建材砍价会需注意事项

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家居砍价会需注意事项

中国一线团购网告诉你家居砍价会需注意事项一、砍价会活动前期各个商家需要注意的事项1、坚守门店最低价，不得擅自放价成交；2、极力推销保价卡，引导顾客到活动现场下订单；3、邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；4、本次活动各个商家无权放价，工厂总裁在活动当天放价。

二、活动现场应注意事项1、本活动在当地应与各界保持良好的关系，以确保本活动能正常进行；2、本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；增加现场人手和人气。

3、所有上台工厂总裁必须讲话语气铿锵有力，不得讲话吞吞吐吐，或者拖延时间影响整场活动效果，并且要跟砍价师紧密配合；4、各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；5、活动中所有参加保价会的品牌不得在活动现场发放宣传单页；6、在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；7、活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的价格，任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格；8、广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；9、活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；10、砍价会活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；11、活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；12、活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离；13、活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；14、在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；15、活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，砍价会活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的价格；16、签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；。

装修砍价怎么砍？这样砍价最省钱!

砍价这件事想必不少人都做过，而装修又是一件烧钱的活，有时候好好砍一砍就能身下一大半预算，而今天装轻松网小编就跟大家一起探讨如何去砍价。

一、起早赶晚砍价法在购买装修建材的时候，最好不要赶在周末或节假日到建材市场去，因为这时候的客流比平常多许多，商家是不会花费太多的时间来与你讨价还价的。

而如果赶在早上商家刚开门和晚上商家快关门的时段。

刚开门时，顾客比较少，商家都比较有耐心和你商讨价格，而且许多商家也都希望早点做成生意。

快要关门时，也基本没有什么顾客了，而你的出现无疑会激起商家“再做最后一笔买卖”的想法，只要稍有利润，商家都愿意卖货，毕竟“多卖一点就多赚一点”。

二、一刀见血砍价法当经销商报出价格后，你可以狠狠地砍一刀，要尽量说出连自己都不太相信能成功的价格，此时的经销商通常会大呼自己没钱赚。

而你所要做的就是始终用充满信任的眼光看着对方，眼睛中要流露出这样的意思：“卖了就赚钱，只是赚多赚少的问题，大不了在我这少赚点，况且，有生意总比没生意好”。

这个时候，如果对方依然不肯按你的价格出售，那你不妨把价格稍微抬一点，然后诚恳地说：“你看，我都让步了，如果行的话我马上付款。

”相信对方会慎重考虑的。

虽然大家都希望在装修的时候能够节省一点算一点，但是装修省钱要合理，不要去偷工减料，这样会带来很多的装修隐患，下面小编就重点跟大家讲解。

1、买主材时，一定要多跑几家建材超市同样的产品多问几家不同的代理商，如果要更便宜，可以到建材市场去买，但售后服务可能没有建材超市那么及时。

墙纸类，预算都不足，还要墙纸干什么嘛?把墙漆调点色就可以。

2、在选择材料的时候一定要选择适当的材料适合自己的才是最好的。

不要一味的追求新潮上档次，也不要堆砌太多的装饰材料。

墙面尽量简洁一点，不要过多的装饰反而显得大气清新，还能省钱。

另外，在选择材料的时候，也可以去相关的建材团购网站。

3、有些背景墙的地方可以自己动手DIY1例如可以弄个照片墙啊，把出去游玩的照片弄个相框摆放在墙面上，还是挺不错的。

建材家居砍价会活动落地操作指导方法

建材家居砍价会活动落地操作指导方法
一、活动背景：整个市场不是很景气，既要做促销，又要
经济，砍价会是今年比较好的一种方式，特别适合二三级市场，特别是还没有举行过砍价会的地方，第一次总是很吸引人的，这是今年的趋势，要顺势而为。

