人口统计数据，如年龄、性别、收入水平等。
2.2 消费者行为：研究“万宝路”目标市场的消费者行为，包括购买习惯、消费动机等。
2.3 市场需求：探讨“万宝路”目标市场的市场需求，如对高品质烟草的需求、对品牌认知的要求等。
3. 竞争分析3.1 竞争对手：列举“万宝路”在市场上的竞争对手，如其他高端烟草品牌。
3.2 市场份额：分析“万宝路”在市场上的市场份额，以及竞争对手的市场份额。
3.3 竞争优势：探讨“万宝路”在竞争中的优势，如品牌知名度、产品质量等。
4. 市场营销策略4.1 定价策略：分析“万宝路”在市场上的定价策略，如高价定位、奢华形象的支撑等。
4.2 促销活动：介绍“万宝路”的促销活动，如限量版产品、礼品赠送等。
4.3 渠道选择：探讨“万宝路”在市场上的渠道选择，如高档烟酒店、奢侈品专卖店等。
5. 市场前景5.1 市场趋势：分析烟草市场的发展趋势，如消费者对高品质产品的追求、健康意识的增强等。
5.2 品牌发展：探讨“万宝路”品牌的发展前景，如扩大市场份额、推出新产品等。
5.3 持续创新：强调“万宝路”在市场上的持续创新，如推出新口味、改进包装等。
总结：综上所述，通过对“万宝路”的市场定位进行分析，我们可以看到该品牌以高端、奢华、品质保证为核心定位，针对特定目标市场实施营销策略。
在竞争激烈的市场中，它通过建立品牌形象、满足目标市场需求以及持续创新等方式来保持竞争优势。
案例：“万宝路”的市场定位分析
案例：“万宝路”的市场定位分析一、引言万宝路，这个全球知名的烟草品牌，自1924年诞生以来，已逐渐发展成为全球烟草市场的领导者。
其成功的背后，是精准的市场定位策略和对消费者行为的深入理解。
本案例将详细分析万宝路的市场定位，以期为其他品牌提供借鉴和启示。
二、品牌历史与文化品牌起源与初期发展：万宝路起源于1924年，起初专营女士香烟。
其名字“万宝路”寓意着“男人世界的自由与豪放”。
品牌形象重塑：1950年代，万宝路进行品牌形象重塑，定位为男士香烟，以西部牛仔形象作为品牌代言人。
全球化战略：随着全球化进程加速，万宝路积极开拓国际市场，传播其独特的品牌文化。
与时俱进的产品创新：在保持经典香烟产品的同时，万宝路也不断推出符合时代潮流的新品。
三、产品特点与优势高品质原料：万宝路采用优质烟叶，确保产品的口感和质量。
独特配方：经过多年的研发，万宝路形成了独特的香烟配方，满足了消费者的多样化需求。
创新包装设计：包装设计不仅美观大方，还注重实用性和环保。
强大的研发能力：公司拥有专业的研发团队，不断进行产品创新。
四、市场定位策略目标市场选择：万宝路定位于中高端市场，主要面向有一定消费能力的成年男性。
差异化市场定位：通过独特的西部牛仔形象和男性化的品牌形象，与其他烟草品牌形成鲜明对比。
广告传播策略：利用广告和代言人传递万宝路的品牌理念和男性气质，强化品牌形象。
渠道策略：通过多元化的销售渠道，包括线上和线下，提高产品的覆盖率和市场占有率。
五、竞争环境分析竞争对手分析：对其他烟草品牌如骆驼、云烟等进行SWOT分析，找出竞争优势和不足。
市场机会识别：在竞争激烈的市场环境中，万宝路成功捕捉到了男性烟民的市场需求。
应对策略调整：根据市场竞争情况，适时调整产品策略和营销策略。
合作与联盟：与产业链上下游企业建立稳固的合作关系，确保原料供应和物流效率。
六、消费者行为分析消费者画像：深入了解目标消费者的年龄、性别、收入、消费习惯等特征。
万宝路广告分析
前言在全世界，无论抽烟与否我相信万宝路(Marlboro)无疑是知名度最高和最具魅力的国际品牌之一。
从销售而言，全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多！万宝路的世界形象和魅力都给你留下深刻的印象，令你难以忘怀。
在以前广告课上，听老师讲万宝路创业的早期定位是女士烟，消费者绝大多数是女性。
其广告口号是：像五月天气一样温和。
可是，事与愿违，女士们抱怨香烟的白色烟嘴会染上她们鲜红的口红，很不雅观。
于是，莫里斯公司把烟嘴换成红色。
可是这一切都没有能够挽回万宝路女士香烟的命运。
莫里斯公司终于在40年代初停止生产万宝路香烟。
在对香烟市场进行深入的分析和深思熟虑之后，李奥·贝纳完全突破了莫里斯公司限定的任务和资源，对万宝路进行了全新的“变性手术”，大胆向莫里斯公司提出：将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟，并大胆改造万宝路形象：包装采用当时首创的平开盒盖技术并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩。
