异业联盟手册

合集下载

异业联盟运营指导手册(厦门)

异业联盟密级：机密厦门异业联盟运营指导手册编辑：二零一零年五月五日前言为确保异业联盟地区联盟从规划、建设到运营整个过程的各个环节以及最终运营效果能够保持高度的统一性、标准化和可控性，为给运营中心的工作加以规范、指导，特制定本手册。

本手册中的内容如有变动，总部将在适当的时候公布新版本。

本手册涉及之内容，为公司机密，手册中的任何内容严禁泄露给第三方，违者异业联盟将追究其法律责任。

异业联盟运营中心2010年 5月 5日目录一、运营中心的筹建 (4)1.1 岗位设置 (4)1.2 人员培训 (4)1.3 资源投入 (4)1.4 经营目标 (5)二、市场分析与目标客户 (6)2.1 市场分析 (6)2.1.1 竞争者状况 (6)2.1.2 市场机会 (6)2.2 市场定位 (7)2.2.1 服务定位 (7)2.2.2 客户群定位 (7)2.3 用户分析 (8)2.3.1 整体用户分析 (8)2.3.2 部分客户分析 (8)2.4 产品定位 (11)2.5 客户需求分析 (11)2.5.1 信息传递 (11)2.5.2 形象展示 (12)2.5.3 营销支持 (12)三、市场营销策略 (12)3.1 经营原则 (12)3.2 赢利模式 (13)3.3 经营策略 (13)四、宣传与推广 (14)4.1 总体宣传策略 (14)4.2 宣传推广目标与对象 (14)4.3 宣传与推广方式选择 (15)4.3.1 网上宣传 (15)4.3.2 网上活动宣传 (15)4.3.3 媒体广告宣传 (16)4.3.4 网下推广活动 (17)4.3.5 展会宣传 (18)4.3.6 媒体报道 (18)4.3.7 口碑传播 (18)4.4 宣传与推广的实施步骤 (19)附一：A 、我们第一阶段主要是以线下为主要目标，我们的系统主要开发客户资源管理系统。

所以我们的工作必须为这个目标而服务。

B、等一阶段项目稳定运行，我们开发的新的赢利点SP 服务。

异业联盟协议书

异业联盟协议书甲方（联盟发起方）：_______乙方（联盟参与方）：_______鉴于甲方和乙方均是依法设立并有效存续的企业法人，为了加强双方的合作，共同开拓市场，提高品牌影响力，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就建立异业联盟事宜达成如下协议：第一条联盟目的本协议旨在通过双方的资源共享、优势互补，实现产品或服务的相互推广，提高市场竞争力，促进双方的业务发展。

第二条合作内容1. 双方将互相提供产品或服务的宣传推广机会。

2. 甲方将为乙方提供_______（具体服务或产品）的推广平台。

3. 乙方将为甲方提供_______（具体服务或产品）的推广机会。

4. 双方将共同开发新的市场机会，并在可能的情况下进行联合营销活动。

第三条合作期限本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为_______年。

除非双方另有书面约定，否则协议期满后自动终止。

第四条权利与义务1. 甲方的权利与义务：- 甲方有权监督乙方提供的产品或服务的质量。

- 甲方应按时支付双方约定的推广费用。

- 甲方应保证其提供的产品或服务符合相关法律法规的要求。

2. 乙方的权利与义务：- 乙方有权监督甲方的推广活动。

- 乙方应保证其提供的产品或服务的质量。

- 乙方应按时提供双方约定的推广服务。

第五条费用及支付1. 双方应根据本协议的约定，按时支付各自应承担的费用。

2. 费用的支付方式、时间及金额应由双方另行协商确定，并形成书面协议。

第六条保密条款双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密负有保密责任，未经对方书面同意，不得向第三方披露。

第七条违约责任任何一方违反本协议的约定，应向守约方支付违约金，并赔偿守约方因此遭受的损失。

第八条争议解决因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第九条其他事项1. 本协议的修改和补充应以书面形式进行，并经双方授权代表签字盖章后生效。

异业联盟实施手册之欧阳文创编

异业联盟实施手册前言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。

虽然家具行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段。

而价格竞争则是伤人伤己，不可持续发展的拙劣方式。

因此，需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式，以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心，具排它性的竞争策略的新营销模式，来提升市场售量，并为未来的品牌竞争打好基础。