二、活动主题：首届建材家居砍价会。

三、活动组织：最好找当地电视台或者工商局冠名组织。

四、活动费用：二级市场每个品牌2-3万，三级市场每个
品牌1-2万。

五、活动口号：团结就是力量，砍价就是省钱。

六、品牌选择:与我们的品牌对应,当地市场强势品牌,有团
队瓷砖,洁具,家具,灯饰,墙纸,地板,窗帘,电器,衣柜等。

六、活动时间：两到三周,最好三周
引爆时间：周末下午1点
七、活动地点：当地最好的酒店或者体育馆之类。

八、广告宣传：统一主题，统一声音，所有品牌户外广告集中使用。

九、宣传媒体：足够多的单页，流动宣传车，电视开机广告，小区户外。

十. 砍价师选择:有一定影响力,能控制现场,能指导商家的. 十一、客户收集：电话营销与小区，卖门票，每张10元，。

给朋友砍价要注意什么

给朋友砍价要注意什么给朋友砍价是一种常见的交流方式，但在进行这样的谈判时，我们需要注意以下几点：1. 保持友好：无论是朋友还是陌生人，保持友好是谈判的基础。

尊重对方的权利和感受，对话中保持礼貌和耐心。

2. 充分准备：在进行砍价之前，我们需要对所要购买的物品进行调查和了解，掌握市场价格和竞争对手的行情。

同时，对我们自己的预算也要做到心中有数。

3. 明确目标：在进行砍价之前，我们需要明确自己的目标和底线，不要贪心追求过低的价格，也不要过分扩大底线，以免失去交朋友的本意。

4. 理流：在砍价的过程中，我们需要以理性的思维和表达方式进行沟通。

提出合理的理由和依据，与朋友共同分析和解决问题。

5. 互惠互利：砍价是一种博弈，但我们要以互惠互利的原则进行谈判。

要充分考虑对方的立场和需求，寻求共赢的解决方案。

6. 灵活应对：在砍价过程中，我们可能会遇到各种不同的情况和反应。

我们要灵活应对，根据实际情况进行调整和变通。

7. 注意姿态：在砍价时，我们要注意自己的姿态和言辞。

不要表现得过于强势或过于消极，保持中立的态度，尊重对方的选择。

8. 掌握时机：在砍价时，要抓住合适的时机进行讨价还价。

避免在对方心情不好或者正忙碌的时候进行谈判，这样容易引起不必要的矛盾和摩擦。

9. 轻松氛围：在与朋友砍价时，我们可以创造一个轻松和愉快的氛围。

可以用幽默的方式缓解紧张情绪，增加友谊的亲密度。

10. 尊重决定：最后，无论砍价是否成功，均要尊重对方的决定。

如果我们未能达到预期的价格，不要责怪对方，要保持友好的态度。

总之，在给朋友砍价时，我们需要冷静和理性地进行谈判，尊重对方的选择和权益，以友好的方式达成双方满意的交易。

同时，我们也要明确自己的目标和底线，不盲目追求过低的价格，保持良好的人际关系，维护朋友之间的亲密度。

解密家居建材“砍价会”

解密家居建材“砍价会”家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。

今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。

但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。

为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。

什么是砍价会？砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。

砍价会的优势在哪里？砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。

1、其本质是一种品牌联盟，资源共享。

毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。

2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。

砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。

顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。

砍价会操作步骤与注意事项

砍价会操作步骤第一步确定品牌●品牌组成一般的以基础建材品牌为主，根据自己品牌的定位来确定建材行业内其他品牌。

一般由瓷砖、卫浴、木地板、橱柜、衣柜、集成吊顶、墙纸、窗帘等。

●品牌数量品牌的数量不宜超过10个，最好控制在8-10个以内。

主要是为了各项工作的布置和开展，以及砍价会现场的砍价时间。

第二步成立组委会品牌确定后，应成立组委会。

组委会由大家推选比较有号召力，策划力的人来担当。

组委会成立后就得对各项工作进行部署。

详细的应该成立部门会长是本次活动的发起人之一，是总策划，对本次活动负主要责任，对本次活动开展的各项工作的进行分工、人员进行调派。

广告宣传部主要负责整合现有品牌的广告资源，联络当地各种社会媒体，做好本次活动的宣传。

对广告进行监督和维护。

客服部获得组委会提供的各种客户资源，对客户进行电话邀请，对本次活动进行解释，做好客服工作。

小区突击队主要负责对目标小区的客户进行搜集和挖掘。

同时要担当宣传海报的张贴和散发。

公关部为确保本次活动的顺利开展，负责与当地政府，城管，公安，主流媒体等进行沟通，以得到他们的支持。

第三步商定具体的策划方案第四步部署各项具体工作1.确定活动场地，与大型酒店签订好合同2.设计和制作砍价会所需的各种物料（邀请函、海报、宣传单页、广告喷绘，砍价会现场场景等）3.按照策划案中的部署在指定日期内将广告喷绘张挂到位4.客服部门根据搜集的各类客户资料，对意向客户和潜在客户进行邀请5.制定砍价会期间所需的服装6.公关人员对公安机关、城管、媒体、安保人员等公关关系进行公关处理，确保砍价会的各项工作得到外界的支持和配合砍价会注意事项：1.要控制好时间。