一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。
下面我就来分析下其广告。
万宝路品牌介绍万宝路（Marlboro）是一个香烟品牌，品牌名称起源于英国，最后在美国独立注册，由美国菲利普·莫里斯公司制造，是世界上最畅销的香烟品牌之一。
万宝路的由来一战前，欧美妇女还是很少和香烟打交道的。
如果哪位妇女抽烟难免会给人留下堕落，放纵等印象。
一战后，女性烟民逐渐开始增加，而且他们抽烟现象也日趋普遍。
女权运动得以发展，很多妇女开始规划自己的教育，并去从事男人在承担的责任，争取男女平等。
欧美很多烟草公司向来有敏锐的嗅觉，紧紧抓住这一趋势，极力宣扬女性是可以吸烟的。
刚开始，万宝路怀着对女性烟民的诱惑意图，想在她们中间开辟一块属于自己的市场，然而随着时间的流逝，有着悠久历史的万宝路，并没有如他期望的哪样在广大烟民中产生强大的号召力。
莫里斯认真思索原因，终于，他发现万宝路之所以不足以打动人心是因为这个阶段的品牌只关注现实需求，品牌形象过于“温和”，于是就出现了下面的广告。
万宝路的广告策略与魅力
“万宝路”的广告魅力作为“创意时代三大旗手”之一的李奥·贝纳以其出色的“悟性”重新定位了“万宝路”香烟，并一度将其塑造成世界第一品牌。
这一具有传奇色彩的广告策划，对今天的广告操作与广告研究也提供了一定的借鉴。
万宝路香烟最初是为女性设计的，当时的广告口号是“像五月的天气一样温和”。
尽管当时美国吸烟的人数每年都在上升，但是万宝路的销量并不好。
虽然后来烟嘴也被做成红色的，便于吸烟的女士掩盖唇膏可能留下不雅观的红印，然而销路依然不佳。
万宝路从1924年问世，一直到50年代，始终默默无闻，它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少深刻的印象。
1945年，世界著名的广告公司李奥贝纳广告公司经过周密的调查和反复的思考后，一个大胆的改造万宝路香烟形象的广告计划产生了：万宝路不再以妇女为主要对象，而是硬铮铮的男子汉，在广告中强调万宝路的男子汉气概；同时，在保证产品品质不变的情况下，包装采用当时首创的平开式盒盖技术，并用红色作为外盒主要色彩。
主要人物开始时选用车夫、潜水员、农夫等，最后这个理想中的男子汉形象集中到了美国牛仔这一形象上：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪迈的英雄气概的男子汉，他袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指间总是夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟。
而万宝路的广告表现中出现了这样的画面：一个或是几个美国西部牛仔，骑着雄壮的高头大马，潇洒地驰骋在美国西部大草原，整个广告给人以奔放、粗犷、刚强、奋斗的牛仔形象。
这种牛仔是自我奋斗、开拓事业、勇往直前的男子汉前身，是美国精神的代表。
万宝路广告1954年问世后，给万宝路带来了巨大的财富。
仅1954年至1955年间，万宝路销量提高了3倍，一跃成为全美第10大香烟品牌。
在以后的发展过程中，万宝路保持了宣传中的统一形象、风格和文化内涵，终于在人们心目中树立起“哪儿有男子汉，哪里就有万宝路”的品牌形象。
摘自：《营销策划——方法、技巧与文案》，孟韬、毕克贵编著，机械工业出版社案例思考：万宝路的广告策划成功之处在哪里？。
案例：“万宝路”的市场定位分析
案例：“万宝路”的市场定位分析引言概述：市场定位是指企业在市场竞争中确定自身产品或服务在目标市场中的定位和差异化策略，以满足消费者需求并获得竞争优势。
本文将以“万宝路”为案例，对其市场定位进行分析，从品牌定位、目标市场、竞争优势和营销策略等方面进行探讨。
一、品牌定位：1.1 产品特性：万宝路作为一种高端烟草品牌，注重产品的质量和口感。
其采用优质烟叶原料，经过精心的加工工艺，以确保产品的品质和口感达到消费者的期望。
1.2 品牌形象：万宝路在品牌形象上注重奢华和时尚感。
通过精美的包装设计和独特的广告宣传，塑造了一个高品质、高档次的形象，吸引了追求品味和独特体验的消费者。
1.3 品牌价值观：万宝路以自由、个性和成功为核心价值观，强调消费者在选择万宝路时所追求的独立自主和成功的生活方式。
