华为手机业务在市场营销方面的优势、问题及改进建议
华为手机业务在市场营销方面的优势、问题及改进建议
华为手机业务在市场营销方面的优势、问题及改进建议【摘要】分析了华为公司手机业务与三星、苹果公司手机业务，在4p组合上的特点与差异。
可以看出，在4p组合方面，华为既有突出的优势，也有不足之处。
具体而言，华为公司的优势体现在其产品核心功能性能、国际市场基础以及自身良好的财务状况等方面。
而其不足之处，根据这些问题是否属于企业本阶段的共性问题，可以分为发展阶段问题与具有独特性问题。
前者可以遵循企业发展一般规律进行解决，后者则需要采取具有特性的解决办法。
【关键词】市场营销优势共性问题独特性问题一、华为手机市场营销优势分析产品核心性能优势。
华为公司手机业务在核心通信技术与数据网络方面有着独特的优势。
由于华为公司掌握了通信技术的标准制定权力，其对手机发展方向的把握也相对准确，这可以使它避免遭遇诺基亚等厂商的技术之伤。
国际市场基础。
华为公司在世界上142个国家都有通信设备业务来往，其进入国际市场的途径并不像其他新进入企业一样需要新建，这也是其相较于国内一般手机厂家的独特优势。
良好财务状况。
由于其主营的通信设备业务的良好的财务状况，华为手机业务的资金来源比较稳固，这使得华为手机大范围的竞争定价方法变得可行。
二、华为手机所处发展阶段共性问题分析产品技术问题。
产品技术问题是指华为现阶段虽然掌握通信与网络方面的核心技术，但在优质屏幕、音响、摄像头等硬件技术方面以及操作系统、配套软件方面仍有不足的问题。
此问题属于行业后进者的共性问题，需要华为在自产零件技术上进行攻关，并协调供货商使之最优。
高端产品定价问题。
高端产品定价问题是指现阶段华为在高端产品的定价上，采取了认知价值定价方法，因而存在着认知风险的问题。
其实，不单是华为，以苹果iphone系列为代表的高端手机产品，其定价都以认知价值定价法为主。
因而，面对此问题，华为并不需要改变其高端产品的定价方法，但须对市场消费者偏好与其对公司品牌的认知进行系统分析，进而调整定价至最优。
华为手机营销方案
华为手机营销方案随着科技的不断发展，智能手机已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
作为全球领先的通信技术解决方案供应商，华为在智能手机市场占据了重要地位。
在如此竞争激烈的市场中，华为的成功不仅仅在于其技术实力，更在于其出色的营销方案。
一、品牌识别与定位华为在手机市场上的成功离不开其独特的品牌识别和定位。
华为手机的核心价值观是“以客户需求为导向，致力于持续创新”。
这一理念使得华为能够更好地满足用户需求，不断提升产品质量和技术水平。
同时，华为还建立了独特的品牌形象，以技术领先、品质卓越和设计简约为特点。
通过明确的品牌识别和定位，华为成功地树立了自己在智能手机市场的品牌形象。
二、市场细分和定位华为在市场细分和定位方面也做出了精准的决策。
首先，华为将目标市场明确定位于中高端智能手机市场，旨在提供高质量的产品和服务。
其次，华为在不同的目标市场中进行了精细的细分，根据不同人群的需求和购买力来推出不同系列的手机产品。
例如，华为Mate系列主打商务和高端用户，而Nova系列则注重年轻人的时尚和个性化需求。
通过对市场的精准细分和定位，华为能够更好地满足不同消费者的需求，并保持竞争优势。
三、营销渠道优化华为在营销渠道上也做出了巧妙的安排，以确保产品的广泛渗透。
首先，华为与各大运营商建立了长期的合作关系，通过与运营商渠道的合作，将产品快速推向市场。
其次，华为积极开拓线下零售渠道，与各大电商平台展开合作，通过线上线下结合的方式，增强产品的可见性和购买便利性。
此外，华为还注重全球市场的开拓，以实现全球化发展战略。
通过优化营销渠道，华为能够更好地触达潜在消费者，提高产品的销售量和市场份额。
四、创新营销策略华为在营销策略方面也持续进行创新，以保持竞争优势。
首先，华为不仅注重产品的技术创新，还注重营销创新。
华为积极采用社交媒体等新兴媒体进行宣传推广，利用微博、微信等平台与用户进行互动，增强用户黏性和忠诚度。
其次，华为注重用户体验，通过提供更好的售后服务和功能定制，赢得用户口碑。
华为手机产品营销策略分析及市场推广
华为手机产品营销策略分析及市场推广目录第1章华为手机的成长历程 (1)1.1华为公司简介 (1)1.2华为手机国内发展历程 (1)第2章华为手机产品策略的优势分析 (5)2.1华为手机产品策略的优势分析 (5)2.