企业越小,越要与银行打交道

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中小企业融资时与银行交流技巧7则

中小企业融资时与银行交流技巧7则尽管现在社会融资渠道形式增多，但是因为很多不确定性，银行依旧是许多企业融资的第一选择。

即便信贷紧缩，融资难度加大，也无法撼动其地位。

在当今融资越来越困难的情况下，如何能与银行打好交道，获得亲睐呢？投融天下建议：和银行打交道，要有持久规划。

中小企业要想从银行顺利融资，应该掌握一定的技巧，投融天下（）总结了七条。

1、明确财务规划银行审批贷款时非常注重企业的财务状况，信息透明的财务报表能获得银行的好感，而且良好的财务规划才能使得企业在急需资金时不会像“无头苍蝇”到处乱撞。

投融天下认为这一步尤其需要关注的是，许多企业主的钱和企业的放在一起，如此公私不分给企业发展带来巨大隐患，会给银行留下不规范的坏印象。

2、做好银行社交“企业等到需要资金时才想到银行，其实已经来不及了。

”这是很多企业都容易忽视的一点。

银行审批贷款时往往就要考察与企业的业务往来，如果企业表现良好或者银行对企业情况熟悉，就会比较容易获得贷款。

所以企业一开始就要和银行建立良好的业务关系，逐步培养自己的借贷能力。

而且是要根据自己的行业、本身情况选择与多家银行展开业务往来，到时候才能有更多选择余地。

3、了解专业知识贷款功课要做好，事先了解融资银行的贷款业务、贷款要求、审批程序、审核内容、信贷调查等信息，将有助于企业贷款。

4、建立企业信用良好的信用是获得银行贷款的基础，目前银行对企业信用的考察主要在结算、借款、商业、财务、纳税方面，企业从一开始就要保持良好的还贷意识，打造优良的信用基础。

5、关注贷款业务企业要经常关注银行贷款业务类型的变化，主动询问是否有最适合自己的创新贷款方式。

投融天下与以前众多企业接触中总结，最新的贷款业务往往更适合企业进行融资。

6、切忌造假有些中小企业由于种种原因，总会隐瞒企业的真实情况，甚至希望通过拉关系、走后门获取银行贷款，这种行为并不可取，被发现后将更难以贷款。

7、常邀银行参观企业和参加企业会议这一步无非是让银行更好地认同和了解企业，增强银行对企业借贷能力的信心，从而获得银行在资金上最大的支持。

中小企业民营企业家如何与银行打交道

融资。
第五个变化，金融业范围全球化。随着科技的进步，
的市场化 ”。现代商业银行的理念是 “ 客户就是银行的衣
食父母 ”。还有一个重要的特点：银行与客户的关系是平
等、双赢的关系，不存在客户求银行、也不存在银行求客户，银企平等、双赢、互惠、互利。银行贷款给企业，企业发展了，银行也收利息。银行理财，为客户赚钱，银行
门，柜台有什么就卖什么。而现代的商业银行是 “ 以客户
为汽车消费者，如购买载重车营运，但资金不足，则由有
条件的经销商为好的优质消费者提供反担保，银行为其提
为中心，以市场为导向，以价值最大化为目标 ” ，客户需
要什么银行就创造提供什么。这是现代银行跟传统银行最
供融资。这样一来，从汽车产业链中的厂商、经销商、消
费者，即：上游、中游和下游与金融产业链有机对接。这就是金融产业链与企业产业链相对接的最好例子，反映的
大的区别。现在的银行是行商，主动为客户提供服务。同时银行营销人员要到企业去、到农庄去、到社区去、到专
银行所提供的不是简单的贷款融资、存款业务。而是为企
业 “ 身打造 ”提供一整套的金融理财方案，提供的是套量餐式的、一揽子的、个性化的理财服务。
统的企业融资渠道主要有三种，自有资金、财政资金、信贷资金。现在企业的融资品种已超过了１０，有信用贷０种款、担保贷款抵押贷款等等，而抵押贷款则又有股权抵押、土地抵押、设备抵押等等，包括信用卡的透支也可以

在银企合作座谈会上的讲话

在银企合作座谈会上的讲话导读：我根据大家的需要整理了一份关于《在银企合作座谈会上的讲话》的内容，具体内容：企业和银行是经济建设的市场主体，企业和银行要共同协作、相互配合，实现银企合作的"共荣双赢"。