二、目标市场：2.1 高端消费者群体：万宝路的目标市场主要是高收入、追求品味和独特体验的消费者群体。
这些消费者有较高的购买力和消费意愿，注重产品的品质和品牌的声誉。
2.2 年轻一代消费者：随着社会的发展，年轻一代对于品牌的认可度和追求个性化的需求逐渐增加。
万宝路通过创新的包装设计和年轻化的营销策略，吸引了一部分年轻消费者。
2.3 国际市场：万宝路是一种国际化的品牌，其目标市场不仅局限于国内市场，还涉及到国际市场。
通过在全球范围内的推广和销售，万宝路不断扩大其市场份额。
三、竞争优势：3.1 产品质量和口感：万宝路注重产品的质量和口感，通过优质的烟叶原料和精湛的加工工艺，使得产品在市场上具有较高的竞争力。
3.2 品牌形象和声誉：万宝路在品牌形象和声誉上建立了良好的口碑，消费者对其品牌有一定的认可度和忠诚度。
3.3 国际化战略：万宝路通过在国际市场的推广和销售，获得了跨国企业的优势。
其在全球范围内的市场份额和销售额都具有一定的竞争优势。
四、营销策略：4.1 广告宣传：万宝路通过精心策划的广告宣传，强调品牌的奢华和时尚感，吸引目标消费者的关注和认可。
万宝路品牌定位分析
作为英国领先的烟草制造商，BAT拥有广泛的国际市场布局，对万宝路的市场地位构成 威胁。
奥驰亚集团（Altria）
作为美国领先的烟草公司之一，Altria旗下拥有多个知名烟草品牌，对万宝路在美国市 场的竞争构成压力。
市场环境与趋势
健康意识提高
01
随着消费者健康意识的提高，烟草市场面临日益严格的监管和
坚韧不拔
男性化
品质保证
万宝路品牌形象也与坚韧不 拔、不屈不挠的精神相联系， 这种形象也得到了消费者的 认可。
万宝路一直以男性市场为主 要目标，其品牌形象和产品 都体现了强烈的男性化特点。
万宝路始终坚持品质至上的 原则，不断推出高品质的烟 草产品，赢得了消费者的信 赖和忠诚。
02 万宝路的市场定位
目标消费群体定位
万宝路品牌始终保持创新精神，引领行业潮流，为消费者 提供最新、最时尚的产品。
01
技术研发
万宝路品牌不断投入技术研发，推出具 有创新性的产品，满足消费者多样化的 需求。
02
03
开放合作
万宝路品牌积极寻求与合作伙伴的开 放合作，共同推动产品创新和技术进 步。
社会责任
可持续发展
万宝路品牌注重可持续发展，致力于减少对环境的 影响，推动绿色生产。
1950年代
万宝路品牌形象开始与西部牛仔联系 在一起，通过广告宣传塑造了自由、
冒险和坚韧不拔的形象。
20世纪初
万宝路在美国重新注册，并开始专注 于男性市场，推出了一系列具有影响 力的广告宣传。
1970年代至今
万宝路不断拓展全球市场，成为全球 知名的烟草品牌之一。
万宝路的品牌形象与特点
自由与冒险
万宝路一直以自由、冒险和 无拘无束的形象吸引着消费 者，这与品牌早期的广告宣 传有关。
万宝路市场定位分析
万宝路前期市场定位
万宝路的广告口号是：像五月天气一样温和。用 意在于争当女性烟民的“红颜知己”
女士香烟的广告定位虽然突出了万宝路的品牌个 性，提出了对某一类消费者的偏爱，但同时为未 来的发展设置了障碍，导致它的消费者范围难以 扩大。
尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，但万宝路香烟的 销路却始终平平。当时美国香烟消费量达3820亿支一年， 平均每个美国人每年要抽烟达2262支之多，但是“万宝 路”却依然卖不出去。
关于万宝路在当今中国市场进行定位的一些建 议
1、首先可以考虑开发一种档次较高的产品，主要面向50岁 以上老年人，考虑到中国的送礼文化，也可以考虑定位成一 种礼品。
2、其次可以针对16—25岁左右年轻人开发时尚性和个性较 强的产品。针对年轻人的产品在广告投放方式上可以考虑植 入式广告，在以80后为题材的影视作品中植入“香烟名迹不宜太过明显。
3、要承担一定的社会责任。社会责任是对所有企业特别是 烟草企业来说是必不可少的，在这一方面菲莫美国向来做 的很不错，在菲莫美国的网站上有专门的戒烟交流区。
谁能成为中国的万宝路
2000年度，在“中国10大杰出广告”评选中，白沙广告一 举夺得最受观众欢迎大奖。“鹤舞白沙，我心飞翔”广告 词家喻户晓。白沙找到自己的“牛仔”——飞翔。像万宝 路的牛仔一样，白沙有了自己的“飞翔之手”；白沙集团 将“飞翔”作为其特有的文化元素，与“鹤”文化、“井” 文化形成相互交织的品牌线索，使白沙品牌独有的寓意和 谐融合。