随着金融危机的不断演变和延续，对各行业传统的营销模式提出了挑战，随着市场需求被压制，各行业间的竞争更加激烈，诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。

因此，与各行业间的横向连合，变得更加迫切及可性。

本书就如今市场背景下的异业联盟合作，提出了诸多方式方法及实施步聚，并借此机会，在局部市场，真正建立起各种异业联盟营销模式。

以提升各商家在当地市场的竞争优势和产品销量。

目录第一部份：异业联盟概要 (04)➢第一章：异业联盟性质阐述 (04)●第一节：异业联盟的目的………………………………………………… (04)●第二节：异业联盟的组建流程………………………………………………… (04)●第三节：异业联盟的成员选择………………………………………………… (05)●第四节：异业联盟成员的要求………………………………………………… (06)●第五节：异业联盟的资源整合………………………………………………… (06)●第六节：异业联盟的合作类型………………………………………………… (06)第二部份：合纵联盟的合作方式 (06)➢第二章：组织型合纵联盟 (06)●第七节：组织型合纵联盟建立条件………………………………………………… (07)●第八节：组织型合纵联盟职能………………………………………………… (07)●第九节：组织型合纵联盟组织架构………………………………………………… (07)●第十节：组织型合纵联盟章程要点………………………………………………… (09)●第十一节：组织型合纵联盟合作内容………………………………………………… (10)➢第三章：随机性合纵联盟 (16)●第十二节：随机性合纵联盟成立条件…………………………………………………●第十三节：随机性合纵联盟职能………………………………………………… (16)●第十四节：随机性合纵联盟组织架构………………………………………………… (16)●第十五节：随机性合纵联盟运作机制………………………………………………… (17)●第十六节：随机性合纵联盟合作内容………………………………………………… (17)●第十七节：随机性合纵联盟合作示范………………………………………………… (18)第三部份：连横联盟的合作方式 (20)➢第四章：连横式异业联盟方式阐述 (20)●第十八节：连横式异业联盟合作对象…………………………………………………●第十九节：连横式异业联盟合作方式………………………………………………… (20)第一部份：异业联盟概要各行业间随着市场的发展，竞争日益恶劣，随着经济危机的加深和延续，各行业间的市场销售遇到了前所未有的困难，单凭一家之力，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。

异业联盟协议书

异业联盟协议书甲方（合作方A）：_____________________乙方（合作方B）：_____________________鉴于甲方和乙方均是依法注册并有效运营的独立法人企业，且双方均希望通过资源共享、优势互补的方式实现互利共赢，现依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲乙双方本着平等互利的原则，就开展异业联盟合作事宜达成如下协议：一、合作目的双方通过异业联盟合作，旨在整合各自资源和优势，共同开发市场，提升品牌影响力，实现双方业务增长和利润最大化。

二、合作内容1. 甲方同意在其经营场所或营销渠道内推广乙方的产品和服务。

2. 乙方同意在其经营场所或营销渠道内推广甲方的产品和服务。

3. 双方共同开展市场营销活动，包括但不限于联合促销、广告宣传、线上线下活动等。

4. 双方互相提供必要的产品或服务信息，以便于合作推广和销售。

三、合作期限本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，除非双方另有书面约定提前终止。

四、合作方式及费用分担1. 双方应根据合作内容制定详细的合作计划，并明确各自的责任和义务。

2. 合作过程中产生的费用，由双方根据实际情况协商确定分担比例和方式。

五、保密条款双方同意在合作期间及合作结束后____年内，对在合作过程中知悉的对方商业秘密和技术秘密负有保密义务，未经对方书面同意，不得向第三方泄露。

六、知识产权双方合作中产生的新的知识产权，由双方协商确定归属和使用权。

合作前各自拥有的知识产权归各自所有。

七、违约责任任何一方违反本协议条款，应向守约方支付违约金，并赔偿因违约造成的一切损失。

八、争议解决因执行本协议所发生的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。

九、其他1. 本协议未尽事宜，由双方协商补充。

2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方代表（签字）：____________________乙方代表（签字）：____________________签订日期：____年__月__日。