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样 (5)2.1.2质量过硬得到广大人群的信赖 (5)2.1.3唯一一款拥有国内先进技术 (5)2.2华为手机价格策略的优势分析 (5)2.2.1产业链互通基本价格低 (5)2.2.2芯片技术降低研发成本 (6)2.2.3 相对于海外产品运营成本低 (6)2.3华为手机渠道策略的优势分析 (6)2.3.1分销渠道形式多样化 (6)2.3.2与良好的运营商合作 (6)2.4华为手机促销策略的优势分析 (6)2.4.1别具特色的广告词 (7)2.4.2营销推广的方式多样化 (7)第3章华为手机产品策略劣势的分析 (8)3.1华为手机产品策略劣势的分析 (8)3.1.1商务机型多外观不够新颖 (8)3.1.2机身本身没有防盗系统 (8)3.1.3手机的反侦察能力差 (8)3.1.4售后技术差乱收费严重 (8)3.1.5手机应用的系统安卓比较卡 (9)3.2华为手机价格策略劣势的分析 (9)3.2.1性价比虽高但价格还是贵 (9)3.2.2华为折扣价格比率低 (9)3.3华为手机渠道策略劣势的分析 (9)3.3.1完全依赖运营商过于单一化 (9)3.3.2只和移动合作导致不便 (9)3.4华为手机促销策略劣势的分析 (9)3.4.1广告宣传力度有问题 (9)3.4.2公共关系建设问题严重 (10)第4章华为手机营销策略的优化 (11)4.1华为手机产品策略的优化 (11)4.1.1商务手机注重GSM制式、CDMA制式兼顾 (11)4.1.2加大创新力度，不断推出新产品 (11)4.1.3进行高质量、多功能、有新颖的产品设计 (11)4.2华为手机价格策略的优化 (11)4.2.1商务手机的定价策略 (11)4.2.2面向大学生的手机定价策略 (11)4.3增加多途径的分销渠道 (12)4.4华为手机促销策略的优化 (12)4.4.1进一步加强广告宣传 (12)4.4.2大学生手机人员推销 (12)4.4.3完善华为手机的降价促销 (12)结论 (13)第1章华为手机的成长历程1.1华为公司简介华为技术有限公司（简称华为）是中国一家从事信息与通信解决方案的供应商，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为手机营销案例分析
目录摘要 (1)前言 (2)一、华为手机的环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1.经济环境 (2)2.人口环境 (2)3. 政治法律环境 (2)4.科学技术环境 (3)（二）微观环境分析 (3)1.企业 (3)2.顾客 (3)3.竞争者 (3)二、华为手机的营销模式 (3)（一）体验式营销 (3)（二）差异化策略 (4)（三）细节营销 (5)二、华为手机在营销方面出现的问题 (5)（一）虚假营销问题 (5)（二）品牌营销问题 (6)（三）饥饿营销问题 (6)三、华为手机营销的改进建议 (7)（一）实事求是，不夸大其词 (7)（二）新媒体帮助塑造品牌 (7)（三）饥饿营销的实施条件 (7)结语 (8)参考文献 (9)致谢 (10)摘要华为这一品牌已在中国家喻户晓，已成为国产手机中的领军品牌。
但是没有华为在中国市场的成功，就成就不了今天的华为。
在华为，营销就是他的核心竞争力。
研究从华为手机的简介与发展历程入手，通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略，从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳，饥饿营销等问题。
并提出了不以炒作作为营销手段，新媒体帮助塑造品牌，提高品牌品味，饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。
关键词：华为；手机；营销策略前言手机越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，而中国这种人口大国对手机的需求量与日俱增，国内外企业都看到了其中的商机，都想来中国手机市场分一杯羹。
所以中国智能手机行业的竞争愈演愈烈。
华为作为国产手机的著名品牌，拥有着不可超越的核心技术和管理机制。
华为凭借着优越的营销理念，例如细分市场，多渠道营销等越来越壮大在中国市场的占有额。
但是，有营销必定有问题，任何企业都不会存在完美营销，华为应该抓住自身的优势，发挥最大的营销作用，并且找出存在的问题，针对这些问题提出合适的解决方案。
只有这样才能提高华为手机在中国市场的竞争力,为企业带来利益最大化。
华为手机营销策略
华为手机营销策略一、华为公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于1987年，经过20多年进展，已经成为了一家世界500强公司。
2021年，公司销售规模到达近2882亿人民币。
公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发，并在德国、美国、中国等地设立了16个商量所，已累计获得专利授权38825件。
2021年，华为成立荣耀品牌，依托互联网进行销售。
截止2021年底，荣耀年销售额近30亿美元，增长速度近30倍，销售量破2000万，成为手机行业成长最快的品牌。
二、产业环境分析迈克尔波特认为，有五种竞争的力量影响和确定着行业、市场的吸引力。
