建材砍价会活动方案及流程DOC
建材砍价会活动方案
建材砍价会活动方案活动背景建材市场竞争激烈，为了吸引更多客户以及提升销售额，我们决定举办一场建材砍价会活动。
通过此次活动，我们旨在为客户提供更具吸引力的价格，以及增加市场知名度和销售额。
活动目标1.吸引客户参与，增加客户粘性。
2.提高品牌关注度和知名度。
3.增加销售额和利润。
活动规划时间与地点•活动时间：2022年5月1日至5月5日。
•活动地点：公司展示厅。
活动内容1.产品优惠：为各类建材产品设定特价，例如地板、瓷砖、墙纸等，并在产品附近标明原价和特价，吸引客户注意。
2.砍价环节：设置砍价区域，客户可以凭借一定的技巧和运气进行砍价。
工作人员会根据产品成本和销售额度给予客户一定的砍价幅度。
3.限时促销：设定活动期间内特定时间段的限时促销活动，以增加客户参与度。
例如限时折扣、买一送一等活动。
4.现场咨询和展示：安排专业的销售顾问，提供产品咨询和解答客户疑问。
同时，展示出一些装修案例，展示出不同种类、不同风格的装修效果，增加客户选择信心。
5.抽奖活动：在活动期间，每天设定几个固定时间段进行抽奖活动。
顾客在购买时获得参与抽奖的机会，奖品包括现金券、建材产品折扣券等。
6.售后服务：活动期间购买的产品将享受优先安排的售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。
活动宣传1.利用公司官方网站、微博、微信公众号等渠道宣传活动信息。
2.制作海报、宣传册等物料，在公司展示厅和附近社区等地方张贴宣传。
3.通过合作伙伴或地方媒体进行广告投放，增加活动曝光率。
预算与费用项目费用产品优惠5000元砍价环节3000元限时促销2000元现场咨询和展示4000元抽奖活动2000元宣传物料3000元广告投放5000元售后服务2000元其他3000元总计25000元活动执行方案预活动策划1.提前一个月进行活动计划及预算的编制和讨论。
2.设定活动目标和宣传方案，筹备宣传材料。
活动准备1.确定活动时间、地点和场地布置。
2.确定产品清单和特价活动方案。
砍价会操作步骤与注意事项
砍价会操作步骤第一步确定品牌●品牌组成一般的以基础建材品牌为主，根据自己品牌的定位来确定建材行业内其他品牌。
一般由瓷砖、卫浴、木地板、橱柜、衣柜、集成吊顶、墙纸、窗帘等。
●品牌数量品牌的数量不宜超过10个，最好控制在8-10个以内。
主要是为了各项工作的布置和开展，以及砍价会现场的砍价时间。
第二步成立组委会品牌确定后，应成立组委会。
组委会由大家推选比较有号召力，策划力的人来担当。
组委会成立后就得对各项工作进行部署。
详细的应该成立部门会长是本次活动的发起人之一，是总策划，对本次活动负主要责任，对本次活动开展的各项工作的进行分工、人员进行调派。
广告宣传部主要负责整合现有品牌的广告资源，联络当地各种社会媒体，做好本次活动的宣传。
对广告进行监督和维护。
客服部获得组委会提供的各种客户资源，对客户进行电话邀请，对本次活动进行解释，做好客服工作。
小区突击队主要负责对目标小区的客户进行搜集和挖掘。
同时要担当宣传海报的张贴和散发。
公关部为确保本次活动的顺利开展，负责与当地政府，城管，公安，主流媒体等进行沟通，以得到他们的支持。
第三步商定具体的策划方案第四步部署各项具体工作1.确定活动场地，与大型酒店签订好合同2.设计和制作砍价会所需的各种物料（邀请函、海报、宣传单页、广告喷绘，砍价会现场场景等）3.按照策划案中的部署在指定日期内将广告喷绘张挂到位4.客服部门根据搜集的各类客户资料，对意向客户和潜在客户进行邀请5.制定砍价会期间所需的服装6.公关人员对公安机关、城管、媒体、安保人员等公关关系进行公关处理，确保砍价会的各项工作得到外界的支持和配合砍价会注意事项：1.要控制好时间。
一场砍价会从筹备到开始最好有40天的时间。
其中确定砍价会主题后组建组委会控制在10天以内。
2.广告宣传从砍价会举行之日往后推，控制在15天—20天之内。
广告宣传时间过长，容易引起人麻木，时间过短会影响到宣传效果。
3.展会现场必须要事先进行设计，砍价会这种大型集体采购和促销活动关键是举行之日现场的氛围要到位。
家居建材一站式万人砍价团购会策划方案
第六部分 招商方案
Investment
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活动时间：5月26日-27日 活动地点：乌海市海勃湾区文体中心 主办单位：乌海市XX传媒 承办单位：常州上知策划有限公司 支持媒体:乌海晚报、乌海日报、乌海周报、汉唐传媒、一成报广、北方 新报、乌海房地产网、乌海电视台 招商对象：乌海市品牌建材厂家、品牌家装公司
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独家渠道推广 Exclusive trade promotion
乌海各楼盘独家渠道资源——近5000户业主资料
短信及电话直接邀约，确保活动信息到达率，确保活动人气。
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宣传口号 propaganda
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第五部分 活动流程
The fifth part activity process