异业联盟实施介绍材料

前言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。

虽然家具行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段。

而价格竞争则是伤人伤己，不可持续发展的拙劣方式。

因此，与各行业间的横向连合，变得更加迫切及可性。

本书就如今市场背景下的异业联盟合作，提出了诸多方式方法及实施步聚，并借此机会，在局部市场，真正建立起各种异业联盟营销模式。

以提升各商家在当地市场的竞争优势和产品销量。

目录第一部份：异业联盟概要 (04)➢第一章：异业联盟性质阐述 (04)●第一节：异业联盟的目的 (04)●第二节：异业联盟的组建流程 (04)●第三节：异业联盟的成员选择 (05)●第四节：异业联盟成员的要求 (06)●第五节：异业联盟的资源整合 (06)●第六节：异业联盟的合作类型 (06)第二部份：合纵联盟的合作方式 (06)➢第二章：组织型合纵联盟 (06)●第七节：组织型合纵联盟建立条件 (07)●第八节：组织型合纵联盟职能 (07)●第九节：组织型合纵联盟组织架构 (07)●第十节：组织型合纵联盟章程要点 (09)●第十一节：组织型合纵联盟合作内容 (10)➢第三章：随机性合纵联盟 (16)●第十二节：随机性合纵联盟成立条件 (16)●第十三节：随机性合纵联盟职能 (16)●第十四节：随机性合纵联盟组织架构 (16)●第十五节：随机性合纵联盟运作机制 (17)●第十六节：随机性合纵联盟合作内容 (17)●第十七节：随机性合纵联盟合作示范 (18)第三部份：连横联盟的合作方式 (20)➢第四章：连横式异业联盟方式阐述 (20)●第十八节：连横式异业联盟合作对象 (20)●第十九节：连横式异业联盟合作方式 (20)第一部份：异业联盟概要各行业间随着市场的发展，竞争日益恶劣，随着经济危机的加深和延续，各行业间的市场销售遇到了前所未有的困难，单凭一家之力，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。

合作协议书：异业联盟(全文版)

合作协议书：异业联盟（全文版）第一章总则第一条合作宗旨甲乙双方本着“优势互补、互惠互利、合作共赢”的原则，共同开展异业联盟合作，以期达到提升企业竞争力、扩大市场份额、创新商业模式等共同目标。

第二条合作范围本协议所涉及的合作范围包括（但不限于）产品联销、品牌推广、资源共享、市场拓展、技术交流等领域。

具体合作内容由双方在协议附件中详细约定。

第二章合作内容第三条产品联销甲乙双方同意在各自销售渠道中销售对方产品，并按照约定价格、数量、期限等条件进行。

双方应共同制定销售策略，并积极开展市场推广活动。

第四条品牌推广甲乙双方同意在各自宣传渠道中互相宣传对方品牌，并按照约定方式、时间、范围等进行。

双方应共同策划宣传方案，并积极履行宣传义务。

第五条资源共享甲乙双方同意在合作期间互相分享市场信息、客户资源、技术成果等资源，并按照约定方式、时间、范围等进行。

双方应共同维护共享资源，确保资源的有效利用。

第六条市场拓展甲乙双方同意共同开拓市场，并按照约定区域、目标客户、销售渠道等进行。

双方应共同制定市场拓展计划，并积极开展市场调研、招商活动等。

第七条技术交流甲乙双方同意在合作期间开展技术交流，共享技术成果。

双方应共同确定技术交流的内容、方式、时间等，并积极履行技术交流义务。

第三章合作期限与终止第八条合作期限本协议自双方签字盖章之日起生效，合作期限为____年。

合作期满后，如双方同意续约，应签订书面续约协议。

第九条合作终止1. 本协议期满后，双方未续约的，合作终止。

2. 甲乙任一方违反本协议，严重损害对方利益的，对方有权解除本协议。

3. 甲乙任一方发生重大法定事项，影响其履行本协议的，对方有权解除本协议。

4. 双方协商一致解除本协议的。

第四章违约责任与争议解决第十条违约责任甲乙双方应严格履行本协议各项条款。

如一方违反本协议，另一方有权要求违约方承担违约责任，包括但不限于赔偿损失、支付违约金等。

第十一条争议解决甲乙双方在履行本协议过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决。

异业联盟企业策划书3篇

异业联盟企业策划书3篇篇一异业联盟企业策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业单打独斗的时代已经过去，异业联盟作为一种新型的商业模式，正逐渐成为企业发展的重要策略。