一场砍价会从筹备到开始最好有40天的时间。

其中确定砍价会主题后组建组委会控制在10天以内。

2.广告宣传从砍价会举行之日往后推，控制在15天—20天之内。

广告宣传时间过长，容易引起人麻木，时间过短会影响到宣传效果。

3.展会现场必须要事先进行设计，砍价会这种大型集体采购和促销活动关键是举行之日现场的氛围要到位。

家居建材家装品牌联盟活动砍价会操作方案

家居建材家装品牌联盟活动砍价会操作方案
一、现场布置
1、主讲台必须布置巨幅背景墙，醒目的宣传本次活动的口号；
2、主讲台两侧安放两块投影屏，两台投影仪同步播放现场活动的
视频直播，同时活动间隙或者开场前播放各品牌的广告。

及开场动画；
3、抽奖奖品贴上标识堆放在舞台两侧；
4、最好舞台边有设置有砍价师的小隔间休息室，如没有可用小帐
篷代替；
5、舞台搭建高度在0.4—0.6米之间，不宜过低过高；
6、各个品牌独立划分展示区，最好有大幅写真作为背景墙，最好
不用喷绘，各品牌展示区最好能搭有桁架布置射灯加强展示效果，最好设置有客户休息区及洽谈区；
7、现场隔开独立区域作为奖品发放区，每个品牌安排独立工作人
员做好各自的奖品的发放及统计；
8、交钱刷卡不宜各个品牌分开，最好能统一，营造抢购的气氛，
如各个品牌独立收钱则分散了人气，抢购的氛围大大降低，具体刷卡付款各个品牌如何区分由各个品牌协商；
9、最好只有一个门口进出，增加离场的麻烦度，尽量将顾客留在
会场时间长一点，门口设置尽量小，最好仅容2人并排进入，过大则人员进出太方便，且门口小可以营造排队进场，人气旺，。

砍价会攻略

砍价会攻略砍价会攻略一、说服经销商一定要参加砍价会（砍价会的好处）：1、市场竞争形势的要求，不参加会被边缘化。

2、砍价会是当前市场形势下相对较好的促销形式。

3、商家抱团取暖，减低费用，增强信心，共度市场冬天。

4、可以以小博大，特别对三四级市场来说，一次成功的砍价会可以爆破出很大的能量。

5、提升世友地板品牌的知名度。

6、锻炼队伍，提升销量。

二、砍价会前期要注意的事项：1、在联盟中一定要积极，争取做到联盟的会长，和第三方管理人员搞好关系。

2、在预约客户时，尽最大努力把意向客户约到店里看过产品，了解过价格。

3、在蓄水期不要签单（除非真的等不及的客户），对客户报价一定要报得相对高，和砍价会当天的价格形成一个落差，让客户觉得砍价赚到了很大便宜，这样利于看机会时候的成单。

4、切记！切记！砍价会一定不是说真的把价格砍死，把价格真正放到最低，而是让客户觉得价格低，他赚到了便宜，假如客户觉得没有赚到便宜，产品价格真的很便宜也很难签单。

5、砍价会一定要经销商赚到钱，不赚钱的生意一定不能持久。

这和砍价会的初衷和我们厂家要量的目标看似矛盾，其实不然。

要解决这个问题就需要做好产品规划。

6、如何做好砍价会的产品规划：（1）上台砍价的产品至少两个以上，而且上台砍价的产品一定是我们本次活动主推的产品，要做到中低结合，低价位产品是保证签单率，中价位产品是保持经销商有一定合理的利润。