2005-2008《商业周刊》全球最佳品牌100强排行榜 中万宝路的排位以及品牌价值的变化
2005
2006 2007 2008
品牌价 品牌排 值（百万 名
美元）
21,189 10
万宝路在定位战略
市场反应
• • • • 1954——1955，万宝路销量提高了三倍。 一跃成为全美第10大香烟品牌。 1968年起市场占有率上升到全美行业第二。 现在，每年在世界上销售3000亿支，用 5000架波音707飞机才能装完。 • 世界上每抽掉4支烟，就有一支万宝路。
奇迹调研
• 美国金融权威杂志《富比世》 • 1987年 • 1546个万宝路爱好者 许多被调查者明白无误的说他喜欢这个 牌子是因为它的味道好，烟味浓洌，使他 们感到身心非常愉快。 实际是这样的吗？
案例：万宝路市场重新定位
万宝路最初定位——女士香烟
• 社会背景 20世纪20年代的美国，被称为“迷杧的时 代”。经过第一次世界大战的冲击，许多 青年都自认为受到了战争的创伤，并且认 为只有拚命享乐才能将这种创伤冲淡。他 们在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在 香烟的烟雾缭绕当中。他（她）们嘴上都 会异常悠闲的衔着一支香烟。
谋求发展
• 时代环境背景——20世纪30年代 经历了经济危机带来的“大萧条岁月” 二战爆发，烟民数量上升。 香烟过滤嘴出现。 “万宝路”也配上过滤嘴，希望获得 转机。 市场反应——始终很冷淡。
重塑“万宝路”——重新定位
让我们忘掉那个脂粉香艳的女子香烟， 重新创造一个富有男子汉气概的举世闻名 的“万宝路”香烟！ ——伯内特广告公司创始人
重新定位
• 产品方面 • 包装方面 • 广告方面
产品
产品品质不变
包装
首创了平开式盒盖 技术。 名称标准字尖角化。 使之更富有男性的刚 强。 以红色作为外盒主 要色彩。
广告
形象原则：铮铮的男子汉 一个目光深沉、皮肤 粗糙、浑身散发着粗犷、 豪气的英雄男子汉。 广告中，袖管高高 卷起，露出多毛的手臂， 手指总是夹着一支冉冉 冒烟的“万宝路” 香烟。 （1954）
万宝路香烟广告创意分析
万宝路香烟广告创意分析第一篇：万宝路香烟广告创意分析万宝路香烟广告创意分析【品牌背景】一个家境穷困穷没有背景男孩和一个有钱家女孩无法相爱，在他们互相告别前，他拜托她最后一件事，陪在他身边一盒烟时间，她答应了。
于是他一边抽烟,一边回忆和她相爱的日子和回忆。
后来他成了香烟厂老板。
香烟的名字叫“marlboro”。
Man Always Remember Love Because of Romance Over(男人只因浪漫而牢记爱情)【公司介绍】在全球消费者心目当中，万宝路（Marlboro）无疑是知名度最高和最具魅力的国际品牌之一。
从销售而言，全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多！不论你是否吸烟，万宝路的世界形象和魅力都给你留下深刻的印象，令你难以忘怀。
【万宝路香烟经典广告创意分析】万宝路的广告经典模式：一群西部牛仔在空旷的草原上放牧，他们放荡不羁，策马扬鞭，放牧后，他们下马休息，其中一个牛仔拿出一盒万宝路香烟，敲出一根放在嘴上点燃，深深吸一口，然后吐出，遥望远方（特写），场景：夕阳西下，整个牛仔成黑色，只能看见轮廓，凸显一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪气的英雄男子汉形象。
广告语——欢迎来到万宝路的世界。
这种模式化的广告曾经掀起过香烟市场的销售狂潮，把万宝路这个品牌直接推到风口浪尖，成为香烟市场中不可小视的巨头之一。
万宝路这个经典广告创意的形成要从它的一次危机开始说起，在万宝路创业的早期，万宝路的定位是女士烟，消费者绝大多数是女性。
其广告口号是：像五月天气一样温和。
可是，事与愿违，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，但万宝路香烟的销路却始终平平。
女士们抱怨香烟的白色烟嘴会染上她们鲜红的口红，很不雅观。
于是，莫里斯公司把烟嘴换成红色，但这也没有能够挽回万宝路女士香烟的命运。
莫里斯公司终于在40年代初停止生产万宝路香烟。
二战后，美国吸烟人数继续增多，万宝路把最新问世的过滤嘴香烟重新搬回女士香烟市场并推出三个系列：简装的一种、白色与红色过滤嘴的一种以及广告语为“与你的嘴唇和指尖相配”的那种。
万宝路品牌定位分析
• 万宝路的命运在上述因素作用下，销路平平， 暗淡无色