异业联盟是指不同行业的企业之间通过合作，实现资源共享、优势互补，从而提高企业的竞争力和市场份额。

本策划书旨在探讨异业联盟的可行性和实施策略，为企业的发展提供有益的参考。

二、异业联盟的优势1. 资源共享：不同行业的企业之间可以共享客户资源、渠道资源、品牌资源等，实现资源的最大化利用。

2. 优势互补：不同行业的企业之间可以互补优势，如产品互补、服务互补、技术互补等，从而提高企业的综合竞争力。

3. 降低成本：异业联盟可以通过合作，实现规模经济，降低企业的运营成本。

4. 提高市场份额：异业联盟可以通过合作，拓展市场渠道，提高企业的市场份额。

三、异业联盟的实施策略1. 选择合适的合作伙伴：选择与自己企业具有互补优势、相同目标客户群体、良好信誉的企业作为合作伙伴。

2. 明确合作目标：明确异业联盟的合作目标，如提高市场份额、降低成本、提高客户满意度等。

3. 制定合作计划：制定详细的合作计划，包括合作方式、合作内容、合作时间、合作责任等。

4. 建立沟通机制：建立有效的沟通机制，及时解决合作中出现的问题。

5. 制定利益分配机制：制定合理的利益分配机制，确保合作双方的利益得到保障。

四、异业联盟的实施步骤1. 市场调研：对市场进行调研，了解不同行业的企业情况，选择合适的合作伙伴。

2. 洽谈合作：与合作伙伴进行洽谈，明确合作目标、合作方式、合作内容等。

3. 签订合作协议：签订详细的合作协议，明确合作双方的权利和义务。

4. 实施合作计划：按照合作计划，实施合作项目，确保合作目标的实现。

五、注意事项1. 合作伙伴的选择：选择合适的合作伙伴是异业联盟成功的关键，要充分考虑合作伙伴的信誉、实力、互补性等因素。

2. 合作目标的明确：明确合作目标是异业联盟成功的基础，要确保合作目标与企业的战略目标相一致。

高端俱乐部异业联盟策划书(陈大伟)

中国高端俱乐部（会所）异业联盟一、异业联盟的概念–1、什么是异业联盟–2、异业联盟的现状–3、异业联盟的条件★什么是异业联盟？我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。

我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争。

“手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。

经典案例可口可乐＆麦当劳小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉七匹狼＆海尔蒙牛酸酸乳＆超女失败案例康佳彩电＆中国信保什么是异业联盟？异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。

它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。

将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。

从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。

★异业联盟的现状连而不盟，是是而非异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。

但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。

是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。

异业联盟协议书

异业联盟协议书甲方（联盟发起方）：_____________________乙方（联盟参与方）：_____________________鉴于甲方为________（行业/领域）的领先企业，乙方为________（行业/领域）的领先企业，双方均致力于通过合作提升市场竞争力、增强客户服务能力、扩大市场份额，经友好协商，就建立异业联盟达成如下协议：1. 联盟目的双方同意建立异业联盟，通过资源共享、优势互补、互利共赢的原则，共同开发市场，提升品牌影响力。