（2）上台砍价的产品不能是平常价格很透明，卖的很烂的产品，要选择价格不透明，价位还比较低的产品，这样我们就有操作的空间。

（3）选择上台砍价的产品不能选择非主流花色，要选择大众花色。

（4）选择上台砍价的木种倒不是很重要，只要木种好，稳定性好，有卖点即可。

稍微偏门的产品难点在于如何引导消费，被砍人在上台前一定要做足功课。

（5）砍价会现场由于场地限制，可以不上很多产品，但一定要有大样展示的产品，特别是我们主推的被砍产品，一定要大样展示，这样有利于提高签单率。

建材砍价会活动方案

建材砍价会活动方案一、活动背景在市面上，建材类商品是具有一定波动性的，随着季节、需求等原因，价格时高时低，给消费者带来了一定困扰。

考虑到多数消费者对于价格敏感，且有一定的议价习惯，本次活动旨在通过砍价活动，满足消费者需求和提高品牌美誉度。

二、活动目的1.提高品牌美誉度。

2.降低难以入手大宗建材的门槛。

3.提升用户的购买热情，增加购买量。

4.为消费者创造一个购物乐趣与互动的空间。

三、活动时间活动时间：持续时间在两周左右。

具体时间可以根据不同商家进行调整。

注意活动周期应放在合适的时间节点，比如消费热度较高的节假日等。

四、活动流程1.商家确定参与砍价活动的产品和库存，并确定初始价格。

2.消费者在商家设定的砍价界面里砍价，每次不得低于一定数额，直至价格被砍到底价（底价是商家按照市场行情制定的最低出售价）。

3.砍价成功后，消费者将获得优惠券一张，可用于购买当次砍价商品或其它商品，有效期为一定时间（一般为一周左右）。

五、活动策划1.产品策划商家应根据产品的特点和市场行情，选择容易销售的商品进行砍价活动。

可以优先考虑商家的畅销产品，或是在季节性商品中设立活动。

2.宣传策划商家可在淘宝、京东等网络平台以及实体店店铺内发布砍价活动公告。

应注意美化宣传内容，突出砍价活动的互动性，提高用户参与度。

可加入幸运抽奖等佐证活动打造。

3.技术策划商家应根据自身情况选择与之对应的砍价平台，一般为第三方的砍价平台，如“砍价大师”等，挑选一个与自身店铺使用的平台相兼容的平台。

同时要注意平台运行稳定性以及数据统计分析的支持，并确保平台可进行数据统计分析。

4.奖励策划奖励措施应具有吸引力以及激励性，加强用户参与度。

可设定以下几种奖励方案：（1）答谢礼：抽取几名砍价成功的用户，给予礼品或者代金券作为答谢礼送出。

（2）幸运抽奖：通过砍价活动抽奖，决定砍价成功用户的特别奖励，例如大额代金券等。

（3）全民砍价：全站用户均参与砍价，根据砍价总额，商家给予总价的固定折扣奖励。

买建材如何砍价

买建材如何砍价
决定要装修了?觉得装修的费用比较高?觉得家装建材与家居用品价格太高，那么，艾逸网小编就来讲讲买建材如何砍价。

与建材商家打交道绝对是一门学问，业主朋友作为相关经验并不充足的“外行”，与长期从事于装修建材销售的商家砍价，很多时候会处于弱势地位。

这种情况下，业主朋友首先要沉住气，把自己的底价范围把持好，即便对某种建材颇为中意，也不要轻易表露出来，否则很容易被商家抓住心理把柄。

在商家给出报价以后，业主朋友也可以狠狠地先砍下去一块儿，不要怕砍地多。

当然，在选购家装建材或者家居用品的时候，也可以与爱人、朋友等一起前去，这样一方面可以增强自己砍价的信心，也可以利用人多的优势，分散商家的注意力，以提高砍价成
功的几率。

