第一篇 国际贸易术语

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案例1
• 我国北方A化工进出口公司与美国加 利福尼亚B化学制品公司按照FOB大连条件 签订了一笔化工原料的买卖合同。A公司在 规定的装运期届满前三天将货物装上B公司 指派的某新加坡轮船公司的海轮上，且装 船前检验时，货物的品质良好，符合合同 的规定。货到目的港旧金山，B公司提货后 经目的港商检机构检验发现部分货物结块， 品质发生变化。经调查确认原因是货物包 装不良，在运输途中吸收空气中的水分导 致原颗粒状的原料结成硬块。
– FOB…指定装运港 指定装运港 – CIF …指定目的港 指定目的港 – CFR …指定目的港 指定目的港
• 向承运人交货的三种 术语
– FCA…指定地点 指定地点 – CIP…指定目的地 指定目的地 – CPT …指定目的地 指定目的地
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FOB
FREE ON BOARD （• • • named port of shipment） ） 装运港船上交货（ 到指定装运港） 装运港船上交货（ • • • 到指定装运港） 指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运 港将已经出口清关的货物交至买方指定的船上， 港将已经出口清关的货物交至买方指定的船上， 并负担货物装上船之前的一切费用和货物灭失、 并负担货物装上船之前的一切费用和货物灭失、 损坏的风险。 损坏的风险。
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CIF
COST， COST，INSURANCE AND FREIGHT（• • • FREIGHT（ named port of destination）—— 成本加保险费、 destination） 成本加保险费、 运费（ 指定目的港） 运费（ • • • 指定目的港） 指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将 指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将 已经出口清关的货物交至运往指定目的港的船上 交至运往指定目的港的船上， 已经出口清关的货物交至运往指定目的港的船上， 负担货物装上船之前的 货物装上船之前的一切费用和货物灭失或损坏 负担货物装上船之前的一切费用和货物灭失或损坏 风险。负责租船或定舱， 的风险。负责租船或定舱，支付从装运港到目的港 的运费。负责办理货运保险 支付保险费 办理货运保险， 保险费。 的运费。负责办理货运保险，支付保险费。
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国际惯例的地位： 国际惯例的地位：
1、非强制性：不具有约束力，可被各国法 、非强制性：不具有约束力， 律和政策所超越 2、指导性： 、指导性： • 应用强制性（一旦订入合同，具有强 应用强制性（一旦订入合同， 制性）； 制性）； • 是判决、裁决的依据 是判决、
•
对法律和合同有补充指导作用
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EDI在国际贸易中的 EDI在国际贸易中的应用 在国际贸易中的应用
风险转移界限 货交买方处置时起 货交承运人处置时起 货交承运人处置时起 货交承运人处置时起 目的地或目的港的集散站交 买方处置时起 在指定目的地货交买方处置 时起 在指定目的地货交买方处置 时起 货交船边后 货物装上船 货物装上船 货物装上船
适用的运输方式 各种运输方式 各种运输方式 各种运输方式 各种运输方式 各种运输方式 各种运输方式 各种运输方式 水上运输 水上运输 水上运输 水上运输
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FOB买方主要义务 FOB买方主要义务
1、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船 负责租船或订舱，支付运费， 名、装船地点和要求交货时间的充分通知。 装船地点和要求交货时间的充分通知。 2、负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险。 负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险。 3、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书， 自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书， 并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输 的一切海关手续。 的一切海关手续。 4、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相 收取卖方按合同规定交付的货物， 符的单据。负责按合同规定支付货款。 符的单据。负责按合同规定支付货款。
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INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP FAS
Buyer
EXW
Seller
FOB CFR CIF
DAT
DAP DDP
仓库 火车站
汽车站 机场
CY 头 CFS
码 头
码 仓库
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常用的六种贸易术语 常用的六种贸易术语
• 在出口国装运港完成 交货的三种术语
发展
18、19世纪之交，出现了FOB； 18、19世纪之交，出现了FOB； 世纪之交 FOB 19世纪中叶，出现了CIF； 19世纪中叶，出现了CIF； 世纪中叶 CIF 1936年 ICC的 1936年, ICC的INCOTERMS
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二、
惯例名称 年华沙— 《1932年华沙 年华沙 牛津规则》 牛津规则》
2010通则定义并 通则定义并 解释了11个贸易 解释了 个贸易 术语
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《 国际贸易术语解释通则》 国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS ）
• • • • 《国际贸易术语解释通则》的宗旨 国际贸易术语解释通则》 国际商会（ Commerce， 国际商会（International Chamber of Commerce， ICC） ICC） INCOTERMS的适用范围 INCOTERMS的适用范围 – 只限于销售合同当事人特定的权利义务 经过6 经过6次修订和补充 – 以适应贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况 以适应贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况 方式 的出现