2. 联盟范围本联盟涉及的业务范围包括但不限于产品/服务的联合推广、客户资源的共享、市场活动的合作等。

3. 合作内容3.1 甲方提供________（具体合作内容），乙方提供________（具体合作内容）。

3.2 双方将共同制定合作计划，并按照计划执行。

3.3 双方将定期评估合作效果，并根据市场变化调整合作策略。

4. 资源投入4.1 甲方负责提供________（资源/服务），乙方负责提供________（资源/服务）。

4.2 双方应保证所提供的资源/服务符合国家法律法规和行业标准。

5. 利益分配5.1 双方根据实际合作成果，按照约定的比例进行利益分配。

5.2 利益分配的具体方式和比例由双方另行商定。

6. 保密条款6.1 双方应对在合作过程中获悉的对方商业秘密予以保密。

6.2 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露、使用或允许第三方使用该商业秘密。

7. 知识产权7.1 双方应尊重对方的知识产权，未经对方书面同意，不得擅自使用对方的知识产权。

7.2 合作过程中产生的知识产权，其归属和使用由双方另行协商确定。

8. 违约责任8.1 如一方违反本协议约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。

8.2 违约责任的具体内容由双方根据实际情况协商确定。

9. 协议的变更和终止9.1 本协议的任何变更和补充均需双方协商一致，并以书面形式确认。

9.2 任何一方均可提前________（时间）书面通知对方终止本协议。

异业联盟协议书

异业联盟协议书甲方（联盟发起方）：_____________________乙方（联盟参与方）：_____________________鉴于甲方与乙方均为独立运营的企业，为了实现资源共享、优势互补、互利共赢的目的，双方本着平等、自愿、诚信、互利的原则，经友好协商，达成如下异业联盟协议：一、联盟目的1.1 通过联盟合作，双方可以在各自的业务领域内实现资源共享，提高市场竞争力。

1.2 双方通过合作，可以扩大客户基础，提升品牌影响力。

1.3 联盟双方将共同探索新的市场机会，开发新的业务模式。

二、合作内容2.1 甲方将向乙方提供其产品/服务的优惠条件，乙方亦同。

2.2 双方将共同开展市场营销活动，包括但不限于联合广告、促销活动等。

2.3 双方将定期交流市场信息，共享行业动态。

三、合作条件3.1 双方应保证提供给对方的产品或服务符合国家相关法律法规的规定。

3.2 双方应保证合作过程中的信息保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。

四、合作期限4.1 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，除非双方另有书面约定或提前终止协议。

五、收益分配5.1 双方应根据实际合作情况，协商确定收益分配比例。

5.2 收益分配应公平合理，体现双方的实际贡献。

六、协议终止6.1 如一方希望终止本协议，应提前____个月书面通知对方。

6.2 协议终止后，双方应妥善处理合作期间的遗留问题。

七、违约责任7.1 如一方违反本协议约定，应承担相应的违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。

八、争议解决8.1 双方在合作过程中发生争议，应首先通过友好协商解决。

8.2 协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。

九、其他9.1 本协议未尽事宜，双方可另行协商签订补充协议。

9.2 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方代表（签字）：_____________________乙方代表（签字）：_____________________签订日期：____年____月____日签订地点：_____________________注：本协议书仅供参考，具体内容应根据实际情况和双方协商确定。

异业联盟活动指引(精制资料)

如东鹏广告公司
吊旗/地贴/海报/单页/X展架/条幅/抽奖券/联盟卡/披带/文化衫/手提袋等
如大自然
各媒体资源
电视/报纸/电台/网络/杂志/短信/户外广告/场内广告/小区宣传
如美的路演公司
路演公司接洽/路演公司比稿/确定名单与方案/ 主持人培训/品牌上报场地/路地确认/礼品收集 /路演执行/活动监督
新闻发布会在北京人民大会堂
21
新闻发布会在郑州
严选课件
联合会议营销
是联盟品牌邀请国内外有影响力的设计大师和风水大师、国学大师（温少安、宋韶光、李书帮、张开一、梁志天、高文安等）进行相关知识讲座，场地可以选择在建材卖场中厅或当地高端酒店，来达到品牌宣传与促进销售的目的。
会议营销在福州
22
会议营销在莆田
34
严选课件
第三步：活动策划
确定活动形式新闻发布会/团购/小区推广/展会营销/设计师沙龙/工程联盟制定活动方案确定预算交纳活动经费
35
严选课件
1、打款通知要正规，A4纸打印，发传真。并加盖负责资金筹备方公章，标明金额、帐户、银行及户主。
2、各品牌分摊费用，打入私人帐户，以合理避税。
24
严选课件
联盟增值券——方式一
1、联盟联合发行 “联盟增值卡”，卡上印有欧派100元、大自然100元、美的100元、红苹果100元、东鹏100元、雷士100元六个方块，每个方块带可撕边。
2、消费者花100元可从第一家联盟品牌处可购得一张价值4200元的增值卡
3、消费者持增值卡在联盟任一家专卖店购买产品（含特价产品）时，凡满2000元，即可享受交”100元订金冲抵700元货款”的增值优惠，一个品牌只有一次增值机会。

