房地产拓客十二式
房地产项目拓客渠道十二式
拓客房地产项目拓客渠道十二式是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
房地产拓客十二式
根据项目特点和客户需求，确定目标客户的职业、年龄、家庭结构、收入水平等特征，以便更有针对 性地进行拓客。
制定客户拓展计划
拓客渠道选择
根据目标客户的特点和需求，选择合 适的拓客渠道，如线上渠道、线下渠 道、老客户推荐等。
拓客策略制定
制定具体的拓客策略，包括拓客时间 、拓客地点、拓客方式、拓客人员安 排等，确保拓客计划的顺利实施。
客户沟通
加强与客户的有效沟通，了解客户需求和预 算，提供专业的建议和解决方案，促进成交 。
09
建立良好的口碑与品牌形象
提升品牌知名度与美誉度
制定有效的品牌传播策略
通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，提高品牌在市场中的知名度和曝 光率。
强化品牌核心价值
明确品牌的核心优势和特点，如品质、设计、服务等方面，以吸引目标客 户。
口碑传播
通过良好的口碑，吸引更 多潜在客户的关注和信任。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行宣 传和推广，扩大知名度和 影响力。
03
利用多渠道宣传
线上宣传
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平 台，发布项目信息、活动动态等内容， 吸引潜在客户关注。
网络广告投放
内容营销
通过撰写专业文章、制作短视频等形 式，提供有价值的内容，吸引潜在客 户的兴趣。
在搜索引擎、房产网站、门户网站等 平台投放广告，提高项目曝光度。
线下宣传
01
户外广告
宣传物料
02
03
活动策划
在城市重要地段设置户外广告牌、 LED显示屏等，吸引路过的潜在 客户。
制作宣传册、海报、单页等物料， 在人流量较大的区域进行派发。
组织各类活动，如楼盘开放日、 品酒会等，吸引目标客户参与， 提高项目知名度。
房地产项目拓客渠道十二式
拓客房地产项目拓客渠道十二式是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其本钱低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端与中端以下工作周期选择：根本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进展相关培训〔包括项目根本资料、核心卖点和优势与拓客说辞与技巧〕，培训完毕后进展相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日与周末，以与平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进展选取与划分，并事先进展踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进展大围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进展拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应到达200-300，有效留电量至少到达20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端与中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客围选择：项目周边各大主干道与路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以与去往日常生活中主要消费场所的沿途〔如超市、菜场、餐馆等〕工作目的：向主力目标客群进展项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进展分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体〔顶〕广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进展汇总，分析各广告宣传与人员派单等的效果，继而改良审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购置意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端与中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客围选择：项目所在区域板块的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域人员稳定聚集社区进展划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进展有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进展项目海报和广告的贴，并设立固定咨询点4、在社区部可安排一定的固定或流动拓客人员进展客户挖掘和维护5、假设条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进展适当增加招式特点：1、在一定区域覆盖围广，覆盖面不做过细分析，以根本全覆盖为主；2、信息在相对的区域做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，准确性差，以量换质，用时间培养客户。
房地产项目拓客渠道十二式
房地产项目拓客渠道十二式拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
房地产项目拓客渠道十二式最新版本
房地产工程拓客渠道十二式拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其本钱低、成效高的优势备受众多工程青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在工程拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用工程：中高端、中端及中端以下工作周期选择：根本贯穿整个工程营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各工程实际人员和工程体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：工程周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递工程信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客方案2、确定拓客人员，并进展相关培训〔包括工程根本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧〕，培训完毕后进展相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进展选取与划分，并事先进展踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客方案，在商圈进展大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进展拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应到达200-300张，有效留电量至少到达20-40组。
根据工程体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据工程自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用工程：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：工程周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途〔如超市、菜场、餐馆等〕工作目的：向主力目标客群进展工程信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定工程主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进展分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体〔顶〕广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以工程周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进展汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改良审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购置意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用工程：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅工程的首期和中小型工程的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：工程所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大工程影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将工程所在区域内人员稳定聚集社区进展划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进展有方案的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进展工程海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进展客户挖掘和维护5、假设条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进展适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以根本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，准确性差，以量换质，用时间培养客户。
房地产拓客十二式
房地產極品拓客招數拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在專案拓客工作中的實際應用方法：一、動線堵截適用專案：中高端、中端及中端以下工作週期選擇：蓄客期和強銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主拓客範圍選擇：專案周邊各大主幹道及路口，目標客戶工作區域的上下班公交網站和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途（如超市、菜場、餐館等）工作目的：向主力目標客群進行專案資訊傳遞，捕捉意向客戶工作安排：1、確定專案主力目標客群，分析客群相關資訊點2、並對目標客群的工作、生活、休閒娛樂等動線進行分析，確定動線攔截點，如路口、公交網站、客戶平時就餐聚集點等3、確定動線堵截方式，主要採取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱、樓體（頂）看板、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等；也可輔以專案周邊人群聚集區域定點派單或設立流動推廣小站等具體形式4、定期對工作成效進行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進審核標準：無招式特點：1、宣傳覆蓋範圍廣，資訊點對點傳播到達率高2、對真正有購買意向的准客戶說服力很強二、商圈派單適用專案：中高端、中端及中端以下工作週期選擇：基本貫穿整個項目行銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。