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活动流程 Activity process
目录Directory
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活动概况 Activity survey
2
活动策略 Activity strategies
3
活动计划 Activity plan
4
宣传推广 Promotion
5
活动流程 Activity process
6
招商方案 Investment
1
第一部分 活动概况
The first part of the activity survey
1、宣传推广时间：2012年4月21日至2012年5月27日 2、宣传推广媒介：①纸媒：乌海晚报、乌海周报、一成广告、汉唐传媒
②户外：各新建及交房小区内户外广告位 滨河区户外广告牌
③公交车贴广告、出租车车贴广告 ④人民广播电台广告 ⑤短信群发（覆盖乌海全境、棋盘井、乌斯图）
全方位多层次宽领域宣传推广本次家居建材博览团购会，特别是注重以7大亮点吸引宣传媒 体和家装消费者的关注，力争扩大影响力和宣传效果，使得本届家居建材博览团购会圆满成功。
建材砍价会活动方案
建材砍价会活动方案随着社会经济的不断发展，人们对居住环境和生活质量的要求也越来越高。
而在新房装修时，建材占据了相当大的比例，因此建材的质量和价格也成为了人们关注的重点。
为了满足广大居民的需求，各大建材市场纷纷开展建材砍价会活动。
本文将详细介绍基于市场需求，设计的建材砍价会活动方案。
一、活动目的1、吸引顾客，提高人气——通过低价的销售策略吸引顾客利用节省经费，选购质量上乘且价格实惠的建材，从而提高市场人气，增加销售额。
2、促进供需交流，扩展市场影响——通过建材砍价会促进建材供需双方直接的沟通，了解行业现状及市场潜在需求，方便更好地开拓市场和优化产品。
3、优化建材产品，提升品牌价值——建材砍价会是一个展示建材产品的商机，通过顾客意见和建议，了解消费需求和目标客户群体，进行质量和外观的优化改进，提高产品的竞争力，增强品牌价值。
二、活动策划方案1、活动主题建材砍价会2、时间和地点时间：每年春、秋季各一次，为期15天。
地点：市内主要建材市场，如XX建材城、XX建材市场等。
3、活动形式1）优惠砍价——在建材市场内进行特价，降低建材的价格，吸引顾客前来选购。
2）品牌讲解——由建材销售人员进行建材品牌及其功能、优点的介绍，让顾客更深入了解相关建材及其用途，引导顾客进行选择。
3）免费DIY体验——在活动现场开设DIY区域，提供DIY体验服务，让顾客现场亲身进行体验，体验更具操作性和实际性。
4）特色展示——建材市场设立特别展示区，展示市场内独特的建材产品，并推出一系列的特别展示价，吸引更多的消费者。
5）优惠组合——推出价格优惠的组合套餐，让顾客选择心仪的组合产品，进一步降低购买成本。
4、活动推广1）广告宣传——在市内主要的公共场所，如社区广告楼、城市客运站、公交车站等，进行活动宣传，增加活动曝光率。
2）电视推广——利用本地主流电视台，进行广告宣传，增加活动知名度。
3）微信推广——通过微信公众号、社群等方式进行活动推广，活动期间还可以增加红包抽奖等活动，让更多人关注和参与。
家居建材家装品牌联盟活动砍价会操作方案
家居建材家装品牌联盟活动砍价会操作方案
一、现场布置
1、主讲台必须布置巨幅背景墙，醒目的宣传本次活动的口号；
2、主讲台两侧安放两块投影屏，两台投影仪同步播放现场活动的
视频直播，同时活动间隙或者开场前播放各品牌的广告。
及开场动画；
3、抽奖奖品贴上标识堆放在舞台两侧；
4、最好舞台边有设置有砍价师的小隔间休息室，如没有可用小帐
篷代替；
5、舞台搭建高度在0.4—0.6米之间，不宜过低过高；
6、各个品牌独立划分展示区，最好有大幅写真作为背景墙，最好
不用喷绘，各品牌展示区最好能搭有桁架布置射灯加强展示效果，最好设置有客户休息区及洽谈区；
7、现场隔开独立区域作为奖品发放区，每个品牌安排独立工作人
员做好各自的奖品的发放及统计；
8、交钱刷卡不宜各个品牌分开，最好能统一，营造抢购的气氛，
如各个品牌独立收钱则分散了人气，抢购的氛围大大降低，具体刷卡付款各个品牌如何区分由各个品牌协商；
9、最好只有一个门口进出，增加离场的麻烦度，尽量将顾客留在
会场时间长一点，门口设置尽量小，最好仅容2人并排进入，过大则人员进出太方便，且门口小可以营造排队进场，人气旺，。
建材活动现场砍价方案策划
建材活动现场砍价方案策划一、方案概述本方案旨在利用现场活动的特点，通过砍价活动吸引顾客的注意，促使顾客购买建材产品。
本方案将结合活动策划、现场促销、砍价环节设计等多个方面，通过创造砍价氛围，增强顾客购买欲望，达到提高销售额的目的。
二、方案实施步骤1. 确定活动目标和主题活动目标：提高建材产品的销售额，促进公司收益。
活动主题：狂欢砍价，轻松购建材。
2. 策划活动内容（1）根据公司的经营特点和目标顾客群体，确定合适的建材砍价产品，并与供应商进行沟通，确保提供足够的产品数量和价格优惠。
（2）设计活动环节，包括签到环节、抽奖环节、现场砍价环节等，提前准备好相关的奖品和活动道具。
（3）策划活动宣传内容，包括传单、海报、微信公众号等多渠道的宣传推广，吸引顾客的注意。
3. 准备现场布置（1）根据活动主题设计现场布置，如悬挂彩旗、搭建砍价区域、展示建材产品等，营造热闹的氛围。
（2）准备展示台和展示柜，将建材产品陈列出来，方便顾客观看和选择。