异业联盟协议书范本

异业联盟协议书范本甲方：（甲方名称）乙方：（乙方名称）鉴于甲方和乙方均为各自领域内的企业，为了实现资源共享、优势互补，共同开拓市场，提高竞争力，甲乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，就建立异业联盟关系达成如下协议：第一条合作目的1.1 甲乙双方通过异业联盟，共同推广各自的产品或服务，扩大市场份额。

1.2 甲乙双方通过合作，实现客户资源的共享，提高客户满意度和忠诚度。

第二条合作内容2.1 甲方同意在乙方的产品或服务中加入甲方的推广信息。

2.2 乙方同意在甲方的产品或服务中加入乙方的推广信息。

2.3 双方同意在各自的营销活动中相互支持，包括但不限于联合举办活动、共同开发市场等。

第三条合作期限3.1 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为（具体期限）。

3.2 合作期限届满，双方可协商续签或终止合作。

第四条权利与义务4.1 甲方的权利与义务：4.1.1 甲方有权在乙方的推广渠道中使用甲方的品牌和标识。

4.1.2 甲方应保证提供给乙方的推广信息真实、准确。

4.2 乙方的权利与义务：4.2.1 乙方有权在甲方的推广渠道中使用乙方的品牌和标识。

4.2.2 乙方应保证提供给甲方的推广信息真实、准确。

第五条保密条款5.1 双方应对在合作过程中获悉的对方商业秘密和技术秘密予以保密。

5.2 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露、转让或以其他方式使用对方的商业秘密和技术秘密。

第六条违约责任6.1 如一方违反本协议的任何条款，违约方应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。

第七条争议解决7.1 因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。

7.2 如果协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第八条其他8.1 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

8.2 本协议未尽事宜，双方可另行协商解决。

甲方代表（签字）：_____________________乙方代表（签字）：_____________________日期：____年____月____日（注：以上内容仅供参考，具体条款需根据实际情况调整，建议在签订正式协议前咨询法律专业人士。

异业联盟协议书

异业联盟协议书甲方：_____________________乙方：_____________________鉴于甲方和乙方均为各自领域的专业机构，为了共同开拓市场、共享资源、提高竞争力，双方本着平等互利的原则，经友好协商，达成如下异业联盟协议：第一条合作目的1.1 双方通过异业联盟，实现资源共享、优势互补，共同提升品牌影响力和市场竞争力。

1.2 双方将通过合作，为彼此的客户提供更全面、更优质的服务。

第二条合作范围2.1 双方将在各自业务领域内开展合作，具体合作项目由双方另行商定。

2.2 合作范围包括但不限于市场推广、产品销售、服务提供、客户资源共享等。

第三条合作方式3.1 双方将根据各自的业务特点和市场需求，制定具体的合作方案。

3.2 合作方式包括但不限于联合营销活动、共同开发新产品、互相推荐客户等。

第四条权利与义务4.1 甲方的权利与义务：4.1.1 甲方应保证提供给乙方的产品和服务符合相关法律法规和行业标准。

4.1.2 甲方应根据合作方案，向乙方提供必要的支持和协助。

4.2 乙方的权利与义务：4.2.1 乙方应保证提供给甲方的产品和服务符合相关法律法规和行业标准。

4.2.2 乙方应根据合作方案，向甲方提供必要的支持和协助。

第五条保密条款5.1 双方应对在合作过程中获悉的对方的商业秘密和技术秘密予以保密。

5.2 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露、泄露或允许第三方使用上述秘密。

第六条知识产权6.1 双方应尊重对方的知识产权，未经对方书面同意，不得擅自使用对方的商标、专利、著作权等知识产权。

6.2 双方在合作过程中产生的知识产权，其归属和使用应由双方另行协商确定。

第七条违约责任7.1 如一方违反本协议的任何条款，违约方应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的一切损失。