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1.基本责任
2.通关及费用
3.运输及费用 4.保险及费用
5.风险划分
注意事项
1、风险划分 2、船货衔接问题： 船货衔接问题： 衔接问题 船先到：造成空舱dead freight； 船先到：造成空舱dead freight； 船后到：增加货物仓储费； 船后到：增加货物仓储费； 3、卖方代办租船问题：买方有时指定卖方为租船订舱的 卖方代办租船问题： 代办租船问题 代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。 代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。 4、 装船费用的负担；为划分该费用产生了贸易术语的变 装船费用的负担； 形。 5、美国对FOB术语的特殊解释 美国对FOB术语的特殊解释
国际贸易术语
国际贸易术语概述
一、含义：国际贸易术语（Trade Terms）也称价格 术语，是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构 成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一 种专门用语。 二、作用：简化交易手续，缩短洽商时间，节省费用， 促进交易尽快达成；有利于买卖双方核算价格和成 本；明确了买卖双方的权利和义务，有利于履约中 争议的解决，促进了国际贸易的发展。
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FOB术语卖方主要义务 FOB术语卖方主要义务
1、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港， 、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港， 将符合合同要求的货物交至买方指定的船上， 将符合合同要求的货物交至买方指定的船上， 并给予买方充分的通知。 并给予买方充分的通知。 2、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他 、负责办理货物出口手续， 核准书。 核准书。 3、负责货物在装运港装上船之前的一切费用和风 、 险。 4、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常 、 单据。 单据。
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案例1续
• 于是，B公司向A公司提起索赔。但A 公司认为，货物装船前经检验是合格的， 品质变化是在运输途中发生的，也就是装 上船之后才发生的，按照国际贸易惯例， 其后果应由买方承担，因此，A公司拒绝赔 偿。试问，A公司的申辩是否有理？此争议 应如何处理? 并请说明理由。
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案例2
• 某粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的 合同，采用FOB术语，买方需于2月份派船到厦门港 接货，合同还规定：“如果在此期间不能派船接货， 卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由 买方承担。” • 3月1日，卖方在备妥货物后电告买方应尽快派船接货， 但是一直到3月28日买方仍未派船接货。于是卖方向 买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方 在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到5月5日才 将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交货并提出赔偿损 失，买方则以未订到船为由拒绝赔偿损失。双方争议 不能和解卖方起诉到法院。
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贸易术语—— 贸易术语——对外贸易的语言 ——对外贸易的语言
• 确定交货条件 – 交货地点？交货方式？ 交货地点？交货方式？ – 风险转移界限？ 风险转移界限？ – 双方需交接哪些单据？ 双方需交接哪些单据？ – 采用何种运输方式？ 采用何种运输方式？ • 表示价格构成 – 谁负责办理货物的运 保险手续， 输、保险手续，并负 担费用？ 担费用？ – 谁负责办理通关过境 手续， 手续，并负担相关费 用？
有关贸易术语的国际惯例
制定者 时间 贸易术语 年 国际法协 1928年 会
CIF
《1941年美国对外贸 年美国对外贸 易定义修正本》 易定义修正本》
年 美国商业 1919年 团体
Ex（ Point of （ Origin）FOB, FAS, ） C&F, CIF, Ex Dock
年 《国际贸易术语解释通 国际商会 1936年 则》
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INCOTERMS的适用范围 INCOTERMS的适用范围
• 限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形 限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（ 货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件） 的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有 关的事项。 关的事项。 • 只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避免地对其他 只涉及销售合同中买卖双方的关系， 合同（如运输合同）产生影响。 合同（如运输合同）产生影响。 • 涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方之间的风险 涉及为当事方设定的若干特定义务、 及费用划分。但不涉及货物所有权和其他产权的转移、 及费用划分。但不涉及货物所有权和其他产权的转移、违 违约行为的后果以及某些情况下的免责等。 约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。 • 适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于纯粹国内市 适用于跨国境的货物销售交付， 场的货物销售合同中 。