（3）设置舞台和音响设备，方便活动主持人引导活动和宣传。
4. 策划活动流程（1）签到环节：在活动开始前安排签到环节，为顾客提供签到表，准备相关活动资料发放。
（2）抽奖环节：利用抽奖环节增加活动的趣味性，为已签到的顾客进行抽奖，提供一些小奖品，增加活动气氛。
（3）砍价环节：设置专门的砍价区域，将建材产品以一个相对较高的价格进行挂牌，然后由顾客自愿进行砍价，或者由活动工作人员和顾客进行砍价。
活动结束后，顾客可以以砍价成功的价格购买产品。
5. 活动宣传（1）传播渠道：通过公司微信公众号、活动海报、传单发放等多种渠道进行活动宣传，吸引顾客的关注和参与。
（2）宣传内容：强调活动的独特性和优惠幅度，告知顾客他们可以通过砍价获得更低的价格，并提前预告活动的时间和地点。
三、活动方案分析1. 优势（1）通过砍价活动可以吸引顾客的关注，活动独特性较强，吸引顾客前来参与，增加售卖机会。
（2）砍价活动可以增加顾客的购买欲望，因为砍价活动可以让顾客感受到购买建材产品的实惠。
建材砍价会活动方案(共)
建材砍价会活动方案(共)篇1：至尊联盟家装建材大型团购砍价会活动方案至尊联盟十大品牌大型家装建材团购会一、促销目的1、促销目标（1）将各品牌的知名度推向一个新高度；（2）以联盟团购形式带动各品牌的销售。
2、促销要点（1）此次活动在淡季市场中的切入；（2）以“拉”式广告策略为主；（3）促销为主，品牌宣传为辅；（4）以几款特定的产品销售带动店内其他产品的销售。
二、活动主题——至尊联盟·品质服务——1、主题：至尊联盟·十大家装建材品牌 202X开门红大型建材团购会活动时间：3月10日下午下午14：00——18：00 宣传时间 3月1日——3月9日落地时间 3月 10日下午14：00——18：00 活动地点赣电大厦（全厅半场）工作安排月日所有的画面，所有的广告全部上线月日检查各店面布置情况。
店面导购活动理解程度月日各品牌30s广告片，酒店，投影仪，音响月日日——日，主持人与各品牌沟通方案月日沟通活动方案，套餐做好kt板月日布置会场，邀约所有客户（电话短信邀约）月日安排好所有，活动开始1、商家安排人员每天5人以上扫楼！2、商家配2名有交通工具工作人员送邀请函！3、另外安排广告公司制作宣传物品！专业人员做专业事情！外出小组电话 1.组队长: 2.组队长: 小区组检查小区组检查小区组检查小区组检查小区组检查小区组检查小区组检查千城万店微论坛管理费：管理费3000元，提成50元/单。
二、业主省钱攻略：商家承诺：保价90天，买贵差价双倍返还! 消费保障：活动当日起，3日内如不满意，凭订单可退单，全面保障无忧消费！省钱一：签到“油”礼！ (前500名签到送金龙鱼油！) 凭联盟邀请卡或*上报名业主,签到前500名送每户金龙鱼油一桶, 先到先得，送完为止！省钱二：凭邀请卡最高减2000元凭邀请卡活动当天凡购买“至尊联盟”中任一品牌消费3000元以上（下订单）或付全款后，即立减200元货款。
下订时必须出示联盟卡，已交定金或全款的定单不能享受此优惠。
主材砍价活动策划方案模板
【活动目的】：1. 提升消费者对本公司主材产品的认知度和信任度。
2. 增强公司品牌知名度和美誉度。
3. 为消费者提供优惠的主材产品，吸引潜在客户。
【活动时间】：2023年X月X日至X月X日（为期一周）【活动地点】：市XX广场【活动背景】：随着装修市场的日益繁荣，消费者对主材产品的需求日益增长。
为了满足消费者对品质和价格的双重需求，本活动旨在通过主材砍价的形式，让消费者在轻松愉快的氛围中选购到物美价廉的主材产品。
【活动流程】：一、宣传推广阶段：1. 制作活动海报、传单等宣传物料，通过线上线下渠道进行广泛传播。
2. 在当地报纸、电视、网络媒体等平台进行活动预告。
3. 利用微信公众号、朋友圈等社交媒体进行活动预热。
二、报名及预约阶段：1. 活动开始前，消费者可通过电话、网络等方式进行报名。
2. 活动现场设置报名处，消费者需填写报名表格，提供个人信息及装修需求。
三、活动当天：1. 开幕式：主持人介绍活动背景、目的及流程，宣布活动正式开始。
2. 砍价环节：消费者在活动现场选购主材产品，与销售人员砍价。
3. 互动环节：设置问答、抽奖等环节，增加消费者参与度。
4. 限时优惠：针对部分主材产品，设置限时优惠价格，吸引消费者抢购。
四、活动总结阶段：1. 收集消费者反馈意见，对活动效果进行评估。
2. 对参与砍价的消费者进行回访，了解其购买体验。
3. 对销售人员进行总结评价，对优秀销售人员给予奖励。
【活动规则】：1. 活动期间，消费者可享受指定主材产品的优惠价格。
2. 消费者需在活动期间完成砍价，并现场支付定金。
3. 活动期间，每位消费者限购一件主材产品。
4. 活动期间，严禁销售人员利用活动漏洞进行价格欺诈。
【注意事项】：1. 活动前需制定详细的活动方案和预算，确保活动顺利进行。
2. 活动现场需安排充足的人员进行引导和服务，确保消费者购物体验。
3. 活动过程中，严格控制砍价人数和时间，避免拥堵和等待时间过长。
4. 活动结束后，对活动过程和结果进行总结，分析活动效果，为下一次活动提供参考。
家居建材团购会方案
家居建材团购会方案活动日期：20xx年09月24日星期六活动时间：09：00——17:30活动地点：xx省镇江市学府路87号活动主题：炎炎夏日，装修也要冰点价。
活动目的：提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，树立优良的商家形象，服务消费者，为其提供真正的高质量，低价格的商品。