第八条协议的变更和终止8.1 本协议的任何变更和补充，须经双方协商一致，并以书面形式确认。

8.2 任何一方均可提前____天书面通知对方终止本协议。

2020年最具实操性异业联盟实施手册

2020年最具实操性异业联盟实施⼿册异业联盟实施⼿册每个⾏业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。

现在很多品牌间的竞争⼿段还停留在以价格为核⼼竞争的初级阶段。

⽽价格竞争则是伤⼈伤⼰，不可持续发展的拙劣⽅式。

因此，需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式，以更加积极、主动、以消费者需求价值为核⼼，同时也具有排它性竞争策略的新营销模式，来提升市场销量，并为未来的品牌竞争打好基础。

2020年，随着经济环境的变化，市场需求被压制。

各⾏业间的竞争更加激烈，诸多⾏业⼜回归到了以价格为核⼼的原始竞争状态。

⽽且随着经济危机的加深和延续，各⾏业间的市场销售普遍遇到了前所未有的困难，单凭⼀家之⼒，从经营成本与收益考量，都有很⼤的难度和压⼒。

因此，各⾏业间的横向连合，变得更加迫切及可⾏。

优享异业联盟，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享+信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互⽀援,在⼀个统⼀的平台上进⾏资源运作，从⽽创建⼀个⽀持共赢的成功系统。

第⼀章：异业联盟的性质阐述异业联盟是指不同⾏业之间的联盟合作。

主要是指：包括不同⾏业的商业主体在竞争压⼒愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息⽹络、增强经营主的经济活⼒及收益，通过联盟的⽅式组成的利益共同体。

第⼀节：异业联盟的⽬的整合各⾏业间的资源，利⽤资源整合优势，提升⾃我的竞争优势及降低⾃⾝的营销运营成本，优势互借，劣势互补，从⽽形成强⼤的品牌联盟效应及排它性。

提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势：排它性和独享性，提升各品牌在当地⾏业中的竞争优势。

提升品牌叠加效应，提升品牌附加价值。

加⼤促销活动⼒度、提升消费者购买欲望。

整合资源，降底运营成本。

……第⼆节：异业联盟的组建流程调研：对当地家居市场各⾏业品牌进⾏综合、全⾯的数据调研统计表，例：⾏业数据调研统计表.xlsx统计：根据以上表格，统计出各类别品牌排名，统计制定出各类别⼀级合作品牌、⼆级合作品牌……计划：根据⾏业数据调研统计表，制定与之相应的联盟合作计划书（组织架构、合作⽅式、规章制度等）组织：根据联盟计划书，可先与⼀级合作品牌洽谈合作。

异业联盟章程

异业联盟章程第一章联盟架构及职责第一条本异业联盟（以下简称“联盟”）由多家独立法人实体自愿组成，旨在通过资源共享、优势互补、合作共赢的方式，提升各成员的市场竞争力及品牌影响力。

第二条联盟设立理事会作为最高决策机构，负责审议通过联盟章程、选举产生理事长和副理事长、决定联盟的重大事项等。

第三条联盟设立秘书处作为常设办事机构，负责处理联盟日常事务，执行理事会的决议，并对外代表联盟。

第二章成员资格与要求第四条申请加入联盟的成员，必须是具有独立法人资格的企业或机构，并符合联盟规定的行业类别和业务范围。

第五条成员单位应具备良好的商业信誉，无违法违规记录，且愿意遵守联盟章程，履行成员义务。

第六条成员单位应具有一定的市场影响力和发展潜力，能够为联盟贡献资源和力量。

第三章合作原则与目的第七条联盟的合作原则为平等自愿、互惠互利、共同发展。

第八条联盟的合作目的包括：促进成员单位之间的资源共享和业务协同，提升整体竞争力；开展联合营销、品牌宣传等活动，扩大市场份额和影响力；探索创新商业模式，推动行业技术进步和产业升级。