对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。
五力分析模型主要是用于竞争战略的分析，可以用来有效的分析客户的竞争环境。
这五力分别是：潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购置者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。
〔一〕行业内现有竞争对手的威胁现有竞争者的竞争很激烈，同时手机更新换代速度特殊快，各大厂商都试图通过降低本钱，以求获得更多市场份额，实现利润最大化。
一方面，华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。
两大巨头，占据着手机行业利润九成以上，同时霸占着高端市场；另一方面，华为面临国内厂商的威胁。
国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。
面对不断加剧的竞争态势，华为手机要做好产品，通过提高品牌知名度，发力高端市场，来取得更大的胜利。
〔二〕潜在进入者的威胁对于华为手机来说，去年出货量到达7500万部，可以有效分摊各种本钱，进而提高产品利润率。
同时华为每年高达数十亿美元的研发费用，使其拥有足够的实力保持领先优势。
华为实行“线上+线下”的销售策略，线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道，线下则拥有上千家经销商。
这些使得华为手机面对潜在竞争对手时，有足够的资本与之抗衡。
因此，潜在进入者对华为手机的威胁比较小。
华为手机行业报告分析
华为手机行业报告分析随着智能手机行业的快速发展，华为手机作为中国领先的手机制造商之一，一直在全球范围内拥有着良好的市场份额和口碑。
为了更好地了解华为手机在行业中的地位和发展趋势，我们进行了一项华为手机行业报告分析。
一、市场份额。
根据最新的数据显示，华为手机在全球智能手机市场中占据着重要的地位。
根据国际数据公司（IDC）发布的报告显示，华为手机在2021年第三季度的全球智能手机出货量中排名第二，市场份额达到了14.7%，仅次于三星。
在中国市场，华为手机更是占据着绝对的领先地位，市场份额高达40%以上。
这充分显示了华为手机在全球市场中的竞争力和影响力。
二、技术创新。
华为手机一直以来都以技术创新著称，不断推出具有颠覆性的产品和技术。
比如，华为手机在5G领域的布局非常积极，早早就推出了支持5G网络的手机，并且在5G技术研发方面取得了重要的突破。
此外，华为手机还在摄像头、芯片等方面进行了大量的研发工作，不断提升产品的竞争力和用户体验。
可以说，华为手机在技术创新方面一直处于行业的前沿地位。
三、品牌影响力。
华为手机作为中国领先的手机品牌之一，其品牌影响力也在不断扩大。
根据国际权威咨询公司品牌财富500发布的数据显示，华为手机的品牌价值在全球范围内位居前列，稳居中国品牌的领先地位。
华为手机不仅在中国市场拥有着强大的品牌影响力，而且在欧洲、东南亚等地区也逐渐成为了备受消费者青睐的品牌之一。
这充分显示了华为手机在全球范围内的品牌影响力和市场认可度。
四、面临的挑战。
尽管华为手机在全球市场中表现出色，但也面临着一些挑战。
首先，受到国际政治因素的影响，华为手机在一些国际市场上受到了一定的限制，这对其国际业务发展带来了一定的不利影响。
其次，随着全球智能手机市场的竞争日益激烈，华为手机也需要不断提升产品和服务的品质，以及加大市场营销力度，来应对来自其他手机品牌的竞争压力。
此外，随着全球5G市场的快速发展，华为手机也需要加大在5G领域的投入和布局，以保持自身在5G领域的竞争优势。
Swot分析华为策略
Swot分析华为策略华为是一家全球领先的信息和通信技术解决方案供应商。
它以其卓越的技术和创新能力相对竞争对手处于领先地位，但也面临着诸如政治风险、品牌建设和市场份额等方面的挑战。
本文将通过SWOT分析，探讨华为的优势、劣势、机会和威胁。
优势1. 技术优势：华为在5G技术方面处于领先地位，并在人工智能、云计算、大数据等领域持续进行技术创新，从而保持了技术领先地位；2. 产品优势：华为持续推出具有高性价比、智能化、高安全性等特点的高品质产品，例如Mate系列和P系列智能手机，以及具有业界领先安全性的华为云等产品；3. 全球化战略：华为不断拓展其全球覆盖率，并积极地参与市场竞争，从而在全球市场中占据领先地位；4. 人才优势：华为拥有一支高素质、具备高技能和创新能力的全球化人才队伍，这也是华为能够持续领先的重要原因之一。
劣势1. 品牌建设：虽然华为的技术和产品受到众多用户的认可，但华为的品牌认知度仍然偏低，需要加强品牌建设；2. 市场份额：在部分市场中，如北美市场，华为的市场份额仍然相对较小，需要通过更好的渠道和营销策略进一步扩大市场份额；3. 政治风险：受地缘政治和国际关系影响，华为面临着来自某些政府的反对和限制；4. 人权问题：在某些国家，华为因伙同当地政府侵犯人权而受到指责，这可能会导致公司声誉受到损害。