下面是我给大家整理的，仅供参考。

篇1各位领导、...企业和银行是经济建设的市场主体，企业和银行要共同协作、相互配合，实现银企合作的"共荣双赢"。

下面是我给大家整理的，仅供参考。

篇1各位领导、各位企业同仁：大家好!很荣幸能够有机会参加这个银企座谈会，能够与在座的各位银行和企业的负责人一起交流沟通。

在此，我代表本公司对召开此次座谈会表示衷心的感谢!下面我就与中行商洛分行业务往来的过程，谈三个方面的想法：一、几点感受和体会：1、中行商洛分行积极响应党和政府召开银企座谈会，具有很强的使命感、社会责任感、顾大局识大体意识强;2、中行商洛分行干部职工业务素质高，办事快捷;3、服务意识强，竭诚为用户服务，和中行人打交道和蔼待人，能够得到尊重，心情舒畅;4、党风廉政建设搞的好，行风正、干部员工廉洁奉公，没有社会不良习惯;5、中行值得依赖，选择中行商洛分行做业务，是正确选择，是明智之举;二、建议从我公司成立以来，各级金融机构就给予了我们极大的帮助和支持，特别是与中行商洛分行建立了非常好的合作关系，使我们逐渐发展壮大。

到目前，我公司一期5000吨冷库已经建成，预计6月以前正式投入运营。

配送中心、加工包装中心、信息中心大楼主体工程也已完工，这些成果都离不开贵行的大力支持。

大家都知道，企业与银行的合作是天生的孪生体、发展的共生体、利益的共同体，企业发展离不开银行支持，银行生存与发展也离不开企业和地方经济的支持。

我觉得银企双方一是信息要互通。

银行要多深入企业开展调查研究，指导企业用好金融支持政策。

企业要主动搞好与银行的联系，积极与银行接触，交流信息，邀请银行到企业考察经营情况，增强银行投贷信心，最大限度地争取银行的支持。

中小企业走出银企关系的误区

维普资讯
企业与金融
中小企业走出银企关系的误区
口成都张庆
目前中小企业贷款难最普遍的原因现状不了解是不敢贸然贷款的主要原因天然低人一等的传统思想是很多中小企在于缺乏银行认可的信用。而实际上中之一。何一家银行要给企业发放贷款。业当家人身上根深蒂固的观念。于此，任基小企业正因为资产规模不够才需要融资都需要一段时间来考察判断对这个企业在与金融机构打交道的过程中，有些中支持。就形成了一个两难的局面。中是否值得贷款。对于民营性质的中小企小企业经营管理者往往缺乏足够的底这即小企业自身规模有限，急需银行信贷支业可能考察的时间还会长一些，这在任气，以一种低三下四的 “ 人 ” 求的姿态出持。从银行得到贷款难度较大．为了何一个市场经济的国家都是如此。因为现，其实这样的形象可能会使企业向银但而获得贷款。有些中小企业难免不陷入误银行发放贷款必须搞清楚企业的财务状行贷款变得更加困难。因为银行的信贷区。一般中小企业存在的误区主要有以况、市场前景以及所有者关系等情况才资金不是扶贫，行一般不会雪中送炭，银