拓客人員選擇：根據各專案實際人員和專案體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客範圍選擇：專案周邊和全市重點的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。
工作目的：廣泛傳遞專案資訊和有效收集客戶資訊。
工作安排：1、制定一個完整的拓客計畫2、確定拓客人員，並進行相關培訓（包括專案基本資料、核心賣點和優勢及拓客說辭與技巧），培訓完畢後進行相關考核3、安排拓客週期和時間節點，選擇節假日及週末，以及平日裡商圈人流量較大的時段4、對拓客商圈進行選取與劃分，並事先進行踩點和繪製拓客地圖5、拓客人員執行拓客計畫，在商圈進行大範圍派單，並竭力留取客戶資訊6、統計每日派單量和留電量，並進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣審核標準：工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發單頁的量應達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。
房地产项目拓客渠道十二式
房地产项目拓客渠道十二式拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐,其中拓客方式主要分为十二种,以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目:中高端、中端及中端以下工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排,一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排:1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员,并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧),培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末,以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划,在商圈进行大范围派单,并竭力留取客户信息６、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200—30０张,有效留电量至少达到2０-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整.二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路,以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等) 工作目的: 向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：１、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析,确定动线拦截点,如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式,主要采取户外广告的宣传方式,包括擎天柱、楼体（顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总,分析各广告宣传及人员派单等的效果,继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广,信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目:中端及中端以下,主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择: 主要针对蓄客期,其次为强销期拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主,可配备一名拓客主管拓客范围选择: 项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的: 扩大项目影响力与知名度,挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许,可开通社区看房专车,定期接待客户看房审核标准:每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点:1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析,以基本全覆盖为主;2、信息在相对的区域内做到全面接触;3、覆盖目标客源数量较大，精确性差,以量换质,用时间培养客户。
房地产拓客十二式
房地产拓客十二式在竞争激烈的房地产市场中，拓客技巧成为了每个房地产销售人员必备的能力。
成功的拓客工作可以为业务增添新的活力和增长点。
然而，在实际操作中，很多销售人员并不清楚如何有效地进行拓客工作。
本文将介绍房地产拓客的十二种技巧，帮助销售人员更好地进行拓客工作。
一、深入了解目标客户群体拓客的第一步就是深入了解目标客户群体。
了解他们的需求、兴趣、购房意向以及购买力等。
只有了解目标客户才能有针对性地开展拓客工作。
二、积极利用社交媒体平台社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
销售人员可以通过搭建自己的社交媒体平台，定期发布与房地产有关的信息、动态和优惠政策等，吸引潜在客户的关注。
三、建立个人品牌形象作为房地产销售人员，建立一个良好的个人品牌形象可以让潜在客户对你产生信任感。
通过提供优质的服务、专业的知识和诚信的态度，树立自己的权威形象。
四、开展专业培训和学习房地产市场在不断变化，销售人员需要不断学习和提升自己的专业水平。
参加行业培训、学习市场趋势和房地产政策等，保持对市场的敏锐洞察力，并将学到的知识运用于拓客工作中。
五、建立合作关系网与房地产相关的从业人员、机构和组织形成合作关系网，可以扩大自己的业务范围和影响力。
比如与银行、律师事务所、装修公司等建立合作关系，可以相互推荐客户，共同开展业务。
六、积极参加行业展览和活动房地产行业展览和活动是了解市场和拓展客源的重要途径。
积极参加各类行业展览和活动，展示自己的产品和服务，与潜在客户进行交流，建立合作关系，扩大销售渠道。
七、提供个性化的服务每个客户的需求和喜好都是不同的，销售人员应根据客户的特点提供个性化的服务。
了解客户的需求，主动提供符合他们需求的产品和解决方案，这样可以增加客户的满意度和忠诚度。
八、参与当地社区活动房地产销售人员可以参与当地社区活动，积极融入社区，与社区居民建立良好的关系。
通过社区活动，可以与潜在客户建立互动和信任，扩大自己的影响力。
房地产项目拓客渠道十二式
房地产项目拓客渠道十二式拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
房地产项目拓客渠道十二式
拓客房地产项目拓客渠道十二式是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
房地产项目拓客渠道十二式
房地产项目拓客渠道十二式拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
房地产项目拓客渠道十二式
拓客房地产项目拓客渠道十二式是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
房地产项目拓客渠道十二式
拓客房地产项目拓客渠道十二式是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
地产拓客拓客十二式方法
不得不知的拓客十二个方法拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息工作安排：1制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2对真正有购买意向的准客户说服力很强适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
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9 模式简介
商户直销
适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目， 尤其是小型项目 工作周期选择：蓄客期和强销期
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家 电市场、食品市场等
工作目的： 广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户
3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；
4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；
6
商圈巡展
模式简介
适用项目：高端、中高端、中端 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：精英销售员 拓客范围选择：大型展会现场
工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客
模式简介
适用项目：所有项目类型均可 工作周期选择：蓄客期及强销期 拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管 拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重 点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所 工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息
5
招式特点：
1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强
3
社区覆盖
模式简介
适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中
小型项目的尾房
工作周期选择： 主要针对蓄客期，其次为强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管 拓客范围选择： 项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区 工作目的： 扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
工作安排
油站夹报
1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作