机会1. 5G商用化：随着5G技术逐渐商用化，华为仍然有机会进一步领先，因为该公司已经有了丰富的5G技术和产品研发经验；2. 云计算：随着云计算市场的扩大，华为在该领域中仍有广阔的发展空间，并将继续深耕该领域，以提供更好的解决方案；3. 全球化扩张：随着全球化浪潮的不断增强，华为有机会进一步扩展其全球业务和市场份额；4. 科技创新：随着科技的不断进步和更新，华为需要持续加强创新和研发，不断推出更先进、更智能化的产品与服务。
威胁1. 竞争压力：华为面临来自三星、苹果、诺基亚等竞争对手的严峻竞争压力，并需要不断提高自身产品和服务的竞争力；2. 政治风险：政治风险是华为发展的重要威胁，因为这可能会影响公司的国际业务和市场份额；3. 知识产权纠纷：由于技术研发的复杂性和权利问题，华为可能面临知识产权纠纷和诉讼，这可能会损害公司的声誉和利润；4. 经济形势：国际经济形势不稳定，这也可能会影响全球市场的需求和营收状况，从而影响华为的业务成长。
华为手机营销策略分析
经营管理华为手机营销策略分析陈 丽（山东女子学院，山东 济南 250000）摘 要：今年第二季度，华为技术有限公司（以下简称华为）超越了苹果公司，成为全球第二大智能机制造商，华为第二季度的智能机出货量占到市场份额的15.8%，华为P20/P20 Pro系列手机需求旺盛，荣耀系列机型在网上销售强劲。
华为之所以能取得如此大的成功，与其正确的营销策略密不可分。
本文首先采用SWOT分析法，分析了华为手机的优势、劣势、机遇和挑战，然后采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对华为手机的营销策略进行分析。
关键词：华为手机；营销策略；4P理论1 华为开拓手机业务的SWOT分析1.1 优势分析华为能够保证强劲的发展态势，主要取决于华为的技术及研发能力，这也是华为的优势之一。
目前华为全球的研发人员数量达8万人左右，占比近公司总人数的一半，累计专利授权也达到74307件。
华为的2012实验室作为华为的研究部门，一直在幕后为华为提供强大的技术支持，前有荣耀Magic搭载的电池，后有华为P20三摄技术，正是华为不断的技术创新，保证了华为手机的质量和功能的不断提高。
除了技术优势外，华为的优势还体现在其成本中，通过对研究开发、销售、生产等关键环节的控制，可以大大降低运营成本及运营风险，而且华为拥有自己的芯片，所以华为可以掌握手机方面的供应链，这样可以避免因为联发科等出现问题而造成的产品发售问题［4］。
1.2 劣势分析首先华为的财力状况跟思科、爱立信等跨国具体相比，显得有些逊色，而且华为目前也没有上市，无法进行资本融资。
其次，华为的股权结构过于分散，因为在华为实行的是股权激励机制，所以对未来的资本市场运作有一定影响。
1.3 机遇分析近几年，智能手机市场逐渐趋于饱和，华为可以转型并尝试类似可穿戴设备、车载终端与智能家居等智能终端业务。
随着经济全球化趋势的加强，华为可以积极利用已有的资源和技术，开展跨国并购，提高自己的竞争能力。
关于华为手机营销策略的思考
关于华为手机营销策略的思考引言进入二十一世纪以来，随着通讯技术的发展，手机变得越来越重要，尤其是近几年，手机在我们生活中扮演重要的角色。
手机由传统的只能接打电话、发信息，到后来的2G可上网，再到后来的3G快速上网，到现在的4G，以及马上就要全国普及的5G上网。
手机不论是技术，还是外观功能，都有着质的飞跃。
尤其是近几年出现的智能手机，为我们的生活带来极大便捷，在商务、支付、安全、乘车等诸多领域，成为我们生活的一部分。
早在2007年，乔布斯推出第一款智能手机iPhone，那时便开启了智能手机时代。
随后在2008年，由美国的谷歌公司研发团队，研发推出了第一代安卓系统，2008年也作为安卓系统的元年。
在接下来的几年，我国一些手机公司也相继投入智能手机开发与生产工作。
其中代表性较强的即为华为、小米、OPPO等诸多厂商，自2010年，我国正式开始智能手机群雄涿鹿的时代。
诸多国外大手机厂商也意识到中国这个庞大的消费群体，纷纷在中国设立分公司及智能手机销售网点。
具有代表性的即为美国的苹果公司、韩国的三星公司、日本的索尼公司等。
外国品牌的入住，给国产品牌手机的国内市场推广带来一定的冲击。
国内手机厂商也纷纷采取相关商业活动，积极抢占国内市场，且已经取得不俗的战绩，但国外手机厂商及部分国产低价高配手机的鱼目混杂，为国产手机的市场推广带来一定的冲击。
正是基于上述分析，本文将重点对华为手机的营销策略展开分析，旨在通过分析华为手机的市场活动，提出针对性的市场营销解决方案，为华为手机更好占有市场保有率提供理论支持。
一，理论综述（一）市场营销内涵当前我国智能手机市场的迭代更新较快，市场需求一直保持在较高的水平，各手机厂商竞争压力较大。
开展行之有效的市场营销活动就显得尤为的必要。
对于市场营销概念的界定，美国市场营销学会给出如下概念界定：市场营销活动主要指的是产品在研发、推广、交流乃至后期售后维保过程中，为合作厂商或者消费者提供一系列的、富有一定创造价值的活动。