企业如何与银行打交道

企业如何与银行打交道企业要想健康、有序的发展，就必需与周围的公共关系和谐、融洽。

处在社会公共环境中的企业，面对着各种关系，应善于交往、有益相处。

银行是最重要的经济部门之一，银企关系不可谓不重要。

那么，企业如何才能与银行更好地打交道呢？：首先澄清一个问题：企业对“银行”认识上有两个误区。

一是是由于计划经济的原因，而且银行在国民经济中扮演的是一个特殊的角色，它既是经营货币的特殊企业，又是宏观经济的“管理”部门，国家通过银行对国民经济进行调控。

银行所处的特殊地位，决定了它不仅在经济上充当金融、信贷、利率等国家调控经济的工具，加之银行的衙门习气不没完全改掉，对银行有畏惧心理。

二是许多企业普遍认为，和银行打交道就是为了贷款。

“不贷款，和银行打什么交道”？银行在国民经济中扮演的是一个特殊的角色，它既是经营货币的特殊企业，又是宏观经济的“管理”部门，国家通过银行对国民经济进行调控。

银行所处的特殊地位，决定了它不仅在经济上充当金融、信贷、利率等国家调控经济的工具，而且还占有大量的信息资源、知识和人才资源。

它既知道同行业内企业之间的不同状况，又掌握不同行业之间的相关信息，更了解国家宏观经济政策和导向。

和银行打交道除了贷款外，这些高价值信息、以及银行所起到的参谋、建议、指导作用，是不可低估的。

现在的银行，已远不是十几年前的银行，现在功能完备、设备齐全、产品丰富、渠道畅通。

不仅能做诸如贷款、结算、存款等传统业务，而且更多的是在做各种代理业务、代客理财业务、信息咨询服务、基金托管等新业务。

银行利用所处的特殊地位和所掌控的信息资源，分析相关问题时视觉新颖、角度超脱，能以大视角去观察事物。

与银行打交道，企业一定会得到延伸和超值服务。

走出误区，增进了解，求得共识，取得共赢1、让银行了解你。

作为企业，要想和银行打交道，首先要让银行了解你。

了解你的企业所在行业，是否是国家扶持、大力发展的行业；了解你的企业所处行业的地位，是否领先、有竞争力；了解你的企业生产经营状况，是否正常；了解你的企业的资产质量状况，是否优良；了解你的企业管理团队，是否优秀。

银行零售业务经验交流

银行零售业务经验交流篇一：零售业务经验交流材料着力转型攻坚拓宽渠道建设大力推进零售业务快速全面发展XX分行近年来，在省分行“树形象、抓发展、增效益”经营方针指导下，XX分行认真贯彻落实总行、省分行关于零售业务发展的总体部署，以客户建设为抓手，以体制创新为突破，以组合营销为重点，以提升效益为目标，强势拓展优势市场，切实加强精细化管理，努力推进经营战略转型，全行零售业务实现了突破性发展，市场份额稳居第一。

---发展速度实现了新的突破。

截止11月末，XX分行个人存款余额达到155.8亿元，比年初净增20.6亿元，分别位居全省系统第2和第3位；个人贷款净增8.3亿元，增幅达188.5%，位居全省系统第3位，比年初前进6位；新单代理保费收入5.12亿元，居全省系统首位；新增借记卡32.4万张、贷记卡 1.92万张，增幅和计划完成率居全省系统第1位；个人网银、转账电话、短信通、手机银行等电子银行产品的增幅均达100%以上。

---经营质效实现了新的突破。

零售业务经营结构的明显改善，尤其是增量业务和新业务的快速发展，有效提升了零售业务对全行效益的综合贡献度。

到11月末，实现零售业务中间业务收入6621万元，占全行中间业务收入的75%；个人存款中，活期存款占比达35%，比年初提高0.7个百分点；个贷收息率5.73%，个贷收息占全行利息收入的25%，个贷不良率0.64％，比年初下降1.17个百分点，当年新放贷款现金收回率达到100％；电子渠道分流率达到42%，比年初提高了13.2个百分点。

---竞争能力实现了新的突破。

全行个人存款存量和增量在四大行中市场份额分别达45.8%和37.5%，多年高居首位；新增个人贷款占四大行净增总量的47.6%；代理保险、贷记卡及个人网银、转账电话、短信通等电子银行产品的增量和增速均领先同业，中间业务收入份额达到47%，市场竞争能力全面提升。

我行的主要做法和体会是：一、加快战略转型，狠抓四力建设，构建零售业务整体营销体系（一）转变经营观念，领导带头，增强零售业务发展的引领力。

建立中小企业融资的长效机制

有比较好的信贷文化传统。这些地方企业贷款金额小、笔数多，贷款成本力。各家银行如果不从现在开始注重
民间信贷发达，而能否借到钱，跟借贷高、风险大，加上小企业贷款核销呆坏对中小企业的研究，加大金融创新，失
好的信贷文化传承也帮了他们很多
正如世界能源金融研究院执行院位。图
建立中小企业融资的长效机制
众所周知，中小企业早已成薹为推一
于ＧＤＰ的增长速度。
在苦苦支撑，处于停产、半停产状态。
构中城市商业银行不足１００家、农村服务。
企业贷款时，真正做到 “清楚贷 ”“放心
商业银行２０多家、农村合作银行１５０
而我国目前的现状是，截止到贷 ”，进而从根本上解除银行放贷的后
家、村镇银行等新型农村金融机构不２００８年末，小企业不良贷款率达到顾之忧。”
对此，２００６年诺贝尔和平奖获得还是比较高的。而银行方面在向中小中国市场，也频频推出针对中小企业
者，孟加拉国农村银行及该银行创始企业放贷时，总体上保持谨慎的态度的金融产品。它们灵活多变的创新方
而在今年两会上，中国人民银行
本原因在哪里？风险！
表和良好的连续经营制度：中小企业行长周小川就曾经提醒过大型商业银