甚至还可以这样做：当业主朋友在这家商家砍价的时候，爱人或者朋友可以与此同时去附近另一家商家去询价相同款式的建材或家居用品。

这样的目的就是能够在充分比较的基础上，有目的、有范围地砍价。

如果决定了要去购买建材，最好能够避开建材选购的高峰期，周末便是这样的日子。

周末或者节假日里，商场中的客流较大，与商家可能成交的人较多，所以商家在价格的让不上并不会倾向于某一位业主。

“这个不成，还有其他人”，这往往便是商家在周末销售中的心理。

要想成功砍价，有时候并不需要多么过人的口才。

很多情况下，只要业主朋友有足够的耐心去慢慢地与商家“磨”，既要表现出自己的诚意，也要表现出自己因为建材的价格较高而无法购买。

很多商家都会被这样“磨”地答应了。

来源：艾逸网（业主装修好帮手）。

建材市场讨价还价方案

建材市场讨价还价方案一、背景介绍建筑是一个国家经济发展的重要支柱，而建筑中所使用的建材则是建筑物品质的保证。

然而，在整个建筑过程中，建材占比较大，成本也相对较高。

因此，如何在建材市场上讨价还价，以获得合适的价格，成为了建筑企业和个人购买者的共同难题。

本文将从建材市场讨价还价的重要性、讨价还价的基本原则以及如何有效地进行讨价还价等方面进行详述。

二、建材市场讨价还价的重要性建材市场讨价还价对于建筑企业和个人购买者来说都非常重要。

对于建筑企业来说，建材占用了整个工程成本的相当大一部分，如果能够在采购过程中降低建材价格，将大大提升企业的竞争力。

对于个人购买者来说，购买建材是房屋装修过程中一个不可避免的环节，如果能够在建材市场中拿到合适的价格，将有助于节约装修成本。

因此，建材市场讨价还价对于建筑企业和个人购买者来说都具有重要的意义。

三、讨价还价的基本原则在进行建材市场讨价还价时，有几个基本原则需要被遵守。

1. 了解市场行情：在进行讨价还价之前，需要对建材市场的行情有一个大致的了解，了解市场价格的走势，以及当前的市场价格区间。

通过了解市场行情，可以确定一个合理的讨价幅度。

2. 了解供应商：在选择供应商的过程中，需要了解供应商的信誉、产品质量以及售后服务等方面的信息。

建议选择知名品牌或者口碑好的供应商，以确保购买到合格的建材产品。

3. 拿捏讨价幅度：讨价幅度的把握是关键，既不能太过贪心，也不能太过低估自己的议价能力。

合理的讨价幅度可以既保证自己的利益，又不会伤害供应商的利益。

4. 灵活应对策略：在进行讨价还价的过程中，难免会遇到一些阻力，比如供应商提出的反对意见、价格死角、供应商态度等。

此时，需要根据具体情况调整自己的策略，灵活应对。

可以将谈判焦点转移到其他方面，比如增加订购数量、调整物流方案等。

四、有效进行讨价还价为了在建材市场讨价还价过程中能够更加有效地进行，可以按照以下步骤进行操作。

1. 选择合适的时机：在进行讨价还价之前，需要选择一个合适的时机。

建材砍价会活动方案

建材砍价会活动方案随着社会经济的不断发展，人们对居住环境和生活质量的要求也越来越高。

而在新房装修时，建材占据了相当大的比例，因此建材的质量和价格也成为了人们关注的重点。

为了满足广大居民的需求，各大建材市场纷纷开展建材砍价会活动。

本文将详细介绍基于市场需求，设计的建材砍价会活动方案。

一、活动目的1、吸引顾客，提高人气——通过低价的销售策略吸引顾客利用节省经费，选购质量上乘且价格实惠的建材，从而提高市场人气，增加销售额。

2、促进供需交流，扩展市场影响——通过建材砍价会促进建材供需双方直接的沟通，了解行业现状及市场潜在需求，方便更好地开拓市场和优化产品。

3、优化建材产品，提升品牌价值——建材砍价会是一个展示建材产品的商机，通过顾客意见和建议，了解消费需求和目标客户群体，进行质量和外观的优化改进，提高产品的竞争力，增强品牌价值。