华为手机分析
二、SWOT分析（一）华为的优势1．规模优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543项。
2、低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。
协作化程度高。
3 、先发优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。
4、国际市场优势国际市场份额大，价格低。
华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口5、国内市场优势国内市场份额大，价格极具竞争力。
（二）华为的劣势1、营销网络的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。
2 、产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显3、品牌劣势华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高（三）华为面临的机会1我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大2 国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大3 可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。
4利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，乘智能化之风走向高端，大力提高品牌形象和品牌价值。
5 利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率（四）华为面临的威胁1 、国内竞争对手多a 、中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手b、老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力c 、新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱2 国际竞争对手实力强劲a、国际手机品牌像诺基亚，苹果、三星、LG htc 等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。
华为手机营销策划
华为手机营销策划书系（部）工商管理系专业市场营销班级市营1042学生姓名张景国学号************指导教师吕朝晖2012年4月24号内容摘要随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分目录前言第一章华为手机当前营销状况1.公司内部环境2.公司外部环境第二章SWOT分析1 华为的优势2 华为的劣势3 华为面临的机遇4 华为面临的威胁第三章营销目标1.总体的目标2市场占有率目标3销售成本目标4利润目标第四章营销策略1 目标市场2．产品广告3. 质量和价格优势4 高端品牌树立5 建立完善的售后服务体系第五章活动程序1 市场调查2 市场细分3 总结市场情况和各类人员的需求第六章预算1规模预算2人员预算3成本预算4收入预算第七章控制1成本控制2人员控制3规模控制前言华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商第一章华为手机当前营销状况a)公司内部环境华为核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。
华为手机市场营销策略研究分析的论文
华为⼿机市场营销策略研究分析的论⽂ 华为在近⼏年的发展中，业务逐渐全⾯、市场逐渐完善，华为企业的市场营销策略⼜是怎么样的呢？下⾯是店铺给⼤家推荐的华为市场营销策略研究的论⽂，希望能对⼤家有所帮助! 华为市场营销策略研究的论⽂篇⼀：《华为营销策略研究》 摘要：我国的通信⾏业发展迅速，以华为为⾸的⼀批⼤企业甚⾄在国际市场拥有巨⼤的发展潜⼒。
同时，也要看到这个⾏业普遍存在竞争激烈，营销策略难以实施，营销⽅式难以把握等现状。
⽂章以通信⾏业为切⼊点，⾸先介绍营销策略相关理论，并通过理论联系实际对华为的营销现状问题分析，⼒求探究华为营销的整体策略。
关键词：营销策略;产品;促销;分销 在⾦融危机后，全球⽹络设备市场随之也跟着不景⽓，但是华为却迎来了⾼速增长。
2009年第三季度，华为⼀举超过诺基亚、西门⼦上升到第⼆位，其市场份额也翻番。
华为迅速发展正是因为其通过发挥⾃⾝的营销能⼒，运⽤多种营销推⼴⼿段，引导或者启动消费者的需求。
本⽂通过对华为的产品销售数量、价格等进⾏客观分析，借以获得对华为公司未来营销策略制定有⽤的⽅案。