浅谈如何解决小微企业融资难的问题

融资成本多少才合适，这些都困惑着企业主和财务人员。
关键词：小微企业融资
人的实力，给银行经办人员留下好的印象。另外，结合企业的情况，自己先做做功课，请教专业人士商讨该做那种融资产品更符合本企业的实际情况，尽快地通过银行融资审批程序，满足企业的资金需求，最大限度地降低融资成本。此外，在做授信时银行需要企业提供许多资料，如水电费发票、社保缴费凭证、纳税凭证、银行对账单、员工工资表等，这些资料很重要。说明企业的实力和信用。企业跟银行打交道一定要讲信用，信用值千金。另外，一定要把企业简介写好，学会包装企业。
通是一门学问，是一门艺术，要多出去与人打交道，要礼貌待人，虚心学
习，不断积累经验。学会了沟通还要协调好融资过程中的人和事，这样才能把企业的融资工作做好。四、及时掌握利好的金融政策促进小微企业的发展央行从２０１３年７月起取消贷款利率下限的管制，全面放开贷款利
极大地降低资金成本。另外，资信等级较高的企业可以开具信用证融资
业务来解决资金问题
此外，更要了解和掌握银行的存款业务。这样可以争取主动获得较

资本兵法100问

《资本兵法》100问1、我们的企业已经没有扩大的空间，再怎么做已经到顶，不需要用资本兵法。

答一:你的企业有多大呢？（反问）答二:确实有很多公司做大之后，觉得没什么发展空间。

曾经的伊利在没有蒙牛之前，是中国的牛奶业的行业老大。

但是蒙牛出来之后，开始不是卖牛奶的营养，而是卖口味,让整个行业的市场规模扩大了一口多倍。

所以，哪怕是市场的行业老大都是可以扩张的。

2、研讨会太贵了，能不能便宜点？答一:看您跟什么比，如果参加这个研讨会，花59800元能给你带来498万的利润，投资跟利润成正比，您还会觉得贵吗？答二:您真有眼光，这是不便宜，但相信作为一个老板，您看中的不是价格，最重要是您花的时间能够得到价值的回报。

如果49800元能给您带来4个亿，那您觉得这是不是很超值呢?答三:从投资的角度看,您投资49800元，回报是十倍，做不做？答四:贵和便宜是比较的概念,49800元如果换来的回报远远高于这个数值，它就很便宜。

（简单直接回答,再展开，不要让对方觉得你在绕圈圈）不但不可以便宜，而且马上要涨价，这个课程的最后定价是159800元。

3、这些资本运作的方法我们已经在用了，有必要再学吗？答:恭喜您,您已经在用了，但我想如果有更多的好方法是不是很好呢?我相信您也知道了资本运作的好处，如果有更多优秀的方法是不是能给您创造更高的价值呢？4、研讨会里讲的案例我自己以前类似有用过，后续内容不想再听，也不想来听课了。

答:非常好,恭喜您，但如果上完后您有更多的方法,不是很好吗？5、我听不懂，没听明白。

答一：多听儿遍。

答二:就是因为不懂才要听。

答三:如果您不懂，旁边的人都懂了，所以您更要听了。

（制造痛苦）6、我想再听多儿次再决定是否报名。

答一:可以，欢迎您下次再来!然后确认下次的时间是儿月儿号。

答二:您先报名，下次再来听。

答三:早一天报名，早一天收益。

答四:这个市场是不会等您的,如果您不学习，可能会被别人占先机。

7、太忙了，时间安排不了，下期再参加。

浅析商业银行中小企业信贷风险管理

管理纵横浅析商业银行中小企业信贷风险管理王冠（西安交通大学，陕西西安 710048）摘要：近年来，中小企业在国民经济中占据主要地位，中小企业存在资产规模小、经营风险高、财务管理体系不够完善等问题，同时我国商业银行对中小企业的信用评级和担保机制都不够完善，导致商业银行对中小企业的贷款仍存在很大的风险。

本文通过分析商业银行在处理中小企业信贷过程中的信贷风险和对应防控措施，针对我国商业银行中小企业信贷风险提出对策和建议，以此降低商业银行中小企业的贷款风险，促进我国商业银行和中小企业的共同发展。