• 二战后，美国吸烟人数继续增多，万宝路 把最新问世的过滤嘴香烟重新搬回女士香 烟市场，并推出三个系列：简装的一种， 白色与红色过滤嘴的一种以及广告语为“ 与你的嘴唇和指尖相配”的那种。
• “万宝路男人”来自“万宝路世界”并总是 伴有电影中的打击音乐。图六
万宝路的奇迹
• 洗尽了女人脂粉味的广告于1954年问世，给万宝 路带来了巨大的财富。
• 50年代 , 在美国香烟品牌中销量一跃排名 第10位，之后便扶摇直上。
• 60年代，一跃成为三大烟草公司之一。
• 70年代，摘下美国香烟王国的桂冠。
不畅销原因
• 女性对香烟的嗜好，一般只限于婚前，因为怀 孕的妇女一般会停止吸烟，生育后可能戒烟
• 女性往往由于其爱美之心，担心过度抽烟会使 牙齿变黄，面色受到影响，在抽烟时较男性烟 民要节制得多，故“瘾君子”较少。
• “温和如五月”ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ广告语过于脂粉气，致使广 大男性烟民对其望而却步。
• 香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费 群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带 来的销售收入就越大。
• 美国金融权威杂志《富比世》专栏作家 布洛尼克1987年与助手们调查了1546个“ 万宝路”爱好者。
• 调查表明：许多被调查者明白无误地说他 喜欢这个牌子是因为它的味道好，烟味浓 烈，使他们感到身心非常愉快。
• 可是布洛尼克却怀疑真正使人着迷的不是 万宝路与其他香烟之间微乎其微的味道差 异，而是万宝路广告给人们带来的感觉上 的优越感。
香港的万宝路
万宝路创意策略及主题
万宝路创意策略及主题：最初，万宝路被宣传为女性的香烟，广告形象温柔，宣传口号为“Mild As May”（像五月的天气一样温和），白色烟嘴改为红色，广告语为“与你的嘴唇和指尖相配”，结果销量平平甚至惨淡。
后来，菲利普莫里斯公司专请利奥—伯内特广告公司为自己出谋划策，而李奥·贝纳完全突破了莫里斯公司限定的任务和资源，对万宝路进行了全新的“变性手术”，大胆向莫里斯公司提出：将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟，变淡烟为重口味香烟，增加香味含量，并大胆改造万宝路形象：包装采用当时首创的平开盒盖技术并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩。
广告上的重大改变是：万宝路香烟广告不再以妇女为主要诉求对象，广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。
广告的重大变化是：“万宝路”的广告不再以妇女为主要对象，而是洗尽女人脂粉味，用硬铮铮的男子汉。
在广告中强调“万宝路”的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。
菲利普公司开始用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角。
但这个理想中的男子汉最后还是集中到美国牛仔这个形象上：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪气的英雄男子汉，在广告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指总是夹着一支冉冉冒烟的“万宝路”香烟。
广告语寓意：MARLBORO是“Men Always Remember Love Because Of Romance Only”的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱”。
其广告口号是“像五月的天气一样温和”，用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。
广告词“Where there is a man, there is a Marlboro (哪里有男士，哪里就有万宝路）”深入人心。
马真真08142204。
万宝路香烟广告分析
万宝路香烟分析一、从公共关系主体的目标分析。
菲立普.莫里斯烟草公司及其成员所进行的一切公关活动都紧紧围绕着一个目标，那就是塑造万宝路香烟的新形象，拓展市场，提高销售业绩。