⼀、华为营销现状 (⼀)华为简介 1988年，华为在深圳注册成⽴，华为的员⼯规模从成⽴之初的10余⼈发展到⽬前的80000多⼈，其中85%为⼤学⽣以上学历。
截⾄2007年底，华为拥有35000名研发员⼯，约占全球雇员总数的43%。
技术和营销历来是华为最为⼈所称道的两⼤法宝。
华为每年技术研发投⼊占到销售额15%以上，连续多年技术专利数排名国内企业第⼀名。
同时，在营销策略上，华为强调狼性的团队精神、进取精神，强调多样化全⾯性营销⼿段，强调细密化营销策略。
(⼆)华为营销策略 1、华为的产品策略。
华为深深地了解到，要想彻底打破外国的垄断局⾯就必须找准⽤户需求，以实⽤化，系列化产品来确定赢得市场，形成⾃⼰产品真正的规模化应⽤;也只有在形成规模化应⽤之后，才能真正打破垄断，才能在激烈的市场竞争上占据⼀席之地，创造⼀个⾼科技的新的市场，并取得更好更快的发展。
华为手机营销策略分析ppt
优惠促销
华为通过各种促销活动，如直降、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望，提高销售量。
线上线下融合
合作伙伴
全球化战略
渠道策略
03
竞争对手营销策略分析
苹果公司营销策略
苹果公司注重产品的创新和升级，不断推出具有独特功能和设计的新产品，如iPhone系列。
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
苹果公司实行高价策略，通过优质的产品和服务以及品牌的影响力获取较高的利润。
不足之处仍需改进
05
营销策略改进建议
增强产品创新
创新研发能力
加大研发投入，提升自主创新能力，不断推出具有竞争力的新品。
用户体验优化
注重产品细节，关注用户需求，提高产品质量和用户体验。
拓展产品线
针对不同用户群体，开发不同定位、功能丰富的产品线，满足多样化的市场需求。
01
02
03Βιβλιοθήκη 创意广告设计运用创意元素和故事情节，打造吸引人的广告作品，提高品牌知名度。
苹果公司主要通过官方网站和专卖店销售产品，同时与电信运营商合作，提供定制机。
苹果公司注重广告宣传和市场营销，通过新品发布会、广告投放、社交媒体等多种渠道宣传产品。
三星公司营销策略
三星公司注重产品的多样性和创新，不断推出不同系列和型号的产品，满足不同消费者的需求。
产品策略
三星公司实行中高端定价策略，通过高品质的产品和品牌影响力获取较高的利润。
精准投放
根据目标用户群体特征，选择合适的媒体和渠道进行广告投放，提高广告效果。
互动营销
借助社交媒体等平台，开展互动营销活动，与用户进行互动交流，增强品牌忠诚度。
优化广告宣传策略
构建线上渠道
华为手机营销渠道浅析
政治法律环境 经济环境 社会文化环境 技术环境
对手的公司战略、 竞争战略、 发展态势、 竞争力特征、 市场定位的比较
分销渠道
直销渠道
优势分析 劣势分析 机会分析 威胁分析 优势机会策略 优势威胁策略
华为营销渠道策略
1
农村包围城市 重点瞄准售前工程师 让渠道商了解自己 从直销到分销
三 华为环境分析
四 华为在营销渠道存在的问题及解决方案
简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司， 总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉 及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数 据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有 者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳 正式注册成立。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。2007年合同销 售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电 子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖 100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使 用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多 个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
公司规模
截至2012年底该公司共拥有来自156个国家和地区的 超过15万名员工，其中研发人员占总员工人数的45.36%， 外籍员工人数接近3万。与2011年相比，2012年华为中国 员工的人数占总员工人数的百分比降低了7.72%至72.09%， 海外员工本地化比例正逐年上升，2012年从2010年的 69%、2011年的72%增至73%。同时，2012年华为海外 中高层管理人员本地化比例达22%，全部管理岗位管理者 本地化比例达29%。