关键词：商业银行；中小企业；贷款风险一、中小企业信贷风险特征在上个世纪中期，由于我国的经济由计划经济转向市场经济，很多中小企业纷纷建立了，这些中小企业在企业管理、企业财务以及员工素质等方面都存在很大问题，与大型企业存在很大差距。

同时，中小企业资金储备有限，主要获得资金的方式就是长期借贷，与商业银行打交道必不可少，而在商业银行分析这些中小企业的运营情况时，上述问题都导致商业银行准确掌握企业的真实情况，也无法有效评价企业的还款能力，对中小企业的资金进行监管时面临较大困境，中小企业自身风险也会越来越大。

二、我国商业银行中小企业信贷风险管理现状在我国，中小企业数量巨大，商业银行为这些中小企业提供贷款服务后，在信贷回收过程中会面临很多不确定风险。

商业银行为了降低其潜在的坏账风险，提高金融资产质量，往往需要做大量的调查工作，包括实地调查、客户交流以及借助第三方资产评估机构等等，这些都会付出很更高的成本，导致得商业银行对中小企业信贷的交易成本远远高于国有大中企业。

三、商业银行中小企业信贷风险管理存在的问题（一）中小企业信用评级体系不完善我国商业银行对中小企业进行信用评级时一般选取财务报表数据和定性指标进行分析，过于重视对企业的定量分析，往往会忽视不同规模企业存在的误差。

此外，由于我国中小企业大多没有上市，财务报表上的数据可能不真实，导致商业银行很难判断中小企业财务数据的真实性，从而得到与实际情况不符的信用评级结果，甚至会给商业银行带来不好的影响。

如何和银行打交道

学会与银行打交道精算你的信用资产现代人，无论有钱、没钱，都得和银行打交道，尢其是欠钱的时候，更需要银行通融周转，帮忙度过难关。

既然与银行脱离不了关系，就要了解银行喜欢与什么人打交道？尽量将自已打点成银行喜欢的对象，然后，运用银行这个好工具，为自己的人生加分。

从拥有第一本存褶、第一张金融卡开始，现代人就与银行绑在一起，不可分离。

生命中的第一笔薪水，也是汇入银行体系，才能领出来花用…，累积所有进进出出银行的数字，组合成个人的「信用资产」，决定自已与银行打交道的筹码。

一般借款人须知基本上，信用资产愈值钱的人，向银行借钱的利率愈便宜；信用资产愈不值钱的人，向银行借钱的利率愈贵。

你的信用究竟值不值钱，平时也许看不出来，一旦你要买房子、创业投资、周转不灵的时候，就是银行「称斤论两」、精算你的信用资产──值几文钱的时候。

撇步一：提高信用分数没借钱、没负债、不刷卡，就信用满分吗？错！根据各家银行内部设定的信用评分标准，得分最高、信用最好的人，反而是勤刷卡、分期付款、曾经使用过循环利息的客户，不过，银行还附带两项先决条件，那就是──不逾缴、月付金正常，总之，一定要让银行赚得到钱的客户，才是最受银行欢迎的客户。

曾经向财团法人金融联合征信中心（简称联征中心）申请过资料的人都知道，联征中心纪录之详尽，令人叹为观止，除了贷款还款纪录之外，包括平均消费金额也详实记载，还有刷卡金额是一次缴清还是采用循环利息，全都一览无遗。

对于靠「放款」赚钱的银行业者而言，没借过钱的人，信用评比当然不高；反而是经常借钱，信用数据丰富的人，信用分数比较高。

撇步二：附担保品、找保人掌握这个重点，板信商银协理曾永庆指出，当民众需要向银行借钱的时候，想要拿到比较便宜的价格（利率），优先实行有担保借款，所谓有担保包括不动产与动产，最普遍的担保品以房地产与有价证券为代表，有价证券包括定存单、保单、股票、债券等，都可以质押借款，因为有担保抵押给银行，因此贷款利率最低。