2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对 其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留 下客户的联系方式 3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充。 招式特点： 1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和 私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具 消费实力的人群，也是构成项目消费的主体， 2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高 端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
2、信息到达率相对较高；
3、商户联系方式等资料收集相对容易； 4、容易形成击破一点，打到一片的效果。 5、可形成针对性的拓客说辞。
10 模式简介
客户陌拜
适用项目：高端、中高端、中端及中端以下 工作周期选择：项目营销全程 拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定
拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、
2
动线堵截
模式简介
适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期。 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。 拓客范围选择： 项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公 交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、 菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户
则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）
2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目 3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成
客户信息登记和拉客到访的工作
招式特点：
目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进 行潜在客户和意向客户的挖掘
5
油站夹报
8
动迁嫁接
模式简介 适用项目：普通及中高档住宅项目 工作周期选择：营销全程 拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主 拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆 迁小区 工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户
8
工作安排
动迁嫁接
1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域 2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目 的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药 3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可 以逐户上门介绍，抢占先机 招式特点： 1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向； 2、极易形成口碑传播。
附近；同区域的周边项目附近 工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户
11 工作安排
竞品拦截
1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞 品 2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势 3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势 4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解
企业团购
适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：项目的蓄客期和尾盘阶段 拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员 拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事 业单位 工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速 去化
7
企业团购
工作安排
1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排 好相关拓展人员
1
工作安排
商圈派单
1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞
与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息
招式特点：
1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度 2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求
11 模式简介
竞品拦截
适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好 工作周期选择：营பைடு நூலகம்全程 拓客人员选择：以销售员为主
拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目
市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区 工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户
10
客户陌拜
工作安排
1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公 区域等 2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示 手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向 程度 审核标准：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别 卡，进行分类，每日上交工作总结
审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量
审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量 招式特点： 1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累
2、巡展地点进而时间可灵活控制
3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所
7 模式简介
3
工作安排
社区覆盖
1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分
2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街 3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点 4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护 5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房 审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增 加。 招式特点： 1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主； 2、信息在相对的区域内做到全面接触； 3、 覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
4
展会爆破
模式简介
适用项目：高端、中高端、中端
工作周期选择：蓄客期和强销期
拓客人员选择：精英销售员 拓客范围选择：大型展会现场 工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客
4
工作安排
展会爆破
1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置 选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览
6 工作安排
商圈巡展
1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排 2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开 3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者 则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作 4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房
招式特点：
1、所拦截客户意向性高 2、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招 式应用过程中的一个难点
12 模式简介
商家联动
适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目 工作周期选择：营销全程 拓客人员选择：以策划为主
联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：
车友会、教育协会、奢侈品展览会等 工作目的：通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目
的
12
商家联动
工作安排
主要分为两种拓客形式 一、召集类活动的资源收集拓客 某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等； 此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源 资料。 具体办法：采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现 场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展 二、有详细人员资料的团体资料收集拓客 各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客。 具体办法：收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目 产生意向。 招式特点： 1、部分目标客户与项目产品的匹配度高； 2、与部分目标客户的沟通见面相对容易； 3、客源资料的收集比较容易； 4、可形成针对性的说辞。