活动优势：各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。
现场流程：活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气，9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布开场，主持人表示对到场业主的欢迎和谢意，介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些基本情况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。
随后介绍参加活动的商家品牌，此次活动给出的最大折扣，加深品牌印象，利于成单。
10：00左右，现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。
凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。
参与方式：热身小游戏一每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。
每轮限3名参与者考虑舞台大小因素，可多进行几轮。
每轮获胜者可获得精美礼品一份。
热身小游戏大概结束时间为11：00。
11：30开始热身小游戏二:舞台上放置好飞镖盘，参与者每人一支飞镖，看射的离镖盘红心最近，就是获胜者。
每次限3人，可多进行几轮。
获胜者可获得精美礼品一份。
游戏结束时间大概在12：30左右，午饭时间，商家提供简单午餐。
提供免费午餐在宣传时要指明出来，在会展开场到午饭时间，需要主持人说明提供免费午餐，以吸引住业主在午饭期间可以进行现场秒杀活动。
主持人先介绍由商家提供的商品，然后在现场公布一个热线，由主持人宣布开始，在场的所有业主可以拨打这个号码，第一个接听的业主可以免费获得次商品。
12;30~13;30 各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。
建材砍价会活动方案
建材砍价会活动方案一、活动背景在市面上，建材类商品是具有一定波动性的，随着季节、需求等原因，价格时高时低，给消费者带来了一定困扰。
考虑到多数消费者对于价格敏感，且有一定的议价习惯，本次活动旨在通过砍价活动，满足消费者需求和提高品牌美誉度。
二、活动目的1.提高品牌美誉度。
2.降低难以入手大宗建材的门槛。
3.提升用户的购买热情，增加购买量。
4.为消费者创造一个购物乐趣与互动的空间。
三、活动时间活动时间：持续时间在两周左右。
具体时间可以根据不同商家进行调整。
注意活动周期应放在合适的时间节点，比如消费热度较高的节假日等。
四、活动流程1.商家确定参与砍价活动的产品和库存，并确定初始价格。
2.消费者在商家设定的砍价界面里砍价，每次不得低于一定数额，直至价格被砍到底价（底价是商家按照市场行情制定的最低出售价）。
3.砍价成功后，消费者将获得优惠券一张，可用于购买当次砍价商品或其它商品，有效期为一定时间（一般为一周左右）。
五、活动策划1.产品策划商家应根据产品的特点和市场行情，选择容易销售的商品进行砍价活动。
可以优先考虑商家的畅销产品，或是在季节性商品中设立活动。
2.宣传策划商家可在淘宝、京东等网络平台以及实体店店铺内发布砍价活动公告。
应注意美化宣传内容，突出砍价活动的互动性，提高用户参与度。
可加入幸运抽奖等佐证活动打造。
3.技术策划商家应根据自身情况选择与之对应的砍价平台，一般为第三方的砍价平台，如“砍价大师”等，挑选一个与自身店铺使用的平台相兼容的平台。
同时要注意平台运行稳定性以及数据统计分析的支持，并确保平台可进行数据统计分析。
4.奖励策划奖励措施应具有吸引力以及激励性，加强用户参与度。
可设定以下几种奖励方案：（1）答谢礼：抽取几名砍价成功的用户，给予礼品或者代金券作为答谢礼送出。
（2）幸运抽奖：通过砍价活动抽奖，决定砍价成功用户的特别奖励，例如大额代金券等。
（3）全民砍价：全站用户均参与砍价，根据砍价总额，商家给予总价的固定折扣奖励。
砍价会活动方案范文
砍价会活动方案范文一、背景分析砍价会作为一种促销手段，被广泛应用于各行各业，能够吸引消费者的关注并提高销售量。
砍价会活动能够通过让消费者直观地感受到实际价格的降低，从而刺激他们的购买欲望。
因此，本次活动旨在利用砍价会活动，提高产品知名度，增加销售量。
二、活动目标1.提高产品知名度：通过砍价活动，吸引消费者的关注，让更多人对产品有所了解。
2.增加销售量：通过砍价活动，刺激消费者的购买欲望，促成销售。
三、活动策划1.活动时间本次砍价活动计划持续3天，时间设定在周末，以吸引更多周末购物的消费者。
每天设定两个时间段进行砍价，一个在上午，一个在下午，以满足不同消费者的购物需求。
2.活动内容（1）活动产品选择：选择知名度较高且具有较高购买欲望的产品作为活动产品。
可以选择热门品牌或者畅销商品等。
（2）活动规则设定：a.活动前，设定商品原价，作为参照价格。
b.活动期间，每个小时设定一个“砍价机会”，消费者在活动时间段内可以点击“砍价”，每次砍价金额为一定范围内的随机数。
c.活动期间，消费者可以通过分享活动链接或邀请好友帮忙砍价，获得额外的砍价机会。