银行与中小企业间的关系营销和企业形象管理研究

不喜欢与那些过分关注于其产品销售的银行打交道。相反，他们希望银行能采取以客户为中心的营销策略，这种策略促使银行能更好地
大部分的中小企业主要依赖于借助银行融资。在过去的几十年中，希望培育良好企业形象的银行需要经常考虑如何满足这些需求。事关系营销理论强调在交往过程中满足客户需求的重要性，因为银行业在全球经历了激烈的竞争。银行的客户，其是传统中认为实上，尤而且，公司满足客户需求的能通常不愿意轻易转换银行的公司客户，在今天动荡的市场中也变得这会影响客户感知的企业形象和产品。因此，高度的定制化对于培育银行在中小企业更为挑剔，且一旦遇到更好的服务就会转换银行。于此，而鉴银行应力会影响其企业形象。
传递过程中如何被对待。企业形象是一个累积的结果，它是在每一次
深度访谈，别影响银行与中小企业关系的关键因素。同Ｂｔ识－￣出银行对中小，Ｊ－客户与公司的交往中不断更新的。企业的关系营销对中小企业所感知到的银行企业形象感知的影 Ⅱ。向最后提出１２银行与中小企业关系中的企业形象＿影响企业形象的两个关键因素，：行适应中小企业客户需求的能力和银即银行提供有效建议的能力。关键词：中小企业银行关系营销公司形象
银行与中小企业间的关系营销和企业形象管理研究
帅亮（南财经中政法大学武汉学院）
摘要：中小企业融资渠道主要依赖于银行，随着银行业之间的竞争日益形象主要取决于服务管理的两个维度，即技术和功能。技术维度与产激烈，他们对于中小企业客户的争夺和维护也更为关注。本文旨在研究银行出相关，即客户在服务传递过程中的收获。功能维度是指客户对于服与中小企业之间的关系营销行为和银行的公司形象管理活动。本文在对关系务传递的感知。因此，在功能维度方面，企业形象取决于客户在服务营销和公司形象理论进行综述的基础之上，通过对样本银行和中小企业进行