推出带有“安全”滤嘴的万宝路主要目的是抓住消费者担心香烟致癌这个顾虑心理，提高万宝路的安全形象；改变品牌定位、修正广告策略，主要目的就是塑造万宝路的新形象；通过各种传播手段的最终目的就是为了扩展市场，提高销售业绩。
二、遵循了公共关系必须以满足公众需求为出发点的原则。
1942年七月号读者文摘的一篇文章报导指出，所有的烟草产品均能致人于死命。
1957年，读者文摘再度郑重警告世人:吸烟导致肺癌。
由于尼古丁容易上瘾甚至致癌的因素，消费者又无法戒掉，因此香烟消费者亟需安全性高的香烟产品。
聪明的莫里斯眼看机不可失，掐准了市场需求，重新推出带有“安全”滤嘴的万宝路，但是由于原先万宝路针对的是女性目标群，定位为“柔若五月”的女性香烟，因此新的滤嘴产品并不能吸引男性消费者。
莫里斯摸准了男性消费者的心理需求后，彻底改变品牌地位，1954年5月正式换上新滤嘴，并改为硬盒盖包装，塑造万宝路的牛仔形象，传播主题定调为“释放男人风味”，通过广告一扫以往女人香烟的形象，销售一路飙升，成为纽约过滤嘴香烟销售第一名。
三、从产品的外观形象和内在气质分析。
万宝路原先定位为“柔若五月”的女性香烟，产品广告表现则以时髦的女性，手持香烟的优雅姿态为主画面。
当时，在美国男性瘾君子心中，始终认为万宝路是女人抽的玩意儿，因此1954年的占有率不及0.25%，是个奄奄一息的品牌。
后来，万宝路塑造了男人味的印象，只要是硬汉、豪气的风格与个性，都属于“万宝路男人”。
全新的万宝路形象，是一种朴实的、放松的、户外干活的硬汉形象和气质。
后来，万宝路牛仔不断地和消费者沟通它的滤嘴、强调硬盒盖特色、诱导女性瘾君子也来尝试女人喜欢的男人味道、并解释那条长白色的烟灰，正是极品烟草的象征。
红、白颜色及黑字体的硬盒盖几何图形设计，反应着强烈的个人独立性格。
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从万宝路香烟的品牌定位看广告表现策略美国拥有38%的占有率，同时也是世界的烟草产品销售冠军，全球最有价值品牌排行榜名列第十位。
万宝路（Marlboro）全球知名度最高和最具魅力的国际品牌之一，在多项权威性的国际品牌评估排行榜中，它总是出现在前十名。
而美国“金融世界”1995年对全球品牌的评估，万宝路更是凭借其高达446亿美元居全球品牌之首，平均每分钟全球就有100万多支万宝路香烟在消费！但是，早期的万宝路香烟并没有我们今天所看见的这种辉煌成就。
实际上，在1924年，莫里斯推出万宝路时，并不是卖给男人抽的，而是针对女性目标群，定位为“柔若五月”的女性香烟。
广告表现则以时髦的女性，手持香烟的优雅姿态为主画面。
由于女性消费市场相对狭窄，二战期间的万宝路的销售摇摇欲坠，眼看就要消失于市场，再加上战后冒出的三个强劲品牌骆驼(Camel)、Lucky Strike及Chesterfields，使得万宝路的前途雪上加霜。
狭路逢生的万宝路在面临灭顶之灾的情况下不得不转变经营策略和广告战略，不断进行探索和改进。
下表反映了万宝路香烟广告的成长历程：万宝路香烟品牌定位与广告表现策略的转变历程由图表可以看出，一个品牌的成长不是一蹴而就的。
万宝路能够从一个面临失败的产品发展成一个世界地年品牌，首先，其定位由消费群体相对小的女性香烟“变性”为具有男子汉气概“万宝路香烟”；其次，其广告表现策略围绕得主体紧紧与产品定位结合在一起，倾力打造出一个品牌永恒的主题和令人崇敬的文化。
在资迅突飞猛进，消费者对单一资迅接受急剧下降的竞争时代，品牌的成功，无疑是其整合传播的成功，更极端一点说，传播的成功更多是接触频次的成功。
而所谓整合传播更应该是一种整“核”传播。
核就是品牌的核心价值，整就是运用各种手段来整体的反复的传播品牌的“核”。
万宝路通过其成功的美国西部牛仔深入人心，消费者无论是接触到其产品最物质的东西，如产品包装等，还是其广告传播，都能很清晰的联想到一个很男性化的品牌形象，形成“哪里有男子汉，哪里就有万宝路”的良好认同度。
而且其牛仔的形象是与时俱进的，结合它所进入的国家，其牛仔形象也能很好的与当地文化相融。
这就是万宝路的核，一种文化的实质所在。
由此我们得到这样的启示，在产品定位和广告表现策略上，要找到真正符合自身的品牌核心价值和营造出与众不同的品牌体验，更要特别注意自己品牌体验独特魅力的营造。
只有这样，才能永远立于不败之地。