d.活动结束时间，将砍下的最终价格作为商品的实际售价，此时消费者可以选择立即购买或投入竞拍环节。
e.竞拍环节：设定一段时间让消费者进行竞拍，竞价格最高者可以以该价格购买商品。
3.宣传推广（1）活动海报设计：设计具有吸引力的活动海报，包括商品图片、原价和最低价，以及活动时间和规则等，吸引消费者的眼球。
（3）短信或邮件推送：向过去的消费者或潜在客户发送短信或邮件，告知他们关于本次活动的信息，鼓励他们参与活动。
（4）合作推广：与有影响力的博主、社交媒体KOL合作，邀请其参与活动并宣传，吸引更多粉丝的关注。
四、活动执行1.团队准备：提前做好活动所需设备、场地、人员、物料的准备工作，包括活动页面的搭建、砍价系统的调试等。
2.活动现场运营：活动期间，确保现场有工作人员协助消费者进行砍价操作，并提供相关帮助和解答疑问。
建材促销活动方案
建材促销活动方案
一、活动背景：
随着建筑行业的快速发展，建材市场也日渐繁荣。
为了促进销售，提升品牌知名度，我们计划举办一场建材促销活动，吸引更多客户前来购买。
二、活动内容：
1. 优惠促销，在活动期间，所有建材产品均享受折扣优惠，部分产品更有特价销售。
2. 赠送活动，购买指定金额的建材产品即可获赠精美礼品或者现金券。
3. 现场演示，安排专业人员现场演示建材产品的使用方法和效果，吸引客户参与互动体验。
4. 专家讲座，邀请建筑行业专家进行建材知识讲座，增加活动的知识性和吸引力。
5. 互动游戏，设置有奖问答环节，让客户参与互动，增加活动的趣味性和参与度。
三、活动时间和地点：
时间，周末或节假日。
地点，建材专卖店或者建材市场。
四、宣传推广：
1. 通过社交媒体平台发布活动信息，吸引更多人关注。
2. 利用传单、海报等宣传物料在周边地区进行宣传。
3. 邀请当地媒体进行报道和宣传，提升活动知名度。
五、活动目标：
1. 提升品牌知名度，吸引更多客户关注和购买建材产品。
2. 增加销售额，提高市场占有率。
3. 建立良好的客户关系，促进客户忠诚度。
六、活动评估：
通过销售额、客户反馈等数据进行活动效果评估，总结经验，
为未来活动提供参考。
七、活动经费：
根据活动规模和内容，合理安排活动经费，确保活动顺利进行。
以上就是我们的建材促销活动方案，希望能够得到您的认可和
支持，让我们共同努力，举办一场成功的活动。
建材城促销活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展，建材行业市场竞争日益激烈。
为了提高建材城的知名度和销售额，吸引更多消费者前来购物，提升品牌形象，特制定本次建材城促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高建材城的知名度，树立良好的品牌形象；2. 吸引更多消费者前来购物，增加销售额；3. 增强与供应商的合作关系，拓展业务渠道；4. 提升消费者购物体验，提高顾客满意度。
三、活动主题“品质建材，优惠多多——建材城狂欢购”四、活动时间2022年X月X日至X月X日五、活动地点建材城内各商家门店及活动主会场六、活动对象全国范围内有意购买建材的消费者七、活动内容1. 优惠促销（1）全场建材产品享受9折优惠（特价商品除外）；（2）满额赠送礼品：满1000元赠精美水杯一个，满3000元赠电压力锅一个，满5000元赠微波炉一个；（3）购买瓷砖、地板、卫浴等主材产品，可享受免费测量、设计、安装服务；（4）现场抽奖：凡在活动期间购买建材产品的消费者，均可获得抽奖券一张，奖品设置为：一等奖（1名）：价值500元现金券；二等奖（3名）：价值300元现金券；三等奖（5名）：价值100元现金券。
2. 现场互动（1）举办建材知识讲座，邀请专业人士为消费者讲解建材选购、装修注意事项等；（2）开展亲子互动活动，设置亲子手工制作区，让孩子们在家长的陪同下，制作属于自己的创意作品；（3）举办才艺展示，鼓励消费者现场展示才艺，如歌唱、舞蹈、乐器演奏等，优秀者可获得精美礼品。
3. 限时抢购（1）在活动期间，每日下午14:00-15:00，开展限时抢购活动，部分商品价格低至5折；（2）抢购商品数量有限，售完即止。
4. 会员专享（1）建材城会员在活动期间可享受额外9折优惠；（2）会员专享优惠券，满额即可使用。
5. 供应商展示（1）邀请知名建材供应商参加活动，展示其优质产品；（2）供应商现场洽谈，为消费者提供一站式购齐服务。
八、宣传推广1. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料，在建材城内外张贴；2. 利用社交媒体、微信群、朋友圈等渠道进行宣传；3. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力；4. 举办线上直播活动，邀请网红、达人进行带货宣传；5. 与本地电视台、广播电台合作，进行广告投放。
家具砍价会活动方案