不建议应届生进银行

不建议应届生进银行因为说银行不好的那波人，和挤去银行的那波人，信息是非常割裂的。

我的直系师姐，14年进入了银行工作。

在我们毕业前，专门跟我们说，不要去银行。

并跟我们细数了银行的种种不好。

结果呢，我15年毕业的时候，在几个offer里面，选择了银行。

这些应届生，和当年的我一样，踏着银行业的余晖入场。

我当年的心态，和如今挤去银行的应届生们，应该殊途同归。

那么，为什么我会无视大家口中的银行的不好。

因为刚毕业的我认为，他们口中的困难，我皆能克服。

一、银行业绩压力大大学刚毕业，正是干劲十足的时候，想通过自己的努力改变现有的境遇，实现阶级的跃迁。

相信按劳分配，只要能吃苦，就能得到回报。

不怕压力大，就怕当咸鱼。

但事实却是，没有资源的我在银行里，很难使力，压力一度大到爆炸。

空有一腔热血，无处安放。

按劳分配这种剧情，可能只能出现在事务所里。

二、做柜枯燥，客户奇葩在参加工作以前，我一直都相信自己的好脾气，并且觉得自己是非常善于和别人打交道的人。

并且那时候天真的对穿着制服坐在柜台里面数钱的人心生羡慕，觉得点钱，办业务应该也是一件令人愉悦的事情。

毕业时的天真，在做柜不到一个月就暴露无遗了。

那时候并不知道善于和人打交道，和善于和奇葩打交道是两回事。

毕竟奇葩客户真的挺多的。

三、银行应酬多学生时代的生活让我们对进入社会的应酬，多有误解。

大学的时候，我喜欢玩儿，喜欢热闹，喜欢和同学喝酒聊人生。

让我误以为，应酬多没什么，不就是喝酒。

不曾想，银行的应酬，更多得是，身不由己。

喝酒变成了一个，讨好别人，为难自己的事情。

四、银行会议多，培训多，加班多刚毕业的我，觉得成长是最重要的。

任何会议、任何培训都对自己有益。

加班是对自己的锻炼，毕竟没有家庭，能不能按时回家也并不重要。

但是我没想到，培训会议会夸张到这种程度。

一个柜员，有时候下班后有4个会。

营业部夕会，零售条线会，会计条线会议，党支部会议。

毫不夸张，开到晚上10点是常态，重点是大部分的会议和培训都毫无营养可言。

必备的银行业务知识与技能

必备的银行业务知识与技能银行作为金融行业的重要组成部分，在现代社会中担负着极其重要的角色。

无论是个人还是企业，都需要与银行打交道来满足其金融需求。

因此，了解和掌握一些必备的银行业务知识与技能是非常重要的。

本文将在以下几个方面为大家介绍相关内容。

一、银行的基本职能与作用银行作为金融机构，其主要职能是接收存款、发放贷款和提供支付服务。

具体来说，银行可以提供各种存款方式，如活期存款、定期存款等，同时也可以向有资金需求的个人和企业提供贷款服务，帮助他们满足资金需求。

此外，银行还提供各种支付服务，如转账、支付结算等，方便人们进行日常的交易。

二、银行基本业务知识1. 存款业务存款是银行最主要的业务之一，也是大多数人与银行接触最为频繁的业务。

存款类型包括活期存款、定期存款、理财产品等。

在办理存款业务时，需要了解存款的利率、计息规则、存取款方式等基本知识。

2. 贷款业务贷款业务是银行利润的重要来源之一，对于个人和企业来说，也是融资的一种方式。

办理贷款业务时，需要了解贷款的种类、利率、还款方式以及贷款审批所需的材料等。

3. 外汇业务随着经济全球化的进程，外汇业务也变得越来越重要。

了解外汇的基本知识，包括汇率的概念、汇率的计算方法、外汇交易的方式等，可以帮助个人和企业更好地处理跨国交易和资金流动。

4. 银行卡与电子银行现代银行业务不仅仅局限于传统的柜台服务，越来越多的业务转向了线上渠道。

了解银行卡的种类、使用方法以及电子银行的操作流程，对于便捷地进行日常银行业务是非常有帮助的。

三、必备的银行业务技能1. 沟通与表达能力在处理银行业务时，与银行工作人员进行有效的沟通是非常重要的。

良好的沟通与表达能力可以帮助你清楚地表达需求，并更好地理解银行工作人员的解释与建议。

2. 解决问题的能力有时候，在办理银行业务时会遇到一些问题或者困惑。

具备解决问题的能力，包括分析问题、寻找解决方案和决策能力，可以帮助你更好地应对各种情况。

3. 金融风险识别与控制能力金融风险是银行业务中的常见问题，了解和识别不同的金融风险，并采取相应的措施加以控制是至关重要的。

要学会傍银行范文

要学会傍银行范文如何融资，这是摆在初建中、小企业面前的一个非常重要的问题。

很多中小企业把目光落在了银行身上，但往往经历令人沮丧。

那么，融资困难形成的原因是什么？如何利用自身优势摆脱困境呢？之所以常常会听见抱怨融资难的声音，这首先是因为中小企业确实遇到了融资困难，这是一个大家都可以看到的现实。

很多中小企业都有融资失败的经历，但融资困难的声音中可能还隐藏着另外一个被无视掉的重要原因，那就是他们中有不少人没有明白这个问题是如何产生的。

如果不明白，那么也就难以找到解决问题的方法。

找不到症结所在，也就容易产生抱怨的情绪。

对于融资，中小企业要明白几个问题：首先，要对自己有一个清晰的认识，要明确自己是什么类型的企业，处于开展过程中的哪个阶段。

对自己的状况认识清楚了，心里才会有一个清晰的标准，才会明白自己的工程与企业有没有通过银行融资的可能性，或者采用其他的融资形式。

即使判断可以获得银行融资，也需要拿出正确的融资方案与银行进行有效接触。

其次，如果要向银行贷款就一定要认识银行。

不了解银行的规那么与各银行的特点就不可能有效地利用银行为自己效劳。

再次，要学会如何“追求”银行。

企业的开展离不开银行，而在存在融资可能的前提下，追求银行也是决定最终融资成败的重要一环。

一些中小企业经常是无所选择地将融资的目标锁定在银行身上，它们为此竭尽全力地与银行打交道，期望通过自己的不懈努力来获得贷款，这个态度虽然可取，但是结果常常事与愿违，屡屡以碰壁告终。