二、活动策划方案1、活动主题建材砍价会2、时间和地点时间：每年春、秋季各一次，为期15天。

地点：市内主要建材市场，如XX建材城、XX建材市场等。

3、活动形式1）优惠砍价——在建材市场内进行特价，降低建材的价格，吸引顾客前来选购。

2）品牌讲解——由建材销售人员进行建材品牌及其功能、优点的介绍，让顾客更深入了解相关建材及其用途，引导顾客进行选择。

3）免费DIY体验——在活动现场开设DIY区域，提供DIY体验服务，让顾客现场亲身进行体验，体验更具操作性和实际性。

4）特色展示——建材市场设立特别展示区，展示市场内独特的建材产品，并推出一系列的特别展示价，吸引更多的消费者。

5）优惠组合——推出价格优惠的组合套餐，让顾客选择心仪的组合产品，进一步降低购买成本。

4、活动推广1）广告宣传——在市内主要的公共场所，如社区广告楼、城市客运站、公交车站等，进行活动宣传，增加活动曝光率。

2）电视推广——利用本地主流电视台，进行广告宣传，增加活动知名度。

3）微信推广——通过微信公众号、社群等方式进行活动推广，活动期间还可以增加红包抽奖等活动，让更多人关注和参与。

建材砍价会活动方案

建材砍价会活动方案活动背景建材市场竞争激烈，为了吸引更多客户以及提升销售额，我们决定举办一场建材砍价会活动。

通过此次活动，我们旨在为客户提供更具吸引力的价格，以及增加市场知名度和销售额。

活动目标1.吸引客户参与，增加客户粘性。

2.提高品牌关注度和知名度。

3.增加销售额和利润。

活动规划时间与地点•活动时间：2022年5月1日至5月5日。

•活动地点：公司展示厅。

活动内容1.产品优惠：为各类建材产品设定特价，例如地板、瓷砖、墙纸等，并在产品附近标明原价和特价，吸引客户注意。

2.砍价环节：设置砍价区域，客户可以凭借一定的技巧和运气进行砍价。

工作人员会根据产品成本和销售额度给予客户一定的砍价幅度。

3.限时促销：设定活动期间内特定时间段的限时促销活动，以增加客户参与度。

例如限时折扣、买一送一等活动。

4.现场咨询和展示：安排专业的销售顾问，提供产品咨询和解答客户疑问。

同时，展示出一些装修案例，展示出不同种类、不同风格的装修效果，增加客户选择信心。

5.抽奖活动：在活动期间，每天设定几个固定时间段进行抽奖活动。

顾客在购买时获得参与抽奖的机会，奖品包括现金券、建材产品折扣券等。

6.售后服务：活动期间购买的产品将享受优先安排的售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。

活动宣传1.利用公司官方网站、微博、微信公众号等渠道宣传活动信息。

2.制作海报、宣传册等物料，在公司展示厅和附近社区等地方张贴宣传。

3.通过合作伙伴或地方媒体进行广告投放，增加活动曝光率。

预算与费用项目费用产品优惠5000元砍价环节3000元限时促销2000元现场咨询和展示4000元抽奖活动2000元宣传物料3000元广告投放5000元售后服务2000元其他3000元总计25000元活动执行方案预活动策划1.提前一个月进行活动计划及预算的编制和讨论。

2.设定活动目标和宣传方案，筹备宣传材料。

活动准备1.确定活动时间、地点和场地布置。

2.确定产品清单和特价活动方案。

建材砍价会活动方案

一、背景随着建筑行业的不断发展，建材市场竞争日益激烈。

为了提高市场份额和吸引更多潜在客户，全国建材连锁店决定举办一次建材砍价会活动。

该活动旨在与客户建立更紧密的合作关系、推动销售以及促进品牌知名度的提高。

二、目标1.增强品牌知名度：通过活动的广告宣传和客户的参与，提升品牌在目标客户中的知名度。

2.推动销售增长：通过砍价会活动吸引更多客户，并激发客户购买的决心，提高销售额度。

3.建立紧密的客户关系：通过活动提供的促销优惠，增进与客户的合作关系，提高客户忠诚度。

三、活动策划1. 活动时间和地点•时间：活动将于每周末的上午9点至下午5点举行，历时6周。

•地点：在全国各主要城市的建材连锁店进行。

2. 活动内容•优惠砍价：客户可以在现场选择自己喜欢的建材产品，并提出自己认为合理的砍价价格。

店内工作人员会根据客户的砍价金额，与客户协商达成最终价格。

这样一来，既保证了客户的砍价权益，也能确保建材连锁店的利益。

•免费设计：为购买建材产品的客户免费提供家居设计服务，增强客户购买的动力。

•其他促销活动：在活动期间，建材连锁店还将推出赠品、抽奖以及特别优惠等活动，以吸引更多客户的参与。

3. 宣传推广•媒体广告：通过电视、广播、报纸和网络等媒体渠道进行广告宣传，以吸引更多客户的关注。

•社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布有关活动的信息，与潜在客户进行互动，并引导其参与活动。