家具砍价会活动方案【篇一：家居品牌砍价会活动方案】************编制：砍价会活动模板审核：批准：目录一、活动主题活动主题二、活动方案时间确认目标设定活动容人员培训与激励时间推进费用预算三、整合传播短信营销营销小区推广报纸宣传电台宣传网络营销户外宣传借力营销其他营销四、活动执行前期筹备现场控制后期跟进五、活动总结业绩达成费用控制执行情况总结评估一、活动主题活动主题****首届建材****工厂团购砍价会10大领袖品牌联盟，****建材一站式购起、省力、省钱花半天时间，省一年工资-------特邀中国金牌砍价师现场砍价二、活动容时间确认一般为周末下午4个小时目标设定100万活动容：a、砍价形式：超低价单品套餐全场折扣b、 1元秒杀：c、 1元拍卖：d、限时抢购：e、整点抽现金：f、签到抽奖：g、下订抽奖：导购人员培训与激励统一形象统一****品牌销售流程和话术：开业活动导购标准术语：1. 此次活动是****厂家举办的大型厂价直销定购会2. 所有参与厂家直销活动的家具，一年全程保价，差价双倍补偿；3. 活动期间，所有的产品价格都是厂家直销价；4. 厂家借地直销，专卖店只收取厂家的手续费和服务费；5. 送货及安装、维修均由商场负责；6. 活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场；所有订单必须由总负责人签字后方可生效；临促人员培训与激励人员分工和时间推进附件1：时间推进表费用预算费用预算为***万附件2、活动预算三、媒体推广短信营销短信营销是目前非常基础的营销方式1.客户数据的筛选:商业短信数据库需合法,原有专卖店客户资料的整理.保证发送客户的精准性.2.短信容:字数限制需精简,避免分成多条发送.同时短信容要有新颖性, 必须非常切题 .3.时效性:对于开业和促销类活动不适宜提前几天发送而应该只提前一天或者提前几十分钟进行告知.4.发送时间:发手机短信的最好时间应是上午的十点半到十二点，下午的三点半到六点，晚上，七点到九点，这些时间一般的时候，人们比较容易接受你的短信。
建材促销策划活动方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展，房地产行业和家居建材行业逐渐崛起。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额，特制定本次建材促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，提升销售额；3. 增强客户忠诚度，提高客户满意度；4. 提升员工销售技能和服务水平。
三、活动主题“品质生活，建材首选——XX建材促销狂欢季”四、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日五、活动对象全国范围内有意向购买建材的个人和家居装修公司。
六、活动地点XX建材城七、活动内容1. 优惠促销（1）全场建材产品8折优惠；（2）满5000元送价值500元的赠品；（3）满10000元送价值1000元的赠品；（4）满20000元送价值2000元的赠品；（5）限时抢购：活动期间，每天上午10点、下午2点，前10名顾客可享受额外9折优惠。
2. 活动期间，凡购买建材的顾客均可参与抽奖活动，奖品包括：一等奖：价值5000元的家电；二等奖：价值3000元的家居用品；三等奖：价值1000元的建材；四等奖：价值500元的家居装饰品；五等奖：价值200元的建材；六等奖：价值100元的家居装饰品。
3. 互动环节（1）现场搭建互动体验区，让顾客亲身体验建材产品的品质；（2）邀请知名设计师现场讲解家居装修技巧，解答顾客疑问；（3）举办家居设计大赛，鼓励顾客参与，评选出最佳设计方案。
4. 员工培训（1）开展销售技能培训，提升员工销售能力；（2）举办服务意识培训，提高员工服务水平。
八、宣传推广1. 制作活动海报、传单，张贴于XX建材城及周边区域；2. 利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行线上宣传；3. 合作媒体进行活动报道；4. 邀请网红、达人进行现场直播，增加活动曝光度；5. 开展电话营销，邀请潜在客户参与活动。
九、活动预算1. 宣传费用：5000元；2. 奖品费用：50000元；3. 培训费用：10000元；4. 其他费用：10000元；总计：110000元。
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团购活动操作流程一、召集品牌1. 召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；2. 参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；3. 每个品牌最好为当地最强势品牌；4. 品牌之间要绝对团结。
二、集中品牌老板开会1. 品牌之间的团结；2. 活动方案的执行力；3. 不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。
三、广告投放方法与分配任务1.广告投放详情见附件；2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；3.制定具体广告投放时间表；4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。
四、会场、外场布置（活动当天专人负责）1．会场主背景布置；2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。
五、砍价顺序、广告片制作1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。
2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。