第四章权利与义务第九条成员单位享有以下权利：参与联盟的各项活动和决策；获得联盟提供的资源和支持；提议和推荐联盟合作项目和计划；对联盟工作提出意见和建议。

第十条成员单位应履行以下义务：遵守联盟章程和各项决议；按照约定提供资源和支持；积极参与联盟的合作项目和计划；维护联盟的整体形象和利益。

第五章合作流程与规范第十一条联盟的合作项目和计划应遵循市场规律，经过充分讨论和论证后确定。

第十二条成员单位应按照约定的时间和方式提供资源和支持，确保合作项目的顺利进行。

第十三条联盟应建立健全项目管理机制，对合作项目进行定期评估和监督，确保合作效果符合预期。

第六章违约责任与处理第十四条成员单位如有违反联盟章程或合作协议的行为，应承担相应的违约责任。

第十五条对于违约行为，联盟可以采取警告、通报批评、暂停合作等措施，情节严重的可以终止其成员资格。

异业联盟协议书范本

异业联盟协议书范本甲方（联盟发起方）：_________________________乙方（联盟参与方）：_________________________鉴于甲方和乙方均为各自领域的专业机构或企业，为了实现资源共享、优势互补、共同发展的目的，经双方友好协商，达成如下异业联盟协议：第一条联盟目的本联盟旨在通过双方的合作，促进各自业务的增长，提高市场竞争力，实现互利共赢。

第二条合作范围1. 双方将在各自业务领域内进行信息交流与资源共享。

2. 双方可共同开发新产品或服务，以满足市场需求。

3. 双方可相互推荐客户资源，扩大业务范围。

第三条合作方式1. 双方应定期举行会议，讨论合作事宜。

2. 双方应建立有效的沟通机制，确保信息及时、准确传递。

3. 双方应根据合作需要，共同制定市场推广计划。

第四条权利与义务1. 甲方有权对联盟的运作提出建议和要求。

2. 乙方有权参与联盟的决策过程，并提出自己的意见和建议。

3. 双方应遵守本协议约定，不得泄露对方的商业秘密。

第五条利益分配1. 双方应根据实际合作成果，协商确定利益分配比例。

2. 利益分配应公平合理，不得损害任何一方的合法权益。

第六条保密条款1. 双方应对在合作过程中知悉的商业秘密予以保密。

2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露合作内容。

第七条违约责任1. 如任何一方违反本协议规定，应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。

2. 违约方应支付违约金，具体金额由双方协商确定。

第八条协议的变更与终止1. 本协议的任何变更或补充，应经双方协商一致，并以书面形式确定。

2. 如一方希望终止本协议，应提前三十天书面通知对方。

第九条争议解决双方在履行本协议过程中如发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。

第十条其他1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商确定。

2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________________ 日期：____年__月__日乙方（盖章）：_________________ 日期：____年__月__日（注：以上内容仅供参考，具体条款应根据实际情况和法律法规进行调整和完善。

异业联盟实施手册

随着金融危机的不断演变和延续，对各行业传统的营销模式提出了挑战，随着市场需求被压制，各行业间的竞争更加激烈，诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。因此，与各行业间的横向连合，变得更加迫切及可性。
本书就如今市场背景下的异业联盟合作，提出了诸多方式方法及实施步聚，并借此机会，在局部市场，真正建立起各种异业联盟营销模式。以提升各商家在当地市场的竞争优势和产品销量。
建材类
圣象
优
优
1
中心临街
5年
优
中
良
优
大自然
中
中
4
店中店
3
中
劣
劣
中
统计：根据以上表格，统计出各类别品牌排名，统计制定出各类别一级合作品牌、二级合作品牌……
计划：根据家居行业市场统计表，制定与之相应的联盟合作计划书（组织架构、合作方式、规单章制度等）
组织：根据联盟计划书，可先与一级合作品牌洽谈合作。
实施：组织各合作商家开会讨论并最终确定联盟组织架构、规章制度、运作流程、监控管理
第四节：异业联盟成员的要求
在当地拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌。
产品质量优良、售后服务完善，具有较好的品牌口碑。
在本地同类中高档产品中的市场占有率处于前三位。
排它性和独享性，提升各品牌在当地行业中的竞争优势。
提升品牌叠加效应，提升品牌附加价值
加大促销活动力度、提升消费者购买欲望
整合资源，降低运营成本
……
第二节：异业联盟的组建流程
调研：对当地市场各行业品牌进行综合、全面的数据调研统计表，例：
品牌
知名度
美誉度
行业排名
口岸
经营时间
经营状况
广告投放
公共资源