60年代早期，菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌———万宝路一举改为男人的品牌，创造了世界最为成功和持久的品牌。
随着世界性戒烟运动的发展，越来越多的“瘾君子”脱离了市场，制烟业越来越感到难以为继。
但世界上最大的烟草公司，美国的菲利普·莫里斯公司的销售额却不断上升。
它的名牌产品“万宝路”1991年创下94亿美元销售额的新纪录。
它的成功，得益于它的广告宣传。
该公司创造的“万宝路”形象不同于一般化的，不分对象地向公众说教的宣传手法，而别出心裁地设计成一位世人熟知的雄赳赳的西部牛仔，潇洒地叨着一支“万宝路”牌香烟，极力给人一种“自我选择、自愿吸烟”的感觉。
该公司不惜重金把这一形象传播到世界的每一个角落。
目前，美国“万宝路”香烟的产品形象深入人心，以至于一位欧洲土生土长如今供职于纽约的一位工程师说道：“如果一个美国人打算变得欧洲化一些，他必须去买一部奔驰或宝马；但当一个人想要美国化，他只需抽万宝路，穿牛仔衣就可以了。
”可见，“万宝路”已不仅是一个企业产品中的名牌，而成为美国文化的一部分。
从这一点来讲，“万宝路”作为一个商业品牌被称为“世界第一品牌”是毫不夸张的。
然而，“万宝路”的诞生与发展曾步履维艰，甚至面对过被迫停产的窘境。
“万宝路”的发迹史是最富剧性也最能给人启迪的一部企业神话。
它的几度浮沉给在商海游弋的有心人以多方面的启示。
知己的秘密美国的20年代，被称作是“迷惘的时代”。
经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且坚持只有拼命享乐才有可能将这种创伤冲淡。
他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。
海明威的小说《太阳照旧升起》中描写的男女主人公，即是那个时代某种精神的提示，又引导着众多的男女青年发疯地纷纷效仿男、女主人公的颠狂状态。
无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。
妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆，妇女是爱美的天使，社会的宠儿；她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏，于是“万宝路”出世了。
“万宝路”这个名字也是针对当时的社会风气而定的。
“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱。
” 其广告口号是“像五月的天气一样温和”。
用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。
为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。
然而几个星期过去、几个月过去、几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。
热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。
“万宝路”从1924年问世、一直到50年代，始终默默无闻。
它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少深刻的印象。
这是否意味着广告定位上的打败呢？20年代的市场观念明显偏重产品经营与消费者利益的考虑，而缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。
莫里斯的广告口号“像五月的天气一样温和”显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使广大男性烟民对其望而却步。
这样一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但同时为其未来的发展设置了障碍，导致它消费者范围难以扩大。
女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己的女儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。
而女性往往由于其爱美之心，担心过度抽烟会使牙变黄，面色受到影响，在抽烟时较男性烟民要节制得多，故很少有“瘾君子”出现。