•宣传单页：在建材连锁店内派发宣传单页，并将其置于店内显眼位置，以提醒客户关注活动。

4. 物料准备•砍价标识：为了使客户更容易参与砍价活动，准备特殊设计并醒目的标识物，标示出允许砍价的产品和价格区间。

•建材宣传册：为客户提供有关建材产品的宣传册，详细介绍产品的特点和价格等信息。

•抽奖准备：为抽奖活动准备奖品，确保客户对活动的期待。

5. 客户关系维护为了提升客户的满意度和忠诚度，建材连锁店需要在活动后做好客户关系的维护工作： - 给予客户购买后的售后服务，解答他们可能存在的问题。

买建材砍价小技巧

买建材砍价小技巧买建材砍价小技巧买建材砍价小技巧1、最好是周一到周五去建材城因为周一至周五购物的人相对较少，所以商家的开价也会比周末较低。

如果非得周末购物就要拿出厚脸皮的精神来，要不厌其烦的骚扰商家，一直到他把东西按你想要的价格卖给你为止。

告诉商家，平时人比较少，摊位的租金又这么贵，光靠周末的营业额是赚不回来的，少赚一点至少可以保本;告诉商家，你今天的时间非常的富裕，不介意与他长谈到他同意为止。

告诉商家，不是每一笔生意都要赚很多钱的，有的时候销售额也很重要，没有销售额很有可能会拿不到优惠的进价的，与其到月底自己买不如卖给你好了。

2、货比3家不吃亏反复的压价买建材一定要多看多比，和每一个商家都要拿出当时就买的架势来谈，告诉商家如果价格合适马上就可以下订。

通常商家会给出比较实在的价格。

告诉商家你非常喜欢这一款东西，已经看了许多家了，让他直接给你个下单价，如果商家报的'价格比你已知的高或差不多，就告诉他这不是实在价，让他再报。

此方法在几个商家间反复运用几次通常可以得到某种商品的购买最低价。

在你掌握了你能掌握的最低价的基础上再低几块钱报给商家，如果商家不卖就反复告诉他你坚信你们能够在这个价位上达成共识，不会因为这么几块钱就做不成买卖的。

反复的说，说到他不行了为止。

3、跟商家说你的朋友就是以XX价买到的告诉商家你的朋友在外地就是以XX价买到的，你坚信他也可以以XX价卖给你。

注意：一定要以鼓励的语气说。

告诉商家你就想买这款东西，如果他不卖给你，你也要到其它商家那去买。

跟他说现在装修就这么多人，让他设想一下这么多的销售额长到其它商家身上对他来说是一件多么痛苦的事情。

注意：一定要反复说。

4、不知道该再怎么跟商家砍怎么办?如果你实在不知道该再怎么跟商家砍，就告诉他超过你的预算了，如果他实在做不了，你就只能忍痛去买其它的东西来代替了。

可你真的很喜欢，请他帮帮你。

如果他提议比你说的价再贵一点给你，不要动心，继续坚持你开出的价，反复的说这个价格，直到商家同意卖给你为止。

瓷砖砍价方案

瓷砖砍价方案1. 引言瓷砖是家居装饰中常用的一种装饰材料，无论是在地板还是墙面的铺设上都起到重要的作用。

对于想要进行瓷砖铺设的消费者而言，砍价是一种常用的购物策略。

本文将为大家介绍一些瓷砖砍价的实用方案，帮助消费者在购买瓷砖时获得更好的价格。

2. 研究市场行情在进行瓷砖砍价之前，消费者需要对市场行情进行详细的研究。

可以通过以下途径获取相关信息：•实体店：走访实体店，了解当地瓷砖市场的价格水平和流行趋势；•网上调研：通过互联网搜索瓷砖品牌、样式和价格，了解全国范围内的市场行情；•询价比较：向多家瓷砖销售商询价并进行比较，了解不同商家的价格差异。

通过对市场行情的了解，消费者可以对某个品牌或型号的瓷砖的市场价格有一个大致的把握，为砍价做好准备。

3. 找准砍价时机瓷砖砍价的时机选择对于获取成功砍价至关重要。

一般来说，以下时机是比较有利的：•临近大型促销活动：例如“双十一”、“双十二”等，商家通常会在这些时期进行促销活动，消费者可以趁机进行砍价；•年底尾声：商家为了清理库存，年底的时候通常会有一些折扣活动，这时候砍价成功的概率较高；•淡季期间：砍价的成功率在淡季通常较高，因为商家需要增加销量。

在找准砍价时机的同时，消费者还需注意掌握商家的经营策略，多关注商家的促销信息，以获取更大的优惠空间。

4. 谈判技巧与策略瓷砖砍价并非简单的降价要求，消费者需要采用一些实用的谈判技巧和策略来提高砍价的成功率：•砍掉附加费用：在商家报价的基础上，询问并砍掉一些附加费用，如运输费、安装费等。

商家通常会在这些费用上有一定的利润空间；•合理侃价：根据市场行情和品牌定价，合理提出自己希望的价格，不要过于贪婪，否则商家可能拒绝谈判；•扩大购买数量：如果消费者需要大量购买瓷砖，可以通过扩大购买数量来争取更多的优惠；•对比竞争对手：在商家报价之后，适当提及其他商家的价格或优惠活动，增加商家降价的压力。