六、砍价当天见活动时间安排表广告投放方法及广告投放内容1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内容：装修买材料 X月X日12：30一起到XX砍价去.报名电话：2电视滚动字幕（7天）内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。
机会难得，这次不买，再等十年。
咨询电话：XXXXXXXX3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天内容：统一画面4宣传单页（不少于4万份，A3大小）内容：统一画面发放要求：1各品牌抽调人员统一发放；2所有沿街店面必须发放到位；3所有小学、幼儿园放学时发放到位；4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；5当地批发市场摊位；6所有加油站；7所有小区；8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）内容：统一画面要求：1头尾必须有人跟车；2时速不得超过20码；3不允许分开；4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。
6短信1各品牌收集当地所有新小区业主信息；2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：007门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。
8报纸广告当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。
夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。
活动安排时间表活动前期各个商家需要注意的事件：1. 坚守门店价格，不得擅自放价成交；2. 引导顾客到活动现场下订单；3. 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；4. 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。
电话邀请业主参加活动内容：您好，我们是--团购网的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************。
活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。
如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！团购现场需准备的物料1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。
2. 手提袋300个。
3. 小手拍300个。
4. 小点心600个。
5. 矿泉水500瓶。
6. 各品牌宣传单页。
7. 白皮书300本（可省略）。
8. 抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。
9. 水笔4-6支。
10.折扣牌（每个商家一个80*100）11. 空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。
4~6瓶。
12. 保安8人。
13. 礼仪小姐8人。
14. 各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。
15. 各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪.电脑专人负责）16. 活动现场专人负责音响、音乐。
（3~4个话筒）17. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。
18.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）32寸液晶彩电1台电瓶车2辆电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）其他小礼品若干团购注意事项1. 本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；2. 本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；3. 所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；4. 各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；5. 活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；6. 在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；7. 活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；8. 任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；9. 