浅析手机市场营销的论文
浅析手机市场营销的论文近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提高，手机已然成为人手必备的产品。
然而现有的手机市场营销策略仍有很多地方存在着问题。
下面是店铺给大家推荐的浅析手机市场营销的论文，希望大家喜欢!浅析手机市场营销的论文篇一《华为手机市场营销策略研究》[摘要]近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提高，手机已然成为人手必备的产品。
华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，但是在全面开拓市场方面仍有很多地方存在着问题。
文章对华为手机进行研究，运用了市场营销4P理论对华为手机的产品、价格、促销、渠道的现状以及存在的问题进行分析，并根据华为公司现有的市场营销策略存在的问题提出合理化的建议。
这些建议有助于华为手机的发展运营，并能为相关企业提供有参考价值的信息。
[关键词]华为手机;4P理论;市场营销策略[DOI]1013939/jcnkizgsc2015360251研究背景如今全世界手机行业约50%的市场份额都被三星、苹果两家公司分割了，获取了超过95%的利润。
美国知名分析机构Strategy Analytics在全球手机市场的调查报告中称，三星在2013年的出货量达到3198亿台，占据了全球三成的市场份额。
而苹果共出货153亿台智能手机，市场份额是15%，虽然市场份额与2012年相比下降4%，但苹果将依然主导着高端手机市场。
手机出货量排名第三的华为手机，出货量为5040万台，占据51%的市场份额。
显然，华为凭借超高水平技术及产品品牌优势挤进前三名，但其利润比苹果和三星公司要低很多，即使有较高的市场份额和销售量，实际盈利能力却不足。
本文正是在这种背景下浅析华为的产品、价格、渠道、促销现状及存在的问题，并对华为未来的发展提出有针对性的建议。
2华为的市场营销策略现状2.2策略华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场、占领市场阶段起着关键作用。
华为发展到今天这样一个国际型大企业是有其高明之处的，不管是在期初时的产品导向阶段，还是现如今的市场导向阶段，华为的产品策略始终持有一个原则，便是“以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品”。
华为手机营销策划案
华为手机营销策划案院系经济与贸易学院专业市场营销班级市营122班学生姓名、学号指导教师滕国玲2014年1月4号目录引言第1章华为公司情况分析华为公司简介华为公司竞争优势分析第2章华为公司手机营销策略分析华为公司开展手机业务的SWOT分析华为公司手机业务的消费者市场细分产品定位分析第3章华为公司手机营销策略建议产品策略价格策略略分销策略促销策略与运营商联合促销第4章华为公司发展与未来调查问卷引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。
关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分第1章华为公司情况分析华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。
目前正专注于3G CWCDMA/CDMA2000/TI）-SCDMA），NGN、光网络、xDSL，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。
华为截至2006年9月拥有员工56333多人，其中外籍员工3400多人。
在华为的成长过程中有许多关键性的事件：1988公司在深圳成立。
1989商业发布第一个小交换机产品，1992商业应用CC08公众程控电话交换机，该产品夺得1998年中国固定电话程控交换机市场份额第一。
1995SDH光通信系统获得商用，该产品在2000年夺得中国SDH市场最大的份额。
2001年光产品稳占市场第一位。
商业应用智能网解决方案，该产品2000年获中国国内智能网市场份额第一。
商用A8010大容量接入服务器，并在2000年达国内市场份额第一。
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华为手机业务在市场营销方面的优势、问题及改进建议
作者：闵亦杰
来源：《商情》2013年第29期
【摘要】分析了华为公司手机业务与三星、苹果公司手机业务，在4P组合上的特点与差异。
可以看出，在4P组合方面，华为既有突出的优势，也有不足之处。
具体而言，华为公司的优势体现在其产品核心功能性能、国际市场基础以及自身良好的财务状况等方面。
而其不足之处，根据这些问题是否属于企业本阶段的共性问题，可以分为发展阶段问题与具有独特性问题。