这样，其重复消费的次数很少，而且难以形成坚固的消费群，所以香烟生产者在女性烟民那里赚钱的设想总是不容乐观。
“万宝路”的命运在上述原因的作用下，也趋黯淡。
在30年代，“万宝路”同其它“消费品”一起，度过由于经济危机带来的“大萧条岁月”。
这时它的名字鲜为人知。
第二次世界大战爆发以后，烟民数量上升，而且随着香烟过滤嘴出现，可以承诺消费者，过滤嘴可以使有害的尼古丁进入不了身体，烟民们可以放心大胆抽自己喜欢抽的香烟。
菲利普·莫里斯公司也忙着给“万宝路”配上过滤嘴，希望以此获得转机，然而令人失望的是，烟民对“万宝路”的反应始终很冷淡。
塑造自己全新形象抱着心存不甘的心情，菲利普·莫里斯公司开始考虑重塑形象，公司派专人请利奥———伯内特广告公司为万宝路作广告策划，以期打出万宝路的名气和销路。
“让我们忘掉那个脂粉香艳的女子香烟，重新创造一个富有男子汉气概的举世闻名的…万宝路‟香烟”———利奥－伯内特广告公司的创始人对一筹莫展的求援者说。
一个崭新大胆的改造万宝路香烟形象的计划产生了，产品品质不变，包装采用当时首创的平开式盒盖技术、并将名称的标准字（MARLBORO）尖角化，使之更富有男性的刚强、并以红色作为外盒主要色彩。
广告的重大变化是：“万宝路的广告不再以妇女为主要对象，而是用硬铮铮的男子汉”。
在广告中强调万宝路的男子气概，吸引了所有爱好追求这种气概的顾客。
菲利普公司开始用马车夫、潜水员、农夫等作具有男子汉气概的广告男主角，但这个理想中的男子汉最后集中到美国牛仔这个形象上：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪气的英雄男子汉，在广告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指总是夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟。
这种洗尽女人脂粉味的广告，于1954年问世，它给万宝路带来巨大财富。
仅1954年至1955年间，万宝路销售量提高了三倍，一跃成为全美第10大香烟品牌，1968年，其市场占有上升到全美同行的第二位。
“他上马的姿势、骑马的神态、溜马的手式，这一切必须具有男子汉气魄。
”这就是内特使菲利普·莫里斯公司名噪全球的有力武器———“绝不矫饰的正直的男子汉气魄”。
1955 年至今40多年里，公司从选用那些出名或不出名的“男子汉模特”转而是经常到美国最偏僻的大牧场去物色土生土长的“真正的牛仔。
”1987年，伯内特广告公司的一位创作师克罗木在西部的一个大牧场拍外景时，发现了个“真正的牛仔”，只可惜他肥胖了一点，而且留小胡子，克罗木最后说服他剃掉了小胡子并减了肥，这是后来万宝路广告中频频出现的牛仔之一。
菲利普公司投入千百亿美元的广告费，终于在人们心目中树起“哪儿有男子汉，哪里就有万宝路”的名牌形象，那粗犷豪放、自由自在、纵横驰骋、浑身是劲、四海为家、无拘无束的牛仔代表了在美国开拓事业中不屈不挠的男子汉精神，而这也正是万宝路的形象。
现在万宝路每年在世界上销售香烟3000亿支，用5000架波音707飞机才能装完，世界上每抽掉四支烟，其中就有一支是万宝路。
是什么使名不见经传的“万宝路”变得如此令人青睐了呢？美国金融权威杂志“富比世” 专栏作家布洛尼克1 987年与助手们调查了1546个万宝路爱好者。
调查表明：许多被调查者明白无误地说他喜欢这个牌子是因为它的味道好，烟味浓烈，使他们感到身心非常愉快。
可是布洛尼克却怀疑真正的使人着迷的不是万宝路与其它香烟之间微乎其微的味道上的差异，而是万宝路广告给香烟所带来的感觉上的优越感。
布洛尼克做了个实验，他向每个自称热爱万宝路味道品质的万宝路瘾君子以半价提供万宝路香烟，这些香烟虽然外表看不出牌号，但厂方可以证明这些香烟确为真货，并保证质量同商店出售的万宝路香烟一样，结果只有21％的人愿意购买。
布洛尼克解释这种现象说：“烟民们真正需要的是万宝路包装带给他们的满足感，简装的万宝路口味质量同正规包装的万宝路一样，但不能给烟民带来这种满足感。
”调查中布洛尼克还注意到这些万宝路爱好者每天要将所抽的万宝路烟拿出口袋20至25 次，万宝路的包装的广告所赋予万宝路的形象已经像服装、首饰等各种装饰物一样成为人际交往的一个相关的标志，而万宝路真正口味在很大程度上是依附于这种产品所创造的美国牛仔形象之上的一种附加因素，并不是人们真正购买万宝路的动机。
从“万宝路”两种风格的广告戏剧性的效果转变中，我们可以看到广告的魔力。
正是广告塑造产品形象，增添了产品的价值。