为什么呢？其中的重要原因就是，中小企业对于自己的现状缺乏根本的认识。

一般来说，一个企业会经历阶段、开展阶段、成熟阶段与阶段。

而银行信贷所关注的是企业的开展阶段与成熟阶段。

也就是说，正常的情况下，银行会向处于这两个阶段的企业放贷。

这样一来，如果企业只是处于创业阶段，或者已经进入了期，拿不出像样的财务指标，以供银行评估时使用，那么想通过银行贷款就很困难。

除非中小企业拥有良好变现能力的可抵押资产，例如房产等。

财会人员与银行打交道应恪守八条

作者：谢春生
作者机构：湖南省汉寿县工商银行
出版物刊名：会计之友
页码： 45-45页
主题词：财会人员对帐结算帐户购销活动企业经营企业财务人员企业资金周转结算方式前应办事效率
摘要：为了求得本企业的最佳发展速度,加强与银行的相互沟通和密切配合至关重要,这就要求企业财会人员在与银行打交道的过程中,要恪守八条.一要主动与银行多沟通联系,加深银行对本企业经营、管理等情况的全面了解,使银行能适时适度地对企业给予支持,或有针对性地提供有关市场、商品信息.二要遇事多与银行商量、通气.特别是对有关大宗购销活动,业务发生前应尽可能与银行有关部门商量,以通过银行求得对对方信誉、资金实力等方面的了解,谨防被诈、被骗,使企业免受经济损失,银行免背不必要的包袱.三要及时对帐.企业在银行的结算帐户,反映着通过银行的全部业务活动,及时对帐,既有利于加快企业款项的划转速度,搞活资金;又能及时发现问题,。

如何与银行打交道？

时间
出单的时候——一鼓作气，再接再厉其它支行出单的时候——奋起直追，不拖后腿激励方案出台的时候——隆重宣导，大炒特炒竞赛快报发布的时候——宣传先进，鼓励后进
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与支行（分管）行长的沟通
沟通的主要内容
智慧结构 · 稳固太平
汇报近期的整体工作情况了解银行的业务完成情况介绍太平养老公司、双方合作和企业年金业务的最新信息
摸清银行所有客户经理的“家底”：有多少客户、都是些什么客户、有没有做企业年金、是否对企业年金感兴趣…
目的：摸底，找出重点
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16字要诀二：重点培养
智慧结构 · 稳固太平
不要期望所有的客户经理都对企业年金业务感兴趣把握“28定律”，牢牢抓住有兴趣、有开拓意愿、有客户资源的重点银行、重点支行和客户经理；与支行行长、副行长建立良好的关系。
如何与银行打交道？
目录
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哪些人会影响渠道合作的产出？
支行行长和对公客户经理的特点
银行人员对企业年金业务合作的看法
如何打消银行的顾虑与银行打交道的要点
2
银行分行的一般组织构架
业务拓展部门
分行
综合管理部门监督保障部门直属部门
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个人金融业务部住房金融业务部
7
对公客户经理
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人际关系复杂，社交能力和沟通能力强，与客户关系较好；对客户极度关注和重视；谨慎、小心，工作职责分的很清，决不做自已份外之事；有大客户的人员一般有一定背景；一般采用派驻制：由分行公司业务部进行管理和考核，工作地点
在各支行；利益敏感度强，流动性大；收入构成：基本工资+绩效工资，收入差距大，根据业绩情况确

银行创新营销手段推进零售业务发展经验材料

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当很多银行还停留在向零售银行转型的求索阶段中时，交通银行XX省份行已探索出了一条特点化的零售业务发展之路。

最近几年来，交通银行XX省份行把零售业务转型作为经营战略转型的突破口，实施优先发展零售业务的战略部署，因势而变，顺势而为推动零售业务发展获得了明显的成效。

做小微企业身旁的银行2012年，为更好地相应国家支持小微企业发展号召，交行XX省份行在既有的小企业专营服务机构基础上，进一步贴近市场，顺应小微企业服务需求，推出了零贷分中心服务模式。

一直以来，小微企业贷款难是不争的事实。

一提起小微企业与银行打交道，很多人自然而然地就会想起高门坎、繁琐的手续和冗杂的等待.而这一次，交通银行XX省份行却主动把服务送到了小微企业的身旁，面对这样一个开同业先河的举措，很多人曾有过怀疑:大银行做小生意，交通银行XX省份行能做好么?交通银行XX省份行有自己的清楚思路：支持实体经济，服务中小微企业发展是交行作为大型国有贸易银行当仁不让的责任,XX省份行不但要延续地做，还要不断完善做到最好。

服务小微企业，重在路径,但也不能穿新鞋走老路。

该行在广泛调研、深进分析的基础上，明确找准、做实、做特点的指导思想，即找准服务小微企业的切进点，对看准的市场坚持真做、做好、做实，逐渐做出被企业认可并有交行特点的小微企业服务品牌.为真正落实这一指导思想，该行进一步搭建了客户经理+支行小企业服务中心+零售信贷部的小企业信贷服务平台,优选了多家贴近小微企业聚集区的优良服务网点，配备专业服务职员专司小微企业服务，着力将专业、精细、高效的服务送到了小微企业身旁.一年多以后的今天，当最新的业绩报告出炉，交通银行XX省份行零售信贷市场占比的逆势上扬让很多人由衷地佩服,XX省份行当初迈出的这英勇的一步,取得了市场最直观的认可。