广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；10. 活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；11. 活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；12. 活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；13. 活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；14. 砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）；15. 活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；16. 在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；17. 活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；18. 签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；19. 各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处，联系人：丁老师136********，过期做自动弃权处理；团购规则1. 本次活动定金为1000元；2. 1000元定金在一个礼拜时间内可无条件退还给业主；3. 本次活动价格为当地最低价，如不是最低价，将10倍差价赔偿给业主；4. 本活动为--团购网与各大品牌工厂之间签订协议，本次价格为工厂直接放价，品牌经销商在当地为业主做好该品牌在当地售后服务工作，如送配货、测量、设计、安装等服务工作；5. 本活动必须使用魅力团购网专用收据；6. 本活动专用收据为一式三联，第二联跟第三联交与业主，第三联投放到砍价台抽奖箱，可参与最后大奖的抽取；7. 现场所下定单如中奖项的，定金不退，奖项金额超过定金的，须补足奖项金额方可将奖带品回。
业务员简易培训内容进店客户如何宣传？您好，8月6日12:00日在光华大酒店一楼有一场建材团购砍价会，厂家老总会到活动现场来。
参与的品牌有：--瓷砖、--地板、--橱柜、--浴顶、--卫浴、--衣柜、--木门、--照明、---家私、--布艺、--窗帘、--净水器、--空调等。
由--团购网创始人--先生团队向这10大品牌厂家老总进行砍价，价格确保为全年最低价，活动现场有礼品赠送，还有现金抽奖环节。
1、问：这次活动是哪些品牌参与的？答：本次活动有：----------------、------------等十大品牌厂家来参与的。
2、问：这次活动的时间和地点？答：8月6日下午12:00在---国际大酒店酒店一楼举行。
3、问：这次活动价格如何啊？能告诉我大概什么价格吗？答：本次活动是由-------团购网和十大品牌厂家一起举办的活动，价格到底是多少我们也不是很清楚，厂家老总到活动现场来砍价，据说比我们的进价还要便宜。
所有价格要在活动当天现场砍价后才知道多少。
4、问：如果价格不是最低怎么办？答：肯定不会的。
厂家承诺，如果价格不是全年最低，将以十倍差价返还。
活动当天砍下来的价格仅限活动当天下订单有效，离开活动现场将恢复原价销售，如果您有需要的话一定要在活动当天下订单。
5、问：那如果我活动当天下定单了，又不想要了怎么办？答：没关系的，我们承诺7天之内是可以无条件可退可换的，所以您无须担心。
我们所邀请的品牌不仅仅是销售产品，最重要的是为您服务。
6、问：活动当天具体是怎么下定单的啊？答：活动当天下定单，每个品牌须交纳定金1000元。
您需要买哪个产品就在哪个产品的展位下定。
下过定单后把您下好定单的第三联蓝色的一联放到主席台的抽奖箱内，在砍价结束后还可以参加抽奖，你就有机会获得**礼品，下的订单越多中奖机会就会越高。
因为活动现场参加的业主非常多，为了避免排队签单，你可以提前签单，到时候凭签单就可以享受活动现场砍下来的价格。
7、问：我当天去了就一定要下定单吗？答：不一定，如果您家里装修需要买建材，你一定要去现场，就算去看看也没关系，只要你参与了就一定会有收获的。
我们活动现场除了下定单抽大奖外，只要您去了，也有机会获得礼品和抽现金奖。
如果您身边有需要装修的朋友、同事、亲戚、邻居等也一定不要忘了告诉他，让他一起来参与哦。
8、问：参加这次活动的产品质量怎么样啊？答：这个请您放心，本次活动参与的品牌都是经过中国魅力团购网严格筛选的，而且是一线品牌，产品质量和售后服务都是一流的。
9、问：我的房子可能年底或明年才拿到钥匙，现在定材料是不是有点早了呢？到时候建材价格是不是会更便宜呢？答：不会啊，因为我们遵循早定早优惠的原则，活动当天所定的价格是以后不可能买到的，确保享受的为全年最低价。
如果万一真的降价了，那我们也会按照最低价给你。
10、邀请函的销售您可以在我们门店先购买一张10元邀请函，到时候你可以在各个品牌下订单后除了可以享受砍价后的价格外，还可以抵100元使用。
邀请函是入场的凭据，如果你定的多的话10元可以升级到1000元，又可以帮你省下不少钱了。
请问您一户家庭来几个人，因为现场客户可能会比较多，以便于我们给您安排好座位。
业务员考核制度业务员是指负责本次临时组建具体业务操作的人员。