前者可以遵循企业发展一般规律进行解决，后者则需要采取具有特性的解决办法。
【关键词】市场营销优势共性问题独特性问题
一、华为手机市场营销优势分析
产品核心性能优势。
华为公司手机业务在核心通信技术与数据网络方面有着独特的优势。
由于华为公司掌握了通信技术的标准制定权力，其对手机发展方向的把握也相对准确，这可以使它避免遭遇诺基亚等厂商的技术之伤。
国际市场基础。
华为公司在世界上142个国家都有通信设备业务来往，其进入国际市场的途径并不像其他新进入企业一样需要新建，这也是其相较于国内一般手机厂家的独特优势。
良好财务状况。
由于其主营的通信设备业务的良好的财务状况，华为手机业务的资金来源比较稳固，这使得华为手机大范围的竞争定价方法变得可行。
二、华为手机所处发展阶段共性问题分析
产品技术问题。
产品技术问题是指华为现阶段虽然掌握通信与网络方面的核心技术，但在优质屏幕、音响、摄像头等硬件技术方面以及操作系统、配套软件方面仍有不足的问题。
此问题属于行业后进者的共性问题，需要华为在自产零件技术上进行攻关，并协调供货商使之最优。
高端产品定价问题。
高端产品定价问题是指现阶段华为在高端产品的定价上，采取了认知价值定价方法，因而存在着认知风险的问题。
其实，不单是华为，以苹果iPhone系列为代表的高端手机产品，其定价都以认知价值定价法为主。
因而，面对此问题，华为并不需要改变其高端产品的定价方法，但须对市场消费者偏好与其对公司品牌的认知进行系统分析，进而调整定价至最优。
广告宣传质量问题。
广告宣传质量问题是指华为作为一家终端产品市场的后进者，其针对终端消费者的广告宣传质量与终端市场成熟企业存在着一定的差距。
这种差距既体现在广告宣传载体与对象（产品性能、产品特点、品牌等）选择上，也体现在具体广告的制作质量（体现在对受众的影响效果）上。
当然，这个问题也属于终端市场后入者的通病，华为公司可以通过对市场反馈的分析与合作广告上的优化选择解决这个问题。
公共关系渠道建设问题。
公共关系渠道建设问题是指企业为了可控、系统的进行公关工作，而与政府、社会团体乃至一般民众建立的系统联系的问题。
由于华为母公司所打下的基础，华为手机也承袭了其与政府以及大型团体的良好关系以及公共关系渠道。
然而，华为对于针对一般民众的公共关系渠道则不够成熟，这体现在其参与的公关项目层次较低、有形象的项目较少。
笔者认为，公共关系渠道的建设是一个长期积累的过程，华为通过新建渠道与上层渠道的向下渗透，可以逐步解决这个问题。
最有渠道选择问题。
最有渠道选择问题是指华为现阶段在渠道不完善、欠缺磨合的问题。
这体现在其直销（包括线上、线下直销）渠道的薄弱以及与专业经销商关系的磨合不足上。
在这个问题上，华为已经有了比较适合的规划，所欠缺的只是逐步实现的时间。
三、华为手机具有独特性问题
品牌问题。
如前段所分析，华为、三星、苹果在品牌策略上“同策不同命”，他们同样采取单一品牌策略，但华为的品牌形象却与同样兼顾低、中、高档产品的三星相比来的低端。
因此，随着华为可以预见的技术进步，当其技术足以支持甚至引领手机产业时，华为品牌就成了一个制约华为手机业务发展的因素。
对于这个问题，通常来讲可以有三种解决方式，分别是发展自身品牌形象、与品牌领先企业合作以及并购一家品牌领先的企业。
这三种方式各有利弊，如果华为选择发展自身品牌形象，可以充分掌握主动，但实现时间较长，且其有公关、广告成本巨大的问题；选择与品牌先进企业合作，其经营风险适中，但在企业控制权上存在风险；而选择并购，则可以迅速进入高端品牌行列，但其经营、整合风险很大。
笔者认为，这三种方式的选择，取决于华为手机实力的发展速度。
如其技术发展不突出，手机理念没有革命性突破，则其尚有时间改善自身品牌，应选择发展自身品牌策略。
如其核心技术存在突然发展，使得其手机性能或者理念产生巨变，进而使得其内在价值与外显品牌之间的差距变得不可接受，则应采取比较激进的措施，通过并购解决品牌问题。
当然，并购是一个比较复杂的问题，其成功与否取决于许多因素，采取此问题需要格外谨慎。
外包问题。
华为手机现阶段的一个突出问题，就是其核心功能的强大与配套能力相对薄弱的问题。
因为华为长期从事手机上游产业的优势，其手机产品通信质量好、网络通信质量亦佳。
但是，其手机产品也存在着设计落伍、高端摄像头、屏幕等配套设备性能不佳、操作系统
无明显优势等配套能力局限。
对于这个问题，解决之道可以从加强自身研发能力与比较劣势模块外包两种途径。
事实上，非核心部件外包在手机行业并非异端，苹果与富士康的外包合作即为典型。
相比之下，华为的外包步伐就显得比较保守，华为自身掌握手机外形的设计并谋求操作系统的独立研制，而这两方面都是华为并不擅长的，外观设计经常被嘲笑为“工程师的砖头”，可见其劣势。
对此，笔者认为华为可以加大比较劣势领域的外包力度，与专业的手机设计企业以及在手机软件上有实力的企业合作，在比较短的时间内解决这个问题。
参考文献：
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