5. 多方比价与砍价在进行瓷砖砍价时，消费者应该通过多方比价，找到多个具有竞争力的商家报价。

建材采购中如何进行价格谈判

建材采购中如何进行价格谈判在建材采购过程中，进行价格谈判是一项重要的任务。

通过合理的谈判策略，采购方可以获取更有竞争力的价格，确保自身利益最大化。

本文将讨论建材采购中如何进行价格谈判的具体方法和技巧。

建材采购中价格谈判的准备工作在进行价格谈判之前，采购方需要进行一系列的准备工作，以确保在谈判过程中有足够的底气和策略。

1. 收集市场信息：在采购建材之前，采购方应当了解市场上同类型建材的价格水平和供应情况。

通过和多家供应商的对比，可以确定一个相对合理的价格范围，为谈判提供依据。

2. 分析供应商情况：对于可能参与谈判的供应商，采购方需要进行详细的调研和分析，包括其信誉度、产品质量和交货能力等。

这将有助于采购方在谈判中了解供应商的底线和可接受的空间。

3. 制定谈判策略：根据市场情况和供应商分析，采购方应当制定具体的谈判策略，包括目标价格、底线价格、附加条件等，并明确各项条件的重要性，以便在谈判中灵活调整。

建材采购中价格谈判的技巧和方法1. 通过竞争取得主动权：在谈判前，可以邀请多家供应商参与投标。

通过引入竞争，采购方可以更好地掌握主动权，使供应商之间形成竞争，从而获得更有利的价格条件。

2. 突出自身优势：采购方在谈判中应当突出自身的优势条件，包括大额采购、稳定的订单等。

这些优势可以使供应商愿意降低价格，以获取长期合作关系的机会。

3. 灵活运用让步策略：在价格谈判中，供应商可能会提出一些额外的条件或要求。

采购方应当灵活运用让步策略，以符合双方的利益。

但同时也要注意自身底线，确保谈判结果仍然能够满足自身的需求。

4. 寻求双赢的解决方案：谈判不仅仅是价格的较量，还包括其他的商务条件。

在谈判过程中，采购方可以尝试从其他方面寻求双赢的解决方案，如延长付款期限、提高订单量等，以达到更有利的合作结果。

5. 监控竞争对手：在谈判中，采购方要时刻关注竞争对手的动态，包括其价格策略和优惠条件。

这将有助于采购方在谈判中作出更准确的判断和决策。

建筑材料采购中的价格谈判技巧

建筑材料采购中的价格谈判技巧在建筑材料采购过程中，价格谈判技巧是非常重要的。

合理的价格谈判可以帮助建筑公司获得合适的材料价格，从而降低成本，提高竞争力。

本文将就建筑材料采购中的价格谈判技巧进行探讨。

一、充分了解市场行情在进行价格谈判之前，建筑公司需要充分了解市场行情。

他们需要了解当前建筑材料的供需状况、市场价格的波动情况以及竞争对手的采购价格，以便在谈判中有充足的底气。

此外，建筑公司还可以通过与多家供应商进行比较，选择性地与价格相对较低的供应商进行谈判。

二、明确自己的需求和预算在进行价格谈判之前，建筑公司需要明确自己的需求和预算。

他们应该对所需材料的种类、品质和数量有清晰的了解，并根据项目的预算制定出合理的价格上限。

这样一来，在谈判过程中，建筑公司就能够更好地掌握主动权，避免在谈判中被高价或低质产品所困扰。

三、注重价值而非仅仅价格价格谈判并不仅仅是追求低廉的价格，而是要注重建筑材料的价值。

建筑公司应该关注供应商提供的材料质量、售后服务以及交货条件等方面，尽量选择符合自己需求的合作伙伴。

在谈判过程中，建筑公司可以明确表达自己对材料质量、交货时间等方面的要求，并通过比较不同供应商的综合条件，选择最具价值的合作伙伴。

四、灵活运用谈判技巧在价格谈判过程中，建筑公司需要灵活运用谈判技巧，以获取更有利的价格。

以下是几种常用的谈判技巧：1. 提供多家供应商选项：通过邀请多家供应商参与竞标，建筑公司可以在价格上获得更大的优惠，并借此推动供应商之间的竞争。

2. 强调长期合作意愿：建筑公司可以表达对长期合作的愿望，以获取更优惠的价格和更好的服务。

供应商通常倾向于与长期稳定的客户建立良好的合作关系。

3. 强调自身优势：建筑公司可以通过展示自身的实力和潜在订单量等优势，向供应商传递出对方获取更多业务机会的信息，在一定程度上增加自己的议价能力。

4. 打破僵局：在价格谈判中，双方可能形成僵局。

建筑公司可以采取主动措施解决这一问题，比如提出创新解决方案、承诺提供更多业务机会等，以打破僵局，促成合作。